ادامه از: سال 2021، من در شنژن چیپس فروختم و در عرض شش ماه ده‌ها میلیون درآمد کسب کردم (1)
   

02

سفته‌بازی قیمت به یک چرخه خودگردان تبدیل شده است
 
چرخه فروش چیپس عبارت است از: تولیدکننده اصلی چیپس - نماینده - فروشنده (تاجر/فروشنده لحظه‌ای) - مشتری نهایی.   
علاوه بر دلالان، تولیدکنندگان اصلی و مشتریان نهایی نیز بخش جدایی‌ناپذیر کل اکوسیستم انبارداری و گمانه‌زنی قیمت هستند.  
پس از اینکه کارخانه اصلی تراشه‌ها را به نمایندگی‌ها تحویل داد، به منظور تثبیت بازار، برخی از تولیدکنندگان اصلی تراشه، فروش تراشه‌ها به نمایندگی‌های Huaqiangbei توسط نمایندگان را ممنوع می‌کنند تا تقاضای مشتریان اصلی تولیدکنندگان اصلی تراشه تضمین شود.  
علاوه بر این، وقتی نمایندگان، چیپس را به مشتریان نهایی و فروشندگان می‌فروشند، قیمت‌ها بسیار متفاوت است. به عنوان مثال، قیمت واحد برای مشتریان نهایی 0.1 دلار آمریکا است و فروشندگان برای دریافت کالا به 0.5 یا 0.6 دلار آمریکا نیاز دارند.  
به عبارت دیگر، فروشندگان Huaqiangbei تراشه‌ها را از نمایندگان بدون مزیت قیمت می‌خرند و نمی‌توانند درآمد کسب کنند.  
برای دریافت تراشه‌های بیشتر و جدیدتر، فروشندگان Huaqiangbei از مشتریان نهایی برای خرید مستقیم تراشه‌ها از نمایندگان استفاده می‌کنند. گزارش موجود در وب‌سایت رسمی نماینده نشان می‌دهد که تراشه‌ها توسط مشتری نهایی خریداری شده‌اند، اما در واقع، از طریق عملیات مخفی، این تراشه‌ها به بازار Huaqiangbei سرازیر شده‌اند. از آنجایی که فروشندگان Huaqiangbei در ابتدا تراشه‌های موجود را از مشتریان نهایی خریداری می‌کردند، تشخیص یا تعریف این مدل دشوار است.  
In addition to playing the role of source of goods, agents also hold the most important asset - information. Agents understand market demand and original factory production capacity, and can predict market supply and demand in advance.  
When the production capacity of a certain chip is insufficient or is about to be discontinued, insiders in the agency will tell the spot dealers, "Don't sell this kind of chip in the past two months." After the market becomes hot for finding goods, stocking up and price speculation will begin.  
Zeng Yuan told 36Kr: "Huaqiangbei has a chain of contempt. At the top are the dealers who come from the agents. They have the internal connections of the agents and can get the information; even the bosses behind some dealer companies are employees of the original factory or agency company."
For Huaqiangbei dealers, the agents’ internal employees who hold pricing and shipping rights are like money printing machines. Zeng Yuan told 36Kr: “We are very disciplined when eating and never take the initiative to add the WeChat accounts of friends brought to the dinner party (to prove our ‘loyalty’)”
Some people will even resort to extraordinary means to deal with agency employees who cannot be impressed. A Huaqiangbei dealer wanted to establish contact with the person in charge of the sales department of an agent. After being rejected several times, the dealer spent 90,000 yuan to hire a private detective to follow the dealer for six months. He grabbed hold of the dealer’s private life and used it as a stepping stone, eventually leading to cooperation between the two parties.  
After Huaqiangbei spot dealers make money, they will also feed back terminals and agents.  
جی تای، مدیرعامل شرکت طراحی تراشه، به 36Kr گفت که تحت فشار عملکرد، برخی از کارمندان اصلی کارخانه نیز مشارکت خواهند کرد و با افزایش قیمت محصولات، عملکرد شرکت را بهبود خواهند بخشید. «به عنوان مثال، تولیدکنندگان همان نوع تراشه‌های موجود در بازار به مشتریان نهایی خواهند گفت که شما برای آوردن کالا به یک نماینده خاص مراجعه کنید، اما من هیچ نماینده‌ای ندارم.» پس از اینکه نماینده تقاضای بازار برای تراشه‌ها را جمع‌آوری کرد، می‌تواند قیمت‌ها را برای کسب درآمد افزایش دهد.  
در این آشفتگی سفته‌بازی، بسیاری از دلالان لحظه‌ای، مشتریان نهایی و نمایندگان قصد شرکت نداشتند، اما وقتی کل بازار یک محیط سفته‌بازی را تشکیل داد، آنها مجبور به شرکت شدند.  
  Top view of Huaqiang North
Trader Li An told 36Kr that his friend spent nearly one million yuan to help a car factory find chips. At that time, the unit price of this chip had risen to tens of yuan, and there was almost no stock on the market.  
