بقلم لي جيان

عند فتح باب المقر الرئيسي الجديد لشركة Slkor، فإن أول ما يلفت النظر ليس الرقائق، بل التصميم المكاني المفعم بجماليات سلالة سونغ.

تُضفي النوافذ الكبيرة الممتدة من الأرض إلى السقف، والمواد البسيطة ذات الطابع الراقي، والخطوط المصقولة بدقة، جواً من الأناقة والهدوء، ما يجعل المرء ينسى للحظة أن هذا هو المقر الرئيسي لشركة أشباه موصلات في شنتشن، ليُصبح أشبه بمكتب مبيعات لشركة عقارية. وباعتبار لوحة "ألف لي من الأنهار والجبال" الشهيرة من عهد أسرة سونغ موضوعاً رئيسياً، وعناصر معمارية كالأفاريز الطائرة، ومجموعات الأقواس، وأنماط البيجونيا، والشبكات المعينية التي تُزيّن المكان، جلس مؤسس شركة Slkor، سونغ شي تشيانغ، على جانب طاولة طويلة وقال للمؤلف بنبرة فخر: "لقد أنفقنا مبلغاً كبيراً من المال والجهد على ديكور وتصميم هذا المكتب".

قد يبدو هذا في نظر الكثيرين مجرد رئيس يحب "التلاعب بالديكور". لكن في رواية سونغ شي تشيانغ، يمثل المكتب تجسيداً خارجياً لطباع الشركة:

تُذكّر الخطوط والإضاءة والمواد المستخدمة في المكان الفريق بالسعي نحو الكمال؛ فالاهتمام الدقيق بالتفاصيل يتبع نفس منطق متطلبات المعايير ومعدلات الإنتاج وجودة التغليف عند تصنيع الرقائق والموصلات. كما يهدف الأمر إلى توفير بيئة عمل جيدة تُمكّن الجميع من التركيز على إنتاج منتجات عالية الجودة وتقديم خدمة عملاء ممتازة.

وكثيراً ما يردد سلكور مصطلح "الثقافة".-لا يقتصر الأمر على مجرد "تعليق بعض اللوحات"، بل يتعلق الأمر بالثقافة الراقية للفريق، وحسه الجمالي، وحكمه، ونظرته طويلة الأمد.

بل إنه قال مازحاً: "العديد من المدراء في صناعة الدوائر المتكاملة لدينا أثرياء جداً، ولكنهم ليسوا بالضرورة مثقفين. فبدون الثقافة، لا يمكنك إنشاء شركة جيدة أو منتجات جيدة".

يحمل هذا البيان مزيجًا من المزاح والجدية: فالمال ليس هو المقياس الوحيد؛ فكيفية كسب المال، وكيفية إنفاقه، والأسلوب والوتيرة المستخدمة لبناء "مزاج" الشركة لها نفس القدر من الأهمية.

هذه الملاحظة التي تبدو وكأنها مزحة هي في الواقع صورة مصغرة لتحولين رئيسيين في مسيرته المهنية:

لتطوير مشروعه في مجال أشباه الموصلات، استثمر مرارًا وتكرارًا الأموال التي جناها على مدى عقد من الزمن في قطاع العقارات في مشاريع "منازل على رقائق السيليكون": بيع العقارات في شنتشن لتوفير تكاليف التصنيع والتدفق النقدي، وتحمل بصبر الاستثمارات طويلة الأجل في كربيد السيليكون وأجهزة الطاقة. في البداية، تحول من مهندس معماري "يبني منازل" إلى مدير عقارات محترف يشرف على أصول بعشرات المليارات؛ ثم انتقل من العقارات إلى أشباه الموصلات، ودخل قطاعات متخصصة للغاية وتنافسية بشدة مثل ESD، وثنائيات TVS، ودوائر إدارة الطاقة المتكاملة، والموصلات، والهوائيات.

اليوم، العلامات التجارية التي يقودها، Slkor وأصبح كل من كينغهيلم وكينغيلهيلم اسمين مألوفين في هذا المجال.-يتناول الأول أجهزة الطاقة وأشباه الموصلات من الجيل الثالث بعمق، بينما يركز الثاني على هوائيات بيدو/نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) وموصلات الترددات اللاسلكية والمنتجات ذات الصلة.SLKOR"تخدم العلامة التجارية وحدها ما يقرب من خمسة عشر ألف مستخدم في الداخل والخارج؛ وكلا الشركتين هما مؤسسات وطنية للتكنولوجيا العالية، وقد حصلتا تباعاً على العديد من براءات الاختراع والمؤهلات.

بالإضافة إلى مختلف الألقاب الخارجية-عضو في قاعدة بيانات خبراء المعلومات الإلكترونية التابعة للجمعية الصينية للعلوم والتكنولوجيا، ومحاضر في تبسيط العلوم في المعهد الصيني للإلكترونيات، وخبير أبحاث الأعمال في هواكيانغبي، وكاتب عمود في وسائل الإعلام التقنية.-ما يثير إعجاب أقرانه أكثر هو اقتباساته القليلة "القوية":

"في السابق، كنت أبني منازل على الأرض؛ أما الآن، فأنا أبني منازل على رقائق السيليكون."

"العقارات تبني المنازل على الأرض؛ أما أشباه الموصلات فتبني المنازل على رقائق السيليكون."

"تُعد أشباه الموصلات الوسيلة الأساسية للإنتاج في عصر المعلومات؛ وستكون الدوائر المتكاملة نقطة التقاء الموارد في مجتمع المعلومات المستقبلي."

