©?Capital Detective Orijinal

Yazar | Zhang Jiahao

Küresel hammadde kıtlığı devam ediyor. Otomobil üretim endüstrisi, beton endüstrisi ve elektronik ürün üretim endüstrisi... hepsi ciddi şekilde etkilendi.

TSMC, Intel ve Samsung'un hepsi yeni çip üretim tesisleri kurmak ve mevcut tesisleri genişletmek için yoğun yatırımlar yapıyor. Ancak Intel CEO'su Gelsinger'in de belirttiği gibi, bu yatırımların üretim aşamasına geçmesi en az aylar, hatta yıllar alabiliyor.

Temel tedarik zinciri kıtlığı ve tüketici elektroniği ile ilgili konulara odaklanan "Capital Detective", elektronik endüstrisinin dijital tedarik zinciri ve akıllı üretim platformu "Hard City"nin CEO'su Li Liuqi ile özel bir röportaj gerçekleştirdi.

Ona göre, çip tedarikinde genel durum büyük ölçüde iyileşmedi, ancak bazı mikro değişiklikler yaşandı. Örneğin, cep telefonu sektöründeki siparişler azalmaya başladı. Cep telefonlarına karşılık gelen çiplere olan talep bir nebze olsun azaldı. Çoğu çipte hala üretim kapasitesi ve talep arasında bir dengesizlik söz konusu.

Ancak soğuk kış günlerinde olmak, geleceğe dair iyimserliğimizi kaybetmemiz gerektiği anlamına gelmez.

"Çin çiplerinin yükselişi konusunda çok iyimserim." diyen Li Liuqi, coğrafi açıdan bakıldığında çip geliştirme odağının Avrupa, Amerika Birleşik Devletleri, Japonya ve Güney Kore'den Çin'e kaydığını; zaman açısından ise 2020'den itibaren önümüzdeki 20-30 yılın Çin çiplerinin yükseliş dönemi olacağını belirtti. "Yerelleştirme açısından, yabancı ablukalar birçok soruna yol açtı. Bu durum kısa vadede yerli çipler için acı verici olsa da, uzun vadeli gelişim için mükemmel bir fırsat sunuyor."

What is the specific path of this rise? What track will the domestic replacement of chips take? "Generally speaking, I think the direction must be a process from low-end to mid-range and then to high-end. In addition, it is to make breakthroughs from the three dimensions of design, equipment, and production and supply."

In addition to the high-profile giant companies, Li Liuqi believes that small and medium-sized enterprises are also particularly important. In the process of coping with this wave of core shortages, on the one hand, they must actively look for domestic chip brands to replace the out-of-stock chips, and on the other hand, they must do better supply chain planning. Better planning at the supply chain level is an important part of promoting the optimization of the entire industrial chain.

Hard City is targeting the chip supply chain, hoping to provide the industry with a one-stop component manufacturing service. "I think this (one-stop supply) will be the standard service for this group of users in the future. This is completely different from the previous concept of separate product users into many levels."

Genel olarak, temel hammadde kıtlığı dalgası bir yandan üretimde durgunluğa yol açarken, diğer yandan da çip alanına endüstriyel zincir optimizasyonu olasılığını düşünme fırsatı sunuyor. Bu durum özellikle yerli çipler için geçerli. Teknoloji araştırma ve geliştirmenin yanı sıra, Çinli şirketlerin nasıl daha iyi planlar yapabileceği ve yerli tedarik zinciri sisteminin nasıl daha sağlıklı ve düzenli hale gelebileceği, temel hammadde kıtlığı ve teknoloji engellemelerinin üstesinden gelme ve yerli ikameyi gerçekten gerçekleştirme sürecinde sürekli olarak ele alınması gereken konular arasında yer alıyor.

Aşağıda Capital Detective tarafından derlenen röportaj metni yer almaktadır:

Eksik çekirdek hakkında

S: Son zamanlarda çip tedarikinde yeni gelişmeler oldu mu? Çekirdek kıtlığı eğiliminin hafiflediğine dair herhangi bir işaret var mı?

Li Liuqi: The overall situation has not improved greatly, but there have been some changes at the micro level. For exampleCep telefonu sektöründeki siparişler azalmaya başladı. Cep telefonlarına yönelik çiplere olan talep ise bir nebze olsun hafifledi.Fiyat açısından bakıldığında, Temmuz-Eylül ayları arasında birçok çipin fiyatının dalgalı ve istikrarsız bir seyir izleyeceğini ve tavan noktasına ulaşacağını tahmin ediyoruz. Bazı malzemelerin fiyatı bu aşamada düşecek. Ancak genel durum pek iyileşmedi. Otomotiv sektöründeki çiplerin yanı sıra çoğu çip de üretim kapasitesi ve talep arasında bir dengesizlik noktasında bulunuyor.

Q: The wave of core shortage has a particularly obvious impact on small and medium-sized start-ups in the industry. You also mentioned before that Guo Hard City focuses on serving small and medium-sized new hardware companies. So in your opinion, how should small and medium-sized start-ups respond to this crisis?

