Na niedoborze chipów Huaqiangbei zarobił sporo pieniędzy.

W Huaqiangbei nigdy nie brakowało interesów.  
Od początku niedoborów układów scalonych w 2020 r. ich ceny wzrosły od 5 do 10 razy, a cena jednostkowa niektórych układów wzrosła do tysięcy lub dziesiątek tysięcy juanów, a nawet były one wycenione, ale niedostępne.  
Branże, które mają zapotrzebowanie na chipy, takie jak motoryzacja, elektronika użytkowa i opieka medyczna, pilnie potrzebują ich wsparcia. Ceny urządzeń gospodarstwa domowego rosną, karty graficzne są trudno dostępne, a producenci samochodów często donoszą o cięciach produkcji.  
Jako lider krajowego – a nawet globalnego – rynku elektroniki użytkowej, Shenzhen Huaqiangbei zrzesza elity branży z całego kraju. Wyróżniają się oni najostrzejszym zmysłem biznesowym, najszybszą reakcją rynku oraz najszybszym czasem i odwagą do działania.  
W obliczu przedłużającej się, ogólnoświatowej fali „niedoborów chipów”, wywołanej wybuchem epidemii, odsprzedaż chipów stała się najbardziej dochodowym biznesem.  
Na targu układów scalonych i podzespołów półprzewodnikowych Huaqiangbei budynki są duże lub małe, jednopokojowe, a najmniejsza witryna sklepowa ma mniej niż metr szerokości. Wśród nich jest sprzedawca chipów, który kupił dom w Shenzhen za pieniądze z jednego biznesu; jest specjalista ds. sprzedaży urodzony w latach 1., który postanowił zrezygnować w marcu tego roku i pracować samodzielnie, zarabiając dziesiątki milionów juanów w niecałe pół roku; jest też specjalista ds. sprzedaży, który ukończył studia, a jego pensja wzrosła z kilku tysięcy juanów do 1990 300,000 juanów.  
Na targu Huaqiangbei, będącym targiem o charakterze mieszanym, doszło do niezwykle dramatycznych scen: niektórzy ludzie importowali z zagranicy pełne kontenery „pudełek w ciemno”, próbując oddzielić od siebie nadające się do sprzedaży układy scalone; inni przemycali układy scalone na motorówkach i kursowali między dokami w Shenzhen i Hongkongu; niektóre firmy produkujące elektronikę użytkową były zmuszone sprzedawać swoje surowce, ponieważ nie były w stanie kupić wszystkich części do swoich produktów, ale nieumyślnie dorobiły się fortuny...
 

Zdjęcia wnętrz budynku SEG

   

01

W Huaqiangbei nie rozglądaj się za ofertami.
 
Od czasu, gdy pierwsza grupa pracowników wróciła do pracy po epidemii, występowały niedobory chipów. W ciągu ostatnich dwóch lat wiele chipów od czołowych międzynarodowych marek, takich jak Texas Instruments, STMicroelectronics, Infineon i NXP, było niedostępnych. Nawet wykwalifikowani agenci mieli trudności ze znalezieniem odpowiednich chipów.  
Ale na targu Huaqiangbei można kupić wszystko.  
 

