©؟کیپٹل ڈیٹیکٹیو اوریجنل

مصنف | ژانگ جیہاؤ

The global core shortage continues. The automobile manufacturing industry, the concrete industry, and the electronic product manufacturing industry...all have been severely affected.

اگرچہ TSMC، Intel اور Samsung سبھی نئی چپ فاؤنڈریوں کو پھیلانے اور بنانے میں بہت زیادہ سرمایہ کاری کر رہے ہیں۔ لیکن جیسا کہ انٹیل کے سی ای او گیلسنجر نے اشارہ کیا، ان سرمایہ کاری میں وقت لگتا ہے، کم از کم مہینوں یا اس سے بھی پہلے کہ انہیں پیداوار میں لایا جا سکے۔

بنیادی قلت اور کنزیومر الیکٹرانکس سے متعلق مسائل پر توجہ مرکوز کرتے ہوئے، "کیپٹل ڈیٹیکٹیو" نے الیکٹرانکس انڈسٹری کے ڈیجیٹل سپلائی چین اور ذہین مینوفیکچرنگ پلیٹ فارم "ہارڈ سٹی" کے سی ای او لی لیوکی کے ساتھ ایک خصوصی انٹرویو کیا۔

ان کا خیال ہے کہ چپ کی فراہمی کی موجودہ مجموعی صورت حال میں بہت زیادہ بہتری نہیں آئی ہے، لیکن کچھ مائیکرو تبدیلیاں ضرور ہوئی ہیں۔ مثال کے طور پر، موبائل فون انڈسٹری میں آرڈرز کم ہونا شروع ہو گئے ہیں۔ موبائل فون سے مطابقت رکھنے والی چپس کی مانگ میں کچھ کمی آئی ہے۔ زیادہ تر چپس اب بھی پیداواری صلاحیت اور طلب کے درمیان عدم توازن پر ہیں۔

تاہم، سخت سردی میں ہونے کا مطلب یہ نہیں ہے کہ ہم مستقبل کے بارے میں پرامید ہونا چھوڑ دیں۔

"میں چینی چپس کے عروج کے بارے میں بہت پر امید ہوں۔" لی لیوکی نے کہا کہ جغرافیائی نقطہ نظر سے، چپ ترقی کی توجہ یورپ، امریکہ، جاپان اور جنوبی کوریا سے چین کی طرف منتقل ہو رہی ہے۔ وقتی نقطہ نظر سے، 2020 سے شروع ہونے والے، اگلے 20 سے 30 سال چینی چپس کے عروج کا وقت ہو گا۔ "مقامی سازی کے لحاظ سے، غیر ملکی ناکہ بندیوں نے بہت پریشانیاں پیدا کی ہیں۔ یہ مختصر مدت میں گھریلو چپس کے لیے تکلیف دہ ہے، لیکن یہ طویل مدتی ترقی کے لیے ایک بہترین موقع ہے۔"

اس عروج کا مخصوص راستہ کیا ہے؟ چپس کا گھریلو متبادل کیا ٹریک لے گا؟ "عام طور پر، میں سمجھتا ہوں کہ سمت کو کم سرے سے درمیانی رینج تک اور پھر اعلیٰ درجے تک کا عمل ہونا چاہیے۔ اس کے علاوہ، یہ ڈیزائن، آلات، اور پیداوار اور فراہمی کی تین جہتوں سے کامیابیاں حاصل کرنا ہے۔"

ہائی پروفائل دیو کمپنیوں کے علاوہ، لی لیوکی کا خیال ہے کہ چھوٹے اور درمیانے درجے کے کاروباری ادارے بھی خاص طور پر اہم ہیں۔ بنیادی قلت کی اس لہر سے نمٹنے کے عمل میں، ایک طرف، انہیں غیر اسٹاک چپس کو تبدیل کرنے کے لیے گھریلو چپ برانڈز کو فعال طور پر تلاش کرنا چاہیے، اور دوسری طرف، انھیں سپلائی چین کی بہتر منصوبہ بندی کرنی چاہیے۔ سپلائی چین کی سطح پر بہتر منصوبہ بندی پوری صنعتی زنجیر کی اصلاح کو فروغ دینے کا ایک اہم حصہ ہے۔

ہارڈ سٹی چپ سپلائی چین کو نشانہ بنا رہا ہے، اس امید کے ساتھ کہ صنعت کو ون سٹاپ کمپوننٹ مینوفیکچرنگ سروس فراہم کرے گی۔ "میرے خیال میں یہ (ون سٹاپ سپلائی) مستقبل میں صارفین کے اس گروپ کے لیے معیاری سروس ہو گی۔ یہ کئی سطحوں میں الگ پروڈکٹ صارفین کے پچھلے تصور سے بالکل مختلف ہے۔"

مجموعی طور پر، بنیادی قلت کی لہر نے ایک طرف پیداوار میں جمود لایا ہے، اور اس کا اثر پوری دنیا میں پھیلتا جا رہا ہے۔ دوسری طرف، یہ چپ فیلڈ کو صنعتی سلسلہ کی اصلاح کے امکان کے بارے میں سوچنے کا موقع بھی فراہم کرتا ہے۔ یہ خاص طور پر گھریلو چپس کے لیے درست ہے۔ ٹیکنالوجی کی تحقیق اور ترقی کے علاوہ، چینی کمپنیاں کس طرح بہتر منصوبے بنا سکتی ہیں اور گھریلو سپلائی چین کا نظام کس طرح صحت مند اور زیادہ منظم ہو سکتا ہے، وہ تمام مسائل ہیں جن پر بنیادی قلت اور ٹیکنالوجی کی ناکہ بندیوں کی لہر پر قابو پانے اور حقیقی معنوں میں گھریلو متبادل کو محسوس کرنے کے عمل میں مسلسل غور کرنے کی ضرورت ہے۔

کیپٹل ڈیٹیکٹیو کی طرف سے مرتب کردہ انٹرویو کی نقل درج ذیل ہے:

About missing core

سوال: کیا حالیہ دنوں میں چپ کی فراہمی میں کوئی نئی پیش رفت ہوئی ہے؟ کیا بنیادی کمی کے رجحان کو کم کرنے کے کوئی آثار ہیں؟

لی لیوکی: مجموعی صورتحال میں بہت زیادہ بہتری نہیں آئی ہے لیکن مائیکرو لیول پر کچھ تبدیلیاں آئی ہیں۔ مثال کے طور پرموبائل فون انڈسٹری میں آرڈرز کم ہونا شروع ہو گئے ہیں۔ موبائل فون سے مطابقت رکھنے والی چپس کی مانگ میں کچھ کمی آئی ہے۔خود قیمت کے لحاظ سے، ہم اندازہ لگاتے ہیں کہ جولائی سے ستمبر تک، بہت سی چپس کی قیمتیں بھٹکنے اور اتار چڑھاؤ کی حالت میں ہوں گی، اور حد کو چھو چکی ہوں گی۔ اس مرحلے پر کچھ مواد میں کمی آئے گی۔ لیکن مجموعی صورتحال زیادہ بہتر نہیں ہوئی۔ آٹوموٹو فیلڈ میں چپس، اور ساتھ ہی ساتھ زیادہ تر چپس، پیداواری صلاحیت اور طلب کے درمیان عدم توازن کے مقام پر ہیں۔

س: بنیادی کمی کی لہر کا صنعت میں چھوٹے اور درمیانے درجے کے اسٹارٹ اپس پر خاص طور پر واضح اثر پڑتا ہے۔ آپ نے پہلے یہ بھی بتایا کہ گوو ہارڈ سٹی چھوٹی اور درمیانے درجے کی نئی ہارڈ ویئر کمپنیوں کی خدمت پر توجہ مرکوز کرتا ہے۔ تو آپ کی رائے میں، چھوٹے اور درمیانے درجے کے اسٹارٹ اپس کو اس بحران کا کیا جواب دینا چاہیے؟

