מאחורי מחסור השבבים הזה, הואקיאנגביי הרוויחה הרבה כסף.

הואקיאנגביי מעולם לא סבלה ממחסור בעסקים.  
מאז שהחל המחסור בשבבים בשנת 2020, מחירי השבבים עלו בדרך כלל פי 5 עד 10, כאשר מחיר היחידה של חלק מהשבבים עלה לאלפי או עשרות אלפי יואן, או אפילו מתומחרים אך אינם זמינים.  
תעשיות בעלות ביקוש לשבבים, כגון מכוניות, מוצרי אלקטרוניקה ושירותים רפואיים, נמצאות במצוקה דחופה. מחירי מכשירי חשמל ביתיים עולים, קשה למצוא כרטיסי מסך, ויש דיווחים תכופים על יצרניות רכב המקצצות את הייצור.  
כחזית שוק מוצרי האלקטרוניקה הלאומית - ואף העולמית - שנג'ן הואקיאנגביי מאגדת אליטות תעשייה מכל רחבי המדינה. יש להם את החוש העסקי החד ביותר, את תגובת השוק המהירה ביותר, את התזמון והאומץ האכזריים ביותר לפעול.  
בתוך שיגעון "מחסור השבבים" העולמי המתמשך שנגרם עקב התפרצות המגיפה, מכירת שבבים מחדש הפכה לעסק הרווחי ביותר.  
בשוק המעגלים המשולבים ומוליכים למחצה של הואקיאנגביי, הבניינים הם גדולים או קטנים של חדרים בודדים, וחזית החנות הקטנה ביותר היא ברוחב של פחות ממטר אחד. ביניהם, יש סוחר שבבים שקנה ​​בית בשנג'ן עם הכסף שהרוויח מעסק אחד; יש מומחה מכירות שנולד בשנות ה-90 שבחר להתפטר במרץ השנה ולעבוד לבד, והרוויח עשרות מיליוני יואן בפחות מחצי שנה; יש גם מומחה מכירות שסיים מכללה, ושכרו זינק מכמה אלפי יואן ל-300,000 יואן.  
שוק הואקיאנגביי, שוק מעורב, הציג סצנות דרמטיות ביותר: חלק מהאנשים ייבאו מכולות מלאות של "קופסאות עיוורות" מחו"ל בניסיון להפריד שבבים שמישים למכירה; חלק מהאנשים הבריחו שבבים בסירות מנוע ונעו בין הרציפים של שנזן להונג קונג; חלק מחברות האלקטרוניקה הצרכנית אף נאלצו למכור את חומרי הגלם שלהן משום שלא יכלו לקנות את כל החלקים למוצריהן, אך בטעות הרוויחו הון...
 

תמונות פנים של בניין SEG

   

01

בהואקיאנגביי, אל תחפשו מבחר מחירים.
 
מאז שהצוות הראשון של עובדים חזר לעבודה לאחר המגפה, קיים מחסור בשבבים. בשנתיים האחרונות, שבבים רבים של מותגים בינלאומיים גדולים כמו Texas Instruments, STMicroelectronics, Infineon ו-NXP היו במחסור. אפילו סוכנים מוסמכים התקשו למצוא שבבים רלוונטיים.  
אבל בשוק הואקיאנגביי, אפשר לקנות הכל.  
 

