Lợi dụng tình trạng thiếu chip này, Huaqiangbei đã kiếm được rất nhiều tiền.

Huaqiangbei chưa bao giờ thiếu khách hàng.  
Kể từ khi tình trạng thiếu chip bắt đầu vào năm 2020, giá chip nói chung đã tăng gấp 5 đến 10 lần, với giá đơn vị của một số loại chip tăng lên hàng nghìn hoặc hàng chục nghìn nhân dân tệ, thậm chí có lúc được niêm yết giá nhưng không có sẵn.  
Các ngành công nghiệp có nhu cầu về chip, chẳng hạn như ô tô, điện tử tiêu dùng và chăm sóc y tế, đang rất cần chúng. Giá thiết bị gia dụng đang tăng cao, card đồ họa trở nên khan hiếm, và thường xuyên có báo cáo về việc các nhà sản xuất ô tô cắt giảm sản lượng.  
Là đơn vị tiên phong trong thị trường điện tử tiêu dùng quốc gia—và thậm chí toàn cầu—Senzhen Huaqiangbei quy tụ những tinh hoa trong ngành từ khắp cả nước. Họ sở hữu tầm nhìn kinh doanh sắc bén nhất, khả năng phản ứng thị trường nhanh nhất, cùng với sự nhạy bén và can đảm để hành động.  
Trong bối cảnh cơn sốt "thiếu hụt chip" kéo dài trên toàn cầu do sự bùng phát của dịch bệnh, việc bán lại chip đã trở thành ngành kinh doanh sinh lời nhất.  
Tại chợ linh kiện bán dẫn và mạch tích hợp Hoa Cường Bắc, các gian hàng lớn nhỏ chỉ là những căn phòng đơn lẻ, mặt tiền nhỏ nhất cũng chưa đầy 1 mét. Trong số đó, có một người buôn bán chip đã mua nhà ở Thâm Quyến bằng tiền kiếm được từ một vụ kinh doanh; có một chuyên viên bán hàng sinh năm 1990 đã chọn nghỉ việc vào tháng 3 năm nay và làm việc độc lập, kiếm được hàng chục triệu nhân dân tệ trong chưa đầy nửa năm; cũng có một chuyên viên bán hàng tốt nghiệp đại học, lương của anh ta đã tăng vọt từ vài nghìn nhân dân tệ lên 300,000 nhân dân tệ.  
Chợ Hoa Cường Bắc, một khu chợ hỗn hợp, đã diễn ra những cảnh tượng vô cùng kịch tính: Một số người nhập khẩu cả container "hộp mù" từ nước ngoài với ý định tách các chip có thể sử dụng để bán; một số người buôn lậu chip bằng tàu cao tốc và vận chuyển qua lại giữa các bến cảng Thâm Quyến và Hồng Kông; một số công ty điện tử tiêu dùng thậm chí buộc phải bán nguyên liệu thô của mình vì không thể mua đủ linh kiện cho sản phẩm, nhưng họ lại vô tình kiếm được một khoản lợi nhuận khổng lồ...
 

Hình ảnh nội thất tòa nhà SEG

   

01

Ở Huaqiangbei, đừng ngần ngại tìm hiểu giá cả.
 
Kể từ khi đợt công nhân đầu tiên trở lại làm việc sau đại dịch, tình trạng thiếu hụt chip đã xảy ra. Trong hai năm qua, nhiều loại chip từ các thương hiệu quốc tế lớn như Texas Instruments, STMicroelectronics, Infineon và NXP đều khan hiếm. Ngay cả các đại lý có uy tín cũng gặp khó khăn trong việc tìm kiếm các loại chip cần thiết.  
Nhưng ở chợ Hoa Cường Bắc, bạn có thể mua mọi thứ.  
 

