晶片短缺背後，華強北賺得盆滿缽滿。

華強北從來不缺生意。  
自 2020 年晶片短缺開始以來，晶片價格普遍上漲了 5 到 10 倍，一些晶片的單價上漲到數千元甚至數萬元，甚至出現了標價但無法供貨的情況。  
汽車、消費性電子和醫療保健等對晶片需求量大的產業急需晶片。家用電器價格上漲，顯示卡一貨難求，不斷有報告指出汽車製造商正在削減產量。  
作為全國乃至全球消費電子市場的領導企業，深圳華強北匯聚了來自全國各地的行業精英。他們擁有最敏銳的商業洞察力、最快的市場反應速度以及最果斷的行動時機和勇氣。  
在疫情爆發引發的全球「晶片短缺」熱潮中，晶片轉售已成為最賺錢的生意。  
華強北積體電路及半導體元件市場裡，店鋪大多是大小不一的單間，最小的店面寬度不足一公尺。其中，有的晶片經銷商靠著一門生意賺來的錢在深圳買了房子；有的1後銷售員今年1990月辭職單幹，不到半年就賺了數千萬元；還有的大學畢業生銷售員，薪水從幾千元飆升到了300,000萬元。  
華強北市場是一個綜合市場，上演了一系列戲劇性的場景：有人從海外進口整櫃的“盲盒”，試圖從中分離出可用的芯片出售；有人用快艇走私芯片，往返於深圳和香港的碼頭之間；一些消費電子公司甚至因為買不到產品所需的全部零部件而被迫出售原材料，卻意外地發了財…
 

SEG大廈內部照片

   

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在華強北，不要到處逛逛。
 
自疫情後首批工人復工以來，晶片短缺問題就一直存在。過去兩年，德州儀器、義法半導體、英飛凌、恩智浦等國際知名品牌的晶片都出現過供不應求的情況。即使是專業的代理商也很難找到所需的晶片。  
但在華強北市場，你什麼都能買到。  
 

