Bersambung dari: 2021, saya menjual kerepek di Shenzhen dan memperoleh puluhan juta dalam setengah tahun (1)
   

02

Spekulasi harga telah menjadi kitaran peredaran sendiri
 
The sales cycle of chips is: chip original manufacturer - agent - dealer (trader/spot dealer) - end customer.   
Selain pengedar, pengeluar asal dan pelanggan akhir juga merupakan bahagian yang sangat penting dalam keseluruhan ekosistem stok dan spekulasi harga.  
Selepas kilang asal menyerahkan cip kepada ejen, bagi menstabilkan pasaran, sesetengah pengeluar cip asal akan melarang ejen daripada menjual cip kepada peniaga Huaqiangbei bagi memastikan permintaan pelanggan utama pengeluar cip asal dipenuhi.  
In addition, when agents sell chips to end customers and dealers, the prices vary greatly. For example, the unit price for end customers is 0.1 US dollars, and dealers need 0.5 or 0.6 US dollars to get the goods.  
Dalam erti kata lain, peniaga Huaqiangbei membeli kerepek daripada ejen tanpa kelebihan harga dan tidak boleh mengaut keuntungan.  
Untuk mendapatkan lebih banyak cip yang lebih baharu, peniaga Huaqiangbei akan menggunakan pelanggan akhir untuk membeli cip terus daripada ejen. Slip di laman web rasmi ejen menunjukkan bahawa cip tersebut dibeli oleh pelanggan akhir, tetapi sebenarnya, melalui operasi rahsia, cip ini mengalir ke Pasar Huaqiangbei. Memandangkan peniaga Huaqiangbei pada asalnya akan membeli cip stok daripada pelanggan akhir, model ini sukar untuk dikesan atau ditakrifkan.  
Selain memainkan peranan sebagai sumber barangan, ejen juga memegang aset yang paling penting - maklumat. Ejen memahami permintaan pasaran dan kapasiti pengeluaran kilang asal, dan boleh meramalkan penawaran dan permintaan pasaran terlebih dahulu.  
Apabila kapasiti pengeluaran sesuatu cip tertentu tidak mencukupi atau akan dihentikan, orang dalam agensi akan memberitahu pengedar secara tiba-tiba, "Jangan jual cip jenis ini dalam tempoh dua bulan lalu." Selepas pasaran menjadi panas untuk mencari barangan, pengumpulan stok dan spekulasi harga akan bermula.  
Zeng Yuan memberitahu 36Kr: "Huaqiangbei mempunyai rantaian penghinaan. Di bahagian atas ialah peniaga yang datang daripada ejen. Mereka mempunyai hubungan dalaman ejen dan boleh mendapatkan maklumat; malah ketua di sebalik beberapa syarikat peniaga adalah pekerja kilang atau syarikat agensi asal."
Bagi peniaga Huaqiangbei, pekerja dalaman ejen yang memegang hak penetapan harga dan penghantaran adalah seperti mesin pencetak wang. Zeng Yuan memberitahu 36Kr: “Kami sangat berdisiplin semasa makan dan tidak pernah mengambil inisiatif untuk menambah akaun WeChat rakan-rakan yang dibawa ke majlis makan malam (untuk membuktikan 'kesetiaan' kami)”
Sesetengah orang juga akan menggunakan cara luar biasa untuk berurusan dengan pekerja agensi yang tidak dapat dipuji. Seorang peniaga Huaqiangbei ingin menjalin hubungan dengan orang yang bertanggungjawab di jabatan jualan seorang ejen. Selepas ditolak beberapa kali, peniaga itu membelanjakan 90,000 yuan untuk mengupah seorang detektif persendirian bagi mengikuti peniaga itu selama enam bulan. Dia menguasai kehidupan peribadi peniaga itu dan menggunakannya sebagai batu loncatan, akhirnya membawa kepada kerjasama antara kedua-dua pihak.  
Selepas peniaga spot Huaqiangbei menjana keuntungan, mereka juga akan memberi maklum balas kepada terminal dan ejen.  
Ji Tai, Ketua Pegawai Eksekutif syarikat reka bentuk cip itu, memberitahu 36Kr bahawa di bawah tekanan prestasi, beberapa pekerja kilang asal juga akan mengambil bahagian dan meningkatkan prestasi syarikat dengan menaikkan harga produk. "Contohnya, pengeluar cip jenis yang sama di pasaran akan memberitahu pelanggan akhir bahawa anda pergi ke ejen tertentu untuk membawa barang tersebut, tetapi saya tidak mempunyainya." Selepas ejen mengumpulkan permintaan pasaran untuk cip, ia boleh menaikkan harga untuk menjana wang.  
Dalam pergolakan spekulasi ini, ramai peniaga spot, pelanggan akhir dan ejen tidak berniat untuk turut serta, tetapi apabila seluruh pasaran membentuk ekologi spekulasi, mereka terpaksa dipaksa untuk turut serta.  
  Pemandangan atas Huaqiang Utara
Pedagang Li An memberitahu 36Kr bahawa rakannya membelanjakan hampir satu juta yuan untuk membantu sebuah kilang kereta mencari cip. Pada masa itu, harga seunit cip ini telah meningkat kepada puluhan yuan, dan hampir tiada stok di pasaran.  
