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Autor | Zhang Jiahao

A escassez global de materiais essenciais continua. A indústria automobilística, a indústria do concreto e a indústria de fabricação de produtos eletrônicos... todas foram severamente afetadas.

Although TSMC, Intel and Samsung are all investing heavily in expanding and building new chip foundries. But as Intel CEO Gelsinger pointed out, these investments take time, at least months or even years before they can be put into production.

Com foco em questões relacionadas à escassez de componentes essenciais e eletrônicos de consumo, o "Capital Detective" realizou uma entrevista exclusiva com Li Liuqi, CEO da "Hard City", plataforma de manufatura inteligente e cadeia de suprimentos digital para a indústria eletrônica.

Ele acredita que a situação geral atual do fornecimento de chips não melhorou muito, mas houve algumas mudanças pontuais. Por exemplo, os pedidos na indústria de telefonia móvel começaram a diminuir. A demanda por chips para celulares diminuiu um pouco. A maioria dos chips ainda apresenta um desequilíbrio entre a capacidade de produção e a demanda.

However, being in the cold winter does not mean that we should stop being optimistic about the future.

"Estou muito otimista em relação à ascensão dos chips chineses", disse Li Liuqi. Ele explicou que, do ponto de vista geográfico, o foco do desenvolvimento de chips está se deslocando da Europa, Estados Unidos, Japão e Coreia do Sul para a China; e, em termos temporais, a partir de 2020, os próximos 20 a 30 anos serão o período de ascensão dos chips chineses. "Em termos de localização, os bloqueios estrangeiros causaram muitos problemas. Isso é prejudicial para os chips nacionais no curto prazo, mas representa uma excelente oportunidade para o desenvolvimento a longo prazo."

Qual é o caminho específico dessa ascensão? Que rumo tomará a substituição de chips no mercado interno? "De modo geral, acredito que a direção deve ser um processo que vá do segmento de baixo custo ao de médio porte e, em seguida, ao de alto custo. Além disso, é preciso realizar avanços significativos nas três dimensões de design, equipamentos, produção e fornecimento."

Além das grandes empresas de renome, Li Liuqi acredita que as pequenas e médias empresas também são particularmente importantes. No processo de enfrentamento dessa onda de escassez de componentes essenciais, por um lado, elas devem buscar ativamente marcas nacionais de chips para substituir os chips em falta e, por outro, devem aprimorar o planejamento da cadeia de suprimentos. Um melhor planejamento em nível de cadeia de suprimentos é fundamental para promover a otimização de toda a cadeia industrial.

A Hard City está mirando na cadeia de suprimentos de chips, esperando fornecer à indústria um serviço completo de fabricação de componentes. "Acredito que este serviço (de fornecimento completo) será o padrão para este grupo de usuários no futuro. Isso é completamente diferente do conceito anterior de separar os usuários de produtos em vários níveis."

De modo geral, a onda de escassez de componentes essenciais causou estagnação na produção, e seus impactos continuam a se espalhar pelo mundo. Por outro lado, também oferece à indústria de semicondutores a oportunidade de refletir sobre a possibilidade de otimização da cadeia produtiva. Isso é especialmente verdadeiro para os semicondutores nacionais. Além da pesquisa e desenvolvimento tecnológico, como as empresas chinesas podem elaborar planos mais eficazes e como o sistema de cadeia de suprimentos nacional pode se tornar mais robusto e organizado são questões que precisam ser constantemente consideradas no processo de superação da onda de escassez de componentes essenciais e dos bloqueios tecnológicos, visando a efetiva substituição de componentes nacionais.

Segue abaixo a transcrição da entrevista compilada pela Capital Detective:

About missing core

P: Houve algum desenvolvimento recente no fornecimento de chips? Há algum sinal de que a tendência de escassez de componentes principais esteja diminuindo?

Li Liuqi: A situação geral não melhorou muito, mas houve algumas mudanças em nível micro. Por exemploOs pedidos na indústria de telefonia móvel começaram a diminuir. A demanda por chips para celulares apresentou uma leve redução.Em termos de preço, estimamos que, de julho a setembro, os preços de muitos chips permanecerão instáveis ​​e oscilantes, atingindo um pico. Alguns materiais apresentarão queda de preço nesse período. No entanto, a situação geral não melhorou significativamente. Os chips para o setor automotivo, assim como a maioria dos chips, ainda se encontram em um ponto de desequilíbrio entre a capacidade de produção e a demanda.

