इस चिप की कमी का फायदा उठाकर हुआकियांगबेई ने खूब पैसा कमाया है।

हुआकियांगबेई में कारोबार की कभी कमी नहीं रही है।  
2020 में चिप्स की कमी शुरू होने के बाद से, चिप्स की कीमतों में आम तौर पर 5 से 10 गुना वृद्धि हुई है, कुछ चिप्स की इकाई कीमत हजारों या दसियों हजार युआन तक बढ़ गई है, या यहां तक ​​कि उनकी कीमत तो तय है लेकिन वे उपलब्ध नहीं हैं।  
ऑटोमोबाइल, उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स और चिकित्सा देखभाल जैसे उद्योगों में चिप्स की मांग बहुत अधिक है। घरेलू उपकरणों की कीमतें बढ़ रही हैं, ग्राफिक्स कार्ड मिलना मुश्किल हो रहा है और कार निर्माताओं द्वारा उत्पादन में कटौती की खबरें लगातार आ रही हैं।  
राष्ट्रीय और वैश्विक उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स बाजार में अग्रणी होने के नाते, शेन्ज़ेन हुआकियांगबेई देश भर के उद्योग जगत के दिग्गजों को एक साथ लाता है। उनके पास बेहतरीन व्यावसायिक समझ, बाजार के प्रति तीव्र प्रतिक्रिया और कार्रवाई करने का सबसे सटीक समय और साहस है।  
महामारी के प्रकोप के कारण वैश्विक स्तर पर लंबे समय से चल रही "चिप की कमी" की अफरा-तफरी के बीच, चिप्स की पुनर्विक्रय सबसे लाभदायक व्यवसाय बन गया है।  
हुआकियांगबेई इंटीग्रेटेड सर्किट और सेमीकंडक्टर कंपोनेंट्स मार्केट में, इमारतें बड़ी या छोटी, एक कमरे वाली हैं, और सबसे छोटी दुकान का सामने का हिस्सा 1 मीटर से भी कम चौड़ा है। इनमें एक चिप डीलर है जिसने एक ही व्यवसाय से कमाए गए पैसे से शेन्ज़ेन में एक घर खरीदा है; एक सेल्स स्पेशलिस्ट है जिसका जन्म 1990 के दशक में हुआ था, जिसने इस साल मार्च में इस्तीफा देकर अकेले काम करना शुरू किया और आधे साल से भी कम समय में करोड़ों युआन कमा लिए; एक सेल्स स्पेशलिस्ट भी है जिसने कॉलेज से स्नातक की उपाधि प्राप्त की है, और उसका वेतन कुछ हजार युआन से बढ़कर 300,000 युआन हो गया है।  
हुआकियांगबेई बाजार, जो एक मिश्रित बाजार है, में बेहद नाटकीय दृश्य देखने को मिले: कुछ लोग विदेशों से "ब्लाइंड बॉक्स" के पूरे कंटेनर आयात कर रहे थे ताकि उनमें से उपयोगी चिप्स निकालकर बेच सकें; कुछ लोग स्पीडबोट पर चिप्स की तस्करी कर रहे थे और शेन्ज़ेन और हांगकांग के बंदरगाहों के बीच आवागमन कर रहे थे; कुछ उपभोक्ता इलेक्ट्रॉनिक्स कंपनियों को तो अपने कच्चे माल बेचने के लिए मजबूर होना पड़ा क्योंकि वे अपने उत्पादों के सभी पुर्जे नहीं खरीद पा रहे थे, लेकिन उन्होंने अनजाने में ही भारी मुनाफा कमा लिया...
 

एसईजी बिल्डिंग की आंतरिक तस्वीरें

   

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हुआकियांगबेई में इधर-उधर खरीदारी करने की जरूरत नहीं है।
 
महामारी के बाद श्रमिकों के पहले बैच के काम पर लौटने के बाद से ही चिप्स की कमी बनी हुई है। पिछले दो वर्षों में, टेक्सास इंस्ट्रूमेंट्स, एसटीमाइक्रोइलेक्ट्रॉनिक्स, इन्फिनियन और एनएक्सपी जैसे प्रमुख अंतरराष्ट्रीय ब्रांडों की कई चिप्स की आपूर्ति कम रही है। यहां तक ​​कि योग्य एजेंटों को भी उपयुक्त चिप्स ढूंढने में कठिनाई हो रही है।  
लेकिन हुआकियांगबेई बाजार में आपको सब कुछ मिल जाएगा।  
 

