©?Capital Detective Original

Penulis | Zhang Jiahao

Kekurangan bahan baku inti secara global terus berlanjut. Industri manufaktur otomotif, industri beton, dan industri manufaktur produk elektronik... semuanya telah terkena dampak yang parah.

Meskipun TSMC, Intel, dan Samsung semuanya berinvestasi besar-besaran dalam memperluas dan membangun pabrik chip baru, namun seperti yang disampaikan CEO Intel, Gelsinger, investasi ini membutuhkan waktu, setidaknya berbulan-bulan atau bahkan bertahun-tahun sebelum dapat dioperasikan.

Berfokus pada isu-isu terkait kekurangan pasokan inti dan elektronik konsumen, "Capital Detective" melakukan wawancara eksklusif dengan Li Liuqi, CEO dari platform rantai pasokan digital dan manufaktur cerdas industri elektronik, "Hard City".

Ia percaya bahwa situasi keseluruhan pasokan chip saat ini belum banyak membaik, tetapi telah terjadi beberapa perubahan kecil. Misalnya, pesanan di industri telepon seluler mulai menurun. Permintaan chip yang sesuai untuk telepon seluler agak mereda. Sebagian besar chip masih mengalami ketidakseimbangan antara kapasitas produksi dan permintaan.

Namun, berada di tengah musim dingin bukan berarti kita harus berhenti optimis tentang masa depan.

"Saya sangat optimis tentang kebangkitan chip Tiongkok." Li Liuqi mengatakan bahwa dari perspektif geografis, fokus pengembangan chip bergeser dari Eropa, Amerika Serikat, Jepang, dan Korea Selatan ke Tiongkok; dari perspektif waktu, mulai tahun 2020, 20 hingga 30 tahun ke depan akan menjadi masa kebangkitan chip Tiongkok. "Dalam hal lokalisasi, blokade asing telah menyebabkan banyak masalah. Ini menyakitkan bagi chip domestik dalam jangka pendek, tetapi merupakan peluang yang sangat baik untuk pengembangan jangka panjang."

Apa jalur spesifik dari peningkatan ini? Jalur apa yang akan ditempuh oleh penggantian chip dalam negeri? "Secara umum, saya pikir arahnya harus berupa proses dari kelas bawah ke kelas menengah dan kemudian ke kelas atas. Selain itu, perlu dilakukan terobosan dari tiga dimensi yaitu desain, peralatan, dan produksi serta pasokan."

Selain perusahaan-perusahaan raksasa ternama, Li Liuqi percaya bahwa usaha kecil dan menengah juga sangat penting. Dalam proses mengatasi gelombang kekurangan komponen inti ini, di satu sisi, mereka harus aktif mencari merek chip domestik untuk menggantikan chip yang kehabisan stok, dan di sisi lain, mereka harus melakukan perencanaan rantai pasokan yang lebih baik. Perencanaan yang lebih baik di tingkat rantai pasokan merupakan bagian penting dalam mendorong optimalisasi seluruh rantai industri.

Hard City menargetkan rantai pasokan chip, dengan harapan dapat menyediakan layanan manufaktur komponen satu atap bagi industri ini. "Saya pikir (pasokan satu atap) ini akan menjadi layanan standar untuk kelompok pengguna ini di masa depan. Ini benar-benar berbeda dari konsep sebelumnya yang memisahkan pengguna produk ke dalam banyak tingkatan."

Secara keseluruhan, gelombang kekurangan komponen inti telah menyebabkan stagnasi produksi di satu sisi, dan dampaknya terus menyebar ke seluruh dunia. Di sisi lain, hal ini juga memberi peluang bagi industri chip untuk memikirkan kemungkinan optimalisasi rantai industri. Hal ini terutama berlaku untuk chip domestik. Selain penelitian dan pengembangan teknologi, bagaimana perusahaan-perusahaan Tiongkok dapat membuat rencana yang lebih baik dan bagaimana sistem rantai pasokan domestik dapat menjadi lebih sehat dan teratur adalah semua isu yang perlu terus dipertimbangkan dalam proses mengatasi gelombang kekurangan komponen inti dan blokade teknologi serta benar-benar mewujudkan substitusi domestik.

Berikut ini adalah transkrip wawancara yang disusun oleh Capital Detective:

Tentang inti yang hilang

T: Apakah ada perkembangan baru dalam pasokan chip akhir-akhir ini? Apakah ada tanda-tanda meredanya tren kekurangan chip inti?

Li Liuqi: Secara keseluruhan situasinya belum banyak membaik, tetapi ada beberapa perubahan di tingkat mikro. Misalnya,Pesanan di industri telepon seluler mulai menurun. Permintaan akan chip yang sesuai dengan telepon seluler agak mereda.Dari segi harga, kami memperkirakan bahwa dari Juli hingga September, harga banyak chip akan berfluktuasi dan mencapai titik tertinggi. Beberapa material akan mengalami penurunan pada tahap ini. Namun secara keseluruhan, situasinya belum banyak membaik. Chip di bidang otomotif, serta sebagian besar chip lainnya, masih berada pada titik ketidakseimbangan antara kapasitas produksi dan permintaan.

T: Gelombang kekurangan komponen inti berdampak sangat nyata pada perusahaan rintisan kecil dan menengah di industri ini. Anda juga menyebutkan sebelumnya bahwa Guo Hard City berfokus pada melayani perusahaan perangkat keras baru berskala kecil dan menengah. Jadi menurut Anda, bagaimana seharusnya perusahaan rintisan kecil dan menengah menanggapi krisis ini?

