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Autore | Zhang Jiahao

La carenza globale di componenti per componenti elettronici continua. L'industria automobilistica, quella del calcestruzzo e quella dei prodotti elettronici sono state tutte gravemente colpite.

Sebbene TSMC, Intel e Samsung stiano investendo ingenti somme nell'espansione e nella costruzione di nuove fonderie di chip, come ha sottolineato l'amministratore delegato di Intel, Gelsinger, questi investimenti richiedono tempo, almeno mesi o addirittura anni, prima che possano essere messi in produzione.

Concentrandosi sulle problematiche relative alla carenza di componenti essenziali e all'elettronica di consumo, "Capital Detective" ha condotto un'intervista esclusiva con Li Liuqi, CEO di "Hard City", piattaforma per la catena di fornitura digitale e la produzione intelligente nel settore dell'elettronica.

Ritiene che la situazione generale dell'offerta di chip non sia migliorata in modo significativo, ma che si siano verificati alcuni cambiamenti a livello micro. Ad esempio, gli ordini nel settore della telefonia mobile hanno iniziato a diminuire. La domanda di chip per telefoni cellulari si è in qualche modo attenuata. Per la maggior parte dei chip, tuttavia, persiste uno squilibrio tra capacità produttiva e domanda.

Tuttavia, trovarci nel freddo inverno non significa che dovremmo smettere di essere ottimisti riguardo al futuro.

"Sono molto ottimista riguardo all'ascesa dei chip cinesi", ha affermato Li Liuqi. Dal punto di vista geografico, il focus dello sviluppo dei chip si sta spostando da Europa, Stati Uniti, Giappone e Corea del Sud alla Cina; dal punto di vista temporale, a partire dal 2020, i prossimi 20-30 anni rappresenteranno il periodo di ascesa dei chip cinesi. "In termini di localizzazione, i blocchi esteri hanno causato molti problemi. È doloroso per i chip nazionali nel breve termine, ma rappresenta un'eccellente opportunità per lo sviluppo a lungo termine."

Qual è il percorso specifico di questa ascesa? Quale strada intraprenderà la sostituzione dei chip a livello nazionale? "In generale, credo che la direzione debba essere un processo che va dalla fascia bassa a quella media e poi a quella alta. Inoltre, si tratta di realizzare progressi significativi nelle tre dimensioni della progettazione, delle apparecchiature, della produzione e della fornitura."

Oltre alle grandi aziende di alto profilo, Li Liuqi ritiene che anche le piccole e medie imprese siano particolarmente importanti. Per far fronte a questa ondata di carenza di componenti essenziali, da un lato devono cercare attivamente marchi di chip nazionali per sostituire quelli esauriti e, dall'altro, devono pianificare meglio la catena di approvvigionamento. Una migliore pianificazione a livello di catena di approvvigionamento è fondamentale per promuovere l'ottimizzazione dell'intera filiera industriale.

Hard City punta alla catena di fornitura dei chip, con l'obiettivo di offrire al settore un servizio completo per la produzione di componenti. "Credo che questo (un servizio di fornitura integrato) diventerà lo standard per questo gruppo di utenti in futuro. È un concetto completamente diverso rispetto al passato, in cui gli utenti dei prodotti erano suddivisi in diversi livelli."

Nel complesso, l'ondata di carenza di componenti ha causato, da un lato, una stagnazione della produzione, il cui impatto continua a diffondersi in tutto il mondo. Dall'altro lato, offre al settore dei semiconduttori l'opportunità di riflettere sulla possibilità di ottimizzare la catena industriale. Ciò vale soprattutto per i chip prodotti a livello nazionale. Oltre alla ricerca e allo sviluppo tecnologico, è fondamentale considerare costantemente come le aziende cinesi possano pianificare meglio e come il sistema della catena di approvvigionamento nazionale possa diventare più efficiente e ordinato, al fine di superare l'ondata di carenza di componenti e blocchi tecnologici e realizzare concretamente la sostituzione con la produzione nazionale.

