เบื้องหลังวิกฤตการขาดแคลนชิปครั้งนี้ บริษัท Huaqiangbei ได้กอบโกยผลกำไรมหาศาล

บริษัท Huaqiangbei ไม่เคยขาดแคลนลูกค้าเลย  
นับตั้งแต่เกิดปัญหาการขาดแคลนชิปในปี 2020 ราคาชิปโดยทั่วไปได้เพิ่มขึ้น 5 ถึง 10 เท่า โดยราคาต่อหน่วยของชิปบางชนิดพุ่งสูงขึ้นเป็นหลักพันหรือหลักหมื่นหยวน หรือบางรุ่นอาจมีราคาแต่หาซื้อไม่ได้ด้วยซ้ำ  
อุตสาหกรรมที่ต้องการชิป เช่น ยานยนต์ เครื่องใช้ไฟฟ้า และการแพทย์ กำลังมีความต้องการอย่างเร่งด่วน ราคาสินค้าเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านสูงขึ้น การ์ดจอหาซื้อยาก และมีรายงานบ่อยครั้งว่าผู้ผลิตรถยนต์ลดกำลังการผลิตลง  
ในฐานะผู้นำตลาดเครื่องใช้ไฟฟ้าสำหรับผู้บริโภคทั้งในระดับประเทศและระดับโลก เซินเจิ้น ฮวาเฉียงเป่ย รวบรวมผู้เชี่ยวชาญชั้นนำจากทั่วประเทศ พวกเขามีไหวพริบทางธุรกิจที่เฉียบคมที่สุด ตอบสนองต่อตลาดได้รวดเร็วที่สุด และมีจังหวะเวลาและความกล้าหาญที่สุดในการลงมือทำ  
ท่ามกลางภาวะ "ขาดแคลนชิป" ทั่วโลกที่ยืดเยื้ออันเนื่องมาจากการระบาดของโรคระบาด การขายต่อชิปจึงกลายเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้มากที่สุด  
ในตลาดชิ้นส่วนวงจรและเซมิคอนดักเตอร์หัวเฉียงเป่ย อาคารต่างๆ มีทั้งห้องเดี่ยวขนาดใหญ่และเล็ก โดยหน้าร้านที่เล็กที่สุดกว้างไม่ถึง 1 เมตร ในบรรดาพวกเขา มีพ่อค้าชิปคนหนึ่งที่ซื้อบ้านในเซินเจิ้นด้วยเงินที่ได้จากธุรกิจเดียว มีพนักงานขายที่เกิดในทศวรรษ 1990 ที่เลือกลาออกจากงานในเดือนมีนาคมปีนี้และทำงานอิสระ หาเงินได้หลายสิบล้านหยวนในเวลาไม่ถึงครึ่งปี และยังมีพนักงานขายอีกคนหนึ่งที่จบการศึกษาจากวิทยาลัย และเงินเดือนของเขาพุ่งสูงขึ้นจากไม่กี่พันหยวนเป็น 300,000 หยวน  
ตลาดหัวเฉียงเป่ย ซึ่งเป็นตลาดรวมสินค้าหลากหลายประเภท เกิดเหตุการณ์ที่น่าตื่นเต้นอย่างมาก: บางคนนำเข้าตู้คอนเทนเนอร์บรรจุ "กล่องสุ่ม" จากต่างประเทศเพื่อพยายามแยกชิปที่ใช้งานได้เพื่อนำไปขาย บางคนลักลอบขนชิปโดยใช้เรือเร็วและเดินทางไปมาระหว่างท่าเรือเซินเจิ้นและฮ่องกง บริษัทผลิตเครื่องใช้ไฟฟ้าบางแห่งถึงกับต้องขายวัตถุดิบเพราะไม่สามารถซื้อชิ้นส่วนทั้งหมดสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนได้ แต่พวกเขากลับร่ำรวยโดยบังเอิญ...
 

