Bu çip kıtlığının ardında Huaqiangbei çok para kazandı.

Huaqiangbei'nin işleri hiçbir zaman aksamadı.  
2020'de çip kıtlığı başladığından beri, çip fiyatları genel olarak 5 ila 10 kat arttı; bazı çiplerin birim fiyatı binlerce veya on binlerce yuan'a kadar yükseldi, hatta fiyatı belirlenmiş olmasına rağmen piyasada bulunmuyor.  
Otomotiv, tüketici elektroniği ve sağlık hizmetleri gibi çiplere talep duyan sektörlerin acil ihtiyacı var. Ev aletlerinin fiyatları yükseliyor, ekran kartları bulmak zorlaşıyor ve otomobil üreticilerinin üretimi azalttığına dair sık ​​sık haberler geliyor.  
Ulusal ve hatta küresel tüketici elektroniği pazarının öncüsü olan Shenzhen Huaqiangbei, ülkenin dört bir yanından sektör elitlerini bir araya getiriyor. En keskin iş zekasına, en hızlı pazar tepkisine ve harekete geçmek için en acımasız zamanlama ve cesarete sahipler.  
Salgının yol açtığı uzun süreli küresel "çip kıtlığı" çılgınlığı sırasında, çip yeniden satışı en karlı iş haline geldi.  
Huaqiangbei Entegre Devre ve Yarı İletken Bileşenleri Pazarı'nda binalar büyük veya küçük tek odalı olup, en küçük dükkan cephesi 1 metreden daha dardır. Bunların arasında, tek bir işletmeden kazandığı parayla Shenzhen'de ev satın alan bir çip satıcısı; bu yıl Mart ayında istifa edip tek başına çalışmaya karar veren ve yarım yıldan kısa bir sürede on milyonlarca yuan kazanan 1990'lar doğumlu bir satış uzmanı; ve üniversiteden mezun olup maaşı birkaç bin yuan'dan 300,000 yuan'a fırlayan bir satış uzmanı da bulunmaktadır.  
Karma bir pazar olan Huaqiangbei Pazarı, oldukça dramatik sahnelere sahne oldu: Bazıları, satılacak kullanılabilir çipleri ayırmak amacıyla yurtdışından "kör kutular" dolu konteynerler ithal etti; bazıları çipleri sürat tekneleriyle kaçırarak Shenzhen ve Hong Kong limanları arasında gidip geldi; hatta bazı tüketici elektroniği şirketleri, ürünleri için gerekli tüm parçaları satın alamadıkları için ham maddelerini satmak zorunda kaldılar, ancak kazara büyük bir servet kazandılar...
 

SEG Binası'nın iç mekan fotoğrafları

   

01

Huaqiangbei'de başka yerlere bakmayın.
 
Salgından sonra ilk işçi grubunun işe dönmesinden bu yana çip kıtlığı yaşanıyor. Son iki yıldır Texas Instruments, STMicroelectronics, Infineon ve NXP gibi büyük uluslararası markaların birçok çipinde tedarik sıkıntısı yaşanıyor. Hatta yetkili acenteler bile ilgili çipleri bulmakta zorlanıyor.  
Ama Huaqiangbei Pazarı'nda her şeyi satın alabilirsiniz.  
 

