توسط لی جیان

با باز کردن درِ دفتر مرکزی جدید اسلکور، چیزی که در ابتدا توجه را جلب می‌کند، چیپس نیست، بلکه چیدمان فضایی است که با زیبایی‌شناسی سلسله سونگ عجین شده است.

پنجره‌های بزرگ از کف تا سقف، مصالح مینیمالیستی اما ظریف و خطوط «دقیق» پرداخت‌شده، حال و هوایی از «ظرافت» و «آرامش» را به فضا می‌بخشند و باعث می‌شوند لحظه‌ای فراموش کنید که اینجا دفتر مرکزی یک شرکت نیمه‌هادی در شنژن است و بیشتر شبیه دفتر فروش یک شرکت املاک و مستغلات است. با نقاشی معروف سلسله سونگ «هزار لی از رودخانه‌ها و کوه‌ها» به عنوان تم، و عناصر معماری مانند لبه‌های شیب‌دار، مجموعه براکت‌ها، طرح‌های بگونیا و شبکه‌های لوزی که فضا را زینت می‌دهند، سونگ شی‌کیانگ، بنیانگذار Slkor، در یک طرف یک میز بلند نشست و با کمی غرور به نویسنده گفت: «ما پول و تلاش قابل توجهی را برای دکوراسیون و چیدمان این دفتر صرف کرده‌ایم.»

از نظر بسیاری، این ممکن است فقط شبیه رئیسی باشد که عاشق «دستکاری دکوراسیون» است. اما در روایت سونگ شی‌کیانگ، دفتر کار، نمود بیرونی خلق و خوی شرکتی است:

خطوط، نور و مصالح فضا، همگی به تیم یادآوری می‌کنند که «برای کمال تلاش کنند»؛ توجه ویژه به جزئیات، از همان منطقی پیروی می‌کند که الزامات پارامترها، نرخ بازده و کیفیت بسته‌بندی هنگام ساخت تراشه‌ها و کانکتورها از آن پیروی می‌کنند. همچنین، این موضوع در مورد فراهم کردن یک محیط کاری خوب و قادر ساختن همه برای تمرکز بر تولید خوب محصولات و خدمت‌رسانی عالی به مشتریان است.

و اصطلاح «فرهنگ» مکرراً بر لبان سلکور جاری است-نه صرفاً اشاره به «آویختن چند نقاشی»، بلکه به پرورش فرهنگی، حس زیبایی‌شناسی، قضاوت و بلندمدت‌گرایی تیم.

او حتی به شوخی گفت: «بسیاری از رؤسای صنعت مدارهای مجتمع ما بسیار ثروتمند هستند، اما لزوماً بافرهنگ نیستند. بدون فرهنگ، نمی‌توانید یک شرکت خوب و محصولات خوب ایجاد کنید.»

این جمله ترکیبی از شوخی و صداقت را در خود دارد: پول تنها معیار نیست؛ نحوه‌ی کسب درآمد، نحوه‌ی خرج کردن آن و شیوه و سرعتی که برای ساختن «روحیه» یک شرکت به کار می‌رود، به همان اندازه مهم هستند.

این اظهارنظر به ظاهر طنزآمیز در واقع نمونه‌ی کوچکی از دو نقطه‌ی عطف مهم در حرفه‌ی اوست:

برای توسعه شرکت نیمه‌هادی خود، او بارها و بارها پولی را که از بیش از یک دهه فعالیت در صنعت املاک و مستغلات به دست آورده بود، در «خانه‌هایی روی ویفرهای سیلیکونی» خرج کرد: فروش املاک در شنژن برای ضبط و جریان نقدی، و سرمایه‌گذاری‌های بلندمدت در کاربید سیلیکون و دستگاه‌های برق. ابتدا، او از یک معمار که «خانه می‌ساخت» به یک مدیر حرفه‌ای املاک و مستغلات با نظارت بر ده‌ها میلیارد دارایی تبدیل شد؛ سپس، از املاک و مستغلات به نیمه‌هادی‌ها روی آورد و وارد بخش‌های بسیار تخصصی و رقابتی شدید مانند ESD، دیودهای TVS، آی‌سی‌های مدیریت برق، کانکتورها و آنتن‌ها شد.

امروز، برندهایی که او رهبری می‌کند، اسلکور و کینگ‌هلم، به نام‌های آشنایی در این صنعت تبدیل شده‌اند.-اولی عمیقاً به دستگاه‌های قدرت و نیمه‌هادی‌های نسل سوم می‌پردازد، و دومی بر آنتن‌های Beidou/GPS، کانکتورهای RF و محصولات مرتبط تمرکز دارد.SLKORاین برند به تنهایی به حدود پانزده هزار کاربر در داخل و خارج از کشور خدمات ارائه می‌دهد؛ هر دو شرکت، شرکت‌های ملی فناوری پیشرفته هستند که به طور متوالی اختراعات و مدارک متعددی را به دست آورده‌اند.

فراتر از عناوین خارجی مختلف-عضو پایگاه داده متخصصان اطلاعات الکترونیکی انجمن علم و فناوری چین، مدرس ترویج علم در موسسه الکترونیک چین، کارشناس تحقیقات تجاری هواکیانگبی، ستون نویس رسانه فناوری-آنچه همسالانش را بیشتر تحت تأثیر قرار می‌دهد، چند «نقل قول تأثیرگذار» اوست:

«قبلاً، من خانه‌ها را روی زمین می‌ساختم؛ حالا، خانه‌ها را روی ویفرهای سیلیکونی می‌سازم.»

«املاک خانه‌ها را روی زمین می‌سازند؛ نیمه‌هادی‌ها خانه‌ها را روی ویفرهای سیلیکونی می‌سازند.»