لی لیوکی: ہم چھوٹے اور درمیانے درجے کے کاروباری اداروں کو دو بڑے زمروں میں تقسیم کرتے ہیں۔ پہلی قسم تکنیکی مواد کے ساتھ نئی ہارڈ ویئر کمپنیاں ہیں۔ دوسری قسم، عام مصنوعات والی کمپنیاں، کم تکنیکی مواد رکھتی ہیں۔ مثال کے طور پر، عام صارفین کے سامان کے لیے، مقابلہ قیمت ہے، اور اس زمرے میں کمپنیاں زیادہ روایتی مینوفیکچرنگ ہیں۔ جب مارکیٹ میں کور کی کمی ہوتی ہے تو یہ دونوں قسمیں مختلف طریقے سے برتاؤ کرتی ہیں۔

تکنیکی مواد کے ساتھ نئی ہارڈ ویئر کمپنی کی پہلی قسم ہارڈویئر پروڈکٹس کے لیے زیادہ مجموعی منافع کا مارجن رکھتی ہے کیونکہ اس میں ہارڈویئر ڈیزائن، ٹیکنالوجی اور چینلز میں بنیادی مسابقت ہے۔ لہذا، یہ چینل پریمیم یا ٹیکنالوجی پریمیم بھی فراہم کر سکتا ہے۔

اس حد تک کہ یہ کمپنیاں زیادہ شاندار ہو جائیں،کیونکہ چپ کی قیمت بڑھنے کے بعد بھی اسے فروخت کیا جا سکتا ہے، اور اس کا مجموعی منافع چپ کے اس حصے کی قیمت میں اضافے کو کھا سکتا ہے۔مثال کے طور پر، اگر اس کا مجموعی منافع 70% ہے، اگر چپ 20 یا 30% تک بڑھ جاتی ہے، تب بھی اس کا مجموعی منافع ہوگا، لہذا یہ مصنوعات کی پیداوار اور فروخت کی ضمانت دے سکتا ہے۔

دوسرے زمرے میں، اس کا مجموعی منافع صرف 20 سے 30% ہو سکتا ہے۔ اس کے چپس میں 20 فیصد اضافے کے بعد، اس کا کوئی فائدہ نہیں ہوگا۔ اگر اس کا کوئی منافع نہیں ہے تو وہ خریداری نہیں کر سکے گا، جس سے اس کی خرید و فروخت متاثر ہوگی۔

منافع کے لحاظ سے، ہارڈ سٹی کی طرف سے پیش کی جانے والی زیادہ تر نئی ہارڈویئر کمپنیاں دراصل بہت اچھا کام کر رہی ہیں۔ ترقی کے حصے کو ختم کریں، اور نئی ہارڈ ویئر کمپنی کی مصنوعات اصل میں بہتر فروخت کریں گے. کم تکنیکی مواد والی کچھ کمپنیاں بہت تکلیف دہ زندگی گزار رہی ہیں اور انہیں چپس خریدنا بند کر دینا چاہیے۔

تو وہ بحران کا مقابلہ کیسے کریں گے؟ پہلے،سپلائی چین کی منصوبہ بندی کو بہتر بنائیں،میں پیشگی سپلائی چین کے منصوبے بنا سکتا ہوں اور ذخیرہ کر سکتا ہوں۔ دوسراگھریلو متبادل بنائیں،اگر یہ درآمد شدہ برانڈ اسٹاک سے باہر ہے، تو ہمیں اسے گھریلو برانڈ سے تبدیل کرنا ہوگا۔ ہم فی الحال جن صارفین کی خدمت کرتے ہیں وہ ان دو شعبوں میں نسبتاً بہتر کارکردگی کا مظاہرہ کر رہے ہیں۔

سوال: ایک نقطہ نظر ہے کہ عالمی بنیادی کمی اور غیر ملکی ٹیکنالوجی کی ناکہ بندی دراصل چپس کی لوکلائزیشن کے لیے ایک اچھی چیز ہے۔ جوگرا سائیکل کے مطابق، اگلے دس سال گھریلو چپ صنعت کی سنہری ترقی کی مدت ہو سکتی ہے. اس منظر کے بارے میں آپ کا کیا خیال ہے؟

لی لیوکی: میں اس سے بہت متفق ہوں اور چینی چپس کے عروج کے بارے میں بہت پر امید ہوں۔ فرق یہ ہے،سب سے پہلے، میں سمجھتا ہوں کہ چینی چپس کا اگلا عروج دس سال نہیں بلکہ تیس سال لگے گا۔ دوسرا، لوکلائزیشن کے لحاظ سے، غیر ملکی ناکہ بندیوں نے بہت پریشانیاں پیدا کی ہیں۔ یہ مختصر مدت میں گھریلو چپس کے لیے تکلیف دہ ہے، لیکن یہ طویل مدتی ترقی کے لیے ایک بہترین موقع ہے۔

سب سے پہلے، کیونکہ درآمد شدہ چپس کو گھریلو چپس سے بدل دیا جاتا ہے، اس لیے انتخاب، سرٹیفیکیشن سے لے کر حقیقی بڑے پیمانے پر پیداوار تک ایک متبادل سائیکل ہونا ضروری ہے۔ ہارڈ ویئر کمپنیوں اور سپلائی چین کمپنیوں کی ایک بڑی تعداد کے لیے، یہ ایک وقت طلب، توانائی خرچ کرنے والا، اور مشکل چکر ہے۔ یہ سائیکل ایک تکلیف دہ مرحلہ ہے۔ لیکن ایک بار جب یہ مرحلہ گزر جاتا ہے تو، چینی چپ کمپنیوں کی ایک بڑی تعداد نئی مصنوعات میں داخل ہوگی، اور مستقبل میں بڑے پیمانے پر پیداوار یقینی طور پر ان کی ہوگی۔ لہذا یہ ایک ایسا موقع ہے جو درآمد شدہ برانڈز کے پاس نہیں ہے۔ ایک بار داخل ہونے کے بعد، یہ بازار آپ کا ہے۔

دوم، کور کی کمی اور غیر ملکی ناکہ بندیوں نے اس عمل کو تیز کر دیا ہے جس کے بارے میں میں نے ابھی ایک خاص حد تک بات کی ہے، لہذا یہ گھریلو چپس کے لیے ایک بہترین موقع ہے۔ آپ کا مخالف آپ کو آگے بڑھنے پر مجبور کر رہا ہے، اور آپ کی رفتار پہلے سے تین سے پانچ گنا زیادہ تیز ہونی چاہیے۔ سیمی کنڈکٹرز کے عروج کی تاریخ اور عمل کو دیکھتے ہوئے، یورپی اور امریکی سیمی کنڈکٹرز کا عروج بنیادی طور پر 1960 سے 2000 تک جاری رہا، اور یہ صرف 30 سال تک جاری رہا۔ جاپان، جنوبی کوریا اور تائیوان کو دیکھیں تو یہ 1990 سے 2020 تک ہے۔ یہ جاپانی، جنوبی کوریائی اور تائیوان کے چپس کے عروج کے 30 سال ہیں۔ اور چین کو،2020 سے شروع کرتے ہوئے، میرے خیال میں اگلے 20 سے 30 سال چین کے چپ ماحول کے عروج کا وقت ہوگا۔

عام طور پر، سب سے پہلے، خطے اور تاریخ میں چپس کے عروج کے چکر سے اندازہ لگاتے ہوئے، میرا فیصلہ یہ ہے کہ یہ خطہ یورپ، امریکہ، جاپان اور جنوبی کوریا سے چین کی طرف منتقل ہو گیا ہے۔ دوسرا، چپ کی صنعت عام صارفین کے سامان سے مختلف رہتی ہے۔ یہ پانچ یا دس سال نہیں ہے۔ میرے خیال میں یہ چکر بیس، تیس یا اس سے بھی زیادہ ہونا چاہیے۔