A Kulesi, Huaqiangbei Elektronik Dünyası

Çip dağıtım sisteminde, orijinal çip üreticisi çipleri dünya çapında satış için acentelere teslim eder. Tanınmış çip şirketleri genellikle Arrow, Avnet ve Dalian gibi dünyaca ünlü acente şirketleriyle iş birliği yapmayı tercih eder. Huaqiangbei'deki küçük ve orta ölçekli bayiler bu niteliğe sahip değildir. Sadece az sayıda yabancı niş marka için acentelik hakkı elde edebilirler ve bazı orijinal çip üreticileri, acentelerin Huaqiangbei'deki bayilere çip satmasını yasaklamaktadır.  
Gerçek şu ki, Huaqiangbei'nin orijinal üreticilerden temin ettiği çok sayıda çipi bulunmaktadır.  
iResearch'ün dahili bir raporuna göre, şu anda en çok stok sıkıntısı çeken firmalar TI, ST, Infineon ve NXP. Bunlar arasında MCU (tek çipli mikrobilgisayar, işlemci, bellek ve diğer işlevleri entegre eden bir çip), güç yönetim çipi (güç anahtarını kontrol eden), CPU/GPU (işlemci), ekran/sürücü çipi (ekran), MOSFET (amplifikasyon devresi veya anahtarlama devresi) ve bellek çipi (veri depolama) temin edilmesi zor olan ürünler arasında yer alıyor ve ana kontrol çipinden çevre birimlerine kadar her şeyde ciddi stok sorunları yaşanıyor.  
36 Krypton, Huaqiangbei mağazasındaki yerel satıcılara piyasadaki en nadir çipler hakkında danıştığında, Huaqiang Kuzey Pazarı'ndan genç bir adam 36 Krypton'a, "Ne tür ürünler istiyorsunuz? WeChat'i ekleyin, bulmanıza yardımcı olurum." dedi.  
  SEG Elektronik Binası'nın vitrini, Huaqiang Elektronik Pazarı ve SEG Elektronik Binası'nın tamamı Huaqiang Kuzey Pazarı'na aittir.
Huaqiangbei'deki bir başka diyot spot satıcısı nazikçe şu tavsiyede bulundu: "Huaqiangbei'de fiyat karşılaştırması yapmayın. Ne kadar bilgili olursanız, o kadar yüksek fiyat ödersiniz."  
—Huaqiangbei satıcıları arasında yazılı olmayan bir kural vardır: Ne kadar çok kişi talep ederse, fiyat o kadar yüksek olur.  
Huaqiangbei'de tüccarlık yapan Zeng Yuan, 36Kr'ye verdiği demeçte, piyasada bu çip hakkında ne kadar çok kişi soru sorarsa, satıcıların o kadar çok baskı hissedeceğini söyledi. Soru sorana verilen son fiyat 10 yuan olabilirken, bir sonrakinde 20 yuan veya 40 yuan'a çıkabilir.  
Bu nedenle, Huaqiangbei'nin kıt çipler için verdiği fiyatlar giderek yükseliyor; örneğin, 2018'deki çip kıtlığı döneminde ST 003 çipinin fiyatı sadece 3 yuan iken, bu yıl 10 yuan'a çıktı; belirli bir NXP çipinin birim fiyatı 10 yuan'dan 300 yuan'a yükseldi; TI'nin 947 çipi ise 20 veya 30 yuan'dan 1,000 yuan'ın üzerine çıktı; hatta bazı diyot ve transistör markalarının fiyatları bile 2 veya 3 yuan'dan 5 veya 6 yuan'a yükseldi.  
Huaqiangbei'de, belirli türdeki cipsler genellikle birbirini tanıyan bir grup insanın elinde yoğunlaşır ve bu da fiyat spekülasyonunu kolaylaştırır. Bazı satıcılar para kazandıktan sonra, akrabalarını ve arkadaşlarını sektöre dahil ederler ve aralarında yakın bir ilişki vardır; bazı kişiler aynı marka cipsi satar ve genellikle birlikte mal satın alırlar, çünkü aracılar genellikle 500,000 (500K) adet cips sevkiyatına başlar ve bir parti cipsin fiyatı on milyonlarca ila yüz milyonlarca yuan arasında değişir. Bir satıcının tüm partiyi tek başına alması zordur.  
Piyasada arz kıtlığı olduğunda, benzer çiplere sahip spot satıcılar bir araya gelerek bir WeChat grubu oluşturur ve her gün grup içinde ertesi gün için çip fiyatlarını birleştirirler. Örneğin, "Yarın 50 yuan'lık tek tip bir fiyat belirleyeceğiz, 50 yuan'dan düşükse satmayacağız." Bu, çip ürünlerinin fiyatını yükseltir.  
Bu modelde, çip kıtlığı olmasa bile fiyatlar yükselecektir.  
Üretim kapasitesindeki eksiklik giderilse ve sevkiyat hızı normale dönse bile, piyasaya yeni giren ürünler, ilişki ağları sayesinde bu kişilere ulaşmaya devam edecektir. Örneğin, 36 Krypton, bayilerin WeChat hesaplarından her gün mevcut çiplerin model bilgilerini aldığını, bunların arasında fiyatı 20 yuan'dan 1,000 yuan'ın üzerine çıkan TI 947 çiplerinin de bulunduğunu ve satın alma fiyatının piyasa fiyatından 10 puan daha düşük olduğunu gözlemlemiştir.  
Tüccar Wang Hong, 36Kr'ye şunları söyledi: "Çip üretimi için gerekli hammaddelerin tedariki normale dönmediği sürece veya fabrikada doğal bir afet meydana geldiği ve resmi web sitesinde duyurulan teslimat süresi uzadığı sürece, bayiler otomatik olarak stok yapacak ve fiyatlar üzerinde spekülasyon yapacaklardır. Şu anda, ithal çiplerin bazı modellerinin teslimat süresi 8-10 haftadan 52 haftaya, hatta daha da uzadı."
  Huaqiangbei IC çalışanlarının arkadaş çevresi, bir zamanlar mikroçip teslimat süresinin 54 hafta sürmesinden şikayet eden "sihirli bir resim" ile dolup taşmıştı.
Ayrıca, bir satıcı piyasada belirli bir tür çipin stokta sadece kendisinde olduğunu keşfettiğinde, hemen sevkiyatı durduracak ve çipi iyi bir fiyata satmak için stok yapmaya başlayacaktır.  
Hatta piyasada, satıcıların stoklarını belirlemelerine yardımcı olmak için özel olarak tasarlanmış araçlar bile var. Röportaj günü Wang Hong, bir müşteri için mal arıyordu. Malların kaynağını Huaqiangbei'deki bir spot satıcısından buldu. O sırada spot satıcı, onlarca dolar fiyat vermişti ki bu zaten yüksek bir rakamdı. Ancak spot satıcı, piyasada bu tür çipe sahip olan tek kişinin kendisi olduğunu fark edince hemen fikrini değiştirip "stokta yok" dedi ve birkaç gün sonra daha yüksek bir fiyata dışarıya sattı.  
Nadir eşyalardan bolca stok yapın, çünkü sadece nadir olanlar daha iyi fiyatlara satılabilir.  
Çip kıtlığı dalgasını yakalayan Huaqiangbei Yarı İletken Spot Bayileri, hızla büyük miktarda varlık biriktirdi ve bir gecede zengin olanların birçok örneği görüldü.  
TI çiplerinin fiyatı onlarca yuan'dan adet başına 10,000 yuan'a çıktıktan sonra, elinde 2,000 adet çip bulunan bir spot satıcısı, birdenbire satılmamış bir yığın çipe sahip olmaktan 20 milyon yuan değerinde varlığa sahip olmaya geçti. Bu çipleri sattıktan sonra, nakit parayla Shenzhen'deki Lixiang Parkı yakınlarında bir ev satın aldı.
1997 doğumlu, büyük veri üzerine çalışmaktan hoşlanan bir satın alma uzmanı, Mart 2021'de istifa etti. Yarım yıldan kısa bir sürede tek başına milyonlarca dolar kazandı;
90'lı yıllardan sonra Huaqiangbei'de çalışmaya başlayan ve gençlik yıllarından beri bu bölgede bulunan patronlar da var. 2021 yılının ilk yarısında on milyonlarca dolar kazandılar ve Shenzhen'de araba, ev ve ofis satın aldılar...
Zeng Yuan, 36 Krypton'a verdiği demeçte, satış komisyonlarının satışlara göre hesaplandığı için, üniversiteden mezun olup aylık birkaç bin yuan maaş alan şirketlerinin satış elemanlarının bile son zamanlarda aylık maaşlarının genellikle 100,000 yuan'ı aştığını, hatta bazılarının 200,000 ila 300,000 yuan kazanabildiğini söyledi.  
Zeng Yuan'ın en çok endişelendiği şey ise, ortaklarının bilgi kaynağına hakim olup servet biriktirmeyi tamamladıktan sonra gelecekte kendi başlarına çalışmaya başlayabilecek olmalarıdır.  
 

