©؟ كابيتال ديتكتيف الأصلي

المؤلف | تشانغ جياهاو

لا يزال النقص العالمي في المواد الأساسية مستمراً. وقد تأثرت صناعة السيارات، وصناعة الخرسانة، وصناعة المنتجات الإلكترونية بشدة.

رغم أن شركات TSMC وإنتل وسامسونج تستثمر بكثافة في توسيع وبناء مصانع رقائق جديدة، إلا أن هذه الاستثمارات، كما أشار الرئيس التنفيذي لشركة إنتل، جيلسينجر، تستغرق وقتاً، على الأقل شهوراً أو حتى سنوات، قبل أن تدخل حيز الإنتاج.

بالتركيز على القضايا المتعلقة بنقص المواد الأساسية والإلكترونيات الاستهلاكية، أجرت "كابيتال ديتكتيف" مقابلة حصرية مع لي ليوكي، الرئيس التنفيذي لسلسلة التوريد الرقمية ومنصة التصنيع الذكي لصناعة الإلكترونيات "هارد سيتي".

يعتقد أن الوضع العام الحالي لإمدادات الرقائق الإلكترونية لم يتحسن بشكل كبير، لكن طرأت بعض التغييرات الطفيفة. فعلى سبيل المثال، بدأت الطلبات في قطاع الهواتف المحمولة بالانخفاض، ما أدى إلى تخفيف الطلب على الرقائق الإلكترونية الخاصة بها. ولا تزال معظم الرقائق تعاني من اختلال في التوازن بين الطاقة الإنتاجية والطلب.

ومع ذلك، فإن التواجد في فصل الشتاء البارد لا يعني أن نتوقف عن التفاؤل بشأن المستقبل.

أعرب لي ليوكي عن تفاؤله الشديد بشأن صعود صناعة الرقائق الصينية، قائلاً: "من منظور جغرافي، يتحول تركيز تطوير الرقائق من أوروبا والولايات المتحدة واليابان وكوريا الجنوبية إلى الصين؛ ومن منظور زمني، بدءًا من عام 2020، ستشهد السنوات العشرون إلى الثلاثين القادمة صعودًا ملحوظًا للرقائق الصينية. أما فيما يتعلق بالتوطين، فقد تسببت القيود الخارجية في العديد من المشاكل، وهي مؤلمة لصناعة الرقائق المحلية على المدى القصير، لكنها في الوقت نفسه فرصة ممتازة للتطور على المدى الطويل."

ما هو المسار المحدد لهذا الصعود؟ وما هو المسار الذي سيسلكه استبدال الرقائق محليًا؟ "بشكل عام، أعتقد أن الاتجاه يجب أن يكون عملية من الفئة المنخفضة إلى الفئة المتوسطة ثم إلى الفئة العالية. بالإضافة إلى ذلك، يجب تحقيق اختراقات في الأبعاد الثلاثة للتصميم والمعدات والإنتاج والتوريد."

إلى جانب الشركات العملاقة البارزة، يرى لي ليوتشي أن الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم لها أهمية خاصة أيضاً. ففي خضم مواجهة هذه الموجة من نقص المكونات الأساسية، يتعين عليها، من جهة، البحث بنشاط عن علامات تجارية محلية للرقائق الإلكترونية لاستبدال الرقائق التي نفدت من المخزون، ومن جهة أخرى، تحسين تخطيط سلسلة التوريد. ويُعدّ تحسين تخطيط سلسلة التوريد جزءاً أساسياً من تعزيز كفاءة سلسلة الصناعة بأكملها.

تستهدف شركة هارد سيتي سلسلة توريد الرقائق الإلكترونية، آملةً في تزويد الصناعة بخدمة تصنيع مكونات متكاملة. "أعتقد أن هذه الخدمة (التوريد المتكامل) ستصبح الخدمة القياسية لهذه الفئة من المستخدمين في المستقبل. وهذا يختلف تمامًا عن المفهوم السابق الذي كان يفصل مستخدمي المنتجات إلى مستويات متعددة."

بشكل عام، أدت موجة نقص المكونات الأساسية إلى ركود الإنتاج من جهة، ولا يزال تأثيرها ينتشر في جميع أنحاء العالم. ومن جهة أخرى، تتيح هذه الموجة لقطاع أشباه الموصلات فرصة للتفكير في إمكانية تحسين سلسلة التوريد الصناعية، لا سيما بالنسبة للرقائق المصنعة محلياً. فإلى جانب البحث والتطوير التكنولوجي، تُعدّ كيفية وضع الشركات الصينية خططاً أفضل، وكيفية جعل نظام سلسلة التوريد المحلية أكثر كفاءة وانتظاماً، من القضايا التي يجب مراعاتها باستمرار في سبيل تجاوز موجة نقص المكونات الأساسية والعوائق التكنولوجية، وتحقيق الاكتفاء الذاتي المحلي.

فيما يلي نص المقابلة الذي جمعه محقق العاصمة:

حول النواة المفقودة

س: هل طرأت أي تطورات جديدة على إمدادات الرقائق الإلكترونية في الآونة الأخيرة؟ وهل هناك أي مؤشرات على انحسار أزمة نقص الرقائق الأساسية؟

لي ليوتشي: لم يتحسن الوضع العام بشكل كبير، ولكن طرأت بعض التغييرات على المستوى الجزئي. على سبيل المثالبدأت الطلبات في صناعة الهواتف المحمولة بالتراجع. وقد انخفض الطلب على الرقائق الإلكترونية الخاصة بالهواتف المحمولة إلى حد ما.أما بالنسبة للأسعار، فنرى أن أسعار العديد من الرقائق الإلكترونية ستشهد تقلبات حادة بين شهري يوليو وسبتمبر، وقد بلغت ذروتها. وستشهد بعض المواد انخفاضاً في هذه المرحلة. لكن الوضع العام لم يتحسن كثيراً. ولا تزال الرقائق المستخدمة في قطاع السيارات، كما هو الحال في معظم القطاعات الأخرى، تعاني من عدم توازن بين الطاقة الإنتاجية والطلب.

