Przez Li Jiana

Po otwarciu drzwi nowej siedziby Slkora, pierwszą rzeczą, która rzuca się w oczy, nie są chipsy, ale układ przestrzenny nawiązujący do estetyki dynastii Song.

Duże okna od podłogi do sufitu, minimalistyczne, a zarazem wyrafinowane materiały i starannie „wykończone” linie emanują aurą „elegancji” i „spokoju”, pozwalając na chwilę zapomnieć, że to siedziba firmy produkującej półprzewodniki w Shenzhen, przypominająca raczej biuro sprzedaży agencji nieruchomości. Z motywem przewodnim słynnego obrazu z dynastii Song „Tysiąc li rzek i gór” oraz elementami architektonicznymi, takimi jak uchylne okapy, zestawy wsporników, wzory begonii i kratownice rombowe, założyciel Slkor, Song Shiqiang, usiadł po jednej stronie długiego stołu i z nutą dumy powiedział do autora: „Włożyliśmy sporo pieniędzy i wysiłku w dekorację i układ tego biura”.

W oczach wielu może się to wydawać po prostu szefem, który uwielbia „majsterkować przy dekoracjach”. Jednak w narracji Song Shiqianga biuro jest ucieleśnieniem korporacyjnego temperamentu:

Linie, światło i materiały w przestrzeni przypominają zespołowi o „dążeniu do perfekcji”; wymagająca dbałość o szczegóły jest zgodna z logiką wymagań dotyczących parametrów, wydajności i jakości opakowań podczas produkcji układów scalonych i złączy. Chodzi również o zapewnienie dobrego środowiska pracy i umożliwienie wszystkim skupienia się na wytwarzaniu wysokiej jakości produktów i doskonałej obsłudze klientów.

A termin „kultura” często pojawia się na ustach SlkoraDonie chodzi tu tylko o „zawieszenie kilku obrazów”, ale o kulturę organizacyjną zespołu, jego poczucie estetyki, osąd i długoterminowość.

Powiedział nawet pół żartem: „Wielu szefów w naszej branży układów scalonych jest bardzo bogatych, ale niekoniecznie kulturalnych. Bez kultury nie da się stworzyć dobrej firmy, dobrych produktów”.

W tym stwierdzeniu słychać mieszankę żartu i szczerości: pieniądze nie są jedynym wskaźnikiem; równie ważne są sposób zarabiania pieniędzy, sposób ich wydawania, a także sposób i tempo budowania „temperamentu” firmy.

Ta pozornie żartobliwa uwaga jest w rzeczywistości mikrokosmosem dwóch najważniejszych momentów w jego karierze:

Aby rozwinąć swoją firmę półprzewodnikową, wielokrotnie inwestował pieniądze zarobione przez ponad dekadę w branży nieruchomości w „domy na płytkach krzemowych”: sprzedawał nieruchomości w Shenzhen w celu wyprowadzenia ich na taśmy i zapewnienia sobie przepływu gotówki, zaciskając zęby na długoterminowych inwestycjach w węglik krzemu i urządzenia zasilające. Najpierw przekształcił się z architekta „budującego domy” w profesjonalnego zarządcę nieruchomości, zarządzającego aktywami o wartości dziesiątek miliardów dolarów; następnie przerzucił się z branży nieruchomości na półprzewodniki, wchodząc w wysoce wyspecjalizowane i niezwykle konkurencyjne segmenty rynku, takie jak ESD, diody TVS, układy scalone do zarządzania energią, złącza i anteny.

Dziś marki, którymi kieruje, Slkor i Kinghelm stały się znanymi nazwami w branżyDoPierwsza z nich skupia się na urządzeniach zasilających i półprzewodnikach trzeciej generacji, druga zaś na antenach Beidou/GPS, złączach RF i produktach pokrewnych.SLKORSama marka obsługuje około piętnastu tysięcy użytkowników w kraju i za granicą; obie firmy są krajowymi przedsiębiorstwami high-tech, które uzyskały liczne patenty i kwalifikacje.

Poza różnymi tytułami zewnętrznymiDoCzłonek bazy danych ekspertów ds. informacji elektronicznej Chińskiego Stowarzyszenia Nauki i Technologii, wykładowca popularyzacji nauki w Chińskim Instytucie Elektroniki, ekspert ds. badań biznesowych w Huaqiangbei, felietonista w mediach technologicznychDona rówieśnikach największe wrażenie robi kilka jego „mocnych cytatów”:

„Wcześniej budowałem domy na lądzie; teraz buduję domy na płytkach krzemowych.”

„Nieruchomości budują domy na lądzie; półprzewodniki budują domy na płytkach krzemowych”.

„Półprzewodniki są podstawowym środkiem produkcji w erze informacji; układy scalone będą punktem konwergencji zasobów w przyszłym społeczeństwie informacyjnym”.