टावर ए, हुआकियांगबेई इलेक्ट्रॉनिक वर्ल्ड

चिप वितरण प्रणाली में, मूल चिप निर्माता चिप्स को विश्व स्तर पर बिक्री के लिए एजेंटों को सौंप देते हैं। प्रसिद्ध चिप कंपनियां अक्सर एरो, एवनट और डालियान जैसी विश्व-प्रसिद्ध एजेंसी कंपनियों के साथ सहयोग करना पसंद करती हैं। हुआकियांगबेई के छोटे और मध्यम आकार के डीलरों के पास यह सुविधा नहीं होती। वे केवल कुछ चुनिंदा विदेशी ब्रांडों के लिए ही एजेंसी अधिकार प्राप्त कर सकते हैं, और कुछ मूल चिप निर्माता एजेंटों को हुआकियांगबेई के डीलरों को चिप्स बेचने से रोकते हैं।  
वास्तविकता यह है कि हुआकियांगबेई के पास मूल निर्माताओं से बड़ी संख्या में चिप्स मौजूद हैं।  
आईरिसर्च की एक आंतरिक रिपोर्ट के अनुसार, टीआई, एसटी, इन्फिनियन और एनएक्सपी के उत्पादों का स्टॉक इस समय सबसे अधिक कम है। इनमें से एमसीयू (सिंगल-चिप माइक्रो कंप्यूटर, एक एकीकृत चिप जिसमें प्रोसेसर, मेमोरी और अन्य कार्य शामिल होते हैं), पावर मैनेजमेंट चिप (पावर स्विच को नियंत्रित करने वाली चिप), सीपीयू/जीपीयू (प्रोसेसर), डिस्प्ले/ड्राइवर चिप (डिस्प्ले स्क्रीन), एमओएसएफईटी (एम्प्लीफिकेशन सर्किट या स्विचिंग सर्किट) और मेमोरी चिप (डेटा स्टोरेज) की खरीद मुश्किल है, और मुख्य कंट्रोल चिप से लेकर पेरिफेरल चिप्स तक सभी का स्टॉक गंभीर रूप से कम है।  
जब 36 क्रिप्टन ने हुआकियांगबेई स्टोर के स्पॉट डीलरों से बाजार में उपलब्ध सबसे दुर्लभ चिप्स के बारे में जानकारी ली, तो हुआकियांग नॉर्थ मार्केट के एक युवक ने 36 क्रिप्टन से कहा, "आपको किस तरह के उत्पाद चाहिए? बस वीचैट पर मुझे जोड़ें और मैं इसे ढूंढने में आपकी मदद करूंगा।"  
  एसईजी इलेक्ट्रॉनिक्स बिल्डिंग, हुआकियांग इलेक्ट्रॉनिक्स मार्केट और एसईजी इलेक्ट्रॉनिक्स बिल्डिंग की सभी दुकानें हुआकियांग नॉर्थ मार्केट के अंतर्गत आती हैं।
हुआकियांगबेई में एक अन्य डायोड विक्रेता ने विनम्रतापूर्वक सलाह दी, "हुआकियांगबेई में इधर-उधर मत घूमो। आपको जितनी अधिक जानकारी होगी, उतनी ही अधिक कीमत आपको चुकानी पड़ेगी।"  
हुआकियांगबेई के व्यापारियों के बीच एक अलिखित नियम है। जितने ज्यादा लोग पूछेंगे, कीमत उतनी ही ज्यादा होगी।  
हुआकियांगबेई के एक व्यापारी ज़ेंग युआन ने 36Kr को बताया कि बाजार में इस चिप के बारे में जितने ज्यादा लोग पूछेंगे, डीलरों पर उतना ही दबाव बढ़ेगा। पूछताछ करने वाले को दी गई पिछली कीमत 10 युआन हो सकती है, और अगली कीमत बढ़कर 20 युआन या 40 युआन हो सकती है।  
इसलिए, दुर्लभ चिप्स के लिए हुआकियांगबेई की कीमतें लगातार बढ़ती जा रही हैं, जैसे कि एसटी 003 चिप की कीमत 2018 में चिप्स की कमी के दौरान केवल 3 युआन तक बढ़ी थी, लेकिन इस साल बढ़कर 10 युआन हो गई है; एक निश्चित एनएक्सपी चिप की प्रति इकाई कीमत 10 युआन से बढ़कर 300 युआन हो गई है; टीआई की 947 चिप की कीमत तो 20 या 30 युआन से बढ़कर 1,000 युआन से भी अधिक हो गई है; यहां तक ​​कि डायोड और ट्रांजिस्टर के कुछ ब्रांडों की कीमतें भी 2 या 3 युआन से बढ़कर 5 या 6 युआन हो गई हैं।  
हुआकियांगबेई में, कुछ खास तरह के चिप्स आमतौर पर कुछ परिचित लोगों के हाथों में ही केंद्रित होते हैं, जिससे उनकी कीमतों में हेराफेरी करना आसान हो जाता है। कुछ डीलर मुनाफा कमाने के बाद अपने रिश्तेदारों और दोस्तों को भी इस धंधे में शामिल कर लेते हैं, और उनके बीच घनिष्ठ संबंध बन जाते हैं; कुछ लोग एक ही ब्रांड के चिप्स बेचते हैं और अक्सर साथ मिलकर सामान खरीदते हैं, क्योंकि एजेंट आमतौर पर 500,000 चिप्स (500K) की खेप भेजना शुरू करते हैं, और चिप्स के एक बैच की कीमत करोड़ों युआन तक होती है। किसी एक डीलर के लिए पूरे बैच का माल खरीद पाना मुश्किल होता है।  
बाजार में चिप्स की कमी होने पर, एक जैसे चिप्स रखने वाले स्पॉट डीलर आपस में मिलकर एक वीचैट ग्रुप बनाते हैं और हर दिन ग्रुप में अगले दिन के लिए चिप्स की कीमतों को एक समान रखते हैं। उदाहरण के लिए, "कल हम 50 युआन की एक समान कीमत तय करेंगे, और अगर कीमत 50 युआन से कम है तो हम चिप्स नहीं बेचेंगे।" इससे चिप्स की कीमतों में बढ़ोतरी होगी।  
