Hinter dieser Chipknappheit hat Huaqiangbei viel Geld verdient.

In Huaqiangbei mangelte es nie an Geschäften.  
Seit Beginn der Chipknappheit im Jahr 2020 sind die Chippreise im Allgemeinen um das 5- bis 10-fache gestiegen, wobei der Stückpreis einiger Chips auf Tausende oder Zehntausende von Yuan gestiegen ist oder sogar schon bepreist, aber nicht verfügbar ist.  
Branchen mit hohem Bedarf an Chips, wie die Automobil-, Unterhaltungselektronik- und Medizintechnik, benötigen dringend Nachschub. Die Preise für Haushaltsgeräte steigen, Grafikkarten sind schwer zu bekommen, und es gibt immer wieder Berichte über Produktionskürzungen bei Autoherstellern.  
Als führendes Zentrum des nationalen – und sogar globalen – Marktes für Unterhaltungselektronik vereint Shenzhen Huaqiangbei Branchenexperten aus dem ganzen Land. Sie zeichnen sich durch ein ausgeprägtes Geschäftsgespür, schnellste Reaktionszeiten auf Marktentwicklungen und ein bemerkenswertes Gespür für den richtigen Zeitpunkt sowie den nötigen Mut zum Handeln aus.  
Inmitten des lang anhaltenden globalen „Chipmangels“, der durch den Ausbruch der Epidemie verursacht wurde, hat sich der Weiterverkauf von Chips zum profitabelsten Geschäft entwickelt.  
Auf dem Huaqiangbei-Markt für integrierte Schaltkreise und Halbleiterkomponenten bestehen die Gebäude aus großen oder kleinen Einzelräumen, wobei die kleinste Ladenfront weniger als einen Meter breit ist. Darunter befindet sich ein Chiphändler, der sich von seinem Verdienst ein Haus in Shenzhen gekauft hat; ein Vertriebsspezialist, Jahrgang 1990, der im März dieses Jahres kündigte und sich selbstständig machte und in weniger als einem halben Jahr mehrere zehn Millionen Yuan verdiente; und ein weiterer Vertriebsspezialist mit Hochschulabschluss, dessen Gehalt von einigen Tausend Yuan auf 300,000 Yuan gestiegen ist.  
Auf dem Huaqiangbei-Markt, einem Mischmarkt, spielten sich dramatische Szenen ab: Manche importierten ganze Container voller „Blindboxen“ aus Übersee, um die brauchbaren Chips für den Verkauf auszusortieren; andere schmuggelten Chips auf Schnellbooten und pendelten zwischen den Häfen von Shenzhen und Hongkong hin und her; einige Unterhaltungselektronikfirmen waren sogar gezwungen, ihre Rohstoffe zu verkaufen, weil sie nicht alle Teile für ihre Produkte beschaffen konnten, verdienten dabei aber versehentlich ein Vermögen…
 

Innenaufnahmen des SEG-Gebäudes

   

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In Huaqiangbei sollte man nicht vergleichen.
 
Seitdem die ersten Arbeiter nach der Pandemie ihre Arbeit wieder aufnahmen, herrscht Chipmangel. In den letzten zwei Jahren waren viele Chips großer internationaler Marken wie Texas Instruments, STMicroelectronics, Infineon und NXP nur schwer erhältlich. Selbst qualifizierte Händler hatten Schwierigkeiten, die benötigten Chips zu beschaffen.  
Aber auf dem Huaqiangbei-Markt kann man alles kaufen.  
 