P: A onda de escassez de componentes principais tem um impacto particularmente evidente nas pequenas e médias empresas iniciantes do setor. Você também mencionou anteriormente que a Guo Hard City se concentra em atender pequenas e médias empresas de hardware. Então, na sua opinião, como as pequenas e médias empresas iniciantes devem responder a essa crise?

Li Liuqi: Dividimos as pequenas e médias empresas em duas categorias principais. A primeira categoria é composta por empresas de hardware inovadoras com conteúdo tecnológico. A segunda categoria engloba empresas com produtos genéricos, que possuem baixo conteúdo tecnológico. Por exemplo, no setor de bens de consumo em geral, a competição se dá pelo preço, e as empresas dessa categoria são mais voltadas para a manufatura tradicional. Esses dois tipos de empresas se comportam de maneira diferente quando o mercado enfrenta escassez de produtos com alto nível de tecnologia.

O primeiro tipo de empresa de hardware com conteúdo técnico apresenta alta margem de lucro bruto para produtos de hardware, pois possui competitividade central em design de hardware, tecnologia e canais de distribuição. Portanto, também pode oferecer prêmios de canal ou prêmios tecnológicos.

Na medida em que essas empresas se destacam mais,Porque, mesmo após o aumento do preço do chip, ele ainda pode ser vendido, e seu lucro bruto pode absorver o aumento de preço dessa parte do chip.Por exemplo, se a margem de lucro bruto for de 70%, e o preço do chip aumentar para 20% ou 30%, a empresa ainda terá lucro bruto, garantindo assim a produção e as vendas do produto.

Em outra categoria, seu lucro bruto pode ser de apenas 20 a 30%. Após um aumento de 20% no preço das peças, a empresa não terá lucro. Sem lucro, não conseguirá comprar, o que afetará suas compras e vendas.

Em termos de lucros, a maioria das novas empresas de hardware atendidas pela Hard City está se saindo muito bem. Eliminando a etapa de desenvolvimento, os produtos dessas novas empresas venderiam ainda melhor. Algumas empresas com baixo conteúdo tecnológico estão enfrentando grandes dificuldades e precisam parar de comprar chips.

Então, como eles superam a crise? Primeiro,Aprimore o planejamento da cadeia de suprimentos,Posso fazer planos antecipados para a cadeia de suprimentos e estocar. Segundo,Make domestic substitutes,Se essa marca importada estiver em falta, temos que substituí-la por uma marca nacional. Os clientes que atendemos atualmente estão se saindo relativamente bem nesses dois segmentos.

P: Há quem defenda que a escassez global de componentes essenciais e o bloqueio tecnológico estrangeiro sejam, na verdade, benéficos para a nacionalização da produção de chips. De acordo com o ciclo de Jugra, os próximos dez anos podem representar o período áureo de desenvolvimento da indústria nacional de chips. Qual a sua opinião sobre essa visão?

Li Liuqi: Concordo plenamente e estou muito otimista em relação à ascensão dos chips chineses. A diferença é,First, I think the next rise of Chinese chips will take not ten years, but thirty years. Second, in terms of localization, foreign blockades have caused a lot of troubles. It is painful for domestic chips in the short term, but it is an excellent opportunity for long-term development.

Primeiramente, como os chips importados estão sendo substituídos por chips nacionais, é necessário um ciclo de substituição que abrange desde a seleção e certificação até a produção em massa. Para muitas empresas de hardware e da cadeia de suprimentos, esse ciclo é demorado, consome muita energia e é bastante complexo. É uma fase árdua. Mas, uma vez superada essa etapa, muitas empresas chinesas de chips lançarão novos produtos, e a produção em massa futura certamente será delas. Portanto, essa é uma oportunidade que as marcas importadas não têm. Uma vez que você entre nesse mercado, ele será seu.

Em segundo lugar, a escassez de componentes principais e os bloqueios estrangeiros aceleraram, em certa medida, o processo que mencionei. Portanto, esta é uma excelente oportunidade para os fabricantes de semicondutores nacionais. Seu concorrente está forçando você a avançar, e seu ritmo precisa ser muito acelerado, de três a cinco vezes maior do que antes. Analisando a história e o processo de ascensão dos semicondutores, o crescimento dos semicondutores europeus e americanos durou basicamente de 1960 a 2000, ou seja, apenas 30 anos. Já no Japão, Coreia do Sul e Taiwan, o período de ascensão dos semicondutores ocorreu de 1990 a 2020. E quanto à China,A partir de 2020, acredito que os próximos 20 a 30 anos serão o período de ascensão do setor de semicondutores na China.

