Продолжение с 2021 года: я продавал чипсы в Шэньчжэне и заработал десятки миллионов за полгода (1)
   

02

Спекуляции ценами превратились в самоподдерживающийся цикл.
 
Цикл продаж микросхем выглядит следующим образом: производитель микросхем - агент - дилер (трейдер/спотовый дилер) - конечный потребитель.   
Помимо дилеров, неотъемлемой частью всей экосистемы формирования запасов и спекуляций ценами являются также производители и конечные потребители.  
После того, как завод-изготовитель передает микросхемы агентам, для стабилизации рынка некоторые производители микросхем запрещают агентам продавать микросхемы дилерам из Хуацянбэй, чтобы обеспечить удовлетворение спроса со стороны основных клиентов производителей.  
Кроме того, когда агенты продают микросхемы конечным потребителям и дилерам, цены сильно различаются. Например, цена за единицу товара для конечного потребителя составляет 0.1 доллара США, а дилерам требуется 0.5 или 0.6 доллара США для приобретения товара.  
Иными словами, дилеры из Хуацянбэй покупают чипы у агентов, не имея ценового преимущества, и не могут на этом заработать.  
Чтобы получить больше новых чипов, дилеры Хуацянбэй используют конечных потребителей для прямой закупки чипов у агентов. На официальном сайте агента отображается информация о том, что чипы были куплены конечным потребителем, но на самом деле, благодаря секретным операциям, эти чипы поступали на рынок Хуацянбэй. Поскольку дилеры Хуацянбэй изначально закупали чипы у конечных потребителей, эту модель сложно обнаружить или определить.  
In addition to playing the role of source of goods, agents also hold the most important asset - information. Agents understand market demand and original factory production capacity, and can predict market supply and demand in advance.  
When the production capacity of a certain chip is insufficient or is about to be discontinued, insiders in the agency will tell the spot dealers, "Don't sell this kind of chip in the past two months." After the market becomes hot for finding goods, stocking up and price speculation will begin.  
Zeng Yuan told 36Kr: "Huaqiangbei has a chain of contempt. At the top are the dealers who come from the agents. They have the internal connections of the agents and can get the information; even the bosses behind some dealer companies are employees of the original factory or agency company."
Для дилеров из Хуацянбэй внутренние сотрудники агентов, обладающие правами на ценообразование и доставку, подобны машинам для печатания денег. Цзэн Юань рассказал 36Kr: «Мы очень дисциплинированы во время еды и никогда не берем на себя инициативу добавлять в WeChat аккаунты друзей, приглашенных на ужин (чтобы доказать свою «лояльность»)».
Some people will even resort to extraordinary means to deal with agency employees who cannot be impressed. A Huaqiangbei dealer wanted to establish contact with the person in charge of the sales department of an agent. After being rejected several times, the dealer spent 90,000 yuan to hire a private detective to follow the dealer for six months. He grabbed hold of the dealer’s private life and used it as a stepping stone, eventually leading to cooperation between the two parties.  
После того как дилеры на спотовом рынке Хуацянбэй заработают деньги, они также будут перечислять прибыль терминалам и агентам.  
Ji Tai, CEO of the chip design company, told 36Kr that under performance pressure, some original factory employees will also participate and improve the company's performance by raising product prices. "For example, manufacturers of the same type of chips on the market will tell end customers that you go to a certain agent to bring the goods, but I don't have any." After the agent gathers the market demand for chips, it can raise prices to make money.  
In this speculation turmoil, many spot dealers, end customers, and agents had no intention of participating, but when the entire market formed a speculating ecology, they had to be coerced into participating.  
  Top view of Huaqiang North
Trader Li An told 36Kr that his friend spent nearly one million yuan to help a car factory find chips. At that time, the unit price of this chip had risen to tens of yuan, and there was almost no stock on the market.  
