芯片短缺背后，华强北赚得盆满钵满。

华强北从来不缺生意。  
自 2020 年芯片短缺开始以来，芯片价格普遍上涨了 5 到 10 倍，一些芯片的单价上涨到数千元甚至数万元，甚至出现了标价但无法供货的情况。  
汽车、消费电子和医疗保健等对芯片需求量大的行业急需芯片。家用电器价格上涨，显卡一货难求，而且不断有报道称汽车制造商正在削减产量。  
作为全国乃至全球消费电子市场的领军企业，深圳华强北汇聚了来自全国各地的行业精英。他们拥有最敏锐的商业洞察力、最快的市场反应速度以及最果断的行动时机和勇气。  
在疫情爆发引发的全球“芯片短缺”热潮中，芯片转售已成为最赚钱的生意。  
华强北集成电路及半导体元器件市场里，店铺大多是大小不一的单间，最小的店面宽度不足一米。其中，有的芯片经销商靠着一门生意赚来的钱在深圳买了房子；有的1后销售员今年1990月辞职单干，不到半年就赚了数千万元；还有的大学毕业生销售员，薪水从几千元飙升到了300,000万元。  
华强北市场是一个综合市场，上演了一系列戏剧性的场景：有人从海外进口整柜的“盲盒”，试图从中分离出可用的芯片出售；有人用快艇走私芯片，往返于深圳和香港的码头之间；一些消费电子公司甚至因为买不到产品所需的全部零部件而被迫出售原材料，却意外地发了财……
 

SEG大厦内部照片

   

01

在华强北，不要到处逛。
 
自疫情后首批工人复工以来，芯片短缺问题就一直存在。过去两年，德州仪器、意法半导体、英飞凌、恩智浦等国际知名品牌的芯片都出现过供不应求的情况。即使是专业的代理商也很难找到所需的芯片。  
但在华强北市场，你什么都能买到。  
 