س: إن موجة النقص الحاد في المكونات الأساسية لها تأثير واضح بشكل خاص على الشركات الناشئة الصغيرة والمتوسطة في هذا القطاع. وقد ذكرتم سابقًا أن شركة Guo Hard City تركز على خدمة شركات الأجهزة الجديدة الصغيرة والمتوسطة. لذا، برأيكم، كيف ينبغي للشركات الناشئة الصغيرة والمتوسطة أن تستجيب لهذه الأزمة؟

لي ليوكي: نقسم الشركات الصغيرة والمتوسطة إلى فئتين رئيسيتين. الفئة الأولى هي شركات تصنيع الأجهزة الجديدة ذات المحتوى التقني العالي. أما الفئة الثانية، فهي الشركات التي تنتج منتجات عامة ذات محتوى تقني منخفض. على سبيل المثال، في السلع الاستهلاكية العامة، تكون المنافسة على السعر، والشركات في هذه الفئة تعتمد بشكل أكبر على التصنيع التقليدي. ويختلف سلوك هذين النوعين عندما يعاني السوق من نقص في المكونات الأساسية.

تتمتع شركات تصنيع الأجهزة الجديدة من النوع الأول، والتي تتميز بمحتوى تقني، بهامش ربح إجمالي مرتفع لمنتجاتها من الأجهزة، وذلك بفضل قدرتها التنافسية الأساسية في تصميم الأجهزة وتقنياتها وقنوات توزيعها. ولذلك، يمكنها أيضاً تقديم امتيازات خاصة لقنوات التوزيع أو امتيازات تقنية.

بقدر ما تصبح هذه الشركات أكثر تميزاً،لأنه بعد ارتفاع سعر الشريحة، لا يزال من الممكن بيعها، ويمكن أن يغطي ربحها الإجمالي الزيادة في سعر هذا الجزء من الشريحة.على سبيل المثال، إذا كان إجمالي الربح 70٪، فإذا زادت نسبة الرقائق إلى 20 أو 30٪، فسيظل هناك ربح إجمالي، وبالتالي يمكنه ضمان إنتاج المنتج ومبيعاته بشكل جيد.

في فئة أخرى، قد لا يتجاوز هامش ربحها الإجمالي 20 إلى 30%. بعد زيادة أسعار رقائقها بنسبة 20%، لن تحقق أي ربح. وإذا لم تحقق ربحًا، فلن تتمكن من الشراء، مما سيؤثر على مشترياتها ومبيعاتها.

من حيث الأرباح، تحقق معظم شركات تصنيع الأجهزة الجديدة التي تخدمها شركة هارد سيتي أداءً ممتازًا. وإذا تم الاستغناء عن مرحلة التطوير، فستتحسن مبيعات منتجات هذه الشركات. في المقابل، تعاني بعض الشركات ذات المحتوى التقني المنخفض من صعوبات بالغة، ويجب عليها التوقف عن شراء الرقائق الإلكترونية.

فكيف يتجاوزون الأزمة؟ أولاً،تحسين تخطيط سلسلة التوريد،أستطيع وضع خطط مسبقة لسلسلة التوريد وتخزين المؤن. ثانياً،اصنع بدائل محلية،إذا نفدت هذه العلامة التجارية المستوردة من المخزون، فسيتعين علينا استبدالها بعلامة تجارية محلية. ويحقق عملاؤنا الحاليون أداءً جيدًا نسبيًا في هذين المجالين.

س: هناك رأيٌ مفاده أن النقص العالمي في المعالجات الأساسية والحصار التكنولوجي الأجنبي يُعدّان في الواقع أمراً إيجابياً لتوطين صناعة الرقائق الإلكترونية. ووفقاً لدورة جوغرا، قد تكون السنوات العشر القادمة فترةً ذهبيةً لتطوير صناعة الرقائق المحلية. ما رأيك في هذا الرأي؟

لي ليوكي: أتفق تمامًا مع هذا، وأنا متفائل جدًا بشأن صعود الرقائق الصينية. الفرق هو،أولاً، أعتقد أن صعود الرقائق الصينية القادم لن يستغرق عشر سنوات، بل ثلاثين عاماً. ثانياً، فيما يتعلق بالتوطين، تسببت القيود الأجنبية في الكثير من المشاكل. صحيح أنها مؤلمة للرقائق المحلية على المدى القصير، لكنها فرصة ممتازة للتطور على المدى الطويل.

أولاً، نظراً لاستبدال الرقائق المستوردة برقائق محلية الصنع، لا بد من وجود دورة استبدال تبدأ بالاختيار والاعتماد وصولاً إلى الإنتاج الكمي الفعلي. بالنسبة للعديد من شركات تصنيع الأجهزة وشركات سلاسل التوريد، تُعد هذه الدورة مُرهقة وتستنزف الوقت والجهد. إنها مرحلة صعبة، ولكن بمجرد تجاوزها، ستدخل العديد من شركات تصنيع الرقائق الصينية إلى السوق بمنتجات جديدة، وستستحوذ بلا شك على حصة كبيرة من الإنتاج الكمي في المستقبل. لذا، فهذه فرصة لا تملكها العلامات التجارية المستوردة. بمجرد دخولك السوق، ستكون لك الأولوية.

ثانيًا، أدى نقص النوى والحصار الأجنبي إلى تسريع العملية التي تحدثت عنها للتو إلى حد ما، لذا فهذه فرصة ممتازة للرقائق المحلية. يجبرك منافسك على التقدم، ويجب أن تكون وتيرتك سريعة جدًا، من ثلاثة إلى خمسة أضعاف ما كانت عليه سابقًا. بالنظر إلى تاريخ عملية صعود أشباه الموصلات، استمر صعود أشباه الموصلات الأوروبية والأمريكية بشكل أساسي من الستينيات إلى عام 2000، أي لمدة 30 عامًا فقط. أما بالنسبة لليابان وكوريا الجنوبية وتايوان، فقد امتد صعودها من التسعينيات إلى عام 2020. هذه هي الثلاثين عامًا التي شهدت صعود الرقائق اليابانية والكورية الجنوبية والتايوانية. وبالنسبة للصين،أعتقد أنه ابتداءً من عام 2020، ستكون السنوات العشرين إلى الثلاثين القادمة هي فترة صعود بيئة صناعة الرقائق في الصين.

