"Uma pequena e microempresa com apenas uma dúzia de pessoas quando iniciou o seu negócio tornou-se uma empresa unicórnio com uma avaliação de 5 mil milhões de dólares americanos após cinco anos de desenvolvimento. Por trás disso está uma 'bênção dupla' da cadeia de abastecimento digital e da produção inteligente ." Shenzhen Qianhai Hardzhi Li Liuqi, CEO da City Information Technology Co., Ltd., compartilhou sua exploração e pensamento sobre cadeia de suprimentos digital e fabricação inteligente na Cúpula Global de Distribuição e Cadeia de Suprimentos da Cúpula Dupla Global de 2021, organizada pela AspenCore.

Atualmente, a transformação e a atualização digital tornaram-se o tema principal e inevitável das empresas. Na indústria da distribuição, seja um distribuidor tradicional ou uma plataforma emergente de comércio eletrónico, todos estão a explorar ativamente a digitalização.

Li Liuqi, CEO da Hard City, acredita que as empresas devem enfatizar três pontos no processo de atualização digital: primeiro, a digitalização é um "projeto de alto escalão", que exige que a equipe de gerenciamento e liderança sênior da empresa entre pessoalmente na batalha e faça eles mesmos; segundo, a digitalização deve ser realizada de ponta a ponta. A conexão da ponta, incluindo a consulta inicial até a entrega final, todos os links devem estar conectados para evitar a formação de ilhas de dados; terceiro, todos os elementos e processos são digitalizados, formando um ciclo fechado completo que não pode ser quebrado, que é exatamente o núcleo da digitalização.

Sob a situação complexa, a indústria de fabricação de eletrônicos da China acolhe quatro grandes oportunidades

Com a ascensão da Indústria Alemã 4.0, da Internet Industrial Americana e do Made in China 2025, o mundo entrou na era da computação inteligente. A cadeia de abastecimento tradicional começou a transformar-se gradualmente numa cadeia de abastecimento digital e inteligente. A aplicação de novas tecnologias, como a Internet das Coisas, a computação em nuvem, o big data e a inteligência artificial, começou a “simplesmente avançar”. A ascensão de uma nova ronda de revolução científica e tecnológica está a subverter fundamentalmente o sistema original. Nova oferta e nova inteligência se tornarão a próxima saída.

Li Liuqi acredita que, na complexa situação atual, as atualizações e mudanças na cadeia de abastecimento são inevitáveis. A oportunidade de transformar a cadeia de abastecimento tradicional numa cadeia de abastecimento digital chegou, e a oportunidade pertencente à indústria de produção eletrónica da China está ao virar da esquina.

Oportunidade 1: A inovação tecnológica estimula o rápido desenvolvimento de pequenas e médias empresas tecnológicas, criando uma enorme procura rígida por componentes electrónicos. Por exemplo, em equipamentos médicos, electrónica de consumo, robótica, electrónica automóvel, Internet das Coisas, hardware inteligente e outras indústrias, um grande número de pequenas e médias empresas emergentes de tecnologia estão a desenvolver-se rapidamente. Os componentes eletrônicos, como principais matérias-primas, deram início a oportunidades de crescimento explosivo impulsionadas pelas indústrias acima mencionadas.

Oportunidade 2: A inclinação política nacional continua a beneficiar a inovação da indústria de componentes eletrônicos. Por exemplo, no “Catálogo de Ajuste de Estrutura Industrial”, os materiais utilizados em produtos eletrônicos, como semicondutores e novos componentes eletrônicos, são listados como indústrias incentivadas; outro exemplo está no "Décimo Terceiro Plano Quinquenal" Plano Especial para Inovação Científica e Tecnológica em Campos de Tecnologia de Manufatura Avançada, inovações tecnológicas que exigem fortalecimento de capacidades básicas de fabricação, como componentes, circuitos integrados, etc.

Oportunidade 3: O principal campo de batalha dos chips foi transferido do exterior para a China, e o aumento dos chips domésticos ocorre exatamente no momento. De 1970 a 2000, a cadeia de suprimentos de semicondutores foi dominada principalmente pela Europa e pelos Estados Unidos; de 2000 a 2020, Japão, Coreia do Sul e Taiwan dividiram igualmente o mercado; em 2020, em meio às grandes mudanças no mercado, o principal campo de batalha dos semicondutores se deslocou para a China, o que representa uma mudança estrutural muito importante.

