ต่อเนื่องจาก: ปี 2021 ฉันขายชิปในเซินเจิ้นและได้เงินหลายสิบล้านในครึ่งปี (1)
   

02

การเก็งกำไรราคากลายเป็นวัฏจักรที่หมุนเวียนอยู่เอง
 
วงจรการขายชิปมีดังนี้: ผู้ผลิตชิปดั้งเดิม - ตัวแทนจำหน่าย - ผู้ค้า (ผู้ค้า/ตัวแทนจำหน่ายรายย่อย) - ลูกค้าปลายทาง   
นอกจากตัวแทนจำหน่ายแล้ว ผู้ผลิตดั้งเดิมและลูกค้าปลายทางก็เป็นส่วนสำคัญที่ขาดไม่ได้ในระบบนิเวศการจัดเก็บและการเก็งกำไรราคาโดยรวมเช่นกัน  
หลังจากที่โรงงานผู้ผลิตส่งมอบชิปให้กับตัวแทนจำหน่ายแล้ว เพื่อรักษาเสถียรภาพของตลาด ผู้ผลิตชิปบางรายจะห้ามตัวแทนจำหน่ายขายชิปให้กับผู้ค้าส่งรายใหญ่ของโรงงาน เพื่อให้แน่ใจว่าความต้องการของลูกค้ารายใหญ่ของผู้ผลิตชิปยังคงมีอยู่  
นอกจากนี้ เมื่อตัวแทนจำหน่ายขายชิปให้กับลูกค้าปลายทางและผู้ค้า ราคาจะแตกต่างกันอย่างมาก ตัวอย่างเช่น ราคาต่อหน่วยสำหรับลูกค้าปลายทางอยู่ที่ 0.1 ดอลลาร์สหรัฐ ในขณะที่ผู้ค้าต้องการ 0.5 หรือ 0.6 ดอลลาร์สหรัฐเพื่อซื้อสินค้า  
กล่าวอีกนัยหนึ่งคือ ตัวแทนจำหน่าย Huaqiangbei ซื้อชิปจากตัวแทนขายโดยไม่มีข้อได้เปรียบด้านราคา และไม่สามารถทำกำไรได้  
เพื่อให้ได้ชิปที่มากขึ้นและใหม่ขึ้น ตัวแทนจำหน่ายของหัวเฉียงเป่ยจะใช้ลูกค้าปลายทางซื้อชิปโดยตรงจากตัวแทน ใบเสร็จรับเงินบนเว็บไซต์อย่างเป็นทางการของตัวแทนจะแสดงให้เห็นว่าชิปถูกซื้อโดยลูกค้าปลายทาง แต่ในความเป็นจริงแล้ว ชิปเหล่านี้ไหลเข้าสู่ตลาดหัวเฉียงเป่ยผ่านกระบวนการลับ เนื่องจากตัวแทนจำหน่ายของหัวเฉียงเป่ยจะซื้อชิปจากลูกค้าปลายทางเป็นหลัก จึงทำให้ยากต่อการตรวจจับหรือระบุรูปแบบนี้  
นอกจากการเป็นแหล่งจัดหาสินค้าแล้ว ตัวแทนยังถือครองสินทรัพย์ที่สำคัญที่สุด นั่นคือ ข้อมูล ตัวแทนเข้าใจความต้องการของตลาดและกำลังการผลิตของโรงงาน และสามารถคาดการณ์อุปสงค์และอุปทานของตลาดล่วงหน้าได้  
เมื่อกำลังการผลิตชิปบางชนิดไม่เพียงพอหรือกำลังจะหยุดผลิต คนวงในในหน่วยงานจะบอกกับผู้ค้าชิปว่า "อย่าขายชิปชนิดนี้ในช่วงสองเดือนที่ผ่านมา" หลังจากนั้นตลาดก็จะคึกคักไปด้วยความต้องการสินค้า การกักตุนสินค้า และการเก็งกำไรราคาจะเริ่มขึ้น  
เจิ้ง หยวน กล่าวกับ 36Kr ว่า "บริษัท Huaqiangbei มีโครงสร้างลำดับชั้นที่กดขี่ข่มเหงกัน ที่ระดับบนสุดคือบรรดาพ่อค้าที่มาจากเอเจนต์ พวกเขามีเส้นสายภายในกับเอเจนต์และสามารถเข้าถึงข้อมูลได้ แม้แต่หัวหน้าของบริษัทพ่อค้าบางแห่งก็เป็นพนักงานของโรงงานหรือบริษัทเอเจนต์ดั้งเดิมด้วยซ้ำ"