Di seguito la trascrizione dell'intervista redatta da Capital Detective:

Informazioni sul nucleo mancante

D: Ci sono stati nuovi sviluppi nella fornitura di chip di recente? Ci sono segnali di un'attenuazione della carenza di core?

Li Liuqi: La situazione generale non è migliorata di molto, ma ci sono stati alcuni cambiamenti a livello micro. Ad esempioGli ordini nel settore della telefonia mobile hanno iniziato a diminuire. La domanda di chip per telefoni cellulari si è in qualche modo attenuata.Per quanto riguarda il prezzo, riteniamo che da luglio a settembre i prezzi di molti chip saranno altalenanti e avranno raggiunto il loro picco. Alcuni materiali subiranno un calo in questa fase. Tuttavia, la situazione generale non è migliorata di molto. I chip per il settore automobilistico, così come la maggior parte dei chip, si trovano ancora in una situazione di squilibrio tra capacità produttiva e domanda.

D: L'ondata di carenza di componenti ha un impatto particolarmente evidente sulle piccole e medie imprese emergenti del settore. Hai anche menzionato in precedenza che Guo Hard City si concentra sulla fornitura di servizi alle piccole e medie imprese emergenti nel settore hardware. Quindi, a tuo parere, come dovrebbero reagire le piccole e medie imprese emergenti a questa crisi?

Li Liuqi: Suddividiamo le piccole e medie imprese in due categorie principali. La prima categoria comprende le aziende che producono hardware innovativo ad alto contenuto tecnico. La seconda categoria, invece, è costituita dalle aziende che producono beni di consumo generici a basso contenuto tecnico. Ad esempio, nel settore dei beni di consumo, la concorrenza si basa sul prezzo e le aziende di questa categoria tendono ad adottare metodi di produzione più tradizionali. Queste due tipologie di aziende si comportano in modo diverso quando il mercato è carente di aziende specializzate.

La prima tipologia di nuova azienda di hardware con contenuto tecnico ha un elevato margine di profitto lordo sui prodotti hardware perché la sua competitività principale risiede nella progettazione, nella tecnologia e nei canali di distribuzione. Pertanto, può anche offrire premi di canale o premi tecnologici.

Nella misura in cui queste aziende diventano più eccezionali,Perché, anche dopo l'aumento del prezzo del chip, questo può comunque essere venduto, e il suo margine di profitto lordo può compensare l'aumento di prezzo di questa parte del chip.Ad esempio, se il suo margine di profitto lordo è del 70%, se il prezzo del chip aumenta al 20 o al 30%, manterrà comunque un margine di profitto lordo, garantendo così la produzione e le vendite del prodotto.

In un'altra categoria, il suo profitto lordo potrebbe essere solo del 20-30%. Dopo che i suoi chip aumentano del 20%, non avrà alcun profitto. Se non ha profitto, non sarà in grado di acquistare, il che influenzerà i suoi acquisti e le sue vendite.

In termini di profitti, la maggior parte delle nuove aziende di hardware servite da Hard City sta andando molto bene. Eliminando la fase di sviluppo, i prodotti di queste nuove aziende si venderebbero effettivamente meglio. Alcune aziende con un basso contenuto tecnico stanno attraversando un periodo molto difficile e sono costrette a smettere di acquistare chip.

Come affrontano dunque la crisi? Innanzitutto,Migliorare la pianificazione della catena di approvvigionamento,Posso fare piani anticipati della catena di approvvigionamento e fare scorta. In secondo luogo,Realizzare sostituti domestici,Se questo marchio importato non è disponibile, dobbiamo sostituirlo con un marchio nazionale. I clienti che serviamo attualmente se la cavano piuttosto bene in questi due settori.