بعد أن فهم دورة الصناعة، باع منزله ليصنع رقائق البطاطس

على عكس الخلفية "المهندس المدرب" للعديد من مؤسسي أشباه الموصلات، فإن النصف الأول من حياة سونغ شي تشيانغ لم يكن له علاقة تذكر بالرقائق.

كان يتمتع بخلفية معمارية، حيث بدأ مسيرته كفني مبتدئ وقضى سنوات عديدة في معاهد التصميم ومواقع البناء: يرسم المخططات، ويشرف على جودة الهندسة، ويحسب التكاليف، ويتنقل إلى مواقع العمل، ويحول الرسومات إلى هياكل مادية. لاحقًا، انضم إلى مجموعة عقارية كبيرة ممولة من هونغ كونغ. ومع توسع الشركة، ترقى من الإدارة الهندسية إلى مناصب قيادية عليا، حيث قاد فريقًا يضم ما يقارب مئة مهندس تصميم، وشارك في تصميم المشاريع، وتقديم العطاءات، واختيار المواد، وإدارة العمليات بالكامل. في ذروة نجاحها، اقتربت القيمة السوقية للشركة في هونغ كونغ من مئتي مليار دولار هونغ كونغي، وبلغ عدد موظفيها أكثر من عشرة آلاف موظف في وقت من الأوقات.

وقد منحته هذه التجربة حدساً قوياً تجاه "الصناعات ذات الأصول الضخمة والدورات الطويلة".-بما في ذلك المخاطر عند ذروة الدورة وقيمة التفكير طويل الأجل.

لقد شهد العصر الذهبي لصناعة العقارات. ولكن بصفته مشاركًا مباشرًا، فقد اختبر أيضًا "ثقل الدورات" التي تعاني منها هذه الصناعة: أرباح الأراضي، والرافعة المالية، واللوائح التنظيمية، وحروب الأسعار، وموجة تلو الأخرى. لذلك عندما دخلت الصناعة فترة من التقلبات الشديدة، بدأ يفكر بجدية في سؤال-في أي مسار يجب أن تكون المرحلة التالية من مسيرته المهنية؟

عندما اختار سونغ شي تشيانغ اتجاهاً لمشروعه الريادي الثاني، أمضى وقتاً طويلاً في دراسة الموضوع.

وهو يتفق بشدة مع مفهوم وارن بافيت عن "المنحدر الطويل والثلج الكثيف": "المنحدر الطويل" يعني أن الصناعة لديها مساحة واسعة ودورة طويلة، لا تنتهي باتجاه عابر؛ "الثلج الكثيف" يعني أن الصناعة لديها هوامش ربح كافية، وليست في مرحلة حروب الأسعار الدموية.

لقد استشار كمية هائلة من المواد المحلية والدولية، وأنشأ خرائط ذهنية ونماذج بيانات معقدة، وركز على عدة حقائق أساسية:

في عام 2015 تقريبًا، تجاوزت قيمة واردات الصين من الرقائق الإلكترونية قيمة واردات النفط، مما يشير إلى استهلاك هائل لأشباه الموصلات. ولا تزال هناك فجوة كبيرة بين الصين والدول المتقدمة في قطاعات رئيسية من سلسلة توريد أشباه الموصلات، مما يدل على وجود مجال للتطوير وعوائد سياسية. ومن بين مختلف قطاعات الدوائر المتكاملة، تميزت أجهزة الطاقة بعوائق تقنية معتدلة، وحجم سوق ضخم، وأساس جيد نسبيًا للتوطين، حيث يتم تلبية متطلبات المعدات بواسطة آلات الطباعة الحجرية بتقنية 40 نانومتر وما فوق.-"ممكن تقنياً، مع وجود مساحة صناعية."

"كان استنتاجي في ذلك الوقت أن الفجوة التكنولوجية بين منتجات أجهزة الطاقة الصينية والعالمية لم تكن كبيرة، وأن متطلبات المعدات اللازمة لمصانع أشباه الموصلات ومحطات التغليف/الاختبار لم تكن مرتفعة للغاية، وأن آلات الطباعة الحجرية التي تقل عن 40 نانومتر كانت كافية تمامًا، وأن الطاقة الإنتاجية للسوق في منطقة الصين كانت تقارب تريليون يوان. وكانت درجة توطين أجهزة الطاقة مرتفعة نسبيًا، كما أن إدخال وتحويل التكنولوجيا الأجنبية المتقدمة كان مريحًا نسبيًا، مما يلبي متطلباتي لمسار تكنولوجيا شركة Slkor: "الاستقلالية والتحكم".

وبناءً على هذا التحليل، اتخذ القرار الذي ذكره لاحقاً بشكل متكرر: "صررت على أسناني وضربت بقدمي، وقررت بيع منزلي للاستثمار في أجهزة الطاقة شبه الموصلة".

نشأة "كينغ هيلم + سلاكور": من تاجر إلى مصنّع رقائق إلكترونية

في الفترة ما بين عامي 2012 و2014، بدأ سونغ شي تشيانغ بالظهور بشكل متكرر في هواكيانغبي، متواصلاً مع تجار المكونات، وعلامات الهواتف التجارية، ودور التصميم، ورواد الأعمال. في ذلك الوقت، كانت هواكيانغبي تودع تدريجياً عصر الهواتف التقليدية؛ إذ كانت شركتا شاومي وريدمي تشقان طريقهما عبر الإنترنت، مما أثر على نموذج أعمال هواكيانغبي التقليدي القائم على "المتجر الأمامي والمصنع الخلفي" بجيل جديد من الهواتف المتصلة بالإنترنت.