สำหรับตัวแทนจำหน่ายหัวเฉียงเป่ย พนักงานภายในของตัวแทนจำหน่ายที่ถือครองสิทธิ์ในการกำหนดราคาและการจัดส่งสินค้าเปรียบเสมือนเครื่องพิมพ์เงิน เจิ้งหยวนกล่าวกับ 36Kr ว่า “เรามีระเบียบวินัยมากเมื่อรับประทานอาหาร และไม่เคยริเริ่มที่จะเพิ่มบัญชี WeChat ของเพื่อนที่มาร่วมงานเลี้ยง (เพื่อพิสูจน์ 'ความภักดี' ของเรา)”
บางคนถึงกับใช้วิธีการที่ผิดปกติเพื่อจัดการกับพนักงานของบริษัทตัวแทนที่ไม่อาจประทับใจได้ เช่น พ่อค้าหัวเฉียงเป่ยรายหนึ่งต้องการติดต่อกับผู้รับผิดชอบฝ่ายขายของบริษัทตัวแทน หลังจากถูกปฏิเสธหลายครั้ง พ่อค้ารายนั้นจึงใช้เงิน 90,000 หยวนจ้างนักสืบเอกชนให้ติดตามพ่อค้าเป็นเวลาหกเดือน นักสืบคนนั้นสามารถล้วงเข้าไปในชีวิตส่วนตัวของพ่อค้าและใช้เป็นบันไดก้าวไปสู่ความร่วมมือในที่สุด  
หลังจากที่เจ้ามือรับแทงในตลาด Huaqiangbei ทำกำไรได้แล้ว พวกเขาก็จะส่งข้อมูลกลับไปยังสถานีปลายทางและตัวแทนต่างๆ  
จี ไท ซีอีโอของบริษัทออกแบบชิป กล่าวกับ 36Kr ว่า ภายใต้แรงกดดันด้านผลงาน พนักงานโรงงานบางส่วนจะเข้ามามีส่วนร่วมและปรับปรุงผลงานของบริษัทด้วยการขึ้นราคาสินค้า “ตัวอย่างเช่น ผู้ผลิตชิปประเภทเดียวกันในตลาดจะบอกลูกค้าว่าให้ไปซื้อจากตัวแทนจำหน่ายรายใดรายหนึ่ง แต่ผมไม่มีสินค้า” หลังจากที่ตัวแทนจำหน่ายรวบรวมความต้องการของตลาดสำหรับชิปได้แล้ว ก็สามารถขึ้นราคาเพื่อทำกำไรได้  
ในภาวะปั่นป่วนของการเก็งกำไรนี้ ผู้ค้าเงินตราต่างประเทศ ลูกค้าปลายทาง และตัวแทนจำนวนมากไม่มีเจตนาที่จะเข้าร่วม แต่เมื่อตลาดทั้งหมดก่อตัวเป็นระบบนิเวศของการเก็งกำไร พวกเขาจึงต้องถูกบีบให้เข้าร่วมในที่สุด  
  ภาพมุมสูงของหัวเฉียงเหนือ
นายหลี่อัน พ่อค้าคนหนึ่งให้สัมภาษณ์กับ 36Kr ว่าเพื่อนของเขาใช้เงินเกือบหนึ่งล้านหยวนเพื่อช่วยโรงงานผลิตรถยนต์แห่งหนึ่งหาชิป ในเวลานั้น ราคาต่อหน่วยของชิปชนิดนี้พุ่งสูงขึ้นไปถึงหลักสิบหยวน และแทบไม่มีสินค้าในตลาดเลย  
เมื่อเขาซื้อชิปที่โรงงานผลิตรถยนต์ต้องการผ่านช่องทางต่างๆ โรงงานผลิตรถยนต์กลับไม่สามารถสั่งซื้อได้เนื่องจากขั้นตอนภายใน ด้วยสินค้ามูลค่าเกือบหนึ่งล้านหยวนในมือ ห่วงโซ่ทุนของเขาแทบจะพังทลายลง ภายใต้แรงกดดัน เขาจึงต้องนำสินค้าไปลงขายในเว็บไซต์ซื้อขายเซมิคอนดักเตอร์ออนไลน์ เช่น Huaqiang Electronics เขาคิดว่าการสั่งซื้อครั้งนี้จะขาดทุน แต่เขากลับพบว่าราคาต่อหน่วยของชิปเพิ่มขึ้นจากหลักสิบหยวนเป็นมากกว่า 200 หยวน ทำให้เขาทำกำไรได้มหาศาล  