When he bought back the chip that the car factory needed through various channels, the car factory was unable to place the order due to internal processes. With nearly one million yuan worth of goods in his hand, his entire capital chain was almost broken. Under pressure, he had to list the product for sale on online semiconductor trading websites such as Huaqiang Electronics. He thought the order would be a loss, but he found that the unit price of the chip had risen from dozens of yuan to more than 200 yuan, and he made a lot of money.  
После повышения цен на чипсы, торговцам на рынке Хуацянбэй также станет дороже приобретать товар, и им, возможно, даже придётся запасаться им впрок и неохотно продавать. Цзэн Юань рассказал изданию 36Kr: «Если продавать по низкой цене, покупатели будут продавать по высокой; а сейчас чипсы слишком дорогие, и после того, как запасы будут распроданы, продавцам остаётся только развлекаться в компании».  
Some end customers who are unwilling to buy chips at high prices are forced to adopt the primitive method of bartering.  
Цзэн Юань рассказал изданию 36Kr, что при поиске товаров покупатели из двух автомобильных компаний посчитали цены на чипы на рынке слишком высокими. Случайно обнаружив, что у другой стороны есть нужные им товары, они перешли к бартерному методу сделки.  
Некоторые конечные потребители считают, что продажа микросхем приносит больше прибыли, чем производство продукции.  
Due to the shortage of chips, a projector company in Chengdu can receive fewer main chips from the original factory every month. There is a risk that it will not be able to complete the set (all types of chips required for a product) and the order quantity will be small and it will be difficult to start project production.  
В ходе анализа проектных рисков они обнаружили, что производство собственной продукции гораздо менее прибыльно, чем перепродажа микросхем. Поскольку цена покупки и продажи микросхем на заводе-изготовителе составляет 20 долларов США, а ежемесячный объем закупок — 100 000 штук (100 тыс.), и рыночная цена этих микросхем выросла до 110 долларов США, это означает, что даже при сокращении объема закупок до 20 тыс. они все равно смогут заработать 1.8 миллиона долларов США на этих микросхемах.  
When trader Li An made a quotation to another customer, the owner of the customer's company said bluntly, "I have cheaper goods here, you buy from me, and we make money together" because the price was too high. So, Ang Lee bought the chip from his customer.  
The chip sales side has been swept into this ecology of out-of-stock, price speculation, and shortages, and the more upstream chip manufacturing links have not escaped either.  
Из-за панических закупок крупными производителями и увеличения заказов такие компании, как TSMC и Semiconductor Manufacturing International Corporation, начали накапливать сырье, такое как кремниевые пластины и фоторезисты, что привело к недостаточной производственной мощности по выпуску кремниевых пластин на последующих этапах производства и затруднило доступ к товарам для мелких производителей полупроводников.  
Li Yi, a smart semiconductor chip manufacturer, said in an interview with 36 Krypton, “In the past, photoresist was delivered very quickly, but now it can’t be purchased even if it is doubled.” Kunshan Customs personnel said in an interview with CCTV Zhengdian Finance, "In the past, companies purchased about 100k of photoresist each time. Recently, due to the shortage of raw materials, they can only purchase 10k-20k per period."  
In order to alleviate the imbalance between supply and demand, wafer fabs have begun to expand production, but it will take 1.5-2 years to release wafer fab capacity.  
The production of chip manufacturing equipment also takes time. A senior executive of a large chip factory said in an interview with the Japanese media Nikkan Kogyo Shimbun that the delivery time of semiconductor equipment has been extended from the original one year to one and a half years.  
В экосистеме, возникшей из-за дефицита микросхем, накопление запасов и спекуляции ценами затронули всю цепочку производства полупроводников, от терминалов и агентов до заводов-изготовителей, полупроводниковых материалов и оборудования.  
 