Apabila dia membeli balik cip yang diperlukan oleh kilang kereta itu melalui pelbagai saluran, kilang kereta itu tidak dapat membuat pesanan kerana proses dalaman. Dengan hampir satu juta yuan barang di tangannya, seluruh rantaian modalnya hampir putus. Di bawah tekanan, dia terpaksa menyenaraikan produk itu untuk dijual di laman web perdagangan semikonduktor dalam talian seperti Huaqiang Electronics. Dia menyangka pesanan itu akan merugikan, tetapi dia mendapati bahawa harga seunit cip itu telah meningkat daripada berpuluh-puluh yuan kepada lebih daripada 200 yuan, dan dia memperoleh banyak wang.  
After the price of chips increases, it will also be more expensive for Huaqiangbei spot dealers to get the goods, and they may even have to stock up on goods and be reluctant to sell them. Zeng Yuan told 36Kr, “If you sell at a low price, people who buy it will also sell at a high price; and now the chips are too expensive, and after the inventory is sold out, the salesmen can only play in the company.”  
Sesetengah pelanggan akhir yang tidak sanggup membeli kerepek pada harga yang tinggi terpaksa menggunakan kaedah barter primitif.  
Zeng Yuan told 36Kr that when looking for goods, buyers from two car companies felt that the prices of chips on the market were too high. After accidentally discovering that the other party had the products they needed, they adopted a barter method for transactions.  
Sesetengah pelanggan akhir mendapati bahawa menjual kerepek lebih menguntungkan daripada membuat produk.  
Disebabkan kekurangan cip, sebuah syarikat projektor di Chengdu boleh menerima lebih sedikit cip utama dari kilang asal setiap bulan. Terdapat risiko ia tidak akan dapat menyiapkan set (semua jenis cip diperlukan untuk sesuatu produk) dan kuantiti pesanan akan menjadi kecil dan sukar untuk memulakan pengeluaran projek.  
Semasa mereka menjalankan analisis risiko projek, mereka mendapati bahawa membuat produk sendiri jauh kurang menguntungkan berbanding menjual semula kerepek. Kerana harga seunit membeli dan menjual kerepek dari kilang asal ialah US$20, dan jumlah pembelian bulanan ialah 100,000 keping (100K), dan harga seunit cip ini telah meningkat kepada US$110 di pasaran, yang bermaksud bahawa walaupun jumlah pembelian dikurangkan kepada 20K, mereka masih boleh memperoleh US$1.8 juta daripada cip tersebut.  
Apabila peniaga Li An membuat sebut harga kepada pelanggan lain, pemilik syarikat pelanggan itu berkata secara terus terang, "Saya ada barang yang lebih murah di sini, anda beli daripada saya, dan kita buat duit bersama" kerana harganya terlalu tinggi. Jadi, Ang Lee membeli cip itu daripada pelanggannya.  
Bahagian jualan cip telah terjerumus ke dalam ekologi kehabisan stok, spekulasi harga dan kekurangan ini, dan rangkaian pembuatan cip yang lebih huluan juga tidak terlepas daripadanya.  
Disebabkan oleh penyimpanan stok panik oleh pengeluar utama dan peningkatan pesanan, pengeluar seperti TSMC dan Semiconductor Manufacturing International Corporation mula menyimpan bahan mentah seperti wafer dan photoresist, mengakibatkan kapasiti pengeluaran bahan wafer yang tidak mencukupi di bahagian huluan, menyukarkan pengeluar semikonduktor kecil untuk mendapatkan barangan.  
Li Yi, a smart semiconductor chip manufacturer, said in an interview with 36 Krypton, “In the past, photoresist was delivered very quickly, but now it can’t be purchased even if it is doubled.” Kunshan Customs personnel said in an interview with CCTV Zhengdian Finance, "In the past, companies purchased about 100k of photoresist each time. Recently, due to the shortage of raw materials, they can only purchase 10k-20k per period."  
Bagi mengurangkan ketidakseimbangan antara penawaran dan permintaan, fabrik wafer telah mula mengembangkan pengeluaran, tetapi ia akan mengambil masa 1.5-2 tahun untuk melepaskan kapasiti fabrik wafer.  
Pengeluaran peralatan pembuatan cip juga memerlukan masa. Seorang eksekutif kanan sebuah kilang cip besar berkata dalam satu temu bual dengan media Jepun Nikkan Kogyo Shimbun bahawa masa penghantaran peralatan semikonduktor telah dilanjutkan daripada satu tahun asal kepada satu setengah tahun.  
Dalam ekosistem yang disebabkan oleh kekurangan cip ini, penimbunan stok dan spekulasi harga telah menjejaskan keseluruhan rantaian semikonduktor daripada terminal, ejen, kilang asal hinggalah fabrikasi, bahan semikonduktor dan peralatan semikonduktor.  
 