Li Liuqi: Küçük ve orta ölçekli işletmeleri iki ana kategoriye ayırıyoruz. Birinci kategori, teknik içeriğe sahip yeni donanım şirketleridir. İkinci kategori ise genel ürünler üreten, teknik içeriği düşük şirketlerdir. Örneğin, genel tüketim mallarında rekabet fiyat üzerindendir ve bu kategorideki şirketler daha geleneksel üretim yapmaktadır. Piyasada temel ürün kıtlığı olduğunda bu iki tür farklı davranır.

Teknik içeriğe sahip ilk yeni donanım şirketi türü, donanım tasarımı, teknolojisi ve dağıtım kanalları alanlarındaki temel rekabet gücü sayesinde donanım ürünlerinde yüksek brüt kar marjına sahiptir. Bu nedenle, dağıtım kanalı primleri veya teknoloji primleri de sunabilir.

Bu şirketler daha da öne çıktıkça,Because after the chip price increases, it can still be sold, and its gross profit can eat up the price increase of this part of the chip.Örneğin, brüt karı %70 ise, çip kullanımı %20 veya %30'a çıksa bile, yine de brüt kar elde edileceğinden, ürün çıktısı ve satışları rahatlıkla garanti altına alınabilir.

Başka bir kategoride ise brüt karı sadece %20 ila %30 arasında olabilir. Çipleri %20 oranında arttıktan sonra karı kalmayacaktır. Karı olmazsa satın alma yapamayacak, bu da alım ve satımlarını etkileyecektir.

In terms of profits, most of the new hardware companies served by Hard City are actually doing very well. Eliminate the development part, and the new hardware company's products will actually sell better. Some companies with low technical content are having a very painful life and must stop purchasing chips.

Peki krizi nasıl atlatacaklar? İlk olarak,Make supply chain planning better,Tedarik zinciri planlarını önceden yapıp stok yapabilirim. İkincisi,Make domestic substitutes,İthal marka stokta yoksa, yerli bir marka ile değiştirmek zorundayız. Şu anda hizmet verdiğimiz müşteriler bu iki alanda nispeten iyi durumda.

S: Küresel çekirdek kıtlığı ve yabancı teknoloji ablukasının aslında çiplerin yerlileştirilmesi için iyi bir şey olduğu görüşü var. Jugra döngüsüne göre, önümüzdeki on yıl yerli çip endüstrisinin altın çağı olabilir. Bu görüş hakkında ne düşünüyorsunuz?

Li Liuqi: Buna tamamen katılıyorum ve Çin çiplerinin yükselişi konusunda çok iyimserim. Fark şu ki,Birincisi, Çin çiplerinin bir sonraki yükselişinin on yıl değil, otuz yıl süreceğini düşünüyorum. İkincisi, yerelleştirme açısından, yabancı ablukalar birçok soruna yol açtı. Bu durum kısa vadede yerli çipler için acı verici olsa da, uzun vadeli gelişim için mükemmel bir fırsat sunuyor.

Öncelikle, ithal çiplerin yerini yerli çipler aldığı için, seçimden, sertifikasyondan ve gerçek seri üretime kadar bir değişim döngüsüne ihtiyaç duyulmaktadır. Çok sayıda donanım şirketi ve tedarik zinciri şirketi için bu, zaman alıcı, enerji tüketici ve zorlu bir döngüdür. Bu döngü sancılı bir aşamadır. Ancak bu aşama geçildikten sonra, çok sayıda Çinli çip şirketi yeni ürünler piyasaya sürecek ve gelecekteki seri üretim kesinlikle onlara ait olacaktır. Bu nedenle, ithal markaların sahip olmadığı bir fırsattır. Bir kez girdiğinizde, bu pazar sizin olur.

İkinci olarak, çekirdek kıtlığı ve yabancı ablukalar, az önce bahsettiğim süreci bir ölçüde hızlandırdı; bu nedenle yerli çipler için mükemmel bir fırsat. Rakibiniz sizi ilerlemeye zorluyor ve hızınız çok yüksek olmalı, önceki hızınızın üç ila beş katı. Yarı iletkenlerin yükselişinin tarihine ve sürecine bakıldığında, Avrupa ve Amerika yarı iletkenlerinin yükselişi temelde 1960'lardan 2000'lere kadar sürdü ve sadece 30 yıl sürdü. Japonya, Güney Kore ve Tayvan'a baktığımızda ise bu süre 1990'lardan 2020'ye kadar uzanıyor. Bu, Japon, Güney Kore ve Tayvan çiplerinin yükselişinin 30 yılıdır. Ve Çin'e gelince,2020'den başlayarak, önümüzdeki 20-30 yılın Çin'in çip sektörünün yükseliş dönemi olacağını düşünüyorum.

Genel olarak, öncelikle, tarihteki çip sektörünün yükseliş bölgesine ve döngüsüne bakarak, bölgenin Avrupa, Amerika Birleşik Devletleri, Japonya ve Güney Kore'den Çin'e kaydığını düşünüyorum. İkincisi, çip endüstrisi genel tüketim mallarından farklı bir şekilde kalıcıdır. Beş veya on yılla sınırlı değildir. Bence bu döngü yirmi, otuz hatta daha uzun sürebilir.