Em geral, primeiro, a julgar pela região e pelo ciclo de ascensão dos chips ao longo da história, minha avaliação é que a região deslocou-se da Europa, Estados Unidos, Japão e Coreia do Sul para a China. Segundo, a indústria de chips tem uma duração diferente da de bens de consumo em geral. Não dura cinco ou dez anos. Acredito que esse ciclo deva durar vinte, trinta anos ou até mais.

P: Por que a escassez de produtos básicos é algo bom para você?

Li Liuqi:Primeiro, a escassez de componentes essenciais levará a planos de cadeia de suprimentos cada vez mais ambiciosos. Segundo, a demanda por chips nacionais está aumentando. Terceiro, as exigências de eficiência estão cada vez maiores, incluindo capacidades de informação e de dados.

To sum up these three things, it speeds up several things:As transferências offline foram aceleradas; a cadeia de suprimentos de produtos individuais foi acelerada para uma cadeia de suprimentos de entrega global; os requisitos de planejamento tornaram-se cada vez maiores, e a aquisição temporária anterior tornou-se uma aquisição planejada.

Portanto, a onda de escassez de produtos básicos é benéfica a longo prazo.

Além disso, a principal competitividade das novas empresas de hardware reside na tecnologia, na marca e nos canais de distribuição, o que lhes confere uma alta margem de lucro bruto no processo de vendas. Acreditamos que, quando há escassez de componentes essenciais e o mercado oscila, isso representa um período crítico. A sobrevivência depende da capacidade da cadeia de suprimentos e da competitividade de mercado. Caso contrário, a empresa será eliminada pelo mercado. Essas novas empresas de hardware possuem exatamente essa capacidade e, ao cooperarmos com elas, elas prosperam. Durante o processo de eliminação do mercado, elas sobreviveram e se tornaram players fortes com uma participação de mercado ainda maior, o que também foi benéfico para elas.

P: Em uma entrevista anterior, você mencionou que "há um aumento de entropia entre os ciclos de produção de chips, e a falta de estoque também é um processo de remoção desse aumento de entropia". Pode explicar esse raciocínio em detalhes?

Li Liuqi:Once an industry is in a relatively stable stage of development, it will inevitably generate some inertia and entropy increase. For example, its awareness of supply chain planning will become increasingly indifferent, and its planning will become worse and worse.Portanto, quando ocorrem flutuações na cadeia de suprimentos, problemas potenciais inevitavelmente surgirão.

Primeiro, por exemplo, os produtos podem não ser produzidos ou vendidos. Segundo, na cadeia industrial, ela depende do sistema de cadeia de suprimentos original. Por exemplo, se eu comprar e vender mercadorias no mercado à vista, a transação de um único produto pode atender às necessidades do mercado, e não haverá mais demanda. Mas isso representa um aumento de entropia interna, o que dificultará a busca por serviços mais eficientes e melhores. Terceiro, em termos de eficiência e digitalização em si, o sistema tradicional de cadeia de suprimentos não investe muito em capacidades digitais, de processamento de informações e de desenvolvimento sustentável. Essa situação impede que toda a cadeia de suprimentos se torne mais digital e inteligente.

Mas, após a ausência do núcleo, esses problemas serão expostos. Por exemplo, a fábrica original de chips irá identificar os problemas em seu sistema de cadeia de suprimentos. O elo de distribuição também avaliará se pode ser aprimorado. Os usuários, por sua vez, irão analisar se o sistema de cadeia de suprimentos, antes considerado eficiente, é o mais adequado e saudável. Como lidar com riscos imprevisíveis no futuro e que tipo de preparativos devem ser feitos? Esse processo é o processo de remoção de entropia.

Elementos inerentemente estáveis ​​criam inércia na indústria e levam a um grande aumento de entropia.Uma vez que um problema surge e é exposto, todos os elos da cadeia produtiva, desde a origem até o destino, refletirão sobre o assunto. Esse processo deve ser de otimização.É um processo de remoção de entropia.Essa provavelmente é a lógica.

P: Na sua opinião, qual é o futuro dos chips produzidos internamente?