หลังจากราคาชิปสูงขึ้น พ่อค้ารายย่อยของหัวเฉียงเป่ยก็จะต้องเสียค่าใช้จ่ายมากขึ้นในการจัดหาสินค้า และพวกเขาอาจต้องกักตุนสินค้าและลังเลที่จะขาย เจิ้งหยวนกล่าวกับ 36Kr ว่า “ถ้าขายในราคาต่ำ คนซื้อก็จะขายต่อในราคาสูง และตอนนี้ชิปมีราคาแพงเกินไป เมื่อสินค้าหมดสต็อกแล้ว พ่อค้าก็ทำได้แค่เลี้ยงตัวเองในบริษัท”  
ลูกค้าบางรายที่ไม่ต้องการซื้อชิปในราคาสูงจึงต้องหันไปใช้วิธีการแลกเปลี่ยนสินค้าแบบดั้งเดิม  
เจิ้ง หยวน ให้สัมภาษณ์กับ 36Kr ว่า ขณะที่กำลังมองหาสินค้า ผู้ซื้อจากบริษัทรถยนต์สองแห่งรู้สึกว่าราคาชิปในตลาดสูงเกินไป หลังจากที่บังเอิญพบว่าอีกฝ่ายมีสินค้าที่ต้องการ พวกเขาจึงใช้วิธีแลกเปลี่ยนสินค้ากัน  
ลูกค้าบางรายพบว่าการขายชิปมีกำไรมากกว่าการผลิตสินค้าเอง  
เนื่องจากปัญหาการขาดแคลนชิป บริษัทผลิตโปรเจคเตอร์แห่งหนึ่งในเฉิงตูจึงได้รับชิปหลักจากโรงงานต้นทางน้อยลงในแต่ละเดือน มีความเสี่ยงที่จะไม่สามารถจัดหาชิปครบชุด (ชิปทุกประเภทที่จำเป็นสำหรับผลิตภัณฑ์) และปริมาณการสั่งซื้อจะน้อย ทำให้การเริ่มต้นการผลิตโครงการเป็นไปได้ยาก  
เมื่อพวกเขาทำการวิเคราะห์ความเสี่ยงของโครงการ พวกเขาพบว่าการผลิตสินค้าเองนั้นมีกำไรน้อยกว่าการขายชิปต่อมาก เนื่องจากราคาต่อหน่วยของการซื้อและขายชิปจากโรงงานต้นทางอยู่ที่ 20 ดอลลาร์สหรัฐ และปริมาณการซื้อต่อเดือนอยู่ที่ 100,000 ชิ้น (100K) ในขณะที่ราคาต่อหน่วยของชิปนี้ในตลาดเพิ่มขึ้นเป็น 110 ดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งหมายความว่าแม้ปริมาณการซื้อจะลดลงเหลือ 20 ชิ้น พวกเขาก็ยังสามารถทำกำไรได้ถึง 1.8 ล้านดอลลาร์สหรัฐจากชิปนี้  
เมื่อพ่อค้าหลี่อันเสนอราคาให้กับลูกค้าอีกราย เจ้าของบริษัทลูกค้าก็พูดอย่างตรงไปตรงมาว่า "ที่นี่ฉันมีสินค้าถูกกว่า คุณซื้อจากฉันสิ เราจะได้กำไรด้วยกัน" เพราะราคาสูงเกินไป ดังนั้นอังลีจึงซื้อชิปจากลูกค้าของเขา  
ภาคการขายชิปถูกดึงเข้าไปอยู่ในระบบนิเวศของการสินค้าหมดสต็อก การเก็งกำไรราคา และการขาดแคลน และภาคการผลิตชิปต้นน้ำก็ไม่รอดพ้นไปเช่นกัน  
เนื่องจากการกักตุนสินค้าอย่างตื่นตระหนกของผู้ผลิตรายใหญ่และการสั่งซื้อที่เพิ่มขึ้น ผู้ผลิตอย่างเช่น TSMC และ Semiconductor Manufacturing International Corporation จึงเริ่มกักตุนวัตถุดิบ เช่น แผ่นเวเฟอร์และสารไวแสง ส่งผลให้กำลังการผลิตวัสดุเวเฟอร์ในขั้นตอนการผลิตขั้นต่อไปไม่เพียงพอ ทำให้ผู้ผลิตเซมิคอนดักเตอร์รายเล็กๆ ประสบปัญหาในการจัดหาสินค้า  
