Ciąg dalszy z: 2021, Sprzedawałem chipsy w Shenzhen i zarobiłem dziesiątki milionów w pół roku (1)
   

02

Spekulacja cenowa stała się cyklem samonapędzającym się
 
Cykl sprzedaży chipów jest następujący: oryginalny producent chipów – agent – ​​sprzedawca (sprzedawca/dealer spotowy) – klient końcowy.   
Oprócz dealerów, nieodłączną częścią całego ekosystemu magazynowania i spekulacji cenowej są również pierwotni producenci i klienci końcowi.  
After the original factory hands over the chips to the agents, in order to stabilize the market, some chip original manufacturers will prohibit the agents from selling the chips to Huaqiangbei dealers to ensure the demand of the chip original manufacturers' major customers.  
Ponadto, gdy agenci sprzedają chipy klientom końcowym i dealerom, ceny są bardzo zróżnicowane. Na przykład, cena jednostkowa dla klienta końcowego wynosi 0.1 dolara amerykańskiego, a dealerzy potrzebują 0.5 lub 0.6 dolara amerykańskiego, aby otrzymać towar.  
Innymi słowy, dealerzy Huaqiangbei kupują żetony od agentów bez przewagi cenowej i nie mogą na tym zarobić.  
Aby pozyskać więcej i nowszych chipów, dealerzy Huaqiangbei wykorzystują klientów końcowych do zakupu chipów bezpośrednio od agentów. Paragon na oficjalnej stronie internetowej agenta wskazuje, że chipy zostały zakupione przez klienta końcowego, ale w rzeczywistości, w wyniku tajnych operacji, chipy te trafiły na rynek Huaqiangbei. Ponieważ dealerzy Huaqiangbei pierwotnie kupowali chipy od klientów końcowych, ten model jest trudny do wykrycia lub zdefiniowania.  
Oprócz roli źródła towarów, agenci posiadają również najważniejszy atut – informację. Agenci rozumieją popyt rynkowy i pierwotne moce produkcyjne fabryki oraz potrafią z wyprzedzeniem przewidywać podaż i popyt na rynku.  
When the production capacity of a certain chip is insufficient or is about to be discontinued, insiders in the agency will tell the spot dealers, "Don't sell this kind of chip in the past two months." After the market becomes hot for finding goods, stocking up and price speculation will begin.  
Zeng Yuan powiedział 36Kr: „Huaqiangbei ma łańcuch pogardy. Na szczycie są dealerzy, którzy pochodzą od agentów. Mają wewnętrzne powiązania z agentami i mogą zdobywać informacje; nawet szefowie niektórych firm dealerskich są pracownikami pierwotnej fabryki lub agencji”.
Dla dealerów z Huaqiangbei, wewnętrzni pracownicy agentów, którzy mają uprawnienia do ustalania cen i wysyłki, są jak maszyny do drukowania pieniędzy. Zeng Yuan powiedział w rozmowie z 36Kr: „Jesteśmy bardzo zdyscyplinowani podczas jedzenia i nigdy nie podejmujemy inicjatywy, aby dodać konta WeChat znajomych zaproszonych na kolację (aby udowodnić naszą „lojalność”)”.
Niektórzy uciekają się nawet do nadzwyczajnych metod, aby poradzić sobie z pracownikami agencji, którzy nie są w stanie zrobić na nich wrażenia. Dealer z Huaqiangbei chciał nawiązać kontakt z osobą odpowiedzialną za dział sprzedaży agenta. Po kilkukrotnej odmowie, dealer wydał 90 000 juanów na wynajęcie prywatnego detektywa, który miał śledzić dealera przez sześć miesięcy. Detektyw wykorzystał prywatne życie dealera jako trampolinę, co ostatecznie doprowadziło do współpracy między obiema stronami.  
After Huaqiangbei spot dealers make money, they will also feed back terminals and agents.  
Ji Tai, prezes firmy projektującej układy scalone, powiedział 36Kr, że pod presją wydajności niektórzy pracownicy pierwotnej fabryki również zaangażują się w poprawę wyników firmy, podnosząc ceny produktów. „Na przykład producenci tego samego typu układów scalonych na rynku powiedzą klientom końcowym, że muszą udać się do konkretnego agenta, aby przywieźć towar, ale ja go nie mam”. Po tym, jak agent zbierze dane o popycie na układy scalone, może podnieść ceny, aby zarobić.  
Wielu dealerów, klientów końcowych i agentów nie miało zamiaru brać udziału w tym spekulacyjnym zamieszaniu, ale kiedy cały rynek przekształcił się w środowisko spekulacyjne, trzeba ich było do tego zmusić.  
  Widok z góry na Huaqiang North
Trader Li An powiedział 36Kr, że jego przyjaciel wydał prawie milion juanów, aby pomóc fabryce samochodów znaleźć chipy. W tym czasie cena jednostkowa tego chipa wzrosła do kilkudziesięciu juanów, a na rynku praktycznie nie było go w magazynie.  
