Continued from: 2021, I sold chips in Shenzhen and earned tens of millions in half a year (1)
   

02

Prijsspeculatie is een zichzelf in stand houdende cyclus geworden.
 
The sales cycle of chips is: chip original manufacturer - agent - dealer (trader/spot dealer) - end customer.   
Naast dealers vormen ook de oorspronkelijke fabrikanten en eindklanten een onmisbaar onderdeel van het gehele ecosysteem voor voorraadbeheer en prijsspeculatie.  
Nadat de oorspronkelijke fabriek de chips aan de tussenpersonen heeft overgedragen, verbieden sommige chipfabrikanten de tussenpersonen om de chips aan Huaqiangbei-dealers te verkopen om de vraag van de belangrijkste klanten van de oorspronkelijke fabrikanten te waarborgen.  
Bovendien variëren de prijzen sterk wanneer tussenpersonen chips verkopen aan eindklanten en dealers. Zo bedraagt ​​de eenheidsprijs voor eindklanten bijvoorbeeld 0.1 Amerikaanse dollar, terwijl dealers 0.5 of 0.6 Amerikaanse dollar nodig hebben om de goederen te verkrijgen.  
In other words, Huaqiangbei dealers buy chips from agents without a price advantage and cannot make money.  
Om aan meer en nieuwere chips te komen, gebruiken Huaqiangbei-dealers eindklanten om chips rechtstreeks bij tussenpersonen te kopen. Op de bon op de officiële website van de tussenpersoon staat dat de chips door de eindklant zijn gekocht, maar in werkelijkheid stromen deze chips via geheime transacties naar de Huaqiangbei-markt. Omdat Huaqiangbei-dealers de chips oorspronkelijk van eindklanten kopen, is dit model moeilijk te detecteren of te definiëren.  
Naast hun rol als leverancier van goederen beschikken tussenpersonen ook over de belangrijkste troef: informatie. Ze begrijpen de marktvraag en de werkelijke productiecapaciteit van fabrieken en kunnen vraag en aanbod op de markt vooraf voorspellen.  
When the production capacity of a certain chip is insufficient or is about to be discontinued, insiders in the agency will tell the spot dealers, "Don't sell this kind of chip in the past two months." After the market becomes hot for finding goods, stocking up and price speculation will begin.  
Zeng Yuan vertelde aan 36Kr: "Huaqiangbei kent een hiërarchische structuur. Aan de top staan ​​de dealers die via tussenpersonen binnenkomen. Zij hebben interne connecties bij de tussenpersonen en kunnen zo aan informatie komen; zelfs de bazen van sommige dealerbedrijven zijn werknemers van de oorspronkelijke fabriek of het agentschap."
Voor Huaqiangbei-dealers zijn de interne medewerkers van de agenten, die de prijsbepaling en verzending in handen hebben, als geldmachines. Zeng Yuan vertelde aan 36Kr: "We zijn erg gedisciplineerd als het om eten gaat en voegen nooit uit onszelf de WeChat-accounts toe van vrienden die we meenemen naar een etentje (om onze 'loyaliteit' te bewijzen)."
Some people will even resort to extraordinary means to deal with agency employees who cannot be impressed. A Huaqiangbei dealer wanted to establish contact with the person in charge of the sales department of an agent. After being rejected several times, the dealer spent 90,000 yuan to hire a private detective to follow the dealer for six months. He grabbed hold of the dealer’s private life and used it as a stepping stone, eventually leading to cooperation between the two parties.  
Nadat de spothandelaren van Huaqiangbei winst hebben gemaakt, geven ze ook feedback aan de terminals en agenten.  
Ji Tai, CEO of the chip design company, told 36Kr that under performance pressure, some original factory employees will also participate and improve the company's performance by raising product prices. "For example, manufacturers of the same type of chips on the market will tell end customers that you go to a certain agent to bring the goods, but I don't have any." After the agent gathers the market demand for chips, it can raise prices to make money.  
In deze speculatieve chaos hadden veel spothandelaren, eindklanten en tussenpersonen geen intentie om deel te nemen, maar toen de hele markt een speculatief ecosysteem vormde, moesten ze gedwongen worden om mee te doen.  
  Bovenaanzicht van Huaqiang Noord
Handelaar Li An vertelde aan 36Kr dat zijn vriend bijna een miljoen yuan had uitgegeven om een ​​autofabriek te helpen bij het vinden van chips. Destijds was de prijs van deze chips per stuk gestegen tot enkele tientallen yuan, en er was vrijwel geen voorraad meer op de markt.  