قبل أن يدخل سونغ شي تشيانغ هذا المجال فعلياً، حضر أولاً فصلاً دراسياً في "جامعة اجتماعية" في هواكيانغبي.

وبحسب قوله، فقد بدأ بأكثر أعمال توريد الأجزاء النهائية-"قدم لنا العملاء قائمة كاملة بالمواد (BOM) تضم عشرات إلى مئات من أرقام الأجزاء، وساعدناهم في الحصول على جميع المواد. كان ذلك هو "توريد الأجزاء".

في حوالي عام 2010، قام هو وصديق له بتأسيس شركة لتجارة الرقائق في هواكيانغبي، حيث قاموا بتوفير مصادر قطع الغيار لمختلف مصنعي المحطات الطرفية.

"كانت التجارة تدرّ ربحاً أيضاً. في ذلك الوقت، ومع وجود اثني عشر شخصاً، كان من السهل على مندوب المبيعات أن يكسب ما بين أربعمائة وخمسمائة ألف دولار سنوياً"، قال. "لكنني كنت أشعر دائماً أن ذلك غير مستدام".

كان السبب بسيطاً. ففي نظر سونغ شي تشيانغ، كان نموذج التجارة التقليدي يعاني من عدة عيوب رئيسية:

لا توجد عوائق تقنية: ببساطة الشراء من طرف والبيع إلى الطرف الآخر.

لا توجد عوائق أمام المنصة: يمكن للعملاء الانتقال إلى متداولين آخرين في أي وقت.

انعدام القدرة على تحديد الأسعار: جاءت الأرباح من هوامش ربح ضئيلة، مما يجعل من الصعب فهم مبادرة تحديد الأسعار.

والأهم من ذلك، أن الكثير من الأرباح جاءت من مناطق رمادية مثل "التوريد القائم على العلاقات".-وقد تعارض هذا مع منطق "الهندسة والإدارة" الذي اعتاد عليه.

على مدار تلك السنوات، قرر سونغ شي تشيانغ وفريقه رسمياً: التحول من تاجر رقائق إلى مصنع، يصنعون منتجاتهم الخاصة.

"لقد حددنا توجهنا الحالي في الفترة ما بين 2015 و2016 وبدأنا كشركة مصنعة."

بل والأكثر جرأة أن هذا التحول لم يقتصر على خط إنتاج واحد، بل شمل فريقين وشركتين ونظامين لهندسة المعرفة يتقدمان في وقت واحد: أحدهما شركة رقائق تركز على الأجهزة التناظرية وأجهزة الحماية.-شركة Slkor؛ أما الأخرى فهي شركة إلكترونيات متخصصة في الموصلات والهوائيات.-كينجهيلم.

"في ذلك الوقت، تم تطوير Slkor و Kinghelm بالتوازي مع فريقين منفصلين، لذلك كان الأمر صعبًا للغاية"، قال سونغ شي تشيانغ.

ابتداءً من عام 2014، أعاد سونغ شي تشيانغ هيكلة شركة شنتشن كينغ هيلم للإلكترونيات المحدودة، وهي "أول مبنى" شيده في صناعة أشباه الموصلات. تألف الفريق الأساسي لشركة كينغ هيلم من خريجي جامعة تسينغهوا وجامعة العلوم والتكنولوجيا الإلكترونية في الصين، بالإضافة إلى عدد من العائدين من الخارج، ويركز على وحدات ومكونات نقل وتوزيع إشارات الترددات الراديوية/الميكروويف في منتجات الاتصالات اللاسلكية، والبحث والتطوير وإنتاج هوائيات وموصلات بيدو/جي بي إس من علامة "كينغ هيلم" التجارية، وهوائيات الملاحة/تحديد المواقع الخاصة، وغيرها.

يشير اسم "كينغ هيلم" نفسه إلى ثقافة الشركة-ويعني ذلك "علامة الملاحة"، التي ترمز إلى التوجيه، كما أنها تشير إلى المفهوم الصيني التقليدي "الحكيم الداخلي، الملك الخارجي، تراكم الفضيلة لجلب الثروة"، والذي يعتبره سونغ شي تشيانغ المعيار الأخلاقي والثقافي للشركة.

انطلاقاً من نموذج تجارة المكونات الإلكترونية لشركة هواكيانغبي، توسعت شركة كينغهيلم بسرعة لتشمل ثلاث سلاسل منتجات رئيسية:

هوائيات بيدو/نظام تحديد المواقع العالمي (GPS)، ومكونات الترددات اللاسلكية، والمحولات الصغيرة؛

موصلات بيانات النطاق العريض، والمحطات الطرفية، وسلسلة المقابس، وأسلاك توصيل السيارات؛

الموصلات الصناعية، وتجميعات الهوائيات المخصصة الخاصة، وما إلى ذلك.

حصلت شركة Kinghelm تباعاً على العديد من براءات الاختراع وحقوق التأليف والنشر للبرامج في مجال Beidou، وحصلت على شهادة نظام إدارة ISO9001، وأصبحت مؤسسة وطنية للتكنولوجيا العالية، وانضمت إلى منظمات صناعية مثل "الجمعية الصينية للملاحة عبر الأقمار الصناعية" و"غرفة تجارة صناعة المعلومات الصينية" و"جمعية موصلات قوانغدونغ".

يمكن القول إن كينغهيلم كانت خطوته الأولى في تصنيع سلسلة توريد أشباه الموصلات-الانتقال من التجارة إلى البحث والتطوير والإنتاج المستقل كشركة مصنعة للرقائق، والانتقال من عدادات هواكيانغبي إلى نظام سلسلة توريد رسمي.