When he bought back the chip that the car factory needed through various channels, the car factory was unable to place the order due to internal processes. With nearly one million yuan worth of goods in his hand, his entire capital chain was almost broken. Under pressure, he had to list the product for sale on online semiconductor trading websites such as Huaqiang Electronics. He thought the order would be a loss, but he found that the unit price of the chip had risen from dozens of yuan to more than 200 yuan, and he made a lot of money.  
پس از افزایش قیمت چیپس، تهیه کالا برای فروشندگان حضوری Huaqiangbei نیز گران‌تر خواهد شد و حتی ممکن است مجبور شوند کالا را انبار کنند و تمایلی به فروش آن نداشته باشند. زنگ یوان به 36Kr گفت: «اگر با قیمت پایین بفروشید، افرادی که آن را می‌خرند نیز با قیمت بالا می‌فروشند؛ و اکنون چیپس‌ها خیلی گران هستند و پس از اتمام موجودی، فروشندگان فقط می‌توانند در شرکت بازی کنند.»  
Some end customers who are unwilling to buy chips at high prices are forced to adopt the primitive method of bartering.  
Zeng Yuan told 36Kr that when looking for goods, buyers from two car companies felt that the prices of chips on the market were too high. After accidentally discovering that the other party had the products they needed, they adopted a barter method for transactions.  
Some end customers find that selling chips is more profitable than making products.  
Due to the shortage of chips, a projector company in Chengdu can receive fewer main chips from the original factory every month. There is a risk that it will not be able to complete the set (all types of chips required for a product) and the order quantity will be small and it will be difficult to start project production.  
وقتی آنها مشغول تحلیل ریسک پروژه بودند، متوجه شدند که تولید محصولات خودشان بسیار کم‌سودتر از فروش مجدد تراشه‌ها است. زیرا قیمت واحد خرید و فروش تراشه‌ها از کارخانه اصلی 20 دلار آمریکا است و حجم خرید ماهانه 100,000 قطعه (100 هزار) است و قیمت واحد این تراشه در بازار به 110 دلار آمریکا افزایش یافته است، به این معنی که حتی اگر حجم خرید به 20 هزار کاهش یابد، آنها هنوز می‌توانند 1.8 میلیون دلار آمریکا از تراشه درآمد کسب کنند.  
When trader Li An made a quotation to another customer, the owner of the customer's company said bluntly, "I have cheaper goods here, you buy from me, and we make money together" because the price was too high. So, Ang Lee bought the chip from his customer.  
بخش فروش تراشه درگیر این اکولوژیِ عدم موجودی، گمانه‌زنی‌های قیمتی و کمبودها شده است و حلقه‌های تولید تراشه‌های بالادستی‌تر نیز از این قاعده مستثنی نیستند.  
به دلیل انبار کردن وحشت‌زده توسط تولیدکنندگان بزرگ و افزایش سفارشات، تولیدکنندگانی مانند TSMC و شرکت بین‌المللی تولید نیمه‌هادی شروع به احتکار مواد اولیه مانند ویفرها و فتورزیست‌ها کردند که منجر به ظرفیت تولید ناکافی مواد ویفر در صنایع بالادستی شد و تهیه کالا را برای تولیدکنندگان کوچک نیمه‌هادی دشوار ساخت.  
لی یی، تولیدکننده تراشه‌های نیمه‌هادی هوشمند، در مصاحبه‌ای با ۳۶ کریپتون گفت: «در گذشته، فتورزیست خیلی سریع تحویل داده می‌شد، اما اکنون حتی اگر دو برابر هم باشد، نمی‌توان آن را خریداری کرد.» پرسنل گمرک کونشان در مصاحبه‌ای با CCTV Zhengdian Finance گفتند: «در گذشته، شرکت‌ها هر بار حدود ۱۰۰ هزار فتورزیست خریداری می‌کردند. اخیراً، به دلیل کمبود مواد اولیه، آنها فقط می‌توانند ۱۰ تا ۲۰ هزار در هر دوره خریداری کنند.»  
به منظور کاهش عدم تعادل بین عرضه و تقاضا، کارخانه‌های تولید ویفر شروع به گسترش تولید کرده‌اند، اما آزادسازی ظرفیت کارخانه‌های تولید ویفر ۱.۵ تا ۲ سال طول خواهد کشید.  
تولید تجهیزات تولید تراشه نیز زمان‌بر است. یکی از مدیران ارشد یک کارخانه بزرگ تراشه در مصاحبه‌ای با رسانه ژاپنی نیکان کوگیو شیمبون گفت که زمان تحویل تجهیزات نیمه‌هادی از یک سال اولیه به یک سال و نیم افزایش یافته است.  
در اکوسیستم ناشی از این کمبود تراشه، انبارداری و گمانه‌زنی‌های قیمتی، کل زنجیره نیمه‌هادی را از ترمینال‌ها، نمایندگی‌ها، کارخانه‌های اصلی گرفته تا کارخانه‌های تولید، مواد نیمه‌هادی و تجهیزات نیمه‌هادی تحت تأثیر قرار داده است.  
 
