© Bản quyền thuộc về Capital Detective

Tác giả | Trương Gia Hào

Tình trạng thiếu hụt nguyên vật liệu cốt lõi trên toàn cầu vẫn tiếp diễn. Ngành công nghiệp sản xuất ô tô, ngành công nghiệp bê tông và ngành công nghiệp sản xuất sản phẩm điện tử... đều bị ảnh hưởng nghiêm trọng.

Mặc dù TSMC, Intel và Samsung đều đang đầu tư mạnh vào việc mở rộng và xây dựng các nhà máy sản xuất chip mới. Nhưng như CEO Gelsinger của Intel đã chỉ ra, những khoản đầu tư này cần thời gian, ít nhất là vài tháng hoặc thậm chí vài năm trước khi chúng có thể được đưa vào sản xuất.

Tập trung vào các vấn đề liên quan đến tình trạng thiếu hụt linh kiện cốt lõi và thiết bị điện tử tiêu dùng, "Thám tử Thủ đô" đã thực hiện một cuộc phỏng vấn độc quyền với Li Liuqi, Giám đốc điều hành của "Hard City", nền tảng chuỗi cung ứng kỹ thuật số và sản xuất thông minh trong ngành điện tử.

Ông tin rằng tình hình tổng thể hiện tại về nguồn cung chip chưa được cải thiện nhiều, nhưng đã có một số thay đổi nhỏ. Ví dụ, đơn đặt hàng trong ngành công nghiệp điện thoại di động đã bắt đầu giảm. Nhu cầu về chip dành cho điện thoại di động đã phần nào được giảm bớt. Hầu hết các loại chip vẫn đang trong tình trạng mất cân bằng giữa năng lực sản xuất và nhu cầu.

Tuy nhiên, việc đang trải qua mùa đông lạnh giá không có nghĩa là chúng ta nên ngừng lạc quan về tương lai.

"Tôi rất lạc quan về sự trỗi dậy của chip Trung Quốc." Li Liuqi cho biết, xét về mặt địa lý, trọng tâm phát triển chip đang chuyển từ châu Âu, Mỹ, Nhật Bản và Hàn Quốc sang Trung Quốc; xét về mặt thời gian, bắt đầu từ năm 2020, 20 đến 30 năm tới sẽ là thời kỳ bùng nổ của chip Trung Quốc. "Về vấn đề nội địa hóa, các lệnh cấm vận nước ngoài đã gây ra rất nhiều khó khăn. Điều này gây khó khăn cho chip trong nước trong ngắn hạn, nhưng lại là cơ hội tuyệt vời cho sự phát triển lâu dài."

Con đường cụ thể của sự phát triển này là gì? Quá trình thay thế chip trong nước sẽ diễn ra như thế nào? "Nói chung, tôi nghĩ hướng đi phải là một quá trình từ phân khúc thấp đến phân khúc tầm trung rồi đến phân khúc cao cấp. Ngoài ra, cần phải có những đột phá ở ba khía cạnh: thiết kế, trang thiết bị, sản xuất và cung ứng."

Bên cạnh các tập đoàn khổng lồ nổi tiếng, Li Liuqi tin rằng các doanh nghiệp vừa và nhỏ cũng đặc biệt quan trọng. Trong quá trình đối phó với làn sóng thiếu hụt linh kiện cốt lõi này, một mặt, họ phải chủ động tìm kiếm các thương hiệu chip trong nước để thay thế các chip bị hết hàng, mặt khác, họ phải lập kế hoạch chuỗi cung ứng tốt hơn. Lập kế hoạch tốt hơn ở cấp độ chuỗi cung ứng là một phần quan trọng trong việc thúc đẩy tối ưu hóa toàn bộ chuỗi công nghiệp.

Hard City đang nhắm đến chuỗi cung ứng chip, với hy vọng cung cấp cho ngành công nghiệp dịch vụ sản xuất linh kiện trọn gói. "Tôi nghĩ rằng (dịch vụ trọn gói) này sẽ trở thành dịch vụ tiêu chuẩn cho nhóm người dùng này trong tương lai. Điều này hoàn toàn khác với khái niệm trước đây về việc phân chia người dùng sản phẩm thành nhiều cấp độ khác nhau."

Nhìn chung, làn sóng thiếu hụt linh kiện cốt lõi đã dẫn đến tình trạng trì trệ sản xuất và tác động của nó tiếp tục lan rộng trên toàn thế giới. Mặt khác, nó cũng tạo cơ hội cho ngành công nghiệp chip suy nghĩ về khả năng tối ưu hóa chuỗi cung ứng công nghiệp. Điều này đặc biệt đúng đối với chip sản xuất trong nước. Bên cạnh nghiên cứu và phát triển công nghệ, việc các công ty Trung Quốc có thể lập kế hoạch tốt hơn như thế nào và hệ thống chuỗi cung ứng trong nước có thể trở nên lành mạnh và có trật tự hơn ra sao đều là những vấn đề cần được liên tục xem xét trong quá trình vượt qua làn sóng thiếu hụt linh kiện cốt lõi và sự bế tắc công nghệ, cũng như thực sự hiện thực hóa việc thay thế hàng hóa trong nước.

Dưới đây là bản ghi chép cuộc phỏng vấn do Capital Detective biên soạn:

Về phần lõi bị thiếu

Hỏi: Gần đây có diễn biến mới nào về nguồn cung chip không? Có dấu hiệu nào cho thấy tình trạng thiếu hụt chip lõi đang được cải thiện không?

Li Liuqi: Tình hình tổng thể chưa cải thiện nhiều, nhưng đã có một số thay đổi ở cấp độ vi mô. Ví dụ:Lượng đơn đặt hàng trong ngành công nghiệp điện thoại di động đã bắt đầu giảm. Nhu cầu về chip dành cho điện thoại di động cũng đã phần nào được cải thiện.Về giá cả, chúng tôi đánh giá rằng từ tháng 7 đến tháng 9, giá của nhiều loại chip sẽ biến động mạnh và đạt đỉnh. Một số loại vật liệu sẽ giảm giá ở giai đoạn này. Nhưng nhìn chung tình hình không được cải thiện nhiều. Chip trong lĩnh vực ô tô, cũng như hầu hết các loại chip khác, vẫn đang ở điểm mất cân bằng giữa năng lực sản xuất và nhu cầu.

Hỏi: Làn sóng thiếu hụt linh kiện phần cứng đang tác động đặc biệt rõ rệt đến các công ty khởi nghiệp vừa và nhỏ trong ngành. Trước đó, ông cũng đã đề cập rằng Guo Hard City tập trung phục vụ các công ty phần cứng vừa và nhỏ mới thành lập. Vậy theo ông, các công ty khởi nghiệp vừa và nhỏ nên ứng phó với cuộc khủng hoảng này như thế nào?

