©?Capital Detective Original

Автор | Чжан Цзяхао

Глобальный дефицит основных материалов сохраняется. Автомобильная промышленность, бетонная промышленность и производство электронной продукции... все они серьезно пострадали.

Although TSMC, Intel and Samsung are all investing heavily in expanding and building new chip foundries. But as Intel CEO Gelsinger pointed out, these investments take time, at least months or even years before they can be put into production.

В рамках проекта «Capital Detective», посвященного проблемам дефицита комплектующих и потребительской электроники, было проведено эксклюзивное интервью с Ли Люци, генеральным директором платформы цифровой цепочки поставок и интеллектуального производства в электронной промышленности «Hard City».

Он считает, что общая ситуация с поставками микросхем существенно не улучшилась, но произошли некоторые микроизменения. Например, заказы в индустрии мобильных телефонов начали снижаться. Спрос на микросхемы, предназначенные для мобильных телефонов, несколько снизился. В большинстве случаев по-прежнему наблюдается дисбаланс между производственными мощностями и спросом на микросхемы.

However, being in the cold winter does not mean that we should stop being optimistic about the future.

«Я очень оптимистично смотрю на рост китайских чипов», — сказал Ли Люци. Он отметил, что с географической точки зрения фокус разработки чипов смещается с Европы, США, Японии и Южной Кореи на Китай; с точки зрения времени, начиная с 2020 года, следующие 20-30 лет станут временем подъема китайских чипов. «Что касается локализации, то иностранные блокады создали много проблем. В краткосрочной перспективе это болезненно для отечественных чипов, но в долгосрочной перспективе это отличная возможность для развития».

Каков конкретный путь этого подъема? Каким будет направление развития отечественных чипов? «В целом, я думаю, что направление должно быть постепенным, от низкого ценового сегмента к среднему, а затем к высокому. Кроме того, необходимо добиться прорывов в трех измерениях: проектировании, оборудовании, производстве и поставках».

In addition to the high-profile giant companies, Li Liuqi believes that small and medium-sized enterprises are also particularly important. In the process of coping with this wave of core shortages, on the one hand, they must actively look for domestic chip brands to replace the out-of-stock chips, and on the other hand, they must do better supply chain planning. Better planning at the supply chain level is an important part of promoting the optimization of the entire industrial chain.

Hard City is targeting the chip supply chain, hoping to provide the industry with a one-stop component manufacturing service. "I think this (one-stop supply) will be the standard service for this group of users in the future. This is completely different from the previous concept of separate product users into many levels."

On the whole, the core shortage wave has brought production stagnation on the one hand, and its impact continues to spread around the world. On the other hand, it also gives the chip field an opportunity to think about the possibility of industrial chain optimization. This is especially true for domestic chips. In addition to technology research and development, how Chinese companies can make better plans and how the domestic supply chain system can become healthier and more orderly are all issues that need to be constantly considered in the process of overcoming the wave of core shortages and technology blockades and truly realizing domestic substitution.

Ниже приведена стенограмма интервью, составленная изданием Capital Detective:

О пропавшем ядре

В: Наблюдаются ли какие-либо новые тенденции в сфере поставок микросхем в последнее время? Есть ли признаки ослабления тенденции дефицита микросхем?

Ли Люци: В целом ситуация существенно не улучшилась, но на микроуровне произошли некоторые изменения. Например,Orders in the mobile phone industry have begun to decline. The demand for chips corresponding to mobile phones has been somewhat alleviated.In terms of price itself, we judge that from July to September, the prices of many chips will be in a state of wandering and fluctuating, and have hit the ceiling. Some materials will decline at this stage. But the overall situation has not improved much. Chips in the automotive field, as well as most chips, are still at an imbalance point between production capacity and demand.

В: Волна дефицита комплектующих особенно сильно сказывается на малых и средних стартапах в отрасли. Вы также упоминали, что Guo Hard City специализируется на обслуживании малых и средних новых компаний, занимающихся производством оборудования. Поэтому, на ваш взгляд, как малым и средним стартапам следует реагировать на этот кризис?

Ли Люци: Мы делим малые и средние предприятия на две основные категории. Первая категория — это новые компании, производящие аппаратное обеспечение с высоким уровнем технической оснащенности. Вторая категория — это компании, выпускающие товары общего назначения с низким уровнем технической оснащенности. Например, в сегменте товаров повседневного спроса конкуренция определяется ценой, и компании этой категории занимаются более традиционным производством. Эти два типа компаний ведут себя по-разному, когда на рынке наблюдается дефицит основных компонентов.