Kiedy odkupił chip, którego potrzebowała fabryka samochodów, różnymi kanałami, fabryka nie była w stanie złożyć zamówienia z powodu wewnętrznych procesów. Mając w ręku towary o wartości prawie miliona juanów, cały jego łańcuch kapitałowy został niemal zerwany. Pod presją musiał wystawić produkt na sprzedaż na internetowych stronach handlujących półprzewodnikami, takich jak Huaqiang Electronics. Myślał, że zamówienie przyniesie stratę, ale okazało się, że cena jednostkowa chipa wzrosła z kilkudziesięciu juanów do ponad 200 juanów, a on zarobił sporo pieniędzy.  
Po wzroście cen żetonów, sprzedawcy spotowi z Huaqiangbei będą musieli również drożej zaopatrzyć się w towary, a nawet mogą być zmuszeni do gromadzenia zapasów i niechętnie je sprzedawać. Zeng Yuan powiedział 36Kr: „Jeśli sprzedajesz po niskiej cenie, ludzie, którzy to kupują, również będą sprzedawać po wysokiej cenie; a teraz żetony są za drogie, a po wyprzedaniu zapasów sprzedawcy mogą tylko grać w interesach”.  
Some end customers who are unwilling to buy chips at high prices are forced to adopt the primitive method of bartering.  
Zeng Yuan powiedział 36Kr, że kupcy z dwóch firm samochodowych, szukając towarów, uznali, że ceny chipów na rynku są zbyt wysokie. Po przypadkowym odkryciu, że druga strona ma potrzebne im produkty, zastosowali metodę barterową w transakcjach.  
Niektórzy klienci końcowi uważają, że sprzedaż chipów jest bardziej opłacalna niż produkcja produktów.  
Due to the shortage of chips, a projector company in Chengdu can receive fewer main chips from the original factory every month. There is a risk that it will not be able to complete the set (all types of chips required for a product) and the order quantity will be small and it will be difficult to start project production.  
When they were doing project risk analysis, they found that making their own products was far less profitable than reselling chips. Because the unit price of buying and selling chips from the original factory is US$20, and the monthly purchase volume is 100,000 pieces (100K), and the unit price of this chip has risen to US$110 in the market, which means that even if the purchase volume is reduced to 20K, they can still earn US$1.8 million from the chip.  
When trader Li An made a quotation to another customer, the owner of the customer's company said bluntly, "I have cheaper goods here, you buy from me, and we make money together" because the price was too high. So, Ang Lee bought the chip from his customer.  
Sprzedaż układów scalonych została wciągnięta w tę ekologię braków magazynowych, spekulacji cenowych i niedoborów, a bardziej zaawansowane ogniwa w łańcuchu produkcji układów scalonych również nie ominęły tego obszaru.  
Z powodu panicznego gromadzenia zapasów przez dużych producentów i wzrostu zamówień, producenci, tacy jak TSMC i Semiconductor Manufacturing International Corporation, zaczęli gromadzić surowce, takie jak płytki półprzewodnikowe i fotorezysty. W rezultacie zdolności produkcyjne materiałów na płytki półprzewodnikowe stały się niewystarczające, co utrudniło małym producentom półprzewodników pozyskiwanie towarów.  
Li Yi, a smart semiconductor chip manufacturer, said in an interview with 36 Krypton, “In the past, photoresist was delivered very quickly, but now it can’t be purchased even if it is doubled.” Kunshan Customs personnel said in an interview with CCTV Zhengdian Finance, "In the past, companies purchased about 100k of photoresist each time. Recently, due to the shortage of raw materials, they can only purchase 10k-20k per period."  
In order to alleviate the imbalance between supply and demand, wafer fabs have begun to expand production, but it will take 1.5-2 years to release wafer fab capacity.  
Produkcja sprzętu do produkcji układów scalonych również wymaga czasu. Starszy dyrektor dużej fabryki układów scalonych powiedział w wywiadzie dla japońskiego dziennika „Nikkan Kogyo Shimbun”, że czas dostawy sprzętu półprzewodnikowego został wydłużony z pierwotnego roku do półtora roku.  
W ekosystemie powstałym w wyniku niedoboru układów scalonych gromadzenie zapasów i spekulacje cenowe wpłynęły na cały łańcuch półprzewodników – od terminali, agentów, oryginalnych fabryk po fabryki, materiały półprzewodnikowe i sprzęt półprzewodnikowy.  
 
