© Capital Detective Original

Auteur | Zhang Jiahao

Het wereldwijde tekort aan bouwstenen houdt aan. De auto-industrie, de betonindustrie en de elektronica-industrie zijn er ernstig door getroffen.

Hoewel TSMC, Intel en Samsung allemaal fors investeren in de uitbreiding en bouw van nieuwe chipfabrieken, kost het volgens Intel-CEO Gelsinger tijd om deze investeringen in productie te nemen. Het duurt minstens maanden, zo niet jaren.

"Capital Detective" heeft, met de focus op problemen rond tekorten aan essentiële grondstoffen en consumentenelektronica, een exclusief interview gehouden met Li Liuqi, CEO van "Hard City", het platform voor digitale toeleveringsketens en intelligente productie in de elektronica-industrie.

Hij is van mening dat de algehele situatie rond de chipaanvoer niet sterk is verbeterd, maar dat er wel enkele kleine veranderingen hebben plaatsgevonden. Zo zijn de orders in de mobiele telefoonindustrie begonnen af ​​te nemen. De vraag naar chips voor mobiele telefoons is enigszins afgenomen. Voor de meeste chips is er nog steeds een onevenwicht tussen de productiecapaciteit en de vraag.

De koude winter betekent echter niet dat we ons optimisme over de toekomst moeten opgeven.

"Ik ben zeer optimistisch over de opkomst van Chinese chips." Li Liuqi zei dat de focus van chipontwikkeling geografisch gezien verschuift van Europa, de Verenigde Staten, Japan en Zuid-Korea naar China. Vanuit een tijdsperspectief gezien, zullen de komende 20 tot 30 jaar, vanaf 2020, de periode zijn waarin Chinese chips een enorme groei doormaken. "Wat betreft lokalisatie hebben buitenlandse blokkades veel problemen veroorzaakt. Dat is pijnlijk voor binnenlandse chips op de korte termijn, maar het biedt een uitstekende kans voor ontwikkeling op de lange termijn."

Wat is het concrete verloop van deze opmars? Welke richting zal de binnenlandse vervanging van chips inslaan? "Over het algemeen denk ik dat de ontwikkeling moet verlopen van het lage naar het middensegment en vervolgens naar het hoge segment. Daarnaast moeten er doorbraken worden gerealiseerd op de drie dimensies: ontwerp, apparatuur en productie en toelevering."

Naast de grote, bekende bedrijven, is Li Liuqi van mening dat ook kleine en middelgrote ondernemingen bijzonder belangrijk zijn. Om deze golf van kerntekorten het hoofd te bieden, moeten ze enerzijds actief op zoek gaan naar binnenlandse chipmerken om de uitverkochte chips te vervangen, en anderzijds hun toeleveringsketen beter plannen. Een betere planning op het niveau van de toeleveringsketen is een belangrijk onderdeel van het optimaliseren van de gehele industriële keten.

Hard City richt zich op de chiptoeleveringsketen en hoopt de industrie een totaaloplossing te bieden voor de productie van componenten. "Ik denk dat dit (de totaaloplossing) in de toekomst de standaard zal worden voor deze groep gebruikers. Dit is totaal anders dan het vorige concept waarbij productgebruikers op verschillende niveaus werden ingedeeld."

Al met al heeft de golf van kerntekorten enerzijds geleid tot productiestagnatie, en de gevolgen daarvan verspreiden zich nog steeds over de hele wereld. Anderzijds biedt het de chipindustrie ook de kans om na te denken over de optimalisatie van de industriële keten. Dit geldt met name voor chips van Chinese makelij. Naast technologisch onderzoek en ontwikkeling, zijn de vraag hoe Chinese bedrijven betere plannen kunnen maken en hoe het binnenlandse toeleveringsketensysteem gezonder en geordender kan worden, allemaal kwesties die voortdurend overwogen moeten worden in het proces van het overwinnen van de golf van kerntekorten en technologische blokkades en het daadwerkelijk realiseren van binnenlandse substitutie.

Hieronder volgt het transcript van het interview, samengesteld door Capital Detective:

Over ontbrekende kern

V: Zijn er de laatste tijd nieuwe ontwikkelingen in de chipaanvoer? Zijn er tekenen dat het tekort aan kernchips aan het afnemen is?

Li Liuqi: De algehele situatie is niet enorm verbeterd, maar er zijn wel enkele veranderingen op microniveau. Bijvoorbeeld:De orderontvangst in de mobiele telefoonindustrie is begonnen af ​​te nemen. De vraag naar chips voor mobiele telefoons is enigszins gedaald.Wat de prijs zelf betreft, verwachten we dat de prijzen van veel chips van juli tot september zullen schommelen en een plafond hebben bereikt. Sommige materialen zullen in deze fase in prijs dalen. Maar de algehele situatie is niet veel verbeterd. Chips voor de automobielindustrie, net als de meeste andere chips, bevinden zich nog steeds in een onevenwicht tussen productiecapaciteit en vraag.

V: De golf van tekorten aan hardwarecomponenten heeft een bijzonder duidelijke impact op kleine en middelgrote start-ups in de sector. U gaf eerder aan dat Guo Hard City zich richt op het ondersteunen van kleine en middelgrote nieuwe hardwarebedrijven. Hoe zouden kleine en middelgrote start-ups volgens u op deze crisis moeten reageren?

