در پس این کمبود تراشه، هواکیانگبی پول زیادی به جیب زده است.

هواکیانگبی هیچ‌وقت کمبودی در کسب و کار نداشته است.  
از زمان شروع کمبود تراشه در سال ۲۰۲۰، قیمت تراشه‌ها عموماً ۵ تا ۱۰ برابر افزایش یافته است، به طوری که قیمت واحد برخی از تراشه‌ها به هزاران یا ده‌ها هزار یوان رسیده است، یا حتی قیمت‌گذاری شده‌اند اما موجود نیستند.  
صنایعی که تقاضا برای تراشه دارند، مانند خودرو، لوازم الکترونیکی مصرفی و مراقبت‌های پزشکی، نیاز فوری به این تراشه‌ها دارند. قیمت لوازم خانگی در حال افزایش است، کارت‌های گرافیک به سختی پیدا می‌شوند و گزارش‌های مکرری مبنی بر کاهش تولید خودروسازان وجود دارد.  
شنژن هواکیانگبی، به عنوان پیشرو در بازار لوازم الکترونیکی مصرفی ملی - و حتی جهانی - نخبگان صنعت را از سراسر کشور گرد هم آورده است. آنها تیزبین‌ترین حس تجاری، سریع‌ترین واکنش به بازار و بی‌باک‌ترین زمان‌بندی و شجاعت را برای اقدام دارند.  
در بحبوحه تب و تاب طولانی «کمبود تراشه» در جهان که ناشی از شیوع این بیماری همه‌گیر است، فروش مجدد تراشه به سودآورترین تجارت تبدیل شده است.  
در بازار مدار مجتمع و قطعات نیمه‌هادی هواکیانگ‌بی، ساختمان‌ها به صورت اتاق‌های تکی بزرگ یا کوچک هستند و کوچکترین ویترین مغازه کمتر از ۱ متر عرض دارد. در میان آنها، یک فروشنده تراشه وجود دارد که با پولی که از یک کسب و کار به دست آورده، خانه‌ای در شنژن خریده است؛ یک متخصص فروش متولد دهه ۱۹۹۰ وجود دارد که در ماه مارس امسال تصمیم گرفت استعفا دهد و به تنهایی کار کند و در کمتر از شش ماه ده‌ها میلیون یوان درآمد کسب کند؛ همچنین یک متخصص فروش وجود دارد که از دانشگاه فارغ‌التحصیل شده است و حقوق او از چند هزار یوان به ۳۰۰۰۰۰ یوان افزایش یافته است.  
بازار هواکیانگبی، یک بازار مختلط، صحنه‌های بسیار دراماتیکی را به نمایش گذاشت: برخی افراد کانتینرهای پر از «جعبه‌های کور» را از خارج از کشور وارد می‌کردند تا تراشه‌های قابل استفاده را برای فروش جدا کنند؛ برخی تراشه‌ها را با قایق‌های تندرو قاچاق می‌کردند و بین اسکله‌های شنژن و هنگ کنگ جابجا می‌کردند؛ برخی از شرکت‌های لوازم الکترونیکی مصرفی حتی مجبور به فروش مواد اولیه خود شدند زیرا نمی‌توانستند تمام قطعات محصولات خود را خریداری کنند، اما آنها به طور تصادفی ثروت هنگفتی به دست آوردند...
 

تصاویر داخلی ساختمان SEG

   

01

در هواکیانگبی، برای خرید کردن عجله نکنید.
 
از زمانی که اولین گروه از کارگران پس از همه‌گیری کرونا کار خود را از سر گرفتند، کمبود تراشه وجود داشته است. در دو سال گذشته، بسیاری از تراشه‌های برندهای بزرگ بین‌المللی مانند تگزاس اینسترومنتس، اس‌تی‌میکروالکترونیکس، اینفینئون و ان‌ایکس‌پی با کمبود مواجه بوده‌اند. حتی نمایندگان واجد شرایط نیز در یافتن تراشه‌های مرتبط با مشکل مواجه شده‌اند.  
اما در بازار Huaqiangbei، می‌توانید همه چیز بخرید.  
 