Li Liuqi: Kami membagi usaha kecil dan menengah menjadi dua kategori utama. Kategori pertama adalah perusahaan perangkat keras baru dengan kandungan teknologi tinggi. Kategori kedua, perusahaan dengan produk umum, memiliki kandungan teknologi rendah. Misalnya, untuk barang konsumsi umum, persaingannya adalah harga, dan perusahaan dalam kategori ini lebih tradisional dalam bidang manufaktur. Kedua jenis ini berperilaku berbeda ketika pasar kekurangan produk inti.

Tipe pertama perusahaan perangkat keras baru dengan konten teknis memiliki margin laba kotor yang tinggi untuk produk perangkat keras karena memiliki daya saing inti dalam desain perangkat keras, teknologi, dan saluran distribusi. Oleh karena itu, perusahaan ini juga dapat memberikan premi saluran distribusi atau premi teknologi.

Sejauh perusahaan-perusahaan ini menjadi semakin unggul,Karena setelah harga chip naik, chip tersebut masih bisa dijual, dan laba kotornya dapat menutupi kenaikan harga bagian chip ini.Sebagai contoh, jika laba kotornya 70%, jika biaya produksi meningkat menjadi 20% atau 30%, perusahaan masih akan memperoleh laba kotor, sehingga dapat menjamin produksi dan penjualan produk dengan baik.

Dalam kategori lain, laba kotornya mungkin hanya 20 hingga 30%. Setelah harga chip naik 20%, perusahaan tidak akan mendapatkan keuntungan. Jika tidak ada keuntungan, perusahaan tidak akan mampu melakukan pembelian, yang akan memengaruhi pembelian dan penjualannya.

Dari segi keuntungan, sebagian besar perusahaan perangkat keras baru yang dilayani oleh Hard City sebenarnya berkinerja sangat baik. Dengan menghilangkan bagian pengembangan, produk perusahaan perangkat keras baru tersebut justru akan terjual lebih baik. Beberapa perusahaan dengan kandungan teknologi rendah mengalami kesulitan yang sangat berat dan harus berhenti membeli chip.

Jadi bagaimana mereka mengatasi krisis ini? Pertama,Perbaiki perencanaan rantai pasokan,Saya dapat membuat rencana rantai pasokan terlebih dahulu dan melakukan penimbunan stok. Kedua,Buatlah produk pengganti buatan dalam negeri,Jika merek impor ini kehabisan stok, kami harus menggantinya dengan merek dalam negeri. Pelanggan yang kami layani saat ini relatif sukses di kedua bidang ini.

T: Ada pandangan bahwa kekurangan inti global dan blokade teknologi asing sebenarnya merupakan hal yang baik untuk lokalisasi chip. Menurut siklus Jugra, sepuluh tahun ke depan mungkin merupakan periode perkembangan emas bagi industri chip domestik. Apa pendapat Anda tentang pandangan ini?

Li Liuqi: Saya sangat setuju dengan hal ini dan sangat optimis tentang kebangkitan chip Tiongkok. Perbedaannya adalah,Pertama, saya pikir kebangkitan chip Tiongkok berikutnya bukan akan memakan waktu sepuluh tahun, tetapi tiga puluh tahun. Kedua, dalam hal lokalisasi, blokade asing telah menyebabkan banyak masalah. Ini menyakitkan bagi chip domestik dalam jangka pendek, tetapi merupakan peluang yang sangat baik untuk pengembangan jangka panjang.

Pertama-tama, karena chip impor digantikan oleh chip domestik, diperlukan siklus penggantian mulai dari seleksi, sertifikasi, hingga produksi massal. Bagi sejumlah besar perusahaan perangkat keras dan perusahaan rantai pasokan, ini adalah siklus yang memakan waktu, energi, dan sulit. Siklus ini merupakan fase yang menyakitkan. Tetapi begitu tahap ini terlewati, sejumlah besar perusahaan chip Tiongkok akan memasuki pasar produk baru, dan produksi massal di masa depan pasti akan menjadi milik mereka. Jadi ini adalah peluang yang tidak dimiliki merek impor. Begitu Anda masuk, pasar ini menjadi milik Anda.

Kedua, kekurangan inti prosesor dan blokade asing telah mempercepat proses yang baru saja saya bicarakan sampai batas tertentu, jadi ini adalah peluang bagus untuk chip domestik. Lawan Anda memaksa Anda untuk bergerak maju, dan kecepatan Anda harus sangat cepat, tiga hingga lima kali lipat dari sebelumnya. Menilai dari sejarah dan proses kebangkitan semikonduktor, kebangkitan semikonduktor Eropa dan Amerika pada dasarnya berlangsung dari tahun 1960-an hingga 2000-an, dan hanya berlangsung selama 30 tahun. Melihat Jepang, Korea Selatan, dan Taiwan, itu dari tahun 1990-an hingga 2020. Ini adalah 30 tahun kebangkitan chip Jepang, Korea Selatan, dan Taiwan. Dan untuk Tiongkok,Mulai tahun 2020, saya rasa 20 hingga 30 tahun ke depan akan menjadi masa kebangkitan lingkungan chip di Tiongkok.

Secara umum, pertama, dilihat dari wilayah dan siklus perkembangan chip dalam sejarah, menurut saya wilayah tersebut telah bergeser dari Eropa, Amerika Serikat, Jepang, dan Korea Selatan ke Tiongkok. Kedua, industri chip memiliki siklus yang berbeda dari barang konsumsi umum. Siklusnya bukan lima atau sepuluh tahun. Saya pikir siklus ini seharusnya dua puluh, tiga puluh, atau bahkan lebih lama.