Turm A, Huaqiangbei Elektronikwelt

Im Chipvertriebssystem übergibt der Originalhersteller die Chips an Agenten für den weltweiten Vertrieb. Namhafte Chiphersteller kooperieren häufig mit renommierten Agenturen wie Arrow, Avnet und Dalian. Kleine und mittelständische Händler in Huaqiangbei verfügen nicht über diese Berechtigung. Sie können lediglich Vertriebsrechte für wenige ausländische Nischenmarken erwerben, und einige Chiphersteller untersagen ihren Agenten den Verkauf ihrer Chips an Händler in Huaqiangbei.  
Tatsächlich verfügt Huaqiangbei über eine große Anzahl von Chips von Originalherstellern.  
Laut einem internen Bericht von iResearch sind derzeit die meisten Produkte von TI, ST, Infineon und NXP nicht lieferbar. Besonders schwer erhältlich sind MCUs (Mikrocontroller, integrierte Chips mit Prozessor, Speicher und weiteren Funktionen), Power-Management-Chips (zur Steuerung des Netzschalters), CPUs/GPUs (Prozessoren), Display-/Treiber-Chips (Bildschirme), MOSFETs (Verstärker- oder Schaltkreise) und Speicherchips (Datenspeicher). Von Hauptsteuerchips bis hin zu Peripheriechips ist fast alles ausverkauft.  
Als 36 Krypton die Händler im Huaqiangbei-Laden nach den derzeit knappsten Chips auf dem Markt fragte, sagte ein junger Mann vom Huaqiang North Market zu 36 Krypton: „Welche Produkte suchen Sie? Fügen Sie mich einfach über WeChat hinzu, und ich helfe Ihnen, sie zu finden.“  
  Die Ladenfronten des SEG Electronics Gebäudes, des Huaqiang Elektronikmarktes und des SEG Electronics Gebäudes gehören alle zum Huaqiang Nordmarkt.
Ein anderer Diodenhändler in Huaqiangbei gab mir den freundlichen Rat: „In Huaqiangbei sollte man nicht vergleichen. Je genauer man sich auskennt, desto höher ist der Preis, den man zahlt.“  
Unter den Händlern in Huaqiangbei gilt eine ungeschriebene Regel: Je mehr Anfragen eingehen, desto höher fällt der Preis aus.  
Zeng Yuan, ein Händler in Huaqiangbei, erklärte gegenüber 36Kr, dass die Nachfrage nach diesem Chip den Druck auf die Händler erhöhen werde. Das erste Angebot an den Anfragenden liege möglicherweise bei 10 Yuan, das nächste erhöhe sich dann auf 20 oder 40 Yuan.  
Daher steigen die Notierungen von Huaqiangbei für knappe Chips immer weiter an. So stieg beispielsweise der Preis für den ST 003-Chip während des Chip-Mangels im Jahr 2018 nur auf 3 Yuan, hat sich aber in diesem Jahr auf 10 Yuan erhöht; der Stückpreis eines bestimmten NXP-Chips ist von 10 Yuan auf 300 Yuan gestiegen; der Preis für den TI 947-Chip ist sogar von 20 oder 30 Yuan auf über 1,000 Yuan gestiegen; selbst einige Dioden- und Transistormarken haben sich von 2 oder 3 Yuan auf 5 oder 6 Yuan verteuert.  
In Huaqiangbei konzentrieren sich bestimmte Chipsorten üblicherweise in den Händen eines kleinen Kreises von Bekannten, was Preisspekulationen begünstigt. Sobald einige Händler Gewinne erzielen, rekrutieren sie Verwandte und Freunde für das Geschäft, wodurch enge Beziehungen entstehen. Manche Händler verkaufen dieselbe Chipsmarke und kaufen oft gemeinsam ein, da Agenten üblicherweise mit Bestellungen von 500,000 Chips (500K) beginnen und der Preis einer Chipslieferung zwischen mehreren zehn und mehreren hundert Millionen Yuan liegt. Es ist für einen einzelnen Händler kaum möglich, eine ganze Lieferung auf einmal zu kaufen.  
Bei Marktknappheit schließen sich Händler mit ähnlichen Chips zusammen und gründen eine WeChat-Gruppe, um täglich einheitliche Chippreise für den Folgetag festzulegen. Beispielsweise: „Morgen bieten wir einen Einheitspreis von 50 Yuan an. Unter 50 Yuan verkaufen wir nicht.“ Dadurch steigen die Chippreise.  
Nach diesem Modell wird der Preis selbst dann steigen, wenn kein Mangel an Chips besteht.  
Selbst wenn sich die Produktionskapazitätsengpässe in den vorgelagerten Chipfabriken bessern und die Liefergeschwindigkeit wiederhergestellt wird, werden neue Produkte aufgrund bestehender Netzwerke weiterhin diese Abnehmer erreichen. So hat beispielsweise 36 Krypton beobachtet, dass Händler täglich über WeChat Informationen zu aktuell verfügbaren Chipmodellen erhalten, darunter auch TI 947-Chips, deren Preis von 20 Yuan auf über 1,000 Yuan gestiegen ist – und das zu einem Preis, der 10 Prozentpunkte unter dem Marktpreis liegt.  
Händler Wang Hong erklärte gegenüber 36Kr: „Solange die Versorgung mit Rohstoffen für die Chipherstellung nicht wiederhergestellt ist oder es zu Naturkatastrophen in den Fabriken kommt und sich die auf der offiziellen Website angegebenen Lieferzeiten verlängern, werden Händler automatisch Vorräte anlegen und auf steigende Preise spekulieren. Derzeit hat sich die Lieferzeit für einige importierte Chipmodelle von 8–10 Wochen auf 52 Wochen oder sogar noch länger verlängert.“
  Der Freundeskreis der IC-Leute aus Huaqiangbei wurde einst mit einem „magischen Bild“ überschwemmt, in dem sich über die 54-wöchige Lieferzeit von Microchip-Chips beschwert wurde.
Sobald ein Händler feststellt, dass er als einziger einen bestimmten Chiptyp auf dem Markt vorrätig hat, stellt er die Auslieferung sofort ein und lagert den Chip ein, um ihn dann zu einem guten Preis verkaufen zu können.  
Es gibt sogar spezielle Tools auf dem Markt, die Händlern bei der Bestandsermittlung helfen. Am Tag des Interviews suchte Wang Hong für einen Kunden nach Waren. Er fand die Bezugsquelle bei einem Spot-Händler in Huaqiangbei. Dieser verlangte damals mehrere Dutzend Dollar, was bereits ein hoher Betrag war. Als der Händler jedoch feststellte, dass er der Einzige auf dem Markt war, der diesen Chip noch besaß, änderte er umgehend seine Aussage und behauptete, er sei ausverkauft. Wenige Tage später verkaufte er die Ware dann zu einem höheren Preis weiter.  
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Die Halbleiter-Spothändler in Huaqiangbei, die diese Welle der Chipknappheit nutzten, häuften schnell eine große Menge an Vermögenswerten an, und es gab viele Beispiele für Reichtum über Nacht.  
Nachdem der Preis für TI-Chips von einigen Dutzend auf 10,000 Yuan pro Stück gestiegen war, gelangte ein Händler, der 2,000 dieser Chips auf Lager hatte, plötzlich von einem Haufen unverkaufter Chips zu einem Vermögen von 20 Millionen. Nachdem er diese Chips verkauft hatte, kaufte er sich mit dem Bargeld ein Haus in der Nähe des Lixiang-Parks in Shenzhen;
Ein 1997 geborener Beschaffungsspezialist, der sich gerne mit Big Data beschäftigt, kündigte erst im März 2021. In weniger als einem halben Jahr verdiente er im Alleingang Millionen.
Es gibt auch Führungskräfte der Generation Z, die seit ihrer Jugend in Huaqiangbei arbeiten und nach den 90er-Jahren geboren wurden. Im ersten Halbjahr 2021 verdienten sie mehrere zehn Millionen und kauften Autos, Häuser und Büros in Shenzhen.
Zeng Yuan sagte gegenüber 36 Krypton, dass aufgrund der umsatzabhängigen Provisionsberechnung selbst die Hochschulabsolventen des Unternehmens, die monatlich mehrere tausend Yuan verdienten, in letzter Zeit in der Regel ein Monatsgehalt von über 100,000 Yuan erzielten und einige sogar 200,000 bis 300,000 Yuan verdienten.  
Was Zeng Yuan am meisten beunruhigt, ist, dass seine Mitarbeiter, sobald sie die Informationsquelle beherrschen und den Reichtum angehäuft haben, in Zukunft möglicherweise auf eigene Faust arbeiten werden.  
 