بشكل عام، أولاً، بالنظر إلى المنطقة ودورة صعود صناعة الرقائق الإلكترونية عبر التاريخ، أرى أن المنطقة قد انتقلت من أوروبا والولايات المتحدة واليابان وكوريا الجنوبية إلى الصين. ثانياً، تختلف دورة ازدهار صناعة الرقائق الإلكترونية عن دورة ازدهار السلع الاستهلاكية العامة، فهي ليست خمس أو عشر سنوات، بل أعتقد أنها يجب أن تمتد لعشرين أو ثلاثين عاماً، أو حتى أكثر.

س: لماذا يعتبر نقص الكوادر الأساسية أمراً جيداً بالنسبة لك؟

لي ليوكي:أولاً، سيؤدي النقص الحاد في المواد الأساسية إلى زيادة الحاجة إلى خطط سلاسل التوريد. ثانياً، يتزايد الطلب على الرقائق المحلية. ثالثاً، تتزايد متطلبات الكفاءة باستمرار، بما في ذلك القدرات المعلوماتية وقدرات البيانات.

باختصار، هذه الأمور الثلاثة تُسرّع عدة أمور:تم تسريع عمليات النقل غير المتصلة بالإنترنت؛ وتم تسريع سلسلة توريد المنتجات الفردية لتصبح سلسلة توريد للتسليم الشامل؛ وأصبحت متطلبات التخطيط أعلى فأعلى، وأصبح الشراء المؤقت السابق شراءً مخططًا له.

لذلك، فإن موجة النقص في المواد الأساسية مفيدة على المدى الطويل.

بالإضافة إلى ذلك، تكمن الميزة التنافسية الأساسية لشركات تصنيع الأجهزة الجديدة في التكنولوجيا والعلامة التجارية وقنوات التوزيع، مما يمنحها هامش ربح إجمالي مرتفع في عملية البيع. وعندما يحدث نقص في المكونات الأساسية وتتقلب السوق، نعتبر ذلك بمثابة اختبار حقيقي. فالبقاء مرهونٌ بقدرات سلسلة التوريد والقدرة التنافسية في السوق، وإلا ستُقصى الشركات من السوق. تمتلك هذه الشركات الجديدة هذه القدرات تحديدًا، ومن خلال تعاوننا معها، تزدهر أعمالها. ففي خضم عملية تصفية السوق، استطاعت هذه الشركات البقاء والتحول إلى لاعب قوي بحصة سوقية أكبر، وهذا في صالحها أيضًا.

س: ذكرت في مقابلة سابقة أن "هناك زيادة في الإنتروبيا بين دورات الرقاقة، وأن نفاد المخزون هو أيضاً عملية لإزالة هذه الزيادة في الإنتروبيا". هل يمكنك شرح هذا التفكير بالتفصيل؟

لي ليوكي:بمجرد أن تصل صناعة ما إلى مرحلة مستقرة نسبياً من التطور، فإنها ستولد حتماً قدراً من الجمود وتزداد فيها الفوضى. على سبيل المثال، سيتراجع اهتمامها بتخطيط سلسلة التوريد، وسيتدهور تخطيطها باستمرار.لذلك، عندما تحدث تقلبات في سلسلة التوريد، ستظهر المشاكل المحتملة حتماً.

أولًا، على سبيل المثال، قد لا يتم إنتاج المنتجات أو بيعها. ثانيًا، في سلسلة التوريد الصناعية، يعتمد الأمر على نظام سلسلة التوريد الأصلي. فعلى سبيل المثال، إذا قمت بشراء وبيع سلع فورية، فإن عملية بيع منتج واحد تكفي لتلبية احتياجات السوق، ولا يوجد طلب إضافي. لكن هذا يُعد زيادة في الفوضى الداخلية، مما يعيق سعيها نحو تقديم خدمات أكثر كفاءة وجودة. ثالثًا، من حيث الكفاءة والتحول الرقمي، لا يولي نظام سلسلة التوريد التقليدي اهتمامًا كافيًا لقدراته الرقمية، وقدرات معالجة المعلومات، وقدرات التنمية المستدامة. هذا الوضع يمنع سلسلة التوريد بأكملها من أن تصبح أكثر رقمية وذكاءً.

لكن بعد فقدان النواة، ستظهر هذه المشاكل. على سبيل المثال، سيقوم مصنع الرقائق الأصلي بتحليل المشاكل الموجودة في نظام سلسلة التوريد. كما ستدرس حلقة التوزيع إمكانية تحسينها باستمرار. وسيقوم المستخدمون أيضًا بتقييم ما إذا كان نظام سلسلة التوريد الجيد الذي اعتمدوا عليه سابقًا هو الأنسب والأكثر فعالية. وكيفية مواجهة المخاطر غير المتوقعة في المستقبل، وما هي الاستعدادات اللازمة. هذه العملية هي عملية إزالة الفوضى.

إن الأشياء المستقرة بطبيعتها تخلق جموداً في الصناعة وتؤدي إلى زيادة كبيرة في الإنتروبيا.بمجرد ظهور مشكلة ما وكشفها، ستُجري جميع مراحل سلسلة التوريد، من المنبع إلى الوسط إلى المصب، دراسةً معمقةً لها. ويجب أن تكون هذه العملية عملية تحسين.إنها عملية إزالة الإنتروبيا.ربما يكون هذا هو المنطق.

س: برأيك، أين يكمن مستقبل الرقائق المنتجة محلياً؟

لي ليوكي: دعوني أقول شيئاً بإيجاز أولاً.أولاً، هناك فرق كبير بين الرقائق الصينية والرقائق الرائدة عالمياً. يجب أن نلاحظ هذا الفرق.في مجال التقنيات الأكثر تقدماً، يبلغ الفارق حوالي عشرين عاماً. ولكن إذا تسارعت وتيرة التطور في الصين، فمن الصعب التكهن بما إذا كان هذا الفارق سيتقلص إلى عشر سنوات. ولكن علينا أولاً الاعتراف بوجود هذا الفارق.

ثانياً، عدد كبير من رقائقنا متوسطة المدى ومنخفضة المدى تقترب من المستويات الدولية أو حتى تصل إليها، بل وتجاوزناها في بعض المجالات.هذا هو الأمل الذي نراه.

