המשך מ: 2021, מכרתי צ'יפס בשנג'ן והרווחתי עשרות מיליונים בחצי שנה (1)
   

02

Price speculation has become a self-circulating cycle
 
The sales cycle of chips is: chip original manufacturer - agent - dealer (trader/spot dealer) - end customer.   
בנוסף לסוחרים, יצרנים מקוריים ולקוחות סופיים הם גם חלק בלתי נפרד מכלל המערכת האקולוגית של מלאי וספקולציות מחירים.  
לאחר שהמפעל המקורי מוסר את השבבים לסוכנים, על מנת לייצב את השוק, חלק מיצרני השבבים המקוריים יאסרו על הסוכנים למכור את השבבים לסוחרי הואקיאנגביי כדי להבטיח את הביקוש של הלקוחות העיקריים של יצרני השבבים המקוריים.  
בנוסף, כאשר סוכנים מוכרים שבבים ללקוחות סופיים ולסוחרים, המחירים משתנים מאוד. לדוגמה, מחיר היחידה ללקוחות סופיים הוא 0.1 דולר אמריקאי, וסוחרים זקוקים ל-0.5 או 0.6 דולר אמריקאי כדי לקבל את הסחורה.  
במילים אחרות, סוחרי הואקיאנגביי קונים צ'יפס מסוכנים ללא יתרון מחיר ואינם יכולים להרוויח כסף.  
על מנת להשיג שבבים נוספים וחדשים יותר, סוחרי הואקיאנגביי ישתמשו בלקוחות הסופיים כדי לקנות שבבים ישירות מסוכנים. ההודעה באתר הרשמי של הסוכן מראה שהשבבים נרכשו על ידי הלקוח הסופי, אך למעשה, באמצעות פעולות סודיות, שבבים אלה זרמו לשוק הואקיאנגביי. מכיוון שסוחרי הואקיאנגביי היו רוכשים במקור שבבים מלאים מלקוחות סופיים, מודל זה קשה לזיהוי או להגדרה.  
בנוסף לתפקידם כמקור הסחורות, סוכנים מחזיקים גם בנכס החשוב ביותר - מידע. סוכנים מבינים את ביקוש השוק ואת כושר הייצור המקורי של המפעל, ויכולים לחזות מראש את היצע וביקוש השוק.  
When the production capacity of a certain chip is insufficient or is about to be discontinued, insiders in the agency will tell the spot dealers, "Don't sell this kind of chip in the past two months." After the market becomes hot for finding goods, stocking up and price speculation will begin.  
זנג יואן אמר ל-36Kr: "להואקיאנגביי יש שרשרת של בוז. בראש נמצאים הסוחרים שמגיעים מהסוכנים. יש להם את הקשרים הפנימיים של הסוכנים והם יכולים לקבל את המידע; אפילו הבוסים שמאחורי חלק מחברות הסוחרים הם עובדים של המפעל או חברת הסוכנות המקורית."
עבור סוחרי הואקיאנגביי, העובדים הפנימיים של הסוכנים המחזיקים בזכויות התמחור והמשלוח הם כמו מכונות הדפסת כסף. זנג יואן אמר ל-36Kr: "אנחנו מאוד ממושמעים כשאנחנו אוכלים ולעולם לא יוזמים להוסיף את חשבונות ה-WeChat של חברים שהובאו למסיבת הערב (כדי להוכיח את 'נאמנותנו')".
יש אנשים שאף ינטו לאמצעים יוצאי דופן כדי להתמודד עם עובדי סוכנות שלא מצליחים להתרשם. סוחר הואקיאנגביי רצה ליצור קשר עם האחראי על מחלקת המכירות של סוכן. לאחר שנדחה מספר פעמים, הסוחר הוציא 90,000 יואן כדי לשכור בלש פרטי שיעקוב אחר הסוחר במשך שישה חודשים. הוא תפס את חייו הפרטיים של הסוחר וניצל אותם כאבן דרך, מה שהוביל בסופו של דבר לשיתוף פעולה בין שני הצדדים.  
אחרי שסוחרי הספוט של הואקיאנגביי ירוויחו כסף, הם גם יחזירו למסופים ולסוכנים.  
Ji Tai, CEO of the chip design company, told 36Kr that under performance pressure, some original factory employees will also participate and improve the company's performance by raising product prices. "For example, manufacturers of the same type of chips on the market will tell end customers that you go to a certain agent to bring the goods, but I don't have any." After the agent gathers the market demand for chips, it can raise prices to make money.  
In this speculation turmoil, many spot dealers, end customers, and agents had no intention of participating, but when the entire market formed a speculating ecology, they had to be coerced into participating.  
  Top view of Huaqiang North
הסוחר לי אן סיפר ל-36Kr שחברו הוציא כמעט מיליון יואן כדי לעזור למפעל מכוניות למצוא שבבים. באותו זמן, מחיר היחידה של שבב זה עלה לעשרות יואן, וכמעט ולא היה מלאי בשוק.  