หลี่ อี้ ผู้ผลิตชิปเซมิคอนดักเตอร์อัจฉริยะ กล่าวในการสัมภาษณ์กับ 36 Krypton ว่า “เมื่อก่อน การจัดส่งโฟโตเรซิสต์รวดเร็วมาก แต่ตอนนี้แม้จะสั่งเพิ่มเป็นสองเท่าก็ยังหาซื้อไม่ได้” เจ้าหน้าที่ศุลกากรเมืองคุนซานกล่าวในการสัมภาษณ์กับ CCTV Zhengdian Finance ว่า “เมื่อก่อน บริษัทต่างๆ ซื้อโฟโตเรซิสต์ครั้งละประมาณ 100 หน่วย แต่ปัจจุบันเนื่องจากวัตถุดิบขาดแคลน จึงซื้อได้เพียง 10-20 หน่วยต่อครั้งเท่านั้น”  
เพื่อลดความไม่สมดุลระหว่างอุปทานและอุปสงค์ โรงงานผลิตเวเฟอร์จึงเริ่มขยายกำลังการผลิต แต่ต้องใช้เวลา 1.5-2 ปีจึงจะสามารถปลดปล่อยกำลังการผลิตของโรงงานผลิตเวเฟอร์ได้อย่างเต็มที่  
การผลิตอุปกรณ์สำหรับการผลิตชิปก็ต้องใช้เวลาเช่นกัน ผู้บริหารระดับสูงของโรงงานผลิตชิปขนาดใหญ่แห่งหนึ่งกล่าวในการสัมภาษณ์กับสื่อญี่ปุ่นนิกกันโคเกียวชิมบุนว่า ระยะเวลาการส่งมอบอุปกรณ์เซมิคอนดักเตอร์ได้ขยายออกไปจากเดิมหนึ่งปีเป็นหนึ่งปีครึ่ง  
ในระบบนิเวศที่เกิดจากการขาดแคลนชิป การกักตุนสินค้าและการเก็งกำไรราคาได้ส่งผลกระทบต่อห่วงโซ่อุตสาหกรรมเซมิคอนดักเตอร์ทั้งหมด ตั้งแต่ผู้ค้าส่ง ตัวแทนจำหน่าย โรงงานผลิต ไปจนถึงวัสดุเซมิคอนดักเตอร์ และอุปกรณ์เซมิคอนดักเตอร์  
 
   

03

ความวุ่นวาย: การซื้อขายจากต่างประเทศ การลักลอบนำเข้า และสินค้าปลอม
 
นอกจากพ่อค้าที่ทำกำไรจากการซื้อขายชิปแล้ว หัวเฉียงเป่ยยังมีกลุ่มผู้ค้าแบบสปอตอีกด้วย พวกเขาทำกำไรจากการกักตุนสินค้าเป็นระยะเวลาตั้งแต่ไม่กี่เดือนไปจนถึง 10 ปี ตราบใดที่พวกเขาได้ชิปที่ราคาจะพุ่งสูงขึ้นในอนาคต พวกเขาก็จะทำกำไรได้มหาศาล ซึ่งเป็นสิ่งที่คนในวงการมักพูดกันว่า "ถ้าคุณไม่เปิดตลาดเป็นเวลาสามปี คุณก็จะอยู่รอดได้สามปีหากคุณเปิดตลาด"  
  ภายในอาคาร SEG
หลังจากเกิดเหตุเพลิงไหม้ครั้งใหญ่ที่โรงงาน Asahi Kasei ในญี่ปุ่นกินเวลานานสามวันในปี 2020 ราคาต่อหน่วยของชิปเฉพาะกลุ่มที่ผลิตโดยโรงงานดังกล่าวพุ่งสูงขึ้นจากไม่กี่หยวนเป็นหลายพันหยวน ตัวแทนจำหน่ายของ Huaqiangbei ที่สต็อกชิปดังกล่าวไว้จึงได้รับผลกำไรหลายล้านหยวน  
ในแง่ของวิธีการจัดเก็บสินค้า ผู้ค้าบางรายจะศึกษาวัตถุประสงค์ในการจัดเก็บชิป เช่น การจัดเก็บชิป ST 003 ซึ่งมีประโยชน์หลายอย่าง ชิปชนิดนี้มีราคาสูงขึ้นถึง 3 หยวนในปี 2018 เนื่องจากความนิยมของบุหรี่ไฟฟ้า และคาดว่าจะพุ่งสูงขึ้นถึง 10 หยวนในปี 2021  
พ่อค้าบางรายไม่มีกฎเกณฑ์ใดๆ และจะสต็อกสินค้าอะไรก็ได้ที่พวกเขาคิดว่าดี นั่นคือ "การเอาชนะปรมาจารย์รุ่นเก่าด้วยการสุ่มเลือก" อัง ลี กล่าวว่า "พวกเขาไม่มีแรงกดดันทางการเงินและไม่รีบร้อนที่จะขาย ถ้าพวกเขาสต็อกชิป 10 ชนิด และถูกแค่ 1 หรือ 2 ชนิด พวกเขาก็สามารถร่ำรวยได้"  
