"חברה קטנה ומיקרו עם תריסר אנשים בלבד כשהחלה את עסקיה הפכה למפעל חד קרן עם שווי של 5 מיליארד דולר לאחר חמש שנות פיתוח. מאחוריה עומדת 'ברכה כפולה' של שרשרת אספקה ​​דיגיטלית וייצור אינטליגנטי. ." Shenzhen Qianhai Hardzhi Li Liuqi, מנכ"ל City Information Technology Co., Ltd., שיתף את החקר והחשיבה שלו על שרשרת אספקה ​​דיגיטלית וייצור חכם בפסגת ההפצה הגלובלית ושרשרת האספקה ​​העולמית של הפסגה הגלובלית הכפולה לשנת 2021 שאורגנה על ידי AspenCore.

כיום, הטרנספורמציה והשדרוג הדיגיטליים הפכו לנושא העיקרי והבלתי נמנע של ארגונים. בתעשיית ההפצה, בין אם זה מפיץ מסורתי או פלטפורמת מסחר אלקטרוני מתפתחת, כולם בוחנים את הדיגיטליזציה באופן פעיל.

לי ליוצ'י, מנכ"ל הארד סיטי, מאמין שחברות צריכות לשים דגש על שלוש נקודות בתהליך השדרוג הדיגיטלי: ראשית, הדיגיטליזציה היא "פרויקט בדירוג העליון", הדורש מההנהלה הבכירה וצוות ההנהגה של החברה לצאת באופן אישי לקרב ולעשות זה עצמם; שנית, הדיגיטליזציה חייבת להתממש מקצה לקצה החיבור של הקצה, כולל הבירור הראשוני למשלוח הסופי, יש לחבר את כל הקישורים כדי למנוע היווצרות של איי נתונים; שלישית, כל האלמנטים והתהליכים עוברים דיגיטציה, ויוצרים לולאה סגורה שלמה שלא ניתן לשבור, וזו בדיוק ליבת הדיגיטליזציה.

תחת המצב המורכב, תעשיית ייצור האלקטרוניקה בסין מברכת על ארבע הזדמנויות מרכזיות

עם עלייתה של הגרמנית Industry 4.0, American Industrial Internet ו-Made in China 2025, העולם נכנס לעידן המחשוב החכם. שרשרת האספקה ​​המסורתית החלה להפוך בהדרגה לשרשרת אספקה ​​דיגיטלית וחכמה. היישום של טכנולוגיות חדשות כמו האינטרנט של הדברים, מחשוב ענן, ביג דאטה ובינה מלאכותית החל "פשוט לזוז". עלייתו של סבב חדש של מהפכה מדעית וטכנולוגית מערערת ביסודה את המערכת המקורית. אספקה ​​חדשה ומודיעין חדש יהפכו לשקע הבא.

Li Liuqi מאמין שתחת המצב הנוכחי המורכב, שדרוגים ושינויים בשרשרת האספקה ​​הם בלתי נמנעים. ההזדמנות להפוך את שרשרת האספקה ​​המסורתית לשרשרת אספקה ​​דיגיטלית הגיעה, וההזדמנות השייכת לתעשיית ייצור האלקטרוניקה בסין נמצאת ממש מעבר לפינה.

הזדמנות 1: חדשנות טכנולוגית מעוררת התפתחות מהירה של חברות טכנולוגיה קטנות ובינוניות, ויוצרת ביקוש קשיח עצום לרכיבים אלקטרוניים. לדוגמה, בציוד רפואי, מוצרי צריכה, רובוטיקה, אלקטרוניקה לרכב, האינטרנט של הדברים, חומרה חכמה ותעשיות אחרות, מספר רב של חברות טכנולוגיה קטנות ובינוניות מתפתחות במהירות. רכיבים אלקטרוניים, כחומרי הגלם המרכזיים, הביאו הזדמנויות צמיחה נפיצות המונעות על ידי התעשיות הנ"ל.

