Por trás dessa escassez de chips, a Huaqiangbei lucrou muito.

Huaqiangbei nunca teve falta de negócios.  
Desde o início da escassez de chips em 2020, os preços dos chips aumentaram de 5 a 10 vezes, com o preço unitário de alguns chips subindo para milhares ou dezenas de milhares de yuans, ou mesmo tendo seus preços anunciados, mas não estando disponíveis.  
Indústrias que demandam chips, como a automobilística, a de eletrônicos de consumo e a de saúde, estão com necessidade urgente desses componentes. Os preços dos eletrodomésticos estão subindo, placas de vídeo estão difíceis de encontrar e há relatos frequentes de montadoras reduzindo a produção.  
Como polo de vanguarda do mercado nacional — e até mesmo global — de eletrônicos de consumo, Shenzhen Huaqiangbei reúne a elite do setor de todo o país. Eles possuem o senso de negócios mais apurado, a resposta mais rápida ao mercado e a capacidade de agir com rapidez e coragem.  
Em meio à prolongada crise global de "escassez de chips" causada pelo surto da epidemia, a revenda de chips se tornou o negócio mais lucrativo.  
No mercado de circuitos integrados e componentes semicondutores de Huaqiangbei, os prédios são grandes ou pequenos, com apenas um cômodo por loja, e a menor delas tem menos de um metro de largura. Entre os comerciantes, há um revendedor de chips que comprou uma casa em Shenzhen com o dinheiro ganho em seu único negócio; um vendedor nascido na década de 1990 que optou por se demitir em março deste ano e trabalhar por conta própria, faturando dezenas de milhões de yuans em menos de seis meses; e um vendedor com formação superior, cujo salário saltou de alguns milhares de yuans para 300 mil yuans.  
O Mercado de Huaqiangbei, um mercado misto, foi palco de cenas dramáticas: algumas pessoas importavam contêineres cheios de "caixas-surpresa" do exterior na tentativa de separar chips utilizáveis ​​para venda; outras contrabandeavam chips em lanchas rápidas, fazendo o trajeto entre os portos de Shenzhen e Hong Kong; algumas empresas de eletrônicos de consumo foram até obrigadas a vender suas matérias-primas porque não conseguiam comprar todas as peças para seus produtos, mas acabaram fazendo fortuna por acidente...
 

Fotos do interior do edifício SEG

   

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Em Huaqiangbei, não fique procurando em vários lugares.
 
Desde que o primeiro grupo de trabalhadores retornou ao trabalho após a epidemia, a escassez de chips tem sido uma realidade. Nos últimos dois anos, muitos chips de grandes marcas internacionais, como Texas Instruments, STMicroelectronics, Infineon e NXP, estiveram em falta. Mesmo agentes qualificados têm encontrado dificuldades para encontrar os chips necessários.  
Mas no Mercado de Huaqiangbei, você pode comprar de tudo.  
 

