"5명 남짓한 중소기업이 창업 2021년 만에 기업가치 XNUMX억 달러의 유니콘 기업으로 성장했다. 그 뒤에는 디지털 공급망과 지능형 제조의 '이중 축복'이 있다" ." City Information Technology Co., Ltd.의 CEO인 Shenzhen Qianhai Hardzhi Li Liuqi는 AspenCore가 주최한 XNUMX Global Dual Summit의 Global Distribution and Supply Chain Summit에서 디지털 공급망과 지능형 제조에 대한 탐구와 생각을 공유했습니다.

현재 디지털 전환과 업그레이드는 기업의 주요이자 피할 수 없는 주제가 되었습니다. 유통업계에서는 전통적인 유통업체든 신흥 전자상거래 플랫폼이든 모두가 적극적으로 디지털화를 모색하고 있습니다.

Hard City의 CEO인 Li Liuqi는 기업이 디지털 업그레이드 과정에서 세 가지 점을 강조해야 한다고 믿습니다. 첫째, 디지털화는 회사의 고위 경영진과 리더십 팀이 직접 전투에 참여하고 수행해야 하는 "최고 수준의 프로젝트"입니다. 그 자체; 둘째, 디지털화는 엔드투엔드(end-to-end)로 실현되어야 합니다. 초기 문의부터 최종 전달까지 모든 링크를 연결하여 데이터 섬이 형성되지 않도록 해야 합니다. 셋째, 모든 요소와 프로세스가 디지털화되어 끊어질 수 없는 완전한 폐쇄 루프를 형성하는 것이 바로 디지털화의 핵심입니다.

복잡한 상황 속에서 중국의 전자제품 제조 산업은 네 가지 주요 기회를 맞이하고 있습니다.

독일의 인더스트리 4.0, 미국의 산업 인터넷, Made in China 2025의 등장으로 세계는 지능형 컴퓨팅 시대로 진입했습니다. 전통적인 공급망은 점차 디지털 및 지능형 공급망으로 전환되기 시작했습니다. 사물인터넷, 클라우드컴퓨팅, 빅데이터, 인공지능 등 신기술 적용이 '그냥 움직이기' 시작했다. 새로운 과학기술 혁명의 등장은 기존 시스템을 근본적으로 전복시키고 있습니다. 새로운 공급과 새로운 정보가 다음 출구가 될 것입니다.

Li Liuqi는 복잡한 현재 상황에서 공급망 업그레이드와 변화가 불가피하다고 믿습니다. 전통적인 공급망을 디지털 공급망으로 전환할 수 있는 기회가 도래했으며, 중국 전자 제조 산업에 속한 기회가 바로 코앞에 다가왔습니다.

기회 1: 기술 혁신은 중소 기술 기업의 급속한 발전을 촉진하여 전자 부품에 대한 엄청난 수요를 창출합니다. 예를 들어, 의료 장비, 가전제품, 로봇 공학, 자동차 전자 제품, 사물 인터넷, 스마트 하드웨어 및 기타 산업 분야에서 수많은 신흥 중소기업 기술 기업이 빠르게 발전하고 있습니다. 핵심 원자재인 전자부품은 위 산업을 중심으로 폭발적인 성장 기회를 가져왔습니다.

기회 2: 국가 정책 성향은 전자 부품 산업의 혁신에 지속적으로 도움이 됩니다. 예를 들어 '산업구조조정목록'에는 반도체, 전자신부품 등 전자제품에 사용되는 소재가 장려산업으로 등재돼 있다. 또 다른 예는 첨단 제조 기술 분야의 과학 기술 혁신을 위한 "13차 5개년 계획" 특별 계획, 부품, 집적 회로 등과 같은 기본 제조 역량 강화가 필요한 기술 혁신입니다.

기회 3: 칩의 주요 전쟁터는 해외에서 중국으로 이전되었으며, 국내 칩의 부상은 바로 그 시기입니다. 1970년부터 2000년까지 반도체 공급망은 주로 유럽과 미국이 지배했습니다. 2000년부터 2020년까지 일본, 한국, 대만은 균등하게 나누어졌습니다. 2020년에는 반도체의 주요 격전지인 시장의 큰 변화가 일어나는 상황에서 중국으로의 이동은 매우 중요한 구조적 변화이다.

기회 4: 해외 봉쇄와 "칩 부족"의 조류는 산업 구조 업그레이드와 국내 칩에 대한 수요를 더욱 자극합니다. 한편으로는 해외 첨단산업이 중국에 막혀 반도체 산업이 가장 큰 타격을 받는 분야가 됐다. 봉쇄와 부족에 대처하려면 국내 칩 브랜드가 시급히 필요하다. 반면 국내 대체는 공급망 역량에 대한 요구사항이 높아 설계, 장비, 생산, 공급의 3차원에서 탈피해 공급업체와 디지털 협업을 형성해야 한다. 또한 기존 전자 부품의 공급망은 긴 반면 신기술 기업은 공급망 효율성과 유연한 생산 능력에 대한 요구 사항이 높습니다. 공급망에는 강력한 데이터 축적과 정보 분석 및 매칭 기능이 필요합니다.