Q: Why is core shortage a good thing for you?

Li Liuqi:First, core shortages will lead to higher and higher supply chain plans. Second, the demand for domestic chips is increasing. Third, the requirements for efficiency are getting higher and higher, including information capabilities and data capabilities.

Özetlemek gerekirse, bu üç şey birkaç şeyi hızlandırıyor:Çevrimdışı transferler hızlandırıldı; bireysel ürünlerin tedarik zinciri, genel teslimat tedarik zincirine dönüştürüldü; planlama gereksinimleri giderek arttı ve önceki geçici tedarik, planlı tedarike dönüştü.

Therefore, the wave of core shortage is beneficial in the long run.

In addition, the core competitiveness of the new hardware company is technology, brand and channels, so it has high gross profit in the sales process. Once there is a shortage of cores and the market fluctuates, we think this is a baptism process. Only when you have supply chain capabilities and market competitiveness can you survive. If you don't, you will be eliminated by the market. These new hardware companies have exactly this ability, and when we cooperate with them, they can live better. In the process of market elimination, it survived and became a strong player with a larger market share, so it was also good for it.

S: Daha önce bir röportajda "çip döngüleri arasında entropi artışı olduğunu ve stokta bulunmamanın da bu entropi artışını ortadan kaldırma süreci olduğunu" belirtmiştiniz. Bu düşüncenizi detaylı olarak açıklayabilir misiniz?

Li Liuqi:Bir sektör nispeten istikrarlı bir gelişim aşamasına ulaştığında, kaçınılmaz olarak bir atalet ve entropi artışı yaşayacaktır. Örneğin, tedarik zinciri planlamasına olan farkındalığı giderek azalacak ve planlaması giderek kötüleşecektir.Therefore, when fluctuations occur in the supply chain, potential problems will inevitably break out.

First, for example, products may not be produced or sold. Second, in the industrial chain, it relies on the original supply chain system. For example, if I buy and sell spot goods, the transaction of a single product can meet the market needs, and there is no more demand. But this is an internal entropy increase, which will hinder its pursuit of more efficient and better services. Third, in terms of efficiency and digitalization itself, the traditional supply chain system does not have much pursuit of its digital capabilities, information processing capabilities, and sustainable development capabilities. This situation is preventing the entire chip circulation link from becoming more digital and intelligent.

Ancak çekirdek kaybolduktan sonra bu sorunlar ortaya çıkacaktır. Örneğin, orijinal çip fabrikası tedarik zinciri sistemindeki sorunları tespit edecektir. Dolaşım bağlantısı da bu bağlantının daha iyi hale getirilip getirilemeyeceğini değerlendirecektir. Kullanıcılar da daha önce güvendikleri sözde iyi tedarik zinciri sisteminin en mantıklı ve sağlıklı sistem olup olmadığını değerlendireceklerdir. Gelecekteki öngörülemeyen risklerle nasıl mücadele edileceği ve ne tür hazırlıkların yapılması gerektiği de ele alınacaktır. Bu süreç, entropi giderme sürecidir.

Doğası gereği istikrarlı olan şeyler, endüstride atalet yaratır ve entropinin büyük ölçüde artmasına yol açar.Bir sorun ortaya çıktığında ve gün yüzüne çıktığında, endüstri zincirinin yukarı, orta ve aşağı yönlü tüm paydaşları konuyu değerlendirecektir. Bu süreç bir optimizasyon süreci olmalıdır.It is a process of removing entropy.Muhtemelen mantık budur.

S: Sizce yerli üretim çiplerin geleceği nerede?

Li Liuqi: Öncelikle kısaca bir şey söylememe izin verin.First, there is a big difference between Chinese chips and internationally leading chips. We must see this difference.En gelişmiş teknolojiler arasında fark yaklaşık 20 yıl. Ancak Çin hızlanırsa, bunun on yıla inip inmeyeceğini söylemek zor. Ama öncelikle varlığını kabul etmeliyiz.

Second, a large number of our mid-range and low-end chips are close to or even reaching international levels, and we have even surpassed them in a few areas.İşte gördüğümüz umut bu.

Üçüncüsü, genel eğilimin düşük seviyeden orta seviyeye ve ardından yüksek seviyeye doğru bir süreç olacağını öngörüyoruz.Yerli üretimin yerini alması, pazar payının %70 ila %80'ini oluşturan düşük fiyatlı ürünlerle başlıyor. Ardından orta fiyatlı ürünlere de büyük ölçüde yöneliyoruz. Orta fiyatlı ürünlerde, sıradan çiplerden mikrodenetleyicilere ve daha sonra bazı analog çiplere geçtik. Bu alanda, ithal çiplerin pazar payını sürekli olarak ele geçiriyoruz.

Dördüncüsü, çipler sadece satış ve üretim arasındaki bir ilişki değildir. Genellikle üç bağlantıyı içerir: çip tasarımı, çip üretimi ve işlenmesi ve çiple ilgili ekipman üretimi.Dolayısıyla tedarik zincirini bu üç noktadan aynı anda oluşturacağız. Genel olarak, bence yön, düşük seviyeden orta seviyeye ve ardından yüksek seviyeye doğru bir süreç olmalıdır. Buna ek olarak, tasarım, ekipman, üretim ve tedarik olmak üzere üç boyutta da atılımlar yapmak gerekiyor.

