của Lý Kiên

Vừa đẩy cánh cửa bước vào trụ sở mới của Slkor, điều đầu tiên thu hút sự chú ý không phải là những miếng khoai tây chiên, mà là cách bố trí không gian thấm đẫm thẩm mỹ thời nhà Tống.

Những ô cửa sổ lớn từ sàn đến trần nhà, vật liệu tối giản nhưng tinh tế, cùng những đường nét được "hoàn thiện" tỉ mỉ toát lên vẻ "thanh lịch" và "yên tĩnh", khiến người ta thoáng quên rằng đây là trụ sở của một công ty bán dẫn ở Thâm Quyến, mà giống với văn phòng bán hàng của một công ty bất động sản hơn. Lấy cảm hứng từ bức tranh nổi tiếng thời nhà Tống "Nghìn dặm sông núi", cùng các yếu tố kiến ​​trúc như mái hiên bay, bộ giá đỡ, họa tiết hoa begonia và lưới hình thoi trang trí không gian, người sáng lập Slkor, Song Shiqiang, ngồi một bên bàn dài và nói với tác giả với một chút tự hào: "Chúng tôi đã đầu tư một khoản tiền và công sức đáng kể vào việc trang trí và bố trí văn phòng này."

Trong mắt nhiều người, điều này có vẻ chỉ là một ông chủ thích "soi mói trang trí". Nhưng trong câu chuyện của Song Shiqiang, văn phòng là sự thể hiện bên ngoài của tính cách công ty:

Các đường nét, ánh sáng và vật liệu của không gian đều nhắc nhở nhóm phải "phấn đấu cho sự hoàn hảo"; sự chú trọng tỉ mỉ đến từng chi tiết tuân theo cùng một logic như các yêu cầu về thông số kỹ thuật, tỷ lệ sản lượng và chất lượng đóng gói khi sản xuất chip và đầu nối. Điều đó cũng nhằm mục đích tạo ra một môi trường làm việc tốt và cho phép mọi người tập trung vào việc sản xuất sản phẩm chất lượng và phục vụ khách hàng một cách xuất sắc.

Và cụm từ "văn hóa" thường xuyên được Slkor nhắc đến.-Không chỉ đơn thuần là "treo vài bức tranh", mà còn đề cập đến sự trau dồi văn hóa, gu thẩm mỹ, khả năng phán đoán và tầm nhìn dài hạn của cả đội.

Ông ấy thậm chí còn nói nửa đùa nửa thật rằng, "Nhiều ông chủ trong ngành công nghiệp mạch tích hợp của chúng ta rất giàu có, nhưng chưa chắc đã có văn hóa. Không có văn hóa thì không thể tạo ra một công ty tốt, một sản phẩm tốt."

Câu nói này pha trộn giữa sự hài hước và chân thành: tiền bạc không phải là thước đo duy nhất; cách kiếm tiền, cách tiêu tiền, và phương thức cũng như tốc độ xây dựng "tính cách" của công ty đều quan trọng không kém.

Lời nhận xét tưởng chừng như bông đùa này thực chất là hình ảnh thu nhỏ của hai bước ngoặt lớn trong sự nghiệp của ông:

Để phát triển doanh nghiệp bán dẫn của mình, ông liên tục đổ số tiền kiếm được từ hơn một thập kỷ trong ngành bất động sản vào "những ngôi nhà trên tấm silicon": bán bất động sản ở Thâm Quyến để có tiền đầu tư cho việc sản xuất chip và dòng tiền, kiên nhẫn đầu tư dài hạn vào silicon carbide và các thiết bị điện tử công suất. Đầu tiên, ông chuyển từ một kiến ​​trúc sư "xây nhà" thành một nhà quản lý bất động sản chuyên nghiệp, giám sát khối tài sản trị giá hàng chục tỷ đô la; sau đó, ông chuyển hướng từ bất động sản sang bán dẫn, tham gia vào các phân khúc chuyên biệt và cạnh tranh khốc liệt như ESD, điốt TVS, IC quản lý nguồn, đầu nối và ăng-ten.

Ngày nay, các thương hiệu mà ông ấy điều hành là Slkor. và Kinghelm đã trở thành những cái tên quen thuộc trong ngành.-Nhóm thứ nhất đi sâu vào nghiên cứu các thiết bị điện và chất bán dẫn thế hệ thứ ba, nhóm thứ hai tập trung vào ăng-ten Beidou/GPS, đầu nối RF và các sản phẩm liên quan.SLKORRiêng thương hiệu này đã phục vụ khoảng mười lăm nghìn người dùng trong và ngoài nước; cả hai công ty đều là Doanh nghiệp Công nghệ cao Quốc gia, đã liên tiếp đạt được nhiều bằng sáng chế và chứng chỉ.

Ngoài các tiêu đề bên ngoài khác nhau-Thành viên Cơ sở dữ liệu Chuyên gia Thông tin Điện tử của Hiệp hội Khoa học và Công nghệ Trung Quốc, Giảng viên Phổ biến Khoa học tại Viện Điện tử Trung Quốc, Chuyên gia Nghiên cứu Kinh doanh Hoa Khánh Bắc, Nhà báo chuyên mục Truyền thông Công nghệ-Điều gây ấn tượng hơn cả với các đồng nghiệp chính là một vài "câu nói sắc bén" của ông:

"Trước đây, tôi xây nhà trên đất liền; giờ đây, tôi xây nhà trên các tấm silicon."

"Ngành bất động sản xây nhà trên đất; ngành công nghiệp bán dẫn xây nhà trên các tấm silicon."

