"إن شركة صغيرة ومتناهية الصغر تضم عشرة أشخاص فقط عندما بدأت أعمالها أصبحت مؤسسة وحيدة القرن بقيمة 5 مليارات دولار أمريكي بعد خمس سنوات من التطوير. وخلفها "نعمة مزدوجة" تتمثل في سلسلة التوريد الرقمية والتصنيع الذكي ". شارك Shenzhen Qianhai Hardzhi Li Liuqi، الرئيس التنفيذي لشركة City Information Technology Co., Ltd.، استكشافه وتفكيره بشأن سلسلة التوريد الرقمية والتصنيع الذكي في القمة العالمية للتوزيع وسلسلة التوريد للقمة العالمية المزدوجة لعام 2021 التي نظمتها AspenCore.

في الوقت الحاضر، أصبح التحول الرقمي والتحديث هو الموضوع الأساسي الذي لا مفر منه للمؤسسات. في صناعة التوزيع، سواء كانت موزعًا تقليديًا أو منصة تجارة إلكترونية ناشئة، يستكشف الجميع الرقمنة بنشاط.

يعتقد Li Liuqi، الرئيس التنفيذي لشركة Hard City، أنه يجب على الشركات التركيز على ثلاث نقاط في عملية الترقية الرقمية: أولاً، تعد الرقمنة "مشروعًا عالي المستوى"، الأمر الذي يتطلب من الإدارة العليا وفريق القيادة للشركة خوض المعركة شخصيًا والقيام بذلك هي نفسها؛ ثانيًا، يجب تحقيق الرقمنة من البداية إلى النهاية. يجب أن تكون جميع الروابط متصلة، بما في ذلك الاستفسار الأولي والتسليم النهائي، لتجنب تكوين جزر البيانات؛ ثالثًا، تتم رقمنة جميع العناصر والعمليات، مما يشكل حلقة مغلقة كاملة لا يمكن كسرها، وهو بالضبط جوهر الرقمنة.

وفي ظل الوضع المعقد، ترحب صناعة تصنيع الإلكترونيات في الصين بأربع فرص رئيسية

مع ظهور الصناعة الألمانية 4.0، والإنترنت الصناعي الأمريكي، وصنع في الصين 2025، دخل العالم عصر الحوسبة الذكية. بدأت سلسلة التوريد التقليدية في التحول تدريجياً إلى سلسلة توريد رقمية وذكية. لقد بدأ تطبيق التقنيات الجديدة مثل إنترنت الأشياء، والحوسبة السحابية، والبيانات الضخمة، والذكاء الاصطناعي في "التحرك للتو". إن ظهور جولة جديدة من الثورة العلمية والتكنولوجية يؤدي بشكل أساسي إلى تقويض النظام الأصلي. العرض الجديد والاستخبارات الجديدة سوف تصبح المنفذ التالي.

يعتقد Li Liuqi أنه في ظل الوضع الحالي المعقد، فإن ترقيات وتغييرات سلسلة التوريد أمر لا مفر منه. لقد حانت فرصة تحويل سلسلة التوريد التقليدية إلى سلسلة توريد رقمية، وأصبحت الفرصة المملوكة لصناعة الإلكترونيات في الصين قاب قوسين أو أدنى.

الفرصة 1: يحفز الابتكار التكنولوجي التطور السريع لشركات التكنولوجيا الصغيرة والمتوسطة الحجم، مما يخلق طلبًا قويًا كبيرًا على المكونات الإلكترونية. على سبيل المثال، في مجال المعدات الطبية، والإلكترونيات الاستهلاكية، والروبوتات، وإلكترونيات السيارات، وإنترنت الأشياء، والأجهزة الذكية وغيرها من الصناعات، يتطور عدد كبير من شركات التكنولوجيا الصغيرة والمتوسطة الناشئة بسرعة. المكونات الإلكترونية، باعتبارها المواد الخام الأساسية، بشرت بفرص نمو هائلة مدفوعة بالصناعات المذكورة أعلاه.

الفرصة 2: يستمر اتجاه السياسة الوطنية في الاستفادة من ابتكار صناعة المكونات الإلكترونية. على سبيل المثال، في "كتالوج تعديل الهيكل الصناعي"، تم إدراج المواد المستخدمة في المنتجات الإلكترونية مثل أشباه الموصلات والمكونات الإلكترونية الجديدة ضمن الصناعات المشجعة؛ ومثال آخر في "الخطة الخمسية الثالثة عشرة" الخطة الخاصة للابتكار العلمي والتكنولوجي في مجالات تكنولوجيا التصنيع المتقدمة، والابتكارات التكنولوجية التي تتطلب تعزيز قدرات التصنيع الأساسية، مثل المكونات والدوائر المتكاملة وغيرها.