«نیمه‌رساناها ابزار اساسی تولید در عصر اطلاعات هستند؛ مدارهای مجتمع نقطه همگرایی منابع در جامعه اطلاعاتی آینده خواهند بود.»

پس از درک چرخه صنعت، خانه‌اش را فروخت تا چیپس تولید کند

برخلاف پیشینه «مهندسان آموزش‌دیده» بسیاری از بنیانگذاران نیمه‌هادی، نیمه اول زندگی سونگ شی‌کیانگ تقریباً هیچ ارتباطی با تراشه‌ها نداشت.

او با پیشینه معماری، کار خود را به عنوان یک تکنسین مردمی آغاز کرد و سال‌های زیادی را در مؤسسات طراحی و کارگاه‌های ساختمانی گذراند: ترسیم نقشه‌ها، نظارت بر کیفیت مهندسی، محاسبه هزینه‌ها، رفتن به محل پروژه‌ها، تبدیل ساختمان‌ها از نقشه‌ها به سازه‌های فیزیکی. بعدها، او به یک گروه بزرگ املاک و مستغلات با بودجه هنگ کنگ پیوست. با گسترش شرکت، او از مدیریت مهندسی به رهبری ارشد ارتقا یافت و رهبری تیمی متشکل از نزدیک به صد مهندس طراح را بر عهده گرفت و در طراحی پروژه، مناقصه، انتخاب مواد و مدیریت کامل فرآیند شرکت کرد. در اوج خود، ارزش بازار این شرکت در هنگ کنگ به دویست میلیارد دلار هنگ کنگ رسید و در مقطعی بیش از ده هزار کارمند داشت.

این تجربه به او بینش قوی در مورد «صنایع دارایی‌های سنگین و بلندمدت» داد.-از جمله خطرات در اوج چرخه و ارزش بلندمدت‌گرایی.

او شاهد عصر طلایی صنعت املاک و مستغلات بود. اما به عنوان یک مشارکت‌کننده‌ی مستقیم، «چرخه‌های سنگین» این صنعت را نیز تجربه کرد: سود سهام زمین، اهرم مالی، مقررات، جنگ قیمت‌ها، موج پس از موج. بنابراین وقتی این صنعت وارد دوره‌ای از نوسانات شدید شد، او به طور جدی شروع به تعمق در مورد یک سوال کرد-مرحله بعدی شغلی او باید در کدام مسیر باشد؟

سونگ شی‌کیانگ هنگام انتخاب مسیر برای دومین کارآفرینی خود، مدت زیادی را صرف انجام تکالیفش کرد.

او کاملاً با مفهوم «شیب طولانی، برف غلیظ» وارن بافت موافق است: «شیب طولانی» به این معنی است که صنعت فضای وسیع و چرخه طولانی دارد و با یک روند گذرا به پایان نمی‌رسد؛ «برف غلیظ» به این معنی است که صنعت حاشیه سود کافی دارد و هنوز به مرحله جنگ‌های قیمتی خونین نرسیده است.

او به حجم وسیعی از منابع داخلی و بین‌المللی مراجعه کرد، نقشه‌های ذهنی پیچیده و مدل‌های داده‌ای ایجاد کرد و بر چندین واقعیت اصلی تمرکز کرد:

حدود سال ۲۰۱۵، ارزش واردات تراشه چین از نفت پیشی گرفته بود که نشان‌دهنده مصرف عظیم نیمه‌هادی‌ها بود؛ همچنان شکاف قابل توجهی بین چین و کشورهای توسعه‌یافته در بخش‌های کلیدی زنجیره تأمین نیمه‌هادی وجود داشت که نشان‌دهنده فضای توسعه و تقسیم سود سیاست‌ها بود؛ در میان بخش‌های مختلف IC، دستگاه‌های قدرت موانع فنی متوسط، حجم بازار عظیم و پایه نسبتاً خوبی برای بومی‌سازی داشتند و نیازهای تجهیزات توسط دستگاه‌های لیتوگرافی ۴۰ نانومتر و بالاتر برآورده می‌شد.-«از نظر فنی، با فضای صنعتی امکان‌پذیر است.»

«نتیجه‌گیری من در آن زمان این بود که شکاف فناوری بین محصولات دستگاه‌های برقی چینی و بین‌المللی زیاد نیست، تجهیزات مورد نیاز برای کارخانه‌های تولید و بسته‌بندی/آزمایش خیلی زیاد نیست، دستگاه‌های لیتوگرافی زیر ۴۰ نانومتر کاملاً کافی هستند و ظرفیت بازار در منطقه چین تقریباً یک تریلیون یوان است. درجه بومی‌سازی دستگاه‌های برقی از قبل نسبتاً بالا بود و معرفی و تبدیل فناوری پیشرفته خارجی نیز نسبتاً راحت بود و الزامات من را برای مسیر فناوری Slkor برآورده می‌کرد: «مستقل و قابل کنترل».»

بر اساس این تحلیل، او تصمیمی گرفت که بعدها بارها از آن یاد شد: «دندان‌هایم را به هم فشردم و پا به زمین کوبیدم، تصمیم گرفتم خانه‌ام را بفروشم تا روی دستگاه‌های قدرت نیمه‌هادی سرمایه‌گذاری کنم.»

تولد «کینگ‌هلم + اسلکور»: از تاجر تا تولیدکننده تراشه

حدود سال‌های ۲۰۱۲ تا ۲۰۱۴، سونگ شی‌کیانگ مرتباً در هواکیانگ‌بی ظاهر می‌شد و با تاجران قطعات، برندهای تلفن همراه شانژای، خانه‌های طراحی و کارآفرینان تعامل داشت. در آن زمان، هواکیانگ‌بی به آرامی در حال خداحافظی با دوران گوشی‌های ساده بود؛ شیائومی و ردمی در حال ورود به عرصه آنلاین بودند و با نسل جدیدی از تلفن‌های اینترنتی، مدل تجاری سنتی «فروشگاه جلو، کارخانه عقب» هواکیانگ‌بی را تحت تأثیر قرار دادند.