Toen hij via verschillende kanalen de chip terugkocht die de autofabriek nodig had, kon de fabriek de bestelling niet plaatsen vanwege interne processen. Met goederen ter waarde van bijna een miljoen yuan in zijn bezit, dreigde zijn hele kapitaalketen in duigen te vallen. Onder druk moest hij het product te koop aanbieden op online handelswebsites voor halfgeleiders, zoals Huaqiang Electronics. Hij dacht dat hij verlies zou lijden, maar hij ontdekte dat de prijs per stuk van de chip was gestegen van enkele tientallen yuan naar meer dan 200 yuan, waardoor hij flink wat geld verdiende.  
Naarmate de prijs van chips stijgt, wordt het voor de spotverkopers in Huaqiangbei ook duurder om de goederen te verkrijgen. Mogelijk moeten ze zelfs voorraden aanleggen en aarzelen ze om ze te verkopen. Zeng Yuan vertelde aan 36Kr: "Als je voor een lage prijs verkoopt, zullen kopers het ook voor een hoge prijs verkopen. Nu de chips te duur zijn, kunnen de verkopers, als de voorraad op is, alleen nog maar in hun eigen bedrijf blijven."  
Some end customers who are unwilling to buy chips at high prices are forced to adopt the primitive method of bartering.  
Zeng Yuan vertelde aan 36Kr dat kopers van twee autobedrijven de prijzen van chips op de markt te hoog vonden toen ze op zoek waren naar goederen. Nadat ze bij toeval ontdekten dat de andere partij de producten had die ze nodig hadden, besloten ze te ruilen voor goederen.  
Sommige eindklanten vinden de verkoop van chips winstgevender dan de productie van andere producten.  
Due to the shortage of chips, a projector company in Chengdu can receive fewer main chips from the original factory every month. There is a risk that it will not be able to complete the set (all types of chips required for a product) and the order quantity will be small and it will be difficult to start project production.  
Tijdens de risicoanalyse van het project ontdekten ze dat het produceren van hun eigen producten veel minder winstgevend was dan het doorverkopen van chips. Omdat de inkoopprijs van chips van de oorspronkelijke fabriek US$ 20 bedraagt ​​en het maandelijkse inkoopvolume 100,000 stuks (100K) is, en de prijs van deze chips op de markt is gestegen naar US$ 110, betekent dit dat ze zelfs bij een afname van het inkoopvolume tot 20K nog steeds US$ 1.8 miljoen aan de chips kunnen verdienen.  
When trader Li An made a quotation to another customer, the owner of the customer's company said bluntly, "I have cheaper goods here, you buy from me, and we make money together" because the price was too high. So, Ang Lee bought the chip from his customer.  
De chipverkoop is meegesleurd in deze wirwar van uitverkochte producten, prijsspeculatie en tekorten, en ook de schakels in de chipfabricage, verderop in de keten, zijn hier niet aan ontkomen.  
Door paniekaankopen bij grote fabrikanten en toegenomen bestellingen begonnen fabrikanten zoals TSMC en Semiconductor Manufacturing International Corporation grondstoffen zoals wafers en fotolakken te hamsteren. Dit leidde tot onvoldoende productiecapaciteit voor wafermaterialen verderop in de keten, waardoor het voor kleinere halfgeleiderfabrikanten moeilijk werd om aan goederen te komen.  
Li Yi, een fabrikant van slimme halfgeleiderchips, zei in een interview met 36 Krypton: "Vroeger werd fotolak zeer snel geleverd, maar nu is het zelfs niet meer verkrijgbaar als de hoeveelheid verdubbeld wordt." Medewerkers van de douane in Kunshan zeiden in een interview met CCTV Zhengdian Finance: "In het verleden kochten bedrijven ongeveer 100 stuks fotolak per keer. Door het tekort aan grondstoffen kunnen ze de laatste tijd nog maar 10 tot 20 stuks per periode inkopen."  
Om het onevenwicht tussen vraag en aanbod te verlichten, zijn waferfabrieken begonnen hun productie uit te breiden, maar het zal 1.5 tot 2 jaar duren voordat de volledige capaciteit van de waferfabrieken is vrijgekomen.  
Ook de productie van apparatuur voor de chipfabricage kost tijd. Een hoge functionaris van een grote chipfabriek zei in een interview met de Japanse krant Nikkan Kogyo Shimbun dat de levertijd van halfgeleiderapparatuur is verlengd van de oorspronkelijke één jaar naar anderhalf jaar.  
In het ecosysteem dat is ontstaan ​​door dit chiptekort, hebben hamsteren en prijsspeculatie de gehele halfgeleiderketen beïnvloed, van terminals, tussenpersonen en oorspronkelijke fabrieken tot chipfabricage, halfgeleidermaterialen en halfgeleiderapparatuur.  
 