Первый тип новых компаний, занимающихся производством аппаратного обеспечения и обладающих высоким техническим содержанием, имеет высокую валовую прибыль от продажи аппаратной продукции, поскольку обладает ключевыми конкурентными преимуществами в области дизайна, технологий и каналов сбыта. Следовательно, они могут также предлагать надбавки за использование каналов сбыта или технологические надбавки.

По мере того, как эти компании становятся более выдающимися,Потому что даже после повышения цены на чип его все равно можно продать, и валовая прибыль может компенсировать повышение цены на эту часть чипа.Например, если валовая прибыль составляет 70%, то при увеличении доли чипов до 20 или 30% валовая прибыль все равно будет сохраняться, что позволит компании гарантировать выпуск продукции и объемы продаж.

В другой категории валовая прибыль может составлять всего 20-30%. После увеличения стоимости фишек на 20% прибыль исчезнет. Если прибыли нет, компания не сможет совершать покупки, что повлияет на ее закупки и продажи.

С точки зрения прибыли, большинство новых компаний-производителей оборудования, обслуживаемых Hard City, на самом деле чувствуют себя очень хорошо. Если исключить этап разработки, продукция новых компаний-производителей оборудования будет продаваться лучше. Некоторые компании с низким уровнем технической оснащенности переживают очень трудный период и вынуждены прекратить закупку микросхем.

Итак, как же они переживают кризис? Во-первых,Улучшить планирование цепочки поставок.I can make advance supply chain plans and stock up. second,Make domestic substitutes,If this imported brand is out of stock, we have to replace it with a domestic brand. The customers we currently serve are doing relatively well in these two fields.

В: Существует мнение, что глобальный дефицит основных компонентов и иностранная технологическая блокада на самом деле благоприятно сказываются на локализации производства микросхем. Согласно циклу Джугры, следующие десять лет могут стать золотым периодом развития отечественной индустрии микросхем. Что вы думаете по этому поводу?

Li Liuqi: I very much agree with this and am very optimistic about the rise of Chinese chips. The difference is,Во-первых, я думаю, что следующий подъем китайских чипов наступит не через десять, а через тридцать лет. Во-вторых, с точки зрения локализации, иностранная блокада создала много проблем. В краткосрочной перспективе это болезненно для отечественных чипов, но в долгосрочной перспективе это отличная возможность для развития.

Во-первых, поскольку импортные чипы заменяются отечественными, необходим цикл замены, включающий отбор, сертификацию и фактическое массовое производство. Для большого числа компаний-производителей оборудования и поставщиков это трудоемкий, энергозатратный и сложный процесс. Это болезненный этап. Но как только этот этап будет пройден, большое количество китайских компаний-производителей чипов начнут выпускать новые продукты, и будущее массовое производство, безусловно, будет принадлежать им. Таким образом, это возможность, которой нет у импортных брендов. Как только вы выходите на этот рынок, он принадлежит вам.

Во-вторых, нехватка ядер и зарубежная блокада в определенной степени ускорили описанный выше процесс, поэтому это отличная возможность для отечественных производителей чипов. Ваш конкурент заставляет вас двигаться вперед, и ваши темпы должны быть очень быстрыми, в три-пять раз быстрее, чем раньше. Судя по истории и процессу развития полупроводников, подъем европейских и американских полупроводников в основном длился с 1960-х по 2000-е годы, то есть всего 30 лет. Если посмотреть на Японию, Южную Корею и Тайвань, то это период с 1990-х по 2020 год. Это 30 лет подъема японских, южнокорейских и тайваньских чипов. А что касается Китая,Я думаю, что начиная с 2020 года, следующие 20-30 лет станут временем подъема китайской индустрии микросхем.

В целом, во-первых, судя по региону и циклу развития микросхем в истории, я считаю, что регион сместился из Европы, США, Японии и Южной Кореи в Китай. Во-вторых, индустрия микросхем развивается иначе, чем производство товаров повседневного спроса. Это не пять или десять лет. Я думаю, что этот цикл должен длиться двадцать, тридцать или даже дольше.

В: Почему дефицит основных компонентов полезен для вас?