ثالثًا، نتوقع أن يكون الاتجاه العام عملية من المستوى المنخفض إلى المستوى المتوسط ​​ثم إلى المستوى العالي.يبدأ الاستبدال المحلي بالمنتجات منخفضة التكلفة، والتي تمثل أساسًا ما بين 70 و80% من حصة السوق. ثم ننتقل إلى المنتجات متوسطة التكلفة بكميات كبيرة. في هذه الفئة، انتقلنا من الرقائق العادية إلى وحدات التحكم الدقيقة، ثم إلى بعض الرقائق التناظرية. وفي هذا المجال، نحافظ باستمرار على حصتنا من الرقائق المستوردة.

رابعاً، لا تقتصر الرقائق على العلاقة بين المبيعات والإنتاج فحسب، بل تشمل عموماً ثلاث حلقات: تصميم الرقائق، وإنتاج الرقائق ومعالجتها، وإنتاج المعدات المتعلقة بالرقائق.لذا، سنبني سلسلة التوريد انطلاقاً من هذه النقاط الثلاث في آنٍ واحد. وبشكل عام، أعتقد أن التوجه يجب أن يكون عمليةً تبدأ من المنتجات منخفضة التكلفة، ثم متوسطة التكلفة، وصولاً إلى المنتجات عالية التكلفة. إضافةً إلى ذلك، يجب تحقيق طفرات نوعية في الأبعاد الثلاثة: التصميم، والمعدات، والإنتاج والتوريد.

س: خلال هذه الموجة من نقص المكونات الأساسية، أفاد العديد من العملاء بأن المصانع الأصلية ومصنعي المعدات الأصلية لا يلتزمون بالأخلاقيات المهنية ولا يلتزمون بروح العقد. هل تعتقد أن هذه المشكلة قابلة للحل من خلال المنصة التي توفرها هارد سيتي؟

لي ليوكي: بدايةً، دعوني أصحح بعض المعلومات. أولًا، مصنّعو الرقائق الإلكترونية الحقيقيون ملتزمون بأخلاقيات المهنة، 99% منهم كذلك. ثانيًا، لا يرغب المصنّعون الأصليون في رؤية الأسعار ترتفع أو تنخفض بشكل حاد، كما أنهم لا يرغبون في رؤية أي ممارسات غير أخلاقية. ثالثًا، لا يرغب المصنّعون الأصليون في القيام بهذه الأمور، ولا يرغب العملاء في ذلك أيضًا. لماذا تستطيع المنصة فعل ذلك؟

في عملية التداول، قام الوكلاء والموزعون وغيرهم بتوسيع نطاق تعديلات الأسعار. وعلى وجه الخصوص، قام بعض التجار بالمضاربة المتعمدة وتخزين البضائع، مما أدى إلى زيادة الأسعار، أو حتى رفعها بشكل خبيث، وبالتالي رفعها.دع الشركات المصنعة الأصلية والوكلاء المتميزين من المستوى الأول يرون حجم الطلب على الأجهزة الطرفية، وهو ما يتطلب أداءً أفضل في مجال الرقمنة.

بالإضافة إلى ذلك، يمكن توفير بيانات متطورة ومباشرة بشكل أفضل وأسرع للمصنعين الأصليين والوكلاء المباشرين، بدلاً من الاعتماد كلياً على تقلبات السوق لاتخاذ القرارات. هذا بالنسبة لجانب العرض. وينطبق الأمر نفسه على جانب المستخدم. إذ يمكننا مزامنة بيانات المصنع الأصلي والوكيل المباشر مع المستخدم النهائي في الوقت المناسب وبدقة، مما يتيح له معرفة الطاقة الإنتاجية الحقيقية والطلب والوضع الراهن في السوق.

تقوم المنصة أساساً بأمرين. أولاً، توفر البيانات في الوقت الفعلي، سواءً من المصدر أو من المتلقي. ثانياً، تعرض البيانات بشكل مرئي.يجب أن تكون بيانات المنصة أكثر وضوحًا وسهولة في الوصول إليها من جميع الجهات. هذه هي قيمة المنصة. أعتقد أنه مع ازدياد حجم المنصة وتزايد حجم البيانات، سيتحسن تناسق المعلومات والبيانات، وستزداد دقة عملية اتخاذ القرارات. وسيقلّ التذبذب المفاجئ في المستقبل.

س: ذكرتَ للتو أن المنصة، من جهة، تربط جانب العرض الأصلي، ومن جهة أخرى، يمكنها الوصول مباشرةً إلى جانب الطلب. يتذبذب العرض والطلب. فعندما يقل العرض عن الطلب، يتجاوز التوسع في سلسلة التوريد نقطة التوازن، ويصبح العرض فائضًا. على المدى البعيد، كيف تتوقع أن تكون علاقة العرض والطلب على الرقائق الإلكترونية في المستقبل؟

لي ليوكي:بشكل عام، تُعتبر صناعة الرقائق الإلكترونية صناعةً مميزة للغاية. فعلى المدى الطويل، يكون العرض والطلب متوازنين نسبياً، أو يكون العرض أقل من الطلب.في صناعة الرقائق الإلكترونية، تتطلب 90% من الطلبات من العملاء وضع خطط مسبقة، ثم تقديم الطلب إلى المصنع الأصلي. بعد ذلك، يستغرق المصنع الأصلي ستة أو ثمانية أو عشرة أسابيع قبل تسليم المنتج إلى العميل. على الصعيد العالمي، لا تتبع سوى قلة قليلة من الصناعات هذا النهج. في معظم الصناعات، يُمكن شراء السلع بالمال.

لكن صناعة الرقائق الإلكترونية مميزة للغاية. إنها في الواقع صناعة مستقبلية.لماذا؟ يعود ذلك إلى أن مصنع الرقائق الأصلي يتمتع بتحكم ممتاز في العرض هنا. لذا، على المدى البعيد، وبعد تجاوز نقطة التوازن، لا نتوقع حدوث فائض كبير في العرض.سيعود من حالة الارتفاع الصاروخي إلى حالة أكثر عقلانية، وستكون هناك عملية تصحيح في المنتصف.