Huaqiangbei-Verkäufer liefert Waren

Solche Geschichten wiederholen sich in Huaqiangbei immer wieder und animieren so immer mehr Menschen, den Ort zu betreten. Wer Geld hat, kann es selbst in die Hand nehmen; wer keins hat, verpfändet teils sein Haus, teils leiht er sich Geld von seinen Vätern, die Geschäfte betreiben, um Waren einzukaufen, und teils sucht er nach Investoren im Ausland.  
Beispielsweise verfügen zwei Schwestern, geboren in den 1980er-Jahren in Huaqiangbei, über ausgeprägte persönliche Fähigkeiten und einen großen Kundenstamm, aber kein Geld. Deshalb suchten sie Investoren bei einem Ölmagnaten aus ihrer Heimatstadt Chaoshan. Ohne einen Cent auszugeben, erhalten die Schwestern nicht nur Dividenden aus dem Geschäft, sondern auch Verkaufsprovisionen.  
Su Zhe, ein Mitarbeiter der Halbleiterindustrie, sagte gegenüber 36Kr, dass im September letzten Jahres mehrere seiner Freunde 3 Millionen zusammengelegt hätten, um nach Shenzhen zu fahren und Waren einzukaufen, und dass sie jetzt mehr als 10 Millionen verdient hätten.  
Ganz Huaqiangbei ist von einem Schleier des Reichtums umhüllt. Man hört Geschichten von über Nacht reich gewordenen Menschen, von dramatischen Wendungen und von Passwörtern, die die Gründe für den irrsinnigen Preisanstieg bei Chips enthüllen.
 

Fortsetzung unten: Im Jahr 2021 verkaufte ich Chips in Shenzhen und verdiente in einem halben Jahr mehrere zehn Millionen (2).

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