Wieża A, Huaqiangbei Electronic World

W systemie dystrybucji chipów, oryginalny producent chipów przekazuje je agentom do sprzedaży na całym świecie. Znane firmy często decydują się na współpracę z renomowanymi agencjami, takimi jak Arrow, Avnet i Dalian. Mali i średni dealerzy w Huaqiangbei nie posiadają takich uprawnień. Mogą uzyskać prawa agencyjne jedynie dla niewielkiej liczby niszowych marek zagranicznych, a niektórzy oryginalni producenci chipów zabraniają agentom sprzedaży chipów dealerom w Huaqiangbei.  
Prawda jest taka, że ​​Huaqiangbei ma dużą liczbę chipów pochodzących od oryginalnych producentów.  
Według wewnętrznego raportu iResearch, obecnie najbardziej niedostępne są produkty TI, ST, Infineon i NXP. Wśród nich, mikrokontrolery (MCU – single-chip microcomputer, czyli układ scalony integrujący procesor, pamięć i inne funkcje), układ zarządzania energią (kontrolujący włącznik zasilania), procesory CPU/GPU (procesor), układy wyświetlacza/sterownika (ekran), tranzystory MOSFET (układ wzmacniający lub przełączający) oraz układy pamięci (przechowywanie danych). Wszystkie produkty, od głównego układu sterującego po układy peryferyjne, są poważnie niedostępne.  
Kiedy 36 Krypton skonsultowało się ze sprzedawcami w sklepie Huaqiangbei w sprawie najrzadszych obecnie dostępnych chipów, młody mężczyzna z targu Huaqiang North powiedział 36 Krypton: „Jakiego rodzaju produktów szukasz? Wystarczy, że dodasz WeChat, a pomogę ci je znaleźć”.  
  Witryna sklepowa SEG Electronics Building, Huaqiang Electronics Market i SEG Electronics Building należą do Huaqiang North Market
Inny sprzedawca diod w Huaqiangbei uprzejmie doradził: „W Huaqiangbei nie rozglądaj się za innymi. Im lepiej wiesz, tym wyższą cenę zapłacisz”.  
——Wśród dealerów Huaqiangbei obowiązuje niepisana zasada: im więcej osób zapyta, tym wyższa będzie wycena.  
Zeng Yuan, trader z Huaqiangbei, powiedział portalowi 36Kr, że im więcej osób na rynku będzie pytać o ten chip, tym bardziej dealerzy odczują presję. Ostatnia oferta dla pytającego może wynieść 10 juanów, a kolejna wzrośnie do 20 lub 40 juanów.  
Dlatego notowania Huaqiangbei na rzadkie układy scalone są coraz wyższe, np. układ ST 003 wzrósł zaledwie do 3 juanów w 2018 r. w czasie szaleństwa niedoboru układów scalonych, ale w tym roku wzrósł do 10 juanów; cena jednostkowa pewnego układu NXP wzrosła z 10 juanów do 300 juanów; cena układu TI 947 wzrosła nawet z 20 lub 30 juanów do ponad 1,000 juanów; nawet ceny niektórych marek diod i tranzystorów wzrosły z 2 lub 3 juanów do 5 lub 6 juanów.  
W Huaqiangbei niektóre rodzaje żetonów są zazwyczaj skoncentrowane w rękach grupy znajomych, co ułatwia spekulację cenową. Po zarobieniu pieniędzy niektórzy dealerzy rekrutują krewnych i przyjaciół do branży i nawiązują z nimi bliskie relacje; niektórzy sprzedają te same marki żetonów i często kupują towary razem, ponieważ agenci zazwyczaj rozpoczynają wysyłkę od 500 000 żetonów (500 tys.), a cena partii żetonów waha się od dziesiątek do setek milionów juanów. Jednemu dealerowi trudno jest przejąć całą partię towaru.  
W przypadku niedoboru na rynku, dealerzy spot posiadający podobne chipy zbierają się i tworzą grupę na WeChat, aby każdego dnia ujednolicić ceny chipów na kolejny dzień. Na przykład: „Jutro podamy jednolitą cenę 50 juanów i nie będziemy ich sprzedawać, jeśli będą niższe niż 50 juanów”. To spowoduje wzrost cen produktów chipowych.  
W tym modelu, nawet jeśli nie będzie niedoboru chipsów, ich cena i tak wzrośnie.  
Nawet jeśli niedobór mocy produkcyjnych w fabrykach upstream zostanie złagodzony, a tempo dostaw przywrócone, nowe towary napływające na rynek nadal będą docierać do tych osób dzięki sieci relacji. Na przykład, 36 Krypton zauważył, że WeChat dealerów może codziennie otrzymywać informacje o modelach aktualnie dostępnych chipów, w tym chipów TI 947, których cena wzrosła z 20 juanów do ponad 1,000 juanów, a cena zakupu jest o 10 punktów zysku niższa od ceny rynkowej.  
Trader Wang Hong powiedział 36Kr: „Dopóki dostawy surowców do produkcji chipów nie zostaną przywrócone lub w fabryce nie wystąpi klęska żywiołowa, a cykl dostaw ogłoszony na oficjalnej stronie internetowej zostanie wydłużony, dealerzy będą automatycznie gromadzić zapasy i spekulować cenami. Obecnie czas dostawy niektórych modeli importowanych chipów wydłużył się z 8-10 tygodni do 52 tygodni, a nawet dłużej”.
  Krąg znajomych ludzi z Huaqiangbei IC został kiedyś zalany „magicznym obrazkiem” ze skargą na 54-tygodniowy termin dostawy układów scalonych Microchip.
Ponadto, gdy dealer odkryje, że jest jedyną osobą na rynku posiadającą dany typ chipa, natychmiast wstrzyma wysyłkę i uzupełni zapas, czekając na możliwość sprzedania chipa po dobrej cenie.  
Na rynku dostępne są nawet narzędzia specjalnie zaprojektowane, aby pomóc dealerom określić stan zapasów. W dniu rozmowy Wang Hong szukał towaru dla klienta. Znalazł go u dealera spot w Huaqiangbei. Sprzedawca ten podał wówczas cenę kilkudziesięciu dolarów, co było już wysoką kwotą. Jednak gdy okazało się, że jest jedynym na rynku, który nadal posiada taki chip, natychmiast zmienił wersję wydarzeń i stwierdził, że „brakuje go w magazynie”, a następnie kilka dni później sprzedał go za granicę po wyższej cenie.  
Zrób zapas rzadkich przedmiotów, bo tylko rzadkie przedmioty można sprzedać za lepsze ceny.  
Firma Huaqiangbei Semiconductor Spot Dealers, która dostosowała się do fali niedoborów układów scalonych, szybko zgromadziła dużą ilość aktywów i było wiele przykładów natychmiastowego wzbogacenia się.  
Po tym, jak cena chipów TI wzrosła z kilkudziesięciu do 10 000 juanów za sztukę, dealer, który miał na stanie 2,000 chipów, nagle przeszedł z posiadania garści niesprzedanych chipów do posiadania aktywów o wartości 20 milionów juanów. Po sprzedaży tych chipów, za gotówkę kupił dom w pobliżu parku Lixiang w Shenzhen;
Specjalista ds. zakupów, urodzony w 1997 roku, który lubi badać duże zbiory danych, zrezygnował z pracy dopiero w marcu 2021 roku. W niecałe pół roku zarobił w pojedynkę miliony;
Są też szefowie po 90. roku życia, którzy pracują w Huaqiangbei od czasów nastoletnich. W pierwszej połowie 2021 roku zarobili dziesiątki milionów i kupili samochody, domy i biura w Shenzhen...
Zeng Yuan opowiedział portalowi 36 Krypton, że ponieważ prowizje od sprzedaży są pobierane na podstawie sprzedaży, to nawet sprzedawcy w ich firmie, którzy ukończyli studia wyższe i zarabiali kilka tysięcy juanów miesięcznie, zazwyczaj zarabiają ostatnio ponad 100 000 juanów miesięcznie, a niektórzy nawet od 200 000 do 300 000 juanów.  
Teraz Zeng Yuan najbardziej obawia się tego, że gdy jego współpracownicy opanują źródło informacji i zgromadzą bogactwo, w przyszłości mogą zacząć działać sami.  
 