سونگ شی‌کیانگ پیش از ورود واقعی به این عرصه، ابتدا در یک کلاس «دانشگاه اجتماعی» در هواکیانگ‌بی شرکت کرد.

به گفته خودش، او کار خود را با بیشترین تعداد کسب و کارهای تامین قطعات پایین‌دستی آغاز کرد.-«مشتریان یک لیست کامل از BOM شامل ده‌ها تا صدها شماره قطعه به ما می‌دادند و ما به آنها در تهیه تمام مواد کمک می‌کردیم. این «منبع‌یابی قطعات» بود.»

حدود سال ۲۰۱۰، او و یکی از دوستانش یک شرکت تجارت تراشه در هواکیانگبی تأسیس کردند و قطعات مورد نیاز تولیدکنندگان مختلف ترمینال را تأمین می‌کردند.

او گفت: «تجارت هم پولساز بود. در آن زمان، با دوازده نفر، برای یک فروشنده آسان بود که سالی چهارصد یا پانصد هزار دلار درآمد داشته باشد. اما من همیشه احساس می‌کردم که این پایدار نیست.»

دلیلش ساده بود. از نظر سونگ شی‌کیانگ، مدل سنتی تجارت چندین نقص عمده داشت:

بدون موانع فنی: به سادگی از یک طرف خرید و به طرف دیگر می‌فروشید.

بدون موانع پلتفرم: مشتریان می‌توانند در هر زمانی به سایر معامله‌گران مراجعه کنند.

قدرت قیمت‌گذاری وجود ندارد: سود حاصل از اسپردهای کم، درک ابتکار قیمت‌گذاری را دشوار می‌کند.

مهم‌تر از آن، سود زیادی از حوزه‌های خاکستری مانند «منبع‌یابی مبتنی بر رابطه» حاصل شد.-این با منطق «مهندسی-مدیریتی» که او به آن عادت داشت، در تضاد بود.

در طول آن سال‌ها، سونگ شی‌کیانگ و تیمش رسماً تصمیم گرفتند: از یک تاجر تراشه به یک تولیدکننده تبدیل شوند و محصولات خود را تولید کنند.

ما مسیر فعلی خود را حدود سال‌های ۲۰۱۵-۲۰۱۶ تعیین کردیم و به عنوان یک تولیدکننده شروع به کار کردیم.

حتی جسورانه‌تر این بود که این تحول به یک خط تولید محدود نمی‌شد، بلکه دو تیم، دو شرکت و دو سیستم مهندسی دانش را درگیر می‌کرد که همزمان پیشرفت می‌کردند: یکی، یک شرکت تراشه‌سازی که بر دستگاه‌های آنالوگ و حفاظتی متمرکز بود.-Slkor؛ دیگری یک شرکت الکترونیکی متمرکز بر کانکتورها و آنتن‌ها-کینگ‌هلم

سونگ شی‌کیانگ گفت: «در آن زمان، اسلکور و کینگ‌هلم به صورت موازی توسط دو تیم جداگانه توسعه داده می‌شدند، بنابراین کار بسیار سختی بود.»

سونگ شی‌کیانگ از سال ۲۰۱۴، شرکت الکترونیک شنژن کینگ‌هلم را بازسازی کرد، که «اولین ساختمانی» بود که او در صنعت نیمه‌هادی بنا نهاد. تیم اصلی کینگ‌هلم از دانشگاه تسینگهوا، دانشگاه علوم و فناوری الکترونیک چین و برخی از دانشجویان بازگشته از خارج از کشور تشکیل شده بود و بر ماژول‌ها و اجزای انتقال و توزیع سیگنال RF/مایکروویو در محصولات ارتباط بی‌سیم، تحقیق و توسعه و تولید آنتن‌ها و کانکتورهای Beidou/GPS با نام تجاری «کینگ‌هلم»، آنتن‌های ویژه ناوبری/موقعیت‌یابی و غیره تمرکز داشتند.

نام "کینگ‌هلم" خود دلالت بر فرهنگ سازمانی دارد-این به معنای «علامت ناوبری» است که نماد هدایت است و همچنین به مفهوم سنتی چینی «حکیم درونی، پادشاه بیرونی، جمع‌آوری فضیلت برای به دست آوردن ثروت» اشاره دارد، که سونگ شی‌کیانگ آن را معیار اخلاقی و فرهنگی شرکت می‌داند.

کینگ‌هلم با تکامل از مدل تجارت قطعات الکترونیکی Huaqiangbei، به سرعت به سه سری محصول اصلی گسترش یافت:

آنتن‌های Beidou/GPS، قطعات RF، میکروآداپتورها؛

کانکتورهای داده پهن باند، ترمینال‌ها، سری سوکت‌ها و دسته سیم‌های خودرو؛

کانکتورهای صنعتی، مجموعه‌های آنتن سفارشی ویژه و غیره

کینگ‌هلم به طور متوالی چندین اختراع ثبت شده و حق چاپ نرم‌افزار را در حوزه بیدو به دست آورد، گواهینامه سیستم مدیریت ISO9001 را کسب کرد، به یک شرکت ملی فناوری پیشرفته تبدیل شد و به سازمان‌های صنعتی مانند «انجمن ناوبری ماهواره‌ای چین»، «اتاق بازرگانی صنعت اطلاعات چین» و «انجمن اتصالات گوانگدونگ» پیوست.