ภาพภายในอาคาร SEG

   

01

ที่หัวเฉียงเป่ย อย่าเดินเลือกซื้อสินค้าหลายๆ ที่พร้อมกัน
 
นับตั้งแต่กลุ่มคนงานชุดแรกกลับมาทำงานหลังจากสถานการณ์โรคระบาดคลี่คลายลง ปัญหาการขาดแคลนชิปก็เกิดขึ้นอย่างต่อเนื่อง ในช่วงสองปีที่ผ่านมา ชิปจากแบรนด์ชั้นนำระดับนานาชาติหลายยี่ห้อ เช่น Texas Instruments, STMicroelectronics, Infineon และ NXP ประสบปัญหาขาดแคลนอย่างหนัก แม้แต่ตัวแทนจำหน่ายที่มีคุณสมบัติเหมาะสมก็ยังหาชิปที่ต้องการได้ยาก  
แต่ที่ตลาดหัวเฉียงเป่ย คุณสามารถซื้อได้ทุกอย่าง  
 

อาคาร A, บริษัท หัวฉางเป่ย อิเล็กทรอนิกส์ เวิลด์

ในระบบการจัดจำหน่ายชิป ผู้ผลิตชิปดั้งเดิมจะส่งมอบชิปให้กับตัวแทนจำหน่ายเพื่อจำหน่ายไปทั่วโลก บริษัทชิปที่มีชื่อเสียงมักเลือกที่จะร่วมมือกับบริษัทตัวแทนจำหน่ายที่มีชื่อเสียงระดับโลก เช่น Arrow, Avnet และ Dalian ผู้ค้ารายย่อยและขนาดกลางในเมืองหัวเฉียงเป่ยไม่มีคุณสมบัตินี้ พวกเขาอาจได้รับสิทธิ์เป็นตัวแทนจำหน่ายเฉพาะแบรนด์ต่างประเทศเฉพาะกลุ่มจำนวนน้อยเท่านั้น และผู้ผลิตชิปบางรายห้ามตัวแทนจำหน่ายขายชิปให้กับผู้ค้าในเมืองหัวเฉียงเป่ยด้วย  
ความเป็นจริงคือ บริษัท Huaqiangbei มีชิปจำนวนมากจากผู้ผลิตดั้งเดิม  
จากรายงานภายในของ iResearch พบว่า ปัจจุบัน TI, ST, Infineon และ NXP มีสินค้าขาดสต็อกมากที่สุด โดยเฉพาะ MCU (ไมโครคอนโทรลเลอร์, ชิปรวมที่รวมหน่วยประมวลผล หน่วยความจำ และฟังก์ชันอื่นๆ), ชิปจัดการพลังงาน (ควบคุมการเปิด/ปิดเครื่อง), CPU/GPU (หน่วยประมวลผล), ชิปแสดงผล/ไดรเวอร์ (หน้าจอแสดงผล), MOSFET (วงจรขยายสัญญาณหรือวงจรสวิตช์) และชิปหน่วยความจำ (สำหรับจัดเก็บข้อมูล) ซึ่งหาซื้อได้ยาก และทุกอย่างตั้งแต่ชิปควบคุมหลักไปจนถึงชิปอุปกรณ์ต่อพ่วงต่างก็ขาดสต็อกอย่างหนัก  
เมื่อ 36 Krypton สอบถามตัวแทนจำหน่ายสินค้าที่ร้านค้าหัวเฉียงเป่ยเกี่ยวกับชิปที่หายากที่สุดในตลาดขณะนี้ ชายหนุ่มคนหนึ่งจากตลาดหัวเฉียงเหนือบอกกับ 36 Krypton ว่า "คุณต้องการสินค้าประเภทไหน? เพียงแค่เพิ่มฉันใน WeChat แล้วฉันจะช่วยคุณหาให้"  
  หน้าร้านของอาคาร SEG Electronics, ตลาดอิเล็กทรอนิกส์ Huaqiang และอาคาร SEG Electronics ทั้งหมดอยู่ในตลาด Huaqiang North
ตัวแทนจำหน่ายไฟสปอตไลท์ไดโอดอีกรายในหัวเฉียงเป่ยให้คำแนะนำอย่างสุภาพว่า "ในหัวเฉียงเป่ย อย่าไปเปรียบเทียบราคาหลายๆ ที่ ยิ่งคุณรู้ข้อมูลชัดเจนมากเท่าไหร่ ราคาที่คุณต้องจ่ายก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น"  
— มีกฎที่ไม่เป็นลายลักษณ์อักษรในหมู่ผู้ค้าหัวเฉียงเป่ย คือ ยิ่งมีคนถามมากเท่าไหร่ ราคาเสนอซื้อก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น  
