Continuación de: 2021, vendí chips en Shenzhen y gané decenas de millones en medio año (1)
   

02

La especulación de precios se ha convertido en un ciclo que se retroalimenta.
 
El ciclo de venta de chips es el siguiente: fabricante original del chip - agente - distribuidor (comerciante/distribuidor al contado) - cliente final.   
Además de los distribuidores, los fabricantes originales y los clientes finales también son una parte indispensable de todo el ecosistema de almacenamiento y especulación de precios.  
Una vez que la fábrica original entrega los chips a los agentes, para estabilizar el mercado, algunos fabricantes originales de chips prohíben a los agentes vender los chips a los distribuidores de Huaqiangbei, con el fin de garantizar la demanda de los principales clientes de los fabricantes originales de chips.  
Además, cuando los agentes venden chips a clientes finales y distribuidores, los precios varían considerablemente. Por ejemplo, el precio unitario para los clientes finales es de 0.1 dólares estadounidenses, mientras que los distribuidores necesitan entre 0.5 y 0.6 dólares estadounidenses para adquirir la mercancía.  
En otras palabras, los comerciantes de Huaqiangbei compran fichas a agentes sin obtener ninguna ventaja de precio y, por lo tanto, no pueden ganar dinero.  
Para obtener chips más nuevos y en mayor cantidad, los distribuidores de Huaqiangbei utilizan a los clientes finales para comprar chips directamente a los agentes. El comprobante en el sitio web oficial del agente muestra que los chips fueron comprados por el cliente final, pero en realidad, mediante operaciones secretas, estos chips llegan al mercado de Huaqiangbei. Dado que los distribuidores de Huaqiangbei compran originalmente chips a los clientes finales, este modelo es difícil de detectar o definir.  
Además de ser proveedores de bienes, los agentes poseen el activo más importante: la información. Entienden la demanda del mercado y la capacidad de producción original de la fábrica, y pueden predecir la oferta y la demanda con antelación.  
Cuando la capacidad de producción de un determinado chip es insuficiente o está a punto de interrumpirse, personas con información privilegiada de la agencia les dirán a los distribuidores: "No vendan este tipo de chip en los últimos dos meses". Una vez que el mercado se calienta para encontrar el producto, comienza el acaparamiento y la especulación de precios.  
Zeng Yuan declaró a 36Kr: "Huaqiangbei tiene una red de corrupción. En la cima están los distribuidores que provienen de los agentes. Tienen contactos internos con los agentes y pueden obtener información; incluso los jefes de algunas empresas distribuidoras son empleados de la fábrica o agencia original".
Para los comerciantes de Huaqiangbei, los empleados internos de los agentes que controlan los precios y los envíos son como máquinas de imprimir dinero. Zeng Yuan declaró a 36Kr: “Somos muy disciplinados al comer y nunca agregamos por iniciativa propia las cuentas de WeChat de los amigos que traen a la cena (para demostrar nuestra ‘lealtad’)”.
Algunas personas recurren incluso a métodos extraordinarios para tratar con empleados de agencias que no se dejan impresionar. Un comerciante de Huaqiangbei quería contactar con el responsable del departamento de ventas de un agente. Tras varios rechazos, el comerciante gastó 90,000 yuanes en contratar a un detective privado para que lo siguiera durante seis meses. Este se adentró en la vida privada del comerciante y la utilizó como trampolín, lo que finalmente condujo a una colaboración entre ambas partes.  
Una vez que los operadores al contado de Huaqiangbei obtengan ganancias, también informarán a las terminales y a los agentes.  
Ji Tai, director ejecutivo de la empresa de diseño de chips, declaró a 36Kr que, bajo la presión del rendimiento, algunos empleados de la fábrica participan en la mejora de la empresa aumentando los precios de los productos. "Por ejemplo, los fabricantes de chips del mismo tipo en el mercado les dicen a los clientes que acudan a un agente para conseguir los productos, pero que ellos no tienen existencias". Una vez que el agente logra captar la demanda del mercado, puede subir los precios para obtener ganancias.  
En medio de esta vorágine especulativa, muchos operadores al contado, clientes finales y agentes no tenían intención de participar, pero cuando todo el mercado se convirtió en un entorno especulativo, tuvieron que ser obligados a hacerlo.  
  Vista superior de Huaqiang Norte
El comerciante Li An declaró a 36Kr que un amigo suyo gastó casi un millón de yuanes para ayudar a una fábrica de automóviles a encontrar chips. En aquel momento, el precio unitario de este chip había subido a decenas de yuanes y prácticamente no había existencias en el mercado.  
