Behind this chip shortage, Huaqiangbei has made a lot of money.

華強北はこれまで商売に困ったことがない。  
Since the chip shortage began in 2020, chip prices have generally increased by 5 to 10 times, with the unit price of some chips rising to thousands or tens of thousands of yuan, or even being priced but not available.  
自動車、家電、医療など、半導体チップの需要が高い業界は、チップの供給を緊急に必要としている。家電製品の価格は高騰し、グラフィックカードは入手困難になり、自動車メーカーが生産を削減しているという報道も頻繁に見られる。  
国内はもとより、世界の家電市場の最前線に位置する深セン華強北地区には、全国各地から業界のエリートが集結している。彼らは鋭いビジネス感覚、迅速な市場対応力、そして絶妙なタイミングと大胆な行動力を兼ね備えている。  
パンデミックの発生によって引き起こされた長期にわたる世界的な「チップ不足」騒動の中、チップの転売が最も収益性の高いビジネスとなっている。  
華強北集積回路・半導体部品市場では、建物は大小さまざまな個室で、最小の店舗の正面は幅1メートルにも満たない。その中には、一つの商売で稼いだお金で深センに家を買ったチップ販売業者や、今年3月に会社を辞めて独立し、半年足らずで数千万元を稼いだ1990年代生まれの販売専門家、大学を卒業して数千元だった給料が30万元に跳ね上がった販売専門家もいる。  
華強北市場は様々な商品が混在する市場で、非常に劇的な光景が繰り広げられた。海外から「ブラインドボックス」と呼ばれるコンテナを丸ごと輸入し、使用可能なチップを選別して販売しようとする者もいれば、高速ボートでチップを密輸し、深センと香港の港を往復する者もいた。中には、製品に必要な部品をすべて購入できず、原材料を売却せざるを得なくなった家電メーカーもあったが、結果的に大儲けしたケースもあった。
 

Interior pictures of SEG Building

   

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華強北では、あちこち見て回る必要はありません。
 
パンデミック後、最初の労働者グループが職場復帰して以来、半導体チップの不足が続いている。過去2年間、テキサス・インスツルメンツ、STマイクロエレクトロニクス、インフィニオン、NXPといった主要な国際ブランドのチップが多数供給不足に陥っている。資格のある代理店でさえ、必要なチップを見つけるのに苦労している。  
しかし、華強北市場では何でも買える。  
 