Tòa nhà A, Khu công nghiệp điện tử Huaqiangbei

Trong hệ thống phân phối chip, nhà sản xuất chip gốc sẽ giao chip cho các đại lý để bán trên toàn thế giới. Các công ty sản xuất chip nổi tiếng thường chọn hợp tác với các công ty đại lý danh tiếng thế giới như Arrow, Avnet và Dalian. Các đại lý vừa và nhỏ ở Hoa Cường Bắc không có được điều kiện này. Họ chỉ có thể nhận được quyền đại lý cho một số ít thương hiệu nước ngoài thuộc phân khúc thị trường ngách, và một số nhà sản xuất chip gốc cấm các đại lý bán chip cho các đại lý ở Hoa Cường Bắc.  
Thực tế là Huaqiangbei sở hữu một lượng lớn chip từ các nhà sản xuất gốc.  
Theo một báo cáo nội bộ của iResearch, TI, ST, Infineon và NXP hiện đang khan hàng nhiều nhất. Trong đó, MCU (vi điều khiển đơn chip, một chip tích hợp bộ xử lý, bộ nhớ và các chức năng khác), chip quản lý nguồn (điều khiển công tắc nguồn), CPU/GPU (bộ xử lý), chip hiển thị/điều khiển (màn hình hiển thị), MOSFET (mạch khuếch đại hoặc mạch chuyển mạch) và chip nhớ (lưu trữ dữ liệu) đều khó mua, và mọi thứ từ chip điều khiển chính đến các chip ngoại vi đều đang thiếu hàng nghiêm trọng.  
Khi 36 Krypton hỏi thăm các thương lái tại cửa hàng Huaqiangbei về những loại chip khan hiếm nhất hiện có trên thị trường, một thanh niên từ chợ Huaqiang Bắc nói với 36 Krypton: "Bạn muốn tìm loại sản phẩm nào? Chỉ cần thêm WeChat và tôi sẽ giúp bạn tìm."  
  Mặt tiền của tòa nhà SEG Electronics, chợ điện tử Huaqiang và tòa nhà SEG Electronics đều thuộc chợ Huaqiang Bắc.
Một người bán linh kiện điốt khác ở Hoa Cường Bắc đã khuyên rằng: "Ở Hoa Cường Bắc, đừng nên tham khảo nhiều nơi. Càng hiểu rõ vấn đề, giá càng cao."  
— Giữa các thương lái Huaqiangbei có một quy tắc bất thành văn. Càng nhiều người hỏi giá, giá càng cao.  
Zeng Yuan, một thương lái ở Huaqiangbei, nói với 36Kr rằng càng nhiều người hỏi mua loại chip này thì các đại lý càng cảm thấy áp lực. Giá cuối cùng mà người hỏi có thể trả là 10 nhân dân tệ, và giá tiếp theo sẽ tăng lên 20 nhân dân tệ hoặc 40 nhân dân tệ.  
Do đó, giá các chip khan hiếm tại Huaqiangbei ngày càng tăng cao, ví dụ như chip ST 003 chỉ tăng lên 3 nhân dân tệ trong thời kỳ khan hiếm chip năm 2018, nhưng đã tăng lên 10 nhân dân tệ trong năm nay; giá đơn vị của một số chip NXP đã tăng từ 10 nhân dân tệ lên 300 nhân dân tệ; chip TI 947 thậm chí đã tăng từ 20 hoặc 30 nhân dân tệ lên hơn 1,000 nhân dân tệ; thậm chí một số nhãn hiệu điốt và bóng bán dẫn cũng đã tăng từ 2 hoặc 3 nhân dân tệ lên 5 hoặc 6 nhân dân tệ.  
Ở Hoa Giang Bắc, một số loại chip nhất định thường tập trung trong tay một nhóm người quen biết, điều này tạo điều kiện thuận lợi cho việc đầu cơ giá cả. Sau khi một số người buôn bán kiếm được tiền, họ sẽ tuyển dụng người thân và bạn bè tham gia vào ngành này, và họ có mối quan hệ thân thiết; một số người bán cùng một nhãn hiệu chip và thường mua hàng cùng nhau, bởi vì các đại lý thường bắt đầu giao hàng với số lượng 500,000 chip (500K), và giá của một lô chip dao động từ hàng chục đến hàng trăm triệu nhân dân tệ. Một người buôn bán khó có thể mua hết cả một lô hàng.  
Khi thị trường khan hàng, các đại lý giao ngay có bán các loại chip tương tự sẽ tập hợp lại thành một nhóm WeChat để thống nhất giá chip cho ngày hôm sau trong nhóm mỗi ngày. Ví dụ: "Ngày mai chúng ta sẽ niêm yết giá thống nhất là 50 nhân dân tệ, và không bán nếu giá thấp hơn 50 nhân dân tệ." Điều này sẽ đẩy giá sản phẩm chip lên cao.  