Q: During this wave of core shortages, many customers will report that original factories and OEMs do not follow moral ethics and have no spirit of contract. Do you think this problem can be solved through the platform provided by Hard City?

Li Liuqi: Öncelikle, buradaki bilgileri düzelteyim. Birincisi, gerçek çip üreticileri etiktir, %99'u etiktir. İkincisi, orijinal üreticiler fiyatların fırlamasını veya düşmesini istemezler, etik dışı şeylerin olmasını da istemezler. Üçüncüsü, orijinal üretici bunları yapmak istemez, müşteriler de bunları yapmak istemez. Platform bu tür şeyleri yapabiliyor, neden?

Piyasada dolaşım sürecinde, aracılar, dağıtıcılar vb. fiyat ayarlamalarının kapsamını genişletti. Özellikle bazı tüccarlar kasıtlı olarak spekülasyon yaparak ve malları stoklayarak fiyatı daha da yükseltti, hatta kötü niyetle fiyatı artırdı.Orijinal üreticilerin ve gerçekten iyi birinci seviye acentelerin, terminallere olan talebin ne kadar yüksek olduğunu görmelerini ve dijitalleşme konusunda daha iyi bir iş çıkarmalarını sağlayalım.

Ayrıca, asimetrik piyasaya tamamen güvenmek yerine, en son ve en güncel veriler, orijinal üreticilere ve birinci kademe aracılara daha iyi ve daha zamanında sunulabilir. Bu, tedarik tarafı için geçerlidir. Kullanıcı tarafı için de aynı durum geçerlidir. Orijinal fabrikanın ve birinci kademe aracının verilerini, gerçek üretim kapasitesi, talep ve piyasa durumunun nasıl olduğunu göstererek, zamanında ve kayıpsız bir şekilde son kullanıcıya senkronize edebiliriz.

Platform temelde iki şey yapıyor. Birincisi, verileri hem yukarı hem de aşağı yönlü olarak gerçek zamanlı olarak kullanılabilir hale getiriyor. İkincisi, verileri görselleştiriyor.Platformun verilerinin hem yukarı hem de aşağı yönlü olarak daha kolay görünür olması gerekiyor. Platformun değeri de burada yatıyor. Bence platformun ölçeği büyüdükçe ve veriler büyüdükçe, bilgilerimizin simetrisi, verilerin simetrisi ve karar alma süreçlerimizin bilimsel niteliği de gelişmeye devam edecek. Ani yükseliş ve düşüş durumları gelecekte azalacak.

S: Az önce, platformun bir yandan orijinal arz tarafını bağladığını, diğer yandan da doğrudan talep tarafına ulaşabildiğini söylediniz. Arz ve talep dalgalanır. Arz talebin altında kaldığında, yukarı yönlü genişleme denge noktasını aşar ve arz fazlası oluşur. Uzun vadede, gelecekte çip arz ve talep ilişkisinin nasıl olacağını düşünüyorsunuz?

Li Liuqi:Genel olarak, çip sektörü çok özel bir sektördür. Uzun vadede, arz ve talep nispeten dengelidir veya arz talepten azdır.Çip endüstrisinde, siparişlerin %90'ı müşterilerin önce plan yapmasını ve ardından siparişi orijinal fabrikaya vermesini gerektirir. Orijinal fabrika daha sonra müşteriye teslim etmeden önce altı, sekiz veya on hafta bekler. Küresel olarak konuşacak olursak, çok az sektör bunu yapar. Çoğu sektörde, malları parayla satın alabilirsiniz.

Ancak çip endüstrisi çok özel. Aslında bir vadeli işlemler endüstrisi.Neden mi? Çünkü buradaki orijinal çip fabrikasında arz kontrolü çok iyi. Bu nedenle uzun vadede, denge noktası geçtikten sonra, büyük ölçekli bir arz fazlası olacağını düşünmüyoruz.Hızla yükselen bir durumdan daha rasyonel bir duruma dönecek ve bu süreçte bir düzeltme yaşanacak.

For example, a chip originally sold for one yuan, but now it may sell for ten yuan. It will not change from one yuan to ten cents, but will return from ten yuan to about one yuan. In this process, it may become 80 cents or 90 cents. There must be a market correction process. But it won’t reach the stage of 50 cents, 1 yuan, or 10 cents.

Ama burada bir sorun var. Eğer yüksek bir pozisyondan çipi devralırsanız, bence doğru zaman geldiğinde bu çipi satmayı seçmelisiniz, çünkü yüksek bir pozisyondan devralıyorsunuz. Eğer fiyat makul bir seviye olan bir dolardan belirlenirse, büyük bir sorun olduğunu düşünmüyorum. Bence cesur planlar ve programlar yapabilirsiniz.

About consumer electronics and robotics

S: Şu anda yerli tüketici elektroniği markaları ve robot endüstrisi büyük bir patlama yaşıyor. Bu trend hakkında ne düşünüyorsunuz?