D: C'è chi sostiene che la carenza globale di componenti e il blocco tecnologico imposto dall'estero siano in realtà un fattore positivo per la localizzazione della produzione di chip. Secondo il ciclo di Jugra, i prossimi dieci anni potrebbero rappresentare il periodo d'oro per lo sviluppo dell'industria nazionale dei semiconduttori. Cosa ne pensa di questa tesi?

Li Liuqi: Sono pienamente d'accordo e sono molto ottimista riguardo all'ascesa dei chip cinesi. La differenza è,Innanzitutto, credo che la prossima ascesa dei chip cinesi non avverrà tra dieci anni, bensì tra trent'anni. In secondo luogo, in termini di localizzazione, i blocchi esteri hanno causato molti problemi. Nel breve termine ciò rappresenta un danno per i chip nazionali, ma nel lungo periodo costituisce un'ottima opportunità di sviluppo.

Innanzitutto, poiché i chip importati vengono sostituiti da chip nazionali, è necessario un ciclo di sostituzione che va dalla selezione e certificazione fino all'effettiva produzione di massa. Per un gran numero di aziende produttrici di hardware e per le aziende della catena di fornitura, si tratta di un ciclo lungo, dispendioso in termini di energie e complesso. Questa fase è tutt'altro che semplice. Ma una volta superata, un gran numero di aziende cinesi produttrici di chip lancerà nuovi prodotti e la futura produzione di massa apparterrà sicuramente a loro. Questa è quindi un'opportunità che i marchi importati non hanno. Una volta entrati nel mercato, questo sarà vostro.

In secondo luogo, la carenza di core e i blocchi esteri hanno accelerato in una certa misura il processo di cui ho appena parlato, quindi questa è un'ottima opportunità per i chip nazionali. Il tuo avversario ti sta costringendo ad andare avanti e il tuo ritmo deve essere molto veloce, da tre a cinque volte quello di prima. A giudicare dalla storia e dal processo di ascesa dei semiconduttori, l'ascesa dei semiconduttori europei e americani è durata sostanzialmente dagli anni '1960 al 2000, e solo 30 anni. Guardando a Giappone, Corea del Sud e Taiwan, si va dagli anni '1990 al 2020. Questi sono i 30 anni di ascesa dei chip giapponesi, sudcoreani e taiwanesi. E per la Cina,A partire dal 2020, credo che i prossimi 20-30 anni saranno caratterizzati dall'ascesa del settore dei semiconduttori in Cina.

In generale, innanzitutto, considerando la distribuzione geografica e il ciclo di ascesa dei semiconduttori nella storia, ritengo che la regione di riferimento si sia spostata dall'Europa, dagli Stati Uniti, dal Giappone e dalla Corea del Sud alla Cina. In secondo luogo, la durata del settore dei semiconduttori è diversa da quella dei beni di consumo in generale. Non si tratta di cinque o dieci anni. Credo che questo ciclo duri venti, trenta o anche di più.

D: Perché la carenza di personale qualificato è un vantaggio per te?

Li Liuqi:In primo luogo, la carenza di componenti chiave porterà a piani di approvvigionamento sempre più stringenti. In secondo luogo, la domanda di chip di produzione nazionale è in aumento. In terzo luogo, i requisiti di efficienza si fanno sempre più stringenti, includendo capacità informative e di gestione dei dati.

Riassumendo questi tre aspetti, velocizza diverse operazioni:I trasferimenti offline sono stati accelerati; la catena di approvvigionamento dei singoli prodotti è stata trasformata in una catena di approvvigionamento per la consegna complessiva; i requisiti di pianificazione sono diventati sempre più stringenti e l'approvvigionamento temporaneo precedente si è trasformato in un approvvigionamento pianificato.

Pertanto, l'ondata di carenza di materie prime si rivela vantaggiosa nel lungo periodo.