برج A، دنیای الکترونیک هواکیانگبی

در سیستم توزیع تراشه، تولیدکننده اصلی تراشه، تراشه‌ها را برای فروش در سراسر جهان به نمایندگان تحویل می‌دهد. شرکت‌های تراشه‌سازی شناخته‌شده اغلب ترجیح می‌دهند با شرکت‌های نمایندگی معتبر جهانی مانند Arrow، Avnet و Dalian همکاری کنند. نمایندگی‌های کوچک و متوسط ​​در Huaqiangbei این صلاحیت را ندارند. آنها فقط می‌توانند حق نمایندگی برای تعداد کمی از برندهای خاص خارجی را به دست آورند و برخی از تولیدکنندگان اصلی تراشه، نمایندگان را از فروش تراشه به نمایندگی‌ها در Huaqiangbei منع می‌کنند.  
واقعیت این است که Huaqiangbei تعداد زیادی تراشه از تولیدکنندگان اصلی دارد.  
طبق یک گزارش داخلی iResearch، TI، ST، Infineon و NXP در حال حاضر اکثراً موجودی ندارند. در میان آنها، خرید MCU (میکروکامپیوتر تک تراشه‌ای، یک تراشه یکپارچه که پردازنده، حافظه و سایر عملکردها را ادغام می‌کند)، تراشه مدیریت توان (کنترل سوئیچ برق)، CPU/GPU (پردازنده)، تراشه نمایشگر/درایور (صفحه نمایش)، MOSFET (مدار تقویت یا مدار سوئیچینگ) و تراشه حافظه (داده‌های ذخیره‌سازی) دشوار است و همه چیز از تراشه کنترل اصلی گرفته تا تراشه‌های جانبی به طور جدی موجود نیست.  
وقتی ۳۶ کریپتون با فروشندگان حضوری فروشگاه هواکیانگ‌بی در مورد کمیاب‌ترین چیپس‌های موجود در بازار مشورت کرد، مرد جوانی از بازار شمالی هواکیانگ به ۳۶ کریپتون گفت: «چه نوع محصولاتی می‌خواهید؟ فقط وی‌چت را اضافه کنید تا در پیدا کردنش به شما کمک کنم.»  
  ویترین ساختمان SEG Electronics، بازار الکترونیک Huaqiang و ساختمان SEG Electronics همگی متعلق به بازار شمالی Huaqiang هستند.
یکی دیگر از فروشندگان دیود در هواکیانگبی با مهربانی توصیه کرد: «در هواکیانگبی، دنبال خرید نباشید. هر چه واضح‌تر بدانید، قیمت بیشتری خواهید پرداخت.»  
یک قانون نانوشته بین فروشندگان Huaqiangbei وجود دارد. هر چه تعداد درخواست‌ها بیشتر باشد، قیمت بالاتر خواهد بود.  
زنگ یوان، یک تاجر در هواکیانگبی، به 36Kr گفت که هرچه افراد بیشتری در بازار در مورد این تراشه سوال بپرسند، دلالان بیشتری احساس خطر خواهند کرد. آخرین قیمت پیشنهادی به سوال کننده ممکن است 10 یوان باشد و قیمت بعدی به 20 یوان یا 40 یوان افزایش یابد.  
بنابراین، قیمت‌های Huaqiangbei برای تراشه‌های کمیاب روز به روز بیشتر می‌شود، مانند تراشه ST The 003 که در اوج کمبود تراشه در سال ۲۰۱۸ تنها به ۳ یوان افزایش یافت، اما امسال به ۱۰ یوان رسیده است؛ قیمت واحد یک تراشه NXP خاص از ۱۰ یوان به ۳۰۰ یوان افزایش یافته است؛ تراشه TI 947 حتی از ۲۰ یا ۳۰ یوان به بیش از ۱۰۰۰ یوان افزایش یافته است؛ حتی برخی از برندهای دیود و ترانزیستور از ۲ یا ۳ یوان به ۵ یا ۶ یوان افزایش یافته‌اند.  
در هواکیانگ‌بی، انواع خاصی از چیپس‌ها معمولاً در دست گروهی از افراد آشنا متمرکز هستند که این امر گمانه‌زنی‌های قیمتی آنها را تسهیل می‌کند. پس از اینکه برخی از فروشندگان پول در می‌آورند، بستگان و دوستان خود را برای پیوستن به این صنعت جذب می‌کنند و رابطه نزدیکی با آنها برقرار می‌کنند. برخی از مردم چیپس‌های یک برند را می‌فروشند و اغلب کالاها را با هم می‌خرند، زیرا نمایندگان معمولاً شروع به ارسال ۵۰۰۰۰۰ چیپس (۵۰۰ هزار) می‌کنند و قیمت یک بسته چیپس از ده‌ها تا صدها میلیون یوان متغیر است. برای یک فروشنده دشوار است که یک بسته کامل کالا را بخورد.  
وقتی کمبودی در بازار وجود دارد، فروشندگان لحظه‌ای که تراشه‌های مشابهی دارند، دور هم جمع می‌شوند و یک گروه در وی‌چت تشکیل می‌دهند تا قیمت تراشه‌ها را برای روز بعد در گروه، هر روز یکسان کنند. به عنوان مثال، «فردا قیمت یکسان ۵۰ یوان را اعلام می‌کنیم و اگر کمتر از ۵۰ یوان بود، آن را نفروشید.» این کار باعث افزایش قیمت محصولات تراشه می‌شود.  