Li Liuqi: We verdelen kleine en middelgrote ondernemingen in twee hoofdcategorieën. De eerste categorie bestaat uit bedrijven die nieuwe hardware produceren met een hoog technisch gehalte. De tweede categorie bestaat uit bedrijven met algemene producten, die een laag technisch gehalte hebben. Bijvoorbeeld, bij algemene consumentengoederen draait de concurrentie om prijs, en bedrijven in deze categorie zijn meer traditioneel georiënteerd. Deze twee typen bedrijven gedragen zich verschillend wanneer er een tekort is aan kernproducten op de markt.

Het eerste type nieuw hardwarebedrijf met technische inhoud heeft een hoge brutowinstmarge voor hardwareproducten, omdat het een kerncompetentie heeft op het gebied van hardwareontwerp, technologie en distributiekanalen. Daardoor kan het ook distributiepremies of technologiepremies aanbieden.

Naarmate deze bedrijven zich verder onderscheiden,Omdat de chip, zelfs na een prijsverhoging, nog steeds verkocht kan worden en de brutowinst de prijsstijging van dat onderdeel van de chip kan compenseren.Als de brutowinst bijvoorbeeld 70% is, en de chip stijgt naar 20 of 30%, dan blijft de brutowinst behouden. Dit garandeert de productproductie en de verkoop.

In een andere categorie kan de brutowinst slechts 20 tot 30% bedragen. Nadat de chips met 20% zijn gestegen, zal er geen winst meer zijn. Zonder winst kan er niet meer worden ingekocht, wat de inkoop en verkoop zal beïnvloeden.

Qua winstgevendheid doen de meeste nieuwe hardwarebedrijven die door Hard City worden bediend het eigenlijk heel goed. Zonder de ontwikkelingsfase zullen de producten van deze nieuwe hardwarebedrijven zelfs beter verkopen. Sommige bedrijven met een lage technische inhoud hebben het erg moeilijk en moeten stoppen met het inkopen van chips.

Hoe doorstaan ​​ze de crisis dan? Ten eerste,Verbeter de planning van de toeleveringsketen.Ik kan van tevoren plannen maken voor de toeleveringsketen en voorraden aanleggen. Ten tweede,Maak binnenlandse alternatieven.Als dit geïmporteerde merk niet op voorraad is, moeten we het vervangen door een binnenlands merk. De klanten die we momenteel bedienen, doen het relatief goed op deze twee gebieden.

V: Er bestaat een opvatting dat het wereldwijde tekort aan chipkernen en de blokkade door buitenlandse technologie juist gunstig zijn voor de lokalisatie van chips. Volgens de Jugra-cyclus zouden de komende tien jaar wel eens de gouden periode voor de ontwikkeling van de binnenlandse chipindustrie kunnen zijn. Wat vindt u van deze opvatting?

Li Liuqi: Ik ben het hier volledig mee eens en ben zeer optimistisch over de opkomst van Chinese chips. Het verschil is echter...Ten eerste denk ik dat de volgende opmars van Chinese chips niet tien, maar dertig jaar zal duren. Ten tweede hebben buitenlandse blokkades veel problemen veroorzaakt op het gebied van lokalisatie. Dit is pijnlijk voor binnenlandse chips op de korte termijn, maar het biedt een uitstekende kans voor ontwikkeling op de lange termijn.

Allereerst, omdat geïmporteerde chips worden vervangen door binnenlandse chips, is er een vervangingscyclus nodig van selectie en certificering tot daadwerkelijke massaproductie. Voor een groot aantal hardwarebedrijven en toeleveranciers is dit een tijdrovende, energieverslindende en moeilijke cyclus. Deze cyclus is een pijnlijke fase. Maar zodra deze fase is doorlopen, zullen veel Chinese chipfabrikanten nieuwe producten op de markt brengen en zal de toekomstige massaproductie vrijwel zeker in hun handen zijn. Dit is dus een kans die geïmporteerde merken niet hebben. Zodra je deze markt betreedt, is deze voor jou.

Ten tweede hebben het tekort aan kernen en buitenlandse blokkades het proces waar ik het net over had tot op zekere hoogte versneld, dus dit is een uitstekende kans voor binnenlandse chips. Je concurrent dwingt je om vooruit te gaan, en je tempo moet erg hoog liggen, drie tot vijf keer zo hoog als voorheen. Afgaande op de geschiedenis en het proces van de opkomst van halfgeleiders, duurde de opkomst van Europese en Amerikaanse halfgeleiders in principe van de jaren 1960 tot 2000, en dat slechts 30 jaar. Kijkend naar Japan, Zuid-Korea en Taiwan, is dat van de jaren 1990 tot 2020. Dat is de 30 jaar durende opkomst van Japanse, Zuid-Koreaanse en Taiwanese chips. En wat China betreft,Ik denk dat de komende 20 tot 30 jaar, vanaf 2020, de periode zal zijn waarin de chipindustrie in China sterk zal groeien.

Over het algemeen, ten eerste, afgaande op de regio en de cyclus van de opkomst van chips in de geschiedenis, is mijn oordeel dat de regio is verschoven van Europa, de Verenigde Staten, Japan en Zuid-Korea naar China. Ten tweede, de chipindustrie heeft een andere levensduur dan de algemene consumentengoederenindustrie. Het gaat niet om vijf of tien jaar. Ik denk dat deze cyclus twintig, dertig of zelfs langer zou moeten duren.