Li Liuqi: Aslında, 2017'nin başında kendimizi özellikle küçük ve orta ölçekli temel kullanıcılara hizmet vermeye ve onlara tek elden teslimat hizmetleri sunmaya konumlandırdık. Bu bizim stratejik konumlandırmamızdı. O zamanlar basit bir yargımız vardı,5G ve internetin patlamasıyla birlikte, yeni internet donanım şirketlerinin de patlaması kaçınılmaz olacaktır. O zamanlar bu erken bir değerlendirmeydi ve bunu bu kadar net göremiyordum.Ancak o dönemde daha uzun vadeli bir bakış açımız vardı, bu yüzden böyle bir karar aldık.

Bugün bu değerlendirme verilerle doğrulandı. Bu tür şirketlerin birçoğu üç ila beş yıl içinde on kat, hatta yüz kat büyüdü. Bu değeri nasıl kullanabiliriz? Bu şirketin büyümesinin getirdiği değerden faydalanmak için, erken aşamadan başlayarak tüm yaşam döngüsüne nasıl hizmet edebiliriz? Bunun ilki, daha profesyonel tedarik zinciri hizmetleri sunmaktır. İkincisi, bunun için daha iyi planlar ve beklentiler oluşturmalıyız. Tedarik zincirini daha iyi planlayabilirsek, tüm yaşam döngüsüne gerçekten hizmet edebiliriz. Üçüncüsü, endüstriyel zinciri açıp üretime kadar genişleterek küçük ve orta ölçekli kullanıcılara daha fazla değer sunmalıyız. Bu da üretim ve imalattır.

Q: What changes has this outbreak in the consumer electronics and robotics industries brought to the purchasing behavior of downstream companies? Then, in the supply chain circulation link, what are the differences from before?

Li Liuqi: Orta ve uzun vadede çok büyük bir değişim olacak. Birincisi, tek elden tedarik geleceğin yolu olmalı. İkincisi, bu yeni donanım şirketleri temelde yeni bir grup insandan oluşuyor, çoğunlukla 1990'larda doğmuş ve tedarik zincirleri ve üretim konusunda bilgi eksikliği olan kişiler. Bu nedenle, profesyonel hizmetler sunmak için dışarıdan profesyonel bir tedarik zinciri şirketi ve üretim şirketine ihtiyaç duyuluyor.

I think this kind of professional service must be one-stop, including one-stop equipment, one-stop manufacturing, one-stop supply plus manufacturing. I think this will be the standard service for this group of users in the future. This is completely different from the previous concept of dividing users into many levels for a single product.

Bence herkes bu değişimin farkına varmalı; bu, gelecekteki en önemli değişimdir.Bu nedenle, Hard City'nin müşterilerine sunduğu şeyin, yeni bir teslimat yöntemi olan tek elden bileşen üretim hizmeti olduğuna inanıyoruz.

S: Otomobiller ve cep telefonlarıyla karşılaştırıldığında, çip endüstrisi daha parçalı ve hatta kişiselleştirilmiş görünüyor. Bu durum tedarik zinciri yönetimi açısından ne gibi zorluklar yaratıyor?

Li Liuqi: İlk büyük prensibimiz, her zaman kendimize veri odaklı bir şirket olduğumuzu söylememizdir. Birçok hizmet sunsak da, farklı projelerin ve farklı sektörlerin altında yatan ortak mantığı ortaya çıkarmayı amaçlıyoruz.Bu sektörde, temel ve ortak mantığı inceliyor ve bu mantıkları standartlaştırıyoruz.Çıkarılan mantığı standartlaştırdıktan ve bu hizmetle birlikte sunduktan sonra, işimiz çok kolaylaşıyor.

Teorik olarak, bir müşteri bize bir proje verdiğinde, bunu bize vermeden önce cep telefonu mu, araba mı yoksa başka bir proje mi olduğunu bilmiyorum. Ama bunu nasıl analiz ederim, nasıl değerlendiririm ve bu aşamada ne tür bir hizmete ihtiyaç duyduğuna karar vermek için hangi mantığı kullanırım? Bu izlenebilir ve altta yatan mantıktır. Bu altta yatan mantığı ortaya çıkararak, buna uygun hizmetler sunabilirim. Salgın döneminde ve olgunlaşma döneminde, buna karşılık gelen bir altta yatan mantık vardır. Bunu çıkarmak, ele almak ve profesyonel hizmetler sunmak çok daha kolay hale gelir.

Özetle, hangi sektörde olursanız olun, nasıl görünürseniz görün, az önce bahsettiğim mantığı kullanarak size profesyonel hizmetler sunuyorum.Bana göre, öncelikle temel dijital ve mantıksal konuları iyi bir şekilde ele almam ve ardından endüstriyel konuları bilgi birikimime entegre etmem gerekiyor ki, bu sayede profesyonel hizmetler sunabileyim.

Q: What is the level of intelligence of small and medium-sized manufacturers? Can you support our idea?

