Derrière cette pénurie de puces, Huaqiangbei a engrangé d'énormes profits.

Huaqiangbei has never been short of business.  
Depuis le début de la pénurie de puces en 2020, les prix des puces ont généralement été multipliés par 5 à 10, le prix unitaire de certaines puces atteignant des milliers, voire des dizaines de milliers de yuans, ou étant même affichées mais indisponibles.  
Les secteurs consommateurs de puces électroniques, comme l'automobile, l'électronique grand public et le médical, sont confrontés à une pénurie urgente. Le prix des appareils électroménagers augmente, les cartes graphiques sont difficiles à trouver et les constructeurs automobiles annoncent régulièrement des réductions de production.  
En tant que fer de lance du marché national, voire mondial, de l'électronique grand public, Shenzhen Huaqiangbei réunit l'élite du secteur venue de tout le pays. Elle se distingue par son sens aigu des affaires, sa réactivité face au marché et son audace et son sens du timing exceptionnels.  
Dans le contexte de la pénurie mondiale prolongée de puces électroniques provoquée par l'épidémie, la revente de puces est devenue l'activité la plus lucrative.  
Au marché des circuits intégrés et des composants semi-conducteurs de Huaqiangbei, les bâtiments se composent de grandes ou petites boutiques d'une seule pièce, et les plus petites devantures mesurent moins d'un mètre de large. Parmi les commerçants, on trouve un négociant en puces qui a acheté une maison à Shenzhen grâce aux bénéfices d'une seule affaire ; un vendeur né dans les années 1990 qui a choisi de démissionner en mars dernier pour travailler à son compte et gagner des dizaines de millions de yuans en moins de six mois ; et un autre vendeur, diplômé de l'université, dont le salaire est passé de quelques milliers de yuans à 1 300,000 yuans.  
Le marché de Huaqiangbei, un marché mixte, a été le théâtre de scènes pour le moins surprenantes : certains importaient des conteneurs entiers de puces électroniques « blindées » de l’étranger dans l’espoir d’en extraire les composants utilisables pour la vente ; d’autres faisaient passer clandestinement des puces par vedette rapide entre les ports de Shenzhen et de Hong Kong ; certaines entreprises d’électronique grand public ont même été contraintes de vendre leurs matières premières, faute de pouvoir acheter tous les composants nécessaires à leurs produits, mais elles ont ainsi fait fortune par hasard…
 

Photos intérieures du bâtiment SEG

   

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À Huaqiangbei, ne comparez pas les prix.
 
Depuis la reprise du travail des premiers employés après l'épidémie, des pénuries de puces persistent. Ces deux dernières années, de nombreuses puces de grandes marques internationales telles que Texas Instruments, STMicroelectronics, Infineon et NXP sont devenues introuvables. Même les revendeurs agréés ont eu des difficultés à s'approvisionner.  
Mais au marché de Huaqiangbei, on peut tout acheter.  
 