V: Waarom is een tekort aan kernproducten een goede zaak voor u?

Li Liuqi:Ten eerste zullen kerntekorten leiden tot steeds complexere plannen voor de toeleveringsketen. Ten tweede neemt de vraag naar binnenlandse chips toe. Ten derde worden de eisen aan efficiëntie steeds hoger, inclusief informatieverwerkings- en dataverwerkingscapaciteiten.

Samengevat versnelt het deze drie zaken:Offline overdrachten zijn versneld; de toeleveringsketen van individuele producten is versneld tot een toeleveringsketen voor de gehele levering; de eisen voor planning zijn steeds hoger geworden en de voorheen tijdelijke inkoop is een geplande inkoop geworden.

Daarom is de golf van kerntekorten op de lange termijn gunstig.

Bovendien ligt de kerncompetentie van het nieuwe hardwarebedrijf in technologie, merk en distributiekanalen, waardoor het een hoge brutowinstmarge behaalt. Wanneer er een tekort aan processorkernen ontstaat en de markt fluctueert, zien we dat als een vuurdoop. Alleen met een sterke toeleveringsketen en een goede marktpositie kun je overleven. Zonder die capaciteiten word je door de markt weggevaagd. Deze nieuwe hardwarebedrijven beschikken over precies die capaciteiten, en door met hen samen te werken, kunnen ze beter overleven. Ze hebben de marktuitroeiing overleefd en zijn uitgegroeid tot een sterke speler met een groter marktaandeel, wat uiteindelijk ook gunstig voor hen is geweest.

V: U zei eerder in een interview dat "er een toename van entropie optreedt tussen chipcycli, en dat een tekort aan voorraad ook een proces is om die entropietoename te verminderen." Kunt u deze gedachtegang nader toelichten?

Li Liuqi:Zodra een industrie zich in een relatief stabiele ontwikkelingsfase bevindt, zal er onvermijdelijk enige inertie en een toename van entropie optreden. Zo zal het bewustzijn van de toeleveringsketenplanning steeds minder worden en zal de planning zelf steeds slechter worden.Wanneer er schommelingen in de toeleveringsketen optreden, zullen er dus onvermijdelijk potentiële problemen ontstaan.

Ten eerste kunnen producten bijvoorbeeld niet geproduceerd of verkocht worden. Ten tweede is de industriële keten afhankelijk van het oorspronkelijke toeleveringsketensysteem. Als ik bijvoorbeeld goederen op de spotmarkt koop en verkoop, kan de transactie van één enkel product aan de marktvraag voldoen, en is er geen verdere vraag. Maar dit leidt tot een toename van interne entropie, wat de ontwikkeling van efficiëntere en betere diensten belemmert. Ten derde is het traditionele toeleveringsketensysteem, wat betreft efficiëntie en digitalisering, niet sterk gericht op digitale mogelijkheden, informatieverwerkingscapaciteiten en duurzame ontwikkeling. Deze situatie verhindert dat de gehele keten van chipdistributie digitaler en intelligenter wordt.

Maar zodra de kern ontbreekt, komen deze problemen aan het licht. De oorspronkelijke chipfabriek zal bijvoorbeeld onderzoeken welke problemen er in de toeleveringsketen zitten. Ook de distributieketen zal zich afvragen of deze verbeterd kan worden. Gebruikers zullen zich eveneens afvragen of het zogenaamde goede toeleveringsketensysteem waarop ze voorheen vertrouwden, wel het meest redelijke en gezonde systeem is. Hoe kunnen ze zich in de toekomst beschermen tegen onvoorspelbare risico's en welke voorbereidingen moeten ze treffen? Dit proces is het proces van entropieverwijdering.

Factoren die inherent stabiel zijn, creëren inertie in de industrie en leiden tot een aanzienlijke toename van entropie.Zodra een probleem zich voordoet en aan het licht komt, zullen alle schakels in de industriële keten, van begin tot eind, hun mening daarover geven. Dit proces moet een optimalisatieproces zijn.Het is een proces waarbij entropie wordt verwijderd.Dat is waarschijnlijk de logica.

V: Wat is volgens u de toekomst van in eigen land geproduceerde chips?

Li Liuqi: Laat ik eerst even kort iets zeggen.Ten eerste is er een groot verschil tussen Chinese chips en internationaal toonaangevende chips. We moeten dit verschil inzien.Bij de meest geavanceerde technologieën is het verschil ongeveer 20 jaar. Maar als China de vaart erin houdt, is het moeilijk te zeggen of dat verschil tot tien jaar zal worden teruggebracht. We moeten echter eerst het bestaan ​​ervan erkennen.

Ten tweede benaderen veel van onze chips uit het midden- en lagere segment het internationale niveau, of bereiken dit zelfs, en op een aantal gebieden hebben we ze zelfs overtroffen.Dit is de hoop die we zien.

Ten derde voorspellen we dat de algemene trend een proces zal zijn van het lage naar het middensegment en vervolgens naar het hoge segment.De binnenlandse vervanging begint bij het lagere segment, dat goed is voor 70 tot 80% van het marktaandeel. Vervolgens veroveren we het middensegment in grote aantallen. In het middensegment zijn we geëvolueerd van gewone chips naar microcontrollers en vervolgens naar analoge chips. In dit segment nemen we gestaag marktaandeel over van geïmporteerde chips.