T: Mengapa kekurangan inti (core shortage) merupakan hal yang baik bagi Anda?

Li Liuqi:Pertama, kekurangan komponen inti akan menyebabkan rencana rantai pasokan yang semakin kompleks. Kedua, permintaan akan chip domestik meningkat. Ketiga, persyaratan efisiensi semakin tinggi, termasuk kemampuan informasi dan kemampuan data.

Singkatnya, ketiga hal ini mempercepat beberapa hal:Transfer offline telah dipercepat; rantai pasokan produk individual telah dipercepat menjadi rantai pasokan pengiriman keseluruhan; persyaratan untuk perencanaan menjadi semakin tinggi, dan pengadaan sementara sebelumnya telah menjadi pengadaan yang direncanakan.

Oleh karena itu, gelombang kekurangan pasokan inti bermanfaat dalam jangka panjang.

Selain itu, daya saing inti perusahaan perangkat keras baru ini adalah teknologi, merek, dan saluran distribusi, sehingga memiliki laba kotor yang tinggi dalam proses penjualan. Ketika terjadi kekurangan komponen inti dan pasar berfluktuasi, kami menganggap ini sebagai proses ujian. Hanya dengan memiliki kemampuan rantai pasokan dan daya saing pasar, Anda dapat bertahan. Jika tidak, Anda akan tersingkir dari pasar. Perusahaan perangkat keras baru ini memiliki kemampuan tersebut, dan ketika kami bekerja sama dengan mereka, mereka dapat bertahan lebih baik. Dalam proses eliminasi pasar, mereka berhasil bertahan dan menjadi pemain kuat dengan pangsa pasar yang lebih besar, sehingga hal ini juga menguntungkan mereka.

T: Anda menyebutkan dalam sebuah wawancara sebelumnya bahwa "terjadi peningkatan entropi antara siklus chip, dan kekurangan stok juga merupakan proses menghilangkan peningkatan entropi tersebut." Dapatkah Anda menjelaskan pemikiran ini secara detail?

Li Liuqi:Begitu suatu industri berada pada tahap perkembangan yang relatif stabil, hal itu pasti akan menghasilkan beberapa inersia dan peningkatan entropi. Misalnya, kesadarannya terhadap perencanaan rantai pasokan akan semakin acuh tak acuh, dan perencanaannya akan semakin memburuk.Oleh karena itu, ketika terjadi fluktuasi dalam rantai pasokan, potensi masalah pasti akan muncul.

Pertama, misalnya, produk mungkin tidak diproduksi atau dijual. Kedua, dalam rantai industri, hal ini bergantung pada sistem rantai pasokan asli. Misalnya, jika saya membeli dan menjual barang spot, transaksi satu produk dapat memenuhi kebutuhan pasar, dan tidak ada lagi permintaan. Tetapi ini merupakan peningkatan entropi internal, yang akan menghambat upaya untuk mencapai layanan yang lebih efisien dan lebih baik. Ketiga, dalam hal efisiensi dan digitalisasi itu sendiri, sistem rantai pasokan tradisional tidak banyak mengejar kemampuan digital, kemampuan pengolahan informasi, dan kemampuan pembangunan berkelanjutan. Situasi ini mencegah seluruh mata rantai sirkulasi chip menjadi lebih digital dan cerdas.

Namun setelah inti permasalahan hilang, masalah-masalah ini akan terungkap. Misalnya, pabrik chip asli akan mengidentifikasi masalah apa saja yang ada dalam sistem rantai pasokan. Rantai pasokan juga akan mempertimbangkan apakah rantai pasokan ini dapat ditingkatkan lebih baik lagi. Pengguna juga akan mempertimbangkan apakah sistem rantai pasokan yang selama ini mereka andalkan adalah yang paling masuk akal dan sehat. Bagaimana cara menghadapi risiko yang tidak terduga di masa depan dan persiapan apa yang harus dilakukan. Proses ini adalah proses penghapusan entropi.

Hal-hal yang secara inheren stabil menciptakan inersia dalam industri dan menyebabkan peningkatan entropi yang besar.Begitu suatu masalah muncul dan terungkap, seluruh pihak di hulu, tengah, dan hilir rantai industri akan merefleksikan hal tersebut. Proses ini haruslah merupakan proses optimasi.Ini adalah proses menghilangkan entropi.Mungkin itulah logikanya.

T: Menurut penilaian Anda, bagaimana masa depan chip yang diproduksi di dalam negeri?

Li Liuqi: Izinkan saya menyampaikan sesuatu secara singkat terlebih dahulu.Pertama, terdapat perbedaan besar antara chip buatan Tiongkok dan chip-chip terkemuka internasional. Kita harus memahami perbedaan ini.Di antara teknologi paling canggih, perbedaannya sekitar 20 tahun. Tetapi jika Tiongkok mempercepat perkembangannya, sulit untuk mengatakan apakah akan menjadi sepuluh tahun. Namun, kita harus terlebih dahulu mengakui keberadaannya.

Kedua, sejumlah besar chip kelas menengah dan bawah kami mendekati atau bahkan mencapai standar internasional, dan kami bahkan telah melampauinya di beberapa bidang.Inilah harapan yang kita lihat.

Ketiga, kami memprediksi bahwa tren secara keseluruhan adalah sebuah proses dari kelas bawah ke kelas menengah dan kemudian ke kelas atas.Substitusi dalam negeri dimulai dari segmen kelas bawah, yang pada dasarnya mencakup 70 hingga 80% pangsa pasar. Kemudian kita akan merambah segmen kelas menengah dalam jumlah besar. Di segmen kelas menengah, kita telah beralih dari chip biasa ke MCU dan kemudian ke beberapa chip analog. Di area ini, kita terus-menerus merebut pangsa pasar chip impor.