Po zrozumieniu cyklu przemysłowego sprzedał swój dom, aby zająć się produkcją chipsów

W przeciwieństwie do wielu założycieli firm zajmujących się półprzewodnikami, którzy byli „wykwalifikowanymi inżynierami”, pierwsza połowa życia Song Shiqianga nie miała prawie nic wspólnego z układami scalonymi.

Pochodził z wykształcenia architektonicznego, zaczynając jako technik-amator, a następnie spędzając wiele lat w instytutach projektowych i na placach budowy: sporządzając plany, nadzorując jakość prac inżynierskich, kalkulując koszty, jeżdżąc na place budowy i przekształcając budynki z rysunków w fizyczne konstrukcje. Później dołączył do dużej grupy deweloperskiej finansowanej z Hongkongu. Wraz z rozwojem firmy awansował z pozycji kierownika ds. inżynierii na stanowisko kierownicze, kierując zespołem prawie stu inżynierów, uczestnicząc w projektowaniu, przetargach, doborze materiałów i pełnym zarządzaniu procesem. W szczytowym okresie wartość rynkowa firmy w Hongkongu sięgała dwustu miliardów dolarów hongkońskich, a w pewnym momencie zatrudniała ona ponad dziesięć tysięcy pracowników.

To doświadczenie dało mu silną intuicję w zakresie „branż o dużych aktywach i długim cyklu”Dow tym ryzyka występujące w szczytach cyklu i znaczenie długoterminowego podejścia.

Był świadkiem złotej ery branży nieruchomości. Ale jako jej uczestnik z pierwszej ręki doświadczył również „ciężaru cykli” branży: dywidend gruntowych, dźwigni finansowej, regulacji, wojen cenowych, fala za falą. Kiedy więc branża weszła w okres dużej zmienności, zaczął poważnie rozważać pytanieDojaki powinien być kolejny etap jego kariery?

Song Shiqiang poświęcił dużo czasu na analizę sytuacji, zanim zdecydował, w jakim kierunku pójść jego druga działalność gospodarcza.

Zdecydowanie zgadza się z koncepcją Warrena Buffetta dotyczącą „długiego zbocza, grubego śniegu”: „długie zbocze” oznacza, że ​​branża dysponuje ogromną przestrzenią i długim cyklem, który nie kończy się przejściową tendencją; „gruby śnieg” oznacza, że ​​branża ma wystarczające marże zysku, ale nie jest jeszcze w fazie krwawych wojen cenowych.

Przejrzał ogromną ilość materiałów krajowych i międzynarodowych, stworzył skomplikowane mapy myśli i modele danych oraz skupił się na kilku podstawowych faktach:

Około 2015 r. wartość importu układów scalonych do Chin przekroczyła już wartość ropy naftowej, co wskazuje na ogromne zużycie półprzewodników. W kluczowych segmentach łańcucha dostaw półprzewodników nadal istniała znaczna różnica między Chinami a krajami rozwiniętymi, co wskazywało na przestrzeń rozwojową i korzyści polityczne. Wśród różnych segmentów układów scalonych urządzenia mocy napotykały umiarkowane bariery techniczne, miały ogromny wolumen rynkowy i stosunkowo dobre podstawy do lokalizacji, a wymagania sprzętowe spełniały maszyny litograficzne o wielkości 40 nm i większej.Do„technicznie wykonalne, z uwzględnieniem przestrzeni przemysłowej”.

„W tamtym czasie doszedłem do wniosku, że luka technologiczna między chińskimi a międzynarodowymi produktami z branży urządzeń energetycznych nie była ogromna, wymagania sprzętowe dla fabryk oraz zakładów pakujących i testujących nie były zbyt wysokie, maszyny litograficzne poniżej 40 nm były w pełni wystarczające, a potencjał rynku w regionie Chin wynosił prawie bilion juanów. Stopień lokalizacji urządzeń energetycznych był już stosunkowo wysoki, a wprowadzanie i wdrażanie zaawansowanych technologii zagranicznych było również stosunkowo wygodne, spełniając moje wymagania dotyczące ścieżki technologicznej Slkora: „niezależność i kontrola”.

Opierając się na tej analizie, podjął decyzję, którą później często wspominał: „Zacisnąłem zęby i tupnąłem nogą, decydując się sprzedać dom, aby zainwestować w półprzewodnikowe urządzenia mocy”.

Narodziny „Kinghelm + Slkor”: od handlarza do producenta chipów

Około 2012-2014 roku Song Shiqiang zaczął regularnie pojawiać się w Huaqiangbei, nawiązując kontakt z handlarzami podzespołów, markami telefonów shanzhai, domami projektowymi i przedsiębiorcami. W tym czasie Huaqiangbei powoli żegnało się z erą telefonów z podstawowymi funkcjami; Xiaomi i Redmi zdobywały internet, wpływając na tradycyjny model biznesowy Huaqiangbei oparty na zasadzie „sklep z frontem, fabryka z tyłu”, wprowadzając nową generację telefonów internetowych.