Torre A, Mundo Eletrônico de Huaqiangbei

No sistema de distribuição de chips, o fabricante original repassa os chips para agentes que os vendem em todo o mundo. Empresas de chips renomadas geralmente optam por cooperar com empresas de agenciamento de renome internacional, como Arrow, Avnet e Dalian. Os pequenos e médios comerciantes de Huaqiangbei não possuem essa qualificação. Eles só conseguem obter direitos de agenciamento para um pequeno número de marcas estrangeiras de nicho, e alguns fabricantes originais de chips proíbem que agentes vendam chips para comerciantes em Huaqiangbei.  
Na realidade, Huaqiangbei possui um grande número de chips de fabricantes originais.  
De acordo com um relatório interno da iResearch, TI, ST, Infineon e NXP são as empresas com maior número de componentes atualmente em falta. Entre eles, estão os microcontroladores (MCU, um chip integrado que combina processador, memória e outras funções), chips de gerenciamento de energia (que controlam o interruptor de energia), CPUs/GPUs (processadores), chips de display/drivers (telas), MOSFETs (circuitos de amplificação ou de comutação) e chips de memória (armazenamento de dados), e todos os componentes, desde os chips de controle principais até os periféricos, estão em grave falta.  
Quando a 36 Krypton consultou os vendedores ambulantes da loja de Huaqiangbei sobre os chips mais raros no mercado atualmente, um jovem do Mercado Norte de Huaqiang disse à 36 Krypton: "Que tipo de produto você quer? Adicione-me no WeChat e eu te ajudo a encontrar."  
  A fachada do edifício SEG Electronics, o Mercado de Eletrônicos de Huaqiang e o próprio edifício SEG Electronics pertencem ao Mercado Norte de Huaqiang.
Outro revendedor de lâmpadas de diodo em Huaqiangbei gentilmente aconselhou: "Em Huaqiangbei, não pesquise preços. Quanto mais você souber, maior será o preço que pagará."  
— Existe uma regra não escrita entre os negociantes de Huaqiangbei. Quanto mais pessoas perguntarem, maior será o preço.  
Zeng Yuan, um comerciante em Huaqiangbei, disse ao 36Kr que quanto mais pessoas no mercado perguntarem sobre esse chip, mais os vendedores sentirão a pressão. O último preço oferecido a quem pergunta pode ser de 10 yuans, e o próximo subirá para 20 ou 40 yuans.  
Portanto, as cotações de Huaqiangbei para chips escassos estão ficando cada vez mais altas, como por exemplo, o chip ST 003, que chegou a custar apenas 3 yuans durante a crise de escassez de chips em 2018, mas subiu para 10 yuans este ano; o preço unitário de um determinado chip da NXP aumentou de 10 yuans para 300 yuans; o chip 947 da TI aumentou de 20 ou 30 yuans para mais de 1,000 yuans; até mesmo algumas marcas de diodos e transistores aumentaram de 2 ou 3 yuans para 5 ou 6 yuans.  
Em Huaqiangbei, certos tipos de salgadinhos costumam ficar concentrados nas mãos de um grupo de pessoas conhecidas, o que facilita a especulação de preços. Depois que alguns revendedores lucram, eles recrutam parentes e amigos para entrar no negócio, criando laços estreitos; algumas pessoas vendem a mesma marca de salgadinhos e frequentemente compram em conjunto, pois os agentes geralmente começam enviando 500,000 salgadinhos (500K), e o preço de um lote varia de dezenas a centenas de milhões de yuans. É difícil para um único revendedor absorver todo o estoque.  
Quando há escassez no mercado, os revendedores que possuem chips similares se unem e criam um grupo no WeChat para combinar os preços dos chips para o dia seguinte. Por exemplo: "Amanhã, o preço fixo será de 50 yuans e não venderemos se o preço for inferior a 50 yuans." Isso acaba elevando o preço dos chips.  
Nesse modelo, mesmo que não haja escassez de chips, o preço subirá.  
Mesmo que a escassez de capacidade de produção nas fábricas de semicondutores seja atenuada e o ritmo de entregas seja restabelecido, os novos produtos que chegam ao mercado ainda alcançarão essas pessoas devido à rede de contatos. Por exemplo, a 36 Krypton observou que os revendedores recebem diariamente, via WeChat, informações sobre os modelos de chips disponíveis, incluindo o chip TI 947, cujo preço subiu de 20 yuans para mais de 1,000 yuans, e o preço de compra representa uma margem de lucro 10 pontos percentuais menor que o preço de mercado.  
O comerciante Wang Hong disse ao 36Kr: “Enquanto o fornecimento de matérias-primas para chips não for restabelecido, ou se houver algum desastre natural na fábrica, e o prazo de entrega anunciado no site oficial for estendido, os revendedores automaticamente estocarão os produtos e especularão sobre os preços. Atualmente, o prazo de entrega de alguns modelos de chips importados passou de 8 a 10 semanas para 52 semanas, ou até mais.”
  O círculo de amigos do pessoal da Huaqiangbei IC foi inundado por uma "imagem mágica" reclamando do prazo de entrega de 54 semanas dos chips da Microchip.
Além disso, assim que um revendedor descobre que é o único com determinado tipo de chip em estoque no mercado, ele imediatamente interrompe os envios e estoca o produto, aguardando o momento certo para vendê-lo a um bom preço.  
Existem até ferramentas no mercado projetadas especificamente para ajudar os revendedores a determinar o estoque. No dia da entrevista, Wang Hong estava procurando mercadorias para um cliente. Ele encontrou a fonte das mercadorias em um revendedor à vista de Huaqiangbei. Naquele momento, o revendedor cotou o produto por dezenas de dólares, o que já era um valor alto. No entanto, quando o revendedor descobriu que era o único no mercado que ainda tinha aquele tipo de chip, imediatamente mudou sua história e disse "está fora de estoque", e então o vendeu para o mercado externo por um preço mais alto alguns dias depois.  
Faça estoque de itens raros, pois somente os raros podem ser vendidos por preços melhores.  
Os negociadores de semicondutores de Huaqiangbei, que se aproveitaram dessa onda de escassez de chips, acumularam rapidamente uma grande quantidade de ativos, e houve muitos exemplos de enriquecimento repentino.  
Após o preço dos chips da TI subir de dezenas para 10,000 yuans por unidade, um revendedor que tinha 2,000 chips em estoque passou repentinamente de possuir um monte de chips não vendidos para ter 20 milhões em ativos. Depois de vender esses chips, ele usou o dinheiro para comprar uma casa perto do Parque Lixiang em Shenzhen;
Um especialista em compras, nascido em 1997 e apaixonado por big data, pediu demissão em março de 2021. Em menos de seis meses, faturou milhões sozinho.
Há também chefes da geração pós-90 que trabalham em Huaqiangbei desde a adolescência. No primeiro semestre de 2021, eles ganharam dezenas de milhões e compraram carros, casas e escritórios em Shenzhen...
Zeng Yuan disse ao 36 Krypton que, como as comissões de vendas são calculadas com base nas vendas, mesmo os vendedores da empresa que se formaram na faculdade e ganhavam salários mensais de vários milhares de yuans geralmente têm um salário mensal superior a 100,000 yuans atualmente, e alguns podem até ganhar de 200,000 a 300,000 yuans.  
Agora, o que mais preocupa Zeng Yuan é que, uma vez que seus associados dominem a fonte de informação e concluam o acúmulo de riqueza, eles possam sair para trabalhar sozinhos no futuro.  
 