Li Liuqi: Dijitalleşmeyi iki seviye olarak anlıyoruz,At the first level, you can use data-based methods to turn many complex and personalized things into standardized ones.Dijitalleşme sonrasında çok kaliteli ürünler üretebiliyoruz.İkinci olarak, bu veri yeteneğini yukarı ve aşağı yönlü kullanıcılara verin ki daha iyi kararlar alabilsinler, daha iyi çalışabilsinler ve verimliliği artırabilsinler.Bence ilk aşama, bu veri kapasitesini kullanarak dijital tedarik zincirleri ve üretim süreçleri oluşturabilmemizdir. Dolayısıyla, kullanıcılar için iyi bir ürün alabilme olanağı harika olurdu. Tedarik zinciri için de bu tür iyi kararları kabul edebilmek harika olurdu.

Başka bir deyişle, kullanıcılar için henüz daha iyi kararlar almalarına yardımcı olmadım. Bunu bir sonraki aşamada yapacağım. Şu anda yaptığım işin özü ilk seviye. Dolayısıyla bu aşamada, müşterilerim için çok fazla dijital yetenek gereksinimim yok. İkinci aşamada olacak, ancak çok dijital olmasını beklemiyorum. Onlara sistem ve araçları aktarıyorum, bu da sistem yeteneklerini ve veri yeteneklerini geliştirmelerine yardımcı olabilir.

Hard City Hakkında

S: Hard City dijitalleşme ve yapay zekâ sürecinde hiç sorun veya zorlukla karşılaştı mı?

Li Liuqi: Kendi hızımızda ilerliyoruz. Elbette zorluklar var ve olmaya devam edecek. Örneğin, çeşitli dijitalleşme süreçleri.Birincisi, tüm tedarikçi kaynaklarını dijitalleştirmektir.The digitalization of our industry has its own challenges.Second, we need to digitize products in this industry.All your SPOs must be digitally transformed.Üçüncüsü, sektör için bir bilgi merkezi olmanız gerekiyor.For example, what does the smallest unit of data in each industry mean, such as 02, 06, 03, 25V? What do these words mean? You need to turn it into a knowledge base, a knowledge base owned by industry experts. You need to have your own algorithm.Dördüncüsü, üretim açısından fabrika dijital olarak dönüştürülmelidir.Ancak o zaman fabrikanın üretim kapasitesini ve bunu nasıl yapmayı planladığını öğrenebilirsiniz. Bu, ikincil bir konudur.

Üssümüzde bir DSMS sistemi kurduk. İlk D, Tasarım; S, Tedarik; M, Üretim; ve son S ise Servis ve Sistem anlamına geliyor. Donanımdan, tasarımdan, cihaz tedarikine, üretime ve imalata kadar dahili bir sistem oluşturduk. Tüm bunları dijitalleştirmek, yani DSMS'nin dijital yöntemiyle hizmet ve sistemler sunmak istiyoruz. Bu nedenle, dahili sistem aynı zamanda sürekli olarak yükseltmemiz ve geliştirmemiz gereken bir noktadır.

Dijitalleşmemiz, tedarik zincirinin dijitalleştirilmesi, üretim ve imalatın dijitalleştirilmesi, dahili DSMS'nin dijitalleştirilmesi ve ardından kendi dijital yeteneklerimizi oluşturmaktan başka bir şey değildir. Bunların zor noktalar ve çözmeye devam etmemiz gereken bazı sorunlar olduğuna inanıyoruz.

S: Hard City'nin yılın ilk yarısındaki geliri önceki beklentileri aştı. Daha önceki röportajda da yılın ikinci yarısının geçen yılın aynı dönemine göre iki katından fazla olmasının beklendiğini belirtmiştiniz. Bu gelir artışı esas olarak hangi işletmelerden kaynaklanıyor?

Li Liuqi: Geçen yılın sonunda yıllık planımızı yaparken büyüme hedefimizi yaklaşık %130 olarak belirlemiştik. Bu yılın ikinci yarısından sonra, aynı döneme kıyasla büyümemiz %200'e ulaşacak ve beklentilerimizi aşacak. Daha sonra büyümemizin nedenlerini de gözden geçirdik.

Bunun birkaç nedeni var.First, go with the flow and do things right.İnternet ve benzeri mecralar da dahil olmak üzere, bu önemli faydalar bizim için yararlı çünkü döngüyle tutarlı bir şey yapmış olduk. Bu trendi doğru yakaladık. Bu en önemli sebep.

İkinci olarak, tek noktadan tedarik zinciri yeteneklerimiz ölçeklenmeye başladı.Ürünlerimiz, tedarik zinciri yeteneklerimizi, üretim kapasitemizi ve iç organizasyonumuzu ifade etmektedir. Bunun ölçeklenebilir bir seviyeye ulaştığına inanıyoruz.

Üçüncüsü, tek elden hizmet sunan marka itibarımız bu çevre içinde oluşmuştur.Bu organik büyüme ve marka iletişimi giderek daha fazla müşteriye ulaşıyor ve bu da bizim üzerimizde büyük bir etki yaratıyor.

Özetle, analizimiz üç nedene dayanıyor: İlk büyük trend doğru. İkincisi, ön uç tarafından oluşturulan ürünler zaten ölçeklendirilmiş durumda. Üçüncüsü, marka etkisi yavaş yavaş ortaya çıktı.