لم يكتفِ سونغ شي تشيانغ بالتطور السريع لشركة كينغ هيلم، بل واصل توسيع نطاق أعماله في مجال أشباه الموصلات. وبالمصادفة، التقى بفريق متخصص في أجهزة الطاقة من جامعة يونسي في كوريا الجنوبية، كان يعمل على تطوير الجيل الثالث من ترانزستورات MOSFET المصنوعة من كربيد السيليكون (SiC). كان الفريق يمتلك إمكانيات تقنية رائدة عالميًا، لكن السوق الكورية المحلية كانت محدودة والمنافسة فيها شرسة؛ في حين كانت السوق الصينية ضخمة، وكان الطلب على أجهزة الطاقة المصنوعة من كربيد السيليكون في بداياته.

بمساعدة وتوجيه خبراء الإلكترونيات الدقيقة بجامعة تسينغهوا ومهندسي أجهزة الطاقة المحليين المخضرمين، سهّل سونغ شي تشيانغ عملية الربط، مما أدى في النهاية إلى تأسيس شركة شنتشن سلكور لأشباه الموصلات المحدودة، وتسجيل "SLKOR"العلامة التجارية، على وجه التحديد الترويج وبيع منتجات SiC MOSFET و SiC SBD لفريق Yonsei، ودخول أسواق مثل محركات سيارات الطاقة الجديدة ومحولات الطاقة الشمسية الكهروضوئية المتطورة.

وبحسب ما ورد، فإن الاسم "SLKOR" يسجل نفسه التعاون المبكر: "S" يأتي من الحرف الأول من اسمه الإنجليزي، سميث سونغ؛ "L" من الاسم الإنجليزي للمؤسس الكوري المشارك، ليون لي؛ "KOR" هو اختصار لكوريا؛ "Micro" تعني "كسب العيش في صناعة الإلكترونيات الدقيقة".

"خلال السنوات الخمس أو الست الأولى، ضُخّت عشرات الملايين دون أي تأثير يُذكر"، هذا ما صرّح به سونغ شي تشيانغ. في المرحلة الأولى، لم تكن منتجات شركة Slkor من كربيد السيليكون (SiC) تضم سوى ثمانية نماذج: أربعة ترانزستورات MOSFET من كربيد السيليكون وأربعة ثنائيات من كربيد السيليكون. كانت المتطلبات التقنية عالية، وحجم السوق صغيرًا، ودورات الاختبار والاعتماد طويلة للغاية.-"صعب للغاية".

"تتطلب منتجات كربيد السيليكون متطلبات تقنية عالية، ودورات إنتاج طويلة، وموارد عملاء محدودة، مع ربح شبه معدوم." وللحفاظ على استمرارية الشركة، باع العديد من ممتلكاته في شنتشن، مما أكسبه لقبًا آخر في هذا المجال.-"رائد الأعمال الذي يبيع العقارات على رقائق السيليكون."

بعد سنوات من التعديل والتراكم، توسع خط إنتاج شركة Slkor من النماذج الثمانية الأولية المصنوعة من كربيد السيليكون إلى مصفوفة كاملة من أجهزة الطاقة والإشارة:

منتجات صناعية ومنتجات خاصة بالسيارات:

ثنائيات كربيد السيليكون (SiC)، وموسفتات كربيد السيليكون؛ وترانزستورات IGBT عالية الطاقة؛ وتستخدم في محركات المركبات الكهربائية الجديدة، ومعدات الطاقة، والخلايا الكهروضوئية الشمسية، وأنظمة UPS، وأنظمة الاتصالات، والمعدات الطبية، وما إلى ذلك.

المنتجات الاستهلاكية والمنتجات ذات الأغراض العامة:

ترانزستورات MOSFET عالية/متوسطة/منخفضة الجهد، ترانزستورات MOSFET فائقة الوصلة (CoolMOS)؛ الثايرستورات، مقومات الجسر، ثنائيات شوتكي، ثنائيات/ترانزستورات للأغراض العامة؛ مستشعرات هول، المقارنات الضوئية عالية السرعة، ثنائيات الحماية من التفريغ الكهروستاتيكي (ESD)، ثنائيات قمع الجهد العابر (TVS)؛ دوائر متكاملة لإدارة الطاقة، إلخ. تُستخدم هذه المنتجات على نطاق واسع في الهواتف الذكية، وأجهزة الكمبيوتر المحمولة، والروبوتات الذكية، والأجهزة المنزلية الذكية، وإضاءة LED، والمنتجات الرقمية 3C، إلخ.

من جانب شركة Kinghelm، واصلت الشركة تعميق تركيزها على هوائيات Beidou/GPS ومكونات الترددات اللاسلكية وموصلات النطاق العريض والموصلات الصناعية الخاصة، مما شكل خط أعمال آخر مستقل نسبيًا ولكنه متناغم للغاية.

يتجلى التآزر بين الشركتين بشكل مباشر في أحد تصريحات سونغ شي تشيانغ: "تنمو شركتا Kinghelm وSlkor معًا، وتخوضان المنافسة في السوق معًا، وتتبادلان الخبرات الجيدة والعملاء".

أما فيما يتعلق بالعلامة التجارية، "SLKORأصبحت "علامة تجارية رائجة تدريجياً في مجال أشباه الموصلات: على موقعها الرسمي، غالباً ما تتصدر الكلمات الرئيسية مثل MOSFETs عالية/متوسطة/منخفضة الجهد، والثايرستورات، ومقومات الجسر، ومستشعرات هول، والمقرنات الضوئية عالية السرعة، وثنائيات شوتكي، وESD، وTVS الصفحة الأولى من عمليات البحث على بايدو؛ وفي الخارج على جوجل وبينج، هناك مئات الآلاف من المدخلات المفهرسة؛ وعلى أرض الواقع، افتتحت Slkor متجرين رئيسيين في هواكيانغبي، لخدمة التجار وبيوت التصميم المحيطة مباشرة.