می‌توان گفت که کینگ‌هلم اولین گام او در صنعتی‌سازی زنجیره تأمین نیمه‌هادی‌ها بود.-گذار از تجارت به تحقیق و توسعه و تولید مستقل به عنوان یک تولیدکننده تراشه، و حرکت از پیشخوان‌های Huaqiangbei به یک سیستم زنجیره تأمین رسمی.

سونگ شی‌کیانگ که از توسعه سریع کینگ‌هلم راضی نبود، به گسترش نقشه کسب و کار نیمه‌هادی خود ادامه داد. او به طور اتفاقی با یک تیم تولیدکننده قطعات برق از دانشگاه یونسی در کره جنوبی آشنا شد که در حال توسعه MOSFETهای نیمه‌هادی نسل سوم کاربید سیلیکون (SiC) بودند. این تیم دارای ذخایر فنی پیشرو در سطح بین‌المللی بود، اما بازار محلی کره محدود و رقابت شدید بود. در همین حال، بازار چین بسیار بزرگ بود و تقاضا برای قطعات برق SiC تازه شروع شده بود.

با کمک و راهنمایی متخصصان میکروالکترونیک دانشگاه چینهوا و مهندسان باسابقه دستگاه‌های برق خانگی، سونگ شی‌کیانگ این ارتباط را تسهیل کرد و در نهایت منجر به تأسیس شرکت نیمه‌هادی شنژن اسلکور شد که نام تجاری «SLKOR«علامت تجاری»، که به طور خاص محصولات SiC MOSFET و SiC SBD تیم یونسی را تبلیغ و می‌فروشد و وارد بازارهایی مانند درایوهای موتور خودروهای انرژی نو و اینورترهای فتوولتائیک رده بالا می‌شود.

طبق گزارش‌ها، نام «SLKORخودِ «شرکت» همکاری اولیه را ثبت کرده است: «S» از حرف اول نام انگلیسی او، اسمیت سونگ، گرفته شده است؛ «L» از نام انگلیسی بنیانگذار کره‌ای، لیون لی، گرفته شده است؛ «KOR» مخفف کره است؛ «میکرو» به معنای « امرار معاش در صنعت میکروالکترونیک» است.

سونگ شی‌کیانگ اظهار داشت: «در پنج یا شش سال اول، ده‌ها میلیون دلار بدون هیچ موجی به بازار تزریق شد.» در مرحله اولیه، محصولات SiC شرکت Slkor تنها هشت مدل داشتند: ۴ ماسفت SiC و ۴ دیود SiC. الزامات فنی بالا، حجم بازار کم و چرخه‌های آزمایش و صدور گواهینامه بسیار طولانی بودند.-«خیلی سخت.»

«محصولات SiC الزامات فنی بالایی دارند، چرخه تولید طولانی دارند و منابع مشتری محدودی دارند و تقریباً هیچ سودی ندارند.» او برای ادامه کار شرکت، چندین ملک خود را در شنژن فروخت و به این ترتیب برند دیگری در این صنعت برای خود دست و پا کرد.-«کارآفرین فروش املاک روی ویفرهای سیلیکونی.»

پس از سال‌ها تطبیق و انباشت، خط تولید Slkor از هشت مدل اولیه SiC به یک ماتریس کامل از دستگاه‌های قدرت و سیگنال گسترش یافته است:

محصولات صنعتی و خودرویی:

دیودهای سیلیکون کاربید (SiC)، ماسفت‌های SiC؛ IGBT های توان بالا؛ قابل استفاده در درایوهای الکتریکی خودروهای انرژی نو، تجهیزات برق، فتوولتائیک‌های خورشیدی، UPS، سیستم‌های مخابراتی، تجهیزات پزشکی و غیره

محصولات مصرفی و عمومی:

ماسفت‌های ولتاژ بالا/متوسط/پایین، ماسفت‌های سوپر-اتصال (CoolMOS)؛ تریستورها، یکسوکننده‌های پل، دیودهای شاتکی، دیودها/ترانزیستورهای همه منظوره؛ سنسورهای هال، اپتوکوپلرهای پرسرعت، دیودهای محافظ تخلیه الکترواستاتیکی (ESD)، دیودهای سرکوب ولتاژ گذرا (TVS)؛ آی‌سی‌های مدیریت توان و غیره. این محصولات به طور گسترده در تلفن‌های هوشمند، لپ‌تاپ‌ها، ربات‌های هوشمند، لوازم خانگی هوشمند، روشنایی LED، محصولات دیجیتال 3C و غیره استفاده می‌شوند.

در سمت کینگ‌هلم، این شرکت به تعمیق تمرکز خود بر آنتن‌های Beidou/GPS، قطعات RF، کانکتورهای پهنای باند و کانکتورهای ویژه صنعتی ادامه داد و یک خط تجاری نسبتاً مستقل اما بسیار هم‌افزایی را تشکیل داد.

هم‌افزایی بین این دو شرکت مستقیماً در یکی از اظهارات سونگ شی‌کیانگ منعکس شده است: «کینگ‌هلم و اسلکور ما با هم رشد می‌کنند، با هم در بازار می‌جنگند و تجربیات و مشتریان خوبی را به اشتراک می‌گذارند.»

در جبهه برند، "SLKOR«به تدریج به یک «برند داغ» در دایره نیمه‌هادی‌ها تبدیل شده است: در وب‌سایت رسمی آن، کلمات کلیدی مانند MOSFETهای ولتاژ بالا/متوسط/پایین، تریستورها، یکسوکننده‌های پل، حسگرهای هال، اپتوکوپلرهای پرسرعت، دیودهای شاتکی، ESD، TVS اغلب در صفحه اول جستجوهای Baidu قرار دارند؛ در خارج از کشور در گوگل و بینگ، صدها هزار ورودی فهرست‌بندی شده وجود دارد؛ به صورت آفلاین، Slkor دو فروشگاه اصلی در Huaqiangbei افتتاح کرده است که مستقیماً به تاجران و طراحان اطراف خود خدمات ارائه می‌دهد.

