Lanjutan dari: 2021, Saya menjual chip di Shenzhen dan menghasilkan puluhan juta dalam setengah tahun (1)
   

02

Spekulasi harga telah menjadi siklus yang berputar sendiri.
 
Siklus penjualan chip adalah: produsen chip asli - agen - distributor (pedagang/distributor spot) - pelanggan akhir.   
In addition to dealers, original manufacturers and end customers are also an indispensable part of the entire stocking and price speculation ecosystem.  
Setelah pabrik asli menyerahkan chip kepada agen, untuk menstabilkan pasar, beberapa produsen chip asli akan melarang agen menjual chip tersebut kepada distributor Huaqiangbei guna memastikan permintaan dari pelanggan utama produsen chip asli.  
Selain itu, ketika agen menjual chip kepada pelanggan akhir dan dealer, harganya sangat bervariasi. Misalnya, harga satuan untuk pelanggan akhir adalah 0.1 dolar AS, dan dealer membutuhkan 0.5 atau 0.6 dolar AS untuk mendapatkan barang tersebut.  
In other words, Huaqiangbei dealers buy chips from agents without a price advantage and cannot make money.  
Untuk mendapatkan lebih banyak chip baru, dealer Huaqiangbei akan menggunakan pelanggan akhir untuk membeli chip langsung dari agen. Slip di situs web resmi agen menunjukkan bahwa chip tersebut dibeli oleh pelanggan akhir, tetapi sebenarnya, melalui operasi rahasia, chip-chip ini mengalir ke Pasar Huaqiangbei. Karena dealer Huaqiangbei pada awalnya membeli chip stok dari pelanggan akhir, model ini sulit dideteksi atau didefinisikan.  
Selain berperan sebagai sumber barang, agen juga memegang aset terpenting - informasi. Agen memahami permintaan pasar dan kapasitas produksi pabrik asli, serta dapat memprediksi penawaran dan permintaan pasar sebelumnya.  
When the production capacity of a certain chip is insufficient or is about to be discontinued, insiders in the agency will tell the spot dealers, "Don't sell this kind of chip in the past two months." After the market becomes hot for finding goods, stocking up and price speculation will begin.  
Zeng Yuan told 36Kr: "Huaqiangbei has a chain of contempt. At the top are the dealers who come from the agents. They have the internal connections of the agents and can get the information; even the bosses behind some dealer companies are employees of the original factory or agency company."
Bagi para pedagang Huaqiangbei, karyawan internal agen yang memegang hak penetapan harga dan pengiriman bagaikan mesin pencetak uang. Zeng Yuan mengatakan kepada 36Kr: “Kami sangat disiplin saat makan dan tidak pernah berinisiatif menambahkan akun WeChat teman-teman yang dibawa ke pesta makan malam (untuk membuktikan 'kesetiaan' kami)”
Beberapa orang bahkan akan menggunakan cara-cara luar biasa untuk berurusan dengan karyawan agen yang tidak bisa dibujuk. Seorang pedagang Huaqiangbei ingin menjalin kontak dengan orang yang bertanggung jawab atas departemen penjualan sebuah agen. Setelah ditolak beberapa kali, pedagang tersebut menghabiskan 90,000 yuan untuk menyewa detektif swasta untuk mengikutinya selama enam bulan. Detektif itu menguasai kehidupan pribadi pedagang tersebut dan menggunakannya sebagai batu loncatan, yang akhirnya mengarah pada kerja sama antara kedua pihak.  
Setelah para pelaku pasar spot Huaqiangbei menghasilkan uang, mereka juga akan memberikan keuntungan kembali kepada terminal dan agen.  
Ji Tai, CEO of the chip design company, told 36Kr that under performance pressure, some original factory employees will also participate and improve the company's performance by raising product prices. "For example, manufacturers of the same type of chips on the market will tell end customers that you go to a certain agent to bring the goods, but I don't have any." After the agent gathers the market demand for chips, it can raise prices to make money.  
Di tengah gejolak spekulasi ini, banyak pedagang spot, pelanggan akhir, dan agen tidak berniat untuk berpartisipasi, tetapi ketika seluruh pasar membentuk ekologi spekulasi, mereka harus dipaksa untuk ikut serta.  
  Top view of Huaqiang North
Trader Li An mengatakan kepada 36Kr bahwa temannya menghabiskan hampir satu juta yuan untuk membantu sebuah pabrik mobil mencari chip. Pada saat itu, harga satuan chip tersebut telah naik menjadi puluhan yuan, dan hampir tidak ada stok di pasaran.  