Oportunidade 4: O bloqueio no exterior e a maré de “escassez de chips” estimulam ainda mais a atualização estrutural industrial e a demanda por chips nacionais. Por um lado, as indústrias estrangeiras de alta tecnologia foram bloqueadas contra a China e a indústria de chips tornou-se a área de maior impacto. Marcas nacionais de chips são urgentemente necessárias para lidar com o bloqueio e a escassez. Por outro lado, a substituição doméstica tem requisitos mais elevados para as capacidades da cadeia de abastecimento, e é necessário romper com as três dimensões de design, equipamento, produção e fornecimento, e formar colaboração digital com os fornecedores. Além disso, a cadeia de abastecimento de componentes eletrônicos tradicionais é longa, enquanto as novas empresas de tecnologia têm elevados requisitos de eficiência da cadeia de abastecimento e capacidade de produção flexível. A cadeia de abastecimento precisa de ter uma forte acumulação de dados e capacidades de análise e correspondência de informações.

Grandes pequenas e médias empresas precisam de serviços completos e de ciclo de vida completo

Embora existam muitas oportunidades, as empresas de terminais locais chinesas ainda enfrentam muitos problemas de demanda.

Li Liuqi classificou os grandes clientes finais em três categorias: grandes clientes, pequenos e médios clientes e amostras de clientes/indivíduos, e os apresentou em um modelo de "pirâmide".

(1) As empresas terminais de grande escala pertencem a compras planeadas em grande escala, e a produção de produtos individuais é dispersa e fornecida; a fábrica original/agente autorizado de primeiro nível é necessária para entregá-los de forma estável.

(2) Existem muitas pequenas e médias empresas localizadas no meio da pirâmide, e existem muitos tipos e tipos, e enfrentam diferentes pontos problemáticos, como SKUs extremamente complexos, preços instáveis, difícil controle de qualidade, baixa circulação eficiência e longos ciclos de entrega.

(3) Existem também exemplos de clientes ou compras pessoais. Possuem características de pequeno volume de compra, disperso e forte ocasional; os sistemas tradicionais de distribuição offline e os distribuidores da Internet são obrigados a fornecer-lhes serviços de cadeia de abastecimento.

Portanto, na opinião de Li Liuqi, um grande número de pequenos e médios clientes são a principal força na transformação e atualização digital.

A primeira razão é que essas pequenas e médias empresas se concentram na área de produtos de médio a alto padrão, e o hardware inovador pode ser interconectado. São as novas empresas de hardware da China e representam a futura era da inteligência. Um grande número de pequenas e médias empresas em domínios como a robótica, a AIoT, a interligação industrial e os novos veículos energéticos estão a crescer a um ritmo muito elevado.

A segunda razão é que um grande número de pequenas e médias empresas não tem o direito de falar na cadeia de abastecimento, na produção e noutros elos. Não podemos esperar que as pequenas e médias empresas estabeleçam rapidamente estes complexos e necessários long-boards. Muitas vezes precisam de contar com ajuda externa para sobreviverem às pequenas e médias empresas. O estágio de escala, tornando-se gradativamente uma empresa de médio e grande porte.

A terceira razão é que a competitividade central das pequenas e médias empresas sofreu mudanças fundamentais. Não se trata mais do preço do produto e da produção em si, mas das capacidades de design de hardware e software, capacidades de algoritmos, marcas, canais, etc. Portanto, essas empresas investirão definitivamente seus principais recursos em sua competitividade central, de modo a entregar o fornecimento cadeia e fabricação para empresas mais eficientes, com qualidade garantida, entrega garantida e profissionais.

Como resultado, Hard City se concentrará em pequenas e médias empresas de hardware, fornecendo-lhes serviços completos e de ciclo de vida completo, ajudando pequenas e médias empresas a mostrar um crescimento explosivo.

Li Liuqi também compartilhou um caso real: uma empresa de robôs inteligentes atendida pela Hard City. Quando entrou em contato pela primeira vez em 2016, era apenas uma empresa iniciante de estudantes com mais de uma dúzia de pessoas. Não tinha recursos, nem cadeia de abastecimento, e apenas um fluxo constante de ideias inovadoras. ; Até 2021, toda a empresa será avaliada em US$ 5 bilhões e se tornará um unicórnio nessa área!

“É realmente difícil imaginar que uma empresa tenha crescido de uma startup a um unicórnio com uma avaliação de 30 bilhões de yuans em cinco anos!” Li Liuqi disse emocionado: “mas acreditamos que o sucesso desta empresa não é uma questão de Por exemplo, é um exemplo típico da nova empresa de hardware em expansão na China”.