پرفروش‌ترین مدل‌های محصولات Slkor

نقد و بررسی پس از سوزاندن ده‌ها میلیون: "ضربه کاهش ابعاد" از آهنگ SiC

برای اسلکور، مسیر استفاده از کاربید سیلیکون هموار نبود. هر محصول جدید، از طراحی گرفته تا نوارچسب‌زنی و تولید انبوه، یک قمار پرهزینه و با عدم قطعیت بالا بود:

«هر بار که یک محصول جدید طراحی می‌شود یا یک فرآیند تکرار می‌شود، ما باید دائماً با مهندسان کارخانه در ارتباط باشیم، پارامترها را کاملاً درک کنیم و در عین حال قابلیت‌های تجهیزات خط تولید را قبل از هرگونه اقدام به نوارچسب زدن در نظر بگیریم. هر دور حدود یک سال طول می‌کشد و حداقل سه تا چهار میلیون یوان هزینه دارد.»

اولین نسخه Slkor از ترانزیستور اثر میدانی SiC با ولتاژ ۱۲۰۰ ولت، قبل از تولید انبوه موفق، به چهار مرحله کامل تست نوار نیاز داشت.

طبق برآورد هزینه از کارخانه همکار در کره در آن زمان، یک بار حذف نوار حدود ۴ میلیون یوان هزینه داشته است.-به این معنی که سرمایه‌گذاری برای حذف نوار چسب به تنهایی برای این محصول به ده‌ها میلیون دلار رسید، بدون احتساب هزینه‌های بسته‌بندی، آزمایش، صدور گواهینامه و تبلیغات بعدی.

بی‌رحمانه‌تر اینکه، حتی یک فرآیند موفق حذف نوار و دستیابی به مشخصات عملکردی، سودآوری را تضمین نمی‌کرد: SiC به یک بازار خاص و سطح بالا با قیمت‌های واحد بالا و حجم کل کم تعلق دارد؛ چرخه‌های صلاحیت مشتری طولانی هستند و تأیید دسته‌های کوچک، سفارش‌های بزرگ را تضمین نمی‌کند؛ در ابتدا، مقیاس تولید بسیار کوچک بود، هزینه‌ها بالا بود و رقابت‌پذیری محصولات را دشوار می‌کرد و در نهایت بسیاری از دسته‌ها باید با قیمت‌های تخفیف‌دار ترخیص می‌شدند.

سونگ شی‌کیانگ بعداً خلاصه کرد: «تیم‌های فنی اغلب نمی‌دانند تجارت چقدر پیچیده است؛ افراد اهل کسب و کار مرزهای فناوری را درک نمی‌کنند.» او ترجیح می‌دهد این پول را «گم‌شده» نداند، بلکه آن را «شهریه دانشگاه» بنامد.

با مرور این تجربه، نتیجه‌گیری سونگ شی‌کیانگ صریح است: «مسئله این نبود که فناوری اسلکور به اندازه کافی خوب نبود؛ بلکه مسئله این بود که مسیر مسابقه خیلی باریک و سرعت آن خیلی زیاد بود. اگر از همان ابتدا تمام منابع خود را روی این مسیر قرار می‌دادیم، به راحتی می‌توانستیم از مسیر خارج شویم.»

بنابراین، از حدود سال ۲۰۱۷، اسلکور یک تغییر استراتژیک اساسی ایجاد کرد: آنها ضمن حفظ جایگاه برتر SiC، به سرعت فناوری دستگاه‌های قدرت انباشته شده را در بازارهای اصلی با حجم بزرگتر به کار گرفتند.-توسعه MOSFET های ولتاژ بالا/متوسط/پایین؛ راه‌اندازی IGBT برای اینورترها و کاربردهای انرژی پاک؛ استقرار تریستورها، یکسوکننده‌های پل، عناصر هال؛ و متعاقباً گسترش به سری‌هایی مانند TVS/ESD، دیودهای شاتکی، اپتوکوپلرهای پرسرعت و آی‌سی‌های مدیریت توان.

با استفاده از تشبیه خودش، این «یک حمله‌ی کاهش ابعاد به بازار» بود.-با استفاده از تخصص فنی و سیستم زنجیره تأمین که در طول فاز SiC تقویت شده بود، برای خدمت به بازار بزرگتر و کوتاه‌تر دستگاه‌های قدرت عمومی، برند "Slkor" ابتدا توانست زنده بماند و جای پایی برای خود دست و پا کند. این اقدام درست از آب درآمد.

آزمون بحران کمبود: عبور با ذهنیت «شیب طولانی، برف ضخیم»

در نیمه دوم سال ۲۰۲۰، همه‌گیری کرونا، همراه با تقاضای لوازم الکترونیکی مصرفی و ارتباطات، باعث کمبود نادر تراشه در سطح جهانی شد.

کار از راه دور و آموزش آنلاین، تقاضا برای کامپیوتر، تبلت، چاپگر و غیره را افزایش داد؛ تحریم‌های ایالات متحده علیه هواوی، ظرفیت ویفر را برای سایر مشتریان کاهش داد؛ استفاده گسترده از تراشه‌های تشخیص اثر انگشت در تلفن‌های هوشمند و قفل‌های هوشمند در، محدودیت‌های ظرفیت را بیشتر تشدید کرد. کارخانه‌های بالادستی با ظرفیت محدود مواجه شدند، نمایندگان میان‌دستی و بازرگانان Huaqiangbei شروع به احتکار در مقیاس بزرگ کردند و تولیدکنندگان ترمینال‌های پایین‌دستی درگیر خریدهای سراسیمه شدند و قیمت‌ها را افزایش دادند.