대규모 중소기업에는 원스톱 완전 + 전체 라이프사이클 서비스가 필요합니다.

많은 기회가 있음에도 불구하고 중국 현지 터미널 기업은 여전히 ​​많은 수요 문제에 직면해 있습니다.

Li Liuqi는 대규모 최종 고객을 대규모 고객, 중소 고객, 표본 고객/개인의 세 가지 범주로 분류하고 이를 '피라미드' 모델로 제시했습니다.

(1) 대규모 터미널 기업은 대규모 계획 구매에 속하며 단일 제품의 생산이 분산되어 공급됩니다. 안정적으로 배송하려면 원래 공장/XNUMX급 공인 대리점이 필요합니다.

(2) 피라미드의 중간에 많은 중소기업이 위치하고 있으며, 종류와 유형도 다양하며, 극도로 복잡한 SKU, 불안정한 가격, 어려운 품질관리, 낮은 유통량 등 서로 다른 문제점에 직면해 있습니다. 효율성과 긴 배송 주기.

(3) 샘플 고객이나 개인 구매도 있습니다. 구매량이 적고, 분산되어 있고, 가끔 강한 특성을 가지고 있습니다. 전통적인 오프라인 유통 시스템과 인터넷 유통업체는 이를 위한 공급망 서비스를 제공해야 합니다.

따라서 Li Liuqi의 견해에 따르면 다수의 중소기업 고객이 디지털 전환 및 업그레이드의 주요 원동력입니다.

첫 번째 이유는 이들 중소기업이 중저가 제품 분야에 집중하고 있으며, 혁신적인 하드웨어가 상호 연결될 수 있다는 점이다. 그들은 중국의 새로운 하드웨어 회사이며 미래 지능 시대를 대표합니다. 로봇공학, AIoT, 산업 상호연결, 신에너지 자동차 등의 분야에서 수많은 중소기업이 매우 빠른 속도로 성장하고 있습니다.

두 번째 이유는 다수의 중소기업이 공급망, 제조 및 기타 링크에서 발언권이 없다는 것입니다. 이처럼 복잡하고 꼭 필요한 롱보드를 중소기업이 빠르게 구축할 것으로 기대할 수는 없습니다. 중소기업에서 생존하려면 외부 도움에 의존해야 하는 경우가 많습니다. 규모의 단계, 점차 중견기업, 대기업으로 성장하는 단계입니다.

세 번째 이유는 중소기업의 핵심 경쟁력이 근본적인 변화를 겪었기 때문이다. 더 이상 제품 가격과 생산 자체가 아니라 하드웨어 및 소프트웨어 설계 능력, 알고리즘 능력, 브랜드, 채널 등이 중요합니다. 따라서 이들 회사는 공급을 넘겨주기 위해 반드시 핵심 자원을 핵심 경쟁력에 투자할 것입니다. 보다 효율적이고 품질이 보장되며 배송이 보장되는 전문 회사로 체인 및 제조를 수행합니다.

결과적으로 Hard City는 중소 하드웨어 기업에 중점을 두고 원스톱 완전 + 전체 수명 주기 서비스를 제공하여 중소기업이 폭발적인 성장을 보일 수 있도록 지원할 것입니다.

Li Liuqi는 또한 Hard City가 서비스를 제공하는 지능형 로봇 회사라는 실제 사례를 공유했습니다. 2016년 처음 연락을 받았을 때는 십여 명이 넘는 학생 창업 회사에 불과했다. 자원도, 공급망도 없었고, 혁신적인 아이디어가 꾸준히 흘러나올 뿐이었습니다. ; 2021년까지 회사 전체 가치는 5억 달러로 평가되어 이 분야의 유니콘이 될 것입니다!

"스타트업에서 30년 만에 기업가치 XNUMX억 위안의 유니콘으로 성장한 기업은 정말 상상하기 어렵습니다!" Li Liuqi는 "그러나 우리는 이 회사의 성공이 단순히 중국의 문제가 아니라고 믿습니다. 예를 들어 중국에서 급성장하고 있는 새로운 하드웨어 회사의 전형적인 예입니다."라고 말했습니다.

기본 디지털화 + 빠른 배송은 디지털 공급망의 핵심입니다.

그렇다면 Hard City는 중소기업이 디지털 공급망을 실현하는 데 어떻게 도움이 될까요?