"Bán dẫn là phương tiện sản xuất cơ bản trong thời đại thông tin; mạch tích hợp sẽ là điểm hội tụ các nguồn lực trong xã hội thông tin tương lai."

Sau khi hiểu rõ chu kỳ ngành, ông đã bán nhà để làm chip.

Khác với xuất thân "kỹ sư được đào tạo bài bản" của nhiều nhà sáng lập ngành bán dẫn, nửa đầu cuộc đời của Tống Thế Khánh hầu như không liên quan gì đến chip.

Ông xuất thân từ lĩnh vực kiến ​​trúc, bắt đầu từ vị trí kỹ thuật viên cơ bản và dành nhiều năm làm việc tại các viện thiết kế và công trường xây dựng: vẽ bản thiết kế, giám sát chất lượng kỹ thuật, tính toán chi phí, trực tiếp đến công trường, biến các công trình từ bản vẽ thành hiện thực. Sau đó, ông gia nhập một tập đoàn bất động sản lớn do Hồng Kông đầu tư. Khi công ty mở rộng, ông thăng tiến từ quản lý kỹ thuật lên vị trí lãnh đạo cấp cao, dẫn dắt một nhóm gần một trăm kỹ sư thiết kế, tham gia vào thiết kế dự án, đấu thầu, lựa chọn vật liệu và quản lý toàn bộ quy trình. Vào thời kỳ đỉnh cao, giá trị thị trường của công ty tại Hồng Kông đạt gần hai trăm tỷ HKD, với hơn mười nghìn nhân viên tại một thời điểm.

Kinh nghiệm này đã giúp ông có trực giác nhạy bén về "các ngành công nghiệp có tài sản lớn và chu kỳ dài".-bao gồm cả những rủi ro ở đỉnh chu kỳ và giá trị của tầm nhìn dài hạn.

Ông đã chứng kiến ​​thời kỳ hoàng kim của ngành bất động sản. Nhưng với tư cách là người tham gia trực tiếp, ông cũng trải nghiệm "gánh nặng của các chu kỳ" trong ngành: cổ tức đất đai, đòn bẩy tài chính, quy định, chiến tranh giá cả, làn sóng này nối tiếp làn sóng khác. Vì vậy, khi ngành bước vào giai đoạn biến động mạnh, ông bắt đầu nghiêm túc suy nghĩ về một câu hỏi.-Anh ấy nên theo đuổi con đường sự nghiệp nào tiếp theo?

Khi lựa chọn hướng đi cho dự án kinh doanh thứ hai của mình, Song Shiqiang đã dành rất nhiều thời gian để nghiên cứu kỹ lưỡng.

Ông hoàn toàn đồng ý với quan niệm "con dốc dài, tuyết dày" của Warren Buffett: "con dốc dài" có nghĩa là ngành đó có tiềm năng phát triển rộng lớn và chu kỳ dài, không kết thúc bằng một xu hướng nhất thời; "tuyết dày" có nghĩa là ngành đó có biên lợi nhuận đủ lớn, chưa đến giai đoạn xảy ra các cuộc chiến giá cả khốc liệt.

Ông đã tham khảo một lượng lớn tài liệu trong nước và quốc tế, tạo ra các sơ đồ tư duy và mô hình dữ liệu phức tạp, và tập trung vào một số sự thật cốt lõi:

Khoảng năm 2015, giá trị nhập khẩu chip của Trung Quốc đã vượt qua giá trị nhập khẩu dầu mỏ, cho thấy mức tiêu thụ chất bán dẫn khổng lồ; vẫn còn một khoảng cách đáng kể giữa Trung Quốc và các nước phát triển trong các phân khúc quan trọng của chuỗi cung ứng chất bán dẫn, cho thấy tiềm năng phát triển và lợi ích từ chính sách; trong số các phân khúc IC khác nhau, thiết bị điện có rào cản kỹ thuật vừa phải, quy mô thị trường khổng lồ và nền tảng tương đối tốt cho việc nội địa hóa, với các yêu cầu về thiết bị được đáp ứng bởi các máy khắc quang 40nm trở lên.-"Về mặt kỹ thuật là khả thi, với không gian công nghiệp."

"Kết luận của tôi vào thời điểm đó là khoảng cách công nghệ giữa các sản phẩm thiết bị điện của Trung Quốc và quốc tế không quá lớn, yêu cầu về thiết bị cho các nhà máy sản xuất và đóng gói/kiểm thử không quá cao, máy khắc quang học dưới 40nm hoàn toàn đáp ứng đủ nhu cầu, và năng lực thị trường tại khu vực Trung Quốc gần đạt một nghìn tỷ nhân dân tệ. Mức độ nội địa hóa của các thiết bị điện đã tương đối cao, và việc du nhập và chuyển đổi công nghệ tiên tiến nước ngoài cũng tương đối thuận tiện, đáp ứng yêu cầu của tôi về lộ trình công nghệ của Slkor: 'độc lập và có thể kiểm soát'."

Dựa trên phân tích này, ông đã đưa ra quyết định mà sau này thường được nhắc đến: "Tôi nghiến răng ken két và dậm chân, quyết định bán nhà để đầu tư vào các thiết bị bán dẫn công suất cao."

Sự ra đời của "Kinghelm + Slkor": Từ nhà buôn đến nhà sản xuất chip

Khoảng năm 2012-2014, Song Shiqiang bắt đầu thường xuyên xuất hiện ở Huaqiangbei, giao lưu với các nhà buôn linh kiện, các thương hiệu điện thoại nhái, các công ty thiết kế và các doanh nhân. Vào thời điểm đó, Huaqiangbei đang dần chia tay kỷ nguyên điện thoại phổ thông; Xiaomi và Redmi đang thâm nhập thị trường trực tuyến, tác động đến mô hình kinh doanh truyền thống "cửa hàng phía trước, nhà máy phía sau" của Huaqiangbei với thế hệ điện thoại internet mới.