Zanim Song Shiqiang na dobre zajął się tą dziedziną, wziął udział w zajęciach „uniwersytetu społecznego” w Huaqiangbei.

Jak sam powiedział, zaczął od biznesu zajmującego się pozyskiwaniem części zamiennych w najbardziej odległych lokalizacjachDo„Klienci przekazali nam kompletną listę materiałów, zawierającą dziesiątki, a nawet setki numerów części, a my pomogliśmy im w zdobyciu wszystkich materiałów. To było właśnie „pozyskiwanie części”.

Około 2010 roku wspólnie z przyjacielem założył w Huaqiangbei firmę handlującą układami scalonymi, zajmującą się dostarczaniem części zamiennych różnym producentom terminali.

„Handel też przynosił zyski. W tamtych czasach, zatrudniając kilkanaście osób, handlowcowi łatwo było zarabiać czterysta czy pięćset tysięcy dolarów rocznie” – powiedział. „Ale zawsze uważałem, że to nie do utrzymania”.

Powód był prosty. W oczach Song Shiqianga tradycyjny model handlu miał kilka poważnych wad:

Brak barier technicznych: po prostu kupujesz z jednego końca i sprzedajesz z drugiego.

Brak barier platformowych: Klienci mogą w każdej chwili zmienić tradera.

Brak możliwości ustalania cen: Zyski generowano dzięki niewielkim spreadom, co utrudniało zrozumienie inicjatywy cenowej.

Co ważniejsze, większość zysków pochodziła z obszarów szarej strefy, takich jak „sourcing oparty na relacjach”Dokłóciło się to z logiką „inżynierii-zarządzania”, do której był przyzwyczajony.

Przez te wszystkie lata Song Shiqiang i jego zespół podjęli formalną decyzję: przekształcić się z firmy handlującej żetonami w firmę produkującą własne produkty.

„Określiliśmy nasz obecny kierunek około 2015–2016 roku i zaczęliśmy jako producent”.

Jeszcze odważniejsze było to, że ta transformacja nie ograniczała się do jednej linii produktów, ale wymagała dwóch zespołów, dwóch firm i dwóch systemów inżynierii wiedzy rozwijających się jednocześnie: jeden z nich był firmą produkującą układy scalone, skupiającą się na urządzeniach analogowych i zabezpieczającychDoSlkor; druga firma elektroniczna skupiająca się na złączach i antenachDoHełm królewski.

„W tamtym czasie Slkor i Kinghelm były rozwijane równolegle przez dwa niezależne zespoły, więc było naprawdę ciężko” – powiedział Song Shiqiang.

Począwszy od 2014 roku, Song Shiqiang przeprowadził restrukturyzację firmy Shenzhen Kinghelm Electronics Co., Ltd., „pierwszego budynku”, jaki wzniósł w branży półprzewodników. Główny zespół Kinghelma składał się z pracowników Uniwersytetu Tsinghua, Chińskiego Uniwersytetu Nauk Elektronicznych i Technologii oraz kilku osób powracających z zagranicy. Koncentrowali się oni na modułach i komponentach transmisji i dystrybucji sygnałów RF/mikrofalowych w produktach komunikacji bezprzewodowej, pracach badawczo-rozwojowych oraz produkcji anten i złącz Beidou/GPS marki „Kinghelm”, specjalnych anten nawigacyjnych/pozycjonujących itp.

Sama nazwa „Kinghelm” sugeruje kulturę korporacyjnąDoOznacza „znak nawigacyjny”, symbol przewodnictwa, a także nawiązuje do tradycyjnej chińskiej koncepcji „wewnętrznego mędrca, zewnętrznego króla, gromadzącego cnotę, by sprowadzić fortunę”, którą Song Shiqiang uważa za etyczny i kulturowy punkt odniesienia dla firmy.

Rozwijając model handlu podzespołami elektronicznymi Huaqiangbei, firma Kinghelm szybko rozszerzyła swoją działalność o trzy główne serie produktów:

Anteny Beidou/GPS, komponenty RF, mikro adaptery;

Złącza danych szerokopasmowych, zaciski, serie gniazd i wiązki przewodów samochodowych;

Złącza przemysłowe, specjalne zestawy antenowe, itp.

Kinghelm sukcesywnie uzyskiwał liczne patenty na wynalazki i prawa autorskie do oprogramowania w dziedzinie Beidou, uzyskał certyfikat systemu zarządzania ISO9001, stał się krajowym przedsiębiorstwem high-tech i dołączył do organizacji branżowych, takich jak „China Satellite Navigation Association”, „China Information Industry Chamber of Commerce” i „Guangdong Connector Association”.