Li Liuqi: Chúng tôi chia các doanh nghiệp vừa và nhỏ thành hai loại chính. Loại thứ nhất là các công ty phần cứng mới với hàm lượng kỹ thuật cao. Loại thứ hai là các công ty sản xuất sản phẩm thông dụng, có hàm lượng kỹ thuật thấp. Ví dụ, đối với hàng tiêu dùng thông dụng, cạnh tranh chủ yếu dựa vào giá cả, và các công ty trong loại này có quy trình sản xuất truyền thống hơn. Hai loại này có cách hoạt động khác nhau khi thị trường thiếu hụt các linh kiện cốt lõi.

Loại hình công ty phần cứng mới đầu tiên, với nội dung kỹ thuật mạnh mẽ, có tỷ suất lợi nhuận gộp cao đối với các sản phẩm phần cứng vì họ có năng lực cạnh tranh cốt lõi trong thiết kế phần cứng, công nghệ và kênh phân phối. Do đó, họ cũng có thể cung cấp các ưu đãi về kênh phân phối hoặc ưu đãi về công nghệ.

Ở mức độ mà các công ty này trở nên xuất sắc hơn,Vì sau khi giá chip tăng, nó vẫn có thể được bán và lợi nhuận gộp của nó có thể bù đắp phần tăng giá của bộ phận này trong chip.Ví dụ, nếu lợi nhuận gộp là 70%, nếu tỷ lệ chip tăng lên 20% hoặc 30%, thì lợi nhuận gộp vẫn được đảm bảo, do đó sản lượng và doanh số bán hàng cũng được đảm bảo tốt.

Trong một trường hợp khác, lợi nhuận gộp của nó có thể chỉ từ 20 đến 30%. Sau khi giá chip tăng 20%, nó sẽ không còn lãi. Nếu không có lãi, nó sẽ không thể mua hàng, điều này sẽ ảnh hưởng đến hoạt động mua bán của nó.

Về mặt lợi nhuận, hầu hết các công ty phần cứng mới được Hard City cung cấp đều đang hoạt động rất tốt. Loại bỏ khâu phát triển, sản phẩm của các công ty phần cứng mới sẽ bán chạy hơn. Một số công ty có hàm lượng kỹ thuật thấp đang gặp rất nhiều khó khăn và phải ngừng mua chip.

Vậy họ vượt qua khủng hoảng như thế nào? Đầu tiên,Cải thiện công tác lập kế hoạch chuỗi cung ứng.Tôi có thể lập kế hoạch chuỗi cung ứng trước và dự trữ hàng hóa. Thứ hai,Hãy sản xuất các sản phẩm thay thế trong nước.Nếu thương hiệu nhập khẩu này hết hàng, chúng tôi phải thay thế bằng thương hiệu trong nước. Khách hàng hiện tại của chúng tôi đang kinh doanh khá tốt ở cả hai lĩnh vực này.

Hỏi: Có quan điểm cho rằng tình trạng thiếu hụt lõi chip toàn cầu và việc phong tỏa công nghệ nước ngoài thực chất lại là điều tốt cho việc nội địa hóa sản xuất chip. Theo chu kỳ Jugra, mười năm tới có thể là thời kỳ phát triển vàng son của ngành công nghiệp chip trong nước. Ông/Bà nghĩ gì về quan điểm này?

Li Liuqi: Tôi hoàn toàn đồng ý với điều này và rất lạc quan về sự phát triển của chip Trung Quốc. Điểm khác biệt là,Thứ nhất, tôi nghĩ sự trỗi dậy tiếp theo của chip Trung Quốc sẽ không mất mười năm mà là ba mươi năm. Thứ hai, xét về khía cạnh nội địa hóa, các lệnh cấm vận từ nước ngoài đã gây ra rất nhiều khó khăn. Điều này gây khó khăn cho chip trong nước trong ngắn hạn, nhưng lại là cơ hội tuyệt vời cho sự phát triển lâu dài.

Trước hết, do chip nhập khẩu được thay thế bằng chip trong nước, cần có một chu trình thay thế từ khâu lựa chọn, chứng nhận đến sản xuất hàng loạt. Đối với rất nhiều công ty phần cứng và công ty chuỗi cung ứng, đây là một chu trình tốn thời gian, công sức và khó khăn. Chu trình này là một giai đoạn gian khổ. Nhưng một khi vượt qua giai đoạn này, rất nhiều công ty sản xuất chip Trung Quốc sẽ tung ra các sản phẩm mới, và việc sản xuất hàng loạt trong tương lai chắc chắn sẽ thuộc về họ. Vì vậy, đây là cơ hội mà các thương hiệu nhập khẩu không có. Một khi bạn tham gia, thị trường này sẽ thuộc về bạn.

Thứ hai, tình trạng thiếu hụt lõi xử lý và các lệnh cấm vận từ nước ngoài đã đẩy nhanh quá trình tôi vừa đề cập đến một mức độ nhất định, vì vậy đây là cơ hội tuyệt vời cho chip trong nước. Đối thủ đang buộc bạn phải tiến lên, và tốc độ của bạn phải rất nhanh, gấp ba đến năm lần so với trước đây. Xét từ lịch sử và quá trình phát triển của ngành bán dẫn, sự trỗi dậy của ngành bán dẫn châu Âu và Mỹ về cơ bản kéo dài từ những năm 1960 đến năm 2000, và chỉ kéo dài 30 năm. Nhìn vào Nhật Bản, Hàn Quốc và Đài Loan, đó là từ những năm 1990 đến năm 2020. Đây là 30 năm trỗi dậy của chip Nhật Bản, Hàn Quốc và Đài Loan. Còn đối với Trung Quốc,Tôi cho rằng, bắt đầu từ năm 2020, 20 đến 30 năm tới sẽ là thời kỳ trỗi dậy của ngành công nghiệp chip tại Trung Quốc.

Nhìn chung, thứ nhất, xét từ khu vực và chu kỳ phát triển của ngành công nghiệp chip trong lịch sử, tôi cho rằng khu vực này đã chuyển từ châu Âu, Hoa Kỳ, Nhật Bản và Hàn Quốc sang Trung Quốc. Thứ hai, ngành công nghiệp chip có vòng đời khác với hàng tiêu dùng thông thường. Nó không chỉ kéo dài năm hay mười năm. Tôi nghĩ chu kỳ này nên kéo dài hai mươi, ba mươi năm, hoặc thậm chí lâu hơn.