Tower A, Huaqiangbei Electronic World

In the chip distribution system, the original chip manufacturer will hand over the chips to agents for sale worldwide. Well-known chip companies often choose to cooperate with world-renowned agency companies such as Arrow, Avnet, and Dalian. Small and medium-sized dealers in Huaqiangbei do not have this qualification. They can only obtain agency rights for a small number of foreign niche brands, and some chip original manufacturers prohibit agents from selling chips to dealers in Huaqiangbei.  
実際には、華強北はオリジナルメーカーから多数のチップを仕入れている。  
According to an internal iResearch report, TI, ST, Infineon and NXP are currently most out of stock. Among them, MCU (single-chip microcomputer, an integrated chip integrating processor, memory and other functions), power management chip (controlling the power switch), CPU/GPU (processor), display/driver chip (display screen), MOSFET (amplification circuit or switching circuit) and memory chip (storage data) are difficult to buy, and everything from the main control chip to peripheral chips is seriously out of stock.  
36 Kryptonが華強北店の現物ディーラーに現在市場で最も入手困難なチップについて尋ねたところ、華強北市場の若い男が36 Kryptonに「どんな商品が欲しいですか？WeChatを追加していただければ、お探ししますよ」と答えた。  
  SEGエレクトロニクスビル、華強電子市場、SEGエレクトロニクスビルの店舗はすべて華強北市場に属しています。
華強北の別のダイオード販売業者は親切にもこうアドバイスしてくれた。「華強北では、あちこち見て回らない方がいい。知識が深ければ深いほど、支払う金額は高くなる。」  
——There is an unwritten rule among Huaqiangbei dealers. The more people ask, the higher the quotation will be.  
華強北の商人、曽元氏は36Krに対し、市場でこのチップについて問い合わせる人が増えれば増えるほど、ディーラーはプレッシャーを感じるだろうと語った。問い合わせ者への最後の提示価格は10元かもしれないが、次の提示価格は20元、あるいは40元に上がるだろう。  
Therefore, Huaqiangbei’s quotations for scarce chips are getting higher and higher, such as ST The 003 chip only rose to 3 yuan during the chip shortage craze in 2018, but has risen to 10 yuan this year; the unit price of a certain NXP chip has increased from 10 yuan to 300 yuan; TI's 947 chip has even increased from 20 or 30 yuan to more than 1,000 yuan; even some brands of diodes and transistors have increased from 2 or 3 yuan to 5 or 6 yuan.  
In Huaqiangbei, certain types of chips are usually concentrated in the hands of a group of familiar people, which facilitates their price speculation. After some dealers make money, they will recruit relatives and friends to join the industry, and they have a close relationship; some people sell the same brand of chips and often buy goods together, because agents usually start shipping 500,000 chips (500K), and the price of a batch of chips ranges from tens to hundreds of millions of yuan. It is difficult for one dealer to eat a whole batch of goods.  
When there is a shortage in the market, spot dealers who have similar chips will get together and form a WeChat group to unify the chip prices for the next day in the group every day. For example, "Tomorrow we will quote a uniform price of 50 yuan, and don't sell it if it is less than 50 yuan." This will raise the price of chip products.  
Under this model, even if there is no shortage of chips, the price will be driven up.  
Even if the shortage of production capacity in upstream fabs is alleviated and the pace of shipments is restored, new goods flowing to the market will still reach these people due to the network of relationships. For example, 36 Krypton has seen that dealers’ WeChat can receive model information of currently available chips every day, including TI 947 chips that have increased from 20 yuan to more than 1,000 yuan, and the purchase price is 10 profit points lower than the market price.  
Trader Wang Hong told 36Kr, “As long as the supply of upstream raw materials for chips has not been restored, or there is a natural disaster in the factory, and the delivery cycle announced on the official website has been extended, dealers will automatically stock up and speculate on prices. At present, the delivery time of some models of imported chips has changed from 8-10 weeks to 52 weeks, or even longer.”
  華強北IC社の関係者の友人グループには、マイクロチップ社のチップの納期が54週間もかかるという不満を訴える「魔法のような画像」がかつて大量に投稿された。
さらに、販売業者は、特定の種類のチップを市場で唯一在庫していることに気づくと、すぐに出荷を停止して在庫を確保し、チップを適正価格で販売できる機会を待つ。  
There are even tools on the market specifically designed to help dealers determine inventory. On the day of the interview, Wang Hong was looking for goods for a customer. He found the source of the goods from a Huaqiangbei spot dealer. At that time, the spot dealer quoted tens of dollars, which was already a high number. However, when the spot dealer found that he was the only one in the market who still had this kind of chip, he immediately changed his story and said "it is out of stock", and then sold it to the outside world at a higher price a few days later.  
希少品を買い溜めしておこう。希少品だけが高値で売れる。  
この半導体不足の波に乗り遅れることなく、華強北の半導体スポットディーラーは急速に多額の資産を蓄積し、一夜にして富を築いた事例が数多く見られた。  
After the price of TI chips increased from dozens to 10,000 yuan per piece, a spot dealer who stocked 2,000 of the chips suddenly went from owning a bunch of unsold chips to owning 20 million in assets. After selling these chips, he used cash to buy a house near Lixiang Park in Shenzhen;
1997年生まれでビッグデータの研究を好む調達スペシャリストは、2021年3月に退職したばかり。半年足らずで、彼は一人で数百万ドルを稼いだ。
There are also post-90s bosses who have been working in Huaqiangbei since they were teenagers. In the first half of 2021, they earned tens of millions and bought cars, houses, and offices in Shenzhen...
曽元氏は36クリプトンに対し、販売手数料は売上高に基づいて計算されるため、大学を卒業して月給数千元を稼いでいた同社の営業担当者でさえ、最近では月給が100,000万元を超え、中には200,000万元から300,000万元を稼ぐ者もいると語った。  
曽元が最も懸念しているのは、彼の仲間たちが情報源を掌握し、富の蓄積を完了した後、将来的に独立して活動を始める可能性があることだ。  
 

華強北のセールスマンが商品を届ける

こうした話は華強北で頻繁に語られ、より多くの人々がこの場所に足を運ぶようになった。お金のある人は自分で投資できるが、お金のない人は、家を担保にローンを組んだり、商売をしている父親からお金を借りて商品を仕入れたり、外部からの投資を求めたりする。  
For example, a pair of sisters born in the 1980s in Huaqiangbei have strong personal abilities and a large number of customers, but they have no money, so they sought investment from an oil tycoon from their hometown in Chaoshan. Without spending a penny, the sisters can not only receive dividends from the business, but also receive commission bonuses on sales.  
半導体業界関係者の蘇哲氏は36Krに対し、昨年9月に数人の友人と300万元を出し合って深センに商品を買い付けに行き、現在までに1000万元以上を稼いだと語った。  
The entire Huaqiangbei is shrouded in a layer of wealth. There are stories of getting rich overnight, dramatic twists, and passwords that reveal the reasons for the crazy price increase of chips.
 

以下に続く：2021年、私は深センでチップを販売し、半年で数千万を稼ぎました（2）

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