الفرصة 3: تم نقل ساحة المعركة الرئيسية للرقائق من الخارج إلى الصين، وكان ظهور الرقائق المحلية في ذلك الوقت. ومن عام 1970 إلى عام 2000، كانت أوروبا والولايات المتحدة تهيمنان بشكل رئيسي على سلسلة توريد أشباه الموصلات؛ ومن عام 2000 إلى عام 2020، كانت اليابان وكوريا الجنوبية وتايوان منقسمة بالتساوي؛ في عام 2020، في ظل ظروف التغييرات الكبيرة في السوق، يعد انتقال ساحة المعركة الرئيسية لأشباه الموصلات إلى الصين، تغييرًا هيكليًا مهمًا للغاية.

الفرصة 4: يؤدي الحصار الخارجي وموجة "نقص الرقائق" إلى تحفيز التطوير الهيكلي الصناعي والطلب على الرقائق المحلية. من ناحية، تم حظر صناعات التكنولوجيا الفائقة في الخارج ضد الصين، وأصبحت صناعة الرقائق هي المنطقة الأكثر تضررا. هناك حاجة ماسة إلى العلامات التجارية المحلية للرقائق للتعامل مع الحصار والنقص. من ناحية أخرى، فإن الاستبدال المحلي لديه متطلبات أعلى لقدرات سلسلة التوريد، ومن الضروري اختراق الأبعاد الثلاثة للتصميم والمعدات والإنتاج والتوريد، وتشكيل تعاون رقمي مع الموردين. وبالإضافة إلى ذلك، فإن سلسلة التوريد للمكونات الإلكترونية التقليدية طويلة، في حين أن شركات التكنولوجيا الجديدة لديها متطلبات عالية لكفاءة سلسلة التوريد والقدرة الإنتاجية المرنة. تحتاج سلسلة التوريد إلى تجميع بيانات قوية وتحليل المعلومات وإمكانيات المطابقة.

تحتاج المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم إلى خدمات شاملة ودورة حياة كاملة

على الرغم من وجود العديد من الفرص، لا تزال شركات المحطات الطرفية المحلية الصينية تواجه العديد من نقاط الضعف في الطلب.

قام Li Liuqi بتصنيف العملاء النهائيين الهائلين إلى ثلاث فئات: العملاء الكبار، والعملاء الصغار والمتوسطين، وعينة من العملاء/الأفراد، وقدمهم في نموذج "هرم".

(1) تنتمي المؤسسات الطرفية واسعة النطاق إلى عمليات شراء مخططة واسعة النطاق، ويتم توزيع إنتاج المنتجات الفردية وتزويدها؛ مطلوب من المصنع الأصلي / الوكيل المعتمد من المستوى الأول تسليمها بشكل ثابت.

(2) هناك العديد من المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم التي تقع في منتصف الهرم، وهناك العديد من الأنواع والأنواع، وتواجه نقاط ألم مختلفة، مثل وحدات SKU المعقدة للغاية، والأسعار غير المستقرة، وصعوبة مراقبة الجودة، وانخفاض التداول الكفاءة، ودورات التسليم الطويلة.

(3) هناك أيضًا عينة من العملاء أو المشتريات الشخصية. تتميز بخصائص حجم الشراء الصغير، والمتناثر، والقوي العرضي؛ يُطلب من أنظمة التوزيع التقليدية غير المتصلة بالإنترنت وموزعي الإنترنت توفير خدمات سلسلة التوريد لهم.

لذلك، من وجهة نظر Li Liuqi، فإن عددًا كبيرًا من العملاء الصغار والمتوسطين هم القوة الرئيسية في التحول الرقمي والتحديث.

السبب الأول هو أن هذه الشركات الصغيرة والمتوسطة تركز على مجال المنتجات المتوسطة إلى المتطورة، ويمكن ربط الأجهزة المبتكرة ببعضها البعض. إنها شركات الأجهزة الجديدة في الصين وتمثل عصر الذكاء المستقبلي. وينمو عدد كبير من الشركات الصغيرة والمتوسطة في مجالات مثل الروبوتات، والذكاء الاصطناعي للأشياء، والربط الصناعي، ومركبات الطاقة الجديدة بمعدل مرتفع للغاية.

