"Una pequeña y microempresa con sólo una docena de personas cuando inició su negocio se ha convertido en una empresa unicornio con una valoración de 5 mil millones de dólares estadounidenses después de cinco años de desarrollo. Detrás de esto hay una 'doble bendición' de la cadena de suministro digital y la fabricación inteligente. ". Shenzhen Qianhai Hardzhi Li Liuqi, director ejecutivo de City Information Technology Co., Ltd., compartió su exploración y pensamiento sobre la cadena de suministro digital y la fabricación inteligente en la Cumbre Global de Distribución y Cadena de Suministro de la Cumbre Global Dual 2021 organizada por AspenCore.

En la actualidad, la transformación y actualización digitales se han convertido en el tema principal e inevitable de las empresas. En la industria de la distribución, ya sea un distribuidor tradicional o una plataforma de comercio electrónico emergente, todos están explorando activamente la digitalización.

Li Liuqi, director ejecutivo de Hard City, cree que las empresas deben enfatizar tres puntos en el proceso de actualización digital: en primer lugar, la digitalización es un "proyecto de alto rango", que requiere que la alta dirección y el equipo de liderazgo de la empresa entren personalmente en la batalla y hagan ellos mismos; en segundo lugar, la digitalización debe realizarse de extremo a extremo. La conexión del extremo, incluida la consulta inicial hasta la entrega final, todos los enlaces deben estar conectados para evitar la formación de islas de datos; En tercer lugar, todos los elementos y procesos se digitalizan, formando un circuito cerrado completo que no se puede romper, que es exactamente el núcleo de la digitalización.

En medio de la compleja situación, la industria manufacturera de productos electrónicos de China acoge con agrado cuatro grandes oportunidades

Con el auge de la Industria 4.0 alemana, la Internet industrial estadounidense y el Made in China 2025, el mundo ha entrado en la era de la informática inteligente. La cadena de suministro tradicional ha comenzado a transformarse gradualmente en una cadena de suministro digital e inteligente. La aplicación de nuevas tecnologías como el Internet de las cosas, la computación en la nube, el big data y la inteligencia artificial ha comenzado a "simplemente moverse". El surgimiento de una nueva ronda de revolución científica y tecnológica está subvirtiendo fundamentalmente el sistema original. Nuevos suministros y nueva inteligencia se convertirán en la próxima salida.

Li Liuqi cree que en la compleja situación actual, las actualizaciones y cambios en la cadena de suministro son inevitables. Ha llegado la oportunidad de transformar la cadena de suministro tradicional en una cadena de suministro digital, y la oportunidad que pertenece a la industria de fabricación de productos electrónicos de China está a la vuelta de la esquina.

Oportunidad 1: La innovación tecnológica estimula el rápido desarrollo de las pequeñas y medianas empresas tecnológicas, creando una enorme y rígida demanda de componentes electrónicos. Por ejemplo, en equipos médicos, electrónica de consumo, robótica, electrónica automotriz, Internet de las cosas, hardware inteligente y otras industrias, un gran número de pequeñas y medianas empresas de tecnología emergentes se están desarrollando rápidamente. Los componentes electrónicos, como materia prima principal, marcaron el comienzo de oportunidades de crecimiento explosivo impulsadas por las industrias antes mencionadas.

Oportunidad 2: La inclinación de la política nacional continúa beneficiando la innovación de la industria de componentes electrónicos. Por ejemplo, en el "Catálogo de Ajuste de la Estructura Industrial", los materiales utilizados en productos electrónicos como semiconductores y nuevos componentes electrónicos figuran como industrias fomentadas; otro ejemplo está en el “Decimotercer Plan Quinquenal” Plan Especial de Innovación Científica y Tecnológica en Campos de Tecnologías de Fabricación Avanzada, innovaciones tecnológicas que requieren el fortalecimiento de capacidades básicas de fabricación, como componentes, circuitos integrados, etc.

Oportunidad 3: El principal campo de batalla de los chips se ha transferido del extranjero a China, y el auge de los chips nacionales llega justo en ese momento. Desde 1970 hasta 2000, la cadena de suministro de semiconductores estuvo dominada principalmente por Europa y Estados Unidos; desde 2000 hasta 2020, Japón, Corea del Sur y Taiwán se repartieron equitativamente; en 2020, en el contexto de importantes cambios en el mercado, el principal campo de batalla de los semiconductores se trasladó a China, lo que representa un cambio estructural muy importante.