Li Liuqi: Deixe-me dizer algo brevemente primeiro.Primeiramente, existe uma grande diferença entre os chips chineses e os chips líderes internacionais. Precisamos entender essa diferença.Entre as tecnologias mais avançadas, a diferença é de cerca de 20 anos. Mas se a China acelerar o ritmo, é difícil dizer se essa diferença será reduzida para dez anos. Contudo, primeiro precisamos reconhecer sua existência.

Second, a large number of our mid-range and low-end chips are close to or even reaching international levels, and we have even surpassed them in a few areas.Essa é a esperança que vislumbramos.

Em terceiro lugar, prevemos que a tendência geral seja um processo que vá da gama baixa para a gama média e, em seguida, para a gama alta.A substituição de componentes domésticos começa com o segmento de baixo custo, que representa basicamente de 70 a 80% do mercado. Em seguida, conquistaremos o segmento intermediário em grande escala. Nesse segmento, passamos de chips comuns para microcontroladores e, posteriormente, para alguns chips analógicos. Nessa área, estamos constantemente reduzindo a participação dos chips importados.

Fourth, chips are not just a relationship between sales and production. It generally involves three links: chip design, chip production and processing, and production of chip-related equipment.So we will build the supply chain from these three points at the same time. So generally speaking, I think the direction must be a process from low-end to mid-range and then to high-end. In addition, it is to make breakthroughs from the three dimensions of design, equipment, and production and supply.

P: Durante essa onda de escassez de componentes essenciais, muitos clientes relatam que as fábricas originais e os fabricantes de equipamentos originais (OEMs) não seguem a ética profissional e não cumprem os contratos. Você acha que esse problema pode ser resolvido por meio da plataforma oferecida pela Hard City?

Li Liuqi: Primeiramente, gostaria de corrigir algumas informações. Primeiro, os fabricantes de chips legítimos são éticos, 99% deles são. Segundo, os fabricantes originais não querem ver os preços dispararem ou despencarem, nem querem ver práticas antiéticas. Terceiro, os fabricantes originais não querem fazer essas coisas, e os clientes também não. A plataforma consegue fazer isso, por quê?

No processo de circulação, agentes, distribuidores, etc., ampliaram a margem de ajustes de preços. Em particular, alguns comerciantes especularam e estocaram mercadorias deliberadamente, elevando ainda mais os preços, ou mesmo de forma maliciosa.É preciso que os fabricantes originais e os agentes de primeiro nível realmente competentes percebam a grande demanda por terminais, para que possam aprimorar a digitalização.

Além disso, dados de ponta e de primeira linha podem ser melhor e mais oportunos para os fabricantes originais e agentes de primeiro nível, em vez de dependerem inteiramente do mercado assimétrico para a tomada de decisões. Isso vale para o lado da oferta. O mesmo se aplica ao lado do usuário. Podemos sincronizar os dados da fábrica original e do agente de primeiro nível com o usuário final de forma oportuna e sem perdas, informando-o sobre a capacidade de produção real, a demanda e a situação do mercado.

Essencialmente, a plataforma faz duas coisas. Primeiro, disponibiliza dados em tempo real, tanto a montante quanto a jusante. Segundo, visualiza os dados.Os dados da plataforma devem ser mais facilmente visíveis a montante e a jusante. Esse é o valor da plataforma. Acredito que, à medida que a escala da plataforma e o volume de dados aumentarem, a simetria das nossas informações, a simetria dos dados e a fundamentação científica da nossa tomada de decisões continuarão a melhorar. A ocorrência de oscilações bruscas diminuirá no futuro.

P: Você acabou de mencionar que, por um lado, a plataforma conecta a oferta original e, por outro, pode alcançar diretamente a demanda. Oferta e demanda flutuam. Quando a oferta fica aquém da demanda, a expansão a montante ultrapassa o ponto de equilíbrio e a oferta se torna excessiva. A longo prazo, como você acha que será a relação entre oferta e demanda de chips no futuro?

Li Liuqi:De modo geral, a indústria de semicondutores é muito peculiar. A longo prazo, a oferta e a demanda se equilibram relativamente, ou seja, a oferta é menor que a demanda.Na indústria de semicondutores, 90% dos pedidos exigem que os clientes façam um planejamento prévio e, em seguida, enviem o pedido à fábrica. A fábrica, por sua vez, leva de seis a dez semanas para entregar o produto ao cliente. Em termos globais, pouquíssimas indústrias operam dessa forma. Na maioria das indústrias, é possível comprar bens com dinheiro.