   

03

هرج و مرج: خرید از خارج از کشور، قاچاق و کالاهای تقلبی
 
In addition to traders who make money from buying and selling chips, Huaqiangbei also has a group of spot dealers. They make money by hoarding goods for periods ranging from a few months to 10 years. As long as they win a chip that will skyrocket in the later period, they can make a lot of money, which is what the industry often says: "If you don't open for three years, you will survive for three years if you open."  
  داخل ساختمان SEG
پس از وقوع یک آتش‌سوزی سه روزه شدید در کارخانه آساهی کاسی ژاپن در سال ۲۰۲۰، قیمت هر واحد تراشه مخصوص تولید شده توسط این کارخانه از چند یوان به هزاران یوان افزایش یافت. یک فروشنده در هواکیانگ‌بی که تراشه را انبار کرده بود، میلیون‌ها یوان درآمد کسب کرد.  
از نظر روش‌های انبارداری، برخی از بازرگانان لحظه‌ای هدف از انبارداری تراشه‌ها را بررسی خواهند کرد، مانند انبارداری تراشه‌های ST 003 با کاربردهای فراوان. این تراشه در سال ۲۰۱۸ به دلیل محبوبیت سیگارهای الکترونیکی به ۳ یوان افزایش یافت و در سال ۲۰۲۱ مستقیماً به ۱۰ یوان خواهد رسید.  
بعضی از دلال‌های لحظه‌ای هیچ قانونی ندارند و هر چه را که فکر می‌کنند خوب است، انبار می‌کنند، یعنی «با مشت‌های تصادفی استاد پیر را تا سر حد مرگ کتک می‌زنند.» آنگ لی گفت: «آنها هیچ فشار مالی ندارند و عجله‌ای برای فروش ندارند. اگر 10 نوع ژتون انبار کنند و فقط 1 یا 2 تا از آنها را بزنند، می‌توانند ثروت هنگفتی به دست آورند.»  
در مورد منبع ذخیره، فروشندگان لحظه‌ای چیپس‌ها را از خارج از کشور خریداری می‌کنند. در سال‌های اولیه، چیپس‌ها در بازارهای خارجی در واحدهای یک کانتینر فروخته می‌شدند. فروشندگان لحظه‌ای 20 تا 50 میلیون یوان برای خرید یک کانتینر کامل از "جعبه‌های کور" چیپس بدون اطلاع از نوع، مدل و وضعیت بازده چیپس هزینه می‌کردند و سپس طبقه‌بندی و فروش چیپس‌ها را یکسان‌سازی می‌کردند.  
برخی از دلالان حتی چیپس قاچاق را خریداری می‌کنند. در اسکله‌هایی مانند شا تاو کوک، که نسبتاً به هنگ کنگ نزدیک است، حمل‌کنندگان بار (کسانی که چیپس قاچاق می‌کنند) با قایق‌های تندرو بین شنژن و هنگ کنگ رفت و آمد می‌کنند.  
آنها تراشه را در یک کیسه کاملاً مهر و موم شده قرار دادند، وقتی با گارد ساحلی مواجه شدند، تراشه را به دریا انداختند و پس از رفتن گارد ساحلی، آن را پس گرفتند.  
برای کاهش نگرانی‌های فروشنده‌ی لحظه‌ای، فردی که کالا را می‌آورد، قبل از حمل و نقل، مبلغی معادل سفارش را به فروشنده لحظه‌ای منتقل می‌کند. در صورت عدم موفقیت قاچاق، این پول به عنوان غرامت استفاده می‌شود؛ در صورت موفقیت در حمل کالا، فروشنده لحظه‌ای مبلغ ودیعه را بازپرداخت می‌کند و فرد آورنده کالا، هزینه تحویل ۲٪ و ۳٪ از کل مبلغ سفارش تراشه را دریافت می‌کند که بسیار کمتر از تعرفه ۱۳٪ است.  