Można powiedzieć, że Kinghelm był jego pierwszym krokiem w kierunku industrializacji łańcucha dostaw półprzewodnikówDoprzejście od handlu do niezależnej działalności badawczo-rozwojowej i produkcyjnej jako producent układów scalonych, przejście z okienek Huaqiangbei do formalnego systemu łańcucha dostaw.

Niezadowolony z szybkiego rozwoju Kinghelm, Song Shiqiang kontynuował rozszerzanie swojej mapy biznesowej w branży półprzewodników. Przypadkowo spotkał zespół zajmujący się urządzeniami mocy z Uniwersytetu Yonsei w Korei Południowej, który opracowywał tranzystory MOSFET trzeciej generacji z węglika krzemu (SiC). Zespół dysponował wiodącymi na świecie zasobami technicznymi, ale lokalny rynek koreański był ograniczony, a konkurencja zacięta; tymczasem rynek chiński był ogromny, a popyt na urządzenia mocy z węglika krzemu dopiero zaczynał rosnąć.

Dzięki pomocy i wskazówkom ekspertów z dziedziny mikroelektroniki z Uniwersytetu Tsinghua oraz doświadczonych krajowych inżynierów urządzeń energetycznych Song Shiqiang ułatwił nawiązanie połączenia, co ostatecznie doprowadziło do założenia firmy Shenzhen Slkor Semiconductor Co., Ltd., rejestrującej „SLKOR„znak towarowy, w szczególności promujący i sprzedający produkty SiC MOSFET i SiC SBD zespołu Yonsei, wprowadzający zespół na rynki napędów silników pojazdów zasilanych nowymi źródłami energii oraz zaawansowanych falowników fotowoltaicznych.

Podobno nazwa „SLKOR„sama w sobie odnotowuje wczesną współpracę: „S” pochodzi od pierwszej litery jego angielskiego imienia, Smith Song; „L” od angielskiego nazwiska koreańskiego współzałożyciela, Liona Lee; „KOR” to skrót od Korei; „Micro” oznacza „zarabianie na życie w przemyśle mikroelektronicznym”.

„Przez pierwsze pięć lub sześć lat dziesiątki milionów dolarów wlewano bez żadnych efektów” – stwierdził Song Shiqiang. Na początkowym etapie produkty SiC firmy Slkor obejmowały tylko osiem modeli: 4 tranzystory MOSFET SiC i 4 diody SiC. Wymagania techniczne były wysokie, wolumen rynkowy niewielki, a cykle testowania i certyfikacji niezwykle długie.Do"bardzo trudne."

„Produkty SiC mają wysokie wymagania techniczne, długie cykle i ograniczone zasoby klientów, a przy tym praktycznie nie generują zysków”. Aby utrzymać firmę, sprzedał kilka swoich nieruchomości w Shenzhen, co zapewniło mu kolejną markę w branży.Do„przedsiębiorca zajmujący się sprzedażą nieruchomości na płytkach krzemowych”.

Po latach dostosowań i gromadzenia danych linia produktów firmy Slkor rozszerzyła się z początkowych ośmiu modeli SiC do kompletnej macierzy urządzeń zasilających i sygnałowych:

Produkty klasy przemysłowej i motoryzacyjnej:

Diody z węglika krzemu (SiC), tranzystory MOSFET z węglika krzemu, tranzystory IGBT dużej mocy, stosowane w napędach pojazdów elektrycznych nowego typu, sprzęcie energetycznym, ogniwach fotowoltaicznych, systemach UPS, systemach telekomunikacyjnych, sprzęcie medycznym itp.

Produkty konsumenckie i ogólnego przeznaczenia:

Tranzystory MOSFET wysokiego/średniego/niskiego napięcia, tranzystory MOSFET z superzłączem (CoolMOS); tyrystory, mostki prostownicze, diody Schottky'ego, diody/tranzystory ogólnego przeznaczenia; czujniki Halla, szybkie optoizolatory, diody zabezpieczające przed wyładowaniami elektrostatycznymi (ESD), diody tłumiące przepięcia przejściowe (TVS); układy scalone do zarządzania energią itp. Produkty te są szeroko stosowane w smartfonach, laptopach, inteligentnych robotach, inteligentnych urządzeniach gospodarstwa domowego, oświetleniu LED, produktach cyfrowych 3C itp.

W Kinghelm firma nadal skupiała się na antenach Beidou/GPS, komponentach RF, złączach szerokopasmowych i specjalistycznych złączach przemysłowych, tworząc kolejną względnie niezależną, ale wysoce synergistyczną linię biznesową.

Synergia między obiema firmami znajduje bezpośrednie odzwierciedlenie w jednym ze stwierdzeń Song Shiqianga: „Nasze Kinghelm i Slkor rozwijają się razem, wspólnie walczą na rynku i dzielą się dobrymi doświadczeniami i klientami”.