سونگ شی‌کیانگ به یاد می‌آورد: «در آن زمان، اسلکور هنوز یک برند جدید با فروش متوسط ​​بود، اما از آنجا که ما معمولاً به امنیت زنجیره تأمین توجه می‌کردیم و موجودی مطمئنی را حفظ می‌کردیم، در واقع سهم بازار خود را گسترش دادیم.»

مهم‌تر از آن، در طول آن دوره از افزایش‌های شدید قیمت، اسلکور از روند «افزایش‌های دیوانه‌وار قیمت» پیروی نکرد: در داخل، آنها بهره‌وری را افزایش دادند و هزینه‌ها را کاهش دادند تا خطرات ناشی از مقیاس خودشان را کاهش دهند؛ در خارج، آنها سعی کردند مزایا را با مشتریان به اشتراک بگذارند و به شرکای پایین‌دستی کمک کنند تا تولید را از سر بگیرند و تعادل اکوسیستم زنجیره تأمین را حفظ کنند.

سونگ شی‌کیانگ اظهار داشت: «آنچه را که نمی‌خواهی با خودت انجام شود، با دیگران انجام نده. ظرفیت بالادستی محدود است، هزینه‌ها در حال افزایش است، ما در صورت لزوم قیمت‌ها را افزایش خواهیم داد، اما قیمت‌ها را بی‌هدف افزایش نخواهیم داد و مطمئناً از فرصت برای سودجویی سریع و شدید استفاده نخواهیم کرد.»

در سال‌های بعد، همزمان با پیشرفت موج «جایگزینی واردات»، اسلکور به تدریج گره‌های زنجیره تأمین خود را از خارج از کشور به داخل کشور تغییر داد: انتقال نوارهای چسبی ویفر از کره به کارخانه‌های همکار داخلی، انتخاب شرکت‌های بسته‌بندی و آزمایش توانمند در مکان‌هایی مانند تایژو، و در عین حال تحکیم بیشتر زنجیره تأمین محلی و تحت کنترل نگه داشتن ریسک‌ها.

«طرز فکر کاپیتان»: مدیریت سخت‌تر و مهم‌تر از فناوری است

هنگام بحث در مورد مدیریت کسب و کار، تشبیه مورد علاقه سونگ شی‌کیانگ «کشتی جنگی» است: «به عنوان کاپیتان کشتی جنگی اسلکور، اولین محدودیت من زمان است. هم کینگ‌هلم و هم اسلکور سرمایه‌گذاری‌ها و مدیریت شخصی من هستند. از آنجا که فناوری‌ها، محصولات، بازارها و گروه‌های مشتری آنها متفاوت است، من دو مجموعه از سیستم‌های مهندسی دانش، سیستم‌های مهندسی برند، سیستم‌های سازماندهی مدیریت، سیستم‌های زنجیره تأمین و سیستم‌های انبار را سازماندهی کرده‌ام. برای اینکه یک شرکت سریع‌تر و بهتر توسعه یابد، نقش کاپیتان بسیار مهم است.»

از نظر او، نیمه‌رساناها صنعتی با دارایی‌های سنگین، سرمایه‌گذاری بالا و چرخه بازگشت سرمایه بلندمدت هستند.-فناوری مهم است، اما آنچه واقعاً شکاف ایجاد می‌کند، اغلب مدیریت، سازمان و فرهنگ است.

بنابراین، در درون اسلکور، او چندین "پایگاه" اساسی را به طور همزمان بنا کرد:

"SLKORسیستم پشتیبانی برند؛ سیستم تحقیق و توسعه و تولید؛ سیستم زنجیره تأمین؛ سیستم آموزش استعدادها.

او برای هر موقعیت کلیدی، تلاش می‌کند تا استعدادهای برتر صنعت را استخدام کند و به آنها فضای کافی برای عملکردشان بدهد.

«توسعه شرکت از استعداد جدایی‌ناپذیر است؛ استعداد سقف توسعه یک شرکت است.»

«برچسب‌های بلندمدت» که او به شرکت می‌زند نیز سرراست هستند: «'جمع‌آوری قدرت برای یک جهش بزرگ' از ویژگی‌های Slkor است»؛ «'ده سال نشستن روی یک نیمکت سرد' آمادگی ذهنی برای دستیابی به چیزی بزرگ است»؛ طرح‌بندی فناوری و برنامه‌های توسعه محصول از قبل در یک جدول زمانی «پنج تا ده ساله» تنظیم شده‌اند.

در سطح نهادی و فرهنگی، او همچنین منطق روشنی دارد: «ایجاد قوانین و مقررات جامع و سختگیرانه و اجرای دقیق آنها، داشتن فرهنگ سازمانی مثبت، اخلاق سازمانی همراه با گرمی و مسئولیت‌پذیری، و توجه به حفاظت از اکوسیستم صنعت.»-اینها چیزهایی هستند که می‌توانند توسعه ما را تضمین کنند.» از نظر سونگ شی‌کیانگ، پول درآوردن مهم است، اما در صنعتی با «شیب طولانی و برف ضخیم»، تنها شرکت‌هایی که هم سیستم و هم گرما، هم توانایی و هم حس مسئولیت‌پذیری داشته باشند، پتانسیل ماندگاری طولانی و پیشرفت را دارند.