Ketika ia membeli kembali chip yang dibutuhkan pabrik mobil melalui berbagai saluran, pabrik mobil tersebut tidak dapat melakukan pemesanan karena proses internal. Dengan barang senilai hampir satu juta yuan di tangannya, seluruh rantai modalnya hampir hancur. Di bawah tekanan, ia terpaksa menjual produk tersebut di situs perdagangan semikonduktor online seperti Huaqiang Electronics. Ia mengira pesanan itu akan merugi, tetapi ia menemukan bahwa harga satuan chip tersebut telah naik dari puluhan yuan menjadi lebih dari 200 yuan, dan ia menghasilkan banyak uang.  
Setelah harga chip naik, akan semakin sulit bagi pedagang spot Huaqiangbei untuk mendapatkan barang, dan mereka bahkan mungkin harus menimbun barang dan enggan menjualnya. Zeng Yuan mengatakan kepada 36Kr, “Jika Anda menjual dengan harga rendah, orang yang membelinya juga akan menjual dengan harga tinggi; dan sekarang chip terlalu mahal, dan setelah persediaan habis terjual, para penjual hanya bisa beroperasi di dalam perusahaan.”  
Sebagian pelanggan akhir yang tidak mau membeli chip dengan harga tinggi terpaksa menggunakan metode barter yang masih primitif.  
Zeng Yuan told 36Kr that when looking for goods, buyers from two car companies felt that the prices of chips on the market were too high. After accidentally discovering that the other party had the products they needed, they adopted a barter method for transactions.  
Some end customers find that selling chips is more profitable than making products.  
Akibat kekurangan chip, sebuah perusahaan proyektor di Chengdu hanya menerima sedikit chip utama dari pabrik asalnya setiap bulan. Ada risiko bahwa perusahaan tersebut tidak dapat menyelesaikan pengadaan semua jenis chip yang dibutuhkan untuk suatu produk, dan jumlah pesanan akan sedikit sehingga akan sulit untuk memulai produksi proyek.  
Saat melakukan analisis risiko proyek, mereka menemukan bahwa memproduksi produk sendiri jauh kurang menguntungkan daripada menjual kembali chip. Karena harga satuan pembelian dan penjualan chip dari pabrik asalnya adalah US$20, dan volume pembelian bulanan adalah 100,000 buah (100K), dan harga satuan chip ini telah naik menjadi US$110 di pasaran, yang berarti bahwa meskipun volume pembelian dikurangi menjadi 20K, mereka masih dapat memperoleh US$1.8 juta dari chip tersebut.  
Ketika pedagang Li An memberikan penawaran harga kepada pelanggan lain, pemilik perusahaan pelanggan tersebut berkata dengan blak-blakan, "Saya punya barang yang lebih murah di sini, belilah dari saya, dan kita akan untung bersama" karena harganya terlalu tinggi. Jadi, Ang Lee membeli chip tersebut dari pelanggannya.  
Sisi penjualan chip telah terseret ke dalam ekologi kekurangan stok, spekulasi harga, dan kelangkaan ini, dan mata rantai manufaktur chip yang lebih hulu pun tidak luput dari hal tersebut.  
Akibat penimbunan panik oleh produsen besar dan peningkatan pesanan, produsen seperti TSMC dan Semiconductor Manufacturing International Corporation mulai menimbun bahan baku seperti wafer dan photoresist, yang mengakibatkan kapasitas produksi bahan wafer di hulu menjadi tidak mencukupi, sehingga menyulitkan produsen semikonduktor kecil untuk mendapatkan barang.  
Li Yi, a smart semiconductor chip manufacturer, said in an interview with 36 Krypton, “In the past, photoresist was delivered very quickly, but now it can’t be purchased even if it is doubled.” Kunshan Customs personnel said in an interview with CCTV Zhengdian Finance, "In the past, companies purchased about 100k of photoresist each time. Recently, due to the shortage of raw materials, they can only purchase 10k-20k per period."  
Untuk mengurangi ketidakseimbangan antara penawaran dan permintaan, pabrik wafer telah mulai memperluas produksi, tetapi dibutuhkan waktu 1.5-2 tahun untuk melepaskan kapasitas pabrik wafer tersebut.  
The production of chip manufacturing equipment also takes time. A senior executive of a large chip factory said in an interview with the Japanese media Nikkan Kogyo Shimbun that the delivery time of semiconductor equipment has been extended from the original one year to one and a half years.  
In the ecosystem caused by this chip shortage, stockpiling and price speculation have affected the entire semiconductor chain from terminals, agents, original factories to fabs, semiconductor materials, and semiconductor equipment.  
 