Ли Люци:Во-первых, дефицит основных компонентов приведет к увеличению объемов работ по планированию цепочки поставок. Во-вторых, спрос на отечественные микросхемы растет. В-третьих, требования к эффективности постоянно растут, в том числе и в отношении информационных и вычислительных возможностей.

Подводя итог этим трём моментам, можно сказать, что это ускоряет несколько процессов:Ускорились офлайн-передачи; цепочка поставок отдельных товаров ускорилась до цепочки поставок комплексной продукции; требования к планированию стали все выше, и прежние временные закупки превратились в плановые.

Therefore, the wave of core shortage is beneficial in the long run.

Кроме того, ключевое конкурентное преимущество новой компании по производству оборудования заключается в технологиях, бренде и каналах сбыта, поэтому она получает высокую валовую прибыль в процессе продаж. Когда возникает дефицит основных компонентов и рынок колеблется, мы считаем это своего рода крещением. Выжить можно только при наличии мощной цепочки поставок и конкурентоспособности на рынке. В противном случае вас вытеснят с рынка. Эти новые компании по производству оборудования обладают именно такими возможностями, и сотрудничество с ними позволяет им выживать лучше. В процессе вытеснения с рынка они выжили и стали сильным игроком с большей долей рынка, что тоже пошло им на пользу.

В: В одном из интервью вы упомянули, что «между циклами производства микросхем происходит увеличение энтропии, и дефицит продукции также является процессом устранения этого увеличения энтропии». Можете ли вы подробнее объяснить эту мысль?

Ли Люци:Когда отрасль достигает относительно стабильной стадии развития, она неизбежно начинает проявлять некоторую инерцию и увеличивать энтропию. Например, её осведомленность о планировании цепочки поставок будет становиться всё более равнодушной, а само планирование — всё хуже и хуже.Следовательно, при возникновении колебаний в цепочке поставок неизбежно будут возникать потенциальные проблемы.

Во-первых, например, продукция может не производиться или не продаваться. Во-вторых, в производственной цепочке она опирается на исходную систему поставок. Например, если я покупаю и продаю товары на спотовом рынке, то транзакция по одному товару может удовлетворить потребности рынка, и спроса больше нет. Но это приводит к увеличению внутренней энтропии, что будет препятствовать стремлению к более эффективному и качественному обслуживанию. В-третьих, с точки зрения эффективности и цифровизации, традиционная система поставок не уделяет должного внимания развитию своих цифровых возможностей, возможностей обработки информации и возможностей устойчивого развития. Эта ситуация препятствует тому, чтобы вся цепочка поставок микросхем стала более цифровой и интеллектуальной.

But after the core is missing, these problems will be exposed. For example, the original chip factory will sort out what problems there are in the supply chain system. The circulation link will also consider whether this circulation link can be better and better. Users will also sort out whether the so-called good supply chain system they relied on before is the most reasonable and healthy. How to fight against unpredictable risks in the future and what kind of preparations should be made. This process is the process of entropy removal.

Things that are inherently stable create inertia in the industry and lead to a lot of entropy increase.Как только проблема возникает и выявляется, все участники производственной цепочки — от поставщиков и переработчиков до конечного потребителя — начинают ее анализировать. Этот процесс должен быть процессом оптимизации.Это процесс удаления энтропии.Вероятно, такова логика.

В: Как вы считаете, каково будущее чипсов, производимых внутри страны?

Ли Люци: Позвольте мне сначала кое-что кратко сказать.Во-первых, существует большая разница между китайскими чипами и чипами ведущих мировых производителей. Мы должны увидеть эту разницу.Разница между самыми передовыми технологиями составляет около 20 лет. Но если Китай ускорит этот процесс, трудно сказать, превратится ли он в десятилетний рубеж. Но прежде всего мы должны признать его существование.

Во-вторых, значительное количество наших чипов среднего и низкого ценового сегмента приближаются к международным стандартам или даже достигают их, а в некоторых областях мы даже превзошли их.В этом и заключается наша надежда.

Во-третьих, мы прогнозируем, что общая тенденция будет представлять собой процесс от нижнего ценового сегмента к среднему, а затем к верхнему.Замещение отечественных компонентов начинается с нижнего ценового сегмента, на который приходится от 70 до 80% рыночной доли. Затем мы в больших количествах перейдем к среднему сегменту. В среднем сегменте мы перешли от обычных микросхем к микроконтроллерам, а затем к некоторым аналоговым микросхемам. В этой области мы постоянно отвоевываем долю импортных микросхем.