Hỏi: Tại sao tình trạng thiếu hụt nhân sự cốt lõi lại là điều tốt cho bạn?

Lý Lưu Kỳ:Thứ nhất, tình trạng thiếu hụt linh kiện cốt lõi sẽ dẫn đến việc tăng chi phí chuỗi cung ứng. Thứ hai, nhu cầu về chip sản xuất trong nước đang tăng lên. Thứ ba, yêu cầu về hiệu quả ngày càng cao, bao gồm cả khả năng xử lý thông tin và dữ liệu.

Tóm lại, ba điều này giúp tăng tốc nhiều việc:Việc chuyển giao hàng hóa trực tiếp đã được đẩy nhanh; chuỗi cung ứng của từng sản phẩm riêng lẻ đã được chuyển đổi thành chuỗi cung ứng tổng thể; yêu cầu về lập kế hoạch ngày càng cao, và việc mua sắm tạm thời trước đây đã trở thành mua sắm theo kế hoạch.

Do đó, làn sóng thiếu hụt nhân lực cốt lõi sẽ có lợi về lâu dài.

Ngoài ra, năng lực cạnh tranh cốt lõi của các công ty phần cứng mới nằm ở công nghệ, thương hiệu và kênh phân phối, do đó họ có tỷ suất lợi nhuận gộp cao trong quá trình bán hàng. Khi xảy ra tình trạng thiếu hụt linh kiện và thị trường biến động, chúng tôi cho rằng đây là một quá trình thử thách. Chỉ khi có năng lực chuỗi cung ứng và khả năng cạnh tranh trên thị trường, bạn mới có thể tồn tại. Nếu không, bạn sẽ bị thị trường loại bỏ. Các công ty phần cứng mới này có chính xác khả năng đó, và khi chúng tôi hợp tác với họ, họ có thể phát triển tốt hơn. Trong quá trình loại bỏ khỏi thị trường, họ đã sống sót và trở thành một người chơi mạnh với thị phần lớn hơn, vì vậy điều đó cũng tốt cho họ.

Q: Trong một cuộc phỏng vấn trước đây, ông đã đề cập rằng "có sự gia tăng entropy giữa các chu kỳ chip, và tình trạng hết hàng cũng là một quá trình loại bỏ sự gia tăng entropy đó." Ông có thể giải thích chi tiết hơn về suy nghĩ này được không?

Lý Lưu Kỳ:Khi một ngành công nghiệp đạt đến giai đoạn phát triển tương đối ổn định, nó chắc chắn sẽ phát sinh một số quán tính và sự gia tăng entropy. Ví dụ, nhận thức về lập kế hoạch chuỗi cung ứng sẽ ngày càng trở nên thờ ơ, và việc lập kế hoạch sẽ ngày càng kém hiệu quả hơn.Do đó, khi có biến động trong chuỗi cung ứng, các vấn đề tiềm ẩn chắc chắn sẽ phát sinh.

Thứ nhất, ví dụ, sản phẩm có thể không được sản xuất hoặc bán ra. Thứ hai, trong chuỗi công nghiệp, nó phụ thuộc vào hệ thống chuỗi cung ứng ban đầu. Ví dụ, nếu tôi mua bán hàng hóa giao ngay, giao dịch của một sản phẩm duy nhất có thể đáp ứng nhu cầu thị trường, và không có nhu cầu nào khác. Nhưng điều này làm tăng sự hỗn loạn nội bộ, điều này sẽ cản trở việc theo đuổi hiệu quả hơn và dịch vụ tốt hơn. Thứ ba, xét về hiệu quả và số hóa, hệ thống chuỗi cung ứng truyền thống không có nhiều sự theo đuổi về khả năng số hóa, khả năng xử lý thông tin và khả năng phát triển bền vững. Tình trạng này đang ngăn cản toàn bộ mắt xích lưu thông chip trở nên số hóa và thông minh hơn.

Nhưng sau khi phần cốt lõi bị thiếu, những vấn đề này sẽ bị phơi bày. Ví dụ, nhà máy sản xuất chip ban đầu sẽ phải tìm ra những vấn đề trong hệ thống chuỗi cung ứng. Các mắt xích trong chuỗi cung ứng cũng sẽ xem xét liệu chúng có thể được cải thiện hơn nữa hay không. Người dùng cũng sẽ phải xem xét liệu hệ thống chuỗi cung ứng được cho là tốt mà họ từng dựa vào trước đây có còn hợp lý và lành mạnh nhất hay không. Làm thế nào để đối phó với những rủi ro khó lường trong tương lai và cần có những sự chuẩn bị nào. Quá trình này chính là quá trình loại bỏ sự hỗn loạn.

Những thứ vốn dĩ ổn định sẽ tạo ra quán tính trong ngành và dẫn đến sự gia tăng đáng kể về entropy.Khi một vấn đề phát sinh và được phát hiện, tất cả các khâu thượng nguồn, trung nguồn và hạ nguồn trong chuỗi ngành đều sẽ phản ánh về vấn đề đó. Quá trình này phải là một quá trình tối ưu hóa.Đó là một quá trình loại bỏ entropy.Đó có lẽ là lý lẽ hợp lý.

Hỏi: Theo đánh giá của ông/bà, tương lai của ngành sản xuất chip trong nước sẽ như thế nào?

Li Liuqi: Trước tiên, cho phép tôi nói ngắn gọn một vài điều.Thứ nhất, có sự khác biệt lớn giữa chip Trung Quốc và các chip hàng đầu thế giới. Chúng ta phải nhận thấy sự khác biệt này.Trong số những công nghệ tiên tiến nhất, sự khác biệt là khoảng 20 năm. Nhưng nếu Trung Quốc đẩy nhanh tiến độ, khó có thể nói liệu con số đó có giảm xuống còn 10 năm hay không. Nhưng trước hết, chúng ta phải thừa nhận sự tồn tại của nó.

Thứ hai, rất nhiều chip tầm trung và cấp thấp của chúng tôi gần đạt hoặc thậm chí đạt đến tiêu chuẩn quốc tế, và chúng tôi thậm chí còn vượt trội hơn ở một vài khía cạnh.Đây chính là niềm hy vọng mà chúng ta nhìn thấy.