เจิ้ง หยวน พ่อค้าในตลาดหัวเฉียงเป่ย บอกกับ 36Kr ว่า ยิ่งมีคนในตลาดถามหาชิปตัวนี้มากเท่าไหร่ พ่อค้าก็จะยิ่งรู้สึกกดดันมากขึ้นเท่านั้น ราคาเสนอซื้อครั้งสุดท้ายอาจอยู่ที่ 10 หยวน แต่ครั้งต่อไปอาจจะพุ่งขึ้นเป็น 20 หรือ 40 หยวนก็ได้  
ดังนั้น ราคาเสนอซื้อชิปที่หายากของ Huaqiangbei จึงสูงขึ้นเรื่อยๆ เช่น ชิป ST 003 ที่ราคาพุ่งขึ้นเพียง 3 หยวนในช่วงวิกฤตขาดแคลนชิปในปี 2018 กลับพุ่งขึ้นเป็น 10 หยวนในปีนี้ ราคาต่อหน่วยของชิป NXP บางรุ่นเพิ่มขึ้นจาก 10 หยวนเป็น 300 หยวน ชิป 947 ของ TI เพิ่มขึ้นจาก 20 หรือ 30 หยวนเป็นมากกว่า 1,000 หยวน แม้แต่ไดโอดและทรานซิสเตอร์บางยี่ห้อก็เพิ่มขึ้นจาก 2 หรือ 3 หยวนเป็น 5 หรือ 6 หยวน  
ในหัวเฉียงเป่ย ชิปบางประเภทมักจะกระจุกตัวอยู่ในมือของกลุ่มคนสนิท ทำให้พวกเขาสามารถเก็งกำไรราคาได้ง่าย เมื่อพ่อค้าบางรายทำกำไรได้แล้ว พวกเขาก็จะชักชวนญาติและเพื่อนฝูงเข้าร่วมวงการ และสร้างความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดกัน บางคนขายชิปยี่ห้อเดียวกันและมักจะซื้อสินค้าร่วมกัน เพราะตัวแทนจำหน่ายมักจะเริ่มจัดส่งชิปครั้งละ 500,000 ชิ้น (500K) และราคาชิปแต่ละล็อตนั้นมีราคาสูงถึงหลายสิบล้านถึงหลายร้อยล้านหยวน เป็นเรื่องยากที่พ่อค้าคนเดียวจะรับสินค้าทั้งล็อตได้  
เมื่อเกิดภาวะขาดแคลนในตลาด ผู้ค้าชิปแบบซื้อขายทันทีที่มีชิปประเภทเดียวกันจะรวมตัวกันสร้างกลุ่ม WeChat เพื่อกำหนดราคาชิปสำหรับวันถัดไปในกลุ่มทุกวัน ตัวอย่างเช่น "พรุ่งนี้เราจะเสนอราคาเดียวกันที่ 50 หยวน และจะไม่ขายหากราคาต่ำกว่า 50 หยวน" วิธีนี้จะทำให้ราคาสินค้าชิปสูงขึ้น  
ภายใต้รูปแบบนี้ แม้ว่าจะไม่มีปัญหาการขาดแคลนชิป แต่ราคาก็จะสูงขึ้นอยู่ดี  
แม้ว่าปัญหาการขาดแคลนกำลังการผลิตในโรงงานต้นน้ำจะคลี่คลายลงและอัตราการจัดส่งจะกลับมาเป็นปกติแล้ว สินค้าใหม่ที่ไหลเข้าสู่ตลาดก็ยังคงเข้าถึงกลุ่มคนเหล่านี้ได้เนื่องจากเครือข่ายความสัมพันธ์ ตัวอย่างเช่น 36 Krypton พบว่า WeChat ของตัวแทนจำหน่ายสามารถรับข้อมูลรุ่นของชิปที่มีจำหน่ายในปัจจุบันได้ทุกวัน รวมถึงชิป TI 947 ที่ราคาเพิ่มขึ้นจาก 20 หยวนเป็นมากกว่า 1,000 หยวน และราคาซื้อนั้นต่ำกว่าราคาตลาดถึง 10 จุดกำไร  
หวังหง ผู้ค้ารายหนึ่งกล่าวกับ 36Kr ว่า “ตราบใดที่การจัดหาวัตถุดิบต้นน้ำสำหรับชิปยังไม่กลับมา หรือเกิดภัยพิบัติทางธรรมชาติในโรงงาน และรอบการส่งมอบที่ประกาศบนเว็บไซต์อย่างเป็นทางการถูกขยายออกไป ตัวแทนจำหน่ายจะทำการกักตุนสินค้าและเก็งกำไรราคาโดยอัตโนมัติ ปัจจุบัน ระยะเวลาการส่งมอบชิปนำเข้าบางรุ่นเปลี่ยนจาก 8-10 สัปดาห์ เป็น 52 สัปดาห์ หรือนานกว่านั้น”