على سبيل المثال، إذا كان سعر شريحة إلكترونية في الأصل يوانًا واحدًا، فقد يصل الآن إلى عشرة يوانات. لن يتغير سعرها من يوان واحد إلى عشرة سنتات، بل سيعود من عشرة يوانات إلى حوالي يوان واحد. وخلال هذه العملية، قد يصل سعرها إلى 80 أو 90 سنتًا. لا بد من وجود عملية تصحيح في السوق. لكنها لن تصل إلى مرحلة 50 سنتًا، أو يوان واحد، أو 10 سنتات.

لكن ثمة مشكلة هنا. إذا استحوذت على الشريحة في مركز مرتفع، أعتقد أنه عليك بيعها عندما يحين الوقت المناسب، لأنك تستحوذ عليها في مركز مرتفع. أما إذا كان سعرها معقولاً عند دولار واحد، فلا أظن أن ذلك يمثل مشكلة كبيرة. أعتقد أنه يمكنك وضع خطط وجداول زمنية جريئة بثقة.

حول الإلكترونيات الاستهلاكية والروبوتات

س: تشهد العلامات التجارية المحلية للأجهزة الإلكترونية الاستهلاكية وصناعة الروبوتات حاليًا طفرة هائلة. ما رأيك في هذا التوجه؟

لي ليوكي: في الواقع، في بداية عام 2017، وضعنا أنفسنا في موقع استراتيجي لخدمة المستخدمين الأساسيين من الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم على وجه التحديد، وتزويدهم بخدمات توصيل شاملة. هذا هو موقعنا الاستراتيجي. في ذلك الوقت، كان لدينا رأي بسيط،مع انتشار تقنية الجيل الخامس والإنترنت، سيشهد العالم بلا شك طفرة في شركات تصنيع أجهزة الإنترنت. كان ذلك حكماً مبكراً في ذلك الوقت، ولم أكن أدرك الأمر بوضوح تام.لكننا كنا لا نزال ننظر إلى الأمور من منظور طويل الأجل بعض الشيء في ذلك الوقت، لذلك اتخذنا مثل هذا القرار.

اليوم، أكدت البيانات صحة هذا الحكم. فقد نمت العديد من هذه الشركات عشرة أضعاف، بل ومئة ضعف، خلال ثلاث إلى خمس سنوات. كيف نستغل هذه القيمة؟ كيف نبدأ من المراحل الأولى ونخدم دورة حياة الشركة بأكملها، لنستفيد من القيمة التي يجلبها نموها؟ يكمن الحل في تقديم خدمات أكثر احترافية لسلسلة التوريد، وهذا هو الأهم. ثانيًا، نحتاج إلى وضع خطط وتوقعات أفضل. فإذا أحسنا تخطيط سلسلة التوريد، سنتمكن من خدمتها على أكمل وجه طوال دورة حياتها. ثالثًا، نفتح سلسلة التوريد الصناعية ونوسع نطاقها ليشمل الإنتاج، لنقدم قيمة أكبر للمستخدمين من الشركات الصغيرة والمتوسطة. وهذا يشمل الإنتاج والتصنيع.

س: ما التغييرات التي أحدثها هذا التفشي في صناعات الإلكترونيات الاستهلاكية والروبوتات على سلوك الشراء لدى الشركات التابعة؟ ثم، في حلقة دوران سلسلة التوريد، ما هي الاختلافات عما كانت عليه سابقاً؟

لي ليوكي: على المدى المتوسط ​​إلى الطويل، سيحدث تغيير كبير. أولاً، لا بد أن يكون التوريد الشامل هو مستقبل الصناعة. ثانياً، شركات تصنيع الأجهزة الجديدة هذه تتكون أساساً من جيل جديد، معظمهم من مواليد التسعينيات، ويفتقرون إلى المعرفة بسلاسل التوريد والتصنيع. لذلك، لا بد من الاستعانة بشركة خارجية متخصصة في سلاسل التوريد والتصنيع لتقديم خدمات احترافية.

أعتقد أن هذا النوع من الخدمات الاحترافية يجب أن يكون شاملاً ومتكاملاً، يشمل توفير المعدات، والتصنيع، والتوريد بالإضافة إلى التصنيع. أعتقد أن هذه ستكون الخدمة القياسية لهذه الفئة من المستخدمين في المستقبل. وهذا يختلف تماماً عن المفهوم السابق الذي كان يقسم المستخدمين إلى مستويات متعددة لمنتج واحد.

أعتقد أن على الجميع إدراك هذا التغيير، الذي يمثل التغيير الأساسي في المستقبل.لذلك، نعتقد أن ما تقدمه شركة هارد سيتي للعملاء هو خدمة تصنيع مكونات متكاملة، وهي طريقة توصيل جديدة.

س: بالمقارنة مع السيارات والهواتف المحمولة، تبدو صناعة الرقائق الإلكترونية أكثر تجزئة، بل وأكثر تخصيصاً. ما التحديات التي يفرضها ذلك على إدارة سلسلة التوريد؟

لي ليوكي: المبدأ الأساسي الأول هو أننا نؤكد لأنفسنا دائماً أننا شركة تعتمد على البيانات. فرغم أننا نقدم العديد من الخدمات، إلا أن مهمتنا الأساسية هي استخلاص المنطق المشترك الذي يقوم عليه مختلف المشاريع والقطاعات.في هذه الصناعة، ننظر إلى المنطق الأساسي والمشترك، ونقوم بتوحيد هذه المنطق.بعد أن نوحد المنطق المستخرج ونزوده بهذه الخدمة، يصبح الأمر بسيطاً للغاية بالنسبة لنا.

نظرياً، عندما يُسند إلينا عميل مشروعاً، لا أعرف مسبقاً ما إذا كان يتعلق بالهواتف المحمولة أو السيارات أو أي مشروع آخر. لكن كيف أحلله وأقيّمه، وما المنطق الذي أستخدمه لتحديد نوع الخدمة المطلوبة في هذه المرحلة؟ هذا المنطق الأساسي قابل للتتبع. باستكشاف هذا المنطق، أستطيع تقديم الخدمات المناسبة. خلال مرحلتي التأسيس والنضج، يوجد منطق أساسي مماثل، ما يُسهّل استخلاصه والتعامل معه وتقديم خدمات احترافية.

