이번 반도체 부족 사태의 배후에는 화창베이(Huaqiangbei)가 큰 돈을 벌어들였다.

화창베이는 언제나 일거리가 끊이지 않는 곳입니다.  
2020년 반도체 부족 사태가 시작된 이후 반도체 가격은 일반적으로 5~10배 상승했으며, 일부 반도체의 단가는 수천 위안에서 수만 위안까지 치솟았고, 가격은 책정되었지만 실제로는 구할 수 없는 상황까지 이르렀습니다.  
자동차, 가전제품, 의료 등 반도체 수요가 높은 산업 분야에서 공급 부족 현상이 심각합니다. 가전제품 가격은 상승하고, 그래픽 카드는 구하기 어렵고, 자동차 제조업체들이 생산량을 줄이고 있다는 소식도 빈번하게 들려옵니다.  
선전 화창베이는 국내는 물론 세계 소비자 가전 시장의 선두주자로서 전국 각지의 업계 엘리트들을 한데 모았습니다. 이들은 예리한 사업 감각, 신속한 시장 대응력, 그리고 가장 날카로운 타이밍과 과감한 실행력을 갖추고 있습니다.  
코로나19 팬데믹 발생으로 인한 장기적인 글로벌 "칩 부족" 열풍 속에서 칩 재판매는 가장 수익성이 높은 사업으로 떠올랐다.  
화창베이 집적회로 및 반도체 부품 시장은 크고 작은 단층 건물들로 이루어져 있으며, 가장 작은 점포는 폭이 1미터도 채 되지 않습니다. 이곳에는 한 사업으로 번 돈으로 선전에 집을 산 반도체 판매상도 있고, 1990년대생으로 올해 3월 회사를 그만두고 프리랜서로 전업해 반년도 안 되어 수천만 위안을 번 영업 전문가도 있으며, 대학을 졸업하고 월급이 몇천 위안에서 30만 위안으로 껑충 오른 영업 전문가도 있습니다.  
화창베이 시장은 온갖 잡화 시장으로, 그야말로 극적인 광경이 펼쳐졌다. 어떤 사람들은 해외에서 "블라인드 박스"를 컨테이너째 들여와 쓸만한 칩을 골라내 팔려고 애썼고, 또 어떤 사람들은 고속정을 이용해 칩을 밀수해 선전과 홍콩 항구를 오갔다. 심지어 일부 가전제품 회사들은 제품에 필요한 부품을 모두 구할 수 없어 원자재를 팔아 뜻밖의 횡재를 하기도 했다.
 

SEG 빌딩 내부 사진

   

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화창베이에서는 여기저기 둘러보지 마세요.
 
코로나19 팬데믹 이후 첫 번째 근로자들이 업무에 복귀한 이후로 칩 부족 현상이 지속되어 왔습니다. 지난 2년간 텍사스 인스트루먼트, ST마이크로일렉트로닉스, 인피니언, NXP 등 주요 국제 브랜드의 칩들이 공급 부족에 시달렸고, 자격을 갖춘 대리점조차 관련 칩을 구하기 어려워했습니다.  
하지만 화창베이 시장에서는 모든 것을 살 수 있습니다.  
 