  กลุ่มเพื่อนของคนงานบริษัท Huaqiangbei IC เคยถูกถล่มด้วย "ภาพปริศนา" ที่บ่นเกี่ยวกับการส่งมอบชิปของ Microchip ที่ล่าช้าถึง 54 สัปดาห์
นอกจากนี้ เมื่อตัวแทนจำหน่ายพบว่าตนเองเป็นเพียงรายเดียวที่มีชิปชนิดใดชนิดหนึ่งอยู่ในสต็อกในตลาด พวกเขาจะหยุดการจัดส่งทันทีและกักตุนสินค้าไว้ เพื่อรอขายชิปนั้นในราคาที่เหมาะสม  
ในตลาดมีเครื่องมือที่ออกแบบมาโดยเฉพาะเพื่อช่วยให้ผู้ค้าตรวจสอบสินค้าคงคลังได้ ในวันที่สัมภาษณ์ หวังหงกำลังมองหาสินค้าให้กับลูกค้า เขาพบแหล่งที่มาของสินค้าจากผู้ค้าส่งในเมืองหัวเฉียงเป่ย ในเวลานั้น ผู้ค้าส่งเสนอราคาหลายสิบดอลลาร์ ซึ่งถือว่าสูงมากแล้ว อย่างไรก็ตาม เมื่อผู้ค้าส่งพบว่าเขาเป็นเพียงรายเดียวในตลาดที่ยังมีชิปชนิดนี้อยู่ เขาก็เปลี่ยนเรื่องทันทีและบอกว่า "สินค้าหมดสต็อก" จากนั้นก็ขายให้กับบุคคลภายนอกในราคาที่สูงขึ้นในอีกไม่กี่วันต่อมา  
สะสมของหายากไว้ เพราะของหายากเท่านั้นที่จะขายได้ราคาดีกว่า  
กลุ่มผู้ค้าชิปเซมิคอนดักเตอร์แบบซื้อขายทันที Huaqiangbei ซึ่งฉวยโอกาสจากวิกฤตการขาดแคลนชิปในครั้งนี้ ได้สะสมสินทรัพย์จำนวนมหาศาลอย่างรวดเร็ว และมีตัวอย่างมากมายของผู้ที่ร่ำรวยขึ้นมาในชั่วข้ามคืน  
หลังจากราคาชิป TI พุ่งสูงขึ้นจากหลักสิบเป็น 10,000 หยวนต่อชิ้น พ่อค้ารายหนึ่งที่สต็อกชิปไว้ 2,000 ชิ้น ก็กลายเป็นมีสินทรัพย์ถึง 20 ล้านหยวน จากเดิมที่มีแต่ชิปขายไม่ออก หลังจากขายชิปเหล่านั้นแล้ว เขาก็นำเงินสดไปซื้อบ้านใกล้สวนสาธารณะหลี่เซียงในเซินเจิ้น
ผู้เชี่ยวชาญด้านจัดซื้อจัดจ้างที่เกิดในปี 1997 ผู้ชื่นชอบการศึกษาข้อมูลขนาดใหญ่ เพิ่งลาออกจากงานในเดือนมีนาคม 2021 ภายในเวลาไม่ถึงครึ่งปี เขาสามารถสร้างรายได้หลายล้านด้วยตัวคนเดียว
นอกจากนี้ยังมีบรรดาผู้บริหารรุ่นหลังปี 90 ที่ทำงานในหัวเฉียงเป่ยมาตั้งแต่ยังเป็นวัยรุ่น ในช่วงครึ่งแรกของปี 2021 พวกเขามีรายได้หลายสิบล้านและซื้อรถยนต์ บ้าน และสำนักงานในเซินเจิ้น...
เจิ้ง หยวน ให้สัมภาษณ์กับ 36 Krypton ว่า เนื่องจากค่าคอมมิชชั่นการขายคิดตามยอดขาย แม้แต่พนักงานขายของบริษัทที่จบจากมหาวิทยาลัยและมีเงินเดือนหลายพันหยวนต่อเดือน โดยทั่วไปแล้วปัจจุบันมีเงินเดือนมากกว่า 100,000 หยวนต่อเดือน และบางคนอาจได้รับถึง 200,000 ถึง 300,000 หยวนเลยทีเดียว  
สิ่งที่เจิ้งหยวนกังวลมากที่สุดในตอนนี้คือ เมื่อลูกน้องของเขาเชี่ยวชาญแหล่งข้อมูลและสะสมความมั่งคั่งได้มากพอแล้ว พวกเขาอาจออกไปทำงานอิสระในอนาคต  
 