Trước khi thực sự bước vào lĩnh vực này, Tống Thế Khánh từng tham gia một lớp học tại "trường đại học xã hội" ở Hoa Khánh Bắc.

Theo lời ông, ông bắt đầu với công việc tìm nguồn cung ứng linh kiện ở khâu cuối cùng trong chuỗi cung ứng.-"Khách hàng cung cấp cho chúng tôi danh sách vật liệu (BOM) hoàn chỉnh với hàng chục đến hàng trăm mã linh kiện, và chúng tôi đã giúp họ tìm nguồn cung ứng tất cả các vật liệu đó. Đó chính là 'tìm nguồn cung ứng linh kiện'."

Khoảng năm 2010, ông và một người bạn cùng thành lập một công ty kinh doanh chip tại Huaqiangbei, chuyên cung cấp linh kiện cho nhiều nhà sản xuất thiết bị đầu cuối khác nhau.

"Giao dịch cũng kiếm được tiền. Thời đó, với khoảng chục người, một nhân viên bán hàng dễ dàng kiếm được bốn hoặc năm trăm nghìn đô la một năm," ông nói. "Nhưng tôi luôn cảm thấy điều đó không bền vững."

Lý do rất đơn giản. Theo Tống Thế Khánh, mô hình thương mại truyền thống có một số nhược điểm lớn:

Không có rào cản kỹ thuật: Chỉ cần mua từ một đầu và bán sang đầu kia.

Không có rào cản nền tảng: Khách hàng có thể chuyển sang giao dịch với các nhà cung cấp khác bất cứ lúc nào.

Không có quyền định giá: Lợi nhuận đến từ biên lợi nhuận thấp, khiến việc chủ động định giá trở nên khó khăn.

Quan trọng hơn, phần lớn lợi nhuận đến từ những lĩnh vực không rõ ràng như "tìm nguồn cung ứng dựa trên mối quan hệ".-Điều này trái ngược với logic "quản lý kỹ thuật" mà ông ấy đã quen thuộc.

Trong những năm đó, Song Shiqiang và nhóm của ông đã chính thức quyết định: chuyển đổi từ một nhà kinh doanh chip thành một nhà sản xuất, tự sản xuất ra các sản phẩm của riêng mình.

"Chúng tôi đã định hướng hoạt động hiện tại vào khoảng năm 2015-2016 và bắt đầu với vai trò là nhà sản xuất."

Điều táo bạo hơn nữa là sự chuyển đổi này không chỉ giới hạn ở một dòng sản phẩm mà còn liên quan đến hai nhóm, hai công ty và hai hệ thống kỹ thuật tri thức cùng phát triển đồng thời: một công ty sản xuất chip tập trung vào các thiết bị tương tự và bảo vệ.-Slkor; công ty còn lại là một công ty điện tử tập trung vào các đầu nối và ăng-ten.-Vua Helm.

"Vào thời điểm đó, Slkor và Kinghelm được phát triển song song bởi hai nhóm riêng biệt, vì vậy quá trình này rất khó khăn," Song Shiqiang cho biết.

Bắt đầu từ năm 2014, Song Shiqiang đã tái cấu trúc Công ty TNHH Điện tử Kinghelm Thâm Quyến, "tòa nhà đầu tiên" mà ông xây dựng trong ngành công nghiệp bán dẫn. Đội ngũ nòng cốt của Kinghelm đến từ Đại học Thanh Hoa, Đại học Khoa học và Công nghệ Điện tử Trung Quốc, và một số người trở về từ nước ngoài, tập trung vào các mô-đun và linh kiện truyền dẫn và phân phối tín hiệu RF/vi sóng trong các sản phẩm truyền thông không dây, nghiên cứu và phát triển cũng như sản xuất các ăng-ten và đầu nối Beidou/GPS mang thương hiệu "Kinghelm", các loại ăng-ten định vị/dẫn đường đặc biệt, v.v.

Cái tên "Kinghelm" tự nó đã thể hiện văn hóa doanh nghiệp.-Nó có nghĩa là "dấu hiệu dẫn đường", tượng trưng cho sự hướng dẫn, và cũng ám chỉ đến quan niệm truyền thống của Trung Quốc về "nội công đức, ngoại công vương, tích lũy công đức mang lại tài lộc", điều mà Tống Thế Khánh coi là chuẩn mực đạo đức và văn hóa cho công ty.

Phát triển từ mô hình kinh doanh linh kiện điện tử Huaqiangbei, Kinghelm nhanh chóng mở rộng thành ba dòng sản phẩm chính:

Ăng-ten Beidou/GPS, linh kiện RF, bộ chuyển đổi siêu nhỏ;

Đầu nối dữ liệu băng thông rộng, thiết bị đầu cuối, ổ cắm và bộ dây dẫn điện ô tô;

Các loại đầu nối công nghiệp, cụm anten tùy chỉnh đặc biệt, v.v.

Kinghelm đã liên tiếp nhận được nhiều bằng sáng chế phát minh và bản quyền phần mềm trong lĩnh vực Beidou, đạt chứng nhận hệ thống quản lý ISO9001, trở thành Doanh nghiệp Công nghệ cao Quốc gia và gia nhập các tổ chức ngành như "Hiệp hội Định vị Vệ tinh Trung Quốc", "Phòng Thương mại Công nghiệp Thông tin Trung Quốc" và "Hiệp hội Kết nối Quảng Đông".