В-четвертых, производство микросхем — это не просто взаимосвязь между продажами и производством. Как правило, она включает в себя три звена: проектирование микросхем, производство и обработка микросхем, а также производство оборудования, связанного с микросхемами.Таким образом, мы будем строить цепочку поставок, исходя из этих трех точек одновременно. В целом, я думаю, направление должно быть постепенным, от низкого ценового сегмента к среднему, а затем к высокому. Кроме того, необходимо совершать прорывы в трех измерениях: проектирование, оборудование, производство и поставки.

В: В условиях нынешней волны дефицита комплектующих многие клиенты сообщают, что заводы-изготовители и OEM-производители не соблюдают этические нормы и не руководствуются духом договора. Считаете ли вы, что эту проблему можно решить с помощью платформы, предоставляемой Hard City?

Ли Люци: Во-первых, позвольте мне уточнить информацию. Во-первых, настоящие производители чипов этичны, 99% из них этичны. Во-вторых, первоначальные производители не хотят видеть резкий рост или падение цен, как и не хотят, чтобы происходили неэтичные вещи. В-третьих, первоначальные производители не хотят этого делать, и клиенты не хотят этого делать. Платформа может делать такие вещи, почему же это происходит?

В процессе обращения товаров агенты, дистрибьюторы и т. д. расширили диапазон ценовых корректировок. В частности, некоторые торговцы преднамеренно спекулировали и накапливали товары, еще больше завышая цены или даже злонамеренно завышая их и повышая стоимость.Пусть производители и действительно хорошие агенты первого уровня увидят, насколько велик спрос на терминалы, а это значит, что нужно лучше заниматься цифровизацией.

Кроме того, передовые и актуальные данные могут быть более доступны и своевременны для производителей и агентов первого уровня, вместо того чтобы полностью полагаться на асимметричный рынок при принятии решений. Это касается как предложения, так и потребителя. Мы можем своевременно и без потерь синхронизировать данные с завода и агента первого уровня с конечным пользователем, сообщая ему о реальных производственных мощностях, спросе и ситуации на рынке.

The platform essentially does two things. First, it makes data available in real time, both upstream and downstream. Second, visualize the data.Данные платформы должны быть более легкодоступны как для исходящих, так и для нисходящих потоков. В этом заключается ценность платформы. Я думаю, что по мере увеличения масштабов платформы и объема данных, симметрия нашей информации, симметрия данных и научный характер наших решений будут продолжать улучшаться. В будущем вероятность резких скачков и падений будет уменьшаться.

В: Вы только что упомянули, что, с одной стороны, платформа связывает исходную сторону предложения, а с другой — может напрямую взаимодействовать со стороной спроса. Предложение и спрос колеблются. Когда предложение перестает соответствовать спросу, расширение производства превышает точку равновесия, и предложение становится избыточным. Как вы думаете, каким будет соотношение спроса и предложения на микросхемы в долгосрочной перспективе?

Ли Люци:В целом, производство микросхем — это очень специфическая отрасль. В долгосрочной перспективе спрос и предложение относительно сбалансированы, или же предложение меньше спроса.В индустрии микросхем 90% заказов требуют от клиентов предварительного согласования планов, после чего заказ размещается на заводе-изготовителе. Затем заводу требуется шесть, восемь или десять недель, прежде чем доставить заказ клиенту. В глобальном масштабе так поступают очень немногие отрасли. В большинстве отраслей товары можно купить за деньги.

Но индустрия микросхем — это нечто особенное. По сути, это индустрия фьючерсов.Почему? Потому что на заводе, где изначально производились микросхемы, очень хорошо налажен контроль над поставками. Поэтому в долгосрочной перспективе, после достижения точки равновесия, мы не считаем, что возникнет крупномасштабный избыток предложения.Ситуация изменится: из состояния стремительного роста она вернется в более рациональное состояние, а затем произойдет процесс коррекции.

Например, чип, первоначально продававшийся за один юань, теперь может стоить десять юаней. Цена не изменится с одного юаня до десяти центов, а вернется к уровню примерно одного юаня. В результате этого процесса цена может достичь 80 или 90 центов. Должен происходить процесс коррекции рынка. Но он не достигнет уровня 50 центов, 1 юаня или 10 центов.

Но здесь есть проблема. Если вы приобретаете чип по высокой цене, я думаю, вам придется продать его, когда придет подходящее время, потому что вы приобретаете его по высокой цене. Если цена установлена ​​на разумном уровне в один доллар, я не думаю, что это большая проблема. Я думаю, вы можете смело строить смелые планы и составлять графики.