พนักงานขาย Huaqiangbei ส่งสินค้า

เรื่องราวเช่นนี้เกิดขึ้นซ้ำแล้วซ้ำเล่าในหัวเฉียงเป่ย กระตุ้นให้ผู้คนเข้ามาในสถานที่มากขึ้น ผู้ที่มีเงินก็สามารถทำเองได้ ส่วนผู้ที่ไม่มีเงิน บางคนใช้บ้านเป็นหลักประกัน บางคนยืมเงินจากพ่อที่ทำธุรกิจเพื่อซื้อสินค้ามาสต็อกไว้ และบางคนก็มองหาเงินลงทุนจากภายนอก  
ตัวอย่างเช่น สองพี่น้องที่เกิดในทศวรรษ 1980 ในเมืองหัวฉางเป่ย มีความสามารถส่วนตัวสูงและมีฐานลูกค้าจำนวนมาก แต่ไม่มีเงินทุน จึงไปขอรับการลงทุนจากเจ้าพ่อธุรกิจน้ำมันจากบ้านเกิดในเมืองเฉาซาน โดยไม่ต้องลงทุนแม้แต่บาทเดียว สองพี่น้องไม่เพียงแต่จะได้รับเงินปันผลจากธุรกิจเท่านั้น แต่ยังได้รับค่าคอมมิชชั่นและโบนัสจากการขายอีกด้วย  
ซู เจ๋อ บุคคลในแวดวงอุตสาหกรรมเซมิคอนดักเตอร์ ให้สัมภาษณ์กับ 36Kr ว่า เมื่อเดือนกันยายนปีที่แล้ว เพื่อนของเขาหลายคนรวมเงินกัน 3 ล้านหยวน เดินทางไปเซินเจิ้นเพื่อซื้อสินค้ามาตุนไว้ และตอนนี้ได้กำไรมากกว่า 10 ล้านหยวนแล้ว  
ย่านหัวเฉียงเป่ยทั้งหมดถูกปกคลุมไปด้วยความมั่งคั่ง มีเรื่องราวของการร่ำรวยในชั่วข้ามคืน การพลิกผันที่น่าทึ่ง และรหัสผ่านที่เปิดเผยสาเหตุของการขึ้นราคาชิปอย่างบ้าคลั่ง
 

อ่านต่อด้านล่าง: ในปี 2021 ฉันขายชิปในเซินเจิ้นและได้เงินหลายสิบล้านในครึ่งปี (2)

ข้อสงวนสิทธิ์: บทความนี้คัดลอกมาจาก "Business Insights" บทความนี้เป็นเพียงความคิดเห็นส่วนตัวของผู้เขียนเท่านั้น และไม่ได้แสดงถึงความคิดเห็นของ Sacco Micro และอุตสาหกรรม การนำไปพิมพ์ซ้ำและเผยแพร่มีจุดประสงค์เพื่อสนับสนุนการคุ้มครองสิทธิ์ในทรัพย์สินทางปัญญาเท่านั้น โปรดระบุแหล่งที่มาและผู้เขียนต้นฉบับก่อนนำไปพิมพ์ซ้ำ หากพบการละเมิดลิขสิทธิ์ โปรดติดต่อเราเพื่อลบออก

หมายเลขโทรศัพท์ของบริษัท: +86-0755-83044319
โทรสาร: +86-0755-83975897
อีเมล์: 1615456225@qq.com
QQ: 3518641314 ผู้จัดการหลี่

QQ: 332496225 ผู้จัดการชิว

ที่อยู่: ห้อง 809 อาคาร C อาคารเทคโนโลยีจ้านเทา เลขที่ 1079 ถนนหมินจือ เขตหลงหัวใหม่ เมืองเซินเจิ้น