Thứ ba, chúng tôi dự đoán xu hướng tổng thể là một quá trình từ phân khúc thấp đến phân khúc tầm trung và sau đó đến phân khúc cao cấp.Việc thay thế hàng nhập khẩu trong nước bắt đầu từ phân khúc giá thấp, chiếm khoảng 70 đến 80% thị phần. Sau đó, chúng ta sẽ thâm nhập mạnh vào phân khúc tầm trung. Ở phân khúc tầm trung, chúng ta đã chuyển từ các chip thông thường sang vi điều khiển (MCU) và sau đó là một số chip tương tự. Trong lĩnh vực này, chúng ta liên tục chiếm lĩnh thị phần của các chip nhập khẩu.

Thứ tư, chip không chỉ là mối quan hệ giữa bán hàng và sản xuất. Nó thường bao gồm ba khâu: thiết kế chip, sản xuất và gia công chip, và sản xuất các thiết bị liên quan đến chip.Vì vậy, chúng ta sẽ xây dựng chuỗi cung ứng từ ba điểm này cùng một lúc. Nói chung, tôi nghĩ hướng đi phải là một quá trình từ phân khúc thấp đến phân khúc tầm trung và sau đó đến phân khúc cao cấp. Thêm vào đó, cần phải tạo ra những đột phá từ ba khía cạnh: thiết kế, trang thiết bị, sản xuất và cung ứng.

Hỏi: Trong đợt khan hiếm linh kiện lõi này, nhiều khách hàng phản ánh rằng các nhà máy sản xuất gốc và các nhà cung cấp OEM không tuân thủ đạo đức kinh doanh và không có tinh thần hợp đồng. Liệu vấn đề này có thể được giải quyết thông qua nền tảng do Hard City cung cấp?

Li Liuqi: Trước hết, tôi muốn đính chính lại thông tin ở đây. Thứ nhất, các nhà sản xuất chip chân chính đều có đạo đức, 99% trong số họ đều như vậy. Thứ hai, các nhà sản xuất gốc không muốn thấy giá cả tăng vọt hoặc giảm mạnh, cũng như không muốn thấy những hành vi phi đạo đức xảy ra. Thứ ba, nhà sản xuất gốc không muốn làm những việc này, và khách hàng cũng không muốn làm những việc này. Tại sao nền tảng lại có thể làm những việc như vậy?

Trong quá trình lưu thông, các đại lý, nhà phân phối, v.v. đã mở rộng phạm vi điều chỉnh giá. Đặc biệt, một số thương nhân đã cố tình đầu cơ và tích trữ hàng hóa, đẩy giá lên cao hơn nữa, thậm chí là cố ý đẩy giá lên một cách ác ý.Hãy để các nhà sản xuất gốc và các đại lý cấp một thực sự giỏi nhận thấy nhu cầu về thiết bị đầu cuối lớn đến mức nào, từ đó họ sẽ làm tốt hơn nữa công tác số hóa.

Ngoài ra, dữ liệu tiên tiến và hàng đầu có thể được hiển thị rõ ràng và kịp thời hơn cho các nhà sản xuất gốc và các đại lý cấp một, thay vì hoàn toàn dựa vào thị trường không cân xứng để đưa ra quyết định. Điều này dành cho phía cung ứng. Điều tương tự cũng đúng với phía người dùng. Chúng ta có thể đồng bộ hóa dữ liệu của nhà máy gốc và đại lý cấp một với người dùng cuối một cách kịp thời và không bị mất mát, cho họ biết năng lực sản xuất thực tế, nhu cầu và tình hình thị trường như thế nào.

Về cơ bản, nền tảng này thực hiện hai việc. Thứ nhất, nó cung cấp dữ liệu theo thời gian thực, cả ở khâu đầu vào và đầu ra. Thứ hai, nó trực quan hóa dữ liệu.Dữ liệu của nền tảng cần phải dễ dàng hiển thị hơn ở cả khâu đầu vào và đầu ra. Đó chính là giá trị của nền tảng. Tôi nghĩ rằng khi quy mô của nền tảng ngày càng lớn, và dữ liệu ngày càng nhiều, thì tính đối xứng của thông tin, tính đối xứng của dữ liệu và tính khoa học trong việc ra quyết định của chúng ta sẽ tiếp tục được cải thiện. Tình trạng tăng giảm đột ngột sẽ giảm dần trong tương lai.

Hỏi: Ông vừa đề cập rằng một mặt, nền tảng này kết nối với phía cung ứng ban đầu, mặt khác, nó có thể trực tiếp tiếp cận phía cầu. Cung và cầu luôn biến động. Sau khi nguồn cung không đáp ứng đủ cầu, việc mở rộng thượng nguồn vượt quá điểm cân bằng, dẫn đến tình trạng dư cung. Về lâu dài, ông nghĩ mối quan hệ cung cầu đối với chip sẽ như thế nào trong tương lai?

Lý Lưu Kỳ:Nhìn chung, ngành công nghiệp chip là một ngành rất đặc biệt. Về lâu dài, cung và cầu tương đối cân bằng, hoặc cung ít hơn cầu.Trong ngành công nghiệp sản xuất chip, 90% đơn đặt hàng yêu cầu khách hàng phải lên kế hoạch trước, rồi mới đặt hàng trực tiếp với nhà máy sản xuất. Nhà máy này sau đó cần sáu, tám hoặc mười tuần để giao hàng cho khách hàng. Trên phạm vi toàn cầu, rất ít ngành công nghiệp làm như vậy. Trong hầu hết các ngành công nghiệp khác, người ta có thể mua hàng hóa bằng tiền.

Nhưng ngành công nghiệp chip rất đặc biệt. Nó thực chất là một ngành công nghiệp tương lai.Tại sao? Bởi vì nhà máy sản xuất chip ban đầu ở đây kiểm soát nguồn cung rất tốt. Vì vậy, về lâu dài, sau khi đạt điểm cân bằng, chúng tôi không nghĩ rằng sẽ có tình trạng dư cung quy mô lớn.Nó sẽ quay trở lại từ trạng thái tăng vọt sang trạng thái hợp lý hơn, và sẽ có một quá trình điều chỉnh ở giữa.

Ví dụ, một con chip ban đầu được bán với giá một nhân dân tệ, nhưng bây giờ nó có thể được bán với giá mười nhân dân tệ. Nó sẽ không giảm từ một nhân dân tệ xuống mười xu, mà sẽ quay trở lại từ mười nhân dân tệ lên khoảng một nhân dân tệ. Trong quá trình này, nó có thể trở thành 80 xu hoặc 90 xu. Chắc chắn sẽ có một quá trình điều chỉnh thị trường. Nhưng nó sẽ không đạt đến giai đoạn 50 xu, 1 nhân dân tệ, hoặc 10 xu.