О потребительской электронике и робототехнике

В: В настоящее время отечественные бренды бытовой электроники и робототехника переживают бурный рост. Как вы относитесь к этой тенденции?

Ли Люци: На самом деле, в начале 2017 года мы позиционировали себя как компанию, которая будет обслуживать преимущественно малых и средних предприятий и предоставлять им комплексные услуги. Это было наше стратегическое позиционирование. В то время у нас было простое решение:С бурным развитием 5G и интернета, несомненно, произойдет взрывной рост числа новых компаний, производящих интернет-оборудование. Это было преждевременное суждение в то время, и я не так ясно это понимал.But we still had a slightly longer-term view at that time, so we made such a decision.

Сегодня это утверждение подтверждается данными. Многие подобные компании выросли в десять, а то и в сто раз за три-пять лет. Как использовать эту ценность? Как начать с самого начала и обслуживать весь жизненный цикл, чтобы получить выгоду от роста компании? Во-первых, необходимо предоставлять более профессиональные услуги в сфере управления цепочками поставок. Во-вторых, нужно лучше планировать и прогнозировать их развитие. Если мы сможем лучше спланировать цепочку поставок, мы действительно сможем обслуживать весь ее жизненный цикл. В-третьих, необходимо расширить производственную цепочку, чтобы предоставлять большую ценность малым и средним предприятиям. Это производство и обрабатывающая промышленность.

В: Какие изменения в покупательском поведении компаний, работающих в смежных отраслях, внесла эта вспышка заболевания в индустрии потребительской электроники и робототехники? В чем заключаются отличия от прежнего положения дел в цепочке поставок?

Ли Люци: В среднесрочной и долгосрочной перспективе произойдут очень большие изменения. Во-первых, будущее за комплексными поставками. Во-вторых, эти новые компании, занимающиеся производством оборудования, по сути, представляют собой новую группу людей, в основном тех, кто родился в 1990-х годах, и им не хватает знаний в области цепочек поставок и производства. Поэтому им необходимы внешние профессиональные компании, занимающиеся цепочками поставок и производством, которые будут предоставлять профессиональные услуги.

Я считаю, что такой вид профессионального обслуживания должен быть комплексным, включая комплексное оборудование, комплексное производство, комплексное снабжение плюс производство. Думаю, в будущем это станет стандартом обслуживания для этой группы пользователей. Это совершенно отличается от прежней концепции разделения пользователей на множество уровней для одного продукта.

Я думаю, все должны осознать эти изменения, которые являются важнейшими переменами в будущем.Therefore, we believe that what Hard City provides to customers is a one-stop component manufacturing service, which is a new delivery method.

В: По сравнению с автомобилями и мобильными телефонами, индустрия микросхем кажется более фрагментированной и даже персонализированной. Какие проблемы это создает для управления цепочками поставок?

Ли Люци: Первый важный принцип заключается в том, что мы всегда говорим себе, что являемся компанией, ориентированной на данные. Хотя мы предоставляем множество услуг, наша задача — выявлять общую логику, лежащую в основе различных проектов и отраслей.В этой отрасли мы изучаем лежащую в основе и общепринятую логику и стандартизируем эти логики.После того как мы стандартизируем извлеченную логику и предоставляем ее через этот сервис, она становится для нас очень простой в использовании.

Теоретически, когда клиент поручает нам проект, я не знаю, касается ли он мобильных телефонов, автомобилей или чего-то еще, прежде чем передать его нам. Но как мне его проанализировать, как оценить и какой логикой руководствоваться, чтобы определить, какие услуги ему необходимы на данном этапе? Это отслеживаемая и лежащая в основе логика. Выявив эту логику, я могу предоставить соответствующие услуги. На этапе развития и на этапе зрелости существует соответствующая логика. Ее очень легко извлечь, а затем обработать и предоставить профессиональные услуги.

По сути, независимо от вашей отрасли и внешности, я использую описанную выше логику и предоставляю вам профессиональные услуги.Для меня важно хорошо разбираться в базовых цифровых и логических аспектах, а затем интегрировать промышленные знания в свою базу, чтобы предоставлять профессиональные услуги.

Q: What is the level of intelligence of small and medium-sized manufacturers? Can you support our idea?