   

03

Chaos: zakupy za granicą, przemyt i podróbki
 
In addition to traders who make money from buying and selling chips, Huaqiangbei also has a group of spot dealers. They make money by hoarding goods for periods ranging from a few months to 10 years. As long as they win a chip that will skyrocket in the later period, they can make a lot of money, which is what the industry often says: "If you don't open for three years, you will survive for three years if you open."  
  Wewnątrz budynku SEG
Po trzydniowym poważnym pożarze w fabryce Asahi Kasei w Japonii w 2020 roku, cena jednostkowa niszowego układu scalonego produkowanego przez fabrykę wzrosła z kilku juanów do tysięcy juanów. Dealer z Huaqiangbei, który miał ten układ w magazynie, zarobił miliony juanów.  
Jeśli chodzi o metody magazynowania, niektórzy sprzedawcy spotowi będą badać cel magazynowania chipów, na przykład oferując chipy ST 003 o szerokim zastosowaniu. Cena tego chipa wzrosła do 3 juanów w 2018 roku ze względu na popularność e-papierosów, a w 2021 roku wzrośnie bezpośrednio do 10 juanów.  
Some spot dealers have no rules and stock up on whatever they think is good, that is, "beating the old master to death with random punches." Ang Lee said, "They have no financial pressure and are not in a hurry to sell. If they stock up on 10 types of chips and only hit 1 or 2, they can make a fortune."  
Regarding the source of stockpiling, spot dealers will purchase chips from overseas. In the early years, chips were sold in overseas markets in units of a container. Spot dealers spent 20 to 50 million yuan to buy a whole container of chip "blind boxes" without knowing the chip type, model, and yield status, and then unified the classification and sale of the chips.  
Niektórzy dealerzy na miejscu kupują nawet chipsy przemycane w ramach przemytu. Na nabrzeżach takich jak Sha Tau Kok, stosunkowo blisko Hongkongu, przewoźnicy cargo (ci, którzy przemycają chipsy) korzystają z motorówek kursujących między Shenzhen a Hongkongiem.  
Umieścili chip w szczelnie zamkniętym worku, wrzucili go do morza, gdy natknęli się na straż przybrzeżną, a następnie wyciągnęli go, gdy straż przybrzeżna odjechała.  
In order to reduce the concerns of the spot dealer, the person bringing the goods will transfer a sum of money equal to the order to the spot dealer before transportation. If the smuggling fails, this money will be used as compensation; if the goods are successfully brought, the spot dealer will refund the deposit, and the person bringing the goods will charge a delivery fee of 2% and 3% of the total chip order amount, which is far lower than the 13% tariff.  
Li An told 36 Krypton: "However, there is no clear boundary between traders and spot merchants now. Spot merchants feel that traders make money from trading, so they will transform into traders; traders feel that spot merchants can make money faster, and they will stock up on goods when the time is right."
Shenzhen to miejsce, w którym zarabia się pieniądze, zwłaszcza w Huaqiangbei. Znalezienie agentów w celu pozyskania towarów, przemyt i otwieranie niejawnych skrzynek to w istocie oszczędzanie pieniędzy; podczas gdy spekulacja cenowa polega na maksymalizacji wartości produktów poprzez wykorzystanie relacji między podażą a popytem na rynku.  
Jednak dealerzy Huaqiangbei nie są pozbawieni ryzyka.  
Sometimes, agents may release false news to dealers in order to boost sales; the original manufacturer may not stop production for a long time after posting a discontinuation hint that "new products are not recommended for use" on its official website. Under the error message, the dealer who bought the goods at a high price may become a taker.  
Na przykład, gdy cena kondensatorów wzrosła w pierwszej połowie 2017 roku, zagraniczny trader sądził, że nastroje związane z niedoborem będą się utrzymywać i zgromadził ponad 20 milionów chipów po wysokiej cenie. Jednak po powrocie z podróży na Hajnan, cena chipów spadła dziesięciokrotnie, a ich wartość wyniosła zaledwie 2 miliony, co spowodowało duże straty.  
W tym czasie w Huaqiangbei działali jeszcze handlarze o dużej zdolności finansowej; był też handlarz, który nie miał dużej zdolności finansowej i zaopatrzył się w niewłaściwe towary, dlatego postanowił zapakować i sprzedać chipsy, a następnie wrócić do swojego rodzinnego miasta w Wuhan.  
Ponadto, w trakcie handlu handlowi w Huaqiangbei narażeni są na ryzyko związane z podróbkami.  
Zeng Yuan told 36Kr that the proportion of fake chips in Huaqiangbei can reach 60-70%. But no one will reject fake goods and block their own financial path - Huaqiangbei's counter fees range from several thousand to four and a half million, which needs to be rented, and the website lists of IC Trading Network and Huaqiang Electronic Network need advertising fees to support them.  
Doskonalenie umiejętności identyfikacji podróbek stanie się niezbędną umiejętnością dla kupujących w Huaqiangbei.  
Stosunkowo prymitywne podróbki można rozpoznać na podstawie podstawowych informacji, takich jak rok, miejsce pochodzenia, data produkcji, kod identyfikacyjny itp., a także szczegółów, takich jak format, rozmiar czcionki i poziom zadziorów. Jednak niektórzy handlarze podróbkami korzystają z tej samej technologii i sprzętu, co oryginalna fabryka, i zatrudniają do ich produkcji pracowników z oryginalnej fabryki. Trudno to ocenić i nawet weterani mogą ucierpieć.  
W marcu tego roku pewien handlarz, urodzony w latach 1990. ubiegłego wieku, trafił na znany sobie i zaufany kanał i kupił podróbki o wartości ponad 10 milionów dolarów.  
   