When he bought back the chip that the car factory needed through various channels, the car factory was unable to place the order due to internal processes. With nearly one million yuan worth of goods in his hand, his entire capital chain was almost broken. Under pressure, he had to list the product for sale on online semiconductor trading websites such as Huaqiang Electronics. He thought the order would be a loss, but he found that the unit price of the chip had risen from dozens of yuan to more than 200 yuan, and he made a lot of money.  
לאחר שמחיר הצ'יפים יעלה, יהיה יקר יותר גם לסוחרי הספוט של הואקיאנגביי להשיג את הסחורה, וייתכן שהם אפילו יצטרכו להצטייד בסחורה ולהסס למכור אותה. זנג יואן אמר ל-36Kr, "אם תמכור במחיר נמוך, אנשים שקונים את זה ימכרו גם במחיר גבוה; ועכשיו הצ'יפים יקרים מדי, ואחרי שהמלאי אזל, המוכרים יכולים רק לשחק בחברה."  
חלק מהלקוחות הסופיים שאינם מוכנים לקנות צ'יפס במחירים גבוהים נאלצים לאמץ את שיטת סחר חליפין הפרימיטיבית.  
זנג יואן אמר ל-36Kr שכאשר חיפשו סחורות, קונים משתי חברות רכב חשו שמחירי השבבים בשוק גבוהים מדי. לאחר שגילו במקרה שלצד השני יש את המוצרים הדרושים, הם אימצו שיטת חליפין לעסקאות.  
חלק מהלקוחות הסופיים מגלים שמכירת שבבים רווחית יותר מאשר ייצור מוצרים.  
Due to the shortage of chips, a projector company in Chengdu can receive fewer main chips from the original factory every month. There is a risk that it will not be able to complete the set (all types of chips required for a product) and the order quantity will be small and it will be difficult to start project production.  
כאשר הם ביצעו ניתוח סיכונים בפרויקט, הם גילו שייצור מוצרים משלהם היה הרבה פחות רווחי מאשר מכירת שבבים מחדש. מכיוון שמחיר היחידה של קנייה ומכירה של שבבים מהמפעל המקורי הוא 20 דולר, ונפח הרכישה החודשי הוא 100,000 יחידות (100 אלף דולר), ומחיר היחידה של שבב זה עלה ל-110 דולר בשוק, מה שאומר שגם אם נפח הרכישה יופחת ל-20 אלף דולר, הם עדיין יכולים להרוויח 1.8 מיליון דולר מהשבב.  
כאשר הסוחר לי אן הגיש הצעת מחיר ללקוח אחר, בעל החברה של הלקוח אמר בבוטות, "יש לי כאן סחורה זולה יותר, אתה תקנה ממני, ואנחנו נרוויח כסף יחד" מכיוון שהמחיר היה גבוה מדי. אז, אנג לי קנה את השבב מהלקוח שלו.  
The chip sales side has been swept into this ecology of out-of-stock, price speculation, and shortages, and the more upstream chip manufacturing links have not escaped either.  
עקב אגירת מלאי בהלה על ידי יצרנים גדולים ועלייה בהזמנות, יצרנים כמו TSMC ו- Semiconductor Manufacturing International Corporation החלו לאגור חומרי גלם כגון ופלים ופוטורזיסטים, מה שהביא לכושר ייצור לא מספק של חומרי ופלים במעלה הזרם, מה שהקשה על יצרני מוליכים למחצה קטנים להשיג סחורות.  
Li Yi, a smart semiconductor chip manufacturer, said in an interview with 36 Krypton, “In the past, photoresist was delivered very quickly, but now it can’t be purchased even if it is doubled.” Kunshan Customs personnel said in an interview with CCTV Zhengdian Finance, "In the past, companies purchased about 100k of photoresist each time. Recently, due to the shortage of raw materials, they can only purchase 10k-20k per period."  
על מנת להקל על חוסר האיזון בין היצע לביקוש, מפעלי ופלים החלו להרחיב את הייצור, אך ייקח 1.5-2 שנים לשחרר קיבולת במפעל ופלים.  
The production of chip manufacturing equipment also takes time. A senior executive of a large chip factory said in an interview with the Japanese media Nikkan Kogyo Shimbun that the delivery time of semiconductor equipment has been extended from the original one year to one and a half years.  
במערכת האקולוגית שנגרמה עקב מחסור זה בשבבים, אגירת מלאי וספקולציות מחירים השפיעו על כל שרשרת המוליכים למחצה, החל מטרמינלים, סוכנים, מפעלים מקוריים ועד למפעלים, חומרי מוליכים למחצה וציוד מוליכים למחצה.  
 