Li Liuqi: Digital drive, we understand it as two levels,At the first level, you can use data-based methods to turn many complex and personalized things into standardized ones.После цифровизации мы можем выпускать продукцию очень высокого качества.Во-вторых, предоставьте доступ к этим данным пользователям, как на восходящем, так и на нисходящем этапах, чтобы они могли принимать более обоснованные решения, эффективнее работать и повышать производительность.Я думаю, что первый этап заключается в использовании этих возможностей обработки данных для создания цифровых цепочек поставок и производственных процессов. Для пользователей было бы здорово иметь возможность получать качественный продукт. Для цепочки поставок было бы замечательно иметь возможность принимать такие правильные решения.

Другими словами, пользователям я пока не помог принимать более взвешенные решения. Это я сделаю на следующем этапе. Основная часть моей работы сейчас сосредоточена на первом уровне. Поэтому на данном этапе у меня не так много требований к цифровым возможностям моих клиентов. На втором этапе они есть, но я не ожидаю от них чего-то очень цифрового. Я предоставляю им систему и инструменты, которые могут помочь им улучшить свои системные и информационные возможности.

О Хард Сити

В: Сталкивалась ли компания Hard City с какими-либо проблемами или трудностями в процессе цифровизации и внедрения интеллектуальных систем?

Ли Люци: Мы движемся в своем темпе. Конечно, есть трудности, и они будут продолжаться. Например, ряд вопросов цифровизации.Первая задача — оцифровать все ресурсы поставщиков.Цифровизация нашей отрасли сопряжена со своими собственными проблемами.Во-вторых, нам необходимо оцифровать продукцию в этой отрасли.Все ваши SPO должны пройти цифровую трансформацию.Во-третьих, вы должны быть источником знаний для всей отрасли.Например, что означает наименьшая единица данных в каждой отрасли, такая как 02, 06, 03, 25 В? Что означают эти слова? Вам нужно преобразовать это в базу знаний, базу знаний, принадлежащую экспертам отрасли. Вам нужен собственный алгоритм.В-четвертых, с точки зрения производства, завод должен пройти цифровую трансформацию.Только тогда можно будет узнать производственную мощность завода и то, как он планирует ее использовать. Это второстепенная информация.

В основе нашей системы лежит система управления цифровыми ресурсами (DSMS). Первая буква D означает проектирование, S — поставку, M — производство, а последняя S — обслуживание и система. Мы создали внутреннюю систему, охватывающую все этапы: от проектирования оборудования и поставки устройств до производства и изготовления. Мы хотим оцифровать всё это, то есть предоставлять услуги и системы в цифровом формате, характерном для DSMS. Поэтому внутренняя система также является точкой, требующей постоянного обновления и совершенствования.

Наша цифровизация — это не что иное, как цифровизация цепочки поставок, цифровизация производства и обрабатывающей промышленности, цифровизация внутренних систем управления безопасностью данных (DSMS), а затем формирование собственных цифровых возможностей. Мы считаем, что это сложные моменты и проблемы, которые нам необходимо продолжать решать.

В: Выручка Hard City в первом полугодии превзошла предыдущие ожидания. Вы также упомянули в предыдущем интервью, что во втором полугодии ожидается более чем двукратный рост по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. От каких направлений бизнеса в основном зависит этот рост выручки?

Ли Люци: Когда мы составляли годовой план в конце прошлого года, мы установили целевой показатель роста примерно на уровне 130%. После второй половины этого года, по сравнению с аналогичным периодом, наш рост достигнет 200%, что превзошло наши ожидания. Позже мы также проанализировали причины нашего роста.

Есть несколько причин,Во-первых, плывите по течению и делайте всё правильно.Включая онлайн-торговлю и так далее, эти основные преимущества полезны для нас, потому что мы случайно сделали что-то, что соответствует циклу. Мы правильно уловили эту тенденцию. Это самая важная причина.

Во-вторых, наши возможности по созданию комплексной цепочки поставок начали масштабироваться.Наша продукция отражает возможности нашей цепочки поставок и производственных мощностей, а также нашу внутреннюю организацию. Мы считаем, что достигли соответствующего масштаба.

Third, our one-stop service brand reputation has been formed within the circle.This organic growth and brand communication are introduced to more and more customers, which has a great impact on us.

Вкратце, наш анализ основан на трех причинах: во-первых, основная тенденция верна; во-вторых, продукты, созданные с помощью фронтенда, уже масштабированы; в-третьих, эффект бренда проявился постепенно.