سوال: بنیادی کمی آپ کے لیے اچھی چیز کیوں ہے؟

لی لیوقی:سب سے پہلے، بنیادی قلت اعلی اور اعلی سپلائی چین کے منصوبوں کا باعث بنے گی۔ دوسرا، گھریلو چپس کی مانگ بڑھ رہی ہے۔ تیسرا، کارکردگی کے تقاضے زیادہ سے زیادہ ہوتے جا رہے ہیں، بشمول معلومات کی صلاحیتیں اور ڈیٹا کی صلاحیت۔

ان تین چیزوں کا خلاصہ کرنے کے لیے، یہ کئی چیزوں کو تیز کرتا ہے:آف لائن منتقلی تیز کر دی گئی ہے۔ انفرادی مصنوعات کی سپلائی چین کو مجموعی ترسیل کی سپلائی چین تک تیز کر دیا گیا ہے۔ منصوبہ بندی کے تقاضے زیادہ سے زیادہ ہوتے گئے ہیں، اور پچھلی عارضی خریداری ایک منصوبہ بند خریداری بن گئی ہے۔

لہذا، بنیادی قلت کی لہر طویل مدت میں فائدہ مند ہے.

اس کے علاوہ، نئی ہارڈویئر کمپنی کی بنیادی مسابقت ٹیکنالوجی، برانڈ اور چینلز ہیں، اس لیے اسے فروخت کے عمل میں زیادہ مجموعی منافع حاصل ہے۔ ایک بار جب کور کی کمی ہو جاتی ہے اور مارکیٹ میں اتار چڑھاؤ آتا ہے، تو ہمارے خیال میں یہ بپتسمہ دینے کا عمل ہے۔ صرف اس صورت میں جب آپ کے پاس سپلائی چین کی صلاحیتیں اور مارکیٹ میں مسابقت ہو تو آپ زندہ رہ سکتے ہیں۔ اگر آپ ایسا نہیں کرتے ہیں، تو آپ کو مارکیٹ سے ختم کر دیا جائے گا۔ ان نئی ہارڈویئر کمپنیوں میں بالکل یہی صلاحیت ہے، اور جب ہم ان کے ساتھ تعاون کرتے ہیں، تو وہ بہتر زندگی گزار سکتی ہیں۔ مارکیٹ کے خاتمے کے عمل میں، یہ زندہ رہا اور بڑے مارکیٹ شیئر کے ساتھ ایک مضبوط کھلاڑی بن گیا، اس لیے یہ اس کے لیے اچھا بھی تھا۔

س: آپ نے اس سے پہلے ایک انٹرویو میں ذکر کیا تھا کہ "چپ سائیکلوں کے درمیان اینٹروپی میں اضافہ ہوتا ہے، اور آؤٹ آف اسٹاک بھی اینٹروپی میں اضافے کو ہٹانے کا ایک عمل ہے۔" کیا آپ اس سوچ کو تفصیل سے بیان کر سکتے ہیں؟

لی لیوقی:ایک بار جب کوئی صنعت ترقی کے نسبتاً مستحکم مرحلے میں ہوتی ہے، تو یہ لامحالہ کچھ جڑتا اور اینٹروپی میں اضافہ پیدا کرے گی۔ مثال کے طور پر، سپلائی چین کی منصوبہ بندی کے بارے میں اس کا شعور تیزی سے لاتعلق ہو جائے گا، اور اس کی منصوبہ بندی بدتر سے بدتر ہوتی جائے گی۔Therefore, when fluctuations occur in the supply chain, potential problems will inevitably break out.

سب سے پہلے، مثال کے طور پر، مصنوعات تیار یا فروخت نہیں کی جا سکتی ہیں. دوسرا، صنعتی سلسلہ میں، یہ اصل سپلائی چین کے نظام پر انحصار کرتا ہے۔ مثال کے طور پر، اگر میں اسپاٹ گڈز خریدتا اور بیچتا ہوں، تو ایک ہی پروڈکٹ کا لین دین مارکیٹ کی ضروریات کو پورا کر سکتا ہے، اور اس کی کوئی زیادہ مانگ نہیں ہے۔ لیکن یہ ایک اندرونی اینٹروپی اضافہ ہے، جو اس کی زیادہ موثر اور بہتر خدمات کے حصول میں رکاوٹ بنے گا۔ تیسرا، کارکردگی اور خود ڈیجیٹلائزیشن کے لحاظ سے، روایتی سپلائی چین سسٹم اپنی ڈیجیٹل صلاحیتوں، انفارمیشن پروسیسنگ کی صلاحیتوں، اور پائیدار ترقی کی صلاحیتوں کا زیادہ تعاقب نہیں کرتا ہے۔ یہ صورتحال پورے چپ سرکولیشن لنک کو زیادہ ڈیجیٹل اور ذہین بننے سے روک رہی ہے۔

لیکن کور غائب ہونے کے بعد، یہ مسائل سامنے آئیں گے۔ مثال کے طور پر، اصل چپ فیکٹری اس کو حل کرے گی کہ سپلائی چین سسٹم میں کیا مسائل ہیں۔ سرکولیشن لنک اس بات پر بھی غور کرے گا کہ آیا یہ سرکولیشن لنک بہتر سے بہتر ہو سکتا ہے۔ صارفین یہ بھی طے کریں گے کہ آیا نام نہاد گڈ سپلائی چین سسٹم جس پر وہ پہلے انحصار کرتے تھے وہ سب سے زیادہ معقول اور صحت مند ہے۔ مستقبل میں غیر متوقع خطرات سے کیسے لڑنا ہے اور کس قسم کی تیاری کرنی چاہیے۔ یہ عمل اینٹروپی کو ہٹانے کا عمل ہے۔

Things that are inherently stable create inertia in the industry and lead to a lot of entropy increase.ایک بار جب کوئی مسئلہ پیدا ہوتا ہے اور سامنے آتا ہے، تو انڈسٹری چین میں اپ اسٹریم، مڈ اسٹریم اور ڈاون اسٹریم سبھی اس معاملے پر غور کریں گے۔ یہ عمل ایک اصلاحی عمل ہونا چاہیے۔یہ اینٹروپی کو ہٹانے کا عمل ہے۔شاید یہی منطق ہے۔

Q: According to your judgment, where is the future of domestically produced chips?

لی لیوکی: پہلے میں مختصراً کچھ کہوں۔سب سے پہلے، چینی چپس اور بین الاقوامی سطح پر معروف چپس کے درمیان بڑا فرق ہے۔ ہمیں یہ فرق دیکھنا چاہیے۔Among the most advanced technologies, the difference is about 20 years. But if China accelerates, it is difficult to say whether it will turn into ten years. But we must first acknowledge its existence.