Q: During the development process of Hard City, it was discovered that the way it initially used e-commerce to bring together upstream and downstream companies was not feasible in the original device field. What do you think is the reason for this "unworkability"?

Li Liuqi: Platformu Mart 2016'da kullanıma sunduk. Yaklaşık altı ay sonra bir değerlendirme yaptık ve bir sorun olduğunu fark ettik. Basit platformlar ve e-ticaret kullanıcılara çok az değer sağlıyor, bu yüzden bir dönüşüm gerçekleştirdik.

We believe that in an industry, only when you provide enough value to your customers and users have enough expectations of you can your business model be truly valuable.Bu bizim ilk değerlendirmemizdi, bu yüzden değişikliği yaptık.

Esasen nasıl değişti? Basit bir eşleştirme işleminden, e-ticaret işleminden, işletmelere hizmet edecek şekilde ihraç edilen, kapsamlı bir tedarik zinciri yöntemine dönüştü. Tedarik zinciri, tek bir üründen tüm hizmet yaşam döngüsüne kadar uzanıyor. Bunun kullanıcılar için değerli olduğunu düşünüyorum, bu yüzden bu yönde çalışmaya başladık.

Q: Will this kind of supply chain empowerment make the outside world think that Hard City is both a referee and an athlete?

Li Liuqi: We adopt a quasi-self-operated approach. All orders from customers are given to us and not to customers. We do not play the role of referees here, we play more of the role of athletes.

Biz daha kapsamlı bir hizmet sunuyoruz. Ekosistemde farklı hizmetler sunan şirketleri devreye sokacağız. Örneğin, tedarik yeteneğiniz varsa, sizinle çalışacağım. Örneğin, bir FBA deposu kurarsak, tedarikçi malları depoma getirecek, sizin kanal yeteneklerinizi kullanacak ve ben de malların satışında size yardımcı olacağım. Çözüm yetenekleriniz varsa, iş birliği ekosistemimizdeki şirketlere çözüm tasarım hizmetleri sunabilirsiniz. Bu sorun değil. Temelde yaptığımız şey farklılaştırılmış bir yaklaşım.

S: Tedarik zincirinin güçlendirilmesi ve dijital üretim, Hard City'nin giderek daha "ağır" hale gelmesi anlamına mı geliyor? Bu konunun maliyet etkinliğini nasıl değerlendiriyorsunuz?

Li Liuqi: Evet, giderek daha fazla "ağır" iş yapıyoruz, ancak tıpkı sizin gibi biz de bu "ağır" kelimesini tırnak içinde kullanıyoruz.Öncelikle, ister e-ticaret olsun ister eşleştirme, bu basit ve hafif yöntem endüstriyel internette işe yaramayacaktır. Kullanıcılar derin değere sahip girdiler isterler.Bu, onun sadece alım satım yapmaktan fazlasına, sistematik hizmetlere ihtiyacı olduğu anlamına geliyor.

İkinci olarak, "ağır" kelimesini tırnak içine aldık çünkü yaptığımız şey karmaşık şeyleri nasıl standartlaştıracağımızla ilgili.Öncelikle karmaşık şeyleri standartlaştırmalı, ardından algoritmalar kullanarak onları dijital ve akıllı hale getirmeliyiz. Ağırlaşma sürecinde, tekrar hafifler. Yapmamız gereken bu.

Third, this is to meet the core needs of users.Dahası, bu temel ihtiyaç başkaları tarafından karşılanamaz, bunu yalnızca platform şirketleri yapabilir. Örneğin, örnek prova işleminin şirket tarafından yapılması gerekir, bu nedenle bu konu oldukça zahmetlidir. Ancak aynı zamanda, verimliliğini artırmak ve geleneksel yöntemden çok daha hafif hale getirmek için dijital olarak dönüştürmem de gerekiyor.

Özetlemek gerekirse, öncelikle neyin vurgulanması gerektiğine dikkat etmelisiniz. Bu, değerin somutlaşmış halidir. İkincisi, hafif olması gerektiğinde, gerçekten hafif olmalıdır. Geleneksel yaklaşımdan farklı olarak, dijital algoritmaların yeteneğini kullanarak daha hafif hale getirmelisiniz. Bu, genel mantığımızdır.

S: Tedarik zincirini güçlendirmekle kalmayıp aynı zamanda üretim hizmetleri de sunan çevrimiçi PCBA fabrikamız gibi. Bu, bu sektördeki risklerin de Hard City tarafından üstlenileceği anlamına mı geliyor?

Li Liuqi: What kind of risk is it?

S: Örneğin, Hard City bir yandan tedarik zincirinin yukarı ve aşağı yönlü entegrasyonunu sağlayacak, diğer yandan da imalat sektörüne girerek her alanda çaba gösterecek. Bu durum belirli riskleri beraberinde getirecek mi?