Ten vierde is de relatie tussen verkoop en productie bij chips niet alleen een kwestie van samenwerking. Het omvat doorgaans drie schakels: chipontwerp, chipproductie en -verwerking, en de productie van chipgerelateerde apparatuur.We gaan de toeleveringsketen dus vanuit deze drie punten tegelijkertijd opbouwen. Over het algemeen denk ik dat de richting een proces moet zijn van het lage naar het middensegment en vervolgens naar het hoge segment. Daarnaast moeten we doorbraken realiseren op de drie dimensies: ontwerp, apparatuur, productie en levering.

V: Tijdens deze golf van kerntekorten melden veel klanten dat de oorspronkelijke fabrieken en OEM's zich niet aan de ethische normen houden en geen respect tonen voor contractuele verplichtingen. Denkt u dat dit probleem kan worden opgelost via het platform van Hard City?

Li Liuqi: Allereerst wil ik de informatie even corrigeren. Ten eerste zijn de echte chipfabrikanten ethisch, 99% van hen is ethisch. Ten tweede willen de oorspronkelijke fabrikanten niet dat de prijzen de pan uit rijzen of kelderen, noch willen ze dat er onethische praktijken plaatsvinden. Ten derde willen de oorspronkelijke fabrikanten dit soort dingen niet doen, en de klanten willen dit ook niet. Het platform kan dit soort dingen wel doen, hoe kan dat?

Tijdens het distributieproces hebben tussenpersonen, distributeurs, enz. de mogelijkheden voor prijsaanpassingen vergroot. Met name sommige handelaren hebben opzettelijk gespeculeerd en goederen gehamsterd, waardoor de prijs verder werd opgedreven, of zelfs opzettelijk de prijs verhoogd.Laat de oorspronkelijke fabrikanten en de echt goede eerstelijnsagenten zien hoeveel vraag er is naar terminals, zodat ze beter kunnen presteren op het gebied van digitalisering.

Bovendien kunnen de meest actuele en eerstelijnsgegevens beter en sneller zichtbaar worden gemaakt voor de oorspronkelijke fabrikanten en eerstelijnsdistributeurs, in plaats van volledig afhankelijk te zijn van de asymmetrische markt voor hun besluitvorming. Dit geldt voor de aanbodzijde. Hetzelfde geldt voor de gebruikerszijde. We kunnen de gegevens van de oorspronkelijke fabriek en de eerstelijnsdistributeur tijdig en zonder verlies synchroniseren met de eindgebruiker, zodat deze inzicht krijgt in de werkelijke productiecapaciteit, vraag en marktsituatie.

Het platform doet in principe twee dingen. Ten eerste maakt het data in realtime beschikbaar, zowel stroomopwaarts als stroomafwaarts. Ten tweede visualiseert het de data.De data van het platform moet zowel stroomopwaarts als stroomafwaarts beter inzichtelijk zijn. Dat is de waarde van het platform. Ik denk dat naarmate de schaal van het platform en de hoeveelheid data groter worden, de symmetrie van onze informatie, de symmetrie van de data en de wetenschappelijke onderbouwing van onze besluitvorming steeds beter zullen worden. De situatie van abrupte stijgingen en dalingen zal in de toekomst afnemen.

V: U zei net dat het platform enerzijds de oorspronkelijke aanbodzijde verbindt en anderzijds de vraagzijde direct kan bereiken. Vraag en aanbod fluctueren. Wanneer het aanbod de vraag niet kan bijbenen, overschrijdt de upstream-uitbreiding het evenwichtspunt en ontstaat er een overaanbod. Hoe denkt u dat de vraag-aanbodverhouding voor chips er op de lange termijn in de toekomst uit zal zien?

Li Liuqi:Over het algemeen is de chipindustrie een heel bijzondere sector. Op de lange termijn zijn vraag en aanbod relatief in evenwicht, of is het aanbod kleiner dan de vraag.In de chipindustrie vereist 90% van de bestellingen dat klanten eerst een plan maken en vervolgens de bestelling bij de fabriek plaatsen. De fabriek heeft dan zes, acht of tien weken nodig om het product aan de klant te leveren. Wereldwijd doen maar weinig industrieën dit. In de meeste industrieën kun je goederen gewoon met geld kopen.

Maar de chipindustrie is heel bijzonder. Het is namelijk een sector die afhankelijk is van toekomstige ontwikkelingen.Waarom? Omdat de oorspronkelijke chipfabriek hier een zeer goede controle over de toeleveringsketen heeft. Dus op de lange termijn, nadat het evenwichtspunt is bereikt, verwachten we geen grootschalig overaanbod.Het zal terugkeren van een staat van extreme stijging naar een meer rationele staat, en er zal een correctieproces plaatsvinden.

Een chip die oorspronkelijk voor één yuan werd verkocht, kan nu bijvoorbeeld voor tien yuan worden verkocht. De prijs zal niet van één yuan naar tien cent veranderen, maar zal terugvallen van tien yuan naar ongeveer één yuan. Tijdens dit proces kan de prijs oplopen tot 80 cent of 90 cent. Er zal ongetwijfeld een marktcorrectie plaatsvinden. Maar de prijs zal nooit dalen tot 50 cent, 1 yuan of 10 cent.