   

03

Chaos: overseas buying, smuggling, and fake goods
 
בנוסף לסוחרים שמרוויחים כסף מקנייה ומכירה של צ'יפים, להואקיאנגביי יש גם קבוצה של סוחרי ספוט. הם מרוויחים כסף על ידי אגירת סחורות לתקופות הנעות בין מספר חודשים ל-10 שנים. כל עוד הם זוכים בצ'יפ שירקיע שחקים בתקופה מאוחרת יותר, הם יכולים להרוויח הרבה כסף, וזה מה שהתעשייה אומרת לעתים קרובות: "אם לא תפתח במשך שלוש שנים, תשרוד במשך שלוש שנים אם תפתח".  
  בתוך בניין SEG
לאחר שריפה קשה שנמשכה שלושה ימים במפעל אסאהי קאסיי ביפן בשנת 2020, מחיר היחידה של שבב נישה שיוצר על ידי המפעל עלה מכמה יואנים לאלפי יואנים. סוחר הואקיאנגביי שאיחסן את השבב הרוויח מיליוני יואנים.  
מבחינת שיטות אחסון, חלק מסוחרי הספוט ילמדו את מטרת אחסון השבבים, כגון אחסון שבבי ST 003 בעלי שימושים רבים. שבב זה עלה ל-3 יואן בשנת 2018 עקב הפופולריות של סיגריות אלקטרוניות, ויעלה ישירות ל-10 יואן בשנת 2021.  
Some spot dealers have no rules and stock up on whatever they think is good, that is, "beating the old master to death with random punches." Ang Lee said, "They have no financial pressure and are not in a hurry to sell. If they stock up on 10 types of chips and only hit 1 or 2, they can make a fortune."  
Regarding the source of stockpiling, spot dealers will purchase chips from overseas. In the early years, chips were sold in overseas markets in units of a container. Spot dealers spent 20 to 50 million yuan to buy a whole container of chip "blind boxes" without knowing the chip type, model, and yield status, and then unified the classification and sale of the chips.  
חלק מהסוחרים הספוט אף רוכשים צ'יפס בהברחה. ברציפים כמו שא טאו קוק, הקרובה יחסית להונג קונג, מובילי מטען (אלה שמבריחים צ'יפס) לוקחים סירות מנוע בין שנז'ן להונג קונג.  
הם הכניסו את השבב לשקית אטומה היטב, זרקו אותו לים כשנתקלו במשמר החופים, ואז אספו אותו לאחר שמשמר החופים עזב.  
In order to reduce the concerns of the spot dealer, the person bringing the goods will transfer a sum of money equal to the order to the spot dealer before transportation. If the smuggling fails, this money will be used as compensation; if the goods are successfully brought, the spot dealer will refund the deposit, and the person bringing the goods will charge a delivery fee of 2% and 3% of the total chip order amount, which is far lower than the 13% tariff.  
לי אן אמר ל-36 קריפטון: "עם זאת, אין כיום גבול ברור בין סוחרים לסוחרי ספוט. סוחרי ספוט מרגישים שסוחרים מרוויחים כסף מהמסחר, ולכן הם יהפכו לסוחרים; סוחרים מרגישים שסוחרי ספוט יכולים להרוויח כסף מהר יותר, והם ימלאו סחורות כשיגיע הזמן הנכון."
Shenzhen is a place where money is made, especially in Huaqiangbei. Finding agents to obtain goods, smuggling, and opening blind boxes is essentially about saving money; while price speculation is about maximizing the value of products by utilizing the relationship between market supply and demand.  
But Huaqiangbei dealers are not without risks.  
לעיתים, סוכנים עשויים לשחרר חדשות כוזבות לסוחרים כדי להגביר את המכירות; ייתכן שהיצרן המקורי לא יפסיק את הייצור למשך זמן רב לאחר פרסום רמז להפסקת ייצור באתר הרשמי שלו לפיו "מוצרים חדשים אינם מומלצים לשימוש". תחת הודעת השגיאה, הסוחר שקנה ​​את הסחורה במחיר גבוה עלול להפוך לגנוב.  
לדוגמה, כאשר מחיר הקבלים עלה במחצית הראשונה של 2017, סוחר זר חשב שתחושת המחסור תימשך ורכש יותר מ-20 מיליון שבבים במחיר גבוה. עם זאת, כשהוא חזר מטיול להיינאן, מחיר השבבים ירד פי 10, ושווים עמד על 2 מיליון בלבד, מה שהביא להפסדים כבדים.  
באותה תקופה, סוחרים בעלי יכולת כלכלית חזקה עדיין פעלו בהואקיאנגביי; היה גם סוחר שלא הייתה לו יכולת כלכלית חזקה ואחסן את הסחורה הלא נכונה, ולכן בחר לארוז ולמכור את הצ'יפס ולחזור לעיר הולדתו בווהאן.  
In addition, counterfeit goods are another risk that Huaqiangbei dealers will encounter during their trading process.  
זנג יואן אמר ל-36Kr ששיעור הצ'יפים המזויפים בהואקיאנגביי יכול להגיע ל-60-70%. אבל אף אחד לא ידחה מוצרים מזויפים ויחסום את דרכו הפיננסית - עמלות הדלפק של הואקיאנגביי נעות בין כמה אלפים לארבעה וחצי מיליון, שצריך לשכור, ורשימות האתרים של IC Trading Network ו-Huaqiang Electronic Network זקוקות לעמלות פרסום כדי לתמוך בהן.  
שפר את היכולת לזהות זיופים והפוך למיומנות חיונית עבור קונים של הואקיאנגביי.  
ניתן לשפוט זיופים גולמיים יחסית על סמך מידע בסיסי כגון שנה, מקום מוצא, זמן ייצור, קוד מעקב וכו', כמו גם פרטים כגון פורמט גופן, גודל ורמת גרגירים. עם זאת, חלק מסוחרי הזיופים משתמשים באותה טכנולוגיה וציוד כמו המפעל המקורי ומגייסים אנשים מהמפעל המקורי כדי לייצר אותם. קשה לשפוט, ואפילו ותיקים עלולים לסבול.  
In March of this year, a dealer born in the 1990s stumbled into a channel he was familiar with and trusted and bought more than 10 million worth of counterfeit goods.  
   