   

03

Kekacauan: pembelian dari luar negeri, penyelundupan, dan barang palsu
 
Selain para pedagang yang menghasilkan uang dari jual beli chip, Huaqiangbei juga memiliki kelompok pedagang spot. Mereka menghasilkan uang dengan menimbun barang untuk jangka waktu mulai dari beberapa bulan hingga 10 tahun. Selama mereka mendapatkan chip yang akan meroket di kemudian hari, mereka dapat menghasilkan banyak uang, yang merupakan ungkapan yang sering digunakan dalam industri ini: "Jika Anda tidak membuka usaha selama tiga tahun, Anda akan bertahan selama tiga tahun jika Anda membukanya."  
  Di dalam Gedung SEG
Setelah kebakaran hebat selama tiga hari terjadi di Asahi Kasei di Jepang pada tahun 2020, harga satuan chip khusus yang diproduksi oleh pabrik tersebut naik dari beberapa yuan menjadi ribuan yuan. Seorang dealer Huaqiangbei yang menyimpan chip tersebut menghasilkan jutaan yuan.  
Dalam hal metode penyimpanan, beberapa pedagang spot akan mempelajari tujuan penyimpanan chip, seperti menyimpan chip ST 003 yang memiliki banyak kegunaan. Chip ini naik menjadi 3 yuan pada tahun 2018 karena popularitas rokok elektrik, dan akan langsung naik menjadi 10 yuan pada tahun 2021.  
Some spot dealers have no rules and stock up on whatever they think is good, that is, "beating the old master to death with random punches." Ang Lee said, "They have no financial pressure and are not in a hurry to sell. If they stock up on 10 types of chips and only hit 1 or 2, they can make a fortune."  
Regarding the source of stockpiling, spot dealers will purchase chips from overseas. In the early years, chips were sold in overseas markets in units of a container. Spot dealers spent 20 to 50 million yuan to buy a whole container of chip "blind boxes" without knowing the chip type, model, and yield status, and then unified the classification and sale of the chips.  
Beberapa pedagang ilegal bahkan membeli chip secara ilegal. Di dermaga seperti Sha Tau Kok, yang relatif dekat dengan Hong Kong, pengangkut kargo (mereka yang menyelundupkan chip) menggunakan perahu cepat untuk berlayar antara Shenzhen dan Hong Kong.  
They put the chip into a well-sealed bag, threw the chip into the sea when they encountered the coast guard, and then retrieved it after the coast guard left.  
In order to reduce the concerns of the spot dealer, the person bringing the goods will transfer a sum of money equal to the order to the spot dealer before transportation. If the smuggling fails, this money will be used as compensation; if the goods are successfully brought, the spot dealer will refund the deposit, and the person bringing the goods will charge a delivery fee of 2% and 3% of the total chip order amount, which is far lower than the 13% tariff.  
Li An told 36 Krypton: "However, there is no clear boundary between traders and spot merchants now. Spot merchants feel that traders make money from trading, so they will transform into traders; traders feel that spot merchants can make money faster, and they will stock up on goods when the time is right."