Na froncie marki „SLKOR„stopniowo stała się «gorącą marką» w środowisku producentów półprzewodników: na jej oficjalnej stronie internetowej słowa kluczowe, takie jak tranzystory MOSFET wysokiego/średniego/niskiego napięcia, tyrystory, mostki prostownicze, czujniki Halla, szybkie optoizolatory, diody Schottky’ego, ESD, TVS często pojawiają się na pierwszej stronie wyników wyszukiwania Baidu; za granicą w wyszukiwarkach Google i Bing można znaleźć setki tysięcy zindeksowanych wpisów; poza siecią Slkor otworzył dwa główne sklepy w Huaqiangbei, bezpośrednio obsługując okolicznych handlowców i biura projektowe.

Najlepiej sprzedające się modele produktów Slkor

Recenzja po Burning Tens of Millions: „Dimensionality Reduction Strike” z SiC Track

Dla Slkora droga do węglika krzemu nie była łatwa. Każdy nowy produkt, od projektu, przez produkcję taśmową, po masową produkcję, był ryzykownym i kosztownym przedsięwzięciem obarczonym dużą niepewnością:

„Za każdym razem, gdy projektujemy nowy produkt lub wprowadzamy iterację procesu, musimy stale komunikować się z inżynierami produkcji, dokładnie rozumiejąc parametry i biorąc pod uwagę możliwości linii produkcyjnej, zanim odważymy się rozpocząć produkcję. Każda runda trwa około roku i kosztuje co najmniej trzy do czterech milionów juanów”.

Pierwsza wersja tranzystora polowego SiC o napięciu 1200 V firmy Slkor wymagała czterech pełnych testów przed rozpoczęciem masowej produkcji.

Według ówczesnych szacunków kosztów z fabryki współpracującej w Korei, koszt jednego wydruku taśmy wynosił około 4 milionów juanówDoco oznacza, że ​​sama inwestycja w produkcję tego produktu wyniosła kilkadziesiąt milionów, nie wliczając kosztów późniejszego pakowania, testowania, certyfikacji i promocji.

Co brutalniejsze, nawet udane zakończenie produkcji i spełnienie wymagań dotyczących wydajności nie gwarantowało rentowności: SiC należy do niszowej branży high-end, charakteryzującej się wysokimi cenami jednostkowymi i niewielkim wolumenem całkowitym; cykle kwalifikacji klientów są długie, a weryfikacja małych partii nie gwarantuje dużych zamówień; początkowo skala była zbyt mała, koszty wysokie, co utrudniało konkurencyjność cenową produktów, a wiele partii ostatecznie musiało zostać sprzedanych po obniżonych cenach.

Song Shiqiang podsumował później: „Zespoły techniczne często nie zdają sobie sprawy, jak skomplikowany jest biznes; ludzie biznesu nie rozumieją granic technologii”. Woli nie nazywać tych pieniędzy „straconymi”, a raczej „czesnymi”.

Podsumowując to doświadczenie, Song Shiqiang wyciąga bezpośredni wniosek: „Nie chodzi o to, że technologia Slkora była niewystarczająca; chodziło o to, że tor był zbyt wąski, a tempo zbyt szybkie. Gdybyśmy od początku włożyli w ten tor wszystkie nasze zasoby, łatwo moglibyśmy zostać pociągnięci w dół”.

Dlatego też, począwszy od około 2017 roku, Slkor wprowadził kluczową zmianę strategiczną: utrzymując jednocześnie „wysoką pozycję” SiC, szybko wdrożył zgromadzoną technologię urządzeń energetycznych na głównych rynkach o większej objętościDoopracowywanie tranzystorów MOSFET wysokiego/średniego/niskiego napięcia; wprowadzanie na rynek tranzystorów IGBT do inwerterów i zastosowań w czystej energetyce; wdrażanie tyrystory, mostki prostownicze, elementy Halla; następnie rozszerzanie działalności o serie takie jak TVS/ESD, diody Schottky'ego, szybkie optoizolatory i układy scalone do zarządzania energią.

Używając własnej analogii, był to „strajk na rynku mający na celu redukcję wymiarowości”DoWykorzystując specjalistyczną wiedzę techniczną i system łańcucha dostaw wypracowane na etapie SiC, aby obsłużyć większy rynek urządzeń zasilających ogólnego przeznaczenia o krótszym cyklu walidacji, co pozwoliło marce „Slkor” przetrwać i zdobyć przyczółek. Ten krok okazał się słuszny.

Test kryzysu niedoboru: przejście z nastawieniem „długi stok, gruby śnieg”

W drugiej połowie 2020 r. pandemia w połączeniu z popytem ze strony elektroniki użytkowej i branży telekomunikacyjnej spowodowała rzadki globalny niedobór układów scalonych.