أفضل موديلات منتجات سلاكور مبيعًا

مراجعة بعد حرق عشرات الملايين: "ضربة تقليل الأبعاد" من مسار SiC

بالنسبة لشركة Slkor، لم يكن الطريق مع كربيد السيليكون سهلاً. فكل منتج جديد، من التصميم إلى تصنيعه وصولاً إلى إنتاجه بكميات كبيرة، كان بمثابة مقامرة عالية التكلفة وعالية المخاطر.

"في كل مرة يتم فيها تصميم منتج جديد أو إجراء تعديل على عملية التصنيع، يجب علينا التواصل باستمرار مع مهندسي المصنع، وفهم المعايير بدقة مع مراعاة قدرات معدات خط الإنتاج قبل الشروع في عملية التصنيع. تستغرق كل دورة حوالي عام وتكلف ما لا يقل عن ثلاثة إلى أربعة ملايين يوان."

تطلبت النسخة الأولى من ترانزستور تأثير المجال SiC بجهد 1200 فولت من شركة Slkor أربع عمليات تصنيع كاملة قبل الإنتاج الضخم الناجح.

وفقًا لتقديرات التكلفة من المصنع المتعاون في كوريا في ذلك الوقت، بلغت تكلفة عملية تصنيع الشريط الواحد حوالي 4 ملايين يوان صيني.-وهذا يعني أن الاستثمار في تصنيع هذا المنتج وحده قد اقترب من عشرات الملايين، دون احتساب تكاليف التعبئة والتغليف والاختبار والشهادات والترويج اللاحقة.

وبشكل أكثر قسوة، حتى نجاح عملية تصنيع الشريط وتلبية مواصفات الأداء لم يضمن الربحية: ينتمي كربيد السيليكون إلى سوق متخصصة راقية ذات أسعار وحدة مرتفعة وحجم إجمالي صغير؛ دورات تأهيل العملاء طويلة، والتحقق من الدفعات الصغيرة لا يضمن طلبات كبيرة؛ في البداية، كان الحجم صغيرًا جدًا، والتكاليف مرتفعة، مما يجعل من الصعب على المنتجات أن تكون قادرة على المنافسة السعرية، واضطرت العديد من الدفعات في النهاية إلى التخليص بأسعار مخفضة.

لخص سونغ شي تشيانغ الأمر لاحقاً قائلاً: "غالباً ما تجهل الفرق التقنية مدى تعقيد الأعمال؛ ولا يفهم رجال الأعمال حدود التكنولوجيا". وهو يفضل عدم تسمية هذه الأموال "ضائعة"، بل "رسوم دراسية".

بعد مراجعة هذه التجربة، كانت خلاصة سونغ شي تشيانغ صريحة: "لم تكن المشكلة في أن تقنية سلكور لم تكن جيدة بما فيه الكفاية؛ بل كانت المشكلة في أن المسار كان ضيقًا جدًا والسرعة كانت عالية جدًا. لو كنا قد ركزنا كل مواردنا على هذا المسار منذ البداية، لكان من السهل أن نتراجع."

لذلك، ابتداءً من عام 2017 تقريبًا، أجرت شركة Slkor تعديلًا استراتيجيًا حاسمًا: فبينما استمرت في الحفاظ على تفوقها في مجال كربيد السيليكون، قامت بتطبيق تكنولوجيا أجهزة الطاقة المتراكمة لديها بسرعة في الأسواق الرئيسية ذات الأحجام الأكبر.-تطوير ترانزستورات MOSFET عالية/متوسطة/منخفضة الجهد؛ إطلاق ترانزستورات IGBT لأجهزة العاكس وتطبيقات الطاقة النظيفة؛ نشر الثايرستورات، ومقومات الجسر، وعناصر هول؛ ثم التوسع لاحقًا في سلاسل مثل TVS/ESD، وثنائيات شوتكي، والمقرنات الضوئية عالية السرعة، ودوائر إدارة الطاقة المتكاملة.

باستخدام تشبيهه الخاص، كان ذلك بمثابة "ضربة لتقليص الأبعاد في السوق".-باستخدام الخبرة التقنية ونظام سلسلة التوريد المُحسّن خلال مرحلة SiC، تم توظيف العلامة التجارية "Slkor" لخدمة سوق أجهزة الطاقة العامة الأكبر حجمًا والأقصر دورةً للتحقق من صحة المنتجات، مما سمح لها بالبقاء والترسخ في السوق. وقد أثبتت هذه الخطوة صوابها.

اختبار أزمة النقص: اجتيازها بعقلية "المنحدر الطويل والثلوج الكثيفة"

في النصف الثاني من عام 2020، تسبب الوباء، بالإضافة إلى الطلب من الإلكترونيات الاستهلاكية والاتصالات، في حدوث نقص عالمي نادر في الرقائق الإلكترونية.

أدى العمل عن بُعد والتعليم الإلكتروني إلى زيادة الطلب على أجهزة الكمبيوتر والأجهزة اللوحية والطابعات وغيرها؛ كما أدت العقوبات الأمريكية المفروضة على شركة هواوي إلى تقليص طاقة إنتاج رقائق السيليكون للعملاء الآخرين؛ وزاد استخدام رقائق التعرف على بصمات الأصابع على نطاق واسع في الهواتف الذكية وأقفال الأبواب الذكية من حدة قيود الطاقة الإنتاجية. واجهت مصانع تصنيع الرقائق الأولية نقصًا في الطاقة الإنتاجية، وبدأ وكلاء التوزيع وتجار هواكيانغبي في تخزين كميات كبيرة من الرقائق، وانخرط مصنّعو الأجهزة الطرفية في عمليات شراء بدافع الذعر، مما أدى إلى ارتفاع الأسعار.