ในส่วนของแหล่งที่มาของการเก็บสต็อกนั้น ผู้ค้าแบบสปอตจะซื้อชิปจากต่างประเทศ ในช่วงแรกๆ ชิปจะถูกขายในตลาดต่างประเทศเป็นตู้คอนเทนเนอร์ ผู้ค้าแบบสปอตจะใช้เงิน 20 ถึง 50 ล้านหยวนในการซื้อชิปแบบ "กล่องสุ่ม" ทั้งตู้คอนเทนเนอร์ โดยไม่ทราบชนิด รุ่น และสถานะผลผลิตของชิป จากนั้นจึงทำการจัดประเภทและจำหน่ายชิปเหล่านั้นร่วมกัน  
ผู้ค้าบางรายถึงกับซื้อชิปที่ลักลอบนำเข้า ที่ท่าเรืออย่างเช่นท่าเรือซาเตาโกก ซึ่งอยู่ค่อนข้างใกล้กับฮ่องกง ผู้ขนส่งสินค้า (พวกที่ลักลอบนำเข้าชิป) จะใช้เรือเร็วในการเดินทางระหว่างเซินเจิ้นและฮ่องกง  
พวกเขาใส่ชิปลงในถุงที่ปิดสนิทอย่างดี โยนชิปลงทะเลเมื่อเจอกับหน่วยยามชายฝั่ง แล้วจึงเก็บชิปขึ้นมาหลังจากที่หน่วยยามชายฝั่งจากไปแล้ว  
เพื่อลดความกังวลของตัวแทนจำหน่ายสินค้า ณ จุดส่งมอบ ผู้ขนส่งสินค้าจะต้องโอนเงินจำนวนเท่ากับมูลค่าสินค้าที่สั่งซื้อให้กับตัวแทนจำหน่ายสินค้า ณ จุดส่งมอบก่อนการขนส่ง หากการลักลอบนำเข้าล้มเหลว เงินจำนวนนี้จะใช้เป็นค่าชดเชย หากสินค้าถูกนำเข้ามาสำเร็จ ตัวแทนจำหน่ายสินค้า ณ จุดส่งมอบจะคืนเงินมัดจำ และผู้ขนส่งสินค้าจะต้องเสียค่าธรรมเนียมการจัดส่ง 2% และ 3% ของมูลค่าสินค้าที่สั่งซื้อทั้งหมด ซึ่งต่ำกว่าอัตราภาษีศุลกากร 13% มาก  
หลี่อันให้สัมภาษณ์กับ 36 Krypton ว่า "อย่างไรก็ตาม ตอนนี้ยังไม่มีเส้นแบ่งที่ชัดเจนระหว่างพ่อค้าและพ่อค้าซื้อขายทันที พ่อค้าซื้อขายทันทีรู้สึกว่าพ่อค้าได้กำไรจากการซื้อขาย ดังนั้นพวกเขาจึงจะเปลี่ยนมาเป็นพ่อค้า ในขณะที่พ่อค้ารู้สึกว่าพ่อค้าซื้อขายทันทีสามารถทำเงินได้เร็วกว่า และพวกเขาจะกักตุนสินค้าเมื่อถึงเวลาที่เหมาะสม"
เซินเจิ้นเป็นแหล่งทำเงิน โดยเฉพาะในย่านหัวเฉียงเป่ย การหาตัวแทนจัดหาสินค้า การลักลอบนำเข้า และการเปิดกล่องสุ่มสินค้า ล้วนเป็นเรื่องของการประหยัดต้นทุน ในขณะที่การเก็งกำไรราคาเป็นเรื่องของการเพิ่มมูลค่าของสินค้าให้สูงสุด โดยใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์ระหว่างอุปสงค์และอุปทานในตลาด  
แต่ผู้ค้า Huaqiangbei ก็ไม่ใช่ว่าจะไม่มีความเสี่ยง  
บางครั้ง ตัวแทนจำหน่ายอาจปล่อยข่าวปลอมให้กับผู้ค้าเพื่อกระตุ้นยอดขาย ผู้ผลิตดั้งเดิมอาจไม่หยุดการผลิตเป็นเวลานานหลังจากโพสต์ข้อความบอกใบ้ว่า "ไม่แนะนำให้ใช้ผลิตภัณฑ์ใหม่" บนเว็บไซต์อย่างเป็นทางการ ภายใต้ข้อความแสดงข้อผิดพลาดนี้ ผู้ค้าที่ซื้อสินค้าในราคาสูงอาจฉวยโอกาสนั้น  