لذا، باختصار، بغض النظر عن المجال الذي تعمل فيه، وبغض النظر عن مظهرك، أقوم باستخلاص المنطق الذي تحدثت عنه للتو وأقدم لك خدمات احترافية.بالنسبة لي، ما أحتاجه هو القيام بالأمور الرقمية والمنطقية الأساسية بشكل جيد، ثم دمج الأمور الصناعية في قاعدة معارفي، حتى أتمكن من تقديم مثل هذه الخدمات الاحترافية.

س: ما هو مستوى ذكاء الشركات المصنعة الصغيرة والمتوسطة؟ هل يمكنك دعم فكرتنا؟

لي ليوكي: نحن نفهم القيادة الرقمية على أنها ذات مستويين،في المستوى الأول، يمكنك استخدام الأساليب القائمة على البيانات لتحويل العديد من الأشياء المعقدة والشخصية إلى أشياء موحدة.بعد التحول الرقمي، يمكننا إنتاج منتجات جيدة جداً.ثانياً، امنح هذه القدرة على استخدام البيانات للمستخدمين في المراحل السابقة واللاحقة حتى يتمكنوا من اتخاذ قرارات أفضل، والعمل بشكل أفضل، وتحسين الكفاءة.أعتقد أن المرحلة الأولى تتمثل في استخدام هذه القدرة على البيانات لتمكيننا من إنتاج سلاسل توريد وتصنيع رقمية. لذا، سيكون من الرائع للمستخدمين الحصول على منتج جيد. أما بالنسبة لسلسلة التوريد، فسيكون من الرائع أيضاً قبول مثل هذه القرارات الصائبة.

بمعنى آخر، لم أساعد المستخدمين بعد على اتخاذ قرارات أفضل، وهذا ما سأفعله في المرحلة التالية. جوهر عملي الآن هو المستوى الأول، لذا لا توجد لديّ في هذه المرحلة متطلبات كثيرة فيما يتعلق بالقدرات الرقمية لعملائي. سأضعها في المرحلة الثانية، لكنني لا أتوقع أن تكون رقمية بالكامل. سأقوم بتصدير النظام والأدوات إليهم، مما يساعدهم على تحسين قدرات أنظمتهم وقدراتهم في التعامل مع البيانات.

حول هارد سيتي

س: هل واجهت شركة هارد سيتي أي مشاكل أو صعوبات في عملية التحول الرقمي والذكاء الاصطناعي؟

لي ليوكي: نحن نسير بخطى ثابتة. هناك بالتأكيد صعوبات، وستستمر. على سبيل المثال، العديد من تحديات التحول الرقمي.أولها رقمنة جميع موارد الموردين.إن رقمنة صناعتنا لها تحدياتها الخاصة.ثانياً، نحن بحاجة إلى رقمنة المنتجات في هذه الصناعة.يجب تحويل جميع مكاتب خدمة العملاء الخاصة بك رقميًا.ثالثًا، يجب أن تكون مرجعًا معرفيًا في هذا المجال.على سبيل المثال، ما معنى أصغر وحدة بيانات في كل قطاع، مثل 02، 06، 03، 25 فولت؟ ما دلالة هذه الكلمات؟ عليك تحويلها إلى قاعدة معرفية، قاعدة معرفية يملكها خبراء القطاع. عليك أن تمتلك خوارزميتك الخاصة.رابعاً، فيما يتعلق بالتصنيع، يجب تحويل المصنع رقمياً.عندها فقط يمكنك معرفة الطاقة الإنتاجية للمصنع وكيف يخطط لتحقيقها. هذا أمر ثانوي.

في مقرنا، أنشأنا نظام إدارة خدمات الدعم (DSMS). يرمز الحرف D الأول إلى التصميم، وS إلى التوريد، وM إلى التصنيع، وS الأخيرة إلى الخدمة والنظام. بدءًا من تصميم الأجهزة، مرورًا بتوريدها، وصولًا إلى إنتاجها وتصنيعها، أنشأنا نظامًا داخليًا متكاملًا. نسعى إلى رقمنة كل ذلك، أي تقديم الخدمات والأنظمة بطريقة رقمية عبر نظام إدارة خدمات الدعم (DSMS). لذا، يُعدّ هذا النظام الداخلي أيضًا مجالًا يتطلب منا التحديث والتطوير المستمر.

إن رقمنتنا لا تعدو كونها رقمنة سلسلة التوريد، ورقمنة الإنتاج والتصنيع، ورقمنة أنظمة إدارة البيانات الرقمية الداخلية، ثم بناء قدراتنا الرقمية الخاصة. ونعتقد أن هذه نقاط صعبة وبعض التحديات التي تتطلب منا مواصلة العمل على حلها.

س: تجاوزت إيرادات شركة هارد سيتي في النصف الأول من العام التوقعات السابقة. وقد ذكرتم أيضاً في المقابلة السابقة أن النصف الثاني من العام من المتوقع أن يكون أكثر من ضعف إيرادات الفترة نفسها من العام الماضي. ما هي القطاعات التي يأتي منها هذا النمو في الإيرادات بشكل رئيسي؟

لي ليوكي: عندما كنا نضع خطتنا السنوية في نهاية العام الماضي، حددنا هدف نمونا بنحو 130%. بعد النصف الثاني من هذا العام، مقارنةً بالفترة نفسها، سيصل نمونا إلى 200%، وهو ما يفوق توقعاتنا. لاحقًا، قمنا أيضًا بمراجعة أسباب هذا النمو.

هناك عدة أسباب،أولاً، انسجم مع التيار وافعل الأشياء بشكل صحيح.بما في ذلك التواجد عبر الإنترنت وغيره، فإن هذه المزايا الرئيسية مفيدة لنا، لأننا صادف أننا فعلنا شيئًا يتماشى مع الدورة. لقد فهمنا هذا الاتجاه بشكل صحيح. وهذا هو السبب الأهم.

ثانياً، بدأت قدراتنا في سلسلة التوريد المتكاملة في التوسع.تشير منتجاتنا إلى قدراتنا في سلسلة التوريد والتصنيع، بالإضافة إلى هيكلنا التنظيمي الداخلي. ونعتقد أن هذا قد بلغ مستوىً عالياً.

ثالثًا، لقد تشكلت سمعة علامتنا التجارية كخدمة شاملة داخل الدائرة.يتم تعريف المزيد والمزيد من العملاء بهذا النمو العضوي والتواصل مع العلامة التجارية، مما يؤثر علينا بشكل كبير.