Nhưng có một vấn đề ở đây. Nếu bạn mua chip ở vị thế cao, tôi nghĩ bạn phải chọn thời điểm thích hợp để bán, vì bạn đang mua ở vị thế cao. Nếu giá chốt ở mức hợp lý một đô la, tôi nghĩ đó không phải là vấn đề lớn. Tôi nghĩ bạn có thể lập kế hoạch và lịch trình táo bạo.

Về điện tử tiêu dùng và robot

Hỏi: Hiện nay, các thương hiệu điện tử tiêu dùng trong nước và ngành công nghiệp robot đang trải qua thời kỳ bùng nổ. Ông/Bà cảm nhận như thế nào về xu hướng này?

Li Liuqi: Thực tế, vào đầu năm 2017, chúng tôi đã định vị mình để phục vụ riêng cho nhóm người dùng cốt lõi quy mô vừa và nhỏ, cung cấp cho họ dịch vụ trọn gói. Đây là định vị chiến lược của chúng tôi. Vào thời điểm đó, chúng tôi đã có một nhận định đơn giản,Với sự bùng nổ của 5G và Internet, chắc chắn sẽ có sự bùng nổ của các công ty phần cứng Internet mới. Đó là một nhận định quá sớm vào thời điểm đó và tôi đã không nhìn nhận vấn đề một cách rõ ràng như vậy.Nhưng lúc đó chúng tôi vẫn còn tầm nhìn dài hạn hơn một chút, vì vậy chúng tôi đã đưa ra quyết định như vậy.

Ngày nay, nhận định này đã được chứng minh bằng dữ liệu. Nhiều công ty như vậy đã tăng trưởng gấp mười lần, thậm chí gấp trăm lần trong vòng ba đến năm năm. Làm thế nào để tận dụng giá trị này? Làm thế nào chúng ta có thể bắt đầu từ giai đoạn đầu và phục vụ toàn bộ vòng đời của doanh nghiệp, để hưởng lợi từ giá trị mà sự tăng trưởng của công ty mang lại? Đó là cung cấp dịch vụ chuỗi cung ứng chuyên nghiệp hơn, đây là điều quan trọng nhất. Thứ hai, chúng ta cần lập kế hoạch và kỳ vọng tốt hơn. Nếu chúng ta có thể lập kế hoạch chuỗi cung ứng tốt hơn, chúng ta có thể thực sự phục vụ toàn bộ vòng đời của nó. Thứ ba, chúng ta mở rộng chuỗi công nghiệp và mở rộng sang sản xuất để cung cấp nhiều giá trị hơn cho người dùng vừa và nhỏ. Đây là sản xuất và chế tạo.

Hỏi: Dịch bệnh này đã mang lại những thay đổi gì đối với hành vi mua hàng của các công ty ở khâu cuối chuỗi cung ứng? Và, trong khâu lưu thông chuỗi cung ứng, có những điểm khác biệt nào so với trước đây?

Li Liuqi: Trong trung và dài hạn, sẽ có một sự thay đổi rất lớn. Thứ nhất, cung ứng trọn gói chắc chắn là tương lai. Thứ hai, các công ty phần cứng mới này về cơ bản là một nhóm người mới, chủ yếu là những người sinh năm 1990, thiếu kiến ​​thức về chuỗi cung ứng và sản xuất. Do đó, cần phải có một công ty chuỗi cung ứng chuyên nghiệp và một công ty sản xuất bên ngoài cung cấp các dịch vụ chuyên nghiệp.

Tôi nghĩ rằng loại dịch vụ chuyên nghiệp này phải là dịch vụ trọn gói, bao gồm cung cấp thiết bị trọn gói, sản xuất trọn gói, cung ứng trọn gói cộng với sản xuất trọn gói. Tôi nghĩ đây sẽ là dịch vụ tiêu chuẩn cho nhóm người dùng này trong tương lai. Điều này hoàn toàn khác với khái niệm trước đây về việc chia người dùng thành nhiều cấp độ cho một sản phẩm duy nhất.

Tôi nghĩ mọi người nên nhận ra sự thay đổi này, đây là sự thay đổi thiết yếu cho tương lai.Do đó, chúng tôi tin rằng những gì Hard City cung cấp cho khách hàng là dịch vụ sản xuất linh kiện trọn gói, một phương thức giao hàng mới.

Hỏi: So với ngành công nghiệp ô tô và điện thoại di động, ngành công nghiệp chip dường như phân mảnh hơn và thậm chí mang tính cá nhân hóa cao hơn. Điều này đặt ra những thách thức gì đối với quản lý chuỗi cung ứng?

Li Liuqi: Nguyên tắc quan trọng đầu tiên là chúng tôi luôn tự nhủ rằng mình là một công ty dựa trên dữ liệu. Mặc dù chúng tôi cung cấp rất nhiều dịch vụ, nhưng điều chúng tôi làm là tìm ra logic chung ẩn sau các dự án và ngành nghề khác nhau.Trong ngành này, chúng ta xem xét logic cơ bản và phổ biến, và chúng ta chuẩn hóa các logic đó.Sau khi chúng tôi chuẩn hóa logic được trích xuất và cung cấp nó thông qua dịch vụ này, khối lượng công việc sẽ trở nên rất nhẹ nhàng đối với chúng tôi.

Về mặt lý thuyết, khi một khách hàng giao cho chúng ta một dự án, tôi không biết đó là dự án về điện thoại di động, ô tô hay bất cứ lĩnh vực nào khác trước khi giao cho chúng ta. Nhưng làm thế nào để tôi phân tích nó, làm thế nào để tôi đánh giá nó, và tôi sử dụng logic nào để xác định loại dịch vụ mà nó cần ở giai đoạn này. Điều này có thể truy vết được và đó chính là logic nền tảng. Bằng cách tìm ra logic nền tảng này, tôi có thể cung cấp các dịch vụ tương ứng. Trong giai đoạn bùng nổ và giai đoạn trưởng thành, luôn có logic nền tảng tương ứng. Việc trích xuất và xử lý nó, sau đó cung cấp các dịch vụ chuyên nghiệp trở nên rất dễ dàng.

Tóm lại, bất kể bạn đang làm trong ngành nào, bất kể ngoại hình của bạn ra sao, tôi đều có thể áp dụng logic mà tôi vừa nêu và cung cấp cho bạn các dịch vụ chuyên nghiệp.Đối với tôi, điều cần thiết là phải làm tốt những công việc kỹ thuật số và logic cơ bản, sau đó tích hợp những công việc chuyên môn vào nền tảng kiến ​​thức của mình để có thể cung cấp những dịch vụ chuyên nghiệp như vậy.