ตัวอย่างเช่น ในช่วงครึ่งแรกของปี 2017 เมื่อราคาของตัวเก็บประจุเพิ่มสูงขึ้น พ่อค้าต่างชาติรายหนึ่งคิดว่าภาวะขาดแคลนจะยังคงดำเนินต่อไป จึงกักตุนชิปมากกว่า 20 ล้านชิ้นในราคาสูง อย่างไรก็ตาม เมื่อเขากลับมาจากการเดินทางไปไห่หนาน ราคาของชิปกลับลดลงถึง 10 เท่า เหลือมูลค่าเพียง 2 ล้าน ทำให้เขาขาดทุนอย่างหนัก  
ในเวลานั้น พ่อค้าที่มีฐานะทางการเงินแข็งแกร่งยังคงทำการค้าขายอยู่ในหัวฉางเป่ย นอกจากนี้ยังมีพ่อค้ารายหนึ่งที่ไม่มีฐานะทางการเงินแข็งแกร่งนักและได้สต็อกสินค้าผิดประเภท เขาจึงเลือกที่จะบรรจุและขายชิปเหล่านั้นแล้วกลับไปยังบ้านเกิดของเขาที่เมืองอู่ฮั่น  
นอกจากนี้ สินค้าลอกเลียนแบบยังเป็นความเสี่ยงอีกประการหนึ่งที่ผู้ค้าหัวเฉียงเป่ยจะต้องเผชิญในระหว่างกระบวนการซื้อขายของพวกเขา  
เจิ้ง หยวน ให้สัมภาษณ์กับ 36Kr ว่า สัดส่วนของชิปปลอมในตลาดหัวเฉียงเป่ยอาจสูงถึง 60-70% แต่ไม่มีใครปฏิเสธสินค้าปลอมและปิดกั้นเส้นทางการเงินของตัวเอง เพราะค่าธรรมเนียมการซื้อขายในตลาดหัวเฉียงเป่ยมีตั้งแต่หลายพันไปจนถึงสี่ล้านห้าแสน ซึ่งต้องจ่ายค่าเช่า และเว็บไซต์อย่าง IC Trading Network และ Huaqiang Electronic Network ก็ต้องเสียค่าโฆษณาเพื่อประคองธุรกิจ  
พัฒนาความสามารถในการระบุสินค้าปลอมให้เป็นทักษะที่จำเป็นสำหรับผู้ซื้อสินค้าจาก Huaqiangbei  
สินค้าลอกเลียนแบบที่ทำออกมาอย่างหยาบๆ สามารถตรวจสอบได้จากข้อมูลพื้นฐาน เช่น ปีที่ผลิต สถานที่ผลิต เวลาที่ผลิต รหัสตรวจสอบย้อนกลับ ฯลฯ รวมถึงรายละเอียดต่างๆ เช่น รูปแบบตัวอักษร ขนาด และระดับความหยาบของกระดาษ อย่างไรก็ตาม ผู้ค้าสินค้าลอกเลียนแบบบางรายใช้เทคโนโลยีและอุปกรณ์เดียวกันกับโรงงานผู้ผลิตดั้งเดิม และจ้างคนงานจากโรงงานนั้นมาผลิตสินค้า ทำให้ยากต่อการตรวจสอบ และแม้แต่ผู้เชี่ยวชาญก็อาจพลาดพลั้งได้  
ในเดือนมีนาคมปีนี้ พ่อค้าที่เกิดในทศวรรษ 1990 บังเอิญเข้าไปในช่องทางที่เขาคุ้นเคยและไว้วางใจ และซื้อสินค้าลอกเลียนแบบมูลค่ากว่า 10 ล้านเหรียญสหรัฐ  
   

04

เริ่มการตรวจสอบแล้ว: ชิปอาจหายากขึ้น  
เมื่อวันที่ 13 สิงหาคม 2021 สำนักงานบริหารตลาดแห่งรัฐได้ออกประกาศเพื่อสอบสวนบริษัทจัดจำหน่ายชิปยานยนต์ที่ต้องสงสัยว่ามีส่วนทำให้ราคาสินค้าสูงขึ้น  
แต่ Zeng Yuan บอกกับ 36Kr ว่าเขาไม่รู้สึกหวาดกลัวมากนักในหมู่ผู้ค้า Huaqiangbei ความเสี่ยงจากการดำเนินงานแบบกล่องดำของตัวแทนจำหน่ายและผู้ผลิตดั้งเดิมนั้นสูงกว่า ในขณะที่ความเสี่ยงของผู้ค้าแบบซื้อขายทันทีส่วนใหญ่เป็นความเสี่ยงทางการเงิน และหลังจากเกิดอุบัติเหตุ ตัวแทนจำหน่ายจะกำจัดคนวงในออกไป ในขณะที่ผู้ค้าแบบซื้อขายทันทีจะสูญเสียเพียงแค่ชิปเท่านั้น  