لی آن به ۳۶ کریپتون گفت: «با این حال، اکنون مرز مشخصی بین معامله‌گران و بازرگانان لحظه‌ای وجود ندارد. بازرگانان لحظه‌ای احساس می‌کنند که معامله‌گران از تجارت پول در می‌آورند، بنابراین به تاجر تبدیل می‌شوند؛ بازرگانان احساس می‌کنند که بازرگانان لحظه‌ای می‌توانند سریع‌تر پول دربیاورند و در زمان مناسب، کالاها را انبار می‌کنند.»
Shenzhen is a place where money is made, especially in Huaqiangbei. Finding agents to obtain goods, smuggling, and opening blind boxes is essentially about saving money; while price speculation is about maximizing the value of products by utilizing the relationship between market supply and demand.  
اما فروشندگان Huaqiangbei بدون خطر نیستند.  
گاهی اوقات، نمایندگان ممکن است برای افزایش فروش، اخبار نادرستی را به فروشندگان منتشر کنند؛ تولیدکننده اصلی ممکن است پس از انتشار یادداشت توقف تولید مبنی بر اینکه «استفاده از محصولات جدید توصیه نمی‌شود» در وب‌سایت رسمی خود، تولید را برای مدت طولانی متوقف نکند. تحت این پیام خطا، فروشنده‌ای که کالاها را با قیمت بالا خریداری کرده است، ممکن است به خریدار تبدیل شود.  
For example, when the price of capacitors increased in the first half of 2017, a foreign trader thought that the shortage sentiment would continue and stocked up more than 20 million chips at a high price. However, when he came back from a trip to Hainan, the price of the chips had dropped 10 times, and the value was only 2 million, resulting in heavy losses.  
در آن زمان، فروشندگانی با توان مالی قوی هنوز در هواکیانگبی مشغول به کار بودند؛ همچنین فروشنده‌ای وجود داشت که توان مالی قوی نداشت و کالاهای نامناسبی را انبار می‌کرد، بنابراین تصمیم گرفت چیپس‌ها را بسته‌بندی و بفروشد و به زادگاهش در ووهان بازگردد.  
In addition, counterfeit goods are another risk that Huaqiangbei dealers will encounter during their trading process.  
زنگ یوان به 36Kr گفت که نسبت تراشه‌های تقلبی در Huaqiangbei می‌تواند به 60 تا 70 درصد برسد. اما هیچ کس کالاهای تقلبی را رد نمی‌کند و مسیر مالی خود را مسدود نمی‌کند - هزینه‌های پیشخوان Huaqiangbei از چند هزار تا چهار و نیم میلیون متغیر است که باید اجاره شود و فهرست وب‌سایت‌های شبکه تجارت IC و شبکه الکترونیکی Huaqiang برای پشتیبانی از آنها به هزینه‌های تبلیغات نیاز دارد.  
توانایی شناسایی کالاهای تقلبی را بهبود بخشید و به یک مهارت ضروری برای خریداران Huaqiangbei تبدیل کنید.  
تقلب‌های نسبتاً خام را می‌توان از اطلاعات اولیه‌ای مانند سال، محل تولید، زمان کارخانه، کد ردیابی و غیره، و همچنین جزئیاتی مانند قالب فونت، اندازه و میزان برآمدگی تشخیص داد. با این حال، برخی از فروشندگان تقلبی از همان فناوری و تجهیزات کارخانه اصلی استفاده می‌کنند و افرادی را از کارخانه اصلی برای تولید آنها استخدام می‌کنند. قضاوت در این مورد دشوار است و حتی ممکن است کهنه‌کاران نیز دچار مشکل شوند.  
در ماه مارس امسال، یک فروشنده متولد دهه ۱۹۹۰ به طور اتفاقی وارد کانالی شد که با آن آشنا و مورد اعتماد بود و بیش از ۱۰ میلیون کالای تقلبی خریداری کرد.  
   