04

Rozpoczęto dochodzenie: Chipsy mogą stać się rzadsze  
On August 13, 2021, the State Administration for Market Regulation issued an announcement to investigate automotive chip distribution companies suspected of driving up prices.  
Zeng Yuan powiedział jednak 36Kr, że nie odczuwał dużego strachu wśród dealerów Huaqiangbei. Ryzyko związane z operacją „czarnych skrzynek” dla agentów i producentów oryginalnych jest większe, podczas gdy ryzyko dealerów spotowych to głównie ryzyko finansowe. Po wypadku agent usunie osoby z wewnątrz, a dealer spotowy straci co najwyżej żetony.  
In June 2021, Nexperia sued its distributor Zhou Ligong Electronics for violating the distributor agreement signed by the two parties in 2018, violating the contract pricing plan, adjustment policies, etc. The amount of the lawsuit was as high as more than 37 million US dollars, equivalent to more than 200 million yuan. Wang Hong told 36Kr: “Many microcontrollers in Huaqiangbei are produced by Zhou Ligong.”
  Nexperia sued its distributor Zhou Ligong Electronics, and the Hong Kong High Court disclosed litigation information
Handlowiec Li Yi powiedział 36Kr: „Dealerzy spotowi z Huaqiangbei rzadko podpisują umowy, co utrudnia dochodzenie prowadzone przez Państwową Administrację Regulacji Rynku”.  
Powiedział: „Kiedy kupuję miliony towarów u dealerów spotowych Huaqiangbei, nawet nie podpisuję umowy. Płacimy gotówką. Po pierwsze, jest zbyt wielu chętnych na towary, które znikają po chwili wahania; po drugie, w przypadku transferów między firmami 13% stawka podatku jest zbyt wysoka; a co najważniejsze, podpisanie umowy wymaga wkładu i odpływu. W tym okresie zyski są zbyt wysokie i łatwo je przejąć, a kanały dostaw Huaqiangbei nie widzą światła dziennego”.
At present, the industrial and commercial bureaus and price bureaus of Beijing, Shanghai and Shenzhen have begun to intervene in the investigation and tell buyers through unannounced visits that they can report anonymously when they encounter chips whose current price highly deviates from the market price. The price bureau will confiscate the source of the goods and sell the goods to buyers at normal prices.  
Jednak Wang Hong powiedział w wywiadzie dla 36Kr, że jeśli nie ma poważnego konfliktu interesów, ludzie na ogół nie zgłaszają takich przypadków.  
In June 2021, a trader purchased chips from a spot dealer in Huaqiangbei. After the trader negotiated the price with his customer, the spot dealer's quotation rose from 10 yuan to 20 yuan at noon, and then to 40 yuan in the evening. The trader, who had already communicated with the customer once to change the price, was furious and went directly to Huaqiangbei with a knife.  