Cuando recuperó el chip que la fábrica de automóviles necesitaba a través de diversos canales, la fábrica no pudo realizar el pedido debido a problemas internos. Con casi un millón de yuanes en mercancía, su cadena de suministro estuvo a punto de colapsar. Presionado, tuvo que poner el producto a la venta en sitios web de comercio de semiconductores como Huaqiang Electronics. Pensó que el pedido sería una pérdida, pero descubrió que el precio unitario del chip había subido de decenas de yuanes a más de 200 yuanes, y ganó mucho dinero.  
Tras el aumento del precio de las fichas, a los distribuidores de Huaqiangbei les resultará más caro adquirirlas, e incluso podrían verse obligados a acumular existencias y mostrarse reacios a venderlas. Zeng Yuan declaró a 36Kr: «Si se vende a un precio bajo, quienes compran también lo revenden a un precio alto; y ahora las fichas están demasiado caras, y una vez que se agote el inventario, los vendedores solo podrán obtener beneficios dentro de la empresa».  
Algunos clientes finales que no están dispuestos a comprar patatas fritas a precios elevados se ven obligados a recurrir al método primitivo del trueque.  
Zeng Yuan declaró a 36Kr que, al buscar productos, compradores de dos compañías automovilísticas consideraron que los precios de los chips en el mercado eran demasiado altos. Tras descubrir por casualidad que la otra parte disponía de los productos que necesitaban, optaron por el trueque para realizar las transacciones.  
Algunos clientes finales consideran que vender chips es más rentable que fabricar productos.  
Debido a la escasez de chips, una empresa de proyectores en Chengdu recibe cada mes menos chips principales de la fábrica original. Existe el riesgo de que no pueda completar el conjunto (todos los tipos de chips necesarios para un producto), la cantidad de pedidos será pequeña y le resultará difícil iniciar la producción del proyecto.  
Al realizar el análisis de riesgos del proyecto, descubrieron que fabricar sus propios productos era mucho menos rentable que revender chips. Dado que el precio unitario de compra y venta de chips de la fábrica original es de 20 dólares estadounidenses, y el volumen de compra mensual es de 100 000 unidades (100 000), y el precio unitario de este chip ha subido a 110 dólares estadounidenses en el mercado, esto significa que incluso si el volumen de compra se reduce a 20 000 unidades, aún podrían obtener 1.8 millones de dólares estadounidenses por la venta del chip.  
Cuando el comerciante Li An le hizo una cotización a otro cliente, el dueño de la empresa de este último le dijo sin rodeos: "Tengo productos más baratos aquí, cómpramelos y ganaremos dinero juntos", porque el precio era demasiado alto. Así que Ang Lee le compró el chip a su cliente.  
El sector de la venta de chips se ha visto inmerso en este panorama de falta de existencias, especulación de precios y escasez, y los eslabones más alejados de la cadena de fabricación de chips tampoco se han librado.  
Debido al acaparamiento por pánico de los principales fabricantes y al aumento de los pedidos, fabricantes como TSMC y Semiconductor Manufacturing International Corporation comenzaron a acumular materias primas como obleas y fotorresistencias, lo que provocó una capacidad de producción insuficiente de materiales para obleas en las etapas iniciales de la cadena de suministro, dificultando así que los pequeños fabricantes de semiconductores obtuvieran los productos necesarios.  
Li Yi, fabricante de chips semiconductores inteligentes, declaró en una entrevista con 36 Krypton: «Antes, la fotorresina se entregaba muy rápido, pero ahora es imposible conseguirla, incluso duplicando la cantidad». Un funcionario de aduanas de Kunshan comentó en una entrevista con CCTV Zhengdian Finance: «Antes, las empresas compraban alrededor de 100 unidades de fotorresina cada vez. Últimamente, debido a la escasez de materias primas, solo pueden comprar entre 10 y 20 unidades por período».  
Para paliar el desequilibrio entre la oferta y la demanda, las fábricas de obleas han comenzado a ampliar su producción, pero se necesitarán entre 1.5 y 2 años para liberar toda la capacidad de producción.  
La producción de equipos para la fabricación de chips también requiere tiempo. Un alto ejecutivo de una importante fábrica de chips declaró en una entrevista con el medio japonés Nikkan Kogyo Shimbun que el plazo de entrega de los equipos para semiconductores se ha ampliado del año original a un año y medio.  
En el ecosistema generado por esta escasez de chips, el acaparamiento y la especulación de precios han afectado a toda la cadena de semiconductores, desde terminales, agentes y fábricas originales hasta plantas de fabricación, materiales semiconductores y equipos semiconductores.  
 