Có thể nói rằng Kinghelm là bước đi đầu tiên của ông trong việc công nghiệp hóa chuỗi cung ứng chất bán dẫn.-Chuyển đổi từ hoạt động thương mại sang nghiên cứu và phát triển, sản xuất độc lập với tư cách là nhà sản xuất chip, chuyển từ các quầy hàng ở Hoa Giang Bắc sang một hệ thống chuỗi cung ứng chính thức.

Không bằng lòng với sự phát triển nhanh chóng của Kinghelm, Song Shiqiang tiếp tục mở rộng bản đồ kinh doanh chất bán dẫn của mình. Tình cờ, ông gặp một nhóm nghiên cứu thiết bị điện từ Đại học Yonsei ở Hàn Quốc đang phát triển MOSFET silicon carbide (SiC) thế hệ thứ ba. Nhóm này sở hữu nguồn dự trữ kỹ thuật hàng đầu quốc tế, nhưng thị trường Hàn Quốc còn hạn chế và cạnh tranh khốc liệt; trong khi đó, thị trường Trung Quốc rất lớn, với nhu cầu về thiết bị điện SiC mới chỉ bắt đầu tăng lên.

Với sự giúp đỡ và hướng dẫn của các chuyên gia vi điện tử Đại học Thanh Hoa và các kỹ sư thiết bị điện kỳ ​​cựu trong nước, Song Shiqiang đã tạo điều kiện thuận lợi cho sự kết nối, cuối cùng dẫn đến việc thành lập Công ty TNHH Bán dẫn Shenzhen Slkor, đăng ký nhãn hiệu "SLKOR"Nhãn hiệu này được sử dụng để quảng bá và bán các sản phẩm SiC MOSFET và SiC SBD của đội ngũ Yonsei, thâm nhập các thị trường như bộ điều khiển động cơ xe năng lượng mới và bộ biến tần quang điện cao cấp."

Theo thông tin được biết, tên gọi "SLKOR"Bản thân cái tên này ghi lại sự hợp tác ban đầu: "S" là chữ cái đầu tiên trong tên tiếng Anh của ông, Smith Song; "L" là chữ cái đầu tiên trong tên tiếng Anh của người đồng sáng lập người Hàn Quốc, Lion Lee; "KOR" là viết tắt của Korea (Hàn Quốc); "Micro" có nghĩa là "kiếm sống trong ngành công nghiệp vi điện tử."

"Trong năm năm sáu năm đầu tiên, hàng chục triệu đô la đã được đổ vào mà không gặp bất kỳ trở ngại nào," Song Shiqiang cho biết. Ở giai đoạn đầu, các sản phẩm SiC của Slkor chỉ có tám mẫu: 4 MOSFET SiC và 4 điốt SiC. Yêu cầu kỹ thuật rất cao, quy mô thị trường nhỏ, và chu kỳ thử nghiệm và chứng nhận cực kỳ dài.-"Rất khó."

"Sản phẩm SiC có yêu cầu kỹ thuật cao, chu kỳ sản xuất dài và nguồn lực khách hàng hạn chế, hầu như không có lợi nhuận." Để duy trì hoạt động của công ty, ông đã bán một số bất động sản của mình ở Thâm Quyến, điều này khiến ông có thêm biệt danh trong ngành.-"Doanh nhân kinh doanh bất động sản trên tấm silicon."

Sau nhiều năm điều chỉnh và tích lũy, dòng sản phẩm của Slkor đã mở rộng từ tám mẫu SiC ban đầu thành một ma trận hoàn chỉnh các thiết bị nguồn và tín hiệu:

Sản phẩm dùng trong công nghiệp và ô tô:

Điốt cacbua silic (SiC), MOSFET SiC; IGBT công suất cao; được ứng dụng trong hệ thống truyền động điện cho xe năng lượng mới, thiết bị điện, quang điện mặt trời, UPS, hệ thống viễn thông, thiết bị y tế, v.v.

Sản phẩm tiêu dùng và sản phẩm đa dụng:

Các loại MOSFET điện áp cao/trung bình/thấp, MOSFET siêu tiếp giáp (CoolMOS); thyristor, chỉnh lưu cầu, điốt Schottky, điốt/transistor đa năng; cảm biến Hall, bộ ghép quang tốc độ cao, điốt bảo vệ chống phóng điện tĩnh (ESD), điốt triệt tiêu điện áp thoáng qua (TVS); IC quản lý nguồn, v.v. Những sản phẩm này được sử dụng rộng rãi trong điện thoại thông minh, máy tính xách tay, robot thông minh, thiết bị gia dụng thông minh, đèn LED, sản phẩm kỹ thuật số 3C, v.v.

Về phía Kinghelm, công ty tiếp tục tập trung sâu hơn vào ăng-ten Beidou/GPS, linh kiện RF, đầu nối băng thông rộng và đầu nối chuyên dụng công nghiệp, hình thành một mảng kinh doanh tương đối độc lập nhưng có tính tương hỗ cao.

Sự cộng hưởng giữa hai công ty được thể hiện rõ trong một trong những phát biểu của Song Shiqiang: "Kinghelm và Slkor của chúng ta cùng nhau phát triển, cùng nhau cạnh tranh trên thị trường, và cùng chia sẻ những kinh nghiệm tốt đẹp cũng như khách hàng."