خالق محتوا: از نوشتن تاریخ هواکیانگبی تا خدمت به مهندسان جهانی

برخلاف بسیاری از کارآفرینان در صنعت نیمه‌هادی، سونگ شی‌کیانگ، در عین حال که به مدیریت کسب‌وکار علاقه دارد، یک تولیدکننده محتوای پرکار در این صنعت نیز هست.

سونگ شی‌کیانگ در طول روزهای اقامتش در هواکیانگ‌بی، ضمن ادامه تجارت، این صنعت را رصد کرد و شروع به نوشتن مقالات و انجام تحقیقات کرد و با استفاده از کلمات، گذشته و حال هواکیانگ‌بی را مستند کرد:

او درباره توسعه Huaqiangbei از فروشگاه بزرگ Wanjia، دنیای زنان، دنیای مردان به یک خیابان لوازم الکترونیکی نوشت؛

او در مورد چگونگی گسترش ساختار صنعتی «کارگاه جلویی، کارخانه پشتی» به محموله‌های عظیم مانند هدفون‌های بلوتوث TWS نوشت؛

او در مورد گذار از گوشی‌های ساده به گوشی‌های هوشمند نوشت، اینکه چگونه برندهای شانژای توسط شیائومی و ردمی له شدند.

او با کمی غرور گفت: «من اخیراً در مورد تاریخ هواکیانگبی مطلب نوشته‌ام و دو سال است که مطالب جمع‌آوری می‌کنم.»

در حالی که دیگران مشغول مذاکره بر سر قیمت‌ها در پیشخوان بودند، او روندهای بلندمدت صنعت را پشت پیشخوان مشاهده می‌کرد.

خارج از شرکت، این نوشته باعث شد که در حلقه‌ی کاری، لقب «هم تاجر و هم محقق» را به او بدهند: او عضو پایگاه داده‌ی متخصصان اطلاعات الکترونیکیِ مؤسسه‌ی الکترونیک چین/انجمن علم و فناوری چین است؛ یک متخصص تحقیقات تجاری در هواکیانگ‌بی است که سال‌هاست به طور سیستماتیک تکامل صنعتی این منطقه را مطالعه می‌کند؛ ستون‌هایی در رسانه‌هایی مانند سوهو تک می‌نویسد، مشاهدات صنعتی و مقالات علمی عامه‌پسند می‌نویسد؛ مقالات او توسط اپلیکیشن پیپلز دیلی بازنشر شده است.

او در داخل شرکت، این «قابلیت محتوا» را به بخشی از برندسازی تبدیل می‌کند: «SLKORوب‌سایت‌های رسمی «کینگ‌هلم» و «کینگ‌هلم» هم به عنوان دفترچه راهنمای محصول و هم به عنوان کتابخانه فنی عمل می‌کنند؛ آن‌ها از طریق تبلیغات اینترنتی و پلتفرم‌های تجارت الکترونیک، به طور مداوم مقالات فنی، موارد کاربردی و راه‌حل‌ها را منتشر می‌کنند؛ و با تشکیل یک استراتژی ترکیبی «محتوا + محصول + کانال»، به تدریج در حال ایجاد اعتبار برند در میان جامعه مهندسی هستند. در حال حاضر، وب‌سایت‌های کین‌هلم و اسلکور روزانه بیش از ۲۰۰۰۰۰ بازدیدکننده دارند و به محلی برای یادگیری و تبادل نظر بین همتایان در حوزه الکترونیک و نیمه‌هادی‌ها تبدیل شده‌اند.

از نظر سونگ شی‌کیانگ، این یکی از حوزه‌هایی است که بسیاری از تولیدکنندگان نیمه‌هادی داخلی از غول‌های بین‌المللی عقب می‌مانند: شرکت‌های نیمه‌هادی خارجی دفترچه‌های راهنمای محصول، یادداشت‌های کاربردی و موارد مهندسی را تولید می‌کنند که بسیار حرفه‌ای و سیستماتیک هستند؛ بسیاری از شرکت‌های داخلی با وب‌سایت‌های رسمی خود صرفاً به عنوان «کارت ویزیت الکترونیکی» رفتار می‌کنند و فاقد محتوای واقعاً «در خدمت مهندسان» هستند.

بنابراین، او امیدوار است که Slkor و Kinghelm در آینده نه تنها شرکت‌های تولیدکننده‌ی دستگاه باشند، بلکه شرکت‌هایی باشند که به طور جدی محتوا تولید می‌کنند و جوامعی را ایجاد می‌کنند.-هم به مهندسان در حل مشکلات کمک می‌کند و هم از این فرصت برای تثبیت برندهای «Slkor» و «Kinghelm» استفاده می‌کند. او این کار را نمی‌کند کورکورانه به «تعداد فالوورها» یا ترافیک کوتاه‌مدت اعتقاد دارند و برای آن ارزش بیشتری قائلند-«محتوا باید برای مهندسان مفید باشد؛ محصولات باید برای مشتریان ارزشمند باشند. این دو کار را به خوبی انجام دهید، و ترافیک به طور طبیعی به سمت شما خواهد آمد.» کینگ‌هلم (www.kinghelm.net) و اسلکور (www.slkoric.com) در حال تعمیق حضور خود در بازارهای خارج از کشور هستند و با پلتفرم‌های بین‌المللی مانند DigiKey و CORESTAFF همکاری می‌کنند و ماهانه بیش از هزار سفارش می‌فروشند. اطلاعات شرکت و محصول در گوگل و بینگ رتبه بالایی دارد. اسلکورSLKORاین برند در حال حاضر به رسمیت شناخته شده، شهرت و نفوذ بین‌المللی دست یافته است.