دوسرا، ہماری درمیانی رینج اور لو اینڈ چپس کی ایک بڑی تعداد بین الاقوامی سطح کے قریب ہے یا اس تک پہنچ رہی ہے، اور ہم نے انہیں کچھ شعبوں میں پیچھے چھوڑ دیا ہے۔یہ وہ امید ہے جو ہم دیکھتے ہیں۔

تیسرا، ہم پیشن گوئی کرتے ہیں کہ مجموعی رجحان کم سرے سے درمیانی حد تک اور پھر اعلیٰ کے آخر تک کا عمل ہے۔گھریلو متبادل نچلے درجے کے ساتھ شروع ہوتا ہے، جو بنیادی طور پر مارکیٹ شیئر کا 70 سے 80 فیصد حصہ بنتا ہے۔ پھر ہم درمیانی رینج میں بڑی مقدار میں کاٹ دیں گے۔ وسط رینج میں، ہم عام چپس سے MCUs اور پھر کچھ اینالاگ چپس پر چلے گئے ہیں۔ اس علاقے میں، ہم مسلسل درآمد شدہ چپس کے حصے پر قابض ہیں۔

Fourth, chips are not just a relationship between sales and production. It generally involves three links: chip design, chip production and processing, and production of chip-related equipment.لہذا ہم ایک ہی وقت میں ان تین پوائنٹس سے سپلائی چین بنائیں گے۔ تو عام طور پر، میں سمجھتا ہوں کہ سمت کم سے آخر سے درمیانی حد تک اور پھر اعلیٰ کے آخر تک کا عمل ہونا چاہیے۔ اس کے علاوہ، یہ ڈیزائن، سازوسامان، اور پیداوار اور فراہمی کے تین جہتوں سے کامیابیاں حاصل کرنا ہے۔

س: بنیادی قلت کی اس لہر کے دوران، بہت سے صارفین رپورٹ کریں گے کہ اصل فیکٹریاں اور OEMs اخلاقیات کی پیروی نہیں کرتے ہیں اور ان میں معاہدے کی کوئی روح نہیں ہے۔ کیا آپ کے خیال میں ہارڈ سٹی کے فراہم کردہ پلیٹ فارم کے ذریعے یہ مسئلہ حل ہو سکتا ہے؟

لی لیوکی: سب سے پہلے، مجھے یہاں کی معلومات کو درست کرنے دیں۔ سب سے پہلے، اصلی چپ بنانے والے اخلاقی ہیں، ان میں سے 99% اخلاقی ہیں۔ دوسرا، اصل مینوفیکچررز قیمتوں کو آسمان چھوتے یا گرتے ہوئے دیکھنے کے لیے تیار نہیں ہیں، اور نہ ہی وہ غیر اخلاقی چیزوں کو ہوتے دیکھنا چاہتے ہیں۔ تیسرا، اصل کارخانہ دار یہ چیزیں نہیں کرنا چاہتا، اور گاہک یہ چیزیں نہیں کرنا چاہتے۔ پلیٹ فارم ایسے کام کر سکتا ہے، ایسا کیوں ہے؟

گردشی عمل میں، ایجنٹوں، تقسیم کاروں وغیرہ نے قیمتوں کی ایڈجسٹمنٹ کی حد میں اضافہ کیا ہے۔ خاص طور پر، کچھ تاجروں نے جان بوجھ کر قیاس آرائیاں کی ہیں اور سامان کو ذخیرہ کیا ہے، قیمت کو مزید بڑھا دیا ہے، یا بدنیتی سے اسے بڑھا رہے ہیں، اور قیمتیں بڑھا رہے ہیں۔اصل مینوفیکچررز اور واقعی اچھے فرسٹ لیول ایجنٹوں کو یہ دیکھنے دیں کہ ٹرمینلز کی کتنی مانگ ہے، جو کہ ڈیجیٹلائزیشن میں بہتر کام کرنا ہے۔

اس کے علاوہ، جدید ترین اور فرسٹ لائن ڈیٹا اصل مینوفیکچررز اور فرسٹ لیول ایجنٹس کے لیے بہتر اور بروقت دکھائی دے سکتا ہے، بجائے اس کے کہ فیصلے کرنے کے لیے غیر متناسب مارکیٹ پر مکمل انحصار کریں۔ یہ سپلائی سائیڈ کے لیے ہے۔ یوزر سائڈ کے لیے بھی ایسا ہی ہے۔ ہم اصل فیکٹری اور فرسٹ لیول ایجنٹ کے ڈیٹا کو آخری صارف کے ساتھ بروقت اور بغیر کسی نقصان کے سنکرونائز کر سکتے ہیں، اسے بتا سکتے ہیں کہ مارکیٹ میں حقیقی پیداواری صلاحیت، طلب اور صورتحال کیسی ہے۔

پلیٹ فارم بنیادی طور پر دو چیزیں کرتا ہے۔ سب سے پہلے، یہ اپ اسٹریم اور ڈاون اسٹریم دونوں طرح سے ڈیٹا کو حقیقی وقت میں دستیاب کرتا ہے۔ دوسرا، ڈیٹا کو تصور کریں۔پلیٹ فارم کا ڈیٹا اوپر اور نیچے کی طرف زیادہ آسانی سے نظر آنا چاہیے۔ یہ پلیٹ فارم کی قدر ہے۔ میرے خیال میں جیسے جیسے پلیٹ فارم کا پیمانہ بڑا اور بڑا ہوتا جائے گا، اور ڈیٹا بڑا اور بڑا ہوتا جائے گا، ہماری معلومات کی ہم آہنگی، ڈیٹا کی ہم آہنگی، اور ہماری فیصلہ سازی کی سائنسی نوعیت میں بہتری آتی جائے گی۔ اچانک عروج و زوال کی صورتحال مستقبل میں کم ہوگی۔

سوال: آپ نے ابھی ذکر کیا ہے کہ ایک طرف، پلیٹ فارم اصل سپلائی سائیڈ کو جوڑتا ہے، اور دوسری طرف، یہ براہ راست ڈیمانڈ سائیڈ تک پہنچ سکتا ہے۔ طلب اور رسد میں اتار چڑھاؤ آتا ہے۔ سپلائی ڈیمانڈ سے کم ہونے کے بعد، اپ اسٹریم کی توسیع توازن کے نقطہ سے بڑھ جاتی ہے، اور سپلائی ضرورت سے زیادہ ہو جاتی ہے۔ طویل مدتی میں، آپ کے خیال میں مستقبل میں چپس کی طلب اور رسد کا رشتہ کیا ہوگا؟

لی لیوقی:Overall, chips are a very special industry. In the long run, supply and demand are relatively balanced, or supply is less than demand.چپ انڈسٹری میں، 90% آرڈرز کے لیے صارفین سے پہلے پلان بنانے کی ضرورت ہوتی ہے، اور پھر اصل فیکٹری کو آرڈر دیں۔ اصل فیکٹری پھر اسے گاہک تک پہنچانے سے پہلے چھ، آٹھ یا دس ہفتے لیتی ہے۔ عالمی سطح پر دیکھا جائے تو بہت کم صنعتیں ایسا کرتی ہیں۔ زیادہ تر صنعتوں میں، آپ پیسے سے سامان خرید سکتے ہیں۔

لیکن چپ کی صنعت بہت خاص ہے۔ یہ دراصل فیوچر انڈسٹری ہے۔کیوں؟ اس کی وجہ یہ ہے کہ اصل چپ فیکٹری کا یہاں بہت اچھا سپلائی کنٹرول ہے۔ لہذا طویل مدت میں، توازن کا نقطہ گزر جانے کے بعد، ہمیں نہیں لگتا کہ بڑے پیمانے پر ضرورت سے زیادہ سپلائی ہوگی۔یہ آسمان چھوتی حالت سے زیادہ عقلی حالت میں واپس آجائے گا، اور درمیان میں اصلاح کا عمل ہوگا۔

مثال کے طور پر، ایک چپ اصل میں ایک یوآن میں فروخت ہوتی تھی، لیکن اب یہ دس یوآن میں فروخت ہو سکتی ہے۔ یہ ایک یوآن سے دس سینٹ میں نہیں بدلے گا، بلکہ دس یوآن سے تقریباً ایک یوآن میں واپس آئے گا۔ اس عمل میں، یہ 80 سینٹ یا 90 سینٹ بن سکتا ہے۔ مارکیٹ میں اصلاح کا عمل ہونا چاہیے۔ لیکن یہ 50 سینٹ، 1 یوآن، یا 10 سینٹ کے مرحلے تک نہیں پہنچے گا۔

But there is a problem here. If you take over the chip at a high position, I think you have to choose to sell this chip when the time is right, because you are taking over at a high position. If the price is booked at a reasonable one dollar, I don’t think it’s a big problem. I think you can make bold plans and schedules boldly.