Keempat, chip bukan hanya hubungan antara penjualan dan produksi. Secara umum, chip melibatkan tiga mata rantai: desain chip, produksi dan pengolahan chip, serta produksi peralatan terkait chip.Jadi, kita akan membangun rantai pasokan dari ketiga titik ini secara bersamaan. Jadi secara umum, saya pikir arahnya harus berupa proses dari kelas bawah ke kelas menengah dan kemudian ke kelas atas. Selain itu, tujuannya adalah untuk membuat terobosan dari tiga dimensi yaitu desain, peralatan, dan produksi serta pasokan.

T: Selama gelombang kekurangan komponen inti ini, banyak pelanggan melaporkan bahwa pabrik asli dan OEM tidak mengikuti etika moral dan tidak memiliki semangat kontrak. Apakah menurut Anda masalah ini dapat diselesaikan melalui platform yang disediakan oleh Hard City?

Li Liuqi: Pertama-tama, izinkan saya mengoreksi informasi di sini. Pertama, produsen chip asli itu beretika, 99% dari mereka beretika. Kedua, produsen asli tidak ingin melihat harga meroket atau anjlok, dan mereka juga tidak ingin melihat hal-hal yang tidak etis terjadi. Ketiga, produsen asli tidak ingin melakukan hal-hal ini, dan pelanggan juga tidak ingin melakukan hal-hal ini. Platform dapat melakukan hal-hal seperti itu, mengapa demikian?

Dalam proses peredaran, agen, distributor, dan lain-lain telah memperluas rentang penyesuaian harga. Secara khusus, beberapa pedagang sengaja berspekulasi dan menimbun barang, sehingga semakin menekan harga, atau bahkan dengan sengaja menaikkan harga.Biarkan produsen asli dan agen tingkat pertama yang benar-benar handal melihat seberapa besar permintaan akan terminal, yang berarti mereka dapat melakukan pekerjaan yang lebih baik dalam digitalisasi.

Selain itu, data mutakhir dan data lini pertama dapat lebih mudah dan tepat waktu dilihat oleh produsen asli dan agen tingkat pertama, alih-alih sepenuhnya bergantung pada pasar asimetris untuk mengambil keputusan. Ini untuk sisi penawaran. Hal yang sama berlaku untuk sisi pengguna. Kita dapat menyinkronkan data pabrik asli dan agen tingkat pertama ke pengguna akhir secara tepat waktu dan tanpa kehilangan data, memberi tahu mereka seperti apa kapasitas produksi, permintaan, dan situasi pasar yang sebenarnya.

Pada dasarnya, platform ini melakukan dua hal. Pertama, menyediakan data secara real-time, baik dari hulu maupun hilir. Kedua, memvisualisasikan data tersebut.Data platform harus lebih mudah terlihat di hulu dan hilir. Inilah nilai dari platform tersebut. Saya pikir seiring dengan semakin besarnya skala platform dan semakin besarnya data, simetri informasi kita, simetri data, dan sifat ilmiah pengambilan keputusan kita akan terus meningkat. Situasi naik turun yang tiba-tiba akan berkurang di masa depan.

T: Anda baru saja menyebutkan bahwa di satu sisi, platform tersebut menghubungkan sisi penawaran asli, dan di sisi lain, platform tersebut dapat langsung menjangkau sisi permintaan. Penawaran dan permintaan berfluktuasi. Setelah penawaran tidak mencukupi permintaan, ekspansi hulu melampaui titik keseimbangan, dan penawaran menjadi kelebihan pasokan. Dalam jangka panjang, menurut Anda seperti apa hubungan penawaran dan permintaan chip di masa depan?

Li Liuqi:Secara keseluruhan, industri chip merupakan industri yang sangat khusus. Dalam jangka panjang, penawaran dan permintaan relatif seimbang, atau penawaran lebih sedikit daripada permintaan.Dalam industri chip, 90% pesanan mengharuskan pelanggan untuk membuat rencana terlebih dahulu, kemudian memesan ke pabrik asal. Pabrik asal kemudian membutuhkan waktu enam, delapan, atau sepuluh minggu sebelum mengirimkannya ke pelanggan. Secara global, sangat sedikit industri yang melakukan hal ini. Di sebagian besar industri, Anda dapat membeli barang dengan uang.

Namun industri chip sangat istimewa. Sebenarnya ini adalah industri berjangka.Mengapa? Ini karena pabrik chip asli memiliki kontrol pasokan yang sangat baik di sini. Jadi dalam jangka panjang, setelah titik keseimbangan terlewati, kami tidak berpikir akan terjadi kelebihan pasokan skala besar.Harga akan kembali dari kondisi yang meroket ke kondisi yang lebih rasional, dan akan ada proses koreksi di tengahnya.

Sebagai contoh, sebuah chip yang awalnya dijual seharga satu yuan, sekarang mungkin dijual seharga sepuluh yuan. Harganya tidak akan langsung berubah dari satu yuan menjadi sepuluh sen, tetapi akan kembali dari sepuluh yuan menjadi sekitar satu yuan. Dalam proses ini, harganya mungkin menjadi 80 sen atau 90 sen. Pasti ada proses koreksi pasar. Tetapi tidak akan mencapai tahap 50 sen, 1 yuan, atau 10 sen.

Namun ada masalah di sini. Jika Anda mengambil alih chip pada posisi tinggi, saya pikir Anda harus memilih untuk menjual chip ini ketika waktunya tepat, karena Anda mengambil alih pada posisi tinggi. Jika harganya tercatat pada angka yang wajar, yaitu satu dolar, saya rasa itu bukan masalah besar. Saya pikir Anda dapat membuat rencana dan jadwal yang berani.