В: В процессе разработки Hard City выяснилось, что первоначальный способ использования электронной коммерции для объединения компаний-поставщиков сырья и сырья оказался нецелесообразным в контексте конкретного устройства. Как вы думаете, в чем причина этой «неработоспособности»?

Li Liuqi: We launched the platform in March 2016. About six months later, we did a review and found that there was a problem. Simple platforms and e-commerce provide too little value to users, so we made a transformation.

Мы считаем, что в любой отрасли ваша бизнес-модель может быть по-настоящему ценной только тогда, когда вы предоставляете своим клиентам и пользователям достаточную ценность, а они предъявляют к вам достаточно высокие требования.Таково было наше первоначальное мнение, поэтому мы внесли изменения.

Как это принципиально изменилось? От простой транзакции сопоставления, транзакции электронной коммерции, это превратилось в комплексный, всеобъемлющий метод управления цепочкой поставок, экспортируемый таким образом, чтобы служить предприятиям. Цепочка поставок охватывает все этапы жизненного цикла продукта и его услуги. Я думаю, это ценно для пользователей, поэтому мы начали работать в этом направлении.

В: Приведёт ли подобное расширение прав и возможностей в цепочке поставок к тому, что внешний мир будет считать Hard City одновременно и судьёй, и спортсменом?

Ли Люци: Мы придерживаемся квази-самостоятельного подхода. Все заказы от клиентов поступают к нам, а не от клиентов. Мы здесь не выступаем в роли арбитров, а скорее в роли спортсменов.

Мы предоставляем более широкий спектр услуг. Мы привлекаем компании, предоставляющие различные услуги в рамках нашей экосистемы. Например, если у вас есть возможность поставлять товары, я буду с вами сотрудничать. Например, если мы создадим склад FBA, поставщик будет пополнять запасы товаров на моем складе, используя ваши возможности канала продаж, а я помогу вам продать эти товары. Если у вас есть возможности для разработки решений, вы можете предложить услуги по проектированию решений компаниям в нашей экосистеме сотрудничества. Это не проблема. По сути, наша работа уникальна.

В: Означает ли расширение возможностей цепочки поставок и цифровое производство, что Hard City становится все более «тяжелым»? Как вы оцениваете экономическую эффективность этого вопроса?

Ли Люци: Да, мы выполняем все больше и больше «тяжелой» работы, но мы, как и вы, берем это «тяжелое» в кавычки.Во-первых, будь то электронная коммерция или поиск партнеров, этот простой и легкий метод не сработает в промышленном интернете. Пользователям нужна информация, имеющая глубокую ценность.Это означает, что ему нужно не просто покупать и продавать, а систематизированные услуги.

Во-вторых, мы взяли слово «тяжелый» в кавычки, потому что речь идет о стандартизации сложных вещей.Сначала мы должны стандартизировать сложные вещи, а затем использовать алгоритмы, чтобы сделать их цифровыми и интеллектуальными. В процессе утяжеления они снова становятся легче. Именно это нам и нужно сделать.

Во-третьих, это делается для удовлетворения основных потребностей пользователей.Moreover, this core need cannot be fulfilled by others, only platform companies can do it. For example, sample proofing must be done by the company, so this matter is heavy. But at the same time, I also need to digitally transform it to improve its efficiency and make it much lighter than the traditional one.

В заключение, во-первых, необходимо обращать внимание на то, на чём следует сделать акцент. Это и есть воплощение ценности. Во-вторых, когда приходит время быть лёгким, он должен быть лёгким. Необходимо использовать возможности цифровых алгоритмов, чтобы сделать его легче, в отличие от традиционного подхода. В этом заключается наша общая логика.

В: Как и наша онлайн-фабрика по производству печатных плат, которая не только расширяет возможности цепочки поставок, но и предоставляет производственные услуги, означает ли это, что риски в этой отрасли также лягут на плечи Hard City?

Ли Люци: В чём заключается этот риск?

В: Например, компания Hard City, с одной стороны, будет обеспечивать интеграцию цепочки поставок как на восходящем, так и на нисходящем этапах, а с другой — выйдет на производственный рынок и будет прилагать усилия во всех его аспектах. Не повлечет ли это за собой определенные риски?