   

03

Chaos: overseas buying, smuggling, and fake goods
 
Naast handelaren die geld verdienen met de aan- en verkoop van chips, heeft Huaqiangbei ook een groep spothandelaren. Zij verdienen geld door goederen te hamsteren voor periodes variërend van een paar maanden tot 10 jaar. Zolang ze een chip bemachtigen die later enorm in waarde stijgt, kunnen ze veel geld verdienen. Dat is wat in de sector vaak wordt gezegd: "Als je drie jaar niet opent, overleef je die drie jaar wel als je opent."  
  Binnen in het SEG-gebouw
Nadat in 2020 een hevige brand van drie dagen uitbrak bij Asahi Kasei in Japan, steeg de prijs per stuk van een nichechip die door de fabriek werd geproduceerd van een paar yuan naar duizenden yuan. Een handelaar in Huaqiangbei die de chip op voorraad had, verdiende miljoenen yuan.  
Wat de voorraadmethoden betreft, onderzoeken sommige spotverkopers het doel van de chips die ze op voorraad hebben, zoals de veelgebruikte ST 003-chips. Deze chip steeg in 2018 naar 3 yuan vanwege de populariteit van e-sigaretten en zal naar verwachting in 2021 verder stijgen naar 10 yuan.  
Sommige spotdealers hebben geen regels en slaan gewoon in wat ze denken dat goed is, oftewel "ze slaan de oude meester dood met willekeurige stoten". Ang Lee zei: "Ze hebben geen financiële druk en hoeven niet te verkopen. Als ze tien soorten fiches inslaan en er maar één of twee winnen, kunnen ze een fortuin verdienen."  
Regarding the source of stockpiling, spot dealers will purchase chips from overseas. In the early years, chips were sold in overseas markets in units of a container. Spot dealers spent 20 to 50 million yuan to buy a whole container of chip "blind boxes" without knowing the chip type, model, and yield status, and then unified the classification and sale of the chips.  
Sommige handelaren kopen zelfs chips die illegaal worden gesmokkeld. Bij havens zoals Sha Tau Kok, dat relatief dicht bij Hongkong ligt, nemen vrachtvervoerders (die chips smokkelen) speedboten tussen Shenzhen en Hongkong.  
Ze stopten de chip in een goed afgesloten zak, gooiden de chip in zee toen ze de kustwacht tegenkwamen en haalden hem er weer uit nadat de kustwacht was vertrokken.  
Om de zorgen van de spotverkoper weg te nemen, maakt de persoon die de goederen brengt een bedrag gelijk aan de bestelling over aan de spotverkoper vóór het transport. Als de smokkel mislukt, wordt dit geld gebruikt als compensatie; als de goederen wel succesvol worden afgeleverd, betaalt de spotverkoper de aanbetaling terug en betaalt de persoon die de goederen brengt een bezorgkosten van 2% tot 3% van het totale chipbestelbedrag, wat aanzienlijk lager is dan het tarief van 13%.  
Li An told 36 Krypton: "However, there is no clear boundary between traders and spot merchants now. Spot merchants feel that traders make money from trading, so they will transform into traders; traders feel that spot merchants can make money faster, and they will stock up on goods when the time is right."