इस मॉडल के तहत, भले ही चिप्स की कोई कमी न हो, फिर भी कीमत बढ़ जाएगी।  
उत्पादन क्षमता की कमी दूर होने और शिपमेंट की गति सामान्य होने के बावजूद, संबंधों के नेटवर्क के कारण बाज़ार में आने वाले नए उत्पाद इन लोगों तक पहुँचते रहेंगे। उदाहरण के लिए, 36 क्रिप्टन ने देखा है कि डीलरों के वीचैट पर प्रतिदिन उपलब्ध चिप्स के मॉडल की जानकारी मिलती है, जिनमें टीआई 947 चिप्स भी शामिल हैं जिनकी कीमत 20 युआन से बढ़कर 1,000 युआन से अधिक हो गई है, और खरीद मूल्य बाज़ार मूल्य से 10 लाभ अंक कम है।  
व्यापारी वांग हांग ने 36Kr को बताया, “जब तक चिप्स के लिए कच्चे माल की आपूर्ति बहाल नहीं हो जाती, या कारखाने में कोई प्राकृतिक आपदा नहीं आ जाती, और आधिकारिक वेबसाइट पर घोषित डिलीवरी चक्र में वृद्धि नहीं हो जाती, तब तक डीलर स्वतः ही स्टॉक जमा कर लेंगे और कीमतों पर सट्टा लगाएंगे। फिलहाल, आयातित चिप्स के कुछ मॉडलों की डिलीवरी का समय 8-10 सप्ताह से बढ़कर 52 सप्ताह या उससे भी अधिक हो गया है।”
  हुआकियांगबेई आईसी के लोगों के मित्रों के समूह में एक बार माइक्रोचिप चिप्स की 54 सप्ताह की डिलीवरी तिथि के बारे में शिकायत करने वाली एक "जादुई तस्वीर" की बाढ़ आ गई थी।
इसके अलावा, एक बार जब किसी डीलर को पता चलता है कि बाजार में किसी विशेष प्रकार की चिप का स्टॉक केवल उसी के पास है, तो वह तुरंत शिपिंग रोक देगा और चिप का स्टॉक जमा कर लेगा, ताकि उसे अच्छी कीमत पर बेच सके।  
बाज़ार में ऐसे उपकरण भी उपलब्ध हैं जो डीलरों को स्टॉक का पता लगाने में विशेष रूप से मदद करते हैं। साक्षात्कार के दिन, वांग हांग एक ग्राहक के लिए सामान की तलाश कर रहे थे। उन्हें हुआकियांगबेई के एक स्पॉट डीलर से सामान मिला। उस समय, स्पॉट डीलर ने दसियों डॉलर की कीमत बताई, जो पहले से ही काफी अधिक थी। हालांकि, जब स्पॉट डीलर को पता चला कि बाज़ार में केवल उसी के पास इस तरह की चिप बची है, तो उसने तुरंत अपनी बात बदल दी और कहा कि "स्टॉक खत्म हो गया है", और फिर कुछ दिनों बाद इसे बाहरी बाज़ार में अधिक कीमत पर बेच दिया।  
दुर्लभ वस्तुओं का भंडार जमा करें, केवल दुर्लभ वस्तुएं ही बेहतर कीमतों पर बिक सकती हैं।  
चिप की कमी की इस लहर का फायदा उठाते हुए, हुआकियांगबेई सेमीकंडक्टर स्पॉट डीलर्स ने तेजी से बड़ी मात्रा में संपत्ति जमा कर ली, और रातोंरात अमीर बनने के कई उदाहरण देखने को मिले।  
टीआई चिप्स की कीमत दर्जन से बढ़कर 10,000 युआन प्रति पीस हो जाने के बाद, 2,000 चिप्स का स्टॉक रखने वाले एक स्पॉट डीलर के पास अचानक बिना बिके चिप्स के ढेर से बढ़कर 20 मिलियन की संपत्ति हो गई। इन चिप्स को बेचने के बाद, उसने नकदी का इस्तेमाल शेन्ज़ेन के लिक्सियांग पार्क के पास एक घर खरीदने के लिए किया;
1997 में जन्मे एक खरीद विशेषज्ञ, जिन्हें बिग डेटा का अध्ययन करना पसंद है, ने मार्च 2021 में ही इस्तीफा दिया था। आधे साल से भी कम समय में उन्होंने अकेले ही लाखों कमा लिए थे;
90 के दशक के बाद के ऐसे भी कुछ बॉस हैं जो किशोरावस्था से ही हुआकियांगबेई में काम कर रहे हैं। 2021 के पहले छह महीनों में उन्होंने करोड़ों डॉलर कमाए और शेन्ज़ेन में कारें, घर और दफ्तर खरीदे...
ज़ेंग युआन ने 36 क्रिप्टन को बताया कि बिक्री कमीशन बिक्री के आधार पर लिया जाता है, इसलिए उनकी कंपनी के वे सेल्समैन भी, जिन्होंने कॉलेज से स्नातक किया है और जिनकी मासिक आय कई हजार युआन थी, हाल ही में उनकी मासिक आय 100,000 युआन से अधिक हो गई है, और कुछ तो 200,000 से 300,000 युआन तक भी कमा सकते हैं।  
अब, ज़ेंग युआन को सबसे ज्यादा चिंता इस बात की है कि एक बार जब उनके सहयोगी सूचना स्रोत में महारत हासिल कर लेंगे और धन का संचय पूरा कर लेंगे, तो वे भविष्य में अकेले काम करने के लिए निकल सकते हैं।  
 