کنزیومر الیکٹرانکس اور روبوٹکس کے بارے میں

س: فی الحال، گھریلو کنزیومر الیکٹرانکس برانڈز اور روبوٹ انڈسٹری ایک دھماکے کا سامنا کر رہے ہیں۔ آپ اس رجحان کے بارے میں کیسا محسوس کرتے ہیں؟

لی لیوکی: درحقیقت، 2017 کے آغاز میں، ہم نے خود کو خاص طور پر چھوٹے اور درمیانے درجے کے بنیادی صارفین کی خدمت کرنے اور انہیں ون اسٹاپ ڈیلیوری خدمات فراہم کرنے کے لیے پوزیشن میں رکھا تھا۔ یہ ہماری اسٹریٹجک پوزیشننگ ہے۔ اس وقت ہمارا ایک سادہ سا فیصلہ تھا،5G اور انٹرنیٹ کے پھٹنے سے یقیناً نئی انٹرنیٹ ہارڈویئر کمپنیوں کا دھماکہ ہوگا۔ یہ اس وقت ابتدائی فیصلہ تھا اور میں نے اسے اتنا واضح طور پر نہیں دیکھا۔لیکن ہمارے پاس اس وقت بھی تھوڑا طویل مدتی نظریہ تھا، اس لیے ہم نے ایسا فیصلہ کیا۔

Today, this judgment has been confirmed by data. Many such companies have grown tenfold or even a hundredfold in three to five years. How to utilize this value? How can we start from the early stage and serve the entire life cycle, so as to enjoy the value brought by the growth of this company? That is to provide more professional supply chain services, which is number one. Second, we need to make better plans and expectations for it. If we can better plan the supply chain, we can truly serve its entire life cycle. Third, we open up the industrial chain and extend it to production to provide more value to small and medium-sized users. This is production and manufacturing.

س: کنزیومر الیکٹرانکس اور روبوٹکس کی صنعتوں میں اس وباء نے ڈاون اسٹریم کمپنیوں کے خریداری کے رویے میں کیا تبدیلیاں لائی ہیں؟ پھر، سپلائی چین سرکولیشن لنک میں، پہلے سے کیا فرق ہے؟

لی لیوکی: درمیانی سے طویل مدت میں، بہت بڑی تبدیلی آئے گی۔ سب سے پہلے، ایک سٹاپ سپلائی مستقبل ہونا چاہیے۔ دوسرا، یہ نئی ہارڈویئر کمپنیاں بنیادی طور پر لوگوں کا ایک نیا گروپ ہیں، زیادہ تر وہ لوگ جو 1990 کی دہائی میں پیدا ہوئے، جنہیں سپلائی چین اور مینوفیکچرنگ کا علم نہیں ہے۔ لہذا، پیشہ ورانہ خدمات فراہم کرنے کے لیے اس کے پاس ایک بیرونی پروفیشنل سپلائی چین کمپنی اور مینوفیکچرنگ کمپنی ہونی چاہیے۔

میرے خیال میں اس قسم کی پیشہ ورانہ خدمات کو ون سٹاپ ہونا چاہیے، بشمول ون سٹاپ آلات، ون سٹاپ مینوفیکچرنگ، ون سٹاپ سپلائی پلس مینوفیکچرنگ۔ میرے خیال میں یہ مستقبل میں صارفین کے اس گروپ کے لیے معیاری سروس ہوگی۔ یہ کسی ایک پروڈکٹ کے لیے صارفین کو کئی سطحوں میں تقسیم کرنے کے پچھلے تصور سے بالکل مختلف ہے۔

میرے خیال میں ہر کسی کو اس تبدیلی کا ادراک کرنا چاہیے، جو کہ مستقبل میں ضروری تبدیلی ہے۔Therefore, we believe that what Hard City provides to customers is a one-stop component manufacturing service, which is a new delivery method.

س: کاروں اور موبائل فونز کے مقابلے میں، چپ کی صنعت زیادہ بکھری ہوئی اور ذاتی نوعیت کی معلوم ہوتی ہے۔ اس سے سپلائی چین مینجمنٹ کو کیا چیلنجز درپیش ہیں؟

لی لیوکی: پہلا بڑا اصول یہ ہے کہ ہم ہمیشہ اپنے آپ کو بتاتے ہیں کہ ہم ڈیٹا سے چلنے والی کمپنی ہیں۔ اگرچہ ہم جو کچھ کرتے ہیں وہ بہت ساری خدمات فراہم کرنا ہے، لیکن ہم جو کچھ کرتے ہیں وہ مختلف منصوبوں اور مختلف صنعتوں کے تحت مشترکہ منطق کو نکالنا ہے۔اس صنعت میں، ہم بنیادی اور عام منطق کو دیکھتے ہیں، اور ہم ان منطقوں کو معیاری بناتے ہیں۔جب ہم نکالی ہوئی منطق کو معیاری بناتے ہیں اور اسے اس سروس کے ساتھ فراہم کرتے ہیں، تو یہ ہمارے لیے بہت ہلکا ہو جاتا ہے۔

نظریاتی طور پر، جب کوئی گاہک ہمیں کوئی پروجیکٹ دیتا ہے، تو میں نہیں جانتا کہ یہ موبائل فون، کاروں کے لیے ہے یا ہمیں دینے سے پہلے یہ کس پروجیکٹ کے لیے ہے۔ لیکن میں اس کا تجزیہ کیسے کروں، میں اس کا فیصلہ کیسے کروں، اور میں یہ فیصلہ کرنے کے لیے کیا منطق استعمال کرتا ہوں کہ اس مرحلے پر اسے کس قسم کی خدمت کی ضرورت ہے۔ یہ سراغ لگانے والا ہے اور بنیادی منطق ہے۔ اس بنیادی منطق کو کھود کر، میں اس کے لیے متعلقہ خدمات فراہم کر سکتا ہوں۔ پھیلنے کی مدت اور پختگی کی مدت کے دوران، اسی طرح کی بنیادی منطق ہوتی ہے۔ اسے نکالنا اور پھر اس سے نمٹنا اور پیشہ ورانہ خدمات فراہم کرنا بہت آسان ہو جاتا ہے۔

لہذا بنیادی طور پر، اس بات سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ کس صنعت میں ہیں، اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ کس طرح کے نظر آتے ہیں، میں اس منطق کو نکالتا ہوں جس کے بارے میں میں نے ابھی بات کی ہے اور آپ کو پیشہ ورانہ خدمات فراہم کرتا ہوں۔میرے لیے، مجھے بنیادی ڈیجیٹل اور منطقی چیزوں کو اچھی طرح سے کرنے کی ضرورت ہے، اور پھر صنعتی چیزوں کو اپنے علم کی بنیاد میں شامل کرنا ہے، تاکہ میں اسے ایسی پیشہ ورانہ خدمات فراہم کر سکوں۔

سوال: چھوٹے اور درمیانے درجے کے صنعت کاروں کی ذہانت کی سطح کیا ہے؟ کیا آپ ہمارے خیال کی حمایت کر سکتے ہیں؟