הזדמנות 2: נטיית המדיניות הלאומית ממשיכה להועיל לחדשנות של תעשיית הרכיבים האלקטרוניים. לדוגמה, ב"קטלוג התאמת מבנה תעשייתי", חומרים המשמשים במוצרים אלקטרוניים כגון מוליכים למחצה ורכיבים אלקטרוניים חדשים מפורטים כתעשיות מעודדות; דוגמה נוספת היא בתכנית המיוחדת לחדשנות מדעית וטכנולוגית ב"תכנית החומש השלוש עשרה" בתחומי טכנולוגיה מתקדמת בייצור, חידושים טכנולוגיים הדורשים חיזוק יכולות ייצור בסיסיות, כגון רכיבים, מעגלים משולבים וכו'.

הזדמנות 3: שדה הקרב העיקרי של הצ'יפים הועבר מחו"ל לסין, ועליית הצ'יפים המקומיים היא בדיוק בזמן. בין השנים 1970 ל-2000, שרשרת האספקה ​​של מוליכים למחצה נשלטה בעיקר על ידי אירופה וארצות הברית; בין השנים 2000 ל-2020, יפן, דרום קוריאה וטייוואן היו מחולקות שווה בשווה; בשנת 2020, בנסיבות של שינויים משמעותיים בשוק, שדה הקרב העיקרי של מוליכים למחצה המעבר לסין, זהו שינוי מבני חשוב מאוד.

הזדמנות 4: המצור בחו"ל וגאות ה"מחסור בשבבים" מעוררים עוד יותר שדרוג מבני תעשייתי וביקוש לשבבים מקומיים. מצד אחד, תעשיות ההייטק בחו"ל נחסמו נגד סין, ותעשיית השבבים הפכה לאזור הפגיעה הגדול ביותר. דרושים מותגי שבבים מקומיים בדחיפות כדי להתמודד עם המצור והמחסור. מצד שני, להחלפה מקומית דרישות גבוהות יותר ליכולות שרשרת האספקה, ויש צורך לפרוץ דרך משלושת המימדים של עיצוב, ציוד, ייצור ואספקה, וליצור שיתוף פעולה דיגיטלי עם ספקים. בנוסף, שרשרת האספקה ​​של רכיבים אלקטרוניים מסורתיים היא ארוכה, בעוד שלחברות טכנולוגיה חדשות יש דרישות גבוהות ליעילות שרשרת האספקה ​​וכושר ייצור גמיש. שרשרת האספקה ​​צריכה להיות בעלת יכולות צבירת מידע וניתוח מידע והתאמה חזקות.

ארגונים קטנים ובינוניים מסיביים זקוקים לשירותי מחזור חיים מלא + מלא

למרות שיש הזדמנויות רבות, מפעלי טרמינל מקומיים סיניים עדיין מתמודדים עם נקודות כאב רבות בביקוש.

Li Liuqi סיווג את לקוחות הקצה המאסיביים לשלוש קטגוריות: לקוחות גדולים, לקוחות קטנים ובינוניים ולקוחות/יחידים לדוגמה, והציג אותם במודל "פירמידה".

(1) מפעלי טרמינל בקנה מידה גדול שייכים לרכישות מתוכננות בקנה מידה גדול, והייצור של מוצרים בודדים מפוזר ומסופק; הסוכן המורשה המקורי מהמפעל/הרמה הראשונה נדרש לספק אותם ביציבות.

(2) יש הרבה מפעלים קטנים ובינוניים הממוקמים באמצע הפירמידה, ויש הרבה סוגים וסוגים, והם מתמודדים עם נקודות כאב שונות, כמו מק"ט מורכבים במיוחד, מחירים לא יציבים, בקרת איכות קשה, תפוצה נמוכה יעילות ומחזורי אספקה ​​ארוכים.

(3) יש גם לקוחות לדוגמה או רכישות אישיות. יש להם מאפיינים של נפח רכישה קטן, מפוזר וחזק מדי פעם; מערכות הפצה מקוונות מסורתיות ומפיצי אינטרנט נדרשים לספק שירותי שרשרת אספקה ​​עבורם.

לכן, לדעת Li Liuqi, מספר רב של לקוחות קטנים ובינוניים הם הכוח העיקרי בטרנספורמציה ובשדרוג הדיגיטליים.