A digitalização subjacente + entrega rápida é o núcleo da cadeia de abastecimento digital

Então, como Hard City ajuda as PMEs a concretizar a cadeia de abastecimento digital?

De acordo com o resumo de Li Liuqi, um processo completo de fabricação de hardware requer 6 etapas: desmontagem da BOM, saída da solução BOM, entrega centralizada de componentes, produção flexível de PCB, patch SMT e entrega centralizada de fabricação inteligente de PCBA.

Primeiro, a camada inferior das etapas acima deve ser digitalizada.

Hard City estabeleceu sua própria biblioteca de produtos, biblioteca de mercadorias, base de conhecimento e algoritmo. O objetivo é que, quando uma empresa de hardware fornece uma lista técnica, a plataforma Hard City possa ser processada por ferramentas SaaS após processamento de big data e IA em três segundos. Esquema completo da tabela BOM de saída. Atualmente, uma função é converter a tabela BOM na tabela de compras real, o que é conveniente para a compra real; a outra função é gerar automaticamente o plano de BOM e realizar a entrega geral do projeto. Dê aos clientes um PCBA completo.

Os dados mostram que a Hard City cooperou com quase 4,000 fornecedores e foi autorizada por mais de 200 fábricas originais, e seus SKUs cobertos têm 45 milhões na biblioteca. Mais de 10 bilhões de produtos de reposição de estoque estão atualmente cobertos.

Em segundo lugar, entrega rápida.

Qualquer empresa de hardware passará por estes quatro estágios: pequenos lotes de amostras, lotes, surtos e maturidade. Entre eles, a tradicional “entrega rápida” é entendida como “entrega rápida de um determinado material”, mas Li Liuqi não considera que este seja o principal requisito das empresas de hardware. Porque sempre que um material não puder ser entregue rapidamente, o material entregue anteriormente se tornará estoque.

Portanto, Li Liuqi define "entrega rápida" como a entrega rápida do projeto geral PCBA, não apenas de um único material, desde que o cliente monte, adicione uma casca e etiquete, ele se tornará seu próprio produto. Para atingir este objetivo, Hard City construiu uma nova fábrica para produzir e processar PCBA.

Em contraste, o ciclo de entrega tradicional para pequenos lotes: 1-2 semanas para cotação + 2-4 semanas para entrega à vista / 8-12 semanas para entrega futura; enquanto o ciclo de entrega para pequenos lotes em Hard City: 3 horas para cotação + 3-7 semanas para entrega pontual Dias/Futuros Just In Time.

Fabricação inteligente e difícil, encurtando ainda mais todo o ciclo de fabricação de hardware

Quanto à fábrica de PCBA recém-construída em Hard City em 2021, Li Liuqi a chamou de "Hard Sister Smart Manufacturing Center".

Ele explicou: "Dividimos a fabricação inteligente em três seções: entrega completa de componentes, PCB e SMT. A lógica é transformar digitalmente cada link e, em seguida, abrir todos os links para formar um circuito fechado completo. Isso melhorará muito. Melhorar a eficiência de toda a fabricação de hardware, todo o processo de fabricação pode ser reduzido dos tradicionais dois meses para as atuais duas semanas."

Claro, é difícil descrever as funções mais inovadoras do "Hard Sister Smart Manufacturing" em poucas palavras. Li Liuqi revelou os segredos da indústria na forma de diagramas dos aspectos de processo e tecnologia.

Em geral, a abordagem da Hard City é: digitalizar um grande número de fornecedores upstream; digitalização de um grande número de fábricas de parceiros a jusante; terceiro, abrindo o sistema DSM no meio para alcançar um circuito fechado completo

resumo

No final do discurso, Li Liuqi concluiu: "Hard City foi fundada em 2015 e lançada em 2016, e seu posicionamento é muito claro: primeiro, fornece fornecimento e fabricação de componentes em um só lugar para empresas de hardware e, finalmente, oferece um completo PCBA; A segunda é atender pequenas e médias empresas de componentes eletrônicos. Atualmente, a plataforma conta com 100,000 mil usuários cadastrados e 10,000 mil clientes diretamente. Ao mesmo tempo, Hard City também é reconhecida pelo capital desde 2016, e receberá relevantes. financiamento todos os anos e anunciou recentemente uma nova rodada de informações de financiamento para 2021. ”

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