Về mặt thương hiệu, "SLKORSlkor đã dần trở thành một "thương hiệu hot" trong giới bán dẫn: trên trang web chính thức của hãng, các từ khóa như MOSFET điện áp cao/trung bình/thấp, thyristor, chỉnh lưu cầu, cảm biến Hall, optocoupler tốc độ cao, diode Schottky, ESD, TVS thường xuyên xếp hạng đầu tiên trên trang kết quả tìm kiếm Baidu; ở nước ngoài, trên Google và Bing, có hàng trăm nghìn kết quả được lập chỉ mục; ngoại tuyến, Slkor đã mở hai cửa hàng flagship tại Huaqiangbei, phục vụ trực tiếp các nhà phân phối và các công ty thiết kế xung quanh.

Các mẫu sản phẩm bán chạy nhất của Slkor

Đánh giá sau khi tiêu tốn hàng chục triệu đô la: "Đòn giáng giảm chiều" từ đường đua SiC

Đối với Slkor, con đường với silicon carbide không hề suôn sẻ. Mỗi sản phẩm mới, từ thiết kế đến sản xuất hàng loạt, đều là một canh bạc tốn kém và đầy rủi ro:

"Mỗi khi thiết kế một sản phẩm mới hoặc thực hiện một quy trình cải tiến, chúng tôi phải liên tục trao đổi với các kỹ sư sản xuất, hiểu rõ các thông số đồng thời cân nhắc khả năng của thiết bị dây chuyền sản xuất trước khi dám bắt đầu thiết kế. Mỗi chu kỳ mất khoảng một năm và tiêu tốn ít nhất ba đến bốn triệu nhân dân tệ."

Phiên bản đầu tiên của transistor hiệu ứng trường SiC 1200V của Slkor cần đến bốn lần thiết kế thử nghiệm hoàn chỉnh trước khi được sản xuất hàng loạt thành công.

Theo ước tính chi phí từ nhà máy hợp tác tại Hàn Quốc vào thời điểm đó, một bản thiết kế hoàn chỉnh (tape-out) có giá khoảng 4 triệu nhân dân tệ.-Điều này có nghĩa là chi phí đầu tư cho việc thiết kế và sản xuất sản phẩm này đã lên tới hàng chục triệu đô la, chưa bao gồm các chi phí đóng gói, thử nghiệm, chứng nhận và quảng bá sau đó.

Nói một cách thẳng thắn hơn, ngay cả khi việc thiết kế chip thành công và đáp ứng các thông số kỹ thuật về hiệu năng cũng không đảm bảo lợi nhuận: SiC thuộc về một thị trường ngách cao cấp với giá thành đơn vị cao và tổng sản lượng nhỏ; chu kỳ kiểm định của khách hàng dài, và việc kiểm định theo lô nhỏ không đảm bảo các đơn đặt hàng lớn; ban đầu, quy mô quá nhỏ, chi phí cao, khiến sản phẩm khó cạnh tranh về giá, và nhiều lô hàng cuối cùng phải được bán với giá chiết khấu.

Sau đó, Tống Thế Khánh tóm tắt: "Các đội ngũ kỹ thuật thường không biết công việc kinh doanh phức tạp đến mức nào; những người làm kinh doanh lại không hiểu giới hạn của công nghệ." Ông không muốn gọi số tiền này là "mất mát", mà thích gọi đó là "học phí".

Sau khi xem xét lại trải nghiệm này, Song Shiqiang đã đưa ra kết luận thẳng thắn: "Không phải công nghệ của Slkor không đủ tốt; mà là đường đua quá hẹp và tốc độ quá nhanh. Nếu chúng tôi dồn hết nguồn lực vào đường đua này ngay từ đầu, chúng tôi đã rất dễ bị tụt hậu."

Do đó, bắt đầu từ khoảng năm 2017, Slkor đã thực hiện một điều chỉnh chiến lược quan trọng: trong khi vẫn duy trì "vị thế dẫn đầu" về SiC, họ nhanh chóng áp dụng công nghệ thiết bị điện tích lũy được vào các thị trường chính thống với quy mô lớn hơn.-Phát triển các MOSFET điện áp cao/trung bình/thấp; ra mắt IGBT cho các ứng dụng biến tần và năng lượng sạch; triển khai các thyristor, bộ chỉnh lưu cầu, phần tử Hall; sau đó mở rộng sang các dòng sản phẩm như TVS/ESD, điốt Schottky, bộ ghép quang tốc độ cao và IC quản lý nguồn.

Theo cách ví von của chính ông, đó là "một đòn giáng mạnh vào thị trường nhằm giảm bớt chiều dữ liệu".-Bằng cách tận dụng chuyên môn kỹ thuật và hệ thống chuỗi cung ứng được trau dồi trong giai đoạn SiC để phục vụ thị trường thiết bị điện tử công suất tổng quát lớn hơn, có chu kỳ kiểm định ngắn hơn, cho phép thương hiệu "Slkor" tồn tại và tạo dựng chỗ đứng. Bước đi này đã được chứng minh là đúng đắn.

Bài kiểm tra về cuộc khủng hoảng thiếu hàng: Vượt qua với tư duy "Dốc dài, tuyết dày"

Trong nửa cuối năm 2020, đại dịch, kết hợp với nhu cầu từ ngành điện tử tiêu dùng và truyền thông, đã gây ra tình trạng thiếu hụt chip toàn cầu hiếm gặp.