Mas a indústria de semicondutores é muito especial. Na verdade, é uma indústria de futuros.Por quê? Isso ocorre porque a fábrica original de chips possui um excelente controle de fornecimento. Portanto, a longo prazo, após o ponto de equilíbrio ser atingido, não acreditamos que haverá um excesso de oferta em larga escala.A situação irá mudar de um estado de crescimento exponencial para um estado mais racional, e haverá um processo de correção no meio do caminho.

Por exemplo, um chip que originalmente era vendido por um yuan, agora pode ser vendido por dez yuans. Ele não vai mudar de um yuan para dez centavos, mas sim retornar de dez yuans para cerca de um yuan. Nesse processo, pode chegar a 80 ou 90 centavos. Deve haver um processo de correção de mercado. Mas não chegará ao ponto de 50 centavos, 1 yuan ou 10 centavos.

Mas há um problema aqui. Se você assumir o controle da ação em uma posição alta, acho que você precisa optar por vendê-la quando for a hora certa, porque você está assumindo o controle em uma posição alta. Se o preço estiver definido em um dólar, um valor razoável, não acho que seja um grande problema. Acho que você pode fazer planos e cronogramas ousados ​​com confiança.

Sobre eletrônicos de consumo e robótica

P: Atualmente, as marcas nacionais de eletrônicos de consumo e a indústria de robótica estão passando por um crescimento explosivo. Qual a sua opinião sobre essa tendência?

Li Liuqi: In fact, at the beginning of 2017, we positioned ourselves to specifically serve small and medium-sized core users and provide them with one-stop delivery services. This is our strategic positioning. At that time we had a simple judgment,Com a explosão do 5G e da internet, certamente haverá uma explosão de novas empresas de hardware para internet. Foi uma previsão precipitada na época e eu não enxerguei isso com tanta clareza.Mas naquela época ainda tínhamos uma visão de longo prazo, então tomamos essa decisão.

Hoje, essa avaliação foi confirmada pelos dados. Muitas dessas empresas cresceram dez ou até cem vezes em três a cinco anos. Como aproveitar esse valor? Como podemos começar desde o início e atender a todo o ciclo de vida, de modo a desfrutar do valor gerado pelo crescimento dessa empresa? A resposta é: primeiro, fornecer serviços de cadeia de suprimentos mais profissionais. Segundo, precisamos elaborar planos e expectativas mais precisos. Se conseguirmos planejar melhor a cadeia de suprimentos, poderemos realmente atender a todo o seu ciclo de vida. Terceiro, precisamos abrir a cadeia industrial e estendê-la à produção para agregar mais valor aos pequenos e médios usuários. Isso é produção e manufatura.

P: Que mudanças o surto nos setores de eletrônicos de consumo e robótica trouxe para o comportamento de compra das empresas da cadeia de suprimentos? E, na etapa de circulação da cadeia de suprimentos, quais são as diferenças em relação ao período anterior?

Li Liuqi: In the medium to long term, there will be a very big change. First, one-stop supply must be the future. Second, these new hardware companies are basically a new group of people, mostly those born in the 1990s, who lack knowledge of supply chains and manufacturing. Therefore, it must have an external professional supply chain company and manufacturing company to provide professional services.

I think this kind of professional service must be one-stop, including one-stop equipment, one-stop manufacturing, one-stop supply plus manufacturing. I think this will be the standard service for this group of users in the future. This is completely different from the previous concept of dividing users into many levels for a single product.

Penso que todos deveriam perceber essa mudança, que é a mudança essencial para o futuro.Portanto, acreditamos que o que a Hard City oferece aos clientes é um serviço completo de fabricação de componentes, um novo método de entrega.

P: Comparada com a indústria automobilística e a de celulares, a indústria de semicondutores parece ser mais fragmentada e até mesmo personalizada. Quais desafios isso representa para a gestão da cadeia de suprimentos?

Li Liuqi: O primeiro grande princípio é que sempre nos consideramos uma empresa orientada por dados. Embora ofereçamos muitos serviços, nosso foco principal é extrair a lógica comum subjacente a diferentes projetos e setores.Neste setor, analisamos a lógica subjacente e comum e padronizamos essas lógicas.After we standardize the extracted logic and provide it with this service, it becomes very light for us.