   

03

Chaos: overseas buying, smuggling, and fake goods
 
Selain peniaga yang mengaut keuntungan daripada membeli dan menjual kerepek, Huaqiangbei juga mempunyai sekumpulan peniaga spot. Mereka mengaut keuntungan dengan menyimpan barang untuk tempoh antara beberapa bulan hingga 10 tahun. Selagi mereka memenangi kerepek yang akan melonjak naik pada tempoh kemudian, mereka boleh mengaut keuntungan yang banyak, seperti yang sering diperkatakan oleh industri: "Jika anda tidak membuka selama tiga tahun, anda akan bertahan selama tiga tahun jika anda membuka."  
  Di dalam Bangunan SEG
After a three-day serious fire broke out at Asahi Kasei in Japan in 2020, the unit price of a niche chip produced by the factory rose from a few yuan to thousands of yuan. A Huaqiangbei dealer who stocked the chip earned millions of yuan.  
Dari segi kaedah penyimpanan stok, sesetengah peniaga tempat akan mengkaji tujuan penyimpanan cip, seperti penyimpanan cip ST 003 dengan pelbagai kegunaan. Cip ini meningkat kepada 3 yuan pada tahun 2018 disebabkan oleh populariti rokok elektronik, dan akan terus meningkat kepada 10 yuan pada tahun 2021.  
Some spot dealers have no rules and stock up on whatever they think is good, that is, "beating the old master to death with random punches." Ang Lee said, "They have no financial pressure and are not in a hurry to sell. If they stock up on 10 types of chips and only hit 1 or 2, they can make a fortune."  
Berkenaan sumber penimbunan stok, peniaga spot akan membeli kerepek dari luar negara. Pada tahun-tahun awal, kerepek dijual di pasaran luar negara dalam unit kontena. Peniaga spot membelanjakan 20 hingga 50 juta yuan untuk membeli keseluruhan kontena "kotak buta" cip tanpa mengetahui jenis, model dan status hasil cip, dan kemudian menyatukan klasifikasi dan penjualan kerepek tersebut.  
Some spot dealers even purchase chips smuggling. At piers such as Sha Tau Kok, which is relatively close to Hong Kong, cargo carriers (those who smuggle chips) take speedboats between Shenzhen and Hong Kong.  
Mereka memasukkan cip itu ke dalam beg yang tertutup rapat, membuang cip itu ke laut apabila mereka terserempak dengan pengawal pantai, dan kemudian mengambilnya semula selepas pengawal pantai beredar.  
Bagi mengurangkan kebimbangan peniaga tempat, orang yang membawa barang akan memindahkan sejumlah wang yang bersamaan dengan pesanan kepada peniaga tempat sebelum pengangkutan. Jika penyeludupan gagal, wang ini akan digunakan sebagai pampasan; jika barang berjaya dibawa, peniaga tempat akan mengembalikan deposit, dan orang yang membawa barang akan mengenakan yuran penghantaran sebanyak 2% dan 3% daripada jumlah pesanan cip, yang jauh lebih rendah daripada tarif 13%.  
Li An memberitahu 36 Krypton: "Walau bagaimanapun, tiada sempadan yang jelas antara pedagang dan pedagang spot sekarang. Pedagang spot merasakan bahawa pedagang menjana wang daripada perdagangan, jadi mereka akan berubah menjadi pedagang; pedagang merasakan bahawa pedagang spot boleh menjana wang dengan lebih cepat, dan mereka akan menyimpan barang apabila tiba masanya."
Shenzhen is a place where money is made, especially in Huaqiangbei. Finding agents to obtain goods, smuggling, and opening blind boxes is essentially about saving money; while price speculation is about maximizing the value of products by utilizing the relationship between market supply and demand.  
But Huaqiangbei dealers are not without risks.  
Kadangkala, ejen mungkin mengeluarkan berita palsu kepada peniaga untuk meningkatkan jualan; pengeluar asal mungkin tidak menghentikan pengeluaran untuk masa yang lama selepas menyiarkan petunjuk pemberhentian bahawa "produk baharu tidak digalakkan untuk digunakan" di laman web rasminya. Di bawah mesej ralat, peniaga yang membeli barangan pada harga yang tinggi mungkin menjadi pengambil.  
For example, when the price of capacitors increased in the first half of 2017, a foreign trader thought that the shortage sentiment would continue and stocked up more than 20 million chips at a high price. However, when he came back from a trip to Hainan, the price of the chips had dropped 10 times, and the value was only 2 million, resulting in heavy losses.  
At that time, dealers with strong financial capacity were still working in Huaqiangbei; there was also a dealer who did not have strong financial capacity and stocked up the wrong goods, so he chose to package and sell the chips and return to his hometown in Wuhan.  
In addition, counterfeit goods are another risk that Huaqiangbei dealers will encounter during their trading process.  
Zeng Yuan told 36Kr that the proportion of fake chips in Huaqiangbei can reach 60-70%. But no one will reject fake goods and block their own financial path - Huaqiangbei's counter fees range from several thousand to four and a half million, which needs to be rented, and the website lists of IC Trading Network and Huaqiang Electronic Network need advertising fees to support them.  
Meningkatkan keupayaan untuk mengenal pasti barang palsu dan menjadi kemahiran penting bagi pembeli Huaqiangbei.  
Relatively crude fakes can be judged from basic information such as year, place of origin, factory time, traceability code, etc., as well as details such as font format, size, and burr level. However, some counterfeit dealers use the same technology and equipment as the original factory and recruit people from the original factory to produce them. It is difficult to judge, and even veterans may suffer.  
In March of this year, a dealer born in the 1990s stumbled into a channel he was familiar with and trusted and bought more than 10 million worth of counterfeit goods.  
   