Maar er is hier een probleem. Als je de chip op een hoog moment koopt, moet je volgens mij wel besluiten om hem op het juiste moment te verkopen, juist omdat je hem op een hoog niveau koopt. Als de prijs op een redelijke dollar ligt, is dat volgens mij geen groot probleem. Dan kun je volgens mij gerust ambitieuze plannen maken.

Over consumentenelektronica en robotica

V: Momenteel beleven binnenlandse merken voor consumentenelektronica en de robotindustrie een enorme groei. Wat is uw mening over deze trend?

Li Liuqi: Begin 2017 hebben we ons specifiek gericht op kleine en middelgrote kerngebruikers en hen totaaloplossingen aangeboden. Dat is onze strategische positionering. Destijds hadden we een simpele inschatting:Met de explosie van 5G en het internet zal er ongetwijfeld een explosie aan nieuwe bedrijven voor internethardware ontstaan. Dat was een voorbarige conclusie destijds en ik zag het toen nog niet zo duidelijk.Maar we hadden destijds nog wel een iets langeretermijnvisie, dus hebben we die beslissing genomen.

Vandaag de dag wordt dit oordeel bevestigd door data. Veel van dergelijke bedrijven zijn in drie tot vijf jaar tijd vertienvoudigd of zelfs honderdvoudig gegroeid. Hoe kunnen we deze waarde benutten? Hoe kunnen we vanaf een vroeg stadium de gehele levenscyclus ondersteunen, zodat we kunnen profiteren van de waarde die de groei van het bedrijf met zich meebrengt? Dat begint met het leveren van professionelere diensten aan de toeleveringsketen, en dat is de eerste stap. Ten tweede moeten we betere plannen en verwachtingen scheppen. Als we de toeleveringsketen beter plannen, kunnen we de gehele levenscyclus ervan daadwerkelijk ondersteunen. Ten derde moeten we de industriële keten openstellen en uitbreiden naar de productie om meer waarde te bieden aan kleine en middelgrote bedrijven. Dit is productie en fabricage.

V: Welke veranderingen heeft deze uitbraak in de consumentenelektronica- en robotica-industrie teweeggebracht in het koopgedrag van bedrijven in de toeleveringsketen? En wat zijn de verschillen in de circulatieketen ten opzichte van voorheen?

Li Liuqi: Op de middellange tot lange termijn zal er een zeer grote verandering plaatsvinden. Ten eerste moet een totaaloplossing de toekomst zijn. Ten tweede bestaat deze nieuwe hardware-industrie grotendeels uit een nieuwe groep mensen, voornamelijk geboren in de jaren 1990, die weinig kennis hebben van toeleveringsketens en productieprocessen. Daarom is het essentieel om een ​​extern, professioneel bedrijf voor de toeleveringsketen en een productiebedrijf in te schakelen voor professionele dienstverlening.

Ik denk dat dit soort professionele dienstverlening een totaaloplossing moet zijn, inclusief apparatuur, productie en levering plus productie. Ik denk dat dit in de toekomst de standaarddienstverlening voor deze groep gebruikers zal zijn. Dit is totaal anders dan het vorige concept waarbij gebruikers voor één product in verschillende categorieën werden ingedeeld.

Ik denk dat iedereen zich bewust moet zijn van deze verandering, want het is een essentiële verandering voor de toekomst.Daarom zijn wij ervan overtuigd dat Hard City klanten een totaaloplossing biedt voor de productie van componenten, wat een nieuwe leveringsmethode is.

V: Vergeleken met de auto- en mobiele telefoonindustrie lijkt de chipindustrie meer gefragmenteerd en zelfs gepersonaliseerd te zijn. Welke uitdagingen brengt dit met zich mee voor het beheer van de toeleveringsketen?

Li Liuqi: Het eerste belangrijke principe is dat we onszelf altijd voorhouden dat we een datagedreven bedrijf zijn. Hoewel we veel diensten leveren, is onze kernactiviteit het blootleggen van de gemeenschappelijke logica achter verschillende projecten en sectoren.In deze branche kijken we naar de onderliggende en gemeenschappelijke logica, en we standaardiseren deze logica's.Nadat we de geëxtraheerde logica hebben gestandaardiseerd en deze via deze service beschikbaar hebben gesteld, wordt het voor ons een stuk lichter.

Theoretisch gezien weet ik, wanneer een klant ons een project geeft, van tevoren niet of het om mobiele telefoons, auto's of een ander project gaat. Maar hoe analyseer ik het, hoe beoordeel ik het en welke logica gebruik ik om te bepalen welke service er in dit stadium nodig is? Dit is traceerbaar en vormt de onderliggende logica. Door deze onderliggende logica bloot te leggen, kan ik de bijbehorende diensten leveren. Zowel tijdens de opstartfase als de volwassenheidsfase is er een overeenkomstige onderliggende logica. Het wordt dan veel gemakkelijker om deze te achterhalen, erop in te spelen en professionele diensten te leveren.

Kortom, ongeacht in welke branche je werkt of hoe je eruitziet, ik pas de logica die ik zojuist heb uitgelegd toe en bied je professionele diensten aan.Wat ik nodig heb, is de onderliggende digitale en logische zaken goed onder de knie te krijgen en vervolgens de industriële aspecten in mijn kennisbasis te integreren, zodat ik professionele diensten kan leveren.