Inoltre, la competitività principale della nuova azienda di hardware risiede nella tecnologia, nel marchio e nei canali di distribuzione, il che le consente di ottenere un elevato margine di profitto lordo nel processo di vendita. Quando si verifica una carenza di componenti e il mercato è instabile, consideriamo questa situazione come una sorta di battesimo del fuoco. Solo chi possiede solide capacità di supply chain e competitività sul mercato può sopravvivere. In caso contrario, viene spazzato via dal mercato. Queste nuove aziende di hardware hanno proprio queste capacità e, collaborando con noi, possono prosperare. In un contesto di mercato competitivo, sono riuscite a sopravvivere e a diventare un attore forte con una quota di mercato maggiore, il che si è rivelato un vantaggio anche per loro.

D: In una precedente intervista ha affermato che "tra un ciclo di produzione di un chip si verifica un aumento di entropia e che l'esaurimento delle scorte rappresenta un processo di eliminazione di tale aumento di entropia". Può spiegare questo ragionamento in dettaglio?

Li Liuqi:Una volta che un settore industriale raggiunge una fase di sviluppo relativamente stabile, inevitabilmente si genererà inerzia e un aumento dell'entropia. Ad esempio, la sua attenzione alla pianificazione della catena di approvvigionamento diventerà sempre meno attenta e la sua pianificazione peggiorerà progressivamente.Pertanto, quando si verificano fluttuazioni nella catena di approvvigionamento, inevitabilmente si presenteranno potenziali problemi.

Innanzitutto, ad esempio, i prodotti potrebbero non essere prodotti o venduti. In secondo luogo, nella catena industriale, ci si basa sul sistema di approvvigionamento tradizionale. Ad esempio, se si acquistano e vendono beni spot, la transazione di un singolo prodotto può soddisfare le esigenze del mercato e non c'è ulteriore domanda. Ma questo crea un aumento di entropia interna, che ostacolerà il raggiungimento di servizi più efficienti e migliori. In terzo luogo, in termini di efficienza e digitalizzazione, il sistema di approvvigionamento tradizionale non è sufficientemente sviluppato in termini di capacità digitali, di elaborazione delle informazioni e di sviluppo sostenibile. Questa situazione impedisce all'intera catena di distribuzione dei chip di diventare più digitale e intelligente.

Ma una volta che il nucleo centrale verrà a mancare, questi problemi verranno alla luce. Ad esempio, la fabbrica di chip originale individuerà i problemi presenti nel sistema della catena di approvvigionamento. Anche il collegamento di distribuzione valuterà se questo collegamento possa essere ulteriormente migliorato. Gli utenti, a loro volta, valuteranno se il cosiddetto sistema di catena di approvvigionamento affidabile su cui facevano affidamento in precedenza sia ancora il più ragionevole e sano. Come affrontare i rischi imprevedibili del futuro e quali preparativi adottare. Questo processo è il processo di rimozione dell'entropia.

Le cose intrinsecamente stabili creano inerzia nel settore e portano a un notevole aumento dell'entropia.Una volta che un problema emerge e viene portato alla luce, tutti i segmenti a monte, a metà e a valle della catena industriale ne risentiranno. Questo processo deve necessariamente essere un processo di ottimizzazione.Si tratta di un processo di rimozione dell'entropia.Probabilmente è questa la logica.

D: Secondo il suo giudizio, quale sarà il futuro dei chip prodotti a livello nazionale?

Li Liuqi: Permettetemi di dire prima una cosa breve.Innanzitutto, c'è una grande differenza tra i chip cinesi e i chip leader a livello internazionale. Dobbiamo tenere conto di questa differenza.Tra le tecnologie più avanzate, il divario è di circa 20 anni. Ma se la Cina accelera, è difficile dire se si ridurrà a dieci anni. Dobbiamo però prima di tutto riconoscerne l'esistenza.

In secondo luogo, un gran numero dei nostri chip di fascia media e bassa si avvicinano o addirittura raggiungono i livelli internazionali, e in alcuni ambiti li abbiamo persino superati.Questa è la speranza che vediamo.