السبب الثاني هو أن عددًا كبيرًا من الشركات الصغيرة والمتوسطة ليس لها الحق في التحدث في سلسلة التوريد والتصنيع وغيرها من الروابط. لا يمكننا أن نتوقع من الشركات الصغيرة والمتوسطة أن تنشئ بسرعة هذه المجالس الطويلة المعقدة والضرورية. وكثيراً ما يحتاجون إلى الاعتماد على المساعدة الخارجية من أجل البقاء في المشاريع الصغيرة والمتوسطة الحجم. مرحلة الحجم، لتصبح تدريجياً شركة متوسطة وكبيرة.

والسبب الثالث هو أن القدرة التنافسية الأساسية للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم شهدت تغيرات جوهرية. لم يعد الأمر يتعلق بسعر المنتج والإنتاج نفسه، بل بقدرات تصميم الأجهزة والبرامج، وقدرات الخوارزميات، والعلامات التجارية، والقنوات، وما إلى ذلك. لذلك، ستستثمر هذه الشركات بالتأكيد مواردها الأساسية في قدرتها التنافسية الأساسية، وذلك لتسليم العرض سلسلة وتصنيع لشركات أكثر كفاءة، وضمان الجودة، وضمان التسليم، والمهنية.

ونتيجة لذلك، ستركز هارد سيتي على مؤسسات الأجهزة الصغيرة والمتوسطة الحجم، وتزويدها بخدمات دورة حياة كاملة + متكاملة، مما يساعد المؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم على إظهار نمو هائل.

شارك Li Liuqi أيضًا حالة حقيقية: شركة روبوت ذكية تخدمها Hard City. عندما تم الاتصال بها لأول مرة في عام 2016، كانت مجرد شركة طلابية ناشئة تضم أكثر من عشرة أشخاص. لم يكن لديها موارد، ولا سلسلة توريد، ولم يكن لديها سوى تدفق مستمر من الأفكار المبتكرة. ; وبحلول عام 2021، ستبلغ قيمة الشركة بأكملها 5 مليارات دولار وستصبح شركة وحيدة القرن في هذا المجال!

"من الصعب حقًا أن نتخيل أن شركة ما قد نمت من شركة ناشئة إلى شركة وحيدة القرن بقيمة 30 مليار يوان في خمس سنوات!" قال Li Liuqi بعاطفة، "لكننا نعتقد أن نجاح هذه الشركة لا يتعلق على سبيل المثال، بل هو مثال نموذجي لشركة الأجهزة الجديدة المزدهرة في الصين."

تعد الرقمنة الأساسية والتسليم السريع جوهر سلسلة التوريد الرقمية

إذًا، كيف تساعد شركة Hard City الشركات الصغيرة والمتوسطة على تحقيق سلسلة التوريد الرقمية؟

وفقًا لملخص Li Liuqi، تتطلب عملية تصنيع الأجهزة الكاملة 6 خطوات: تفكيك BOM، وإخراج حل BOM، وتسليم المكونات دفعة واحدة، وإنتاج PCB المرن، وتصحيح SMT، والتسليم الشامل للتصنيع الذكي PCBA.

أولاً، يجب رقمنة الطبقة السفلية من الخطوات المذكورة أعلاه.

أنشأت Hard City مكتبة منتجاتها ومكتبة السلع وقاعدة المعرفة والخوارزمية الخاصة بها. والغرض من ذلك هو أنه عندما توفر شركة الأجهزة قائمة مكونات الصنف، يمكن معالجة منصة Hard City بواسطة أدوات SaaS بعد معالجة البيانات الضخمة والذكاء الاصطناعي في ثلاث ثوانٍ. مخطط كامل لجدول BOM للإخراج داخل. في الوقت الحاضر، تتمثل إحدى الوظائف في تحويل جدول قائمة مكونات الصنف (BOM) إلى جدول الشراء الفعلي، وهو مناسب للشراء الفعلي؛ وتتمثل الوظيفة الأخرى في إخراج خطة قائمة مكونات الصنف (BOM) تلقائيًا وتحقيق التسليم الشامل للمشروع. امنح العملاء PCBA الكامل.

تشير البيانات إلى أن هارد سيتي تعاونت مع ما يقرب من 4,000 مورد، وتم اعتمادها من قبل أكثر من 200 مصنع أصلي، وتمتلك وحدات SKU المغطاة 45 مليونًا في المكتبة. تتم حاليًا تغطية أكثر من 10 مليار منتج بديل للمخزون.