ในเดือนมิถุนายน 2021 บริษัท Nexperia ได้ฟ้องร้องบริษัท Zhou Ligong Electronics ซึ่งเป็นผู้จัดจำหน่ายของตน ในข้อหาละเมิดข้อตกลงการจัดจำหน่ายที่ลงนามร่วมกันในปี 2018 รวมถึงการละเมิดแผนการกำหนดราคาตามสัญญา นโยบายการปรับราคา ฯลฯ โดยมีมูลค่าการฟ้องร้องสูงถึงกว่า 37 ล้านดอลลาร์สหรัฐ หรือเทียบเท่ากว่า 200 ล้านหยวน หวังหง กล่าวกับ 36Kr ว่า “ไมโครคอนโทรลเลอร์จำนวนมากใน Huaqiangbei ผลิตโดย Zhou Ligong”
  บริษัท Nexperia ฟ้องร้องบริษัท Zhou Ligong Electronics ซึ่งเป็นผู้จัดจำหน่าย และศาลสูงฮ่องกงได้เปิดเผยข้อมูลการดำเนินคดี
นายหลี่ อี้ ผู้ค้ารายหนึ่งกล่าวกับ 36Kr ว่า “ผู้ค้าสปอตในตลาดหัวเฉียงเป่ยไม่ค่อยเซ็นสัญญา ทำให้การตรวจสอบของสำนักงานกำกับดูแลตลาดแห่งรัฐเป็นไปได้ยากขึ้น”  
เขากล่าวว่า "เมื่อผมซื้อสินค้าหลายล้านชิ้นจากตัวแทนจำหน่ายของ Huaqiangbei ผมไม่ต้องเซ็นสัญญาด้วยซ้ำ เราจ่ายเป็นเงินสด เหตุผลแรกคือ มีคนต้องการสินค้ามากเกินไป และสินค้าก็หมดไปในพริบตา เหตุผลที่สองคือ สำหรับการโอนย้ายระหว่างธุรกิจ อัตราภาษี 13% นั้นสูงเกินไป และที่สำคัญที่สุด การเซ็นสัญญาต้องมีการรับและส่งสินค้า ในช่วงเวลานั้น กำไรสูงเกินไปและถูกตรวจสอบได้ง่าย ทำให้ช่องทางการจัดหาของ Huaqiangbei ไม่สามารถมองเห็นแสงสว่างได้"
ในปัจจุบัน สำนักงานอุตสาหกรรมและการพาณิชย์ และสำนักงานกำหนดราคาของปักกิ่ง เซี่ยงไฮ้ และเซินเจิ้น ได้เริ่มเข้ามามีส่วนร่วมในการตรวจสอบ โดยแจ้งให้ผู้ซื้อทราบผ่านการเข้าตรวจสอบโดยไม่แจ้งล่วงหน้าว่า พวกเขาสามารถรายงานได้โดยไม่เปิดเผยตัวตน หากพบเห็นชิปที่มีราคาแตกต่างจากราคาตลาดอย่างมาก สำนักงานกำหนดราคาจะยึดแหล่งที่มาของสินค้าและขายสินค้าให้กับผู้ซื้อในราคาปกติ  
แต่หวังหงกล่าวกับ 36Kr ว่าโดยทั่วไปแล้ว หากไม่มีผลประโยชน์ทับซ้อนร้ายแรง ผู้คนก็จะไม่รายงานเรื่องดังกล่าว  
ในเดือนมิถุนายน ปี 2021 พ่อค้าคนหนึ่งซื้อชิปจากตัวแทนจำหน่ายในตลาดสดที่หัวเฉียงเป่ย หลังจากที่พ่อค้าตกลงราคากับลูกค้าแล้ว ราคาที่ตัวแทนจำหน่ายเสนอมาก็เพิ่มขึ้นจาก 10 หยวนเป็น 20 หยวนในตอนเที่ยง และเป็น 40 หยวนในตอนเย็น พ่อค้าซึ่งได้ติดต่อกับลูกค้าเพื่อต่อรองราคาไปแล้วครั้งหนึ่ง รู้สึกโกรธมากและตรงไปที่หัวเฉียงเป่ยพร้อมมีด  