V: Wat is het intelligentieniveau van kleine en middelgrote fabrikanten? Kunt u ons idee ondersteunen?

Li Liuqi: Digitale aandrijving, wij begrijpen dat op twee niveaus.Op het eerste niveau kun je datagestuurde methoden gebruiken om veel complexe en gepersonaliseerde zaken om te zetten in gestandaardiseerde zaken.Na digitalisering kunnen we zeer goede producten leveren.Ten tweede, geef deze datafunctionaliteit aan gebruikers stroomopwaarts en stroomafwaarts, zodat zij betere beslissingen kunnen nemen, beter kunnen werken en de efficiëntie kunnen verbeteren.Ik denk dat de eerste fase is om deze data te gebruiken om digitale toeleveringsketens en productieprocessen te ontwikkelen. Voor gebruikers zou het fantastisch zijn als ze daardoor een goed product kunnen ontvangen. En voor de toeleveringsketen zou het geweldig zijn om op basis daarvan goede beslissingen te kunnen nemen.

Met andere woorden, ik heb gebruikers nog niet geholpen betere beslissingen te nemen. Dat is wat ik in de volgende fase ga doen. De kern van wat ik nu doe, is het eerste niveau. Dus in deze fase heb ik eigenlijk nog niet veel digitale mogelijkheden van mijn klanten nodig. Die komen wel in de tweede fase, maar ik verwacht niet dat die erg digitaal zal zijn. Ik exporteer het systeem en de tools naar hen, waarmee ze hun systeem- en datafunctionaliteit kunnen verbeteren.

Over Hard City

V: Heeft Hard City ooit problemen of moeilijkheden ondervonden tijdens het digitaliserings- en intelligentieproces?

Li Liuqi: We gaan in ons eigen tempo. Er zijn zeker moeilijkheden en die zullen blijven bestaan. Bijvoorbeeld diverse digitaliseringsprojecten.De eerste stap is het digitaliseren van alle leveranciersgegevens.De digitalisering van onze sector brengt eigen uitdagingen met zich mee.Ten tweede moeten we de producten in deze sector digitaliseren.Al uw SPO's moeten digitaal worden getransformeerd.Ten derde moet je een kenniscentrum voor de branche zijn.Wat betekent bijvoorbeeld de kleinste data-eenheid in elke branche, zoals 02, 06, 03, 25V? Wat betekenen deze woorden? Je moet dit omzetten in een kennisbank, een kennisbank die beheerd wordt door branche-experts. Je moet je eigen algoritme ontwikkelen.Ten vierde moet de fabriek, wat de productie betreft, digitaal getransformeerd worden.Pas dan kun je de productiecapaciteit van de fabriek kennen en weten hoe ze dat van plan is. Dit is bijzaak.

In onze kern hebben we een DSMS-systeem gebouwd. De eerste D staat voor Design, de S voor Supply, de M voor Manufacturing en de laatste S voor Service and System. Van hardware en ontwerp tot levering van apparaten, productie en fabricage, we hebben een intern systeem opgezet. We willen dit alles digitaliseren, oftewel diensten en systemen digitaal aanbieden via DSMS. Daarom is het interne systeem ook een punt waar we continu moeten upgraden en verbeteren.

Onze digitalisering omvat niets meer dan de digitalisering van de toeleveringsketen, de digitalisering van productie en fabricage, de digitalisering van interne DSMS-systemen en het ontwikkelen van onze eigen digitale capaciteiten. Wij zijn ervan overtuigd dat dit lastige punten zijn en dat we hieraan moeten blijven werken.

V: De omzet van Hard City in de eerste helft van het jaar heeft de verwachtingen overtroffen. U gaf in het vorige interview ook aan dat de omzet in de tweede helft van het jaar naar verwachting meer dan twee keer zo hoog zal zijn als in dezelfde periode vorig jaar. Uit welke bedrijfsonderdelen komt deze omzetgroei voornamelijk?

Li Liuqi: Toen we eind vorig jaar ons jaarplan opstelden, stelden we onze groeidoelstelling vast op ongeveer 130%. Na de tweede helft van dit jaar zal onze groei, vergeleken met dezelfde periode vorig jaar, 200% bedragen, wat onze verwachtingen overtreft. Vervolgens hebben we ook de redenen voor onze groei geanalyseerd.

Er zijn verschillende redenen,Ga allereerst met de stroom mee en doe de dingen goed.Inclusief online en dergelijke, zijn deze grote voordelen nuttig voor ons, omdat we toevallig iets hebben gedaan dat consistent is met de cyclus. We hebben deze trend goed begrepen. Dit is de belangrijkste reden.

Ten tweede zijn onze mogelijkheden voor een totaaloplossing in de toeleveringsketen aan het uitbreiden.Onze producten weerspiegelen onze mogelijkheden binnen de toeleveringsketen en de productie, evenals onze interne organisatie. Wij zijn ervan overtuigd dat we hiermee een bepaalde schaal hebben bereikt.

Ten derde hebben we binnen onze branche een reputatie opgebouwd als merk dat totaaloplossingen biedt.Deze organische groei en merkcommunicatie bereiken steeds meer klanten, wat een grote impact op ons heeft.