لی لیوکی: ڈیجیٹل ڈرائیو، ہم اسے دو سطحوں کے طور پر سمجھتے ہیں،پہلی سطح پر، آپ بہت سی پیچیدہ اور ذاتی نوعیت کی چیزوں کو معیاری چیزوں میں تبدیل کرنے کے لیے ڈیٹا پر مبنی طریقے استعمال کر سکتے ہیں۔ڈیجیٹائزیشن کے بعد، ہم بہت اچھی مصنوعات تیار کر سکتے ہیں۔دوسرا، اس ڈیٹا کی اہلیت کو اپ اسٹریم اور ڈاون اسٹریم صارفین کو دیں تاکہ وہ بہتر فیصلے کر سکیں، بہتر کام کر سکیں اور کارکردگی کو بہتر بنا سکیں۔میرے خیال میں پہلا مرحلہ اس ڈیٹا کی صلاحیت کو استعمال کرنا ہے تاکہ ہمیں ڈیجیٹل سپلائی چین اور مینوفیکچرنگ کو آؤٹ پٹ کرنے کے قابل بنایا جا سکے۔ لہذا صارفین کے لیے، یہ بہت اچھا ہوگا اگر اس میں اچھی پروڈکٹ حاصل کرنے کی صلاحیت ہو۔ سپلائی چین کے لیے، اس طرح کے اچھے فیصلوں کو قبول کرنے کے قابل ہونا بہت اچھا ہوگا۔

دوسرے الفاظ میں، صارفین کے لیے، میں نے ابھی تک بہتر فیصلے کرنے میں ان کی مدد نہیں کی ہے۔ میں اگلے مرحلے میں یہی کروں گا۔ اب میں جو کچھ کر رہا ہوں اس کا بنیادی درجہ اول ہے۔ لہذا اس مرحلے پر، میرے پاس اصل میں اپنے کلائنٹس کے لیے ڈیجیٹل صلاحیتوں کی بہت سی ضروریات نہیں ہیں۔ میرے پاس یہ دوسرے مرحلے میں ہے، لیکن مجھے امید نہیں ہے کہ یہ بہت ڈیجیٹل ہوگا۔ میں ان کو سسٹم اور ٹولز ایکسپورٹ کرتا ہوں، جس سے ان کے سسٹم کی صلاحیتوں اور ڈیٹا کی صلاحیتوں کو بہتر بنانے میں مدد مل سکتی ہے۔

ہارڈ سٹی کے بارے میں

س: کیا ہارڈ سٹی کو ڈیجیٹلائزیشن اور انٹیلی جنس کے عمل میں کبھی کسی پریشانی یا مشکلات کا سامنا کرنا پڑا ہے؟

لی لیوکی: ہم اپنی رفتار سے چل رہے ہیں۔ مشکلات ضرور ہیں اور رہیں گی۔ مثال کے طور پر کئی ڈیجیٹلائزیشنسب سے پہلے سپلائر کے تمام وسائل کو ڈیجیٹائز کرنا ہے۔ہماری صنعت کی ڈیجیٹلائزیشن کے اپنے چیلنجز ہیں۔دوسرا، ہمیں اس صنعت میں مصنوعات کو ڈیجیٹائز کرنے کی ضرورت ہے۔آپ کے تمام SPOs کو ڈیجیٹل طور پر تبدیل کیا جانا چاہیے۔تیسرا، آپ کو صنعت کے لیے نالج بیس ہونے کی ضرورت ہے۔مثال کے طور پر، ہر صنعت میں ڈیٹا کی سب سے چھوٹی اکائی کا کیا مطلب ہے، جیسے 02، 06، 03، 25V؟ ان الفاظ کا کیا مطلب ہے؟ آپ کو اسے علم کی بنیاد میں تبدیل کرنے کی ضرورت ہے، ایک علمی بنیاد جس کی ملکیت صنعت کے ماہرین کے پاس ہو۔ آپ کے پاس اپنا الگورتھم ہونا ضروری ہے۔چوتھا، مینوفیکچرنگ کے لحاظ سے، فیکٹری کو ڈیجیٹل طور پر تبدیل کیا جانا چاہئے.اس کے بعد ہی آپ فیکٹری کی پیداواری صلاحیت اور اس کے کرنے کی منصوبہ بندی کے بارے میں جان سکتے ہیں۔ یہ پردیی ہے۔

اپنی بنیاد پر، ہم نے ایک DSMS سسٹم بنایا ہے۔ پہلے D کا مطلب ڈیزائن، S کا مطلب سپلائی، M کا مطلب مینوفیکچرنگ، اور آخری S کا مطلب سروس اور سسٹم ہے۔ ہارڈ ویئر، ڈیزائن سے لے کر ڈیوائس کی فراہمی تک، پیداوار اور مینوفیکچرنگ تک، ہم نے ایک اندرونی نظام بنایا ہے۔ ہم ان سب کو ڈیجیٹائز کرنا چاہتے ہیں، یعنی DSMS کے ڈیجیٹل طریقے سے خدمات اور نظام فراہم کرنا چاہتے ہیں۔ لہذا، اندرونی نظام بھی ایک نقطہ ہے جہاں ہمیں مسلسل اپ گریڈ کرنے اور دوبارہ کرنے کی ضرورت ہے.

ہماری ڈیجیٹلائزیشن سپلائی چین کی ڈیجیٹلائزیشن، پیداوار اور مینوفیکچرنگ کی ڈیجیٹلائزیشن، اندرونی DSMS کی ڈیجیٹلائزیشن، اور پھر اپنی ڈیجیٹل صلاحیتوں کو تشکیل دینے کے علاوہ کچھ نہیں ہے۔ ہم سمجھتے ہیں کہ یہ مشکل نکات اور کچھ مسائل ہیں جن کو حل کرنے کے لیے ہمیں جاری رکھنے کی ضرورت ہے۔

Q: Hard City's revenue in the first half of the year has exceeded previous expectations. You also mentioned in the interview before that the second half of the year is expected to be more than double that of the same period last year. What businesses does this revenue growth mainly come from?

لی لیوکی: جب ہم گزشتہ سال کے آخر میں اپنا سالانہ منصوبہ بنا رہے تھے، تو ہم نے اپنی ترقی کا ہدف تقریباً 130% مقرر کیا۔ اس سال کے دوسرے نصف کے بعد، اسی مدت کے مقابلے میں، ہماری ترقی 200% تک پہنچ جائے گی، جو ہماری توقعات سے زیادہ ہے۔ بعد میں، ہم اپنی ترقی کی وجوہات کا بھی جائزہ لے رہے تھے۔

کئی وجوہات ہیں،سب سے پہلے، بہاؤ کے ساتھ جائیں اور چیزیں درست کریں.آن لائن وغیرہ سمیت، یہ بڑے فائدے ہمارے لیے مددگار ہیں، کیونکہ ہم نے ایسا کچھ کیا جو سائیکل کے مطابق ہو۔ ہم نے یہ رجحان درست پایا۔ یہ سب سے اہم وجہ ہے۔

دوسرا، ہماری ون اسٹاپ سپلائی چین کی صلاحیتیں پیمانہ ہونا شروع ہو گئی ہیں۔ہماری مصنوعات ہماری سپلائی چین کی صلاحیتوں اور مینوفیکچرنگ کی صلاحیتوں کے ساتھ ساتھ ہماری اندرونی تنظیم کا حوالہ دیتی ہیں۔ ہمیں یقین ہے کہ یہ پیمانے پر پہنچ گیا ہے۔

تیسرا، ہمارے ون اسٹاپ سروس برانڈ کی ساکھ دائرے کے اندر قائم ہوئی ہے۔اس نامیاتی ترقی اور برانڈ کمیونیکیشن کو زیادہ سے زیادہ صارفین کے لیے متعارف کرایا جاتا ہے، جس کا ہم پر بہت اچھا اثر پڑتا ہے۔

مختصراً، ہمارا تجزیہ تین وجوہات پر ہے: پہلا بڑا رجحان درست ہے۔ دوسرا، فرنٹ اینڈ کے ذریعہ تیار کردہ مصنوعات کو پہلے ہی بڑھا دیا گیا ہے۔ تیسرا، برانڈ کا اثر آہستہ آہستہ ابھرا۔