Praca zdalna i edukacja online zwiększyły popyt na komputery, tablety, drukarki itp.; sankcje USA nałożone na Huawei ograniczyły produkcję płytek półprzewodnikowych dla innych klientów; powszechne stosowanie chipów do rozpoznawania linii papilarnych w smartfonach i inteligentnych zamkach do drzwi dodatkowo pogłębiło ograniczenia mocy produkcyjnych. Fabryki z sektora upstream borykały się z ograniczeniami mocy produkcyjnych, agenci z sektora midstream i sprzedawcy z Huaqiangbei rozpoczęli masowe gromadzenie zapasów, a producenci terminali z sektora downstream dopuścili się panicznych zakupów, windując ceny.

„W tamtym czasie Slkor był wciąż nową marką ze skromną sprzedażą, ale ponieważ zwykle zwracaliśmy uwagę na bezpieczeństwo łańcucha dostaw i utrzymywaliśmy pewien poziom zapasów bezpieczeństwa, faktycznie zwiększyliśmy nasz udział w rynku” – wspomina Song Shiqiang.

Co ważniejsze, podczas tej fali drastycznych podwyżek cen firma Slkor nie poddała się trendowi „szalomnego wzrostu cen”: wewnętrznie zwiększyła wydajność i obniżyła koszty, aby ograniczyć ryzyko związane ze skalą działalności; na zewnątrz starała się dzielić korzyściami z klientami, pomagając partnerom z niższego szczebla wznowić produkcję i utrzymać równowagę w ekosystemie łańcucha dostaw.

„Nie rób innym tego, czego nie chcesz, żeby tobie zrobiono. Możliwości wydobywcze są ograniczone, koszty rosną, podniesiemy ceny tam, gdzie będzie to konieczne, ale nie będziemy podnosić cen bezkrytycznie i na pewno nie skorzystamy z okazji, by szybko i drastycznie zarobić” – stwierdził Song Shiqiang.

W kolejnych latach, w miarę jak pogłębiała się fala „substytucji importu”, Slkor stopniowo przesuwał węzły swojego łańcucha dostaw z zagranicy na rynek krajowy: przenosząc produkcję taśm do produkcji płytek krzemowych z Korei do krajowych fabryk partnerskich, wybierając kompetentne firmy zajmujące się pakowaniem i testowaniem w miejscach takich jak Taizhou, co jeszcze bardziej wzmacniało lokalny łańcuch dostaw, a jednocześnie pozwalało utrzymać ryzyko pod kontrolą.

„Myślenie kapitana”: zarządzanie jest trudniejsze i ważniejsze niż technologia

Mówiąc o zarządzaniu biznesem, Song Shiqiang posługuje się analogią do „okrętu wojennego”: „Jako kapitan okrętu wojennego Slkor, moim głównym ograniczeniem jest czas. Zarówno Kinghelm, jak i Slkor to moje osobiste inwestycje i zarządzanie. Ponieważ ich technologie, produkty, rynki i grupy klientów różnią się, zorganizowałem dwa zestawy systemów inżynierii wiedzy: systemy inżynierii marki, systemy organizacji zarządzania, systemy łańcucha dostaw i systemy magazynowe. Aby firma rozwijała się szybciej i lepiej, rola kapitana jest kluczowa”.

Jego zdaniem branża półprzewodników to branża o dużych aktywach, wysokich inwestycjach i długim cyklu zwrotuDoTechnologia jest ważna, ale tym, co naprawdę stwarza lukę, jest często zarządzanie, organizacja i kultura.

Dlatego w Slkorze zbudował on jednocześnie kilka podstawowych „baz”:

"SLKOR„system wsparcia marki; system badawczo-rozwojowy i produkcyjny; system łańcucha dostaw; system szkolenia talentów.

Na każde kluczowe stanowisko stara się zatrudniać najlepsze talenty w branży, dając im wystarczająco dużo możliwości rozwoju.

„Rozwój firmy jest nierozerwalnie związany z talentami; talent jest pułapem rozwoju firmy”.

„Długoterminowe etykiety”, jakie przypisuje firmie, są również jasne: „»Gromadzenie sił na wielki skok« to cecha charakterystyczna Slkora”; „«Siedzenie na zimnej ławce przez dziesięć lat» to mentalne przygotowanie do osiągnięcia czegoś wielkiego”; plany dotyczące układu technologicznego i rozwoju produktu są już ustalone na okres „od pięciu do dziesięciu lat”.

Na poziomie instytucjonalnym i kulturowym kieruje się on również jasną logiką: „Ustanawianie kompleksowych, rygorystycznych zasad i regulacji oraz ich ścisłe egzekwowanie, posiadanie pozytywnej kultury korporacyjnej, etyki korporacyjnej z ciepłem i odpowiedzialnością oraz zwracanie uwagi na ochronę ekosystemu branżowegoDoTo właśnie one mogą zabezpieczyć nasz rozwój”. W oczach Song Shiqianga zarabianie pieniędzy jest ważne, ale w branży, w której „długie stoki i gęsty śnieg” to jedyne firmy, które mają zarówno systemy, jak i ciepło, a także kompetencje i poczucie odpowiedzialności, mają potencjał, by przetrwać długo i zajść daleko.