04

Investigation initiated: Chips may become more scarce  
On August 13, 2021, the State Administration for Market Regulation issued an announcement to investigate automotive chip distribution companies suspected of driving up prices.  
اما زنگ یوان به 36Kr گفت که ترس زیادی در بین فروشندگان Huaqiangbei احساس نمی‌کند. خطرات عملیات جعبه سیاه برای نمایندگان و تولیدکنندگان اصلی بیشتر است، در حالی که خطرات فروشندگان لحظه‌ای عمدتاً خطرات مالی است. و پس از حادثه، نماینده، افراد داخلی را حذف می‌کند، در حالی که فروشنده لحظه‌ای حداکثر فقط تراشه‌ها را از دست می‌دهد.  
در ژوئن ۲۰۲۱، شرکت Nexperia از توزیع‌کننده خود، ژو لیگونگ الکترونیکس، به دلیل نقض توافق‌نامه توزیع‌کننده امضا شده توسط دو طرف در سال ۲۰۱۸، نقض طرح قیمت‌گذاری قرارداد، سیاست‌های تعدیل و غیره شکایت کرد. مبلغ این شکایت به بیش از ۳۷ میلیون دلار آمریکا، معادل بیش از ۲۰۰ میلیون یوان، رسید. وانگ هونگ به ۳۶Kr گفت: «بسیاری از میکروکنترلرها در هواکیانگبی توسط ژو لیگونگ تولید می‌شوند.»
  نکسپریا از توزیع‌کننده خود، ژو لیگونگ الکترونیکس، شکایت کرد و دادگاه عالی هنگ کنگ اطلاعات مربوط به دعوی را افشا کرد.
لی یی، معامله‌گر، به 36Kr گفت: «معامله‌گران لحظه‌ای هواکیانگ‌بی به ندرت قرارداد امضا می‌کنند، که این امر تحقیقات توسط اداره تنظیم بازار دولتی را دشوارتر می‌کند.»  
He said: "When I buy millions of goods with Huaqiangbei's spot dealers, I don't even sign a contract. We pay in cash. First, there are too many people who want the goods, and the goods are gone after a moment's hesitation; second, for business-to-business transfers, the 13% tax rate is too high; and most importantly, signing a contract requires input and output. During this period, profits are too high and it is easy to be investigated, and Huaqiangbei's supply channels cannot see the light."
در حال حاضر، ادارات صنعتی و تجاری و دفاتر قیمت‌گذاری پکن، شانگهای و شنژن شروع به مداخله در تحقیقات کرده‌اند و از طریق بازدیدهای سرزده به خریداران می‌گویند که می‌توانند در صورت مواجهه با چیپس‌هایی که قیمت فعلی آنها با قیمت بازار بسیار متفاوت است، به صورت ناشناس گزارش دهند. دفتر قیمت‌گذاری، منبع کالا را مصادره کرده و کالاها را با قیمت‌های عادی به خریداران می‌فروشد.  
اما وانگ هونگ به 36Kr گفت که مگر اینکه تضاد منافع جدی وجود داشته باشد، مردم معمولاً آن را گزارش نمی‌کنند.  
در ژوئن ۲۰۲۱، یک تاجر از یک فروشنده‌ی فوری در هواکیانگ‌بی چیپس خرید. پس از اینکه تاجر با مشتری خود بر سر قیمت مذاکره کرد، قیمت فروشنده‌ی فوری از ۱۰ یوان به ۲۰ یوان در ظهر و سپس به ۴۰ یوان در عصر افزایش یافت. تاجر که قبلاً یک بار با مشتری برای تغییر قیمت تماس گرفته بود، خشمگین شد و مستقیماً با چاقو به هواکیانگ‌بی رفت.  
اگرچه این ماجرا در نهایت به جایی رسید که پلیس مداخله کرد، اما در نهایت این معامله به نتیجه رسید و آن دو سرانجام معامله را با قیمتی کمتر از ۴۰ یوان اما بالاتر از ۲۰ یوان بستند.  
Ang Lee believes that after the investigation order is issued, the reporting behavior will make spot dealers more cautious in quoting prices. Dealers in Huaqiangbei may choose not to sell chips and continue to stock up, and the shortage may intensify.  
وانگ هونگزه گفت: «حتی اگر کالا ارسال شود، سیاست‌ها و اقدامات متقابلی در پایین‌دست وجود دارد. معامله بر اساس قرارداد با قیمت عادی انجام می‌شود، اما هزینه‌های دیگری به دلایل مختلف به صورت خصوصی دریافت می‌شود.»
«احتکار کالا و احتکار قیمت‌ها روال‌هایی هستند که هواکیانگبی سال‌هاست به آنها عمل می‌کند. اینها اساساً رفتارهای اقتصادی هستند. اما این بار افزایش قیمت تراشه مستقیماً بر صنعت اصلی کشور، یعنی خودروسازی، تأثیر گذاشته و اقتصاد ملی و معیشت مردم را تحت تأثیر قرار داده است.»  
مشتریان نهایی بزرگ هنوز می‌توانند چیپس‌ها را با قیمت پایین تحت حمایت کارخانه اصلی خریداری کنند، اما مقدار کالا محدود است و مشکلاتی مانند افزایش هزینه‌ها، مشکل در تطبیق محصول و عدم توانایی در شروع تولید وجود دارد.
شرکت‌های کوچک تولیدکننده با مشکلاتی در خرید تراشه و دشواری در تولید مواجه هستند؛
کارخانه‌های تولیدی مانند کارخانه‌های وصله دوزی حتی بدتر هستند. شرکت‌های تولیدی نیز می‌توانند تولید محصولات را متوقف کنند. پس از اینکه کارخانه‌های تولیدی پرکار، سفارش‌ها را از دست می‌دهند، قادر به تولید نیستند و کارخانه‌ها باید هر روز پول بسوزانند.  
 