華強北電子世界A座

在晶片分銷體系中，晶片原廠會將晶片交給代理商在全球銷售。知名晶片公司通常會選擇與世界知名的代理商公司合作，例如Arrow、Avnet和Dalian。華強北的中小經銷商不具備這種資質，他們只能獲得少數國外小眾品牌的代理權，而且一些晶片原廠也禁止代理商向華強北的經銷商銷售晶片。  
事實上，華強北擁有大量來自原廠的晶片。  
根據艾瑞諮詢內部報告，德州儀器 (TI)、意法半導體 (ST)、英飛凌 (Infineon) 和恩智浦 (NXP) 目前缺貨情況最為嚴重。其中，MCU（單晶片，一種整合了處理器、記憶體等功能的晶片）、電源管理晶片（控制電源開關）、CPU/GPU（處理器）、顯示/驅動晶片（顯示器）、MOSFET（放大電路或開關電路）和儲存晶片（資料儲存）等都難以購買，從主控晶片到週邊晶片，幾乎所有晶片都嚴重缺貨。  
當36 Krypton向華強北店的現貨商販諮詢目前市場上最稀缺的晶片時，一位來自華強北市場的年輕人告訴36 Krypton：“你們想要什麼樣的產品？加我微信，我幫你們找。”  
  SEG電子大樓、華強電子市場和SEG電子大樓的店面均屬於華強北市場。
華強北另一位二極管現貨經銷商好心建議道：“在華強北，不要到處詢價。你了解得越清楚，付的價格就越高。”  
——華強北的商家之間有一條不成文的規定：問的人越多，報價就越高。  
華強北的一位交易員曾元告訴36氪，市場上問這種晶片的人越多，經銷商感受到的壓力就越大。他們給詢價者的最後一個報價可能是10元，下一個報價就會漲到20元甚至40元。  
因此，華強北對稀缺晶片的報價越來越高，例如ST的003晶片在2018年晶片短缺熱潮期間只漲到了3元，但今年已經漲到了10元；某款NXP晶片的單價從10元漲到了300元；TI的947晶片甚至從20或30元甚至到了1,000元。  
在華強北，某些類型的晶片通常集中在幾個熟人手中，這便於他們進行價格投機。有些經銷商賺到錢後，會拉攏親朋好友入行，彼此關係密切；有些人賣同一品牌的晶片，常常一起進貨，因為代理商通常一次出貨50萬片，而一批晶片的價格從幾千萬到幾億不等，單一經銷商很難吃完一整批貨。  
當市場出現短缺時，擁有類似晶片的現貨經銷商會聯合起來，建立微信群，每天在群組中統一制定第二天的晶片價格。例如，「明天我們統一報價50元，低於50元不賣。」 這會推高晶片產品的價格。  
在這種模式下，即使晶片供應充足，價格也會上漲。  
即使上游晶圓廠產能短缺問題緩解，出貨速度恢復正常，由於人脈關係，流入市場的新產品仍會透過關係網絡到達這些人手中。例如，36 Krypton 發現，經銷商的微信每天都能收到當前在售晶片的型號信息，包括價格從 20 元漲到 1,000 元以上的 TI 947 芯片，而他們的進貨價比市場價低 10 個點利潤。  
貿易商王宏告訴36氪：“只要芯片上游原材料供應沒有恢復，或者工廠發生自然災害，導致官網公佈的交貨週期延長，經銷商就會自動囤貨並投機漲價。目前，部分型號進口芯片的交貨時間已經從8-10周延長到52週，甚至更久。”
  華強北積體電路公司員工的朋友圈裡曾經流傳著一張“神奇圖片”，抱怨微芯晶片的交貨期長達54週。
此外，一旦經銷商發現自己是市場上唯一擁有某種類型晶片庫存的經銷商，就會立即停止發貨並囤貨，等待以優惠的價格出售晶片。  
市面上甚至有專門為經銷商設計的工具，幫助他們確定庫存。採訪當天，王宏正在為一位顧客尋找貨源。他從華強北的一家現貨經銷商那裡找到了貨源。當時，這家經銷商報價幾十美元，已經算是很高的價格了。然而，當這家經銷商發現自己是市場上唯一一家還有這種晶片的經銷商時，他立刻改口說“沒貨了”，幾天后又以更高的價格賣給了外面的經銷商。  
囤積稀有物品，只有稀有物品才能賣出更高的價格。  
華強北半導體體現貨經銷商抓住了這波晶片短缺的浪潮，迅速累積了大量資產，一夜致富的例子不勝枚舉。  
德州儀器晶片的價格從幾十元漲到每片10,000萬元後，一位庫存2,000片晶片的現貨經銷商突然從擁有一堆賣不出去的晶片變成了擁有20萬元的資產。賣掉這些晶片後，他用現金在深圳麗鄉公園附近買了一棟房子；
一位1997年出生、喜歡研究大數據的採購專家，於2021年3月辭職。不到半年時間，他以一己之力賺到了數百萬美元；
還有一些90後老闆，他們從十幾歲就開始在華強北工作。 2021年上半年，他們收入數千萬元，在深圳買了車、買了房子、買了辦公室…
曾元告訴36氪，由於銷售佣金是按銷售額計算的，即使是他們公司那些大學畢業、月薪幾千元的銷售員，最近月薪一般也超過100,000萬元，有的甚至能賺到200,000萬到300,000萬元。  
現在，曾元最擔心的是，一旦他的同夥掌握了資訊來源並完成了財富積累，他們將來可能會獨自外出工作。  
 

華強北業務員送貨

這類故事在華強北屢見不鮮，刺激更多人前來投資。有錢人可以自己動手；沒錢的人，有的抵押房產，有的向做生意的父親借錢進貨，有的則尋求外部投資。  
例如，一對出生於上世紀1980年代的華強北姊妹，個人能力強，客戶眾多，但苦於沒有資金，於是向家鄉潮汕的一位石油大亨尋求投資。姊妹倆無需投入一分錢，不僅可以從公司獲得分紅，還能獲得銷售佣金。  
半導體產業人士蘇哲告訴36氪，去年9月，他和幾個朋友湊了300萬去深圳囤貨，現在已經賺了1000多萬人。  
整個華強北籠罩在一層財富的陰影之下。這裡有一夜致富的故事，有起伏的劇情，還有揭示晶片價格瘋狂上漲原因的密碼。
 

下文繼續：2021年，我在深圳賣晶片，半年賺了數千萬元（2）

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