In terzo luogo, prevediamo che la tendenza generale sia un processo che va dalla fascia bassa a quella media e poi a quella alta.La sostituzione con componenti nazionali inizia dalla fascia bassa, che rappresenta sostanzialmente il 70-80% della quota di mercato. Successivamente, ci concentreremo in modo significativo sulla fascia media. In quest'area, siamo passati dai chip tradizionali ai microcontrollori (MCU) e poi ad alcuni chip analogici. In questo segmento, stiamo costantemente recuperando quote di mercato a scapito dei chip importati.

In quarto luogo, i chip non rappresentano solo una relazione tra vendite e produzione. Generalmente coinvolgono tre fasi: la progettazione dei chip, la produzione e la lavorazione dei chip e la produzione di apparecchiature correlate ai chip.Costruiremo quindi la catena di fornitura partendo da questi tre punti contemporaneamente. In generale, credo che la direzione da seguire debba essere un processo che vada dalla fascia bassa a quella media e poi a quella alta. Inoltre, si tratta di realizzare progressi significativi nelle tre dimensioni della progettazione, delle attrezzature, della produzione e della fornitura.

D: Durante questa ondata di carenza di componenti, molti clienti segnalano che le fabbriche originali e gli OEM non rispettano l'etica etica e non hanno spirito contrattuale. Ritiene che questo problema possa essere risolto attraverso la piattaforma offerta da Hard City?

Li Liuqi: Prima di tutto, vorrei correggere alcune informazioni. Primo, i veri produttori di chip sono etici, il 99% di loro lo è. Secondo, i produttori originali non sono disposti a vedere i prezzi salire alle stelle o crollare, né a tollerare comportamenti non etici. Terzo, né i produttori originali né i clienti vogliono fare queste cose. Perché la piattaforma può permetterselo?

Nel processo di distribuzione, agenti, distributori, ecc. hanno ampliato la gamma di aggiustamenti di prezzo. In particolare, alcuni commercianti hanno deliberatamente speculato e accumulato merci, gonfiando ulteriormente i prezzi, o addirittura gonfiandoli in modo fraudolento, e aumentandoli.Lasciamo che i produttori originali e i migliori agenti di primo livello si rendano conto di quanta domanda ci sia per i terminali, il che significa che devono impegnarsi maggiormente nella digitalizzazione.

Inoltre, i dati più recenti e di prima mano possono essere resi visibili in modo più efficace e tempestivo ai produttori originali e agli agenti di primo livello, anziché basarsi esclusivamente sul mercato asimmetrico per prendere decisioni. Questo vale sia per il lato dell'offerta che per il lato dell'utente. Possiamo sincronizzare i dati della fabbrica originale e dell'agente di primo livello con l'utente finale in modo tempestivo e senza perdite, informandolo sulla reale capacità produttiva, sulla domanda e sulla situazione del mercato.

La piattaforma svolge essenzialmente due funzioni. In primo luogo, rende i dati disponibili in tempo reale, sia a monte che a valle. In secondo luogo, visualizza i dati.I dati della piattaforma devono essere più facilmente visibili a monte e a valle. Questo è il valore della piattaforma. Credo che, man mano che la piattaforma cresce in dimensioni e la quantità di dati aumenta, la simmetria delle nostre informazioni, la simmetria dei dati e la natura scientifica del nostro processo decisionale continueranno a migliorare. In futuro, la situazione di improvvisi aumenti e cali diminuirà.

D: Hai appena accennato al fatto che, da un lato, la piattaforma collega il lato dell'offerta originario e, dall'altro, può raggiungere direttamente il lato della domanda. Domanda e offerta fluttuano. Quando l'offerta non riesce a soddisfare la domanda, l'espansione a monte supera il punto di equilibrio e si verifica un eccesso di offerta. A lungo termine, come pensi che si evolverà il rapporto tra domanda e offerta di chip in futuro?