מגדל A, עולם האלקטרוניקה של הואקיאנגביי

במערכת הפצת השבבים, יצרן השבבים המקורי ימסור את השבבים לסוכנים למכירה ברחבי העולם. חברות שבבים ידועות בוחרות לעתים קרובות לשתף פעולה עם חברות סוכנות בעלות שם עולמי כמו Arrow, Avnet ו-Dalian. סוחרים קטנים ובינוניים בהואקיאנגביי אינם בעלי הסמכה זו. הם יכולים לקבל זכויות סוכנות רק עבור מספר קטן של מותגי נישה זרים, וחלק מיצרני השבבים המקוריים אוסרים על סוכנים למכור שבבים לסוחרים בהואקיאנגביי.  
המציאות היא של-Huaqiangbei יש מספר רב של שבבים מיצרנים מקוריים.  
על פי דו"ח פנימי של iResearch, TI, ST, Infineon ו-NXP הן החברות הכי חסלות במלאי כרגע. ביניהם, קשה לרכוש מיקרו-בקר (מיקרו-מחשב בעל שבב יחיד, שבב משולב המשלב מעבד, זיכרון ופונקציות אחרות), שבב ניהול צריכת חשמל (השולט על מתג ההפעלה), CPU/GPU (מעבד), שבב תצוגה/מנהל התקן (מסך תצוגה), MOSFET (מעגל הגברה או מעגל מיתוג) ושבב זיכרון (אחסון נתונים), וכל דבר, החל משבב הבקרה הראשי ועד לשבבים היקפיים, אזל מהמלאי באופן משמעותי.  
כאשר 36 קריפטון התייעצו עם סוחרי הספוט בחנות הואקיאנגביי לגבי השבבים הנדירים ביותר בשוק כרגע, אמר צעיר משוק צפון הואקיאנג ל-36 קריפטון, "איזה סוג מוצרים אתם רוצים? פשוט תוסיפו את WeChat ואני אעזור לכם למצוא את זה."  
  חזית החנות של בניין האלקטרוניקה SEG, שוק האלקטרוניקה הואקיאנג ובניין האלקטרוניקה SEG שייכות כולן לשוק צפון הואקיאנג
סוחר דיודות ספוט נוסף בהואקיאנגביי יעץ באדיבות, "בהואקיאנגביי, אל תחפשו במחירים משתלמים. ככל שתדעו בצורה ברורה יותר, כך תשלמו מחיר גבוה יותר."  
——יש כלל לא כתוב בקרב סוחרי הואקיאנגביי. ככל שאנשים מבקשים יותר, כך הצעת המחיר תהיה גבוהה יותר.  
זנג יואן, סוחר בהואקיאנגביי, אמר ל-36Kr שככל שיותר אנשים בשוק ישאלו על השבב הזה, כך יותר סוחרים ירגישו את החום. הצעת המחיר האחרונה לשואלים עשויה להיות 10 יואן, והבאה תעלה ל-20 יואן או 40 יואן.  
לכן, הצעות המחיר של Huaqiangbei לשבבים נדירים הולכות ועולות, כמו למשל שבב ST The 003 שעלה ל-3 יואן בלבד במהלך שיגעון המחסור בשבבים בשנת 2018, אך עלה ל-10 יואן השנה; מחיר היחידה של שבב NXP מסוים עלה מ-10 יואן ל-300 יואן; שבב 947 של TI אפילו עלה מ-20 או 30 יואן ליותר מ-1,000 יואן; אפילו כמה מותגים של דיודות וטרנזיסטורים עלו מ-2 או 3 יואן ל-5 או 6 יואן.  
בהואקיאנגביי, סוגים מסוימים של צ'יפס מרוכזים בדרך כלל בידי קבוצת אנשים מוכרים, מה שמקל על ספקולציות המחירים שלהם. לאחר שחלק מהסוחרים מרוויחים כסף, הם מגייסים קרובי משפחה וחברים להצטרף לתעשייה, ויש ביניהם מערכת יחסים קרובה; יש אנשים שמוכרים את אותו מותג של צ'יפס ולעתים קרובות קונים סחורות יחד, מכיוון שסוכנים בדרך כלל מתחילים לשלוח 500,000 צ'יפס (500 אלף יואן), ומחיר אצווה של צ'יפס נע בין עשרות למאות מיליוני יואן. קשה לסוחר אחד לאכול אצווה שלמה של סחורות.  
כאשר יש מחסור בשוק, סוחרי ספוט שיש להם שבבים דומים יתאחדו ויצרו קבוצת WeChat כדי לאחד את מחירי השבבים ליום המחרת בקבוצה בכל יום. לדוגמה, "מחר נצטט מחיר אחיד של 50 יואן, ולא נמכור אותו אם הוא נמוך מ-50 יואן." זה יעלה את מחיר מוצרי השבבים.  
תחת מודל זה, גם אם לא יהיה מחסור בשבבים, המחיר יעלה.  
גם אם המחסור בכושר ייצור במפעלים במעלה הזרם יוקל וקצב המשלוחים יוחזר, סחורות חדשות שזורמות לשוק עדיין יגיעו לאנשים אלה הודות לרשת הקשרים. לדוגמה, 36 Krypton ראתה ש-WeChat של סוחרים יכול לקבל מידע על דגמים של שבבים זמינים כעת מדי יום, כולל שבבי TI 947 שעלו מ-20 יואן ליותר מ-1,000 יואן, ומחיר הרכישה נמוך ב-10 נקודות רווח ממחיר השוק.  
הסוחר וואנג הונג אמר ל-36Kr, "כל עוד אספקת חומרי הגלם במעלה הזרם לשבבים לא שוחזרה, או שיש אסון טבע במפעל, ומחזור האספקה ​​​​שהוכרז באתר הרשמי הוארך, הסוחרים יאגרו אוטומטית מלאי ויעלו ספקולציות על מחירים. נכון לעכשיו, זמן האספקה ​​​​של דגמים מסוימים של שבבים מיובאים השתנה מ-8-10 שבועות ל-52 שבועות, או אפילו יותר."
  חוג החברים של אנשי חברת ה-IC של הואקיאנגביי הוצף פעם ב"תמונה קסומה" שהתלוננה על תאריך האספקה ​​של 54 שבועות של שבבי מיקרוצ'יפ.
בנוסף, ברגע שסוחר יגלה שהוא היחיד בשוק שיש לו סוג מסוים של שבב במלאי, הוא יפסיק מיד את המשלוחים ויאגור במלאי, במטרה למכור את השבב במחיר טוב.  
ישנם אפילו כלים בשוק שנועדו במיוחד לעזור לסוחרים לקבוע את המלאי. ביום הריאיון, וואנג הונג חיפש סחורה עבור לקוח. הוא מצא את מקור הסחורה מסוחר ספוט בהואקיאנגביי. באותו זמן, סוחר הספוט ציטט עשרות דולרים, שכבר היה מספר גבוה. עם זאת, כאשר סוחר הספוט גילה שהוא היחיד בשוק שעדיין מחזיק בסוג כזה של שבב, הוא מיד שינה את סיפורו ואמר "הוא אזל מהמלאי", ואז מכר אותו לעולם החיצון במחיר גבוה יותר כמה ימים לאחר מכן.  
אגרו מלאי של פריטים נדירים, רק פריטים נדירים יכולים להימכר במחירים טובים יותר.  
סוחרי הספוט של מוליכים למחצה של הואקיאנגביי, שהדביקו את גל המחסור בשבבים, צברו במהירות כמות גדולה של נכסים, והיו דוגמאות רבות לעושר בן לילה.  
לאחר שמחירי שבבי TI עלו מעשרות ל-10,000 יואן ליחידה, סוחר ספוט שאחז ב-2,000 שבבים עבר לפתע מבעלות על חבורה של שבבים שלא נמכרו לבעלות על נכסים בשווי 20 מיליון יואן. לאחר שמכר את השבבים הללו, הוא השתמש במזומן כדי לקנות בית ליד פארק לישיאנג בשנג'ן;
מומחה רכש יליד 1997 שאוהב ללמוד ביג דאטה התפטר רק במרץ 2021. בפחות מחצי שנה הוא הרוויח מיליונים לבדו;
ישנם גם בוסים שעבדו לאחר שנות ה-90 בהואקיאנגביי מאז שהיו בני נוער. במחצית הראשונה של 2021 הם הרוויחו עשרות מיליונים וקנו מכוניות, בתים ומשרדים בשנג'ן...
זנג יואן אמר ל-36 קריפטון שמכיוון שעמלות מכירה מחויבות על סמך מכירות, אפילו אנשי המכירות של החברה שלהם שסיימו את לימודיהם באוניברסיטה והרוויחו כמה אלפי משכורות חודשיות בדרך כלל מחזיקים בשכר חודשי של יותר מ-100,000 יואן לאחרונה, וחלקם אף יכולים להרוויח 200,000 עד 300,000 יואן.  
כעת, מה שהכי מודאג מזנג יואן הוא שברגע שעמיתיו ישלטו במקור המידע וישלימו את צבירת העושר, הם עשויים לצאת לעבוד לבד בעתיד.  
 