04

חקירה נפתחה: צ'יפס עלול להפוך לנדיר יותר  
ב-13 באוגוסט 2021, פרסם מינהל המדינה לרגולציית שוק הודעה על חקירת חברות הפצת שבבים לרכב החשודות בהעלאת מחירים.  
אבל זנג יואן אמר ל-36Kr שהוא לא חש פחד רב בקרב סוחרי הואקיאנגביי. סיכוני הפעילות של הקופסה השחורה של סוכנים ויצרנים מקוריים גדולים יותר, בעוד שהסיכונים של סוחרי ספוט הם בעיקר סיכונים פיננסיים. ואחרי התאונה, הסוכן יסיר את בעלי האינטרסים, בעוד שסוחר הספוט יאבד רק את הצ'יפים לכל היותר.  
ביוני 2021, תבעה Nexperia את המפיצה שלה, Zhou Ligong Electronics, בגין הפרת הסכם המפיצים שנחתם בין שני הצדדים בשנת 2018, הפרת תוכנית התמחור החוזית, מדיניות ההתאמה וכו'. סכום התביעה הגיע ליותר מ-37 מיליון דולר אמריקאי, שווה ערך ליותר מ-200 מיליון יואן. וואנג הונג אמר ל-36Kr: "מיקרו-בקרים רבים בהואקיאנגביי מיוצרים על ידי Zhou Ligong."
  נקספריה תבעה את המפיצה שלה, ג'ואו ליגונג אלקטרוניקה, ובית המשפט הגבוה בהונג קונג חשף מידע על התביעה
הסוחר לי יי אמר ל-36Kr, "סוחרי ספוט בהואקיאנגביי כמעט ולא חותמים על חוזים, מה שמקשה על החקירה של מינהל המדינה לרגולציית השוק".  
הוא אמר: "כשאני קונה מיליוני סחורות עם סוחרי הספוט של הואקיאנגביי, אני אפילו לא חותם על חוזה. אנחנו משלמים במזומן. ראשית, יש יותר מדי אנשים שרוצים את הסחורה, והסחורה נעלמת אחרי רגע של היסוס; שנית, עבור העברות עסקיות, שיעור המס של 13% גבוה מדי; וחשוב מכל, חתימה על חוזה דורשת קלט ופלט. במהלך תקופה זו, הרווחים גבוהים מדי וקל לחקור אותם, וערוצי האספקה ​​של הואקיאנגביי לא יכולים לראות את האור."
At present, the industrial and commercial bureaus and price bureaus of Beijing, Shanghai and Shenzhen have begun to intervene in the investigation and tell buyers through unannounced visits that they can report anonymously when they encounter chips whose current price highly deviates from the market price. The price bureau will confiscate the source of the goods and sell the goods to buyers at normal prices.  
אבל וואנג הונג אמר ל-36Kr שאם לא קיים ניגוד עניינים חמור, אנשים בדרך כלל לא ידווחו עליו.  
ביוני 2021, סוחר רכש צ'יפס מסוחר ספוט בהואקיאנגביי. לאחר שהסוחר ניהל משא ומתן על המחיר עם הלקוח שלו, הצעת המחיר של הסוחר הספוט עלתה מ-10 יואן ל-20 יואן בצהריים, ולאחר מכן ל-40 יואן בערב. הסוחר, שכבר יצר קשר עם הלקוח פעם אחת כדי לשנות את המחיר, זעם וניגש ישירות להואקיאנגביי עם סכין.  