Tour A, Monde électronique de Huaqiangbei

Dans le système de distribution de puces, le fabricant d'origine confie la production de ses puces à des agents chargés de leur vente dans le monde entier. Les grandes entreprises du secteur choisissent souvent de collaborer avec des agences de renommée internationale telles qu'Arrow, Avnet et Dalian. Les petits et moyens revendeurs de Huaqiangbei ne bénéficient pas de cette qualification. Ils ne peuvent obtenir de droits de distribution que pour un nombre restreint de marques étrangères de niche, et certains fabricants interdisent même à leurs agents de vendre leurs puces aux revendeurs de Huaqiangbei.  
En réalité, Huaqiangbei possède un grand nombre de puces provenant de fabricants d'origine.  
D'après un rapport interne d'iResearch, TI, ST, Infineon et NXP sont actuellement les plus touchés par les ruptures de stock. Parmi les composants difficiles à se procurer figurent les microcontrôleurs (MCU, puces intégrées regroupant processeur, mémoire et autres fonctions), les puces de gestion de l'alimentation, les processeurs (CPU/GPU), les puces d'affichage, les transistors MOSFET et les puces mémoire. De la puce de contrôle principale aux puces périphériques, tous les composants sont en rupture de stock.  
Lorsque 36 Krypton a consulté les vendeurs au comptant du magasin Huaqiangbei au sujet des puces les plus rares actuellement sur le marché, un jeune homme du marché nord de Huaqiang a dit à 36 Krypton : « Quel genre de produits voulez-vous ? Ajoutez-moi simplement sur WeChat et je vous aiderai à le trouver. »  
  Les façades des bâtiments SEG Electronics, Huaqiang Electronics Market et SEG Electronics Building appartiennent toutes au marché nord de Huaqiang.
Un autre revendeur de diodes à Huaqiangbei m'a gentiment conseillé : « À Huaqiangbei, ne cherchez pas ailleurs. Plus vous êtes bien informé, plus le prix sera élevé. »  
Il existe une règle non écrite chez les vendeurs de Huaqiangbei : plus il y a de demandes, plus le prix sera élevé.  
Zeng Yuan, un commerçant de Huaqiangbei, a déclaré à 36Kr que plus la demande pour cette puce augmentera, plus les vendeurs seront sous pression. Le dernier prix proposé pourrait être de 10 yuans, et le suivant pourrait passer à 20 ou 40 yuans.  
Par conséquent, les prix des puces rares chez Huaqiangbei ne cessent d'augmenter. Ainsi, la puce ST 003, qui n'avait atteint que 3 yuans lors de la pénurie de 2018, a grimpé jusqu'à 10 yuans cette année ; le prix unitaire d'une certaine puce NXP est passé de 10 à 300 yuans ; la puce TI 947 a même vu son prix augmenter de 20 ou 30 yuans à plus de 1 000 yuans ; et même certaines marques de diodes et de transistors ont vu leur prix passer de 2 ou 3 yuans à 5 ou 6 yuans.  
À Huaqiangbei, certains types de puces sont généralement concentrés entre les mains d'un petit groupe de personnes bien informées, ce qui facilite la spéculation sur les prix. Après avoir réalisé des bénéfices, certains revendeurs recrutent des proches et des amis dans le secteur, et tissent des liens étroits. Certains vendent la même marque de puces et s'approvisionnent souvent ensemble, car les agents expédient généralement des lots de 500 500,000 puces, dont le prix varie de plusieurs dizaines à plusieurs centaines de millions de yuans. Il est difficile pour un seul revendeur d'absorber un lot entier.  
En cas de pénurie sur le marché, les revendeurs au comptant disposant de puces similaires se regroupent sur WeChat afin d'uniformiser quotidiennement leurs prix pour le lendemain. Par exemple : « Demain, nous fixerons un prix unique de 50 yuans et nous ne vendrons pas à moins de 50 yuans. » Cette pratique a pour effet de faire monter le prix des puces.  
Selon ce modèle, même en l'absence de pénurie de puces, le prix augmentera.  
Even if the shortage of production capacity in upstream fabs is alleviated and the pace of shipments is restored, new goods flowing to the market will still reach these people due to the network of relationships. For example, 36 Krypton has seen that dealers’ WeChat can receive model information of currently available chips every day, including TI 947 chips that have increased from 20 yuan to more than 1,000 yuan, and the purchase price is 10 profit points lower than the market price.  
Trader Wang Hong told 36Kr, “As long as the supply of upstream raw materials for chips has not been restored, or there is a natural disaster in the factory, and the delivery cycle announced on the official website has been extended, dealers will automatically stock up and speculate on prices. At present, the delivery time of some models of imported chips has changed from 8-10 weeks to 52 weeks, or even longer.”
  Le cercle d'amis des employés de Huaqiangbei IC a été inondé d'une « image magique » se plaignant du délai de livraison de 54 semaines des puces Microchip.
De plus, dès qu'un revendeur découvre qu'il est le seul à avoir un certain type de puce en stock sur le marché, il cesse immédiatement les livraisons et constitue des stocks, attendant de vendre la puce à un bon prix.  
Il existe même des outils sur le marché spécialement conçus pour aider les revendeurs à gérer leurs stocks. Le jour de l'entretien, Wang Hong recherchait des marchandises pour un client. Il a trouvé un fournisseur auprès d'un revendeur au comptant de Huaqiangbei. À ce moment-là, ce dernier proposait un prix de plusieurs dizaines de dollars, ce qui était déjà élevé. Cependant, lorsqu'il s'est aperçu qu'il était le seul sur le marché à posséder encore ce type de puce, il a immédiatement changé de version et a déclaré qu'elle était en rupture de stock, avant de la vendre à un prix plus élevé quelques jours plus tard.  
Faites le plein d'objets rares, seuls les objets rares peuvent se vendre à de meilleurs prix.  
Les négociants au comptant de semi-conducteurs de Huaqiangbei, qui ont su profiter de cette vague de pénurie de puces, ont rapidement accumulé d'importants actifs, et l'on a vu de nombreux exemples de fortunes instantanées.  
After the price of TI chips increased from dozens to 10,000 yuan per piece, a spot dealer who stocked 2,000 of the chips suddenly went from owning a bunch of unsold chips to owning 20 million in assets. After selling these chips, he used cash to buy a house near Lixiang Park in Shenzhen;
Ce spécialiste des achats, né en 1997 et passionné par l'étude des mégadonnées, n'a démissionné qu'en mars 2021. En moins de six mois, il a gagné des millions à lui seul ;
On trouve aussi des patrons nés après 90 qui travaillent à Huaqiangbei depuis leur adolescence. Au premier semestre 2021, ils ont gagné des dizaines de millions et se sont offert des voitures, des maisons et des bureaux à Shenzhen…
Zeng Yuan a déclaré à 36 Krypton que, comme les commissions sur les ventes sont calculées en fonction des ventes, même les vendeurs de leur entreprise qui ont obtenu leur diplôme universitaire et qui gagnent plusieurs milliers de yuans par mois ont généralement un salaire mensuel de plus de 100 000 yuans récemment, et certains peuvent même gagner de 200 000 à 300 000 yuans.  
Now, what Zeng Yuan is most worried about is that once his associates have mastered the information source and completed the accumulation of wealth, they may go out to work alone in the future.  
 