화창베이 전자상가 A동

반도체 유통 시스템에서, 반도체 제조사는 전 세계 판매를 위해 대리점에 반도체를 공급합니다. 유명 반도체 회사들은 애로우(Arrow), 아브넷(Avnet), 다롄(Dalian)과 같은 세계적으로 유명한 대리점들과 협력하는 경우가 많습니다. 하지만 화창베이(Huaqiangbei) 지역의 중소 대리점들은 이러한 자격을 갖추지 못하고 있습니다. 이들은 소수의 해외 틈새 브랜드에 대한 대리점 권한만 얻을 수 있으며, 일부 반도체 제조사는 화창베이 지역 대리점에 반도체를 판매하는 것을 금지하기도 합니다.  
실제로 화창베이는 여러 제조사로부터 공급받은 칩을 다수 보유하고 있습니다.  
iResearch 내부 보고서에 따르면 현재 TI, ST, Infineon, NXP의 제품 재고가 가장 부족한 상황입니다. 특히 MCU(단일 칩 마이크로컴퓨터, 프로세서, 메모리 등의 기능을 통합한 집적 회로), 전력 관리 칩, CPU/GPU(프로세서), 디스플레이/드라이버 칩, MOSFET(증폭 회로 또는 스위칭 회로), 메모리 칩 등의 구매가 어렵고, 메인 제어 칩부터 주변기기 칩까지 모든 제품의 재고가 심각한 수준입니다.  
36 크립톤이 화창베이 매장의 현물 거래상들에게 현재 시장에서 가장 구하기 어려운 칩이 무엇인지 문의했을 때, 화창북시장의 한 젊은이가 36 크립톤에게 "어떤 제품을 원하세요? 위챗을 추가하시면 제가 찾아드리겠습니다."라고 말했다.  
  SEG 전자 빌딩, 화창 전자 시장 및 SEG 전자 빌딩의 상점가는 모두 화창 북시장에 속합니다.
화창베이의 또 다른 다이오드 판매상은 친절하게도 "화창베이에서는 여기저기 돌아다니지 마세요. 아는 게 많을수록 더 비싸게 사게 될 겁니다."라고 조언했습니다.  
화창베이 상인들 사이에는 불문율이 있습니다. 문의하는 사람이 많을수록 견적도 높아진다는 것입니다.  
화창베이의 거래상인 쩡위안은 36Kr과의 인터뷰에서 시장에서 이 칩에 대한 문의가 많아질수록 거래상들의 부담이 커질 것이라고 말했다. 문의자에게 마지막으로 제시한 가격이 10위안일지라도, 다음번에는 20위안이나 40위안으로 오를 수 있다는 것이다.  
따라서 화창베이(Huaqiangbei)의 희귀 칩 가격은 계속해서 오르고 있습니다. 예를 들어, ST 003 칩은 2018년 칩 품귀 현상 당시 3위안까지 올랐지만 올해는 10위안으로 상승했습니다. 특정 NXP 칩의 단가는 10위안에서 300위안으로, TI 947 칩은 20~30위안에서 1,000위안 이상으로 올랐습니다. 심지어 일부 브랜드의 다이오드와 트랜지스터조차 2~3위안에서 5~6위안으로 가격이 상승했습니다.  
화창베이에서는 특정 종류의 칩이 친분이 있는 소수의 사람들 손에 집중되는 경향이 있어 가격 투기가 용이합니다. 일부 거래상들은 돈을 벌면 친척과 친구들을 끌어들여 사업을 확장하고, 서로 긴밀한 관계를 유지합니다. 같은 브랜드의 칩을 판매하는 사람들은 종종 함께 물건을 구매하기도 하는데, 이는 유통업자들이 보통 50만 개 단위로 칩을 출하하기 시작하고, 한 번에 수천만 위안에서 수억 위안에 이르는 칩 가격을 감당하기 어렵기 때문입니다. 한 거래상이 한 물량을 모두 사들이는 것은 사실상 불가능합니다.  
시장에 공급 부족 현상이 발생하면, 유사한 칩을 보유한 현물 거래상들이 모여 위챗 그룹을 만들고 매일 그룹 내에서 다음 날 칩 가격을 통일합니다. 예를 들어, "내일은 가격을 50위안으로 통일하고, 50위안보다 낮으면 팔지 말자"와 같이 정하는 것입니다. 이렇게 하면 칩 제품의 가격이 상승하게 됩니다.  
이 모델에서는 칩 부족 현상이 없더라도 가격이 상승할 것입니다.  
상류 반도체 공장의 생산 능력 부족 문제가 완화되고 출하 속도가 회복되더라도, 네트워크 덕분에 시장에 새로 공급되는 제품은 여전히 ​​이들에게 도달할 것입니다. 예를 들어, 36 크립톤은 판매업자들이 위챗을 통해 매일 현재 판매 가능한 칩 모델 정보를 받아볼 수 있다는 것을 확인했습니다. 여기에는 TI 947 칩처럼 가격이 20위안에서 1,000위안 이상으로 오른 칩도 포함되며, 구매 가격은 시장가보다 10%포인트 낮은 수준입니다.  
거래업자 왕훙은 36Kr과의 인터뷰에서 "반도체 원자재 공급이 복구되지 않거나 공장에 자연재해가 발생하여 공식 웹사이트에 공지된 납기일이 연장되면 유통업자들은 자연스럽게 재고를 확보하고 가격 투기를 하게 된다. 현재 일부 수입 반도체 모델의 납기일이 8~10주에서 52주, 심지어 그 이상으로 늘어났다"고 말했다.
  화창베이 IC 직원들의 지인들 사이에는 한때 마이크로칩 칩의 54주 납기에 대한 불만을 담은 "마법의 사진"이 쏟아져 나왔다.
또한, 판매업체가 특정 유형의 칩을 시장에서 자신만이 재고로 보유하고 있다는 사실을 알게 되면 즉시 출하를 중단하고 재고를 확보하여 적절한 가격에 판매할 때까지 기다립니다.  
심지어 판매자들이 재고를 파악하는 데 도움을 주는 도구까지 시중에 나와 있다. 인터뷰 당일, 왕훙은 고객을 위해 물건을 찾고 있었다. 그는 화창베이의 한 현물 거래상을 통해 해당 물품을 찾았다. 당시 현물 거래상은 수십 달러를 제시했는데, 이는 이미 상당히 높은 가격이었다. 그러나 그 거래상은 시장에서 자신만이 해당 칩을 보유하고 있다는 사실을 알게 되자 즉시 말을 바꿔 "재고가 없다"고 말한 후, 며칠 뒤 더 높은 가격에 외부에 판매했다.  
희귀 아이템을 많이 사두세요. 희귀한 아이템만이 더 높은 가격에 팔릴 수 있습니다.  
반도체 공급 부족 사태를 재빨리 포착한 화창베이 반도체 현물 거래업체는 순식간에 막대한 자산을 축적했으며, 하룻밤 사이에 벼락부자가 된 사례가 많았다.  
TI 칩 가격이 개당 수십 위안에서 10,000만 위안으로 폭등하자, 2,000개의 칩을 재고로 보유했던 한 현물 거래상은 순식간에 팔리지 않은 칩 더미에서 20천만 위안 상당의 자산을 소유하게 되었습니다. 그는 이 칩들을 팔아 얻은 현금으로 선전의 리샹 공원 근처에 집을 샀습니다.
1997년생의 구매 전문가로 빅데이터 연구에 열정을 가진 그는 2021년 3월에 사직했다. 반년도 채 안 되는 기간 동안 그는 혼자 힘으로 수백만 달러를 벌어들였다.
90년대생 이후에 태어난 사장들 중에는 십 대 시절부터 화창베이에서 일해 온 사람들도 있습니다. 이들은 2021년 상반기에 수천만 위안을 벌어들여 선전에 자동차, 집, 사무실 등을 구입했습니다.
Zeng Yuan은 36 Krypton과의 인터뷰에서 판매 수수료는 판매액에 따라 부과되기 때문에 대학을 졸업하고 월급이 수천 위안에 달하던 회사 영업 사원들도 최근에는 월급이 100,000만 위안을 넘는 경우가 많고, 심지어 200,000만~300,000만 위안을 받는 경우도 있다고 밝혔습니다.  
현재 증원이 가장 우려하는 것은 그의 동료들이 정보의 근원을 파악하고 부를 축적한 후에는 독립적으로 사업을 확장해 나갈 수도 있다는 점이다.  
 