Hỏi: Trình độ trí tuệ của các nhà sản xuất vừa và nhỏ như thế nào? Bạn có thể ủng hộ ý tưởng của chúng tôi không?

Li Liuqi: Ổ đĩa kỹ thuật số, chúng ta hiểu nó ở hai cấp độ.Ở cấp độ đầu tiên, bạn có thể sử dụng các phương pháp dựa trên dữ liệu để chuyển đổi nhiều thứ phức tạp và mang tính cá nhân thành những thứ tiêu chuẩn hóa.Sau khi số hóa, chúng ta có thể tạo ra những sản phẩm rất tốt.Thứ hai, cung cấp khả năng truy cập dữ liệu này cho người dùng ở cả khâu đầu vào và đầu ra để họ có thể đưa ra quyết định tốt hơn, vận hành hiệu quả hơn và nâng cao năng suất.Tôi nghĩ giai đoạn đầu tiên là sử dụng khả năng dữ liệu này để cho phép chúng ta tạo ra chuỗi cung ứng và sản xuất kỹ thuật số. Vì vậy, đối với người dùng, sẽ rất tuyệt nếu nó có khả năng cung cấp sản phẩm tốt. Đối với chuỗi cung ứng, sẽ rất tuyệt nếu có thể đưa ra những quyết định tốt như vậy.

Nói cách khác, đối với người dùng, tôi vẫn chưa giúp họ đưa ra những quyết định tốt hơn. Đó là điều tôi sẽ làm ở giai đoạn tiếp theo. Trọng tâm công việc tôi đang làm hiện nay là ở cấp độ đầu tiên. Vì vậy, ở giai đoạn này, tôi thực sự không có nhiều yêu cầu về khả năng kỹ thuật số đối với khách hàng của mình. Tôi sẽ có những yêu cầu đó ở giai đoạn thứ hai, nhưng tôi không kỳ vọng nó sẽ quá nhiều về mặt kỹ thuật số. Tôi xuất khẩu hệ thống và các công cụ cho họ, những công cụ này có thể giúp họ cải thiện khả năng hệ thống và khả năng dữ liệu của họ.

Giới thiệu về Hard City

Hỏi: Hard City đã từng gặp phải vấn đề hay khó khăn nào trong quá trình số hóa và trí tuệ nhân tạo chưa?

Li Liuqi: Chúng tôi đang tiến bước theo nhịp độ riêng của mình. Chắc chắn sẽ có khó khăn và những khó khăn đó sẽ còn tiếp diễn. Ví dụ, một số vấn đề về số hóa...Giải pháp đầu tiên là số hóa toàn bộ nguồn lực của nhà cung cấp.Quá trình số hóa ngành công nghiệp của chúng ta cũng có những thách thức riêng.Thứ hai, chúng ta cần số hóa các sản phẩm trong ngành này.Tất cả các đơn vị cung cấp dịch vụ chuyên biệt (SPO) của bạn phải được chuyển đổi số.Thứ ba, bạn cần trở thành nguồn kiến ​​thức cho ngành.Ví dụ, đơn vị dữ liệu nhỏ nhất trong mỗi ngành có nghĩa là gì, chẳng hạn như 02, 06, 03, 25V? Những từ này có nghĩa là gì? Bạn cần biến nó thành một cơ sở tri thức, một cơ sở tri thức thuộc sở hữu của các chuyên gia trong ngành. Bạn cần có thuật toán riêng của mình.Thứ tư, về mặt sản xuất, nhà máy cần phải được chuyển đổi số.Chỉ khi đó bạn mới biết được năng lực sản xuất của nhà máy và kế hoạch sản xuất của họ. Điều này chỉ mang tính chất thứ yếu.

Tại trụ sở chính, chúng tôi đã xây dựng một hệ thống DSMS. Chữ D đầu tiên là viết tắt của Thiết kế, S là viết tắt của Cung ứng, M là viết tắt của Sản xuất, và S cuối cùng là viết tắt của Dịch vụ và Hệ thống. Từ phần cứng, thiết kế đến cung cấp thiết bị, đến sản xuất và chế tạo, chúng tôi đã xây dựng một hệ thống nội bộ. Chúng tôi muốn số hóa toàn bộ quy trình, tức là cung cấp các dịch vụ và hệ thống theo phương thức kỹ thuật số của DSMS. Do đó, hệ thống nội bộ cũng là điểm mà chúng tôi cần liên tục nâng cấp và cải tiến.

Quá trình số hóa của chúng tôi không gì khác hơn là số hóa chuỗi cung ứng, số hóa sản xuất và chế tạo, số hóa hệ thống quản lý dữ liệu nội bộ (DSMS), và từ đó hình thành năng lực số hóa của riêng chúng tôi. Chúng tôi tin rằng đây là những điểm khó khăn và một số vấn đề mà chúng ta cần tiếp tục giải quyết.

Hỏi: Doanh thu của Hard City trong nửa đầu năm đã vượt quá kỳ vọng trước đó. Ông cũng đã đề cập trong cuộc phỏng vấn trước rằng doanh thu nửa cuối năm dự kiến ​​sẽ gấp đôi so với cùng kỳ năm ngoái. Sự tăng trưởng doanh thu này chủ yếu đến từ những mảng kinh doanh nào?

Li Liuqi: Khi lập kế hoạch hàng năm vào cuối năm ngoái, chúng tôi đã đặt mục tiêu tăng trưởng khoảng 130%. Sau nửa cuối năm nay, so với cùng kỳ năm ngoái, tốc độ tăng trưởng của chúng tôi sẽ đạt 200%, vượt quá kỳ vọng. Sau đó, chúng tôi cũng đã xem xét lại các lý do dẫn đến sự tăng trưởng này.

Có một số lý do,Trước tiên, hãy thuận theo tự nhiên và làm mọi việc đúng cách.Bao gồm cả trực tuyến và những thứ tương tự, những lợi ích chính này rất hữu ích đối với chúng ta, bởi vì chúng ta đã tình cờ làm điều gì đó phù hợp với chu kỳ. Chúng ta đã nắm bắt đúng xu hướng này. Đây là lý do quan trọng nhất.

Thứ hai, năng lực chuỗi cung ứng trọn gói của chúng tôi đã bắt đầu được mở rộng.Sản phẩm của chúng tôi phản ánh năng lực chuỗi cung ứng và năng lực sản xuất, cũng như cơ cấu tổ chức nội bộ của chúng tôi. Chúng tôi tin rằng điều này đã đạt được quy mô lớn.

Thứ ba, danh tiếng thương hiệu dịch vụ trọn gói của chúng tôi đã được xây dựng trong nội bộ.Sự tăng trưởng tự nhiên và việc truyền thông thương hiệu được giới thiệu đến ngày càng nhiều khách hàng, điều này có tác động rất lớn đến chúng tôi.