Theo mô hình này, ngay cả khi không thiếu chip, giá cả vẫn sẽ bị đẩy lên cao.  
Ngay cả khi tình trạng thiếu hụt năng lực sản xuất tại các nhà máy thượng nguồn được khắc phục và tốc độ vận chuyển được khôi phục, hàng hóa mới đổ vào thị trường vẫn sẽ đến tay những người này nhờ mạng lưới quan hệ. Ví dụ, 36 Krypton đã nhận thấy rằng các đại lý có thể nhận được thông tin về các mẫu chip hiện có mỗi ngày qua WeChat, bao gồm cả chip TI 947 đã tăng giá từ 20 nhân dân tệ lên hơn 1,000 nhân dân tệ, và giá mua thấp hơn giá thị trường 10 điểm phần trăm lợi nhuận.  
Nhà buôn Wang Hong nói với 36Kr: “Chừng nào nguồn cung nguyên liệu đầu vào cho chip chưa được khôi phục, hoặc xảy ra thiên tai tại nhà máy, và chu kỳ giao hàng được công bố trên trang web chính thức bị kéo dài, các đại lý sẽ tự động tích trữ và đầu cơ giá cả. Hiện tại, thời gian giao hàng của một số mẫu chip nhập khẩu đã thay đổi từ 8-10 tuần lên đến 52 tuần, hoặc thậm chí lâu hơn.”
  Trên mạng xã hội, cộng đồng người dùng chip Huaqiangbei từng tràn ngập một "hình ảnh gây sốc" than phiền về thời gian giao hàng chip Microchip kéo dài đến 54 tuần.
Ngoài ra, một khi nhà phân phối phát hiện ra mình là người duy nhất trên thị trường có sẵn loại chip đó, họ sẽ ngay lập tức ngừng vận chuyển và tích trữ hàng, chờ bán chip với giá tốt.  
Thậm chí trên thị trường còn có những công cụ được thiết kế riêng để giúp các đại lý xác định hàng tồn kho. Vào ngày phỏng vấn, Wang Hong đang tìm hàng cho một khách hàng. Anh tìm được nguồn hàng từ một đại lý giao ngay ở Huaqiangbei. Lúc đó, đại lý này ra giá vài chục đô la, một con số khá cao. Tuy nhiên, khi phát hiện ra mình là người duy nhất trên thị trường còn loại chip này, hắn ta lập tức thay đổi lời nói và bảo "hết hàng", rồi bán ra thị trường với giá cao hơn vài ngày sau đó.  
Hãy tích trữ những vật phẩm quý hiếm, chỉ những vật phẩm quý hiếm mới bán được giá cao hơn.  
Các nhà buôn bán lẻ bán dẫn Huaqiangbei, những người đã nắm bắt được làn sóng thiếu hụt chip này, nhanh chóng tích lũy được một lượng tài sản khổng lồ, và có rất nhiều ví dụ về sự giàu có chỉ sau một đêm.  
Sau khi giá chip TI tăng từ vài chục lên 10,000 nhân dân tệ/con, một nhà giao dịch giao ngay đang nắm giữ 2,000 con chip đột nhiên từ chỗ chỉ sở hữu một đống chip tồn kho đã sở hữu khối tài sản trị giá 20 triệu nhân dân tệ. Sau khi bán số chip này, ông ta dùng tiền mặt để mua một căn nhà gần công viên Lixiang ở Thâm Quyến;
Một chuyên gia thu mua sinh năm 1997, thích nghiên cứu dữ liệu lớn, chỉ mới nghỉ việc vào tháng 3 năm 2021. Chỉ trong chưa đầy nửa năm, anh ta đã kiếm được hàng triệu đô la chỉ bằng nỗ lực cá nhân;
Cũng có những ông chủ sinh sau năm 90 đã làm việc ở Huaqiangbei từ khi còn là thiếu niên. Trong nửa đầu năm 2021, họ đã kiếm được hàng chục triệu đô la và mua xe hơi, nhà cửa, văn phòng ở Thâm Quyến...
Zeng Yuan nói với 36 Krypton rằng vì hoa hồng bán hàng được tính dựa trên doanh số, nên ngay cả những nhân viên bán hàng của công ty họ, những người tốt nghiệp đại học và có mức lương vài nghìn nhân dân tệ mỗi tháng, gần đây cũng có mức lương hàng tháng hơn 100,000 nhân dân tệ, thậm chí một số người còn kiếm được từ 200,000 đến 300,000 nhân dân tệ.  
Hiện tại, điều mà Zeng Yuan lo lắng nhất là một khi các cộng sự của ông đã nắm vững nguồn thông tin và hoàn thành việc tích lũy tài sản, họ có thể sẽ tự mình ra ngoài làm việc trong tương lai.  
 