نمونه‌های اشکال‌زدایی مهندسان کاربرد نیمه‌هادی Slkor

بدون بادهای کوتاه مدت، فقط دویدن و انباشت مسافت طولانی: ساختن یک شرکت صبور

از مدیرعاملی یک شرکت املاک و مستغلات با بودجه هنگ کنگ تا رئیس یک شرکت نیمه هادی که "خانه" هایی را روی ویفرهای سیلیکونی می سازد؛ از یک منبع قطعات Huaqiangbei تا بنیانگذار دو برند دستگاه های قدرت و آنتن های Beidou؛ از اکتشاف SiC که "ده ها میلیون نفر بدون هیچ موجی به آن سرازیر شدند" تا چشم انداز کسب و کار امروز با نرخ رشد سه ماهه بالا-سونگ شی‌کیانگ در طول حدود یک دهه گذشته، یک دوره گذار شغلی بسیار گسترده را پشت سر گذاشته است.

خلاصه مسیر کارآفرینی سونگ شی‌کیانگ در یک جمله شاید این باشد: فردی که از چرخه املاک و مستغلات بیرون آمد، با استفاده از منطق مهندسی و مدیریت، یک شرکت صبور در صنعت نیمه‌هادی ساخت.

داستان او فاقد درام «ثروتمندان یک شبه» است: او روند کوتاه‌مدت رشد انفجاری را ثبت نکرده است؛ او اخبار مالی را به خود اختصاص نداده است؛ او از روی صحنه «احساسات» را فریاد نمی‌زند.

سونگ شی‌کیانگ اغلب می‌گوید نیمه‌رساناها ابزار اساسی تولید در عصر اطلاعات هستند؛ مدارهای مجتمع نقطه همگرایی منابع در جامعه اطلاعاتی آینده خواهند بود.

برای کسی که شخصاً شاهد «برآمدن آسمان‌خراش‌ها از زمین» بوده است، ساختن دوباره «خانه‌ها» روی ویفرهای سیلیکونی هم «دور دوم» سرنوشت و هم پاورقی شخصی در مورد بلندمدت‌گرایی و صنعت نیمه‌هادی چین است.

چشم‌اندازی که او برای اسلکور نوشت ساده است-«آرزوی تبدیل شدن به یک شرکت پیشرو در زمینه نیمه‌هادی‌های داخلی.»

این شعاری نیست که امروز محقق شود، بلکه هدفی است که می‌توان ده، بیست، سی سال آن را دنبال کرد و برای توسعه شرکت و تبدیل آن به شرکتی که در صنعت اطلاعات الکترونیک صاحب صدا و رهبری باشد، تلاش کرد. برای این «کارآفرین سریالی فروش املاک»، شاید همین مدت کافی باشد.

با رشد مداوم و نفوذ روزافزون Slkor Semiconductor و Kinghelm Electronics در بازار داخلی، این شرکت وارد مرحله جدیدی از توسعه سریع شده است. برای تسریع در طرح کسب و کار جهانی و ترویج بین‌المللی شدن برند، اکنون صمیمانه در حال استخدام دو مدیر فروش خارج از کشور هستیم تا در کاوش در عرصه جهانی گسترده‌تر به ما بپیوندند. علاوه بر این، سبد محصولات Slkor Semiconductor بسیار غنی است، که نه تنها شامل مبدل‌های آنالوگ به دیجیتال (ADC) و تراشه‌های مبدل V/F و F/V می‌شود، بلکه محصولات رده بالایی مانند دیودهای سیلیکون کاربید (SiC)، MOSFETهای SiC، IGBTها، دیودهای قدرت بازیابی فوق سریع نسل پنجم و غیره را نیز شامل می‌شود و نیازهای صنایعی مانند وسایل نقلیه با انرژی جدید، تجهیزات رده بالا، ارتباطات و برق، فتوولتائیک‌های خورشیدی، دستگاه‌های پزشکی و اینترنت صنعتی را برآورده می‌کند. محصولات عمومی Slkor شامل دیودهای شاتکی، دیودهای محافظ ESD، دیودهای TVS و سایر دیودها و ترانزیستورهای عمومی است. دستگاه‌های قدرت شامل MOSFETهای ولتاژ بالا/متوسط/پایین، تریستورها، یکسوکننده‌های پل و غیره؛ و سری ICهای مدیریت توان مانند تراشه‌های LDO، AC-DC، DC-DC و همچنین حسگرها، اپتوکوپلرهای پرسرعت، کریستال‌ها/نوسان‌سازها، ارائه خدمات پشتیبانی برای مشتریان، استفاده گسترده در تلفن‌های هوشمند، لپ‌تاپ‌ها، ربات‌ها، خانه‌های هوشمند، اینترنت اشیا، روشنایی LED، محصولات دیجیتال 3C، پوشیدنی‌های هوشمند و اینترنت همه چیز! شرکت خواهر Slkor-کینگهلم-محصولات خود را در سراسر جهان به فروش می‌رساند و به بیش از ده هزار مشتری خدمات ارائه می‌دهد. محصولات آن شامل آنتن‌های دو حالته Beidou/GPS، بلوتوث، وای‌فای، Zigbee، NB-IoT، LoRa، سری آنتن‌های UWB و کابل‌های RF jumper پشتیبانی‌کننده است. اکنون خطوط تولید گسترش یافته و شامل کانکتورهای مختلف برد به سیم، سوکت‌ها/ترمینال‌های سر برد، سری سوئیچ سیگنال و سه سری اصلی: مهار سیم‌کشی خودرو/موتورسیکلت، کابل‌های ویژه صنعتی/پزشکی/تحقیقاتی و محصولات سفارشی غیر استاندارد می‌شود و با Slkor همکاری می‌کند تا راه‌حل‌های کاملی برای شرکت‌های تولید محصولات الکترونیکی ارائه دهد.