04

Investigation initiated: Chips may become more scarce  
Pada 13 Ogos 2021, Pentadbiran Negeri untuk Peraturan Pasaran mengeluarkan pengumuman untuk menyiasat syarikat pengedaran cip automotif yang disyaki menaikkan harga.  
But Zeng Yuan told 36Kr that he did not feel much fear among the Huaqiangbei dealers. The black-box operation risks of agents and original manufacturers are greater, while the risks of spot dealers are mainly financial risks. And after the accident, the agent will remove the insiders, while the spot dealer will only lose the chips at most.  
In June 2021, Nexperia sued its distributor Zhou Ligong Electronics for violating the distributor agreement signed by the two parties in 2018, violating the contract pricing plan, adjustment policies, etc. The amount of the lawsuit was as high as more than 37 million US dollars, equivalent to more than 200 million yuan. Wang Hong told 36Kr: “Many microcontrollers in Huaqiangbei are produced by Zhou Ligong.”
  Nexperia menyaman pengedarnya Zhou Ligong Electronics, dan Mahkamah Tinggi Hong Kong mendedahkan maklumat litigasi
Pedagang Li Yi memberitahu 36Kr, “Peniaga spot Huaqiangbei jarang menandatangani kontrak, yang menjadikan siasatan oleh Pentadbiran Negeri untuk Peraturan Pasaran lebih sukar.”  
He said: "When I buy millions of goods with Huaqiangbei's spot dealers, I don't even sign a contract. We pay in cash. First, there are too many people who want the goods, and the goods are gone after a moment's hesitation; second, for business-to-business transfers, the 13% tax rate is too high; and most importantly, signing a contract requires input and output. During this period, profits are too high and it is easy to be investigated, and Huaqiangbei's supply channels cannot see the light."
Pada masa ini, biro perindustrian dan komersial serta biro harga Beijing, Shanghai dan Shenzhen telah mula campur tangan dalam siasatan dan memberitahu pembeli melalui lawatan tanpa pengumuman bahawa mereka boleh melaporkan secara tanpa nama apabila mereka menemui kerepek yang harga semasanya sangat berbeza daripada harga pasaran. Biro harga akan merampas sumber barangan dan menjual barangan tersebut kepada pembeli pada harga biasa.  
Tetapi Wang Hong memberitahu 36Kr bahawa melainkan terdapat konflik kepentingan yang serius, orang ramai secara amnya tidak akan melaporkannya.  
Pada bulan Jun 2021, seorang peniaga membeli kerepek daripada peniaga spot di Huaqiangbei. Selepas peniaga merundingkan harga dengan pelanggannya, sebut harga peniaga spot meningkat daripada 10 yuan kepada 20 yuan pada waktu tengah hari, dan kemudian kepada 40 yuan pada waktu petang. Peniaga itu, yang telah berkomunikasi dengan pelanggan sekali untuk menukar harga, berang dan terus pergi ke Huaqiangbei dengan pisau.  