Shenzhen adalah tempat di mana uang dihasilkan, terutama di Huaqiangbei. Mencari agen untuk mendapatkan barang, penyelundupan, dan membuka kotak misteri pada dasarnya adalah tentang menghemat uang; sementara spekulasi harga adalah tentang memaksimalkan nilai produk dengan memanfaatkan hubungan antara penawaran dan permintaan pasar.  
Namun, para pedagang Huaqiangbei bukannya tanpa risiko.  
Terkadang, agen mungkin menyebarkan berita palsu kepada dealer untuk meningkatkan penjualan; produsen asli mungkin tidak menghentikan produksi dalam waktu lama setelah memasang pemberitahuan penghentian produksi bahwa "produk baru tidak disarankan untuk digunakan" di situs web resminya. Di bawah pesan kesalahan tersebut, dealer yang membeli barang dengan harga tinggi mungkin menjadi pihak yang dirugikan.  
Sebagai contoh, ketika harga kapasitor meningkat pada paruh pertama tahun 2017, seorang pedagang asing mengira bahwa sentimen kelangkaan akan berlanjut dan menimbun lebih dari 20 juta chip dengan harga tinggi. Namun, ketika ia kembali dari perjalanan ke Hainan, harga chip telah turun 10 kali lipat, dan nilainya hanya 2 juta, mengakibatkan kerugian besar.  
Pada saat itu, para pedagang dengan kemampuan finansial yang kuat masih bekerja di Huaqiangbei; ada juga seorang pedagang yang tidak memiliki kemampuan finansial yang kuat dan menimbun barang yang salah, sehingga ia memilih untuk mengemas dan menjual chip tersebut lalu kembali ke kampung halamannya di Wuhan.  
Selain itu, barang palsu merupakan risiko lain yang akan dihadapi oleh para pedagang Huaqiangbei selama proses perdagangan mereka.  
Zeng Yuan told 36Kr that the proportion of fake chips in Huaqiangbei can reach 60-70%. But no one will reject fake goods and block their own financial path - Huaqiangbei's counter fees range from several thousand to four and a half million, which needs to be rented, and the website lists of IC Trading Network and Huaqiang Electronic Network need advertising fees to support them.  
Tingkatkan kemampuan mengidentifikasi barang palsu dan jadikan keterampilan ini sebagai keahlian penting bagi pembeli Huaqiangbei.  
Barang palsu yang relatif kasar dapat dibedakan dari informasi dasar seperti tahun pembuatan, tempat asal, waktu produksi, kode ketertelusuran, dll., serta detail seperti format huruf, ukuran, dan tingkat kekasaran. Namun, beberapa penjual barang palsu menggunakan teknologi dan peralatan yang sama dengan pabrik aslinya dan merekrut orang dari pabrik asli untuk memproduksinya. Sulit untuk membedakannya, dan bahkan para veteran pun mungkin tertipu.  
Pada bulan Maret tahun ini, seorang pedagang kelahiran tahun 1990-an secara tidak sengaja menemukan saluran yang dikenalnya dan dipercayanya, lalu membeli barang palsu senilai lebih dari 10 juta.  
   