Li Liuqi: Bu çok iyi bir soru.Her şeyden önce, üretimimiz esasen müşterilerimizin bize olan güçlü talebiyle yönlendirilmektedir.Birçok müşteri tek elden tedarik zincirimiz aracılığıyla malzeme satın aldı ve geçen yılın sonundan bu yana giderek daha fazla müşteri bana, "Çip ve akıllı üretim süreçlerinde bana yardımcı olabilir misiniz?" diye soruyor. Çünkü onların görüşüne göre, orijinal bileşenlerin tek elden teslimatı, tüm zincirdeki en zor ve en uzun zaman alan görev. Bu en zor ve en uzun görev başarıyla tamamlandıysa, neden daha hafif ve kolay görevler de yapılmasın? Bu şekilde, üretim ve işleme için bir fabrika bulmaya gerek kalmaz. Ayrıca, bir fabrika bulmak çok zaman alır ve birçok sorun içerir, ancak biz bunu çok kolay bir şekilde yapabiliriz. Bu nedenle, üretim güçlü bir talep gerektiriyor.

İkinci olarak, değerlendirmemiz sırasında, üretim sürecinin nispeten olgun bir konu olduğunu ve sektördeki teknik zorluklarla karşılaşmadığımızı tespit ettik.Risk, fabrikayı açarken yeterli siparişinizin olup olmamasına ve üretim kontrolünde size yardımcı olacak deneyimli personelinizin olup olmamasına bağlıdır. Bu iki noktada sorun olmadığı sürece, fabrika açma riski nispeten küçüktür.

So we thought, since we have so many users, we don’t have to develop new users when opening a factory, so there is no risk in this aspect. As for a mature team, we hire professionals. We hire professional people in the industry to do manufacturing for us, and then add our digital and standardization capabilities to this team to complete this transformation. So in my opinion, my extension of the factory is a very light matter, and the risk is not that big.

S: Aslında elektronik bileşen satın almak için birçok platform var. Sizce Hard City'nin en eşsiz özelliği nedir ve temel rekabet gücü nedir?

Li Liuqi: İki ana nokta var. Birincisi, hizmet verdiğim müşteriler yeni donanım şirketleri. Bu müşteriler donanım şirketlerindeki en değerli müşterilerdir ve aynı zamanda gelecekteki donanım şirketlerinin temsilcileridir.

Second, we are a one-stop delivery of components, which includes the processing of the overall solution, the supply of components, and the supply chain plan of the entire project. This is different.To sum up, first, the users I serve are different. Second, the supply chain method I provide is different.

S: Elektronik bileşen tedarik sektöründe lider konuma gelme fırsatı olacağını düşünüyor musunuz?

Li Liuqi: My opinion is that there will be one company that is particularly large in the industry, but it cannot dominate the world because the industry is very complex.

Bu sektörde, tek elden tedarik ve üretim teslimatı sağlayan dev bir şirket mutlaka vardır; aynı doğrultuda ilerleyen ancak daha küçük ölçekli iki veya üç şirket de mutlaka bulunur. Ayrıca çeşitli alanlarda nispeten profesyonel çok sayıda şirket de mevcuttur.They can all grow into great companies, just not on the same scale.

Listeleme standartlarına göre bakarsak, bu sektörün 20'den fazla halka açık şirket çıkarabileceğini düşünüyorum, ancak lider şirketin değeri 100 milyar doların üzerinde olabilir. Bunu takip eden şirketlerin değeri 30 milyar veya 50 milyar dolar olabilir ve daha aşağıda birkaç milyar veya 10 milyar doların üzerinde şirketler olabilir. Tahminim muhtemelen bu yönde.

S: Son soru, bazı yatırımcılar daha önce B2B girişimci projelerinin çoğunun imkansız bir üçgenle karşı karşıya kalacağını özetlemişti: yüksek brüt kar, yüksek ciro ve büyük ölçek. Bu üçünün birleşimi aynı anda mümkün olmayabilir. Bu görüşe katılıyor musunuz?

Li Liuqi: Nispeten yüksek brüt kar, yüksek ciro ve büyük ölçek. Teoride bu görüşe katılıyorum. Ancak bunun mutlak bir şey olduğunu düşünmüyorum. Bu sektörde, nispeten yüksek brüt kar, yüksek ciro ve büyük ölçeğe sahip olmak mümkün.

Yasal Uyarı: Bu makale "Capital Detective"den yeniden basılmıştır. Bu makale yalnızca yazarın kişisel görüşlerini temsil eder ve Sacco Micro'nun ve sektörün görüşlerini yansıtmaz. Yalnızca fikri mülkiyet haklarının korunmasını desteklemek amacıyla yeniden basılmış ve paylaşılmıştır. Yeniden basım yaparken lütfen orijinal kaynağı ve yazarı belirtin. Herhangi bir ihlal söz konusuysa, lütfen silinmesi için bizimle iletişime geçin.

Şirket telefon numarası: +86-0755-83044319
Faks: +86-0755-83975897
E-posta: 1615456225@qq.com
QQ: 3518641314 Yönetici Li

QQ: 332496225 Yönetici Qiu

Adres: Shenzhen, Longhua Yeni Bölgesi, Minzhi Caddesi No. 1079, Zhantao Teknoloji Binası, C Binası, Oda 809