Sprzedawca Huaqiangbei dostarcza towary

Takie historie powtarzały się w Huaqiangbei wielokrotnie, zachęcając coraz więcej osób do wejścia do środka. Ci, którzy mają pieniądze, mogą to zrobić sami; ci, którzy nie mają pieniędzy, wykorzystują swoje domy jako kredyty hipoteczne, inni pożyczają pieniądze od ojców, którzy prowadzą działalność gospodarczą, aby zaopatrzyć się w towary, a jeszcze inni szukają zewnętrznych inwestycji.  
Na przykład, dwie siostry urodzone w latach 1980. w Huaqiangbei, mają silne predyspozycje osobiste i dużą liczbę klientów, ale nie mają pieniędzy, więc zwróciły się o inwestycję do potentata naftowego z ich rodzinnego miasta Chaoshan. Nie wydając ani grosza, siostry mogą nie tylko otrzymywać dywidendy z biznesu, ale także premie prowizyjne od sprzedaży.  
Su Zhe, osoba pracująca w przemyśle półprzewodnikowym, powiedział 36Kr, że we wrześniu ubiegłego roku kilku jego znajomych zebrało razem 3 miliony, żeby pojechać do Shenzhen i zaopatrzyć się w towary. Do tej pory zarobili już ponad 10 milionów.  
Całe Huaqiangbei owiane jest warstwą bogactwa. Krążą historie o błyskawicznym wzbogaceniu się, dramatycznych zwrotach akcji i hasłach, które ujawniają powody gwałtownego wzrostu cen chipsów.
 

Ciąg dalszy poniżej: W 2021 roku sprzedawałem chipsy w Shenzhen i zarobiłem dziesiątki milionów w ciągu pół roku (2)

Zastrzeżenie: Niniejszy artykuł został przedrukowany z „Business Insights”. Artykuł ten przedstawia wyłącznie osobiste poglądy autora i nie reprezentuje poglądów Sacco Micro ani branży. Jest on przeznaczony wyłącznie do przedruku i udostępniania w celu ochrony praw własności intelektualnej. Prosimy o podanie oryginalnego źródła i autora przedruku. W przypadku naruszenia prosimy o kontakt w celu usunięcia.

Numer telefonu firmy: +86-0755-83044319
Faks/FAKS: +86-0755-83975897
E-mail: 1615456225@qq.com
QQ: 3518641314 Menedżer Li

QQ: 332496225 Menedżer Qiu

Adres: Pokój 809, Budynek C, Budynek Technologii Zhantao, nr 1079 Minzhi Avenue, Nowa Dzielnica Longhua, Shenzhen