Twórca treści: Od pisania historii Huaqiangbei do służenia inżynierom na całym świecie

W przeciwieństwie do wielu przedsiębiorców z branży półprzewodników, Song Shiqiang, choć pasjonuje się zarządzaniem biznesem, jest również płodnym twórcą treści w tej branży.

Podczas pobytu w Huaqiangbei, kontynuując handel, Song Shiqiang obserwował przemysł i zaczął pisać artykuły oraz prowadzić badania, dokumentując słowami przeszłość i teraźniejszość Huaqiangbei:

Opisał rozwój Huaqiangbei z domu towarowego Wanjia, Women's World, Men's World w ulicę ze sklepami z elektroniką;

Pisał o tym, jak struktura przemysłowa „sklep z frontem, fabryka z tyłu” rozszerzyła się na masowe dostawy, np. słuchawek Bluetooth TWS;

Opisał przejście od telefonów z podstawowymi funkcjami do smartfonów i to, jak marki shanzhai zostały zmiażdżone przez Xiaomi i Redmi.

„Ostatnio pisałem o historii Huaqiangbei i przez dwa lata zbierałem materiały” – wspomniał z dumą.

Podczas gdy inni byli zajęci negocjowaniem cen przy ladzie, on obserwował długoterminowe trendy w branży za ladą.

Poza firmą, dzięki swoim pismom zyskał miano „zarówno kupca, jak i uczonego”: jest członkiem bazy danych ekspertów ds. informacji elektronicznej Chińskiego Instytutu Elektroniki/Chińskiego Stowarzyszenia Nauki i Technologii; ekspertem ds. badań biznesowych w Huaqiangbei, od lat systematycznie badającym rozwój przemysłu w tym regionie; prowadzi felietony w mediach takich jak Sohu Tech, w których zamieszcza obserwacje branżowe i artykuły popularnonaukowe; jego artykuły były udostępniane przez aplikację People's Daily.

W firmie przekształca on tę „zdolność tworzenia treści” w część budowania marki: „SLKOROficjalne strony internetowe Kinghelm i Slkor pełnią funkcję zarówno podręczników produktów, jak i bibliotek technicznych. Poprzez promocję internetową i platformy e-commerce, stale publikują artykuły techniczne, studia przypadków i rozwiązania, tworząc spójną strategię „treść + produkt + kanał”, stopniowo budując reputację marki w środowisku inżynierskim. Obecnie strony internetowe Kinghelm i Slkor odnotowują ponad 200 000 odwiedzin dziennie i stały się miejscami nauki i wymiany doświadczeń między specjalistami z dziedziny elektroniki i półprzewodników.

Zdaniem Song Shiqianga jest to obszar, w którym wielu krajowych producentów półprzewodników pozostaje w tyle za międzynarodowymi gigantami: zagraniczne firmy produkujące półprzewodniki publikują niezwykle profesjonalne i systematyczne instrukcje obsługi produktów, notatki aplikacyjne i studia przypadków inżynieryjnych, podczas gdy wiele krajowych firm traktuje swoje oficjalne strony internetowe jedynie jako „elektroniczne wizytówki”, pozbawione treści prawdziwie „przyjaznych inżynierom”.

Dlatego ma nadzieję, że Slkor i Kinghelm staną się w przyszłości nie tylko firmami produkującymi urządzenia, ale także firmami poważnie zajmującymi się tworzeniem treści i budowaniem społecznościDoPomagając inżynierom rozwiązywać problemy i wykorzystując to do umacniania marek „Slkor” i „Kinghelm”. Nie ślepo wierzą w „liczbę obserwujących” lub ruch krótkoterminowy, ceniąc bardziejDo„Treści muszą być przydatne dla inżynierów; produkty muszą być wartościowe dla klientów. Dobrze wykonuj te dwie rzeczy, a ruch naturalnie się pojawi”. Kinghelm (www.kinghelm.net) i Slkor (www.slkoric.com) pogłębiają swoją obecność na rynkach zagranicznych, współpracując z międzynarodowymi platformami, takimi jak DigiKey i CORESTAFF, sprzedając ponad tysiąc zamówień miesięcznie. Informacje o firmach i produktach zajmują wysokie pozycje w wynikach wyszukiwania Google i Bing. SlkorSLKOR„Marka zyskała już międzynarodowe uznanie, renomę i wpływy.