Teoricamente, quando um cliente nos apresenta um projeto, eu não sei se é para celulares, carros ou qualquer outro tipo de projeto antes de nos entregar. Mas como analiso, como avalio e qual lógica utilizo para determinar o tipo de serviço necessário nesta fase? Isso é rastreável e constitui a lógica subjacente. Ao desvendar essa lógica subjacente, posso fornecer os serviços correspondentes. Durante o período de desenvolvimento e o período de maturidade, existe uma lógica subjacente correspondente. Torna-se muito mais fácil extraí-la, lidar com ela e fornecer serviços profissionais.

So essentially, no matter what industry you are in, no matter what you look like, I extract the logic I just talked about and provide you with professional services.Para mim, o que preciso é dominar os aspectos digitais e lógicos subjacentes e, em seguida, integrar os aspectos industriais à minha base de conhecimento, para que eu possa fornecer esses serviços profissionais.

P: Qual é o nível de inteligência dos pequenos e médios fabricantes? Vocês podem apoiar nossa ideia?

Li Liuqi: Acionamento digital, nós o entendemos como tendo dois níveis,Num primeiro nível, você pode usar métodos baseados em dados para transformar muitas coisas complexas e personalizadas em coisas padronizadas.After digitization, we can output very good products.Em segundo lugar, disponibilize esses dados aos usuários a montante e a jusante para que possam tomar decisões mais acertadas, operar melhor e aumentar a eficiência.Acredito que a primeira fase seja utilizar essa capacidade de dados para viabilizar cadeias de suprimentos e manufatura digitais. Para os usuários, seria ótimo poder receber um produto de qualidade. Para a cadeia de suprimentos, seria excelente poder acatar decisões tão acertadas.

Em outras palavras, para os usuários, ainda não os ajudei a tomar melhores decisões. É isso que farei na próxima etapa. O cerne do meu trabalho agora é o primeiro nível. Portanto, nesta etapa, na verdade, não tenho muitos requisitos de recursos digitais para meus clientes. Terei na segunda etapa, mas não espero que seja algo muito digital. Exporto o sistema e as ferramentas para eles, o que pode ajudá-los a aprimorar seus recursos de sistema e de dados.

About Hard City

P: A Hard City já enfrentou algum problema ou dificuldade no processo de digitalização e inteligência artificial?

Li Liuqi: Estamos caminhando no nosso próprio ritmo. Certamente existem dificuldades e elas continuarão. Por exemplo, vários processos de digitalização.A primeira medida é digitalizar todos os recursos dos fornecedores.A digitalização do nosso setor apresenta seus próprios desafios.Em segundo lugar, precisamos digitalizar os produtos neste setor.All your SPOs must be digitally transformed.Em terceiro lugar, você precisa ser uma referência de conhecimento para o setor.For example, what does the smallest unit of data in each industry mean, such as 02, 06, 03, 25V? What do these words mean? You need to turn it into a knowledge base, a knowledge base owned by industry experts. You need to have your own algorithm.Em quarto lugar, em termos de produção, a fábrica deve ser transformada digitalmente.Só então você poderá conhecer a capacidade de produção da fábrica e como ela planeja realizá-la. Isso é periférico.

Em nossa base, construímos um sistema DSMS. O primeiro D significa Design, S significa Supply (Fornecimento), M significa Manufacturing (Fabricação) e o último S significa Service and System (Serviço e Sistema). Do hardware ao design, passando pelo fornecimento de dispositivos, até a produção e fabricação, construímos um sistema interno. Queremos digitalizar tudo isso, ou seja, fornecer serviços e sistemas no formato digital do DSMS. Portanto, o sistema interno também é um ponto que precisa ser continuamente atualizado e aprimorado.

Our digitalization is nothing more than the digitalization of the supply chain, the digitalization of production and manufacturing, the digitalization of internal DSMS, and then forming our own digital capabilities. We believe that these are difficult points and some issues that we need to continue to solve.

P: A receita da Hard City no primeiro semestre do ano superou as expectativas anteriores. Você também mencionou na entrevista anterior que a previsão para o segundo semestre é de que a receita seja mais que o dobro da do mesmo período do ano passado. De quais negócios vem principalmente esse crescimento de receita?

Li Liuqi: Quando estávamos elaborando nosso plano anual no final do ano passado, definimos nossa meta de crescimento em torno de 130%. Após o segundo semestre deste ano, em comparação com o mesmo período do ano anterior, nosso crescimento atingirá 200%, o que supera nossas expectativas. Posteriormente, também analisamos os motivos desse crescimento.