"في ذلك الوقت، كانت شركة Slkor لا تزال علامة تجارية جديدة ذات مبيعات متواضعة، ولكن لأننا كنا نولي اهتمامًا لأمن سلسلة التوريد ونحافظ على مخزون أمان معين، فقد قمنا بالفعل بتوسيع حصتنا في السوق"، كما يتذكر سونغ شي تشيانغ.

والأهم من ذلك، أنه خلال تلك الجولة من الارتفاعات الهائلة في الأسعار، لم تتبع شركة Slkor اتجاه "الزيادات الجنونية في الأسعار": داخليًا، قاموا بتسريع الكفاءة وضغط التكاليف للتخفيف من المخاطر الناجمة عن حجمهم الخاص؛ خارجيًا، حاولوا مشاركة الفوائد مع العملاء، ومساعدة الشركاء في المراحل النهائية على استئناف الإنتاج والحفاظ على توازن النظام البيئي لسلسلة التوريد.

"لا تفعل بالآخرين ما لا ترغب أن يفعله بك أحد. إن الطاقة الإنتاجية الأولية محدودة، والتكاليف في ازدياد، وسنرفع الأسعار عند الضرورة، لكننا لن نرفع الأسعار بشكل عشوائي، وبالتأكيد لن نستغل الفرصة لتحقيق ربح سريع وجذري"، صرح سونغ شي تشيانغ.

في السنوات اللاحقة، ومع تقدم موجة "استبدال الواردات"، قامت شركة Slkor تدريجياً بتحويل عقد سلسلة التوريد الخاصة بها من الخارج إلى الداخل: نقل عمليات تصنيع رقائق السيليكون من كوريا إلى مصانع الشركاء المحليين، واختيار شركات التعبئة والتغليف والاختبار القادرة في أماكن مثل تايتشو، مما زاد من ترسيخ سلسلة التوريد المحلية مع الحفاظ على المخاطر تحت السيطرة.

عقلية القبطان: الإدارة أصعب وأهم من التكنولوجيا

عند الحديث عن إدارة الأعمال، يُفضّل سونغ شي تشيانغ تشبيه "السفينة الحربية": "بصفتي قائد سفينة سلكور الحربية، فإنّ قيدي الأول هو الوقت. فكلٌّ من كينغ هيلم وسلكور هما استثماراتي وإدارتي الشخصية. ولأنّ تقنياتهما ومنتجاتهما وأسواقهما وشرائح عملائهما مختلفة، فقد أنشأتُ مجموعتين من أنظمة هندسة المعرفة، وأنظمة هندسة العلامة التجارية، وأنظمة تنظيم الإدارة، وأنظمة سلسلة التوريد، وأنظمة المستودعات. ولكي تتطور الشركة بشكل أسرع وأفضل، فإنّ دور القائد حاسم."

ويرى أن أشباه الموصلات صناعة ذات أصول ضخمة واستثمارات عالية ودورة عائد طويلة-التكنولوجيا مهمة، لكن ما يخلق فجوة حقيقية في كثير من الأحيان هو الإدارة والتنظيم والثقافة.

لذلك، قام داخل سلكور ببناء العديد من "القواعد" الأساسية في وقت واحد:

ال "SLKOR"نظام دعم العلامة التجارية؛ نظام البحث والتطوير والإنتاج؛ نظام سلسلة التوريد؛ نظام تدريب المواهب."

يسعى جاهداً لتوظيف أفضل المواهب في هذا المجال لكل منصب رئيسي، ويمنحهم مساحة كافية للأداء.

"إن تطوير الشركة لا ينفصل عن الموهبة؛ فالموهبة هي الحد الأقصى لتطوير الشركة."

إن "التصنيفات طويلة المدى" التي ينسبها للشركة واضحة أيضاً: "إن "تراكم القوة من أجل قفزة كبيرة" هو سمة مميزة لشركة Slkor"؛ "إن "الجلوس على مقاعد البدلاء لمدة عشر سنوات" هو الإعداد الذهني لتحقيق شيء عظيم"؛ وقد تم بالفعل وضع خطط تصميم التكنولوجيا وتطوير المنتجات على أساس جدول زمني "من خمس إلى عشر سنوات".

وعلى الصعيدين المؤسسي والثقافي، لديه أيضاً منطق واضح: "وضع قواعد وأنظمة شاملة وصارمة وتطبيقها بصرامة، وترسيخ ثقافة مؤسسية إيجابية، وأخلاقيات مؤسسية تتسم بالدفء والمسؤولية، والاهتمام بحماية النظام البيئي للصناعة".-هذه هي الأمور التي يمكن أن تحمي تطورنا." في نظر سونغ شي تشيانغ، يعد جني المال أمرًا مهمًا، ولكن في صناعة "المنحدر الطويل والثلج الكثيف"، فإن الشركات التي تمتلك الأنظمة والدفء، والقدرة والشعور بالمسؤولية، هي فقط التي لديها القدرة على البقاء طويلًا والتقدم بعيدًا.

صانع محتوى: من كتابة تاريخ هواكيانغبي إلى خدمة المهندسين العالميين

على عكس العديد من رواد الأعمال في صناعة أشباه الموصلات، فإن سونغ شي تشيانغ، على الرغم من شغفه بإدارة الأعمال، إلا أنه أيضًا منشئ محتوى غزير الإنتاج داخل هذه الصناعة.