ثانيا، التسليم السريع.

ستمر أي شركة أجهزة بهذه المراحل الأربع: دفعات صغيرة من العينات، والدفعات، والتفشيات، والنضج. من بينها، يُفهم "التسليم السريع" التقليدي على أنه "التسليم السريع لمواد معينة"، لكن Li Liuqi لا يعتقد أن هذا هو المطلب الأساسي لشركات الأجهزة. لأنه عندما لا يمكن تسليم المادة بسرعة، فإن المادة التي تم تسليمها مسبقًا ستصبح مخزونًا.

لذلك، يعرّف Li Liuqi "التسليم السريع" بأنه التسليم السريع لمشروع PCBA الشامل، وليس فقط مادة واحدة، طالما أن العميل يجمع ويضيف غلافًا وملصقات، فسيصبح منتجه الخاص. ومن أجل تحقيق هذا الهدف، قامت شركة Hard City ببناء مصنع جديد لإنتاج ومعالجة PCBA.

في المقابل، دورة التسليم التقليدية للدفعات الصغيرة: 1-2 أسابيع لعرض الأسعار + 2-4 أسابيع للتسليم الفوري / 8-12 أسبوع للتسليم الآجل؛ بينما دورة التسليم للدفعات الصغيرة في المدينة الصعبة: 3 ساعات لعرض الأسعار + 3-7 أسابيع للتسليم الفوري في أيام/العقود الآجلة في الوقت المناسب.

التصنيع الذكي الشقيق، مما يزيد من تقصير دورة تصنيع الأجهزة بأكملها

أما بالنسبة لمصنع PCBA المبني حديثًا في هارد سيتي في عام 2021، فقد أطلق عليه Li Liuqi اسم "مركز التصنيع الذكي للأخت الصعبة".

وأوضح: "نحن نقسم التصنيع الذكي إلى ثلاثة أقسام: تسليم المكونات الشاملة، وثنائي الفينيل متعدد الكلور، وSMT. والمنطق هو تحويل كل رابط رقميًا، ثم فتح جميع الروابط لتشكيل حلقة مغلقة كاملة. وهذا سيؤدي إلى تحسين التحسين بشكل كبير". ومن خلال كفاءة تصنيع الأجهزة بالكامل، يمكن اختصار عملية التصنيع بأكملها من الشهرين التقليديين إلى الأسبوعين الحاليين."

بالطبع، من الصعب وصف الوظائف الأكثر ابتكارًا لـ "التصنيع الذكي للأخت الصعبة" في بضع كلمات. كشف Li Liuqi عن أسرار الصناعة في شكل رسوم بيانية من جوانب العملية والتكنولوجيا.

بشكل عام، يتمثل النهج الذي تتبعه شركة هارد سيتي في: رقمنة عدد كبير من الموردين الرئيسيين؛ ورقمنة عدد كبير من مصانع الشركاء في المراحل النهائية؛ ثالثًا، فتح نظام DSM في المنتصف لتحقيق حلقة مغلقة كاملة

ملخص

وفي نهاية الخطاب، اختتم لي ليوقي قائلاً: "تم إنشاء شركة Hard City في عام 2015 وتم إطلاقها في عام 2016، وموقعها واضح جدًا: أولاً، توفر توريد المكونات وتصنيعها بشكل شامل لشركات الأجهزة، وأخيرًا تقدم مجموعة كاملة من المكونات PCBA؛ والثاني هو خدمة شركات المكونات الإلكترونية الصغيرة والمتوسطة الحجم. في الوقت الحاضر، تضم المنصة 100,000 مستخدم مسجل و10,000 عميل بشكل مباشر التمويل كل عام، وتم الإعلان مؤخرًا عن جولة جديدة من معلومات التمويل لعام 2016.”

إخلاء المسؤولية: هذا المقال مستنسخ من "Momo Zhong". هذه المقالة تمثل فقط الرأي الشخصي للكاتب، وليس رأي شركة Sacco Micro والصناعة. إنه مخصص لإعادة الطباعة والمشاركة فقط، ويدعم حماية حقوق الملكية الفكرية. يرجى الإشارة إلى المصدر الأصلي والمؤلف لإعادة الطبع. إذا كان هناك أي انتهاك، يرجى الاتصال بنا لإزالته.