There are several reasons,Primeiro, deixe-se levar e faça as coisas direito.Incluindo a presença online e outras formas de interação, esses grandes benefícios nos são úteis porque conseguimos fazer algo que está em consonância com o ciclo. Acertamos nessa tendência. Essa é a razão mais importante.

Second, our one-stop supply chain capabilities have begun to scale.Nossos produtos refletem nossas capacidades de cadeia de suprimentos e de fabricação, bem como nossa organização interna. Acreditamos que isso atingiu escala.

Third, our one-stop service brand reputation has been formed within the circle.Esse crescimento orgânico e a comunicação da marca são apresentados a um número cada vez maior de clientes, o que tem um grande impacto sobre nós.

Em resumo, nossa análise se baseia em três razões: Primeiro, a tendência principal está correta. Segundo, os produtos criados pela equipe de front-end já foram ampliados. Terceiro, o efeito da marca surgiu gradualmente.

P: Durante o processo de desenvolvimento de Hard City, descobriu-se que a forma como o jogo inicialmente utilizava o comércio eletrônico para conectar empresas a montante e a jusante não era viável no contexto original do dispositivo. Qual você acha que foi o motivo dessa "inviabilidade"?

Li Liuqi: Lançamos a plataforma em março de 2016. Cerca de seis meses depois, fizemos uma avaliação e descobrimos que havia um problema. Plataformas simples e comércio eletrônico ofereciam pouco valor aos usuários, então fizemos uma transformação.

We believe that in an industry, only when you provide enough value to your customers and users have enough expectations of you can your business model be truly valuable.Essa foi nossa avaliação inicial, então fizemos a transformação.

Como isso mudou essencialmente? De uma simples transação de correspondência, uma transação de comércio eletrônico, tornou-se um método completo e abrangente de cadeia de suprimentos, exportado de uma forma que atende às necessidades das empresas. A cadeia de suprimentos se estende de um único produto a todo o seu ciclo de vida útil. Acredito que isso seja valioso para os usuários, então começamos a trabalhar nessa direção.

P: Será que esse tipo de empoderamento da cadeia de suprimentos fará com que o mundo exterior pense que a Hard City é tanto árbitra quanto atleta?

Li Liuqi: Adotamos uma abordagem quase autônoma. Todos os pedidos dos clientes são feitos para nós, e não para eles. Não atuamos como árbitros, mas sim como atletas.

Oferecemos um serviço mais aprofundado internamente. Integraremos empresas que fornecem diferentes serviços ao ecossistema. Por exemplo, se você tem capacidade de fornecimento, trabalharei com você. Por exemplo, se configurarmos um armazém FBA, o fornecedor reabastecerá meu armazém com os produtos, utilizando seus canais de distribuição, e eu o ajudarei a vender os produtos. Se você possui soluções, pode oferecer serviços de design de soluções para empresas em nosso ecossistema de cooperação. Isso não é problema. Essencialmente, o que fazemos é diferenciado.

P: O fortalecimento da cadeia de suprimentos e a manufatura digital significam que Hard City está se tornando cada vez mais "pesada"? Como você avalia a relação custo-benefício disso?

Li Liuqi: Sim, estamos realizando cada vez mais trabalhos "pesados", mas colocamos esse "pesado" entre aspas, assim como você.Em primeiro lugar, seja no comércio eletrônico ou em encontros amorosos, esse método simples e superficial não funcionará na internet industrial. Os usuários desejam informações com valor profundo.Significa que ele precisa de mais do que apenas comprar e vender; ele precisa de serviços sistemáticos.

Em segundo lugar, colocamos "pesado" entre aspas porque o que estamos fazendo é padronizar coisas complexas.Primeiro, precisamos padronizar as coisas complexas e, em seguida, usar algoritmos para torná-las digitais e inteligentes. No processo de se tornarem mais pesadas, elas se tornam mais leves novamente. É isso que temos que fazer.

Em terceiro lugar, isso visa atender às necessidades essenciais dos usuários.Além disso, essa necessidade fundamental não pode ser atendida por terceiros, apenas por plataformas online. Por exemplo, a produção de amostras deve ser feita pela empresa, o que torna esse processo complexo. Ao mesmo tempo, preciso digitalizá-lo para aumentar sua eficiência e torná-lo muito mais ágil do que o método tradicional.