הסיבה הראשונה היא שהארגונים הקטנים והבינוניים הללו מתמקדים בתחום של מוצרים בינוניים עד גבוהים, וניתן לחבר בין החומרה החדשנית. הן חברות החומרה החדשות של סין ומייצגות את עידן המודיעין העתידי. מספר רב של חברות קטנות ובינוניות בתחומים כמו רובוטיקה, AIoT, קישוריות תעשייתית ורכבי אנרגיה חדשים צומחות בקצב גבוה מאוד.

הסיבה השנייה היא שלמספר רב של חברות קטנות ובינוניות אין זכות דיבור בשרשרת האספקה, בייצור ובחוליות אחרות. איננו יכולים לצפות מארגונים קטנים ובינוניים להקים במהירות את הלוחות הארוכים המורכבים וההכרחיים הללו. לעתים קרובות הם צריכים להסתמך על עזרה חיצונית כדי לשרוד את המפעלים הקטנים והבינוניים. שלב הגודל, בהדרגה הפיכתה לחברה בינונית וגדולה.

הסיבה השלישית היא שהתחרותיות המרכזית של ארגונים קטנים ובינוניים עברה שינויים מהותיים. זה כבר לא מחיר המוצר והייצור עצמו, אלא יכולות עיצוב החומרה והתוכנה, יכולות האלגוריתמים, המותגים, הערוצים וכו'. לכן, חברות אלו בהחלט ישקיעו את משאבי הליבה שלהן בתחרותיות הליבה שלהן, כדי להעביר את ההיצע. שרשרת וייצור לחברות יעילות יותר, מובטחות איכות, מובטחות משלוח ומקצועיות יותר.

כתוצאה מכך, הארד סיטי תתמקד במפעלי חומרה קטנים ובינוניים, ותספק להם שירותי מחזור חיים מלא + מחזור חיים מלא אחד, ויסייע לארגונים קטנים ובינוניים להראות צמיחה נפיצה.

Li Liuqi גם שיתף מקרה אמיתי: חברת רובוט אינטליגנטית שמשרתת הארד סיטי. כשהיא באה במגע לראשונה ב-2016, זו הייתה רק חברת סטארט-אפ סטודנטית עם יותר מתריסר אנשים. לא היו לה משאבים, לא שרשרת אספקה, ורק זרם קבוע של רעיונות חדשניים. ; עד 2021 החברה כולה תוערך ב-5 מיליארד דולר ותהפוך לחד קרן בתחום זה!

"ממש קשה לדמיין שחברה גדלה מסטארטאפ לחד קרן עם שווי של 30 מיליארד יואן בחמש שנים!" לי Liuqi אמר ברגש, "אבל אנחנו מאמינים שההצלחה של החברה הזו אינה עניין של. לדוגמה, היא דוגמה טיפוסית של חברת החומרה החדשה המשגשגת בסין."

הדיגיטליזציה הבסיסית + אספקה ​​מהירה היא הליבה של שרשרת האספקה ​​הדיגיטלית

אז איך Hard City עוזרת לעסקים קטנים ובינוניים לממש את שרשרת האספקה ​​הדיגיטלית?

על פי הסיכום של Li Liuqi, תהליך ייצור חומרה שלם דורש 6 שלבים: פירוק BOM, פלט פתרון BOM, אספקה ​​אחת של רכיבים, ייצור PCB גמיש, תיקון SMT, ואספקה ​​חד פעמית של ייצור חכם PCBA.

ראשית, יש לבצע דיגיטציה של השכבה התחתונה של השלבים לעיל.

הארד סיטי הקימה ספריית מוצרים משלה, ספריית סחורות, בסיס ידע ואלגוריתם משלה. המטרה היא שכאשר חברת חומרה מספקת BOM, ניתן לעבד את פלטפורמת ה-Hard City על ידי כלי SaaS לאחר עיבוד ביג דאטה ו-AI תוך שלוש שניות. סכימה מלאה של טבלת BOM פלט בתוך. נכון לעכשיו, פונקציה אחת היא להמיר את טבלת BOM לטבלת הרכישה בפועל, דבר שנוח לרכישה בפועל; הפונקציה השנייה היא פלט אוטומטי של תוכנית BOM ולממש את מסירת הפרויקט הכוללת. תן ללקוחות PCBA מלא.