Although the incident eventually escalated to the point where the police intervened, the business was finally concluded, and the two finally closed the deal at a price lower than 40 yuan but higher than 20 yuan.  
אנג לי מאמין שלאחר הוצאת צו החקירה, התנהגות הדיווח תהפוך את סוחרי הספוט לזהירים יותר בציטוט מחירים. סוחרים בהואקיאנגביי עשויים לבחור לא למכור צ'יפס ולהמשיך להצטייד, והמחסור עלול להתעצם.  
וואנג הונגזה אמר: "גם אם הסחורה נשלחת, ישנן מדיניות ואמצעי נגד במורד הזרם. העסקה מבוססת על החוזה במחיר הרגיל, אך עמלות אחרות נגבות באופן פרטי מסיבות שונות."
"אגירת סחורות וספקולציות על מחירים הן שגרות ש-Huaqiangbei נוהגת בהן במשך שנים רבות. אלו הן למעשה התנהגויות כלכליות. אבל הפעם עליית מחירי השבבים השפיעה ישירות על תעשיית העמודים במדינה, על כלי הרכב, ועל הכלכלה הלאומית ועל פרנסתם של האנשים."  
לקוחות קצה גדולים עדיין יכולים לקנות שבבים במחירים נמוכים תחת חסות המפעל המקורי, אך כמות הסחורה מוגבלת, וישנן בעיות כגון עלויות עולות, קושי בהתאמת מוצרים וחוסר יכולת להתחיל בייצור;
חברות מוצרים קטנות נתקלות בקשיים ברכישת שבבים ובקשיים בייצור;
Even worse are manufacturing factories such as patch factories. Product companies can also stop producing products. After labor-intensive manufacturing factories lose orders, they are unable to produce, and the factories have to burn money every day.  
 

לי יי אמר ל-36Kr: "מפעלים רבים נאבקים כעת על סף פיטורים, ומפעלים רבים לא יוכלו לשרוד בעוד חצי שנה."

הצהרת אחריות: מאמר זה נלקח מ"תובנות עסקיות". מאמר זה מייצג רק את דעותיו האישיות של המחבר ואינו מייצג את דעותיה של Sacco Micro והתעשייה. הוא מיועד להדפסה חוזרת ושיתוף בלבד לתמיכה בהגנה על זכויות קניין רוחני. אנא ציינו את המקור המקורי ואת המחבר לצורך הדפסה חוזרת. במקרה של הפרה כלשהי, אנא צרו עמנו קשר כדי למחוק אותה.

מספר טלפון של החברה: 86-0755-83044319+
פקס/פקס: 86-0755-83975897+
דוא"ל: 1615456225@qq.com
QQ: 3518641314 מנהל לי

QQ: 332496225 מנהל Qiu

כתובת: חדר 809, בניין C, בניין הטכנולוגיה ז'אנטאו, שדרת מינגז'י מס' 1079, רובע לונגהואה החדש, שנזן