Oportunidad 4: El bloqueo extranjero y la marea de "escasez de chips" estimulan aún más la modernización estructural industrial y la demanda de chips nacionales. Por un lado, las industrias extranjeras de alta tecnología han sido bloqueadas contra China y la industria de chips se ha convertido en el área más afectada. Se necesitan con urgencia marcas nacionales de chips para hacer frente al bloqueo y la escasez. Por otro lado, la sustitución nacional tiene mayores requisitos para las capacidades de la cadena de suministro, y es necesario romper con las tres dimensiones de diseño, equipo, producción y suministro, y establecer una colaboración digital con los proveedores. Además, la cadena de suministro de componentes electrónicos tradicionales es larga, mientras que las empresas de nueva tecnología tienen altos requisitos de eficiencia de la cadena de suministro y capacidad de producción flexible. La cadena de suministro debe tener una sólida acumulación de datos, análisis de información y capacidades de comparación.

Las pequeñas y medianas empresas de gran tamaño necesitan servicios integrales y de ciclo de vida completo

Aunque hay muchas oportunidades, las empresas de terminales locales chinas todavía enfrentan muchos puntos débiles de la demanda.

Li Liuqi clasificó a los grandes clientes finales en tres categorías: grandes clientes, pequeños y medianos clientes y clientes/individuos de muestra, y los presentó en un modelo "piramidal".

(1) Las empresas terminales a gran escala pertenecen a compras planificadas a gran escala y la producción de productos individuales está dispersa y abastecida; Se requiere que la fábrica original/agente autorizado de primer nivel los entregue de forma estable.

(2) Hay muchas pequeñas y medianas empresas ubicadas en el medio de la pirámide, y hay muchos tipos y tipos, y se enfrentan a diferentes puntos débiles, como SKU extremadamente complejos, precios inestables, control de calidad difícil y baja circulación. eficiencia y largos ciclos de entrega.

(3) También hay clientes de muestra o compras personales. Tienen las características de volumen de compra pequeño, disperso y fuerte ocasional; Los sistemas tradicionales de distribución fuera de línea y los distribuidores de Internet deben proporcionarles servicios de cadena de suministro.

Por lo tanto, en opinión de Li Liuqi, un gran número de pequeños y medianos clientes son la fuerza principal en la transformación y actualización digitales.

La primera razón es que estas pequeñas y medianas empresas se centran en el campo de productos de gama media a alta y el hardware innovador se puede interconectar. Son las nuevas empresas de hardware de China y representan la futura era de la inteligencia. Un gran número de pequeñas y medianas empresas en campos como la robótica, la AIoT, la interconexión industrial y los vehículos de nuevas energías están creciendo a un ritmo muy elevado.

La segunda razón es que un gran número de pequeñas y medianas empresas no tienen derecho a hablar en la cadena de suministro, la fabricación y otros eslabones. No podemos esperar que las pequeñas y medianas empresas establezcan rápidamente estos complejos y necesarios longboards. A menudo necesitan depender de ayuda externa para sobrevivir a las pequeñas y medianas empresas. La etapa de escala, convirtiéndose poco a poco en una mediana y gran empresa.

La tercera razón es que la competitividad fundamental de las pequeñas y medianas empresas ha experimentado cambios fundamentales. Ya no es el precio del producto y la producción en sí, sino las capacidades de diseño de hardware y software, las capacidades de algoritmos, las marcas, los canales, etc. Por lo tanto, estas empresas definitivamente invertirán sus recursos principales en su competitividad principal, para entregar el suministro. cadena y fabricación a empresas más eficientes, con calidad asegurada, entrega garantizada y profesionales.

Como resultado, Hard City se centrará en las pequeñas y medianas empresas de hardware, proporcionándoles servicios integrales de ciclo de vida completo y completo, ayudando a las pequeñas y medianas empresas a mostrar un crecimiento explosivo.

Li Liuqi también compartió un caso real: una empresa de robots inteligentes atendida por Hard City. Cuando entró en contacto por primera vez en 2016, era solo una empresa de nueva creación estudiantil con más de una docena de personas. No tenía recursos ni cadena de suministro y sólo un flujo constante de ideas innovadoras. ; ¡Para 2021, toda la empresa estará valorada en 5 mil millones de dólares y se convertirá en un unicornio en este campo!

"¡Es realmente difícil imaginar que una empresa haya pasado de ser una startup a un unicornio con una valoración de 30 mil millones de yuanes en cinco años!" Li Liuqi dijo con emoción: "Pero creemos que el éxito de esta empresa no es una cuestión de ejemplo, es un ejemplo típico de la nueva empresa de hardware en auge en China".