Tentang elektronik konsumen dan robotika

T: Saat ini, merek elektronik konsumen domestik dan industri robot sedang mengalami ledakan pertumbuhan. Bagaimana pendapat Anda tentang tren ini?

Li Liuqi: Sebenarnya, pada awal tahun 2017, kami memposisikan diri untuk secara khusus melayani pengguna inti usaha kecil dan menengah serta menyediakan layanan pengiriman satu atap bagi mereka. Ini adalah posisi strategis kami. Pada saat itu, kami memiliki penilaian yang sederhana,Dengan ledakan 5G dan internet, pasti akan ada ledakan perusahaan perangkat keras internet baru. Itu adalah penilaian awal pada saat itu dan saya tidak melihatnya dengan begitu jelas.Namun, saat itu kami masih memiliki pandangan jangka panjang, jadi kami mengambil keputusan tersebut.

Saat ini, penilaian ini telah dikonfirmasi oleh data. Banyak perusahaan seperti itu telah tumbuh sepuluh kali lipat atau bahkan seratus kali lipat dalam tiga hingga lima tahun. Bagaimana memanfaatkan nilai ini? Bagaimana kita dapat memulai dari tahap awal dan melayani seluruh siklus hidup, sehingga dapat menikmati nilai yang dihasilkan oleh pertumbuhan perusahaan ini? Yaitu dengan menyediakan layanan rantai pasokan yang lebih profesional, yang merupakan nomor satu. Kedua, kita perlu membuat rencana dan ekspektasi yang lebih baik. Jika kita dapat merencanakan rantai pasokan dengan lebih baik, kita benar-benar dapat melayani seluruh siklus hidupnya. Ketiga, kita membuka rantai industri dan memperluasnya ke produksi untuk memberikan nilai lebih kepada pengguna kecil dan menengah. Ini adalah produksi dan manufaktur.

T: Perubahan apa yang ditimbulkan oleh wabah di industri elektronik konsumen dan robotika terhadap perilaku pembelian perusahaan hilir? Kemudian, dalam mata rantai sirkulasi pasokan, apa perbedaannya dibandingkan sebelumnya?

Li Liuqi: Dalam jangka menengah hingga panjang, akan ada perubahan yang sangat besar. Pertama, pasokan satu atap harus menjadi masa depan. Kedua, perusahaan perangkat keras baru ini pada dasarnya adalah kelompok orang baru, sebagian besar lahir di tahun 1990-an, yang kurang memiliki pengetahuan tentang rantai pasokan dan manufaktur. Oleh karena itu, mereka harus memiliki perusahaan rantai pasokan dan perusahaan manufaktur profesional eksternal untuk menyediakan layanan profesional.

Saya rasa layanan profesional semacam ini haruslah layanan terpadu, termasuk peralatan terpadu, manufaktur terpadu, dan pasokan serta manufaktur terpadu. Saya pikir ini akan menjadi layanan standar untuk kelompok pengguna ini di masa mendatang. Ini sangat berbeda dari konsep sebelumnya yang membagi pengguna ke dalam banyak tingkatan untuk satu produk.

Saya rasa setiap orang harus menyadari perubahan ini, yang merupakan perubahan penting di masa depan.Oleh karena itu, kami percaya bahwa apa yang Hard City berikan kepada pelanggan adalah layanan manufaktur komponen satu atap, yang merupakan metode pengiriman baru.

T: Dibandingkan dengan mobil dan telepon seluler, industri chip tampaknya lebih terfragmentasi dan bahkan lebih personal. Tantangan apa yang ditimbulkan hal ini bagi manajemen rantai pasokan?

Li Liuqi: Prinsip besar pertama adalah kami selalu mengatakan pada diri sendiri bahwa kami adalah perusahaan yang berbasis data. Meskipun yang kami lakukan adalah menyediakan banyak layanan, yang kami lakukan adalah mengekstrak logika umum yang mendasari berbagai proyek dan berbagai industri.Dalam industri ini, kami melihat logika yang mendasari dan umum, dan kami menstandarisasi logika-logika tersebut.Setelah kami menstandarisasi logika yang diekstrak dan menyediakannya dengan layanan ini, semuanya menjadi sangat ringan bagi kami.

Secara teoritis, ketika pelanggan memberi kami sebuah proyek, saya tidak tahu apakah itu untuk ponsel, mobil, atau proyek apa pun sebelum memberikannya kepada kami. Tetapi bagaimana saya menganalisisnya, bagaimana saya menilainya, dan logika apa yang saya gunakan untuk menilai jenis layanan apa yang dibutuhkan pada tahap ini? Ini dapat ditelusuri dan merupakan logika yang mendasarinya. Dengan menggali logika yang mendasarinya ini, saya dapat memberikan layanan yang sesuai. Selama periode awal dan periode kematangan, terdapat logika yang mendasarinya. Sangat mudah untuk mengekstraknya, kemudian menanganinya, dan memberikan layanan profesional.

Jadi pada dasarnya, tidak peduli di industri apa Anda berada, tidak peduli seperti apa penampilan Anda, saya menerapkan logika yang baru saja saya bicarakan dan memberikan Anda layanan profesional.Bagi saya, yang saya butuhkan adalah melakukan hal-hal digital dan logis yang mendasar dengan baik, lalu mengintegrasikan hal-hal industri ke dalam basis pengetahuan saya, sehingga saya dapat menyediakan layanan profesional tersebut.