Un vendeur de Huaqiangbei livre des marchandises

Ces histoires se répètent fréquemment à Huaqiangbei, incitant toujours plus de gens à se rendre sur place. Ceux qui en ont les moyens peuvent le faire eux-mêmes ; les autres, moins fortunés, hypothèquent leur maison, empruntent de l’argent à leur père, commerçant, pour constituer des stocks, ou recherchent des investissements extérieurs.  
Par exemple, deux sœurs nées dans les années 1980 à Huaqiangbei, dotées d'un grand potentiel et d'une clientèle importante, mais sans ressources financières, ont sollicité un investissement auprès d'un magnat du pétrole de leur ville natale, Chaoshan. Sans débourser un centime, elles perçoivent non seulement des dividendes, mais aussi des commissions sur leurs ventes.  
Su Zhe, a person in the semiconductor industry, told 36Kr that in September last year, several of his friends pooled together 3 million to go to Shenzhen to stock up on goods, and have now earned more than 10 million.  
Huaqiangbei tout entier baigne dans une aura de richesse. On y trouve des histoires de fortune fulgurante, des rebondissements spectaculaires et des mots de passe qui révèlent les raisons de l'envolée des prix des puces électroniques.
 

Suite ci-dessous : En 2021, j'ai vendu des puces à Shenzhen et j'ai gagné des dizaines de millions en six mois (2)

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