Huaqiangbei satıcısı malları teslim ediyor

Bu tür hikayeler Huaqiangbei'de sık sık tekrarlanarak daha fazla insanın bu mekana girmesini teşvik etti. Parası olanlar bunu kendi başlarına yapabiliyor; parası olmayanlar ise kimisi evlerini ipotek olarak kullanıyor, kimisi mal stoklamak için iş yapan babalarından borç alıyor, kimisi de dış yatırım arıyor.  
Örneğin, 1980'lerde Huaqiangbei'de doğan iki kız kardeş, güçlü kişisel yeteneklere ve çok sayıda müşteriye sahip olmalarına rağmen paraları olmadığı için memleketleri Chaoshan'dan bir petrol zengini iş adamından yatırım aradılar. Kız kardeşler, tek kuruş harcamadan, işletmeden kâr payı almakla kalmayıp, satışlardan komisyon bonusu da alabiliyorlar.  
Yarı iletken sektöründe çalışan Su Zhe, 36Kr'ye verdiği demeçte, geçen yıl Eylül ayında birkaç arkadaşının bir araya gelerek Shenzhen'e mal stoklamak için 3 milyon şilin topladığını ve şu anda 10 milyon şilinden fazla kazanç elde ettiklerini söyledi.  
Huaqiangbei'nin tamamı zenginlik perdesiyle örtülü. Bir gecede zengin olma hikayeleri, dramatik olaylar ve çip fiyatlarındaki çılgın artışın nedenlerini ortaya çıkaran şifreler var.
 

Aşağıda devam ediyor: 2021 yılında Shenzhen'de çip sattım ve yarım yılda on milyonlarca kazandım (2)

Yasal Uyarı: Bu makale "Business Insights"tan alınmıştır. Bu makale yalnızca yazarın kişisel görüşlerini temsil eder ve Sacco Micro'nun ve sektörün görüşlerini yansıtmaz. Yalnızca fikri mülkiyet haklarının korunmasını desteklemek amacıyla yeniden basım ve paylaşım içindir. Yeniden basım için lütfen orijinal kaynağı ve yazarı belirtin. Herhangi bir ihlal durumunda, lütfen silinmesi için bizimle iletişime geçin.

Şirket telefon numarası: +86-0755-83044319
Faks: +86-0755-83975897
E-posta: 1615456225@qq.com
QQ: 3518641314 Yönetici Li

QQ: 332496225 Yönetici Qiu

Adres: Shenzhen, Longhua Yeni Bölgesi, Minzhi Caddesi No. 1079, Zhantao Teknoloji Binası, C Binası, Oda 809