O vendedor de Huaqiangbei entrega mercadorias

Essas histórias se repetem com frequência em Huaqiangbei, incentivando mais pessoas a frequentarem o local. Quem tem dinheiro pode fazer tudo sozinho; quem não tem, alguns usam suas casas como garantia para empréstimos, outros pedem dinheiro emprestado aos pais que têm negócios para comprar mercadorias, e outros ainda buscam investimentos externos.  
Por exemplo, duas irmãs nascidas na década de 1980 em Huaqiangbei possuem grande habilidade pessoal e uma vasta clientela, mas não têm dinheiro. Por isso, buscaram investimento de um magnata do petróleo de sua cidade natal, Chaoshan. Sem investir um centavo, as irmãs não só recebem dividendos do negócio, como também bônus por vendas.  
Su Zhe, uma pessoa do setor de semicondutores, disse ao 36Kr que, em setembro do ano passado, vários amigos seus juntaram 3 milhões para ir a Shenzhen comprar mercadorias e já lucraram mais de 10 milhões.  
Toda a Huaqiangbei está envolta numa aura de riqueza. Há histórias de pessoas que enriqueceram da noite para o dia, reviravoltas dramáticas e senhas que revelam os motivos do aumento exorbitante do preço dos chips.
 

Continuação abaixo: Em 2021, vendi chips em Shenzhen e ganhei dezenas de milhões em seis meses (2)

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