تحت این مدل، حتی اگر کمبود چیپس وجود نداشته باشد، قیمت افزایش خواهد یافت.  
حتی اگر کمبود ظرفیت تولید در کارخانه‌های بالادستی کاهش یابد و سرعت ارسال محموله‌ها دوباره احیا شود، کالاهای جدیدی که به بازار عرضه می‌شوند، به دلیل شبکه روابط، همچنان به دست این افراد خواهند رسید. به عنوان مثال، کریپتون ۳۶ مشاهده کرده است که وی چت فروشندگان می‌تواند هر روز اطلاعات مدل تراشه‌های موجود، از جمله تراشه‌های TI 947 را که از ۲۰ یوان به بیش از ۱۰۰۰ یوان افزایش یافته است، دریافت کند و قیمت خرید ۱۰ واحد سود کمتر از قیمت بازار است.  
وانگ هونگ، تاجر، به 36Kr گفت: «تا زمانی که تأمین مواد اولیه بالادستی برای چیپس‌ها از سر گرفته نشده باشد، یا فاجعه طبیعی در کارخانه رخ داده باشد و چرخه تحویل اعلام شده در وب‌سایت رسمی تمدید شده باشد، فروشندگان به طور خودکار موجودی خود را افزایش داده و در مورد قیمت‌ها گمانه‌زنی می‌کنند. در حال حاضر، زمان تحویل برخی از مدل‌های چیپس وارداتی از 8 تا 10 هفته به 52 هفته یا حتی بیشتر تغییر کرده است.»
  حلقه دوستان کارکنان شرکت هواکیانگ‌بی آی‌سی زمانی پر از یک «تصویر جادویی» شد که از تاریخ تحویل ۵۴ هفته‌ای تراشه‌های میکروچیپ شکایت داشت.
علاوه بر این، به محض اینکه یک فروشنده متوجه شود که تنها فروشنده‌ای است که نوع خاصی از تراشه را در بازار موجود دارد، بلافاصله ارسال را متوقف کرده و موجودی را افزایش می‌دهد و منتظر می‌ماند تا تراشه را با قیمت مناسبی بفروشد.  
حتی ابزارهایی در بازار وجود دارد که به‌طور خاص برای کمک به فروشندگان در تعیین موجودی طراحی شده‌اند. در روز مصاحبه، وانگ هونگ به دنبال کالا برای یک مشتری بود. او منبع کالا را از یک فروشنده فوری در Huaqiangbei پیدا کرد. در آن زمان، فروشنده فوری ده‌ها دلار قیمت‌گذاری کرد که خود رقم بالایی بود. با این حال، وقتی فروشنده فوری متوجه شد که او تنها کسی در بازار است که هنوز این نوع تراشه را دارد، فوراً داستان خود را تغییر داد و گفت: «موجود نیست» و سپس چند روز بعد آن را با قیمت بالاتر به دنیای بیرون فروخت.  
اقلام کمیاب را انبار کنید، فقط اقلام کمیاب می‌توانند با قیمت‌های بهتر فروخته شوند.  
فروشندگان نقدی نیمه‌هادی Huaqiangbei که با این موج کمبود تراشه مواجه شدند، به سرعت دارایی‌های زیادی را جمع‌آوری کردند و نمونه‌های زیادی از ثروت یک شبه وجود داشت.  
پس از آنکه قیمت تراشه‌های TI از ده‌ها عدد به ۱۰،۰۰۰ یوان برای هر قطعه افزایش یافت، یک فروشنده‌ی لحظه‌ای که ۲۰۰۰ عدد از این تراشه‌ها را انبار کرده بود، ناگهان از مالک انبوهی از تراشه‌های فروخته نشده به مالک ۲۰ میلیون دارایی تبدیل شد. پس از فروش این تراشه‌ها، او با پول نقد خانه‌ای در نزدیکی پارک لیشیانگ در شنژن خرید؛
یک متخصص تدارکات متولد ۱۹۹۷ که به مطالعه کلان‌داده علاقه دارد، در مارس ۲۰۲۱ استعفا داد. در کمتر از شش ماه، او به تنهایی میلیون‌ها دلار درآمد کسب کرده است؛
همچنین روسایی پس از دهه ۹۰ میلادی وجود دارند که از نوجوانی در هواکیانگبی کار کرده‌اند. در نیمه اول سال ۲۰۲۱، آنها ده‌ها میلیون درآمد کسب کردند و در شنژن ماشین، خانه و دفتر خریدند...
زنگ یوان به ۳۶ کریپتون گفت که از آنجا که کمیسیون فروش بر اساس فروش محاسبه می‌شود، حتی فروشندگان شرکت آنها که از دانشگاه فارغ‌التحصیل شده‌اند و چندین هزار حقوق ماهانه دریافت می‌کنند، اخیراً عموماً حقوق ماهانه‌ای بیش از ۱۰۰۰۰۰ یوان دارند و برخی حتی می‌توانند ۲۰۰۰۰۰ تا ۳۰۰۰۰۰ یوان درآمد داشته باشند.  
حال، چیزی که زنگ یوان بیش از همه نگران آن است این است که وقتی همکارانش به منبع اطلاعات تسلط پیدا کردند و انباشت ثروت را تکمیل کردند، ممکن است در آینده به تنهایی کار کنند.  
 