Inżynierowie aplikacji półprzewodnikowych Slkor – przykłady debugowania

Brak krótkotrwałych wiatrów, tylko biegi długodystansowe i akumulacja: budowanie cierpliwej firmy

Od dyrektora generalnego firmy zajmującej się nieruchomościami finansowanej z funduszy hongkońskich do szefa firmy produkującej półprzewodniki budującego „domy” na płytkach krzemowych; od dostawcy części Huaqiangbei do założyciela firmy działającej pod dwiema markami, produkującej urządzenia zasilające i anteny Beidou; od eksploracji SiC, gdzie „dziesiątki milionów napłynęły bez żadnych zakłóceń”, po dzisiejszy krajobraz biznesowy z wysokimi kwartalnymi wskaźnikami wzrostuDoW ciągu ostatniej dekady Song Shiqiang przeszedł niezwykle szeroką transformację zawodową.

Podsumowanie drogi przedsiębiorcy Song Shiqianga można by streścić w jednym zdaniu: osoba, która wyłoniła się z cyklu nieruchomości, wykorzystując logikę inżynieryjną i zarządzania, zbudowała cierpliwą firmę w branży półprzewodników.

Jego historii brakuje dramatyzmu „błyskawicznego bogactwa”: nie dostrzegł krótkoterminowego trendu gwałtownego wzrostu; nie zasypywał wiadomościami o finansach; nie krzyczy ze sceny „sentymentem”.

Song Shiqiang często powtarza, że ​​półprzewodniki są podstawowym środkiem produkcji w erze informacji; układy scalone będą punktem zbieżności zasobów w przyszłym społeczeństwie informacyjnym.

Dla kogoś, kto osobiście był świadkiem „drapaczy chmur wyrastających z ziemi”, ponowne budowanie „domów” na płytkach krzemowych to zarówno „druga runda” losu, jak i osobisty przypis na temat długoterminowości i chińskiego przemysłu półprzewodników.

Wizja, którą napisał dla Slkora, jest prostaDo„Dążymy do tego, aby stać się wiodącą krajową firmą produkującą półprzewodniki”.

To nie jest slogan, który można zrealizować dzisiaj, ale cel, który można realizować przez dziesięć, dwadzieścia, trzydzieści lat, dążąc do tego, by firma stała się głosem i liderem w branży elektronicznej informacji. Dla tego „przedsiębiorcy, który regularnie sprzedaje nieruchomości”, to być może wystarczająco długo.

Dzięki stałemu wzrostowi i rosnącemu wpływowi Slkor Semiconductor i Kinghelm Electronics na rynku krajowym, firma weszła w nowy etap szybkiego rozwoju. Aby przyspieszyć globalny układ biznesowy i promować internacjonalizację marki, obecnie szczerze rekrutujemy dwóch zagranicznych menedżerów sprzedaży, którzy dołączą do nas w eksploracji szerszej sceny światowej. Ponadto portfolio produktów Slkor Semiconductor jest bardzo bogate, obejmuje nie tylko przetworniki analogowo-cyfrowe (ADC) i układy konwerterów V/F i F/V, ale także produkty wysokiej klasy, takie jak diody z węglika krzemu (SiC), tranzystory MOSFET SiC, tranzystory IGBT, diody mocy o ultraszybkim odzyskiwaniu piątej generacji itp., spełniające potrzeby branż takich jak nowe pojazdy energetyczne, sprzęt wysokiej klasy, komunikacja i zasilanie, fotowoltaika słoneczna, urządzenia medyczne i przemysłowy internet. Produkty ogólnego przeznaczenia Slkor obejmują diody Schottky'ego, diody zabezpieczające przed ładunkami elektrostatycznymi, diody TVS i inne diody i tranzystory ogólnego przeznaczenia; Urządzenia zasilające obejmują tranzystory MOSFET wysokiego/średniego/niskiego napięcia, tyrystory, mostki prostownicze itp.; oraz serie układów scalonych do zarządzania energią, takie jak układy LDO, AC-DC, DC-DC, a także czujniki, szybkie optoizolatory, kwarce/oscylatory, zapewniające usługi wsparcia dla klientów, szeroko stosowane w smartfonach, laptopach, robotach, inteligentnych domach, Internecie rzeczy (IoT), oświetleniu LED, produktach cyfrowych 3C, inteligentnych urządzeniach noszonych i Internecie wszystkiego! Firma siostrzana SlkorDoKrólewski HełmDoSprzedaje produkty na całym świecie, obsługując ponad dziesięć tysięcy klientów. Oferta firmy obejmuje anteny dwumodowe Beidou/GPS, Bluetooth, WiFi, Zigbee, NB-IoT, LoRa, anteny UWB oraz kable połączeniowe RF. Obecnie linie produktów zostały poszerzone o różnorodne złącza płytka-przewód, gniazda/zaciski końcowe płytki, serie przełączników sygnałowych oraz trzy główne serie: wiązki przewodów samochodowych/motocyklowych, specjalistyczne kable przemysłowe/medyczne/badawcze oraz niestandardowe produkty na zamówienie, we współpracy ze SLKOREM, aby dostarczać kompletne rozwiązania dla firm produkujących sprzęt elektroniczny.