Làm việc từ xa và giáo dục trực tuyến đã thúc đẩy nhu cầu về máy tính, máy tính bảng, máy in, v.v.; lệnh trừng phạt của Mỹ đối với Huawei đã làm giảm năng lực sản xuất chip bán dẫn cho các khách hàng khác; việc sử dụng rộng rãi chip nhận dạng vân tay trong điện thoại thông minh và khóa cửa thông minh càng làm trầm trọng thêm tình trạng thiếu hụt năng lực sản xuất. Các nhà máy sản xuất chip ở khâu đầu nguồn phải đối mặt với tình trạng thiếu hụt năng lực, các đại lý trung gian và thương lái ở Hoa Kỳ bắt đầu tích trữ hàng hóa quy mô lớn, và các nhà sản xuất thiết bị đầu cuối ở khâu cuối nguồn tham gia vào việc mua hàng hoảng loạn, đẩy giá lên cao.

"Vào thời điểm đó, Slkor vẫn là một thương hiệu mới với doanh số khiêm tốn, nhưng vì chúng tôi luôn chú trọng đến sự an toàn của chuỗi cung ứng và duy trì một lượng hàng tồn kho nhất định, nên chúng tôi đã thực sự mở rộng được thị phần của mình," Song Shiqiang nhớ lại.

Quan trọng hơn, trong đợt tăng giá mạnh đó, Slkor đã không đi theo xu hướng "tăng giá điên cuồng": về nội bộ, họ đã đẩy nhanh hiệu quả và giảm chi phí để giảm thiểu rủi ro từ quy mô của chính mình; về bên ngoài, họ đã cố gắng chia sẻ lợi ích với khách hàng, giúp các đối tác ở khâu cuối chuỗi cung ứng khôi phục sản xuất và duy trì sự cân bằng của hệ sinh thái chuỗi cung ứng.

"Đừng đối xử với người khác như cách bạn không muốn người khác đối xử với mình. Nguồn cung thượng nguồn đang khan hiếm, chi phí ngày càng tăng, chúng tôi sẽ tăng giá khi cần thiết, nhưng sẽ không tăng giá một cách bừa bãi, và chắc chắn sẽ không lợi dụng cơ hội này để kiếm lời nhanh chóng và mạnh tay", Song Shiqiang tuyên bố.

Trong những năm tiếp theo, khi làn sóng "thay thế nhập khẩu" ngày càng lan rộng, Slkor dần dần chuyển các mắt xích trong chuỗi cung ứng từ nước ngoài sang trong nước: chuyển việc sản xuất chip bán dẫn từ Hàn Quốc sang các nhà máy đối tác trong nước, lựa chọn các công ty đóng gói và kiểm tra có năng lực ở những nơi như Taizhou, từ đó củng cố hơn nữa chuỗi cung ứng địa phương đồng thời kiểm soát rủi ro.

"Tư duy của thuyền trưởng": Quản lý khó hơn, và quan trọng hơn công nghệ.

Khi bàn về quản lý kinh doanh, Song Shiqiang thường dùng hình ảnh "chiến hạm" làm ví dụ: "Là thuyền trưởng của chiến hạm Slkor, hạn chế đầu tiên của tôi là thời gian. Cả Kinghelm và Slkor đều là những khoản đầu tư và quản lý cá nhân của tôi. Vì công nghệ, sản phẩm, thị trường và nhóm khách hàng của chúng khác nhau, tôi đã tổ chức hai hệ thống kỹ thuật tri thức, hệ thống kỹ thuật thương hiệu, hệ thống tổ chức quản lý, hệ thống chuỗi cung ứng và hệ thống kho bãi. Để công ty phát triển nhanh hơn và tốt hơn, vai trò của thuyền trưởng là vô cùng quan trọng."

Theo quan điểm của ông, ngành công nghiệp bán dẫn là một ngành có nhiều tài sản, đầu tư cao và chu kỳ hoàn vốn dài.-Công nghệ rất quan trọng, nhưng điều thực sự tạo ra khoảng cách thường là quản lý, tổ chức và văn hóa.

Do đó, bên trong Slkor, ông đã xây dựng đồng thời một số "nền tảng" quan trọng:

The "SLKOR"Hệ thống hỗ trợ thương hiệu; hệ thống nghiên cứu và phát triển và sản xuất; hệ thống chuỗi cung ứng; hệ thống đào tạo nhân tài."

Đối với mỗi vị trí chủ chốt, ông luôn nỗ lực tuyển dụng những nhân tài hàng đầu trong ngành, tạo điều kiện thuận lợi để họ phát huy hết khả năng.

"Sự phát triển của công ty không thể tách rời khỏi nhân tài; nhân tài chính là giới hạn của sự phát triển công ty."

Những "nhãn hiệu dài hạn" mà ông gắn cho công ty cũng rất rõ ràng: "'Tích lũy sức mạnh cho một bước nhảy vọt lớn' là đặc điểm của Slkor"; "'Ngồi chờ đợi mười năm' là sự chuẩn bị tinh thần để đạt được điều gì đó vĩ đại"; bố cục công nghệ và kế hoạch phát triển sản phẩm đã được đặt ra theo khung thời gian "từ năm đến mười năm".

Ở cấp độ thể chế và văn hóa, ông cũng có một logic rõ ràng: "Thiết lập các quy tắc và quy định toàn diện, nghiêm ngặt và thực thi chúng một cách nghiêm túc, xây dựng văn hóa doanh nghiệp tích cực, đạo đức doanh nghiệp ấm áp và có trách nhiệm, đồng thời chú trọng bảo vệ hệ sinh thái ngành."-"Đây là những gì có thể bảo vệ sự phát triển của chúng ta." Theo Song Shiqiang, kiếm tiền là quan trọng, nhưng trong một ngành công nghiệp "dốc dài, tuyết dày", chỉ những công ty có cả hệ thống và sự vững mạnh, cả năng lực và tinh thần trách nhiệm, mới có tiềm năng tồn tại lâu dài và tiến xa.