T: Seberapa tinggi tingkat kecerdasan para produsen kecil dan menengah? Dapatkah Anda mendukung ide kami?

Li Liuqi: Penggerak digital, kami memahaminya sebagai dua tingkatan,Pada level pertama, Anda dapat menggunakan metode berbasis data untuk mengubah banyak hal yang kompleks dan personal menjadi hal-hal yang terstandarisasi.Setelah digitalisasi, kita dapat menghasilkan produk yang sangat baik.Kedua, berikan kemampuan data ini kepada pengguna hulu dan hilir sehingga mereka dapat membuat keputusan yang lebih baik, beroperasi lebih baik, dan meningkatkan efisiensi.Saya rasa fase pertama adalah menggunakan kemampuan data ini untuk memungkinkan kita menghasilkan rantai pasokan dan manufaktur digital. Jadi bagi pengguna, akan sangat bagus jika mereka dapat menerima produk yang berkualitas. Bagi rantai pasokan, akan sangat bagus jika mereka dapat menerima keputusan-keputusan yang baik tersebut.

Dengan kata lain, bagi pengguna, saya belum membantu mereka membuat keputusan yang lebih baik. Itulah yang akan saya lakukan di tahap selanjutnya. Inti dari apa yang saya lakukan sekarang adalah level pertama. Jadi pada tahap ini, saya sebenarnya tidak memiliki banyak persyaratan kemampuan digital untuk klien saya. Saya akan memilikinya di tahap kedua, tetapi saya tidak mengharapkan itu akan sangat digital. Saya mengekspor sistem dan alat kepada mereka, yang dapat membantu mereka meningkatkan kemampuan sistem dan kemampuan data mereka.

Tentang Hard City

T: Apakah Hard City pernah mengalami masalah atau kesulitan dalam proses digitalisasi dan kecerdasan buatan?

Li Liuqi: Kami berjalan dengan kecepatan kami sendiri. Tentu ada kesulitan dan kesulitan itu akan terus berlanjut. Misalnya, beberapa digitalisasiYang pertama adalah mendigitalisasi seluruh sumber daya pemasok.Digitalisasi industri kita memiliki tantangan tersendiri.Kedua, kita perlu mendigitalisasi produk di industri ini.Semua SPO Anda harus bertransformasi secara digital.Ketiga, Anda perlu menjadi basis pengetahuan bagi industri tersebut.Sebagai contoh, apa arti unit data terkecil di setiap industri, seperti 02, 06, 03, 25V? Apa arti kata-kata ini? Anda perlu mengubahnya menjadi basis pengetahuan, basis pengetahuan yang dimiliki oleh para ahli industri. Anda perlu memiliki algoritma sendiri.Keempat, dari segi manufaktur, pabrik harus ditransformasi secara digital.Hanya dengan begitu Anda dapat mengetahui kapasitas produksi pabrik dan bagaimana rencananya. Ini adalah informasi tambahan.

Di basis kami, kami telah membangun sistem DSMS. D pertama adalah singkatan dari Desain, S adalah singkatan dari Pasokan, M adalah singkatan dari Manufaktur, dan S terakhir adalah singkatan dari Layanan dan Sistem. Mulai dari perangkat keras, desain hingga pasokan perangkat, hingga produksi dan manufaktur, kami telah membangun sistem internal. Kami ingin mendigitalisasi semuanya, yaitu menyediakan layanan dan sistem secara digital melalui DSMS. Oleh karena itu, sistem internal juga merupakan titik di mana kami perlu terus meningkatkan dan melakukan iterasi.

Digitalisasi kami tidak lain adalah digitalisasi rantai pasokan, digitalisasi produksi dan manufaktur, digitalisasi DSMS internal, dan kemudian membentuk kemampuan digital kami sendiri. Kami percaya bahwa ini adalah poin-poin yang sulit dan beberapa masalah yang perlu terus kami selesaikan.

T: Pendapatan Hard City pada semester pertama tahun ini telah melampaui ekspektasi sebelumnya. Anda juga menyebutkan dalam wawancara sebelumnya bahwa semester kedua tahun ini diperkirakan akan lebih dari dua kali lipat dibandingkan periode yang sama tahun lalu. Dari bisnis mana saja pertumbuhan pendapatan ini terutama berasal?

Li Liuqi: Saat kami membuat rencana tahunan di akhir tahun lalu, kami menetapkan target pertumbuhan sekitar 130%. Setelah paruh kedua tahun ini, dibandingkan dengan periode yang sama, pertumbuhan kami akan mencapai 200%, yang melebihi ekspektasi kami. Kemudian, kami juga meninjau kembali alasan di balik pertumbuhan kami.

Ada beberapa alasan,Pertama, ikuti arus dan lakukan segala sesuatunya dengan benar.Termasuk secara online dan sebagainya, manfaat-manfaat utama ini sangat membantu kita, karena kita kebetulan melakukan sesuatu yang konsisten dengan siklus tersebut. Kita berhasil memahami tren ini dengan benar. Inilah alasan terpentingnya.

Kedua, kemampuan rantai pasokan terpadu kami mulai berkembang.Produk kami mengacu pada kemampuan rantai pasokan dan kemampuan manufaktur kami, serta organisasi internal kami. Kami percaya ini telah mencapai skala yang memadai.

Ketiga, reputasi merek layanan satu atap kami telah terbentuk di dalam lingkaran tersebut.Pertumbuhan organik dan komunikasi merek ini diperkenalkan kepada semakin banyak pelanggan, yang berdampak besar bagi kami.