   

03

Caos: compras en el extranjero, contrabando y productos falsificados.
 
Además de los comerciantes que ganan dinero comprando y vendiendo fichas, Huaqiangbei también cuenta con un grupo de operadores al contado. Estos ganan dinero acaparando productos durante periodos que van desde unos pocos meses hasta 10 años. Si consiguen una ficha cuyo valor se dispare en el futuro, pueden obtener grandes beneficios, como suele decirse en el sector: "Si no abres durante tres años, sobrevivirás durante tres años si abres".  
  Dentro del edificio SEG
Tras un grave incendio que duró tres días en la planta de Asahi Kasei en Japón en 2020, el precio unitario de un chip especializado fabricado por la empresa pasó de unos pocos yuanes a miles de yuanes. Un distribuidor de Huaqiangbei que vendía el chip ganó millones de yuanes.  
En cuanto a las estrategias de abastecimiento, algunos comerciantes estudian la utilidad de almacenar chips, como por ejemplo los chips ST 003, que tienen múltiples usos. Este chip alcanzó los 3 yuanes en 2018 debido a la popularidad de los cigarrillos electrónicos, y se prevé que su precio aumente directamente a 10 yuanes en 2021.  
Algunos crupieres no tienen reglas y se abastecen de lo que creen que es bueno, es decir, "experimentan a ciegas con lo que ya saben". Ang Lee comentó: "No tienen presión financiera ni prisa por vender. Si se abastecen de 10 tipos de fichas y solo aciertan con 1 o 2, pueden hacerse ricos".  
En cuanto al origen del acopio, los operadores al contado compran chips en el extranjero. En los primeros años, los chips se vendían en los mercados extranjeros por contenedor. Estos operadores gastaban entre 20 y 50 millones de yuanes para comprar un contenedor completo de chips en cajas ciegas, sin conocer el tipo, el modelo ni el rendimiento de los chips, y luego unificaban su clasificación y venta.  
Algunos comerciantes informales incluso compran chips de contrabando. En muelles como el de Sha Tau Kok, relativamente cerca de Hong Kong, los transportistas de carga (los que contrabandean chips) utilizan lanchas rápidas para viajar entre Shenzhen y Hong Kong.  
Metieron el chip en una bolsa bien sellada, lo arrojaron al mar cuando se encontraron con la guardia costera y luego lo recuperaron después de que la guardia costera se marchara.  
Para reducir las preocupaciones del comerciante local, quien transporte la mercancía le transferirá una suma de dinero equivalente al pedido antes del envío. Si el contrabando fracasa, este dinero se utilizará como compensación; si la mercancía se transporta con éxito, el comerciante local reembolsará el depósito y quien transporte la mercancía pagará una tarifa de envío del 2 % al 3 % del importe total del pedido, lo cual es mucho menor que la tarifa del 13 %.  
Li An declaró a 36 Krypton: "Sin embargo, actualmente no existe una distinción clara entre comerciantes y mercaderes al contado. Los mercaderes al contado consideran que los comerciantes obtienen ganancias mediante el comercio, por lo que se convertirán en comerciantes; los comerciantes consideran que los mercaderes al contado pueden ganar dinero más rápido y se abastecerán de mercancías cuando sea el momento oportuno".