Người sáng tạo nội dung: Từ việc viết sử Huaqiangbei đến phục vụ các kỹ sư toàn cầu

Khác với nhiều doanh nhân trong ngành công nghiệp bán dẫn, Song Shiqiang, ngoài niềm đam mê quản lý kinh doanh, còn là một người sáng tạo nội dung năng động trong ngành.

Trong thời gian ở Hoa Cường Bắc, vừa tiếp tục buôn bán, Tống Thế Khánh đã quan sát ngành nghề và bắt đầu viết bài báo, nghiên cứu, dùng ngôn từ để ghi chép lại quá khứ và hiện tại của Hoa Cường Bắc:

Ông đã viết về sự phát triển của Huaqiangbei từ cửa hàng bách hóa Wanjia, khu phố dành cho phụ nữ, khu phố dành cho nam giới thành một con phố điện tử;

Ông đã viết về cách cấu trúc công nghiệp "cửa hàng phía trước, nhà máy phía sau" mở rộng đến các lô hàng lớn như tai nghe Bluetooth TWS;

Ông đã viết về quá trình chuyển đổi từ điện thoại phổ thông sang điện thoại thông minh, và cách các thương hiệu nhái bị Xiaomi và Redmi đánh bại.

"Gần đây tôi đã viết về lịch sử Hoa Giang Bắc, thu thập tài liệu trong hai năm", ông nói với vẻ tự hào.

Trong khi những người khác đang bận rộn thương lượng giá cả tại quầy, ông ấy lại quan sát các xu hướng dài hạn của ngành phía sau quầy.

Bên ngoài công ty, những bài viết này đã mang lại cho ông danh hiệu "vừa là thương nhân vừa là học giả" trong giới chuyên môn: ông là thành viên của Cơ sở dữ liệu Chuyên gia Thông tin Điện tử thuộc Viện Điện tử Trung Quốc/Hiệp hội Khoa học và Công nghệ Trung Quốc; một chuyên gia nghiên cứu kinh doanh tại Hoa Giang Bắc, đã nghiên cứu một cách có hệ thống về sự phát triển công nghiệp của khu vực này trong nhiều năm; ông viết chuyên mục trên các phương tiện truyền thông như Sohu Tech, đề cập đến các vấn đề ngành và các bài báo khoa học phổ biến; các bài viết của ông đã được đăng lại trên ứng dụng Nhân dân Nhật báo.

Trong nội bộ công ty, ông chuyển đổi "năng lực nội dung" này thành một phần của việc xây dựng thương hiệu: "SLKORCác trang web chính thức của "Kinghelm" và "Slkor" đóng vai trò vừa là cẩm nang sản phẩm vừa là thư viện kỹ thuật; thông qua quảng bá trên internet và các nền tảng thương mại điện tử, chúng liên tục đăng tải các bài viết kỹ thuật, các trường hợp ứng dụng và giải pháp; hình thành chiến lược kết hợp "nội dung + sản ​​phẩm + kênh", dần dần xây dựng uy tín thương hiệu trong cộng đồng kỹ sư. Hiện nay, các trang web của Kinghelm và Slkor nhận được hơn 200,000 lượt truy cập mỗi ngày và đã trở thành diễn đàn học tập và trao đổi giữa các đồng nghiệp trong lĩnh vực điện tử và bán dẫn.

Theo Song Shiqiang, đây là một lĩnh vực mà nhiều nhà sản xuất bán dẫn trong nước đang tụt hậu so với các ông lớn quốc tế: các công ty bán dẫn nước ngoài sản xuất các tài liệu hướng dẫn sản phẩm, ghi chú ứng dụng và các trường hợp kỹ thuật cực kỳ chuyên nghiệp và có hệ thống; nhiều công ty trong nước chỉ coi trang web chính thức của họ như "danh thiếp điện tử", thiếu nội dung thực sự "phục vụ kỹ sư".

Do đó, ông hy vọng rằng Slkor và Kinghelm trong tương lai không chỉ là những công ty sản xuất thiết bị mà còn là những công ty nghiêm túc tạo ra nội dung và xây dựng cộng đồng.-Ông ấy vừa giúp các kỹ sư giải quyết vấn đề, vừa sử dụng điều này để củng cố thương hiệu "Slkor" và "Kinghelm". Ông ấy không... Tin tưởng một cách mù quáng vào "số lượng người theo dõi" hoặc lưu lượng truy cập ngắn hạn, coi trọng hơn...-"Nội dung phải hữu ích cho các kỹ sư; sản phẩm phải có giá trị đối với khách hàng. Làm tốt hai điều này, lưu lượng truy cập sẽ tự nhiên đến." Kinghelm (www.kinghelm.net) và Slkor (www.slkoric.com) đang tăng cường sự hiện diện tại thị trường nước ngoài, hợp tác với các nền tảng quốc tế như DigiKey và CORESTAFF, bán được hơn một nghìn đơn hàng mỗi tháng. Thông tin công ty và sản phẩm được xếp hạng cao trên Google và Bing. Slkor "SLKOR"Thương hiệu này đã đạt được sự công nhận, danh tiếng và tầm ảnh hưởng quốc tế."

Các kỹ sư ứng dụng của Slkor Semiconductor đang gỡ lỗi các mẫu sản phẩm.

Không có gió mạnh ngắn hạn, chỉ có chạy đường dài và tích lũy: Xây dựng một công ty kiên nhẫn.