Singkatnya, analisis kami didasarkan pada tiga alasan: Pertama, tren utama yang diprediksi sudah tepat. Kedua, produk yang dibuat oleh pengembang front-end sudah ditingkatkan skalanya. Ketiga, efek merek muncul secara perlahan.

T: Selama proses pengembangan Hard City, ditemukan bahwa cara awal penggunaan e-commerce untuk menyatukan perusahaan hulu dan hilir tidak layak diterapkan di bidang perangkat aslinya. Menurut Anda, apa alasan "ketidaklayakan" ini?

Li Liuqi: Kami meluncurkan platform ini pada Maret 2016. Sekitar enam bulan kemudian, kami melakukan peninjauan dan menemukan bahwa ada masalah. Platform sederhana dan e-commerce memberikan nilai yang terlalu sedikit kepada pengguna, jadi kami melakukan transformasi.

Kami percaya bahwa dalam suatu industri, model bisnis Anda hanya akan benar-benar berharga jika Anda memberikan nilai yang cukup kepada pelanggan dan pengguna memiliki ekspektasi yang cukup tinggi terhadap Anda.Ini adalah penilaian awal kami, jadi kami melakukan transformasi.

Bagaimana perubahan mendasar yang terjadi? Dari transaksi pencocokan sederhana, transaksi e-commerce, kini telah menjadi metode rantai pasokan terpadu dan mendalam, yang diekspor dengan cara yang melayani perusahaan. Rantai pasokan meluas dari satu produk hingga seluruh siklus hidup layanannya. Saya pikir ini berharga bagi pengguna, jadi kami mulai bekerja ke arah ini.

T: Akankah pemberdayaan rantai pasokan semacam ini membuat dunia luar berpikir bahwa Hard City berperan sebagai wasit sekaligus atlet?

Li Liuqi: Kami mengadopsi pendekatan semi-mandiri. Semua pesanan dari pelanggan diberikan kepada kami, bukan kepada pelanggan. Kami tidak berperan sebagai wasit di sini, kami lebih berperan sebagai atlet.

Kami menyediakan layanan yang lebih mendalam di dalam. Kami akan menggandeng perusahaan-perusahaan yang menyediakan berbagai layanan dalam ekosistem ini. Misalnya, jika Anda memiliki kemampuan untuk memasok, saya akan bekerja sama dengan Anda. Contohnya, jika kita membangun gudang FBA, pemasok akan mengisi kembali barang ke gudang saya, menggunakan kemampuan saluran distribusi Anda, dan saya akan membantu Anda menjual barang tersebut. Jika Anda memiliki kemampuan solusi, Anda dapat datang dan menyediakan layanan desain solusi kepada perusahaan-perusahaan dalam ekosistem kerja sama kami. Ini bukan masalah. Pada dasarnya, apa yang kami lakukan bersifat diferensiatif.

T: Apakah pemberdayaan rantai pasokan dan manufaktur digital berarti Hard City menjadi semakin "berat"? Bagaimana Anda menilai efektivitas biaya dari hal ini?

Li Liuqi: Ya, kami memang mengerjakan semakin banyak pekerjaan "berat", tetapi kami menggunakan tanda kutip untuk kata "berat" ini, sama seperti Anda.Pertama, baik itu e-commerce atau perjodohan, metode sederhana dan ringan ini tidak akan berhasil di internet industri. Pengguna menginginkan masukan yang bernilai mendalam,Artinya, dia membutuhkan lebih dari sekadar jual beli, dia membutuhkan layanan yang sistematis.

Kedua, kami menggunakan tanda kutip untuk kata "berat" karena yang kami lakukan adalah bagaimana menstandarisasi hal-hal yang kompleks.Kita harus terlebih dahulu menstandarisasi hal-hal yang kompleks, lalu menggunakan algoritma untuk membuatnya digital dan cerdas. Dalam proses menjadi lebih berat, ia menjadi lebih ringan lagi. Inilah yang harus kita lakukan.

Ketiga, hal ini untuk memenuhi kebutuhan inti pengguna.Selain itu, kebutuhan inti ini tidak dapat dipenuhi oleh pihak lain, hanya perusahaan platform yang dapat melakukannya. Misalnya, pembuatan contoh desain harus dilakukan oleh perusahaan, sehingga hal ini menjadi beban. Namun pada saat yang sama, saya juga perlu melakukan transformasi digital untuk meningkatkan efisiensi dan membuatnya jauh lebih ringan daripada metode tradisional.

Singkatnya, pertama, Anda harus memperhatikan apa yang perlu ditekankan. Inilah perwujudan nilai. Kedua, ketika saatnya untuk menjadi ringan, maka harus benar-benar ringan. Anda harus menggunakan kemampuan algoritma digital untuk membuatnya lebih ringan, tidak seperti pendekatan tradisional. Inilah logika keseluruhan kami.

T: Seperti pabrik PCBA online kami, yang tidak hanya memperkuat rantai pasokan, tetapi juga menyediakan layanan manufaktur. Apakah ini berarti bahwa risiko di industri ini juga akan ditanggung oleh Hard City?

Li Liuqi: Risiko seperti apa ini?

T: Misalnya, Hard City akan menyediakan integrasi hulu dan hilir rantai pasokan di satu sisi, dan di sisi lain, akan memasuki industri manufaktur dan berupaya di semua aspek. Apakah ini akan menimbulkan risiko tertentu?