हुआकियांगबेई सेल्समैन सामान वितरित करता है

हुआकियांगबेई में इस तरह की कहानियां बार-बार दोहराई जाती हैं, जिससे और भी लोग आयोजन स्थल पर आने के लिए प्रेरित होते हैं। जिनके पास पैसा है वे इसे स्वयं कर सकते हैं; जिनके पास पैसा नहीं है, उनमें से कुछ अपने घरों को गिरवी रखकर ऋण लेते हैं, कुछ अपने पिता से, जो व्यवसाय करते हैं, सामान खरीदने के लिए पैसे उधार लेते हैं, और कुछ बाहरी निवेश की तलाश करते हैं।  
उदाहरण के लिए, 1980 के दशक में हुआकियांगबेई में जन्मीं दो बहनों में असाधारण प्रतिभा और ग्राहकों की बड़ी संख्या है, लेकिन उनके पास पैसे की कमी है, इसलिए उन्होंने अपने गृहनगर चाओशान के एक तेल व्यवसायी से निवेश मांगा। बिना एक पैसा खर्च किए, ये बहनें न केवल व्यवसाय से लाभ कमाती हैं, बल्कि बिक्री पर कमीशन बोनस भी प्राप्त करती हैं।  
सेमीकंडक्टर उद्योग से जुड़े सु झे ने 36Kr को बताया कि पिछले साल सितंबर में उनके कई दोस्तों ने मिलकर 3 मिलियन रुपये जमा किए और शेन्ज़ेन जाकर सामान का स्टॉक किया, और अब वे 10 मिलियन से अधिक कमा चुके हैं।  
पूरा हुआकियांगबेई इलाका धन-दौलत से घिरा हुआ है। यहाँ रातोंरात अमीर बनने की कहानियां, नाटकीय मोड़ और चिप्स की कीमतों में बेतहाशा वृद्धि के कारणों को उजागर करने वाले पासवर्ड मौजूद हैं।
 

नीचे जारी है: 2021 में, मैंने शेन्ज़ेन में चिप्स बेचे और आधे साल में करोड़ों कमाए (2)

अस्वीकरण: यह लेख "बिजनेस इनसाइट्स" से लिया गया है। यह लेख केवल लेखक के निजी विचारों को दर्शाता है और सैको माइक्रो या उद्योग जगत के विचारों का प्रतिनिधित्व नहीं करता है। इसका पुनर्मुद्रण और साझाकरण केवल बौद्धिक संपदा अधिकारों के संरक्षण के लिए किया जा सकता है। पुनर्मुद्रण के लिए कृपया मूल स्रोत और लेखक का उल्लेख करें। यदि कोई उल्लंघन होता है, तो कृपया इसे हटाने के लिए हमसे संपर्क करें।

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