Tóm lại, phân tích của chúng tôi dựa trên ba lý do: Thứ nhất, xu hướng chính là đúng. Thứ hai, các sản phẩm do bộ phận phát triển giao diện người dùng tạo ra đã được mở rộng quy mô. Thứ ba, hiệu ứng thương hiệu dần dần xuất hiện.

Hỏi: Trong quá trình phát triển Hard City, người ta phát hiện ra rằng cách thức ban đầu sử dụng thương mại điện tử để kết nối các công ty thượng nguồn và hạ nguồn không khả thi trên lĩnh vực thiết bị ban đầu. Theo bạn, lý do của sự "không khả thi" này là gì?

Li Liuqi: Chúng tôi ra mắt nền tảng vào tháng 3 năm 2016. Khoảng sáu tháng sau, chúng tôi tiến hành đánh giá và phát hiện ra một vấn đề. Các nền tảng đơn giản và thương mại điện tử cung cấp quá ít giá trị cho người dùng, vì vậy chúng tôi đã thực hiện một sự chuyển đổi.

Chúng tôi tin rằng trong một ngành công nghiệp, chỉ khi bạn cung cấp đủ giá trị cho khách hàng và người dùng có đủ kỳ vọng vào bạn thì mô hình kinh doanh của bạn mới thực sự có giá trị.Đây là đánh giá ban đầu của chúng tôi, vì vậy chúng tôi đã thực hiện sự thay đổi.

Về cơ bản, nó đã thay đổi như thế nào? Từ một giao dịch ghép nối đơn giản, giao dịch thương mại điện tử, nó đã trở thành một phương pháp chuỗi cung ứng toàn diện, chuyên sâu, được xuất khẩu theo cách phục vụ các doanh nghiệp. Chuỗi cung ứng mở rộng từ một sản phẩm đơn lẻ đến toàn bộ vòng đời dịch vụ của nó. Tôi nghĩ điều này rất có giá trị đối với người dùng, vì vậy chúng tôi đã bắt đầu làm việc theo hướng này.

Hỏi: Liệu việc trao quyền cho chuỗi cung ứng theo cách này có khiến thế giới bên ngoài nghĩ rằng Hard City vừa là trọng tài vừa là vận động viên?

Li Liuqi: Chúng tôi áp dụng phương pháp bán tự vận hành. Tất cả các đơn đặt hàng từ khách hàng đều được chuyển đến chúng tôi chứ không phải đến khách hàng. Chúng tôi không đóng vai trò trọng tài ở đây, mà đóng vai trò giống như các vận động viên hơn.

Chúng tôi cung cấp dịch vụ chuyên sâu hơn. Chúng tôi sẽ kết nối các công ty cung cấp các dịch vụ khác nhau trong hệ sinh thái. Ví dụ, nếu bạn có khả năng cung ứng, tôi sẽ hợp tác với bạn. Chẳng hạn, nếu chúng ta thiết lập một kho FBA, nhà cung cấp sẽ bổ sung hàng hóa vào kho của tôi, sử dụng khả năng kênh phân phối của bạn, và tôi sẽ giúp bạn bán hàng. Nếu bạn có khả năng cung cấp giải pháp, bạn có thể tham gia và cung cấp dịch vụ thiết kế giải pháp cho các công ty trong hệ sinh thái hợp tác của chúng tôi. Điều này không thành vấn đề. Về cơ bản, những gì chúng tôi làm là khác biệt.

Hỏi: Việc tăng cường năng lực chuỗi cung ứng và sản xuất kỹ thuật số có nghĩa là Hard City đang ngày càng trở nên "nặng nề" hơn? Bạn đánh giá như thế nào về hiệu quả chi phí của vấn đề này?

Li Liuqi: Vâng, chúng tôi đang làm ngày càng nhiều công việc "nặng nhọc", nhưng chúng tôi cũng dùng từ "nặng nhọc" trong ngoặc kép giống như các bạn vậy.Thứ nhất, dù là thương mại điện tử hay dịch vụ mai mối, phương pháp đơn giản và nhẹ nhàng này sẽ không hiệu quả trong môi trường Internet công nghiệp. Người dùng muốn đầu vào có giá trị sâu sắc hơn.Điều đó có nghĩa là anh ấy cần nhiều hơn chỉ là mua bán đơn thuần, anh ấy cần các dịch vụ mang tính hệ thống.

Thứ hai, chúng tôi đặt từ "nặng" trong dấu ngoặc kép vì điều chúng tôi đang làm là chuẩn hóa những thứ phức tạp.Trước tiên, chúng ta phải chuẩn hóa những thứ phức tạp, rồi sau đó sử dụng thuật toán để số hóa và làm cho chúng trở nên thông minh. Trong quá trình trở nên nặng hơn, nó lại trở nên nhẹ hơn. Đó là điều chúng ta phải làm.

Thứ ba, điều này nhằm đáp ứng các nhu cầu cốt lõi của người dùng.Hơn nữa, nhu cầu cốt lõi này không thể được đáp ứng bởi người khác, chỉ có các công ty nền tảng mới có thể làm được. Ví dụ, việc kiểm duyệt mẫu phải do công ty thực hiện, vì vậy vấn đề này khá phức tạp. Nhưng đồng thời, tôi cũng cần số hóa nó để nâng cao hiệu quả và làm cho nó nhẹ hơn nhiều so với phương pháp truyền thống.

Tóm lại, trước hết, bạn phải chú ý đến những gì cần được nhấn mạnh. Đó chính là hiện thân của giá trị. Thứ hai, khi cần sự nhẹ nhàng, nó phải thật nhẹ nhàng. Bạn phải sử dụng khả năng của các thuật toán kỹ thuật số để làm cho nó nhẹ nhàng hơn, khác với cách tiếp cận truyền thống. Đó là logic tổng thể của chúng ta.

Hỏi: Giống như nhà máy sản xuất PCBA trực tuyến của chúng tôi, không chỉ hỗ trợ chuỗi cung ứng mà còn cung cấp dịch vụ sản xuất. Điều này có nghĩa là Hard City cũng sẽ gánh chịu những rủi ro trong ngành này?

Li Liuqi: Đó là loại rủi ro gì?

Hỏi: Ví dụ, Hard City sẽ cung cấp dịch vụ tích hợp chuỗi cung ứng từ khâu đầu đến khâu cuối, đồng thời tham gia vào ngành sản xuất và nỗ lực trên mọi khía cạnh. Điều này có tiềm ẩn rủi ro nào không?