Shenzhen es un lugar donde se gana dinero, especialmente en Huaqiangbei. Encontrar agentes para obtener mercancías, el contrabando y la apertura de cajas sorpresa se centran fundamentalmente en ahorrar dinero; mientras que la especulación de precios consiste en maximizar el valor de los productos aprovechando la relación entre la oferta y la demanda del mercado.  
Pero los comerciantes de Huaqiangbei no están exentos de riesgos.  
En ocasiones, los agentes pueden difundir información falsa a los distribuidores para impulsar las ventas; el fabricante original puede no interrumpir la producción durante mucho tiempo después de publicar un aviso de descontinuación en su sitio web oficial indicando que "no se recomienda el uso de los nuevos productos". Aprovechando este mensaje erróneo, el distribuidor que compró los productos a un precio elevado puede convertirse en un comprador fraudulento.  
Por ejemplo, cuando el precio de los condensadores aumentó en el primer semestre de 2017, un comerciante extranjero pensó que la escasez continuaría y acumuló más de 20 millones de chips a un precio elevado. Sin embargo, a su regreso de un viaje a Hainan, el precio de los chips se había desplomado diez veces, quedando su valor en tan solo 2 millones, lo que le generó grandes pérdidas.  
En aquel entonces, los comerciantes con una sólida capacidad financiera seguían trabajando en Huaqiangbei; también había un comerciante que no tenía una sólida capacidad financiera y almacenó productos equivocados, por lo que optó por empaquetar y vender las patatas fritas y regresar a su ciudad natal en Wuhan.  
Además, los productos falsificados son otro riesgo al que se enfrentarán los comerciantes de Huaqiangbei durante su actividad comercial.  
Zeng Yuan declaró a 36Kr que la proporción de chips falsificados en Huaqiangbei puede alcanzar entre el 60% y el 70%. Sin embargo, nadie rechaza los productos falsificados ni bloquea su propio camino financiero: las comisiones de los mostradores de Huaqiangbei oscilan entre varios miles y cuatro millones y medio, lo que supone un gasto de alquiler, y los listados en los sitios web de IC Trading Network y Huaqiang Electronic Network necesitan ingresos publicitarios para mantenerse.  
Mejorar la capacidad de identificar falsificaciones se convierte en una habilidad esencial para los compradores de Huaqiangbei.  
Las falsificaciones relativamente burdas pueden distinguirse por información básica como el año, el lugar de origen, la fecha de fabricación, el código de trazabilidad, etc., así como por detalles como el formato de la fuente, el tamaño y el nivel de rebaba. Sin embargo, algunos falsificadores utilizan la misma tecnología y equipo que la fábrica original y contratan a sus empleados para producirlas. Resulta difícil detectarlas, e incluso los expertos pueden tener dificultades.  
En marzo de este año, un comerciante nacido en la década de 1990 se topó por casualidad con un canal que conocía y en el que confiaba, y compró mercancía falsificada por valor de más de 10 millones de euros.  
   