04

Investigasi dimulai: Chip mungkin akan semakin langka  
On August 13, 2021, the State Administration for Market Regulation issued an announcement to investigate automotive chip distribution companies suspected of driving up prices.  
Namun Zeng Yuan mengatakan kepada 36Kr bahwa ia tidak merasakan banyak kekhawatiran di antara para pedagang Huaqiangbei. Risiko operasi kotak hitam dari agen dan produsen asli lebih besar, sementara risiko pedagang spot terutama adalah risiko finansial. Dan setelah kecelakaan, agen akan menyingkirkan orang dalam, sementara pedagang spot paling-paling hanya akan kehilangan chip.  
In June 2021, Nexperia sued its distributor Zhou Ligong Electronics for violating the distributor agreement signed by the two parties in 2018, violating the contract pricing plan, adjustment policies, etc. The amount of the lawsuit was as high as more than 37 million US dollars, equivalent to more than 200 million yuan. Wang Hong told 36Kr: “Many microcontrollers in Huaqiangbei are produced by Zhou Ligong.”
  Nexperia menggugat distributornya, Zhou Ligong Electronics, dan Pengadilan Tinggi Hong Kong mengungkapkan informasi litigasi tersebut.
Pedagang Li Yi mengatakan kepada 36Kr, “Para pedagang spot Huaqiangbei jarang menandatangani kontrak, yang membuat penyelidikan oleh Administrasi Negara untuk Regulasi Pasar menjadi lebih sulit.”  
Dia berkata: "Ketika saya membeli jutaan barang dari pedagang spot Huaqiangbei, saya bahkan tidak menandatangani kontrak. Kami membayar tunai. Pertama, terlalu banyak orang yang menginginkan barang tersebut, dan barang tersebut habis setelah beberapa saat; kedua, untuk transfer antar bisnis, tarif pajak 13% terlalu tinggi; dan yang terpenting, penandatanganan kontrak membutuhkan input dan output. Selama periode ini, keuntungan terlalu tinggi dan mudah diselidiki, dan saluran pasokan Huaqiangbei tidak dapat terlihat."
At present, the industrial and commercial bureaus and price bureaus of Beijing, Shanghai and Shenzhen have begun to intervene in the investigation and tell buyers through unannounced visits that they can report anonymously when they encounter chips whose current price highly deviates from the market price. The price bureau will confiscate the source of the goods and sell the goods to buyers at normal prices.  
Namun Wang Hong mengatakan kepada 36Kr bahwa kecuali ada konflik kepentingan yang serius, orang umumnya tidak akan melaporkannya.  
Pada Juni 2021, seorang pedagang membeli chip dari seorang pedagang spot di Huaqiangbei. Setelah pedagang tersebut menegosiasikan harga dengan pelanggannya, harga yang ditawarkan pedagang spot tersebut naik dari 10 yuan menjadi 20 yuan pada siang hari, dan kemudian menjadi 40 yuan pada malam hari. Pedagang tersebut, yang telah berkomunikasi dengan pelanggannya sekali untuk mengubah harga, sangat marah dan langsung pergi ke Huaqiangbei dengan membawa pisau.  
Meskipun insiden tersebut akhirnya meningkat hingga polisi turun tangan, transaksi akhirnya diselesaikan, dan keduanya akhirnya menutup kesepakatan dengan harga di bawah 40 yuan tetapi di atas 20 yuan.  
Ang Lee meyakini bahwa setelah perintah investigasi dikeluarkan, perilaku pelaporan akan membuat para pedagang spot lebih berhati-hati dalam menetapkan harga. Para pedagang di Huaqiangbei mungkin memilih untuk tidak menjual chip dan terus menimbunnya, dan kelangkaan dapat semakin intensif.  
Wang Hongze said: "Even if the goods are shipped, there are policies and downstream countermeasures. The transaction is based on the contract at the normal price, but other fees are charged privately for various reasons."
"Menimbun barang dan berspekulasi harga adalah kebiasaan yang telah dipraktikkan Huaqiangbei selama bertahun-tahun. Itu pada dasarnya adalah perilaku ekonomi. Tetapi kali ini kenaikan harga chip secara langsung memengaruhi industri utama negara, yaitu otomotif, dan berdampak pada perekonomian nasional serta kesejahteraan rakyat."  
Pelanggan akhir skala besar masih dapat membeli chip dengan harga rendah di bawah perlindungan pabrik asalnya, tetapi jumlah barang terbatas, dan terdapat masalah seperti kenaikan biaya, kesulitan dalam pencocokan produk, dan ketidakmampuan untuk memulai produksi;
Perusahaan produk kecil menghadapi kesulitan dalam membeli chip dan kesulitan dalam produksi;
Even worse are manufacturing factories such as patch factories. Product companies can also stop producing products. After labor-intensive manufacturing factories lose orders, they are unable to produce, and the factories have to burn money every day.  
 

Li Yi told 36Kr: “Many factories are now struggling on the edge of layoffs, and many factories will not be able to survive in half a year.”

Penafian: Artikel ini direproduksi dari "Business Insights". Artikel ini hanya mewakili pandangan pribadi penulis dan tidak mewakili pandangan Sacco Micro dan industri. Artikel ini hanya untuk dicetak ulang dan dibagikan untuk mendukung perlindungan hak kekayaan intelektual. Harap sebutkan sumber dan penulis asli untuk pencetakan ulang. Jika ada pelanggaran, silakan hubungi kami untuk menghapusnya.

Nomor telepon perusahaan: +86-0755-83044319
Faks/FAX: +86-0755-83975897
Surel: 1615456225@qq.com
QQ: 3518641314 Manajer Li

QQ: 332496225 Manajer Qiu

Alamat: Ruang 809, Gedung C, Gedung Teknologi Zhantao, No. 1079 Jalan Minzhi, Distrik Baru Longhua, Shenzhen