لی یی به 36Kr گفت: «بسیاری از کارخانه‌ها اکنون در آستانه تعدیل نیرو هستند و بسیاری از کارخانه‌ها تا شش ماه دیگر قادر به ادامه حیات نخواهند بود.»

سلب مسئولیت: این مقاله از "بینش‌های تجاری" کپی شده است. این مقاله فقط بیانگر دیدگاه‌های شخصی نویسنده است و بیانگر دیدگاه‌های ساکو میکرو و صنعت مربوطه نمی‌باشد. این مقاله فقط برای چاپ مجدد و به اشتراک گذاری جهت حمایت از حفاظت از حقوق مالکیت معنوی است. لطفاً منبع اصلی و نویسنده را برای چاپ مجدد ذکر کنید. در صورت وجود هرگونه نقض، لطفاً برای حذف آن با ما تماس بگیرید.

شماره تلفن شرکت: +86-0755-83044319
فکس/فکس: +86-0755-83975897
ایمیل: 1615456225@qq.com
QQ: 3518641314 مدیر لی

QQ: 332496225 مدیر کیو

آدرس: اتاق ۸۰۹، ساختمان C، ساختمان فناوری ژانتائو، پلاک ۱۰۷۹ خیابان مینزی، منطقه جدید لونگهوا، شنژن