س: ہارڈ سٹی کے ترقیاتی عمل کے دوران، یہ پتہ چلا کہ جس طرح اس نے ابتدائی طور پر ای کامرس کو اپ اسٹریم اور ڈاون اسٹریم کمپنیوں کو اکٹھا کرنے کے لیے استعمال کیا وہ اصل ڈیوائس فیلڈ میں ممکن نہیں تھا۔ آپ کے خیال میں اس ’’ناکارہ‘‘ کی وجہ کیا ہے؟

Li Liuqi: ہم نے مارچ 2016 میں پلیٹ فارم لانچ کیا۔ تقریباً چھ ماہ بعد، ہم نے ایک جائزہ لیا اور پتہ چلا کہ ایک مسئلہ تھا۔ سادہ پلیٹ فارم اور ای کامرس صارفین کو بہت کم قیمت فراہم کرتے ہیں، اس لیے ہم نے ایک تبدیلی کی۔

ہم سمجھتے ہیں کہ کسی صنعت میں، صرف اس صورت میں جب آپ اپنے صارفین کو کافی قدر فراہم کرتے ہیں اور صارفین کو آپ سے کافی توقعات وابستہ ہوتی ہیں، آپ کا کاروباری ماڈل واقعی قیمتی ہو سکتا ہے۔یہ ہمارا اصل فیصلہ تھا، اس لیے ہم نے تبدیلی کی۔

یہ بنیادی طور پر کیسے بدل گیا ہے؟ ایک سادہ مماثل لین دین، ای کامرس لین دین سے، یہ ایک ون اسٹاپ، گہرائی کے ساتھ سپلائی چین کا طریقہ بن گیا ہے، اس طریقے سے برآمد کیا جاتا ہے جو کاروباری اداروں کی خدمت کرتا ہے۔ سپلائی چین ایک پروڈکٹ سے لے کر اس کے پورے سروس لائف سائیکل تک پھیلا ہوا ہے۔ میرے خیال میں یہ صارفین کے لیے قابل قدر ہے، اس لیے ہم نے اس سمت میں کام کرنا شروع کیا۔

س: کیا اس قسم کی سپلائی چین کو بااختیار بنانے سے بیرونی دنیا یہ سوچے گی کہ ہارڈ سٹی ایک ریفری اور ایک کھلاڑی دونوں ہے؟

لی لیوکی: ہم نیم خود سے چلنے والا طریقہ اپناتے ہیں۔ صارفین کی طرف سے تمام آرڈرز ہمیں دیئے جاتے ہیں نہ کہ صارفین کو۔ ہم یہاں ریفری کا کردار ادا نہیں کرتے، ہم کھلاڑیوں کا کردار زیادہ ادا کرتے ہیں۔

ہم اندر سے گہری خدمت فراہم کرتے ہیں۔ ہم ایسی کمپنیاں لائیں گے جو ماحولیاتی نظام میں مختلف خدمات فراہم کرتی ہیں۔ مثال کے طور پر، اگر آپ سپلائی کرنے کی صلاحیت رکھتے ہیں تو میں آپ کے ساتھ کام کروں گا۔ مثال کے طور پر، اگر ہم ایک FBA گودام قائم کرتے ہیں، تو سپلائر سامان کو میرے گودام میں بھر دے گا، آپ کے چینل کی صلاحیتوں کو استعمال کرے گا، اور میں سامان بیچنے میں آپ کی مدد کروں گا۔ اگر آپ کے پاس حل کی صلاحیتیں ہیں، تو آپ آ سکتے ہیں اور ہمارے تعاون کے ماحولیاتی نظام میں کمپنیوں کو حل ڈیزائن کی خدمات فراہم کر سکتے ہیں۔ یہ کوئی مسئلہ نہیں ہے۔ بنیادی طور پر ہم جو کچھ کرتے ہیں اس میں فرق کیا جاتا ہے۔

سوال: کیا سپلائی چین کو بااختیار بنانے اور ڈیجیٹل مینوفیکچرنگ کا مطلب یہ ہے کہ ہارڈ سٹی زیادہ سے زیادہ "بھاری" ہوتا جا رہا ہے؟ آپ اس معاملے کی لاگت کی تاثیر کو کیسے سمجھتے ہیں؟

لی لیوکی: جی ہاں، ہم زیادہ سے زیادہ "بھاری" کام کر رہے ہیں، لیکن ہم اس "بھاری" کو آپ کی طرح کوٹیشن مارکس میں ڈالتے ہیں۔First, whether it is e-commerce or matchmaking, this simple and light method will not work in the industrial Internet. Users want input with deep value,اس کا مطلب ہے کہ اسے صرف خرید و فروخت سے زیادہ کی ضرورت ہے، اسے منظم خدمات کی ضرورت ہے۔

دوسرا، ہم کوٹیشن مارکس میں "بھاری" لگاتے ہیں کیونکہ ہم جو کچھ کر رہے ہیں وہ پیچیدہ چیزوں کو معیاری بنانے کا طریقہ ہے۔ہمیں پہلے پیچیدہ چیزوں کو معیاری بنانا چاہیے، اور پھر انہیں ڈیجیٹل اور ذہین بنانے کے لیے الگورتھم کا استعمال کرنا چاہیے۔ بھاری بننے کے عمل میں، یہ دوبارہ ہلکا ہو جاتا ہے. ہمیں یہی کرنا ہے۔

تیسرا، یہ صارفین کی بنیادی ضروریات کو پورا کرنا ہے۔مزید یہ کہ اس بنیادی ضرورت کو دوسروں کے ذریعے پورا نہیں کیا جا سکتا، یہ صرف پلیٹ فارم کمپنیاں ہی کر سکتی ہیں۔ مثال کے طور پر، کمپنی کی طرف سے نمونہ پروفنگ کرنا ضروری ہے، لہذا یہ معاملہ بھاری ہے. لیکن ساتھ ہی، مجھے اس کی کارکردگی کو بہتر بنانے اور اسے روایتی سے بہت ہلکا بنانے کے لیے اسے ڈیجیٹل طور پر تبدیل کرنے کی بھی ضرورت ہے۔

خلاصہ یہ کہ سب سے پہلے آپ کو اس بات پر توجہ دینی چاہیے کہ کس چیز پر زور دیا جانا چاہیے۔ یہ قدر کا مجسمہ ہے۔ دوسرا، جب روشنی ہونے کا وقت ہو تو اسے روشنی ہونا چاہیے۔ روایتی انداز کے برعکس آپ کو ڈیجیٹل الگورتھم کی صلاحیت کو ہلکا بنانے کے لیے استعمال کرنا ہوگا۔ یہ ہماری مجموعی منطق ہے۔

س: ہماری آن لائن PCBA فیکٹری کی طرح، جو نہ صرف سپلائی چین کو بااختیار بناتی ہے بلکہ مینوفیکچرنگ کی خدمات بھی فراہم کرتی ہے۔ کیا اس کا مطلب یہ ہے کہ اس صنعت میں خطرات بھی ہارڈ سٹی برداشت کرے گا؟

لی لیوکی: یہ کس قسم کا خطرہ ہے؟

س: مثال کے طور پر، ہارڈ سٹی ایک طرف سپلائی چین کا اپ اسٹریم اور ڈاون اسٹریم انضمام فراہم کرے گا، اور دوسری طرف، یہ مینوفیکچرنگ انڈسٹری میں داخل ہوگا اور تمام پہلوؤں میں کوششیں کرے گا۔ کیا یہ کچھ خاص خطرات لائے گا؟