แม้ว่าเหตุการณ์จะบานปลายจนตำรวจต้องเข้ามาแทรกแซง แต่ในที่สุดการซื้อขายก็เสร็จสิ้นลง และทั้งสองฝ่ายตกลงซื้อขายกันในราคาที่ต่ำกว่า 40 หยวน แต่สูงกว่า 20 หยวน  
อัง ลี เชื่อว่าหลังจากมีการออกคำสั่งสอบสวนแล้ว พฤติกรรมการรายงานจะทำให้ผู้ค้าในตลาดระมัดระวังมากขึ้นในการเสนอราคา ผู้ค้าในหัวเฉียงเป่ยอาจเลือกที่จะไม่ขายชิปและกักตุนต่อไป ซึ่งอาจทำให้ปัญหาการขาดแคลนรุนแรงขึ้น  
หวังหงเจ๋อ กล่าวว่า "ถึงแม้สินค้าจะถูกจัดส่งแล้ว ก็ยังมีนโยบายและมาตรการตอบโต้ต่างๆ ตามมา การทำธุรกรรมเป็นไปตามสัญญาในราคาปกติ แต่ก็ยังมีค่าธรรมเนียมอื่นๆ ที่เรียกเก็บเป็นการส่วนตัวด้วยเหตุผลต่างๆ"
"การกักตุนสินค้าและการเก็งกำไรราคาเป็นพฤติกรรมที่บริษัท Huaqiangbei ปฏิบัติมานานหลายปีแล้ว โดยพื้นฐานแล้วมันเป็นพฤติกรรมทางเศรษฐกิจ แต่ครั้งนี้การเพิ่มขึ้นของราคาชิปส่งผลกระทบโดยตรงต่ออุตสาหกรรมหลักของประเทศอย่างอุตสาหกรรมยานยนต์ และส่งผลกระทบต่อเศรษฐกิจของประเทศและชีวิตความเป็นอยู่ของประชาชน"  
ลูกค้ารายใหญ่ยังคงสามารถซื้อชิปได้ในราคาต่ำภายใต้การคุ้มครองของโรงงานผู้ผลิต แต่ปริมาณสินค้ามีจำกัด และยังมีปัญหาต่างๆ เช่น ต้นทุนที่สูงขึ้น ความยากลำบากในการจับคู่ผลิตภัณฑ์ และความไม่สามารถเริ่มต้นการผลิตได้
บริษัทผู้ผลิตขนาดเล็กประสบปัญหาในการจัดซื้อชิปและปัญหาในการผลิต
ที่แย่ไปกว่านั้นคือโรงงานผลิตสินค้า เช่น โรงงานผลิตชิ้นส่วนอะไหล่ บริษัทผู้ผลิตสินค้าก็อาจหยุดการผลิตได้เช่นกัน เมื่อโรงงานผลิตสินค้าที่ใช้แรงงานเข้มข้นสูญเสียคำสั่งซื้อ พวกเขาก็ไม่สามารถผลิตสินค้าได้ และโรงงานเหล่านั้นก็ต้องสูญเสียเงินไปทุกวัน  
 

หลี่ อี้ กล่าวกับ 36Kr ว่า “โรงงานหลายแห่งกำลังดิ้นรนอย่างหนักจนใกล้จะต้องปลดพนักงาน และหลายโรงงานอาจไม่สามารถอยู่รอดได้ในอีกครึ่งปีข้างหน้า”

ข้อสงวนสิทธิ์: บทความนี้คัดลอกมาจาก "Business Insights" บทความนี้เป็นเพียงความคิดเห็นส่วนตัวของผู้เขียนเท่านั้น และไม่ได้แสดงถึงความคิดเห็นของ Sacco Micro และอุตสาหกรรม การนำไปพิมพ์ซ้ำและเผยแพร่มีจุดประสงค์เพื่อสนับสนุนการคุ้มครองสิทธิ์ในทรัพย์สินทางปัญญาเท่านั้น โปรดระบุแหล่งที่มาและผู้เขียนต้นฉบับก่อนนำไปพิมพ์ซ้ำ หากพบการละเมิดลิขสิทธิ์ โปรดติดต่อเราเพื่อลบออก

หมายเลขโทรศัพท์ของบริษัท: +86-0755-83044319
โทรสาร: +86-0755-83975897
อีเมล์: 1615456225@qq.com
QQ: 3518641314 ผู้จัดการหลี่

QQ: 332496225 ผู้จัดการชิว

ที่อยู่: ห้อง 809 อาคาร C อาคารเทคโนโลยีจ้านเทา เลขที่ 1079 ถนนหมินจือ เขตหลงหัวใหม่ เมืองเซินเจิ้น