خلال فترة إقامته في هواكيانغبي، وبينما كان يواصل التجارة، راقب سونغ شي تشيانغ الصناعة وبدأ في كتابة المقالات وإجراء البحوث، مستخدماً الكلمات لتوثيق ماضي هواكيانغبي وحاضرها:

كتب عن تطور هواكيانغبي من متجر وانجيا متعدد الأقسام، وعالم المرأة، وعالم الرجل إلى شارع للإلكترونيات؛

كتب عن كيفية امتداد الهيكل الصناعي "المتجر الأمامي، المصنع الخلفي" إلى شحنات ضخمة مثل سماعات الأذن اللاسلكية بتقنية البلوتوث؛

كتب عن الانتقال من الهواتف العادية إلى الهواتف الذكية، وكيف تم سحق العلامات التجارية المحلية من قبل شركتي شاومي وريدمي.

"لقد كنت أكتب عن تاريخ هواكيانغبي مؤخراً، وأجمع المواد منذ عامين"، كما ذكر ذلك بشيء من الفخر.

بينما كان الآخرون منشغلين بالتفاوض على الأسعار عند المنضدة، كان هو يراقب الاتجاهات طويلة الأجل للصناعة من خلف المنضدة.

خارج نطاق الشركة، أكسبه هذا الكتابة لقب "تاجر وباحث" في الأوساط: فهو عضو في قاعدة بيانات خبراء المعلومات الإلكترونية التابعة للمعهد الصيني للإلكترونيات/الجمعية الصينية للعلوم والتكنولوجيا؛ وخبير في أبحاث الأعمال في هواكيانغبي، حيث يدرس بشكل منهجي التطور الصناعي للمنطقة لسنوات؛ ويكتب أعمدة في وسائل الإعلام مثل سوهو تك، ويكتب ملاحظات عن الصناعة ومقالات علمية شعبية؛ وقد أعيد نشر مقالاته بواسطة تطبيق صحيفة الشعب اليومية.

داخل الشركة، يحوّل هذه "القدرة على إنتاج المحتوى" إلى جزء من بناء العلامة التجارية: "SLKORتُعدّ المواقع الإلكترونية الرسمية لشركتي "Kinghelm" و"Kinghelm" بمثابة أدلة للمنتجات ومكتبات تقنية؛ فمن خلال الترويج عبر الإنترنت ومنصات التجارة الإلكترونية، تُنشر باستمرار مقالات تقنية ودراسات حالة وحلول؛ مما يُشكّل استراتيجية متكاملة تجمع بين "المحتوى + المنتج + القناة"، ويبني تدريجيًا سمعة العلامة التجارية في أوساط مجتمع المهندسين. حاليًا، تستقبل مواقع Kinghelm وSlkor الإلكترونية أكثر من 200,000 زيارة يوميًا، وأصبحت بمثابة قاعات للتعلم وتبادل الخبرات بين المتخصصين في مجال الإلكترونيات وأشباه الموصلات.

من وجهة نظر سونغ شي تشيانغ، هذا أحد المجالات التي يتخلف فيها العديد من مصنعي أشباه الموصلات المحليين عن الشركات العالمية العملاقة: تنتج شركات أشباه الموصلات الأجنبية كتيبات المنتجات وملاحظات التطبيقات وحالات الهندسة التي تتسم بالاحترافية والمنهجية العالية؛ بينما تتعامل العديد من الشركات المحلية مع مواقعها الإلكترونية الرسمية على أنها مجرد "بطاقات عمل إلكترونية"، تفتقر إلى محتوى "يخدم المهندسين" حقًا.

لذلك، يأمل أن لا تقتصر شركتا Slkor و Kinghelm في المستقبل على كونهما شركتين متخصصتين في الأجهزة فحسب، بل أن تصبحا أيضاً شركتين جادتين في إنشاء المحتوى وبناء المجتمعات.-فهو يساعد المهندسين على حل المشكلات ويستخدم ذلك لترسيخ علامتي "Slkor" و"Kinghelm". لكنه لا يفعل ذلك. يؤمنون بشكل أعمى بعدد المتابعين أو حركة المرور قصيرة الأجل، ويقدرون ذلك أكثر من ذلك.-يجب أن يكون المحتوى مفيدًا للمهندسين، ويجب أن تكون المنتجات قيّمة للعملاء. إذا أحسنتَ القيام بهذين الأمرين، فسيزداد الإقبال تلقائيًا. تعمل شركتا Kinghelm (www.kinghelm.net) وSlkor (www.slkoric.com) على تعزيز حضورهما في الأسواق الخارجية، من خلال التعاون مع منصات دولية مثل DigiKey وCORESTAFF، حيث تبيعان أكثر من ألف طلب شهريًا. وتحتل معلومات الشركة ومنتجاتها مرتبة متقدمة في نتائج بحث جوجل وبينج.SLKOR"لقد اكتسبت العلامة التجارية بالفعل اعترافاً دولياً وسمعة وتأثيراً."

نماذج تصحيح الأخطاء لمهندسي تطبيقات أشباه الموصلات في شركة سلاكور

لا رياح قصيرة المدى، فقط جري لمسافات طويلة وتراكم: بناء شركة صبورة

من الرئيس التنفيذي لشركة عقارية ممولة من هونغ كونغ إلى رئيس شركة أشباه موصلات يبني "منازل" على رقائق السيليكون؛ من مورد قطع غيار في شركة هواكيانغبي إلى مؤسس علامتين تجاريتين لأجهزة الطاقة وهوائيات بيدو؛ من استكشاف كربيد السيليكون حيث "تدفقت عشرات الملايين دون أي تأثير" إلى مشهد الأعمال الحالي بمعدلات نمو ربع سنوية عالية-أكمل سونغ شي تشيانغ تحولاً مهنياً واسع النطاق للغاية خلال العقد الماضي أو نحو ذلك.