Shenzhen is een plek waar veel geld te verdienen valt, vooral in Huaqiangbei. Het vinden van tussenpersonen om goederen te verkrijgen, smokkelen en het openen van blind boxes draait in wezen om geld besparen; terwijl prijsspeculatie draait om het maximaliseren van de waarde van producten door gebruik te maken van de relatie tussen vraag en aanbod op de markt.  
Maar Huaqiangbei-handelaren zijn niet zonder risico's.  
Sometimes, agents may release false news to dealers in order to boost sales; the original manufacturer may not stop production for a long time after posting a discontinuation hint that "new products are not recommended for use" on its official website. Under the error message, the dealer who bought the goods at a high price may become a taker.  
For example, when the price of capacitors increased in the first half of 2017, a foreign trader thought that the shortage sentiment would continue and stocked up more than 20 million chips at a high price. However, when he came back from a trip to Hainan, the price of the chips had dropped 10 times, and the value was only 2 million, resulting in heavy losses.  
In die tijd waren er in Huaqiangbei nog steeds handelaren met een sterke financiële positie actief; er was ook een handelaar die niet over een sterke financiële positie beschikte en de verkeerde goederen insloeg. Daarom besloot hij de chips te verpakken en te verkopen en terug te keren naar zijn geboortestad Wuhan.  
Daarnaast vormen namaakgoederen een ander risico waarmee Huaqiangbei-handelaren te maken krijgen tijdens hun handelsactiviteiten.  
Zeng Yuan vertelde 36Kr dat het percentage namaakchips in Huaqiangbei kan oplopen tot 60-70%. Maar niemand weigert namaakproducten en blokkeert daarmee hun eigen financiële pad. De kosten voor een balie in Huaqiangbei variëren van enkele duizenden tot vier en een half miljoen yuan, die nodig zijn voor huur, en de websitelijsten van IC Trading Network en Huaqiang Electronic Network worden gefinancierd met advertentie-inkomsten.  
Improve the ability to identify fakes and become an essential skill for Huaqiangbei buyers.  
Relatief grove vervalsingen kunnen worden beoordeeld aan de hand van basisinformatie zoals het jaartal, de plaats van herkomst, de productiedatum, de traceerbaarheidscode, enzovoort, evenals details zoals lettertype, lettergrootte en braamvorming. Sommige vervalsers gebruiken echter dezelfde technologie en apparatuur als de originele fabriek en rekruteren mensen van de originele fabriek om ze te produceren. Het is moeilijk om ze te herkennen, en zelfs ervaren verzamelaars kunnen er de dupe van worden.  
In March of this year, a dealer born in the 1990s stumbled into a channel he was familiar with and trusted and bought more than 10 million worth of counterfeit goods.  
   