Từ CEO của một công ty bất động sản được đầu tư từ Hồng Kông đến ông trùm ngành bán dẫn xây dựng "nhà" trên tấm silicon; từ người cung cấp linh kiện ở Hoa Khánh Bắc đến người sáng lập hai thương hiệu thiết bị điện và ăng-ten Bắc Đẩu; từ việc thăm dò SiC nơi "hàng chục triệu đô la đổ vào mà không gây ra xáo trộn" đến bối cảnh kinh doanh ngày nay với tốc độ tăng trưởng hàng quý cao.-Trong hơn một thập kỷ qua, Song Shiqiang đã trải qua một quá trình chuyển đổi nghề nghiệp vô cùng toàn diện.

Tóm lại, con đường khởi nghiệp của Song Shiqiang có thể được diễn đạt bằng một câu: một người trưởng thành từ chu kỳ bất động sản, sử dụng tư duy kỹ thuật và quản lý, đã xây dựng một công ty kiên nhẫn trong ngành công nghiệp bán dẫn.

Câu chuyện của ông thiếu đi sự kịch tính của "giàu có chỉ sau một đêm": ông không nắm bắt được xu hướng tăng trưởng bùng nổ ngắn hạn; ông không xuất hiện tràn lan trên các bản tin tài chính; ông không hô hào "tình cảm" trên sân khấu.

Song Shiqiang thường nói rằng chất bán dẫn là phương tiện sản xuất cơ bản trong thời đại thông tin; mạch tích hợp sẽ là điểm hội tụ nguồn lực trong xã hội thông tin tương lai.

Đối với một người đã tận mắt chứng kiến ​​"những tòa nhà chọc trời mọc lên từ mặt đất", việc xây dựng "những ngôi nhà" một lần nữa trên các tấm silicon vừa là "vòng thứ hai" của số phận, vừa là một ghi chú cá nhân về tầm nhìn dài hạn và ngành công nghiệp bán dẫn của Trung Quốc.

Tầm nhìn mà ông ấy viết cho Slkor rất đơn giản.-"Mục tiêu trở thành một công ty bán dẫn hàng đầu trong nước."

Đây không phải là một khẩu hiệu cần thực hiện ngay hôm nay, mà là một lý tưởng có thể theo đuổi trong mười, hai mươi, ba mươi năm, nỗ lực phát triển công ty trở thành một doanh nghiệp có tiếng nói và vị thế dẫn đầu trong ngành công nghiệp thông tin điện tử. Đối với một "doanh nhân chuyên bán bất động sản" như tôi, có lẽ khoảng thời gian đó là đủ.

Với sự tăng trưởng ổn định và tầm ảnh hưởng ngày càng lớn của Slkor Semiconductor và Kinghelm Electronics tại thị trường nội địa, công ty đã bước vào giai đoạn phát triển nhanh chóng mới. Để đẩy nhanh tiến độ mở rộng kinh doanh toàn cầu và thúc đẩy quốc tế hóa thương hiệu, chúng tôi hiện đang tuyển dụng hai Giám đốc Kinh doanh Quốc tế để cùng chúng tôi khám phá thị trường thế giới rộng lớn hơn. Hơn nữa, danh mục sản phẩm của Slkor Semiconductor rất phong phú, không chỉ bao gồm các bộ chuyển đổi tương tự sang số (ADC) và chip chuyển đổi V/F & F/V, mà còn cả các sản phẩm cao cấp như điốt silicon carbide (SiC), MOSFET SiC, IGBT, điốt công suất phục hồi siêu nhanh thế hệ thứ năm, v.v., đáp ứng nhu cầu của các ngành công nghiệp như xe năng lượng mới, thiết bị cao cấp, truyền thông và điện lực, quang điện mặt trời, thiết bị y tế và internet công nghiệp. Các sản phẩm đa dụng của Slkor bao gồm điốt Schottky, điốt bảo vệ ESD, điốt TVS và các điốt và transistor đa dụng khác; Các thiết bị điện tử công suất bao gồm MOSFET điện áp cao/trung bình/thấp, thyristor, chỉnh lưu cầu, v.v.; và các dòng IC quản lý nguồn như LDO, chip AC-DC, DC-DC, cũng như cảm biến, bộ ghép quang tốc độ cao, tinh thể/bộ dao động, cung cấp dịch vụ hỗ trợ cho khách hàng, được sử dụng rộng rãi trong điện thoại thông minh, máy tính xách tay, robot, nhà thông minh, IoT, chiếu sáng LED, sản phẩm kỹ thuật số 3C, thiết bị đeo thông minh và Internet vạn vật! Công ty chị em của Slkor-vương quốc-Công ty bán sản phẩm trên toàn thế giới, phục vụ hơn mười nghìn khách hàng. Sản phẩm bao gồm ăng-ten chế độ kép Beidou/GPS, Bluetooth, WiFi, Zigbee, NB-IoT, LoRa, dòng ăng-ten UWB và cáp nối RF hỗ trợ; hiện nay dòng sản phẩm đã mở rộng bao gồm nhiều loại đầu nối bo mạch-dây dẫn, ổ cắm/đầu cuối bo mạch, dòng công tắc tín hiệu và ba dòng sản phẩm chính: bộ dây dẫn điện cho ô tô/xe máy, cáp chuyên dụng cho công nghiệp/y tế/nghiên cứu và các sản phẩm phi tiêu chuẩn được sản xuất theo yêu cầu, hợp tác với Slkor để cung cấp các giải pháp toàn diện cho các công ty sản phẩm điện tử.