باختصار، يستند تحليلنا إلى ثلاثة أسباب: أولاً، الاتجاه الرئيسي الأول صحيح. ثانياً، تم بالفعل توسيع نطاق المنتجات التي تم إنشاؤها بواسطة واجهة المستخدم. ثالثاً، بدأ تأثير العلامة التجارية بالظهور تدريجياً.

س: خلال عملية تطوير لعبة هارد سيتي، تبيّن أن الطريقة التي اعتمدتها في البداية على التجارة الإلكترونية لربط الشركات في مراحل الإنتاج والتوزيع لم تكن مجدية في مجال الأجهزة الأصلي. ما هو برأيك سبب عدم جدوى هذه الطريقة؟

لي ليوكي: أطلقنا المنصة في مارس 2016. وبعد حوالي ستة أشهر، أجرينا مراجعة ووجدنا أن هناك مشكلة. فالمنصات البسيطة والتجارة الإلكترونية لا تقدم قيمة كافية للمستخدمين، لذلك قمنا بتغيير جذري.

نحن نؤمن بأنه في أي صناعة، لا يمكن أن يكون نموذج عملك ذا قيمة حقيقية إلا عندما تقدم قيمة كافية لعملائك ويتوقع منك المستخدمون قيمة كافية.كان هذا هو حكمنا الأصلي، لذلك قمنا بالتغيير.

كيف تغير الأمر جوهريًا؟ من مجرد عملية مطابقة بسيطة، أو معاملة تجارة إلكترونية، أصبح الآن نظامًا متكاملًا وشاملًا لإدارة سلسلة التوريد، مصممًا لخدمة الشركات. تمتد سلسلة التوريد من المنتج الواحد إلى دورة حياته الكاملة. أعتقد أن هذا مفيد للمستخدمين، لذا بدأنا العمل في هذا الاتجاه.

س: هل سيؤدي هذا النوع من تمكين سلسلة التوريد إلى جعل العالم الخارجي يعتقد أن هارد سيتي هي حكم ورياضي في آن واحد؟

لي ليوكي: نعتمد نهجاً شبه ذاتي التشغيل. جميع طلبات العملاء تُقدم إلينا مباشرةً، وليس إليهم. لا نلعب دور الحكام هنا، بل نلعب دور الرياضيين.

نُقدّم خدماتٍ مُتكاملة داخل منظومتنا. سنُشرك شركاتٍ تُقدّم خدماتٍ مُختلفة ضمن هذه المنظومة. على سبيل المثال، إذا كانت لديكم القدرة على التوريد، فسأعمل معكم. فعلى سبيل المثال، إذا أنشأنا مستودعًا لخدمة الشحن من أمازون (FBA)، فسيقوم المورّد بتجديد البضائع في مستودعي، مُستفيدًا من إمكانيات قنوات التوزيع لديكم، وسأُساعدكم في بيع البضائع. إذا كانت لديكم حلولٌ مُتكاملة، يُمكنكم الانضمام إلينا وتقديم خدمات تصميم الحلول للشركات في منظومتنا التعاونية. هذا ليس بمشكلة. ما نُقدّمه مُتميّزٌ في جوهره.

س: هل يعني تمكين سلاسل التوريد والتصنيع الرقمي أن مدينة هارد سيتي أصبحت أكثر "ثقلاً"؟ كيف تنظرون إلى جدوى هذا الأمر من حيث التكلفة؟

لي ليوكي: نعم، نحن نقوم بأعمال "شاقة" أكثر فأكثر، لكننا نضع كلمة "شاقة" بين علامتي اقتباس مثلكم تماماً.أولاً، سواءً كان الأمر يتعلق بالتجارة الإلكترونية أو التوفيق بين الشركاء، فإن هذه الطريقة البسيطة والسهلة لن تنجح في مجال الإنترنت الصناعي. فالمستخدمون يريدون معلومات ذات قيمة عميقة.هذا يعني أنه يحتاج إلى أكثر من مجرد البيع والشراء، فهو يحتاج إلى خدمات منهجية.

ثانيًا، وضعنا كلمة "ثقيل" بين علامتي اقتباس لأن ما نقوم به هو كيفية توحيد الأشياء المعقدة.علينا أولاً توحيد الأمور المعقدة، ثم استخدام الخوارزميات لتحويلها إلى أمور رقمية وذكية. ففي عملية ازدياد وزنها، تعود لتخفّ مجدداً. هذا ما يجب علينا فعله.

ثالثًا، يهدف هذا إلى تلبية الاحتياجات الأساسية للمستخدمين.علاوة على ذلك، لا يمكن للآخرين تلبية هذه الحاجة الأساسية، بل تقتصر على شركات المنصات فقط. فعلى سبيل المثال، يجب على الشركة نفسها إجراء تدقيق العينات، مما يجعل هذا الأمر بالغ الأهمية. ولكن في الوقت نفسه، أحتاج أيضًا إلى تحويله رقميًا لتحسين كفاءته وجعله أخف بكثير من النظام التقليدي.

باختصار، أولاً، يجب التركيز على ما ينبغي إبرازه، فهذا هو جوهر القيمة. ثانياً، عندما يحين وقت التخفيف، يجب أن يكون خفيفاً. يجب الاستفادة من قدرات الخوارزميات الرقمية لتحقيق ذلك، على عكس النهج التقليدي. هذا هو منطقنا العام.