   

03

Chaos: overseas buying, smuggling, and fake goods
 
In addition to traders who make money from buying and selling chips, Huaqiangbei also has a group of spot dealers. They make money by hoarding goods for periods ranging from a few months to 10 years. As long as they win a chip that will skyrocket in the later period, they can make a lot of money, which is what the industry often says: "If you don't open for three years, you will survive for three years if you open."  
  Inside the SEG Building
After a three-day serious fire broke out at Asahi Kasei in Japan in 2020, the unit price of a niche chip produced by the factory rose from a few yuan to thousands of yuan. A Huaqiangbei dealer who stocked the chip earned millions of yuan.  
Что касается методов пополнения запасов, некоторые продавцы, работающие на спотовом рынке, изучают целесообразность хранения микросхем, например, микросхем ST 003 с широким спектром применения. В 2018 году цена этой микросхемы выросла до 3 юаней благодаря популярности электронных сигарет, а в 2021 году она вырастет до 10 юаней.  
Some spot dealers have no rules and stock up on whatever they think is good, that is, "beating the old master to death with random punches." Ang Lee said, "They have no financial pressure and are not in a hurry to sell. If they stock up on 10 types of chips and only hit 1 or 2, they can make a fortune."  
Regarding the source of stockpiling, spot dealers will purchase chips from overseas. In the early years, chips were sold in overseas markets in units of a container. Spot dealers spent 20 to 50 million yuan to buy a whole container of chip "blind boxes" without knowing the chip type, model, and yield status, and then unified the classification and sale of the chips.  
Some spot dealers even purchase chips smuggling. At piers such as Sha Tau Kok, which is relatively close to Hong Kong, cargo carriers (those who smuggle chips) take speedboats between Shenzhen and Hong Kong.  
They put the chip into a well-sealed bag, threw the chip into the sea when they encountered the coast guard, and then retrieved it after the coast guard left.  
Чтобы уменьшить опасения дилера, лицо, доставляющее товар, переводит дилеру сумму, равную сумме заказа, до начала транспортировки. Если контрабанда не удается, эти деньги используются в качестве компенсации; если товар доставляется успешно, дилер возвращает залог, а с лица, доставляющего товар, взимается плата за доставку в размере 2% и 3% от общей суммы заказа, что значительно ниже 13% таможенной пошлины.  
Li An told 36 Krypton: "However, there is no clear boundary between traders and spot merchants now. Spot merchants feel that traders make money from trading, so they will transform into traders; traders feel that spot merchants can make money faster, and they will stock up on goods when the time is right."
Шэньчжэнь — это место, где зарабатываются деньги, особенно в Хуацянбэй. Поиск посредников для получения товаров, контрабанда и вскрытие коробок с сюрпризами — это, по сути, способ сэкономить деньги; в то время как спекуляция ценами заключается в максимизации стоимости товаров за счет использования соотношения спроса и предложения на рынке.  
But Huaqiangbei dealers are not without risks.  
Sometimes, agents may release false news to dealers in order to boost sales; the original manufacturer may not stop production for a long time after posting a discontinuation hint that "new products are not recommended for use" on its official website. Under the error message, the dealer who bought the goods at a high price may become a taker.  
Например, когда в первой половине 2017 года выросла цена на конденсаторы, один иностранный трейдер, полагая, что дефицит сохранится, закупил более 20 миллионов микросхем по высокой цене. Однако, вернувшись из поездки на Хайнань, он обнаружил, что цена на микросхемы упала в 10 раз, и их стоимость составила всего 2 миллиона, что привело к значительным убыткам.  
At that time, dealers with strong financial capacity were still working in Huaqiangbei; there was also a dealer who did not have strong financial capacity and stocked up the wrong goods, so he chose to package and sell the chips and return to his hometown in Wuhan.  
Кроме того, контрафактная продукция — еще один риск, с которым могут столкнуться торговцы из Хуацянбэй в процессе своей торговли.  
Цзэн Юань рассказал изданию 36Kr, что доля поддельных чипов в Хуацянбэй может достигать 60-70%. Но никто не станет отказываться от подделок и препятствовать им в финансовом плане — плата за обслуживание пунктов приема в Хуацянбэй составляет от нескольких тысяч до четырех с половиной миллионов, которые необходимо оплачивать в аренду, а размещение объявлений на сайтах IC Trading Network и Huaqiang Electronic Network требует рекламной поддержки.  
Повысить умение распознавать подделки и сделать этот навык незаменимым для покупателей в Хуацянбэй.  
Relatively crude fakes can be judged from basic information such as year, place of origin, factory time, traceability code, etc., as well as details such as font format, size, and burr level. However, some counterfeit dealers use the same technology and equipment as the original factory and recruit people from the original factory to produce them. It is difficult to judge, and even veterans may suffer.  
In March of this year, a dealer born in the 1990s stumbled into a channel he was familiar with and trusted and bought more than 10 million worth of counterfeit goods.  
   