فروشنده Huaqiangbei کالا را تحویل می دهد

چنین داستان‌هایی بارها در هواکیانگ‌بی تکرار شده و افراد بیشتری را برای ورود به محل برگزاری ترغیب کرده است. کسانی که پول دارند می‌توانند خودشان این کار را انجام دهند؛ کسانی که پول ندارند، برخی از خانه‌های خود به عنوان وام مسکن استفاده می‌کنند، برخی از پدرانشان که مشغول تجارت هستند برای تهیه کالا پول قرض می‌گیرند و برخی به دنبال سرمایه‌گذاری خارجی هستند.  
برای مثال، دو خواهر که در دهه ۱۹۸۰ در هواکیانگ‌بی متولد شده‌اند، توانایی‌های شخصی قوی و تعداد زیادی مشتری دارند، اما پولی ندارند، بنابراین از یک سرمایه‌دار نفتی اهل زادگاهشان در چائوشان درخواست سرمایه‌گذاری می‌کنند. این خواهران بدون صرف حتی یک پنی، نه تنها می‌توانند از کسب‌وکار سود سهام دریافت کنند، بلکه می‌توانند از فروش، پورسانت نیز دریافت کنند.  
سو ژه، یکی از فعالان صنعت نیمه‌هادی، به 36Kr گفت که در سپتامبر سال گذشته، چند نفر از دوستانش 3 میلیون دلار جمع‌آوری کردند تا برای خرید کالا به شنژن بروند و اکنون بیش از 10 میلیون دلار درآمد کسب کرده‌اند.  
کل منطقه‌ی هواکیانگ‌بی در لایه‌ای از ثروت پوشیده شده است. داستان‌هایی از ثروتمند شدن یک شبه، پیچش‌های داستانی دراماتیک و رمزهایی وجود دارد که دلایل افزایش دیوانه‌وار قیمت چیپس را آشکار می‌کند.
 

ادامه در زیر: در سال 2021، من در شنژن چیپس فروختم و در عرض شش ماه ده‌ها میلیون درآمد کسب کردم (2)

سلب مسئولیت: این مقاله از "بینش‌های تجاری" کپی شده است. این مقاله فقط بیانگر دیدگاه‌های شخصی نویسنده است و بیانگر دیدگاه‌های ساکو میکرو و صنعت مربوطه نمی‌باشد. این مقاله فقط برای چاپ مجدد و به اشتراک گذاری جهت حمایت از حفاظت از حقوق مالکیت معنوی است. لطفاً منبع اصلی و نویسنده را برای چاپ مجدد ذکر کنید. در صورت وجود هرگونه نقض، لطفاً برای حذف آن با ما تماس بگیرید.

شماره تلفن شرکت: +86-0755-83044319
فکس/فکس: +86-0755-83975897
ایمیل: 1615456225@qq.com
QQ: 3518641314 مدیر لی

QQ: 332496225 مدیر کیو

آدرس: اتاق ۸۰۹، ساختمان C، ساختمان فناوری ژانتائو، پلاک ۱۰۷۹ خیابان مینزی، منطقه جدید لونگهوا، شنژن