س: على غرار مصنعنا الإلكتروني لتجميع لوحات الدوائر المطبوعة، الذي لا يقتصر دوره على دعم سلسلة التوريد فحسب، بل يوفر أيضًا خدمات التصنيع، هل يعني هذا أن شركة هارد سيتي ستتحمل أيضًا المخاطر في هذا القطاع؟

لي ليوكي: ما نوع المخاطرة؟

س: على سبيل المثال، ستوفر شركة هارد سيتي التكامل بين مراحل سلسلة التوريد من جهة، ومن جهة أخرى، ستدخل قطاع التصنيع وتبذل جهودًا في جميع جوانبه. هل سيترتب على ذلك مخاطر معينة؟

لي ليوكي: هذا سؤال جيد جداً.أولاً وقبل كل شيء، يعتمد تصنيعنا بشكل أساسي على الطلب القوي من العملاء علينا.لقد اشترى العديد من العملاء موادًا من خلال سلسلة التوريد المتكاملة لدينا، ومنذ نهاية العام الماضي، ازداد عدد العملاء الذين يسألونني: هل يمكنني مساعدتهم في تصنيع الرقائق الإلكترونية والتقنيات الذكية؟ فهم يرون أن توصيل المكونات الأصلية من نقطة واحدة هو أصعب مهمة وأطولها استهلاكًا للوقت في سلسلة التوريد بأكملها. إذا كنا قد أنجزنا هذه المهمة الصعبة والمطولة على أكمل وجه، فلماذا لا ننجز المهام الأسهل والأسرع أيضًا؟ بهذه الطريقة، لن نحتاج إلى البحث عن مصنع متخصص في تصنيع المكونات. إضافةً إلى ذلك، فإن البحث عن مصنع متخصص في تصنيع المكونات يستغرق وقتًا طويلًا ويواجه العديد من المشاكل، بينما نستطيع نحن القيام بذلك بسهولة تامة. لذلك، يتطلب التصنيع طلبًا قويًا.

ثانياً، خلال تقييمنا، وجدنا أن التصنيع مسألة ناضجة نسبياً، ولا يمثل تحدياً للصعوبات التقنية في الصناعة.يكمن الخطر في توفر طلبات كافية عند افتتاح المصنع، وفي وجود كوادر مؤهلة لمساعدتك في إدارة الإنتاج. طالما لم تكن هناك مشاكل في هذين الجانبين، فإن مخاطر افتتاح المصنع ضئيلة نسبيًا.

لذا اعتقدنا، بما أن لدينا قاعدة مستخدمين واسعة، أننا لسنا بحاجة إلى تطوير قاعدة مستخدمين جدد عند افتتاح المصنع، وبالتالي لا توجد مخاطرة في هذا الجانب. أما بالنسبة لفريق العمل المتمرس، فنحن نوظف محترفين في هذا المجال لتنفيذ عمليات التصنيع، ثم نضيف إليهم خبراتنا في مجال التحول الرقمي والتوحيد القياسي لإتمام عملية التطوير. لذلك، في رأيي، يُعد توسيع المصنع خطوة بسيطة للغاية، والمخاطرة ليست كبيرة.

س: في الواقع، توجد العديد من المنصات لشراء المكونات الإلكترونية. ما هو برأيك أكثر ما يميز هارد سيتي، وما هي ميزتها التنافسية الأساسية؟

لي ليوكي: هناك نقطتان رئيسيتان. أولاً، العملاء الذين أخدمهم هم شركات أجهزة جديدة. هؤلاء العملاء هم الأكثر قيمة في شركات الأجهزة، وهم أيضاً يمثلون شركات الأجهزة المستقبلية.

ثانيًا، نحن نوفر خدمة متكاملة لتوريد المكونات، تشمل معالجة الحل الشامل، وتوريد المكونات، وخطة سلسلة التوريد للمشروع بأكمله. وهذا ما يميزنا.باختصار، أولاً، يختلف المستخدمون الذين أخدمهم. ثانياً، تختلف طريقة سلسلة التوريد التي أقدمها.

س: هل تعتقد أن هناك فرصة للسيطرة على صناعة شراء المكونات الإلكترونية؟

لي ليوكي: رأيي هو أنه ستكون هناك شركة واحدة كبيرة بشكل خاص في هذا القطاع، لكنها لن تستطيع السيطرة على العالم لأن هذا القطاع معقد للغاية.

في هذا القطاع، لا بد من وجود شركة عملاقة تربط بين التوريد والتسليم والإنتاج في مكان واحد، بالإضافة إلى شركتين أو ثلاث شركات أخرى تعمل في نفس المجال ولكن على نطاق أصغر. كما يوجد عدد كبير من الشركات المتخصصة نسبياً في مختلف المجالات.بإمكانهم جميعاً أن يصبحوا شركات عظيمة، ولكن ليس بنفس الحجم.

إذا نظرنا إلى الأمر من منظور معايير الإدراج، أعتقد أن هذا القطاع قادر على إنتاج أكثر من 20 شركة مدرجة، لكن قيمة الشركة الرائدة قد تتجاوز 100 مليار. أما الشركات التالية فقد تصل قيمتها إلى 30 أو 50 مليار، وفي الأسفل قد نجد شركات بمليارات عديدة أو حتى أكثر من 10 مليارات. هذا هو التقييم الأرجح.

س: سؤال أخير، سبق أن لخص بعض المستثمرين أن معظم مشاريع ريادة الأعمال بين الشركات ستواجه معضلةً لا يمكن تحقيقها: ربح إجمالي مرتفع، ودوران مرتفع، وحجم كبير. لا يمكن الجمع بين هذه العناصر الثلاثة. هل توافق على هذا الرأي؟

لي ليوكي: هامش ربح إجمالي مرتفع نسبيًا، ومعدل دوران مرتفع، وحجم إنتاج كبير. من الناحية النظرية، أتفق مع هذا الرأي. لكنني لا أعتقد أنه أمر مطلق. في هذا القطاع، من الممكن تحقيق هامش ربح إجمالي مرتفع نسبيًا، ومعدل دوران مرتفع، وحجم إنتاج كبير.

تنويه: هذه المقالة مُعاد نشرها من "كابيتال ديتكتيف". لا تُمثل هذه المقالة سوى وجهة نظر الكاتب الشخصية، ولا تُمثل آراء شركة ساكو مايكرو أو قطاع الصناعة. تمت إعادة نشرها ومشاركتها فقط لدعم حماية حقوق الملكية الفكرية. يُرجى ذكر المصدر الأصلي والكاتب عند إعادة النشر. في حال وجود أي انتهاك، يُرجى التواصل معنا لحذفها.

رقم هاتف الشركة: +86-0755-83044319
فاكس: +86-0755-83975897
بريد إلكتروني: 1615456225@qq.com
س: 3518641314 مدير لي

ف ف: 332496225 مدير تشيو

العنوان: الغرفة 809، المبنى ج، مبنى زانتاو للتكنولوجيا، رقم 1079 شارع مينزي، منطقة لونغهوا الجديدة، شنتشن