04

Investigation initiated: Chips may become more scarce  
On August 13, 2021, the State Administration for Market Regulation issued an announcement to investigate automotive chip distribution companies suspected of driving up prices.  
Однако Цзэн Юань заявил изданию 36Kr, что не испытывает особого страха среди дилеров Хуацянбэй. Риски, связанные с операциями «черного ящика» у агентов и оригинальных производителей, выше, в то время как риски для спотовых дилеров в основном носят финансовый характер. А после аварии агент устранит своих инсайдеров, в то время как спотовый дилер в лучшем случае потеряет только фишки.  
В июне 2021 года компания Nexperia подала в суд на своего дистрибьютора, компанию Zhou Ligong Electronics, за нарушение дистрибьюторского соглашения, подписанного сторонами в 2018 году, а также за нарушение плана ценообразования, политики корректировки и т.д. Сумма иска составила более 37 миллионов долларов США, что эквивалентно более чем 200 миллионам юаней. Ван Хун заявил изданию 36Kr: «Многие микроконтроллеры в Хуацянбэй производятся компанией Zhou Ligong».
  Компания Nexperia подала в суд на своего дистрибьютора Zhou Ligong Electronics, и Высокий суд Гонконга обнародовал информацию о судебном разбирательстве.
Трейдер Ли И рассказал изданию 36Kr: «Спотовые дилеры на Хуацянбэй редко заключают контракты, что затрудняет расследование со стороны Государственного управления по регулированию рынка».  
He said: "When I buy millions of goods with Huaqiangbei's spot dealers, I don't even sign a contract. We pay in cash. First, there are too many people who want the goods, and the goods are gone after a moment's hesitation; second, for business-to-business transfers, the 13% tax rate is too high; and most importantly, signing a contract requires input and output. During this period, profits are too high and it is easy to be investigated, and Huaqiangbei's supply channels cannot see the light."
В настоящее время управления промышленной и торговой торговли, а также ценовые бюро Пекина, Шанхая и Шэньчжэня начали вмешиваться в расследование и во время внезапных визитов предупреждают покупателей о возможности анонимного сообщения о случаях обнаружения микросхем, текущая цена которых значительно отличается от рыночной. Ценовое бюро конфискует товар и продаст его покупателям по обычным ценам.  
Однако Ван Хун заявил изданию 36Kr, что, если нет серьезного конфликта интересов, люди, как правило, не сообщают о нем.  
In June 2021, a trader purchased chips from a spot dealer in Huaqiangbei. After the trader negotiated the price with his customer, the spot dealer's quotation rose from 10 yuan to 20 yuan at noon, and then to 40 yuan in the evening. The trader, who had already communicated with the customer once to change the price, was furious and went directly to Huaqiangbei with a knife.  
Хотя инцидент в конечном итоге перерос в вмешательство полиции, сделка в итоге была завершена, и обе стороны заключили сделку по цене ниже 40 юаней, но выше 20 юаней.  
Ang Lee believes that after the investigation order is issued, the reporting behavior will make spot dealers more cautious in quoting prices. Dealers in Huaqiangbei may choose not to sell chips and continue to stock up, and the shortage may intensify.  
Ван Хунцзе сказал: «Даже если товар уже отгружен, существуют правила и меры противодействия на последующих этапах. Сделка осуществляется на основе контракта по обычной цене, но по разным причинам взимаются дополнительные сборы».
"Hoarding goods and speculating on prices are routines that Huaqiangbei has practiced for many years. They are essentially economic behaviors. But this time the chip price increase has directly affected the country's pillar industry, automobiles, and affected the national economy and people's livelihood.  
Крупные конечные потребители по-прежнему могут приобретать микросхемы по низким ценам под защитой завода-изготовителя, но объемы поставок ограничены, и существуют такие проблемы, как рост затрат, трудности с подбором продукции и невозможность запуска производства;
Небольшие производственные компании сталкиваются с трудностями при закупке микросхем и сложностями в производстве;
Even worse are manufacturing factories such as patch factories. Product companies can also stop producing products. After labor-intensive manufacturing factories lose orders, they are unable to produce, and the factories have to burn money every day.  
 

Ли И рассказал изданию 36Kr: «Многие заводы сейчас находятся на грани увольнений, и многие из них не смогут продержаться и через полгода».

Отказ от ответственности: Данная статья воспроизведена из издания "Business Insights". Эта статья отражает только личное мнение автора и не представляет точку зрения компании Sacco Micro и отрасли в целом. Перепечатка и распространение разрешены только в целях защиты прав интеллектуальной собственности. Пожалуйста, указывайте первоисточник и автора при перепечатке. В случае нарушения авторских прав, пожалуйста, свяжитесь с нами для удаления публикации.

Номер телефона компании: +86-0755-83044319
Факс: +86-0755-83975897
Почта: 1615456225@qq.com
QQ: 3518641314 Менеджер Ли

QQ: 332496225 Менеджер Цю

Адрес: Комната 809, корпус C, технологический корпус Чжаньтао, проспект Миньчжи, 1079, новый район Лунхуа, Шэньчжэнь.