04

Se ha iniciado una investigación: Es posible que los chips escaseen.  
El 13 de agosto de 2021, la Administración Estatal para la Regulación del Mercado emitió un comunicado anunciando la investigación de las empresas distribuidoras de chips para automóviles sospechosas de inflar los precios.  
Pero Zeng Yuan declaró a 36Kr que no percibía mucho temor entre los distribuidores de Huaqiangbei. Los riesgos de las operaciones de caja negra para agentes y fabricantes originales son mayores, mientras que los riesgos para los distribuidores al contado son principalmente financieros. Y tras el incidente, el agente eliminará a los implicados, mientras que el distribuidor al contado solo perderá los chips como máximo.  
En junio de 2021, Nexperia demandó a su distribuidor, Zhou Ligong Electronics, por incumplimiento del acuerdo de distribución firmado por ambas partes en 2018, incluyendo el plan de precios y las políticas de ajuste contractuales. La indemnización ascendió a más de 37 millones de dólares estadounidenses, equivalentes a más de 200 millones de yuanes. Wang Hong declaró a 36Kr: «Muchos microcontroladores en Huaqiangbei son fabricados por Zhou Ligong».
  Nexperia demandó a su distribuidor Zhou Ligong Electronics, y el Tribunal Superior de Hong Kong reveló información sobre el litigio.
El comerciante Li Yi declaró a 36Kr: "Los operadores al contado de Huaqiangbei rara vez firman contratos, lo que dificulta la investigación por parte de la Administración Estatal para la Regulación del Mercado".  
Dijo: «Cuando compro millones de productos a los distribuidores de Huaqiangbei, ni siquiera firmo un contrato. Pagamos en efectivo. Primero, hay demasiada gente interesada en los productos, y estos se agotan en un instante; segundo, para las transferencias entre empresas, el impuesto del 13% es demasiado alto; y, lo más importante, firmar un contrato implica una contraprestación. Durante este período, los beneficios son muy elevados y es fácil ser investigado, y los canales de suministro de Huaqiangbei no pueden salir a la luz».
Actualmente, las oficinas de industria y comercio, así como las oficinas de precios de Pekín, Shanghái y Shenzhen, han comenzado a intervenir en la investigación e informan a los compradores, mediante visitas sin previo aviso, que pueden denunciar de forma anónima cuando encuentren chips cuyo precio actual difiera considerablemente del precio de mercado. La oficina de precios confiscará la fuente de los productos y los venderá a los compradores a precios normales.  
Pero Wang Hong declaró a 36Kr que, a menos que exista un grave conflicto de intereses, la gente generalmente no lo denuncia.  
En junio de 2021, un comerciante compró fichas a un vendedor ambulante en Huaqiangbei. Tras negociar el precio con su cliente, la cotización del vendedor subió de 10 yuanes a 20 yuanes al mediodía, y luego a 40 yuanes por la tarde. El comerciante, que ya había intentado negociar el precio con su cliente, se enfureció y se dirigió directamente a Huaqiangbei con un cuchillo.  
Aunque el incidente llegó a agravarse hasta el punto de que intervino la policía, finalmente se concluyó el negocio y ambos cerraron el trato a un precio inferior a 40 yuanes pero superior a 20 yuanes.  
Ang Lee cree que, tras la orden de investigación, la forma en que se informan los precios hará que los comerciantes al contado sean más cautelosos. Es posible que los comerciantes de Huaqiangbei opten por no vender chips y continúen acumulando existencias, lo que podría agravar la escasez.  
Wang Hongze declaró: "Aunque se envíen las mercancías, existen políticas y medidas correctivas posteriores. La transacción se basa en el contrato al precio normal, pero se cobran otras tarifas de forma privada por diversos motivos".
"Acumular mercancías y especular con los precios son prácticas que Huaqiangbei lleva realizando desde hace muchos años. Son, en esencia, comportamientos económicos. Pero esta vez, el aumento del precio de los chips ha afectado directamente a la industria clave del país, la automotriz, y ha impactado la economía nacional y el sustento de la población."  
Los grandes clientes finales aún pueden comprar chips a precios bajos bajo la protección de la fábrica original, pero la cantidad de productos es limitada y existen problemas como el aumento de los costos, la dificultad para encontrar la combinación de productos adecuada y la incapacidad para iniciar la producción;
Las pequeñas empresas productoras encuentran dificultades para adquirir chips y dificultades en la producción;
Peor aún son las fábricas de manufactura, como las de parches. Las empresas productoras también pueden dejar de producir. Cuando las fábricas de manufactura intensiva en mano de obra pierden pedidos, no pueden producir y pierden dinero a diario.  
 

Li Yi declaró a 36Kr: "Muchas fábricas están luchando ahora mismo al borde de los despidos, y muchas no podrán sobrevivir dentro de seis meses".

Descargo de responsabilidad: Este artículo se reproduce de «Business Insights». Este artículo solo representa la opinión personal del autor y no la de Sacco Micro ni la del sector. Su reproducción y distribución tienen como único fin proteger los derechos de propiedad intelectual. Para reproducirlo, por favor, indique la fuente original y el autor. Si detecta alguna infracción, póngase en contacto con nosotros para que lo eliminemos.

Número de teléfono de la empresa: +86-0755-83044319
Fax/FAX: +86-0755-83975897
Correo electrónico: 1615456225@qq.com
Pregunta: 3518641314 Gerente Li

Pregunta: 332496225 Gerente Qiu

Dirección: Habitación 809, Edificio C, Edificio de Tecnología Zhantao, Avenida Minzhi n.° 1079, Nuevo Distrito de Longhua, Shenzhen