Li Liuqi: Itu pertanyaan yang sangat bagus.Pertama-tama, kegiatan manufaktur kami pada dasarnya didorong oleh permintaan pelanggan yang kuat terhadap produk kami.Banyak pelanggan telah membeli material melalui rantai pasokan satu atap kami, dan sejak akhir tahun lalu, semakin banyak pelanggan yang bertanya kepada saya, dapatkah Anda membantu saya dengan pemrosesan manufaktur chip dan cerdas? Karena menurut mereka, pengiriman satu atap komponen asli adalah tugas yang paling sulit dan memakan waktu paling lama di seluruh rantai. Jika tugas yang paling sulit dan paling lama ini telah dilakukan dengan baik, mengapa tidak melakukan tugas yang lebih ringan dan mudah juga? Dengan cara ini, tidak perlu mencari pabrik perantara untuk produksi dan pemrosesan. Selain itu, mencari pabrik perantara membutuhkan banyak waktu dan banyak masalah, tetapi kami dapat melakukannya dengan sangat mudah. ​​Oleh karena itu, manufaktur membutuhkan permintaan yang kuat.

Kedua, selama evaluasi kami, kami menemukan bahwa manufaktur merupakan hal yang relatif matang, dan tidak menghadapi kesulitan teknis yang ada di industri ini.Risikonya terletak pada apakah Anda memiliki cukup pesanan saat membuka pabrik dan apakah Anda memiliki personel yang berpengalaman untuk membantu Anda dalam pengendalian produksi. Selama tidak ada masalah dengan kedua poin ini, risiko membuka pabrik relatif kecil.

Jadi kami berpikir, karena kami memiliki banyak pengguna, kami tidak perlu mengembangkan pengguna baru saat membuka pabrik, sehingga tidak ada risiko dalam aspek ini. Untuk tim yang matang, kami merekrut para profesional. Kami merekrut orang-orang profesional di industri ini untuk melakukan manufaktur bagi kami, dan kemudian menambahkan kemampuan digital dan standardisasi kami ke tim ini untuk menyelesaikan transformasi ini. Jadi menurut saya, perluasan pabrik ini adalah hal yang sangat ringan, dan risikonya tidak terlalu besar.

T: Sebenarnya, ada banyak platform untuk membeli komponen elektronik. Menurut Anda, apa hal paling unik dari Hard City dan apa daya saing intinya?

Li Liuqi: Ada dua poin utama. Pertama, pelanggan yang saya layani adalah perusahaan perangkat keras baru. Pelanggan ini adalah pelanggan paling berharga di perusahaan perangkat keras, dan mereka juga merupakan perwakilan dari perusahaan perangkat keras masa depan.

Kedua, kami adalah penyedia layanan terpadu untuk pengiriman komponen, yang mencakup pemrosesan solusi secara keseluruhan, pasokan komponen, dan rencana rantai pasokan untuk seluruh proyek. Ini berbeda.Kesimpulannya, pertama, pengguna yang saya layani berbeda. Kedua, metode rantai pasokan yang saya sediakan juga berbeda.

T: Apakah menurut Anda akan ada peluang untuk mendominasi industri pengadaan komponen elektronik?

Li Liuqi: Menurut saya, akan ada satu perusahaan yang sangat besar di industri ini, tetapi perusahaan tersebut tidak dapat mendominasi dunia karena industri ini sangat kompleks.

Dalam industri ini, pasti ada perusahaan raksasa yang menghubungkan pasokan dan pengiriman produksi satu atap, dan pasti juga ada dua atau tiga perusahaan dengan arah yang sama tetapi skala yang lebih kecil. Selain itu, ada juga sejumlah besar perusahaan yang relatif profesional di berbagai bidang.Semua perusahaan tersebut berpotensi berkembang menjadi perusahaan besar, hanya saja tidak dalam skala yang sama.

Jika kita melihatnya berdasarkan standar pencatatan saham, saya pikir industri ini dapat menghasilkan lebih dari 20 perusahaan yang terdaftar di bursa, tetapi perusahaan terkemuka mungkin bernilai lebih dari 100 miliar. Perusahaan-perusahaan berikutnya mungkin bernilai 30 miliar atau 50 miliar, dan lebih jauh ke bawah, mungkin ada perusahaan yang bernilai beberapa miliar atau lebih dari 10 miliar. Ini mungkin perkiraan yang tepat.

T: Pertanyaan terakhir, beberapa investor sebelumnya telah menyimpulkan bahwa sebagian besar proyek kewirausahaan B2B akan menghadapi segitiga yang mustahil: laba kotor tinggi, omset tinggi, dan skala besar. Kombinasi ketiganya tidak mungkin terjadi secara bersamaan. Apakah Anda setuju dengan pandangan ini?

Li Liuqi: Laba kotor yang relatif tinggi, omset tinggi, dan skala besar. Secara teori, saya setuju dengan sudut pandang ini. Tetapi saya rasa itu bukan hal yang mutlak. Di industri ini, dimungkinkan untuk memiliki laba kotor yang relatif tinggi, omset tinggi, dan skala besar.

Penafian: Artikel ini dicetak ulang dari "Capital Detective". Artikel ini hanya mewakili pandangan pribadi penulis dan tidak mewakili pandangan Sacco Micro dan industri. Artikel ini hanya dicetak ulang dan dibagikan untuk mendukung perlindungan hak kekayaan intelektual. Harap sebutkan sumber dan penulis asli saat mencetak ulang. Jika ada pelanggaran, silakan hubungi kami untuk menghapusnya.

Nomor telepon perusahaan: +86-0755-83044319
Faks/FAX: +86-0755-83975897
Surel: 1615456225@qq.com
QQ: 3518641314 Manajer Li

QQ: 332496225 Manajer Qiu

Alamat: Ruang 809, Gedung C, Gedung Teknologi Zhantao, No. 1079 Jalan Minzhi, Distrik Baru Longhua, Shenzhen