Nhân viên bán hàng Huaqiangbei giao hàng

Những câu chuyện như vậy được kể đi kể lại nhiều lần ở Hoa Cường Bắc, thu hút thêm nhiều người đến tham gia. Người có tiền thì tự làm; người không có tiền thì thế chấp nhà cửa để vay, người thì vay tiền cha làm ăn để tích trữ hàng hóa, còn người thì tìm kiếm vốn đầu tư bên ngoài.  
Ví dụ, một cặp chị em sinh vào những năm 1980 ở Hoa Giang Bắc có năng lực cá nhân vượt trội và lượng khách hàng lớn, nhưng lại không có vốn, vì vậy họ đã tìm kiếm đầu tư từ một ông trùm dầu mỏ ở quê nhà Triều Sơn. Không cần bỏ ra một xu nào, hai chị em không chỉ nhận được cổ tức từ kinh doanh mà còn nhận được tiền thưởng hoa hồng trên doanh số bán hàng.  
Su Zhe, một người trong ngành công nghiệp bán dẫn, nói với 36Kr rằng vào tháng 9 năm ngoái, một vài người bạn của anh đã góp chung 3 triệu nhân dân tệ để đến Thâm Quyến mua hàng và hiện đã kiếm được hơn 10 triệu nhân dân tệ.  
Toàn bộ khu vực Hoa Giang Bắc được bao phủ bởi một lớp giàu có. Có những câu chuyện làm giàu chỉ sau một đêm, những tình tiết bất ngờ và những mật khẩu hé lộ lý do cho sự tăng giá chóng mặt của các loại chip.
 

Tiếp theo bên dưới: Năm 2021, tôi bán chip ở Thâm Quyến và kiếm được hàng chục triệu trong nửa năm (2)

Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm: Bài viết này được sao chép từ "Business Insights". Bài viết này chỉ thể hiện quan điểm cá nhân của tác giả và không đại diện cho quan điểm của Sacco Micro hay toàn ngành. Bài viết chỉ được phép in lại và chia sẻ để hỗ trợ bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ. Vui lòng ghi rõ nguồn gốc và tác giả khi in lại. Nếu phát hiện bất kỳ sự vi phạm nào, vui lòng liên hệ với chúng tôi để xóa bỏ.

Số điện thoại công ty: +86-0755-83044319
Số fax: +86-0755-83975897
Email: 1615456225@qq.com
QQ: 3518641314 Quản lý Li

QQ: 332496225 Quản lý Qiu

Địa chỉ: Phòng 809, Tòa nhà C, Tòa nhà Công nghệ Zhantao, Số 1079 Đại lộ Minzhi, Khu Longhua Mới, Thâm Quyến