La digitalización subyacente + entrega rápida es el núcleo de la cadena de suministro digital.

Entonces, ¿cómo ayuda Hard City a las pymes a realizar una cadena de suministro digital?

Según el resumen de Li Liuqi, un proceso completo de fabricación de hardware requiere 6 pasos: desmontaje de la lista de materiales, salida de la solución de la lista de materiales, entrega integral de componentes, producción de PCB flexible, parche SMT y entrega integral de fabricación inteligente de PCBA.

Primero, se debe digitalizar la capa inferior de los pasos anteriores.

Hard City ha establecido su propia biblioteca de productos, biblioteca de productos básicos, base de conocimientos y algoritmo. El propósito es que cuando una empresa de hardware proporciona una lista de materiales, la plataforma Hard City pueda ser procesada por herramientas SaaS después del procesamiento de big data e inteligencia artificial en tres segundos. Esquema completo de la tabla de lista de materiales de salida incluida. En la actualidad, una función es convertir la tabla BOM en una tabla de compra real, lo cual es conveniente para la compra real; la otra función es generar automáticamente el plan de BOM y realizar la entrega general del proyecto. Ofrezca a los clientes una PCBA completa.

Los datos muestran que Hard City ha cooperado con casi 4,000 proveedores, ha sido autorizado por más de 200 fábricas originales y sus SKU cubiertos tienen 45 millones en la biblioteca. Actualmente están cubiertos más de 10 mil millones de productos de sustitución de existencias.

Segundo, entrega rápida.

Cualquier empresa de hardware pasará por estas cuatro etapas: pequeños lotes de muestras, lotes, brotes y madurez. Entre ellos, la tradicional "entrega rápida" se entiende como "entrega rápida de un determinado material", pero Li Liuqi no cree que este sea el requisito principal de las empresas de hardware. Porque siempre que un material no pueda entregarse rápidamente, el material entregado anteriormente pasará a ser inventario.

Por lo tanto, Li Liuqi define la "entrega rápida" como la entrega rápida de la PCBA general del proyecto, no solo de un solo material, siempre que el cliente ensamble, agregue una carcasa y etiquetas, se convertirá en su propio producto. Para lograr este objetivo, Hard City construyó una nueva fábrica para producir y procesar PCBA.

Por el contrario, el ciclo de entrega tradicional para lotes pequeños: 1-2 semanas para cotización + 2-4 semanas para entrega al contado / 8-12 semanas para entrega a futuro; mientras que el ciclo de entrega para lotes pequeños en Hard City: 3 horas para cotización + 3-7 semanas para entrega puntual Días/Futuros Justo a tiempo.

Fabricación inteligente hermana dura, que acorta aún más todo el ciclo de fabricación de hardware

En cuanto a la fábrica de PCBA recién construida en Hard City en 2021, Li Liuqi la llamó "Centro de fabricación inteligente Hard Sister".

Explicó: "Dividimos la fabricación inteligente en tres secciones: entrega integral de componentes, PCB y SMT. La lógica es transformar digitalmente cada enlace y luego abrir todos los enlaces para formar un circuito cerrado completo. Esto mejorará enormemente. Mejorar "La eficiencia de toda la fabricación de hardware, todo el proceso de fabricación se puede acortar de los dos meses tradicionales a las dos semanas actuales".

Por supuesto, es difícil describir en pocas palabras las funciones más innovadoras de "Hard Sister Smart Manufacturing". Li Liuqi reveló los secretos de la industria en forma de diagramas desde los aspectos de proceso y tecnología.

En general, el enfoque de Hard City es: digitalizar un gran número de proveedores upstream; digitalizar un gran número de fábricas de socios intermedios; tercero, abrir el sistema DSM en el medio para lograr un circuito cerrado completo

resumen

Al final del discurso, Li Liuqi concluyó: "Hard City se estableció en 2015 y se lanzó en 2016, y su posicionamiento es muy claro: en primer lugar, proporciona suministro y fabricación de componentes integrales para empresas de hardware y, finalmente, ofrece una solución completa. PCBA; El segundo es para atender a pequeñas y medianas empresas de componentes electrónicos. Actualmente, la plataforma cuenta con 100,000 usuarios registrados y 10,000 clientes directos. Al mismo tiempo, Hard City también ha sido reconocida por el capital desde 2016, y recibirá relevantes financiación todos los años, y recientemente anunciamos 2021 Nueva ronda de información de financiación ".

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