הנתונים מראים שהארד סיטי שיתפה פעולה עם כמעט 4,000 ספקים, והיתה מוסמכת על ידי יותר מ-200 מפעלים מקוריים, ול-SKUs המכוסים שלה יש 45 מיליון בספרייה. למעלה מ-10 מיליארד מוצרי החלפת מלאי מכוסים כיום.

שנית, משלוח מהיר.

כל חברת חומרה תעבור את ארבעת השלבים האלה: קבוצות קטנות של דגימות, קבוצות, התפרצויות ובגרות. ביניהם, ה"אספקה ​​המהירה" המסורתית מובנת כ"אספקה ​​מהירה של חומר מסוים", אך Li Liuqi לא חושבת שזו דרישת הליבה של חברות חומרה. כי בכל פעם שלא ניתן לספק חומר במהירות, החומר שנמסר קודם יהפוך למלאי.

לכן, Li Liuqi מגדיר "אספקה ​​מהירה" כמסירה מהירה של הפרויקט הכולל PCBA, לא רק חומר בודד, כל עוד הלקוח מרכיב, מוסיף מעטפת ומתווית, זה יהפוך למוצר שלו. על מנת להשיג מטרה זו בנתה הארד סיטי מפעל חדש לייצור ועיבוד PCBA.

לעומת זאת, מחזור האספקה ​​המסורתי למנות קטנות: 1-2 שבועות להצעת מחיר + 2-4 שבועות למשלוח נקודתי / 8-12 שבועות למשלוח עתידי; בעוד מחזור האספקה ​​למנות קטנות בהארד סיטי: 3 שעות להצעת מחיר + 3-7 שבועות לאספקה ​​נקודתית ימי/ עתידים בדיוק בזמן.

ייצור חכם אחות קשה, מקצר עוד יותר את כל מחזור ייצור החומרה

באשר למפעל ה-PCBA החדש שנבנה בהארד סיטי ב-2021, לי Liuqi כינה אותו "מרכז הייצור החכם של האחות הקשה".

הוא הסביר: "אנחנו מחלקים ייצור חכם לשלושה חלקים: אספקת רכיבים חד-פעמית, PCB ו-SMT. ההיגיון הוא להפוך כל קישור באופן דיגיטלי, ואז לפתוח את כל הקישורים כדי ליצור לולאה סגורה מלאה. זה ישפר מאוד את שיפור את היעילות של ייצור החומרה כולו, ניתן לקצר את כל תהליך הייצור מהחודשיים המסורתיים לשבועיים הנוכחיים".

כמובן שקשה לתאר בכמה מילים את הפונקציות החדשניות יותר של "ייצור חכם אחות קשה". Li Liuqi חשף את סודות התעשייה בצורה של דיאגרמות מההיבטים של תהליך וטכנולוגיה.

באופן כללי, הגישה של הארד סיטי היא: דיגיטציה של מספר רב של ספקים במעלה הזרם; דיגיטציה של מספר רב של מפעלי שותפים במורד הזרם; שלישית, פתיחת מערכת DSM באמצע כדי להשיג לולאה סגורה מלאה

תקציר

בסוף הנאום סיכם לי ליוצ'י: "הארד סיטי הוקמה ב-2015 והושקה ב-2016, והמיצוב שלה ברור מאוד: ראשית, היא מספקת אספקה ​​וייצור רכיבים חד-פעמיים לחברות חומרה, ולבסוף מספקת מוצר מלא. PCBA; השני הוא לשרת חברות רכיבים אלקטרוניים בגודל בינוני מימון מדי שנה, ולאחרונה הכריזו על 100,000 סבב חדש של מידע מימון."

כתב ויתור: מאמר זה משוחזר מ"מומו ז'ונג". מאמר זה מייצג רק את דעתו האישית של המחבר, לא את דעתו של Sacco Micro והתעשייה. זה מיועד רק להדפסה מחדש ולשיתוף, ותומך בהגנה על זכויות קניין רוחני. נא לציין את המקור המקורי ואת המחבר להדפסה מחדש. אם יש הפרה כלשהי אנא צור איתנו קשר כדי להסיר.