Walaupun insiden itu akhirnya memuncak sehingga polis campur tangan, urusan itu akhirnya selesai, dan kedua-duanya akhirnya memuktamadkan perjanjian pada harga yang lebih rendah daripada 40 yuan tetapi lebih tinggi daripada 20 yuan.  
Ang Lee percaya bahawa selepas perintah siasatan dikeluarkan, tindakan pelaporan akan menjadikan peniaga secara spot lebih berhati-hati dalam memetik harga. Peniaga di Huaqiangbei mungkin memilih untuk tidak menjual kerepek dan terus menyimpan stok, dan kekurangan itu mungkin akan bertambah buruk.  
Wang Hongze berkata: "Walaupun barangan dihantar, terdapat dasar dan langkah balas hiliran. Transaksi ini berdasarkan kontrak pada harga biasa, tetapi yuran lain dikenakan secara persendirian atas pelbagai sebab."
"Menyorok barang dan membuat spekulasi tentang harga adalah rutin yang telah diamalkan oleh Huaqiangbei selama bertahun-tahun. Pada asasnya, ia adalah tingkah laku ekonomi. Tetapi kali ini kenaikan harga cip telah memberi kesan langsung kepada industri tonggak negara, automobil, dan menjejaskan ekonomi negara serta mata pencarian rakyat."  
Pelanggan akhir yang besar masih boleh membeli kerepek pada harga rendah di bawah perlindungan kilang asal, tetapi kuantiti barangan adalah terhad, dan terdapat masalah seperti peningkatan kos, kesukaran dalam pemadanan produk, dan ketidakupayaan untuk memulakan pengeluaran;
Syarikat produk kecil menghadapi kesukaran dalam membeli kerepek dan kesukaran dalam pengeluaran;
Lebih teruk lagi ialah kilang pembuatan seperti kilang tampalan. Syarikat produk juga boleh berhenti menghasilkan produk. Selepas kilang pembuatan intensif buruh kehilangan pesanan, mereka tidak dapat menghasilkan, dan kilang-kilang terpaksa menggunakan wang setiap hari.  
 

Li Yi told 36Kr: “Many factories are now struggling on the edge of layoffs, and many factories will not be able to survive in half a year.”

Penafian: Artikel ini diterbitkan semula daripada "Business Insights". Artikel ini hanya mewakili pandangan peribadi penulis dan tidak mewakili pandangan Sacco Micro dan industri. Ia hanya untuk cetakan semula dan perkongsian bagi menyokong perlindungan hak harta intelek. Sila nyatakan sumber asal dan penulis untuk cetakan semula. Jika terdapat sebarang pelanggaran, sila hubungi kami untuk memadamkannya.

Nombor telefon syarikat: +86-0755-83044319
Faks/FAKS: +86-0755-83975897
E-mel: 1615456225@qq.com
SQ: 3518641314 Pengurus Li

QQ: 332496225 Pengurus Qiu

Alamat: Bilik 809, Bangunan C, Bangunan Teknologi Zhantao, No. 1079 Minzhi Avenue, Daerah Baharu Longhua, Shenzhen