Kortom, onze analyse is gebaseerd op drie redenen: Ten eerste klopt de belangrijkste trend. Ten tweede zijn de producten die door de front-end zijn ontwikkeld al opgeschaald. Ten derde is het merkeffect geleidelijk aan zichtbaar geworden.

V: Tijdens de ontwikkeling van Hard City werd ontdekt dat de manier waarop het bedrijf aanvankelijk e-commerce gebruikte om upstream- en downstreambedrijven met elkaar te verbinden, niet haalbaar was in het oorspronkelijke toepassingsgebied van het apparaat. Wat denkt u dat de reden is voor deze "onwerkbaarheid"?

Li Liuqi: We lanceerden het platform in maart 2016. Ongeveer zes maanden later deden we een evaluatie en ontdekten we een probleem. Simpele platforms en e-commerce bieden te weinig waarde voor gebruikers, dus hebben we een transformatie doorgevoerd.

Wij zijn ervan overtuigd dat een bedrijfsmodel in een branche pas echt waardevol is als het voldoende waarde biedt aan klanten en gebruikers voldoende verwachtingen van je hebben.Dit was ons oorspronkelijke oordeel, dus hebben we de wijziging doorgevoerd.

Hoe is het in wezen veranderd? Van een simpele matchingtransactie, een e-commerce transactie, is het uitgegroeid tot een allesomvattende, diepgaande supply chain-methode, geëxporteerd op een manier die bedrijven ten goede komt. De supply chain strekt zich uit van een enkel product tot de volledige levenscyclus ervan. Ik denk dat dit waardevol is voor gebruikers, dus zijn we in deze richting gaan werken.

V: Zal ​​deze vorm van versterking van de toeleveringsketen de buitenwereld doen denken dat Hard City zowel een scheidsrechter als een atleet is?

Li Liuqi: We hanteren een quasi-zelfstandige aanpak. Alle opdrachten van klanten worden aan ons doorgegeven, niet aan de klanten zelf. We spelen hier niet de rol van scheidsrechter, maar eerder die van sporter.

Wij bieden een uitgebreidere dienstverlening. We betrekken bedrijven die verschillende diensten binnen het ecosysteem aanbieden. Als u bijvoorbeeld de mogelijkheid heeft om te leveren, werk ik graag met u samen. Stel dat we een FBA-magazijn opzetten, dan vult de leverancier de goederen aan in mijn magazijn, maakt gebruik van uw distributiekanalen en ik help u bij de verkoop. Als u oplossingen kunt bieden, kunt u oplossingen ontwerpen en leveren aan bedrijven in ons samenwerkingsecosysteem. Dat is geen probleem. Wat wij doen, onderscheidt ons van de rest.

V: Betekent de versterking van de toeleveringsketen en digitale productie dat Hard City steeds "zwaarder" wordt? Hoe beoordeelt u de kosteneffectiviteit hiervan?

Li Liuqi: Ja, we doen steeds meer "zwaar" werk, maar wij zetten dat "zwaar" tussen aanhalingstekens, net als u.Ten eerste, of het nu gaat om e-commerce of matchmaking, deze simpele en oppervlakkige methode werkt niet in het industriële internet. Gebruikers willen input met diepgang.Dat betekent dat hij meer nodig heeft dan alleen kopen en verkopen; hij heeft systematische dienstverlening nodig.

Ten tweede hebben we "zwaar" tussen aanhalingstekens geplaatst, omdat we hiermee complexe zaken proberen te standaardiseren.We moeten complexe zaken eerst standaardiseren en vervolgens algoritmes gebruiken om ze digitaal en intelligent te maken. In het proces van zwaarder worden, wordt het weer lichter. Dat is wat we moeten doen.

Ten derde is dit om te voldoen aan de kernbehoeften van de gebruikers.Bovendien kan deze kernbehoefte niet door anderen worden vervuld; alleen platformbedrijven kunnen dit. Het proefdrukken van samples moet bijvoorbeeld door het bedrijf zelf worden gedaan, wat een zware taak is. Tegelijkertijd moet ik dit proces digitaal transformeren om de efficiëntie te verbeteren en het aanzienlijk te vereenvoudigen ten opzichte van de traditionele methode.

Samenvattend: ten eerste moet je goed letten op wat de nadruk verdient. Dat is de belichaming van waarde. Ten tweede, als het tijd is om luchtig te zijn, moet het ook echt luchtig zijn. Je moet de mogelijkheden van digitale algoritmes benutten om het luchtiger te maken, in tegenstelling tot de traditionele aanpak. Dat is onze overkoepelende logica.

V: Net zoals onze online PCBA-fabriek, die niet alleen de toeleveringsketen versterkt, maar ook productiediensten levert. Betekent dit dat Hard City ook de risico's in deze sector zal dragen?

Li Liuqi: Wat voor risico is dat?

V: Hard City zal bijvoorbeeld enerzijds de upstream- en downstream-integratie van de toeleveringsketen verzorgen en anderzijds de maakindustrie betreden en zich op alle vlakken inzetten. Brengt dit bepaalde risico's met zich mee?