Chociaż incydent ostatecznie eskalował do tego stopnia, że ​​interweniowała policja, transakcja została ostatecznie zakończona, a obaj mężczyźni sfinalizowali ją po cenie niższej niż 40 juanów, ale wyższej niż 20 juanów.  
Ang Lee uważa, że ​​po wydaniu nakazu dochodzeniowego, zgłaszanie informacji sprawi, że dealerzy spot będą ostrożniejsi w podawaniu cen. Dealerzy w Huaqiangbei mogą zrezygnować ze sprzedaży chipów i kontynuować gromadzenie zapasów, a niedobory mogą się nasilić.  
Wang Hongze powiedział: „Nawet jeśli towar zostanie wysłany, istnieją pewne zasady i środki zaradcze na dalszym etapie. Transakcja jest oparta na umowie i standardowej cenie, ale inne opłaty są naliczane prywatnie z różnych powodów”.
Gromadzenie towarów i spekulowanie cenami to nawyki, które Huaqiangbei praktykuje od wielu lat. Są to w zasadzie zachowania ekonomiczne. Tym razem jednak wzrost cen chipów bezpośrednio wpłynął na filary kraju, przemysł motoryzacyjny, a także na gospodarkę narodową i poziom życia ludzi.  
Duzi klienci końcowi nadal mogą kupować chipy po niskich cenach pod ochroną oryginalnej fabryki, ale ilość towarów jest ograniczona i pojawiają się problemy takie jak rosnące koszty, trudności w dopasowaniu produktów i brak możliwości rozpoczęcia produkcji;
Małe firmy produkcyjne napotykają trudności w zakupie układów scalonych i trudności w produkcji;
Jeszcze gorzej jest w przypadku fabryk produkcyjnych, takich jak fabryki łatek. Firmy produkcyjne również mogą zaprzestać produkcji. Po tym, jak pracochłonne fabryki produkcyjne tracą zamówienia, nie są w stanie produkować i muszą codziennie wydawać pieniądze.  
 

Li Yi told 36Kr: “Many factories are now struggling on the edge of layoffs, and many factories will not be able to survive in half a year.”

Zastrzeżenie: Niniejszy artykuł został przedrukowany z „Business Insights”. Artykuł ten przedstawia wyłącznie osobiste poglądy autora i nie reprezentuje poglądów Sacco Micro ani branży. Jest on przeznaczony wyłącznie do przedruku i udostępniania w celu ochrony praw własności intelektualnej. Prosimy o podanie oryginalnego źródła i autora przedruku. W przypadku naruszenia prosimy o kontakt w celu usunięcia.

Numer telefonu firmy: +86-0755-83044319
Faks/FAKS: +86-0755-83975897
E-mail: 1615456225@qq.com
QQ: 3518641314 Menedżer Li

QQ: 332496225 Menedżer Qiu

Adres: Pokój 809, Budynek C, Budynek Technologii Zhantao, nr 1079 Minzhi Avenue, Nowa Dzielnica Longhua, Shenzhen