To sum up, first, you must pay attention to what should be emphasized. This is the embodiment of value. Second, when it is time to be light, it must be light. You have to use the ability of digital algorithms to make it lighter, unlike the traditional approach. This is our overall logic.

P: Assim como nossa fábrica online de PCBA, que não apenas fortalece a cadeia de suprimentos, mas também oferece serviços de fabricação, isso significa que os riscos nesse setor também serão assumidos pela Hard City?

Li Liuqi: Que tipo de risco é esse?

P: Por exemplo, a Hard City proporcionará integração a montante e a jusante da cadeia de suprimentos, por um lado, e, por outro, entrará no setor manufatureiro e atuará em todos os seus aspectos. Isso trará certos riscos?

Li Liuqi: Essa é uma ótima pergunta.Em primeiro lugar, nossa produção é essencialmente impulsionada pela forte demanda de nossos clientes.Muitos clientes adquiriram materiais através da nossa cadeia de suprimentos integrada e, desde o final do ano passado, cada vez mais clientes me perguntam se podemos ajudá-los com o processamento de chips e manufatura inteligente. Isso porque, na visão deles, a entrega integrada de componentes originais é a tarefa mais difícil e demorada de toda a cadeia. Se essa tarefa mais difícil e demorada já foi realizada com sucesso, por que não realizar também as tarefas mais simples e fáceis? Dessa forma, não há necessidade de encontrar uma fábrica terceirizada para a produção e o processamento. Além disso, encontrar uma fábrica terceirizada demanda muito tempo e apresenta diversos problemas, enquanto nós podemos fazer isso com muita facilidade. Portanto, a manufatura integrada apresenta uma demanda crescente.

Em segundo lugar, durante nossa avaliação, constatamos que a fabricação é uma questão relativamente madura e não apresenta grandes dificuldades técnicas no setor.The risk lies in whether you have enough orders when you open a factory and whether you have mature personnel to help you with production control. As long as there are no problems with these two points, the risk of opening a factory is relatively small.

Então pensamos que, como já temos muitos usuários, não precisaríamos desenvolver novos usuários ao abrir uma fábrica, portanto não há risco nesse aspecto. Quanto à equipe experiente, contratamos profissionais. Contratamos profissionais da indústria para realizar a manufatura para nós e, em seguida, adicionamos nossas capacidades digitais e de padronização a essa equipe para concluir essa transformação. Portanto, na minha opinião, a expansão da fábrica é uma questão muito simples e o risco não é tão grande.

Q: In fact, there are many platforms for purchasing electronic components. What do you think is the most unique thing about Hard City and what is its core competitiveness?

Li Liuqi: Há dois pontos principais. Primeiro, os clientes que atendo são novas empresas de hardware. Esses clientes são os mais valiosos no setor de hardware e também representam o futuro das empresas de hardware.

Em segundo lugar, oferecemos um serviço completo de fornecimento de componentes, que inclui o processamento da solução completa, o fornecimento dos componentes e o planejamento da cadeia de suprimentos de todo o projeto. Isso faz toda a diferença.Resumindo, primeiro, os usuários que atendo são diferentes. Segundo, o método de cadeia de suprimentos que utilizo é diferente.

Q: Do you think there will be an opportunity to dominate the electronic component procurement industry?

Li Liuqi: Na minha opinião, haverá uma empresa que será particularmente grande no setor, mas ela não poderá dominar o mundo porque o setor é muito complexo.

Nesse setor, deve haver uma grande empresa que ofereça serviços completos de fornecimento e produção, e também duas ou três empresas com a mesma linha de atuação, porém em menor escala. Além disso, existe um grande número de empresas relativamente especializadas em diversas áreas.Todas elas podem se tornar grandes empresas, só que não na mesma escala.

If we look at it by listing standards, I think this industry can produce more than 20 listed companies, but the leading company may be worth over 100 billion. The following companies may have 30 billion or 50 billion companies, and further down, there may be several billions or more than 10 billion companies. This is probably the judgment.

P: Última pergunta: alguns investidores já resumiram que a maioria dos projetos empresariais B2B enfrenta um triângulo impossível: alta margem de lucro bruto, alto faturamento e grande escala. A combinação desses três elementos é impossível. Você concorda com essa visão?

Li Liuqi: Lucro bruto relativamente alto, alto faturamento e grande escala. Em teoria, concordo com esse ponto de vista. Mas não acho que seja uma regra absoluta. Nesse setor, é possível ter lucro bruto relativamente alto, alto faturamento e grande escala.

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