华强北电子世界A座

在芯片分销体系中，芯片原厂会将芯片交给代理商在全球范围内销售。知名芯片公司通常会选择与世界知名的代理公司合作，例如Arrow、Avnet和Dalian。华强北的中小经销商不具备这种资质，他们只能获得少数国外小众品牌的代理权，而且一些芯片原厂也禁止代理商向华强北的经销商销售芯片。  
事实上，华强北拥有大量来自原厂的芯片。  
根据艾瑞咨询内部报告，德州仪器 (TI)、意法半导体 (ST)、英飞凌 (Infineon) 和恩智浦 (NXP) 目前缺货情况最为严重。其中，MCU（单片机，一种集成了处理器、存储器等功能的芯片）、电源管理芯片（控制电源开关）、CPU/GPU（处理器）、显示/驱动芯片（显示屏）、MOSFET（放大电路或开关电路）和存储芯片（数据存储）等都难以购买，从主控芯片到外围芯片，几乎所有芯片都严重缺货。  
当36 Krypton向华强北店的现货商贩咨询目前市场上最稀缺的芯片时，一位来自华强北市场的年轻人告诉36 Krypton：“你们想要什么样的产品？加我微信，我帮你们找。”  
  SEG电子大厦、华强电子市场和SEG电子大厦的店面均属于华强北市场。
华强北另一位二极管现货经销商好心建议道：“在华强北，不要到处询价。你了解得越清楚，付的价格就越高。”  
——华强北的商家之间有一条不成文的规定：问的人越多，报价就越高。  
华强北的一位交易员曾元告诉36氪，市场上问这种芯片的人越多，经销商感受到的压力就越大。他们给询价者的最后一个报价可能是10元，下一个报价就会涨到20元甚至40元。  
因此，华强北对稀缺芯片的报价越来越高，例如ST的003芯片在2018年芯片短缺热潮期间只涨到了3元，但今年已经涨到了10元；某款NXP芯片的单价从10元涨到了300元；TI的947芯片甚至从20或30元涨到了1,000多元；甚至一些品牌的二极管和晶体管也从2或3元涨到了5或6元。  
在华强北，某些类型的芯片通常集中在几个熟人手中，这便于他们进行价格投机。一些经销商赚到钱后，会拉拢亲朋好友入行，彼此关系密切；有些人卖同一品牌的芯片，经常一起进货，因为代理商通常一次出货50万片，而一批芯片的价格从几千万到几亿不等，单个经销商很难吃完一整批货。  
当市场出现短缺时，拥有类似芯片的现货经销商会联合起来，建立微信群，每天在群里统一制定第二天的芯片价格。例如，“明天我们统一报价50元，低于50元不卖。” 这会推高芯片产品的价格。  
在这种模式下，即使芯片供应充足，价格也会上涨。  
即使上游晶圆厂产能短缺问题得到缓解，出货速度恢复正常，由于人脉关系，流入市场的新产品仍然会通过关系网络到达这些人手中。例如，36 Krypton 发现，经销商的微信每天都能收到当前在售芯片的型号信息，包括价格从 20 元涨到 1,000 元以上的 TI 947 芯片，而他们的进货价比市场价低 10 个点利润。  
贸易商王宏告诉36氪：“只要芯片上游原材料供应没有恢复，或者工厂发生自然灾害，导致官网公布的交货周期延长，经销商就会自动囤货并投机涨价。目前，部分型号进口芯片的交货时间已经从8-10周延长到52周，甚至更久。”
  华强北集成电路公司员工的朋友圈里曾经流传着一张“神奇图片”，抱怨微芯芯片的交货期长达54周。
此外，一旦经销商发现自己是市场上唯一一家拥有某种类型芯片库存的经销商，就会立即停止发货并囤货，等待以优惠的价格出售芯片。  
市面上甚至有专门为经销商设计的工具，帮助他们确定库存。采访当天，王宏正在为一位客户寻找货源。他从华强北的一家现货经销商那里找到了货源。当时，这家经销商报价几十美元，这已经算是很高的价格了。然而，当这家经销商发现自己是市场上唯一一家还有这种芯片的经销商时，他立刻改口说“没货了”，几天后又以更高的价格卖给了外面的经销商。  
囤积稀有物品，只有稀有物品才能卖出更高的价格。  
华强北半导体现货经销商抓住了这波芯片短缺的浪潮，迅速积累了大量资产，一夜暴富的例子不胜枚举。  
德州仪器芯片的价格从几十元涨到每片10,000万元后，一位库存2,000片芯片的现货经销商突然从拥有一堆卖不出去的芯片变成了拥有20万元的资产。卖掉这些芯片后，他用现金在深圳丽乡公园附近买了一栋房子；
一位1997年出生、喜欢研究大数据的采购专家，于2021年3月辞职。不到半年时间，他凭借一己之力赚到了数百万美元；
还有一些90后老板，他们从十几岁就开始在华强北工作。2021年上半年，他们收入数千万元，在深圳买了车、买了房、买了办公室……
曾元告诉36氪，由于销售佣金是按销售额计算的，即使是他们公司那些大学毕业、月薪几千元的销售员，最近月薪一般也超过100,000万元，有的甚至能赚到200,000万到300,000万元。  
现在，曾元最担心的是，一旦他的同伙掌握了信息来源并完成了财富积累，他们将来可能会独自外出工作。  
 

华强北业务员送货

这类故事在华强北屡见不鲜，刺激着更多人前来投资。有钱人可以自己动手；没钱的人，有的抵押房产，有的向做生意的父亲借钱进货，有的则寻求外部投资。  
例如，一对出生于上世纪1980年代的华强北姐妹，个人能力强，客户众多，但苦于没有资金，于是向家乡潮汕的一位石油大亨寻求投资。姐妹俩无需投入一分钱，不仅可以从公司获得分红，还能获得销售佣金。  
半导体行业人士苏哲告诉36氪，去年9月，他和几个朋友凑了300万去深圳囤货，现在已经赚了1000多万。  
整个华强北都笼罩在一层财富的阴影之下。这里有一夜暴富的故事，有跌宕起伏的剧情，还有揭示芯片价格疯狂上涨原因的密码。
 

下文继续：2021年，我在深圳卖芯片，半年赚了数千万元（2）

免责声明：本文转载自《商业洞察》。本文仅代表作者个人观点，不代表Sacco Micro及业界立场。转载仅供参考，旨在支持知识产权保护。转载请注明原文出处及作者。如有任何侵权行为，请联系我们删除。

公司电话号码：+86-0755-83044319
传真：+86-0755-83975897
电子邮件：1615456225@qq.com
QQ：3518641314 李经理

QQ：332496225 邱经理

地址：深圳市龙华新区民治大道1079号展涛科技大厦C座809室