Li Liuqi의 요약에 따르면 전체 하드웨어 제조 프로세스에는 BOM 분해, BOM 솔루션 출력, 부품 원스톱 배송, 유연한 PCB 생산, SMT 패치, PCBA 지능형 제조 원스톱 배송의 6단계가 필요합니다.

먼저 위 단계의 맨 아래 레이어를 디지털화해야 합니다.

Hard City는 자체 제품 라이브러리, 상품 라이브러리, 지식 기반 및 알고리즘을 구축했습니다. 하드웨어 업체가 BOM을 제공하면 하드시티 플랫폼은 빅데이터와 AI 처리를 거쳐 3초 만에 SaaS 툴로 처리할 수 있다는 게 목적이다. 출력 BOM 테이블의 전체 구성표. 현재 한 가지 기능은 BOM 테이블을 실제 구매 테이블로 변환하는 것인데, 이는 실제 구매에 편리합니다. 다른 기능은 BOM 계획을 자동으로 출력하고 전체 프로젝트 납품을 실현하는 것입니다. 고객에게 완전한 PCBA를 제공하십시오.

데이터에 따르면 Hard City는 거의 4,000개의 공급업체와 협력했으며 200개 이상의 원래 공장에서 승인을 받았으며 해당 SKU는 라이브러리에 45만 개를 보유하고 있습니다. 현재 10억 개가 넘는 재고 교체 제품이 보장됩니다.

둘째, 빠른 배송.

모든 하드웨어 회사는 소규모 샘플 배치, 배치, 확산, 성숙이라는 네 가지 단계를 거치게 됩니다. 그 중 전통적인 '빠른 배송'은 '특정 재료의 빠른 배송'으로 이해되지만 Li Liuqi는 이것이 하드웨어 회사의 핵심 요구 사항이 아니라고 생각합니다. 자재를 신속하게 배송할 수 없을 때마다 이전에 배송된 자재가 재고가 되기 때문입니다.

따라서 Li Liuqi는 "빠른 배송"을 단일 재료뿐만 아니라 고객이 조립하고 쉘을 추가하고 라벨을 붙이기만 하면 자신의 제품이 되는 전체 프로젝트 PCBA의 빠른 배송으로 정의합니다. 이 목표를 달성하기 위해 Hard City는 PCBA를 생산하고 처리하는 새로운 공장을 건설했습니다.

이와 대조적으로 소규모 배치의 기존 배송 주기는 견적의 경우 1~2주 + 현물 배송의 경우 2~4주 / 선물 배송의 경우 8~12주입니다. Hard City의 소규모 배치 배송 주기: 견적 3시간 + 현물 배송 날짜/선물 적시 배송 3-7주.

자매 스마트 제조로 전체 하드웨어 제조 주기가 더욱 단축됩니다.

2021년 Hard City에 새로 건설된 PCBA 공장에 대해 Li Liuqi는 "Hard Sister Smart Manufacturing Center"라고 명명했습니다.

그는 다음과 같이 설명했습니다. "우리는 지능형 제조를 원스톱 부품 배송, PCB, SMT의 세 가지 섹션으로 나눕니다. 논리는 각 링크를 디지털 방식으로 변환한 다음 모든 링크를 열어 완전한 폐쇄 루프를 형성하는 것입니다. 이는 크게 개선될 것입니다. 전체 하드웨어 제조의 효율성을 높이면 전체 제조 공정을 기존 2개월에서 현재 2주로 단축할 수 있습니다."

물론, 'Hard Sister Smart Manufacturing'의 더욱 혁신적인 기능을 몇 마디로 설명하기는 어렵습니다. Li Liuqi는 프로세스와 기술 측면에서 업계의 비밀을 다이어그램 형식으로 공개했습니다.

일반적으로 Hard City의 접근 방식은 다음과 같습니다. 다수의 업스트림 공급업체를 디지털화합니다. 다수의 다운스트림 파트너 공장을 디지털화합니다. 셋째, 중간에 DSM 시스템을 개방하여 완전한 폐쇄 루프를 달성합니다.

개요

연설 말미에 Li Liuqi는 다음과 같이 결론을 내렸습니다. "Hard City는 2015년에 설립되어 2016년에 출시되었으며 그 포지셔닝은 매우 명확합니다. 첫째, 하드웨어 회사에 원스톱 부품 공급 및 제조를 제공하고 마지막으로 완전한 제품을 제공합니다. 두 번째는 중소 전자 부품 회사에 서비스를 제공하는 것입니다. 현재 플랫폼에는 100,000명의 등록 사용자와 10,000명의 직접 고객이 있습니다. 동시에 Hard City는 2016년부터 자본으로 인정을 받게 됩니다. 매년 자금을 조달하고 있으며 최근에는 2021년 새로운 자금 조달 정보를 발표했습니다.”

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