Li Liuqi: Đó là một câu hỏi rất hay.Trước hết, hoạt động sản xuất của chúng tôi chủ yếu được thúc đẩy bởi nhu cầu mạnh mẽ từ khách hàng.Nhiều khách hàng đã mua nguyên vật liệu thông qua chuỗi cung ứng một cửa của chúng tôi, và kể từ cuối năm ngoái, ngày càng nhiều khách hàng hỏi tôi rằng, liệu tôi có thể giúp họ gia công chip và các sản phẩm thông minh không? Bởi vì theo quan điểm của họ, việc cung cấp linh kiện gốc trọn gói là công đoạn khó khăn và tốn nhiều thời gian nhất trong toàn bộ chuỗi cung ứng. Nếu công đoạn khó khăn và tốn nhiều thời gian nhất này đã được thực hiện tốt, tại sao không làm luôn cả những công đoạn nhẹ nhàng và dễ dàng hơn? Bằng cách này, không cần phải tìm kiếm nhà máy gia công riêng lẻ để sản xuất và gia công. Thêm vào đó, việc tìm kiếm nhà máy gia công riêng lẻ tốn rất nhiều thời gian và gặp nhiều vấn đề, nhưng chúng tôi có thể làm điều đó rất dễ dàng. Do đó, nhu cầu sản xuất cần phải tăng cao.

Thứ hai, trong quá trình đánh giá, chúng tôi nhận thấy rằng sản xuất là một lĩnh vực tương đối hoàn thiện và không gặp phải những khó khăn kỹ thuật nào trong ngành.Rủi ro nằm ở chỗ bạn có đủ đơn đặt hàng khi mở nhà máy hay không và liệu bạn có đội ngũ nhân viên lành nghề để hỗ trợ kiểm soát sản xuất hay không. Miễn là không có vấn đề gì với hai điểm này, rủi ro khi mở nhà máy tương đối nhỏ.

Vì vậy, chúng tôi nghĩ rằng, vì chúng tôi đã có rất nhiều người dùng, nên chúng tôi không cần phải phát triển thêm người dùng mới khi mở nhà máy, do đó không có rủi ro nào ở khía cạnh này. Về đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp, chúng tôi tuyển dụng các chuyên gia. Chúng tôi thuê những người có chuyên môn trong ngành để sản xuất cho chúng tôi, sau đó bổ sung khả năng số hóa và tiêu chuẩn hóa của chúng tôi vào đội ngũ này để hoàn thành quá trình chuyển đổi. Vì vậy, theo tôi, việc mở rộng nhà máy của chúng tôi là một vấn đề khá đơn giản và rủi ro không lớn.

Hỏi: Thực tế, có rất nhiều nền tảng để mua linh kiện điện tử. Theo bạn, điều gì là độc đáo nhất của Hard City và đâu là lợi thế cạnh tranh cốt lõi của nó?

Li Liuqi: Có hai điểm chính. Thứ nhất, khách hàng tôi phục vụ là các công ty phần cứng mới. Đây là những khách hàng quan trọng nhất trong ngành phần cứng, và họ cũng là đại diện cho các công ty phần cứng trong tương lai.

Thứ hai, chúng tôi cung cấp dịch vụ trọn gói các linh kiện, bao gồm xử lý giải pháp tổng thể, cung cấp linh kiện và lập kế hoạch chuỗi cung ứng cho toàn bộ dự án. Điều này rất khác biệt.Tóm lại, thứ nhất, người dùng mà tôi phục vụ rất khác biệt. Thứ hai, phương thức chuỗi cung ứng mà tôi cung cấp cũng khác biệt.

Hỏi: Bạn có nghĩ rằng sẽ có cơ hội để thống lĩnh ngành cung ứng linh kiện điện tử không?

Li Liuqi: Theo tôi, sẽ có một công ty đặc biệt lớn trong ngành, nhưng nó không thể thống trị toàn thế giới vì ngành này rất phức tạp.

Trong ngành này, chắc chắn phải có một công ty khổng lồ kết nối toàn bộ chuỗi cung ứng và sản xuất, và cũng phải có hai hoặc ba công ty cùng định hướng nhưng quy mô nhỏ hơn. Ngoài ra còn có một số lượng lớn các công ty tương đối chuyên nghiệp trong nhiều lĩnh vực khác nhau.Tất cả đều có thể phát triển thành những công ty lớn mạnh, chỉ là không cùng quy mô mà thôi.

Nếu xét theo tiêu chuẩn niêm yết, tôi nghĩ ngành này có thể có hơn 20 công ty niêm yết, nhưng công ty dẫn đầu có thể trị giá hơn 100 tỷ đô la. Các công ty tiếp theo có thể có giá trị 30 tỷ hoặc 50 tỷ đô la, và xa hơn nữa, có thể có những công ty trị giá vài tỷ hoặc hơn 10 tỷ đô la. Đây có lẽ là nhận định chung.

Câu hỏi cuối cùng, một số nhà đầu tư đã tóm tắt trước đó rằng hầu hết các dự án khởi nghiệp B2B sẽ phải đối mặt với một tam giác bất khả thi: lợi nhuận gộp cao, doanh thu cao và quy mô lớn. Cả ba yếu tố này không thể cùng tồn tại. Ông/Bà có đồng ý với quan điểm này không?

Li Liuqi: Lợi nhuận gộp tương đối cao, doanh thu cao và quy mô lớn. Về lý thuyết, tôi đồng ý với quan điểm này. Nhưng tôi không nghĩ đó là điều tuyệt đối. Trong ngành này, hoàn toàn có thể có lợi nhuận gộp tương đối cao, doanh thu cao và quy mô lớn.

Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm: Bài viết này được đăng lại từ "Capital Detective". Bài viết này chỉ thể hiện quan điểm cá nhân của tác giả và không đại diện cho quan điểm của Sacco Micro hay toàn ngành. Bài viết được đăng lại và chia sẻ chỉ nhằm mục đích bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ. Vui lòng ghi rõ nguồn và tác giả khi đăng lại. Nếu phát hiện vi phạm bản quyền, vui lòng liên hệ với chúng tôi để xóa bỏ.

Số điện thoại công ty: +86-0755-83044319
Số fax: +86-0755-83975897
Email: 1615456225@qq.com
QQ: 3518641314 Quản lý Li

QQ: 332496225 Quản lý Qiu

Địa chỉ: Phòng 809, Tòa nhà C, Tòa nhà Công nghệ Zhantao, Số 1079 Đại lộ Minzhi, Khu Longhua Mới, Thâm Quyến