Ли Люци: Это очень хороший вопрос.Прежде всего, наше производство в значительной степени обусловлено высоким спросом со стороны клиентов.Многие клиенты приобретают материалы через нашу систему комплексных поставок, и с конца прошлого года все больше и больше клиентов спрашивают меня: «Можете ли вы помочь мне с обработкой микросхем и интеллектуальных производственных процессов?» Потому что, по их мнению, комплексная поставка оригинальных компонентов — это самая сложная и трудоемкая задача во всей цепочке. Если эта самая сложная и трудоемкая задача уже выполнена, и выполнена хорошо, почему бы не заняться и более простыми задачами? Таким образом, не нужно искать фабрику по производству и обработке компонентов. Кроме того, поиск такой фабрики занимает много времени и сопряжен со многими проблемами, а мы можем сделать это очень легко. Поэтому производство требует высокого спроса.

Во-вторых, в ходе нашей оценки мы обнаружили, что производство является относительно зрелым направлением и не представляет собой техническую проблему, характерную для отрасли.The risk lies in whether you have enough orders when you open a factory and whether you have mature personnel to help you with production control. As long as there are no problems with these two points, the risk of opening a factory is relatively small.

Поэтому мы решили, что, поскольку у нас много пользователей, нам не нужно привлекать новых пользователей при открытии завода, так что в этом плане нет никакого риска. Что касается зрелой команды, мы нанимаем профессионалов. Мы нанимаем специалистов в отрасли для организации производства, а затем добавляем к этой команде наши возможности в области цифровых технологий и стандартизации, чтобы завершить эту трансформацию. Поэтому, на мой взгляд, расширение завода — это очень простой вопрос, и риск не так уж велик.

В: На самом деле существует множество платформ для покупки электронных компонентов. Что, по вашему мнению, является самым уникальным в Hard City и в чем заключается его ключевое конкурентное преимущество?

Li Liuqi: There are two main points. First, the customers I serve are new hardware companies. These customers are the most valuable customers in hardware companies, and they are also representatives of future hardware companies.

Во-вторых, мы предлагаем комплексное решение, включающее разработку комплексного решения, поставку компонентов и планирование цепочки поставок для всего проекта. Это отличает нас от других.To sum up, first, the users I serve are different. Second, the supply chain method I provide is different.

В: Как вы считаете, появится ли возможность занять доминирующее положение в отрасли закупок электронных компонентов?

Ли Люци: Моё мнение таково, что в отрасли будет одна особенно крупная компания, но она не сможет доминировать в мире, потому что отрасль очень сложная.

В этой отрасли обязательно должна быть крупная компания, обеспечивающая комплексное снабжение и доставку продукции, а также две-три компании, работающие в том же направлении, но в меньшем масштабе. Кроме того, существует большое количество относительно профессиональных компаний в различных областях.Все они могут вырасти в великие компании, просто не в таких масштабах.

Если рассматривать это с точки зрения котировок, я думаю, что в этой отрасли может быть более 20 компаний, акции которых котируются на бирже, но ведущая компания может стоить более 100 миллиардов. Следующие компании могут иметь стоимость в 30 или 50 миллиардов долларов, а еще ниже могут быть компании с несколькими миллиардами или более чем 10 миллиардами долларов. Вероятно, таково общее мнение.

Q: Last question, some investors have summarized before that most B2B entrepreneurial projects will face an impossible triangle: high gross profit, high turnover, and large scale. The combination of these three cannot have both. Do you agree with this view?

Ли Люци: Относительно высокая валовая прибыль, большой оборот и масштаб. В теории я согласен с этой точкой зрения. Но я не думаю, что это абсолютное правило. В этой отрасли возможно иметь относительно высокую валовую прибыль, большой оборот и большой масштаб.

Предупреждение: Данная статья перепечатана из издания "Capital Detective". Статья отражает исключительно личное мнение автора и не представляет точку зрения компании Sacco Micro и отрасли в целом. Перепечатка и распространение осуществляются исключительно в целях защиты прав интеллектуальной собственности. При перепечатке, пожалуйста, указывайте первоисточник и автора. В случае нарушения авторских прав, пожалуйста, свяжитесь с нами для удаления публикации.

Номер телефона компании: +86-0755-83044319
Факс: +86-0755-83975897
Почта: 1615456225@qq.com
QQ: 3518641314 Менеджер Ли

QQ: 332496225 Менеджер Цю

Адрес: Комната 809, корпус C, технологический корпус Чжаньтао, проспект Миньчжи, 1079, новый район Лунхуа, Шэньчжэнь.