04

Investigation initiated: Chips may become more scarce  
Op 13 augustus 2021 heeft de Rijksadministratie voor Marktregulering een aankondiging gedaan om een ​​onderzoek in te stellen naar distributeurs van autochips die ervan verdacht worden de prijzen op te drijven.  
Maar Zeng Yuan vertelde aan 36Kr dat hij niet veel angst voelde onder de Huaqiangbei-handelaren. De risico's van de ondoorzichtige werkwijze van tussenpersonen en oorspronkelijke fabrikanten zijn groter, terwijl de risico's voor spothandelaren voornamelijk financieel van aard zijn. En na een incident zal de tussenpersoon de betrokkenen verwijderen, terwijl de spothandelaar hoogstens zijn chips zal verliezen.  
In juni 2021 klaagde Nexperia zijn distributeur Zhou Ligong Electronics aan wegens schending van de distributieovereenkomst die beide partijen in 2018 hadden gesloten, met name de contractuele prijsafspraken en aanpassingsbeleid. De schadevergoeding bedroeg meer dan 37 miljoen dollar, omgerekend meer dan 200 miljoen yuan. Wang Hong vertelde aan 36Kr: "Veel microcontrollers in Huaqiangbei worden geproduceerd door Zhou Ligong."
  Nexperia sued its distributor Zhou Ligong Electronics, and the Hong Kong High Court disclosed litigation information
Handelaar Li Yi vertelde aan 36Kr: "Spothandelaren in Huaqiangbei tekenen zelden contracten, wat het onderzoek door de Staatsadministratie voor Marktregulering bemoeilijkt."  
He said: "When I buy millions of goods with Huaqiangbei's spot dealers, I don't even sign a contract. We pay in cash. First, there are too many people who want the goods, and the goods are gone after a moment's hesitation; second, for business-to-business transfers, the 13% tax rate is too high; and most importantly, signing a contract requires input and output. During this period, profits are too high and it is easy to be investigated, and Huaqiangbei's supply channels cannot see the light."
Momenteel zijn de bureaus voor industrie en handel en de prijsbureaus van Peking, Shanghai en Shenzhen betrokken bij het onderzoek. Ze informeren kopers via onaangekondigde bezoeken dat ze anoniem melding kunnen maken wanneer ze chips aantreffen waarvan de prijs sterk afwijkt van de marktprijs. Het prijsbureau zal de goederen in beslag nemen en ze vervolgens tegen de normale prijs aan de kopers verkopen.  
But Wang Hong told 36Kr that unless there is a serious conflict of interest, people generally will not report it.  
In June 2021, a trader purchased chips from a spot dealer in Huaqiangbei. After the trader negotiated the price with his customer, the spot dealer's quotation rose from 10 yuan to 20 yuan at noon, and then to 40 yuan in the evening. The trader, who had already communicated with the customer once to change the price, was furious and went directly to Huaqiangbei with a knife.  
Hoewel het incident uiteindelijk zo escaleerde dat de politie moest ingrijpen, werd de transactie uiteindelijk afgerond en sloten de twee partijen de deal voor een prijs lager dan 40 yuan, maar hoger dan 20 yuan.  
Ang Lee believes that after the investigation order is issued, the reporting behavior will make spot dealers more cautious in quoting prices. Dealers in Huaqiangbei may choose not to sell chips and continue to stock up, and the shortage may intensify.  
Wang Hongze said: "Even if the goods are shipped, there are policies and downstream countermeasures. The transaction is based on the contract at the normal price, but other fees are charged privately for various reasons."
"Het hamsteren van goederen en speculeren op prijzen zijn routines die Huaqiangbei al jaren toepast. Het zijn in wezen economische gedragingen. Maar deze keer heeft de prijsstijging van chips rechtstreeks gevolgen gehad voor de belangrijkste industrie van het land, de auto-industrie, en heeft het de nationale economie en het levensonderhoud van de bevolking aangetast."  
Grote eindklanten kunnen onder de bescherming van de oorspronkelijke fabriek nog steeds chips tegen lage prijzen kopen, maar de hoeveelheid goederen is beperkt en er zijn problemen zoals stijgende kosten, moeilijkheden bij het vinden van de juiste producten en het niet kunnen opstarten van de productie;
Kleine productbedrijven ondervinden moeilijkheden bij de aankoop van chips en bij de productie;
Nog erger zijn productiebedrijven zoals bandenreparatiefabrieken. Ook productbedrijven kunnen stoppen met de productie. Wanneer arbeidsintensieve productiebedrijven orders verliezen, kunnen ze niet meer produceren en verliezen de fabrieken dagelijks geld.  
 

Li Yi vertelde aan 36Kr: "Veel fabrieken staan ​​nu op het punt om mensen te ontslaan, en veel fabrieken zullen het over een half jaar niet redden."

Disclaimer: Dit artikel is overgenomen uit "Business Insights". Dit artikel geeft uitsluitend de persoonlijke mening van de auteur weer en vertegenwoordigt niet de standpunten van Sacco Micro en de sector. Het is alleen bedoeld voor herpublicatie en verspreiding ter ondersteuning van de bescherming van intellectuele eigendomsrechten. Vermeld bij herpublicatie de oorspronkelijke bron en auteur. Neem bij inbreuk op het auteursrecht contact met ons op zodat we het artikel kunnen verwijderen.

Telefoonnummer van het bedrijf: +86-0755-83044319
Fax: +86-0755-83975897
E-mail: 1615456225@qq.com
Vraag: 3518641314 Manager Li

Vraag: 332496225 Manager Qiu

Adres: Kamer 809, Gebouw C, Zhantao Technologiegebouw, Minzhilaan 1079, Longhua Nieuw District, Shenzhen