Li Liuqi: Dat is een hele goede vraag.Allereerst wordt onze productie in wezen gedreven door een sterke vraag van onze klanten.Veel klanten hebben materialen via onze one-stop-leveringsketen aangeschaft, en sinds eind vorig jaar vragen steeds meer klanten me of ik ook hulp kan krijgen bij de chip- en smart manufacturing-processen. Zij zien de one-stop-levering van originele componenten namelijk als de moeilijkste en meest tijdrovende stap in de hele keten. Als deze moeilijkste en meest tijdrovende taak al goed is uitgevoerd, waarom zouden we dan niet ook lichtere en eenvoudigere taken op ons nemen? Op die manier hoeven ze geen patchfabriek meer te zoeken voor de productie en verwerking. Bovendien kost het vinden van een patchfabriek veel tijd en brengt het veel problemen met zich mee, terwijl wij dit heel gemakkelijk kunnen doen. Daarom is er een grote vraag naar onze diensten.

Ten tweede bleek uit onze evaluatie dat de productie een relatief volwassen proces is en geen technische problemen in de sector oplevert.Het risico schuilt in de vraag of je voldoende orders hebt bij de opening van een fabriek en of je over ervaren personeel beschikt om de productie te controleren. Zolang er geen problemen zijn met deze twee punten, is het risico van het openen van een fabriek relatief klein.

We dachten dus, aangezien we al zoveel gebruikers hebben, dat we geen nieuwe gebruikers hoeven te werven bij de opening van een fabriek, dus er is in dat opzicht geen risico. Wat betreft een ervaren team, we huren professionals in. We nemen professionals uit de branche in dienst om de productie voor ons te verzorgen en voegen daar onze digitale en standaardisatiecapaciteiten aan toe om deze transformatie te voltooien. Naar mijn mening is de uitbreiding van mijn fabriek dan ook een relatief eenvoudige zaak en is het risico niet zo groot.

V: Er zijn inderdaad veel platforms voor de aanschaf van elektronische componenten. Wat maakt Hard City volgens u het meest uniek en wat is de kern van hun concurrentievoordeel?

Li Liuqi: Er zijn twee belangrijke punten. Ten eerste zijn mijn klanten nieuwe hardwarebedrijven. Deze klanten zijn de meest waardevolle klanten in de hardwaresector en vertegenwoordigen tevens de hardwarebedrijven van de toekomst.

Ten tweede bieden wij een totaaloplossing voor de levering van componenten, inclusief de verwerking van de complete oplossing, de levering van componenten en het supply chain-plan voor het gehele project. Dat is een verschil.Samengevat: ten eerste zijn mijn gebruikers anders. Ten tweede is de door mij gehanteerde leveringsketenmethode ook anders.

V: Denkt u dat er een mogelijkheid zal zijn om de inkoopsector van elektronische componenten te domineren?

Li Liuqi: Mijn mening is dat er één bedrijf zal zijn dat bijzonder groot is in de sector, maar dat het de wereld niet kan domineren omdat de sector erg complex is.

In deze sector is er ongetwijfeld een gigantisch bedrijf dat alles van begin tot eind verzorgt, van productie tot levering. Daarnaast zijn er waarschijnlijk ook twee of drie kleinere bedrijven met dezelfde focus. Ook zijn er talloze relatief gespecialiseerde bedrijven actief in diverse vakgebieden.Ze kunnen allemaal uitgroeien tot fantastische bedrijven, alleen niet op dezelfde schaal.

Als we kijken naar de beursnoteringsnormen, denk ik dat deze sector meer dan 20 beursgenoteerde bedrijven kan voortbrengen, maar het toonaangevende bedrijf zou wel eens meer dan 100 miljard waard kunnen zijn. De bedrijven die daarna volgen, zouden 30 of 50 miljard waard kunnen zijn, en nog verder naar beneden zouden er bedrijven kunnen zijn met een waarde van enkele miljarden of meer dan 10 miljard. Dat is waarschijnlijk de inschatting.

V: Laatste vraag. Sommige investeerders hebben eerder al aangegeven dat de meeste B2B-ondernemingsprojecten te maken krijgen met een onmogelijke driehoek: hoge brutowinst, hoge omzet en grote schaal. Het is onmogelijk om aan deze drie voorwaarden tegelijk te voldoen. Bent u het met deze visie eens?

Li Liuqi: Relatief hoge brutowinst, hoge omzet en grote schaal. Theoretisch gezien ben ik het met dit standpunt eens. Maar ik denk niet dat het een absolute waarheid is. In deze branche is het mogelijk om een ​​relatief hoge brutowinst, een hoge omzet en een grote schaal te hebben.

Disclaimer: Dit artikel is overgenomen van "Capital Detective". Dit artikel geeft uitsluitend de persoonlijke mening van de auteur weer en vertegenwoordigt niet de standpunten van Sacco Micro en de sector. Het wordt alleen overgenomen en gedeeld ter ondersteuning van de bescherming van intellectuele eigendomsrechten. Vermeld bij overname de oorspronkelijke bron en auteur. Neem bij inbreuk contact met ons op zodat we het artikel kunnen verwijderen.

Telefoonnummer van het bedrijf: +86-0755-83044319
Fax: +86-0755-83975897
E-mail: 1615456225@qq.com
Vraag: 3518641314 Manager Li

Vraag: 332496225 Manager Qiu

Adres: Kamer 809, Gebouw C, Zhantao Technologiegebouw, Minzhilaan 1079, Longhua Nieuw District, Shenzhen