איש מכירות Huaqiangbei מספק סחורה

סיפורים כאלה חזרו על עצמם לעתים קרובות בהואקיאנגביי, מה שגרם לאנשים רבים יותר להיכנס למקום. אלו שיש להם כסף יכולים לעשות זאת בעצמם; אלו שאין להם כסף, חלקם משתמשים בבתיהם כמשכנתא, חלקם לוים כסף מאבותיהם שעושים עסקים כדי לאגור סחורות, וחלקם מחפשים השקעות חיצוניות.  
לדוגמה, זוג אחיות שנולדו בשנות ה-1980 בהואקיאנגביי הן בעלות יכולות אישיות חזקות ומספר רב של לקוחות, אך אין להן כסף, ולכן הן ביקשו השקעה מאיל נפט מעיר הולדתן בצ'אושאן. מבלי להוציא פרוטה, האחיות יכולות לא רק לקבל דיבידנדים מהעסק, אלא גם לקבל בונוסים על עמלות על מכירות.  
סו ז'ה, איש תעשיית המוליכים למחצה, סיפר ל-36Kr שבספטמבר בשנה שעברה, כמה מחבריו אספו יחד 3 מיליון דולר כדי לנסוע לשנג'ן כדי להצטייד בסחורות, וכעת הרוויחו יותר מ-10 מיליון.  
כל הואקיאנגביי עטופה בשכבת עושר. ישנם סיפורים על התעשרות בן לילה, תפניות דרמטיות וסיסמאות שחושפות את הסיבות לעליית מחירי הצ'יפים המטורפת.
 

המשך למטה: בשנת 2021 מכרתי צ'יפס בשנג'ן והרווחתי עשרות מיליונים בחצי שנה (2)

הצהרת אחריות: מאמר זה נלקח מ"תובנות עסקיות". מאמר זה מייצג רק את דעותיו האישיות של המחבר ואינו מייצג את דעותיה של Sacco Micro והתעשייה. הוא מיועד להדפסה חוזרת ושיתוף בלבד לתמיכה בהגנה על זכויות קניין רוחני. אנא ציינו את המקור המקורי ואת המחבר לצורך הדפסה חוזרת. במקרה של הפרה כלשהי, אנא צרו עמנו קשר כדי למחוק אותה.

מספר טלפון של החברה: 86-0755-83044319+
פקס/פקס: 86-0755-83975897+
דוא"ל: 1615456225@qq.com
QQ: 3518641314 מנהל לי

QQ: 332496225 מנהל Qiu

כתובת: חדר 809, בניין C, בניין הטכנולוגיה ז'אנטאו, שדרת מינגז'י מס' 1079, רובע לונגהואה החדש, שנזן