يمكن تلخيص مسيرة سونغ شي تشيانغ الريادية في جملة واحدة على النحو التالي: شخص برز من دورة العقارات، مستخدماً منطق الهندسة والإدارة، وبنى شركة صبورة في صناعة أشباه الموصلات.

تفتقر قصته إلى دراما "الثراء السريع": فهو لم يستغل اتجاهاً قصير الأجل للنمو الهائل؛ ولم يغرق أخبار التمويل؛ ولا يصرخ بكلمة "عاطفة" من على المنصة.

كثيراً ما يقول سونغ شي تشيانغ إن أشباه الموصلات هي الوسيلة الأساسية للإنتاج في عصر المعلومات؛ وستكون الدوائر المتكاملة نقطة التقاء الموارد في مجتمع المعلومات المستقبلي.

بالنسبة لشخص شهد بنفسه "ناطحات السحاب ترتفع من الأرض"، فإن بناء "المنازل" مرة أخرى على رقائق السيليكون هو بمثابة "جولة ثانية" من القدر، وملاحظة شخصية حول النظرة طويلة الأمد وصناعة أشباه الموصلات في الصين.

الرؤية التي كتبها لـ Slkor بسيطة-"نطمح لأن نصبح شركة رائدة في مجال أشباه الموصلات المحلية."

ليس هذا مجرد شعار يُنفذ اليوم، بل هو هدفٌ يُمكن السعي لتحقيقه لعشرة أو عشرين أو ثلاثين عامًا، بهدف تطوير الشركة لتصبح رائدةً ومؤثرةً في صناعة المعلومات الإلكترونية. بالنسبة لهذا "رائد الأعمال الذي يبيع العقارات باستمرار"، ربما تكون هذه المدة كافية.

مع النمو المطرد والتأثير المتزايد لشركتي سلكور لأشباه الموصلات وكينغهيلم للإلكترونيات في السوق المحلية، دخلت الشركة مرحلة جديدة من التطور السريع. ولتسريع التوسع العالمي وتعزيز حضور العلامة التجارية دوليًا، نعلن عن حاجتنا إلى مديرَي مبيعات دوليين للانضمام إلينا في استكشاف آفاق عالمية أوسع. علاوة على ذلك، تتميز مجموعة منتجات سلكور لأشباه الموصلات بتنوعها الكبير، حيث تشمل ليس فقط محولات الإشارة التناظرية إلى الرقمية (ADCs) ورقائق محولات الجهد/التردد (V/F) والجهد/التردد (F/V)، بل أيضًا منتجات متطورة مثل ثنائيات كربيد السيليكون (SiC)، وموسفتات كربيد السيليكون، وترانزستورات IGBT، وثنائيات الطاقة فائقة السرعة من الجيل الخامس، وغيرها، لتلبية احتياجات قطاعات متنوعة مثل مركبات الطاقة الجديدة، والمعدات المتطورة، والاتصالات والطاقة، والطاقة الشمسية الكهروضوئية، والأجهزة الطبية، والإنترنت الصناعي. وتشمل منتجات سلكور العامة ثنائيات شوتكي، وثنائيات الحماية من التفريغ الكهروستاتيكي، وثنائيات TVS، وغيرها من الثنائيات والترانزستورات العامة. تشمل أجهزة الطاقة ترانزستورات MOSFET عالية/متوسطة/منخفضة الجهد، والثايرستورات، ومقومات الجسر، وغيرها؛ وسلسلة دوائر متكاملة لإدارة الطاقة مثل منظمات الجهد الخطي المنخفض (LDO)، ومحولات التيار المتردد إلى التيار المستمر (AC-DC)، ومحولات التيار المستمر إلى التيار المستمر (DC-DC)، بالإضافة إلى أجهزة الاستشعار، والمقرنات الضوئية عالية السرعة، والبلورات/المذبذبات، مع توفير خدمات الدعم للعملاء. تُستخدم هذه الأجهزة على نطاق واسع في الهواتف الذكية، وأجهزة الكمبيوتر المحمولة، والروبوتات، والمنازل الذكية، وإنترنت الأشياء، وإضاءة LED، والمنتجات الرقمية الإلكترونية، والأجهزة القابلة للارتداء الذكية، وإنترنت كل شيء! شركة Slkor الشقيقة-كينغهيلم-تبيع الشركة منتجاتها في جميع أنحاء العالم، وتخدم أكثر من عشرة آلاف عميل. تشمل منتجاتها هوائيات ثنائية الوضع Beidou/GPS، وتقنية Bluetooth، وWiFi، وZigbee، وNB-IoT، وLoRa، وسلسلة هوائيات UWB، وكابلات توصيل RF الداعمة؛ وقد توسعت خطوط الإنتاج الآن لتشمل موصلات متنوعة بين اللوحة والأسلاك، ومقابس/محطات طرفية للوحة، وسلسلة مفاتيح إشارة، وثلاث سلاسل رئيسية: ضفائر أسلاك السيارات/الدراجات النارية، وكابلات خاصة صناعية/طبية/بحثية، ومنتجات غير قياسية مصممة حسب الطلب، وذلك بالتعاون مع شركة Slkor لتوفير حلول متكاملة لشركات المنتجات الإلكترونية.