Huaqiangbei 세일즈맨이 상품을 배달합니다.

화창베이에서는 이러한 이야기들이 자주 회자되며 더 많은 사람들이 이곳을 찾도록 자극하고 있습니다. 돈이 있는 사람들은 스스로 해결할 수 있고, 돈이 없는 사람들은 집을 담보로 대출을 받거나, 사업을 하는 아버지에게 돈을 빌려 물품을 비축하거나, 외부 투자를 모색하기도 합니다.  
예를 들어, 1980년대 화창베이에서 태어난 두 자매는 뛰어난 개인적 능력과 많은 고객을 보유하고 있었지만 자본이 부족했습니다. 그래서 그들은 고향인 차오산의 석유 재벌에게 투자를 요청했습니다. 한 푼도 투자하지 않고도 자매는 사업에서 배당금을 받을 뿐만 아니라 판매 수수료 보너스까지 받을 수 있게 되었습니다.  
반도체 업계 종사자인 쑤저는 36Kr과의 인터뷰에서 지난해 9월 친구 몇 명이 300만 위안을 모아 선전에 가서 물품을 사재기했는데, 그 덕분에 현재 1000만 위안 이상을 벌었다고 밝혔습니다.  
화창베이 전체는 부의 기운으로 뒤덮여 있다. 하룻밤 사이에 벼락부자가 된 이야기, 극적인 반전, 그리고 칩 가격이 폭등한 이유를 밝혀주는 암호까지.
 

아래 계속: 2021년에 선전에서 칩을 팔아 반년 만에 수천만 위안을 벌었습니다(2).

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