لی لیوکی: یہ بہت اچھا سوال ہے۔سب سے پہلے، ہماری مینوفیکچرنگ بنیادی طور پر ہمارے لیے صارفین کی مضبوط مانگ سے چلتی ہے۔بہت سے صارفین نے ہماری ون سٹاپ سپلائی چین کے ذریعے مواد خریدا ہے، اور پچھلے سال کے آخر سے، زیادہ سے زیادہ صارفین نے مجھ سے پوچھا ہے، کیا آپ چپ اور سمارٹ مینوفیکچرنگ پروسیسنگ میں میری مدد کر سکتے ہیں؟ کیونکہ ان کے خیال میں، اصل اجزاء کی یک طرفہ ترسیل اس پورے سلسلہ میں سب سے مشکل اور طویل ترین وقت طلب کام ہے۔ اگر یہ سب سے مشکل اور طویل ترین کام کیا گیا ہے اور اچھی طرح سے کیا گیا ہے، تو کیوں نہ ہلکے اور آسان کاموں کو بھی کیا جائے؟ اس طرح، پیداوار اور پروسیسنگ کے لئے ایک پیچ فیکٹری تلاش کرنے کی ضرورت نہیں ہے. اس کے علاوہ پیوند کارخانہ ڈھونڈنے میں کافی وقت لگتا ہے اور بہت سے مسائل ہیں لیکن ہم اسے بہت آسانی سے کر سکتے ہیں۔ لہذا، مینوفیکچرنگ مضبوط مطالبہ کی ضرورت ہے.

دوسرا، ہماری تشخیص کے دوران، ہم نے پایا کہ مینوفیکچرنگ نسبتاً پختہ معاملہ ہے، اور یہ صنعت میں تکنیکی مشکلات کو چیلنج نہیں کرتا ہے۔The risk lies in whether you have enough orders when you open a factory and whether you have mature personnel to help you with production control. As long as there are no problems with these two points, the risk of opening a factory is relatively small.

تو ہم نے سوچا، چونکہ ہمارے پاس بہت سارے صارفین ہیں، ہمیں فیکٹری کھولتے وقت نئے صارفین تیار کرنے کی ضرورت نہیں ہے، اس لیے اس پہلو میں کوئی خطرہ نہیں ہے۔ جہاں تک ایک بالغ ٹیم کا تعلق ہے، ہم پیشہ ور افراد کی خدمات حاصل کرتے ہیں۔ ہم اپنے لیے مینوفیکچرنگ کرنے کے لیے صنعت میں پیشہ ور افراد کی خدمات حاصل کرتے ہیں، اور پھر اس تبدیلی کو مکمل کرنے کے لیے اپنی ڈیجیٹل اور معیاری صلاحیتوں کو اس ٹیم میں شامل کرتے ہیں۔ تو میری رائے میں، فیکٹری کی میری توسیع ایک بہت ہلکا معاملہ ہے، اور خطرہ اتنا بڑا نہیں ہے۔

سوال: درحقیقت، الیکٹرانک اجزاء کی خریداری کے لیے بہت سے پلیٹ فارم موجود ہیں۔ آپ کے خیال میں ہارڈ سٹی کے بارے میں سب سے منفرد چیز کیا ہے اور اس کی بنیادی مسابقت کیا ہے؟

لی لیوکی: دو اہم نکات ہیں۔ سب سے پہلے، میں جن صارفین کی خدمت کرتا ہوں وہ نئی ہارڈ ویئر کمپنیاں ہیں۔ یہ صارفین ہارڈ ویئر کمپنیوں میں سب سے قیمتی گاہک ہیں، اور یہ مستقبل کی ہارڈویئر کمپنیوں کے نمائندے بھی ہیں۔

Second, we are a one-stop delivery of components, which includes the processing of the overall solution, the supply of components, and the supply chain plan of the entire project. This is different.خلاصہ یہ کہ سب سے پہلے، میں جن صارفین کی خدمت کرتا ہوں وہ مختلف ہیں۔ دوسرا، میرے فراہم کردہ سپلائی چین کا طریقہ مختلف ہے۔

سوال: کیا آپ کو لگتا ہے کہ الیکٹرانک اجزاء کی خریداری کی صنعت پر غلبہ حاصل کرنے کا موقع ملے گا؟

لی لیوکی: میری رائے یہ ہے کہ صنعت میں ایک ایسی کمپنی ہوگی جو خاص طور پر بڑی ہو، لیکن وہ دنیا پر غلبہ حاصل نہیں کر سکتی کیونکہ صنعت بہت پیچیدہ ہے۔

اس صنعت میں، ایک بڑی کمپنی ہونی چاہیے جو ون اسٹاپ سپلائی اور پروڈکشن ڈیلیوری کو جوڑتی ہو، اور ایک ہی سمت لیکن چھوٹے پیمانے پر دو یا تین کمپنیاں بھی ہونی چاہئیں۔ مختلف شعبوں میں نسبتاً پیشہ ور کمپنیوں کی ایک بڑی تعداد بھی ہے۔وہ سب ایک ہی پیمانے پر نہیں بلکہ عظیم کمپنیاں بن سکتے ہیں۔

اگر ہم اسے فہرست سازی کے معیارات سے دیکھیں تو میرے خیال میں یہ صنعت 20 سے زیادہ لسٹڈ کمپنیاں پیدا کر سکتی ہے، لیکن معروف کمپنی کی مالیت 100 ارب سے زیادہ ہو سکتی ہے۔ درج ذیل کمپنیوں میں 30 بلین یا 50 بلین کمپنیاں ہو سکتی ہیں، اور مزید نیچے، کئی ارب یا 10 بلین سے زیادہ کمپنیاں ہو سکتی ہیں۔ غالباً یہی فیصلہ ہے۔

سوال: آخری سوال، کچھ سرمایہ کاروں نے اس سے پہلے خلاصہ کیا ہے کہ زیادہ تر B2B کاروباری منصوبوں کو ایک ناممکن مثلث کا سامنا کرنا پڑے گا: زیادہ مجموعی منافع، زیادہ کاروبار، اور بڑے پیمانے پر۔ ان تینوں کے امتزاج میں دونوں نہیں ہو سکتے۔ کیا آپ اس نقطہ نظر سے اتفاق کرتے ہیں؟

لی لیوکی: نسبتاً زیادہ مجموعی منافع، زیادہ کاروبار اور بڑے پیمانے پر۔ نظریہ میں، میں اس نقطہ نظر سے متفق ہوں۔ لیکن مجھے نہیں لگتا کہ یہ ایک مطلق چیز ہے۔ اس صنعت میں، نسبتاً زیادہ مجموعی منافع، زیادہ کاروبار اور بڑے پیمانے پر ہونا ممکن ہے۔

ڈس کلیمر: یہ مضمون "کیپٹل ڈیٹیکٹیو" سے دوبارہ شائع کیا گیا ہے۔ یہ مضمون صرف مصنف کے ذاتی خیالات کی نمائندگی کرتا ہے اور Sacco Micro اور صنعت کے خیالات کی نمائندگی نہیں کرتا ہے۔ یہ صرف دانشورانہ املاک کے حقوق کے تحفظ کی حمایت کے لیے دوبارہ پرنٹ اور شیئر کیا جاتا ہے۔ دوبارہ پرنٹ کرتے وقت براہ کرم اصل ماخذ اور مصنف کی نشاندہی کریں۔ اگر کوئی خلاف ورزی ہوتی ہے تو اسے حذف کرنے کے لیے ہم سے رابطہ کریں۔

کمپنی کا فون نمبر: +86-0755-83044319
فیکس/FAX: +86-0755-83975897
ای میل: 1615456225@qq.com
QQ: 3518641314 منیجر لی

QQ: 332496225 منیجر Qiu

پتہ: کمرہ 809، بلڈنگ سی، ژانتاو ٹیکنالوجی بلڈنگ، نمبر 1079 منزی ایونیو، لونگہوا نیو ڈسٹرکٹ، شینزین