Li Liuqi:Nel complesso, il settore dei semiconduttori è molto particolare. Nel lungo periodo, domanda e offerta si bilanciano relativamente, oppure l'offerta è inferiore alla domanda.Nell'industria dei semiconduttori, il 90% degli ordini richiede che i clienti elaborino prima i piani e poi inoltrino l'ordine alla fabbrica di origine. Quest'ultima impiega quindi sei, otto o dieci settimane prima di consegnare il prodotto al cliente. A livello globale, pochissimi settori operano in questo modo. Nella maggior parte dei settori, è possibile acquistare beni e servizi con denaro.

Ma l'industria dei semiconduttori è molto particolare. È, di fatto, un'industria del futuro.Perché? Perché la fabbrica di chip originaria ha un ottimo controllo dell'offerta. Quindi, a lungo termine, una volta superato il punto di equilibrio, non riteniamo che si verificherà un eccesso di offerta su larga scala.Si tornerà da uno stato di impennata a uno stato più razionale, e nel mezzo ci sarà un processo di correzione.

Ad esempio, un chip che inizialmente costava un yuan, ora potrebbe costarne dieci. Il suo valore non scenderà da uno yuan a dieci centesimi, ma tornerà da dieci yuan a circa uno yuan. In questo processo, potrebbe arrivare a costare 80 o 90 centesimi. Ci sarà sicuramente un processo di correzione del mercato. Ma non raggiungerà mai il livello di 50 centesimi, 1 yuan o 10 centesimi.

Ma qui c'è un problema. Se si acquisisce il chip a un prezzo elevato, credo che si debba scegliere di venderlo al momento giusto, proprio perché si sta acquisendo a un prezzo elevato. Se il prezzo di vendita è di un ragionevole dollaro, non credo sia un grosso problema. Penso che si possano fare piani e programmi ambiziosi con audacia.

Informazioni sull'elettronica di consumo e sulla robotica

D: Attualmente, i marchi nazionali di elettronica di consumo e l'industria della robotica stanno vivendo un periodo di grande espansione. Cosa ne pensa di questa tendenza?

Li Liuqi: In effetti, all'inizio del 2017, ci siamo posizionati per servire specificamente gli utenti principali di piccole e medie dimensioni e fornire loro servizi di consegna completi. Questo è il nostro posizionamento strategico. A quel tempo avevamo un semplice giudizio,Con l'esplosione del 5G e di Internet, ci sarà sicuramente un'esplosione di nuove aziende produttrici di hardware per Internet. All'epoca fui prematuro nel giudicarlo e non lo vidi con tanta chiarezza.Ma all'epoca avevamo ancora una visione a breve termine, quindi prendemmo quella decisione.

Oggi, questo giudizio è stato confermato dai dati. Molte di queste aziende sono cresciute di dieci o addirittura cento volte in tre-cinque anni. Come sfruttare questo valore? Come possiamo partire dalle fasi iniziali e servire l'intero ciclo di vita, in modo da godere del valore apportato dalla crescita di queste aziende? La risposta è: fornire servizi di supply chain più professionali, che è il primo punto. In secondo luogo, dobbiamo elaborare piani e aspettative più realistici. Se riusciamo a pianificare meglio la supply chain, possiamo davvero servire l'intero ciclo di vita dell'azienda. In terzo luogo, dobbiamo aprire la catena industriale ed estenderla alla produzione per fornire maggiore valore alle piccole e medie imprese. Questo è il punto cruciale: produzione e manifattura.

D: Quali cambiamenti ha comportato questa epidemia nei settori dell'elettronica di consumo e della robotica per quanto riguarda il comportamento d'acquisto delle aziende a valle? E, in particolare, quali sono le differenze rispetto al periodo precedente nella catena di approvvigionamento?

Li Liuqi: Nel medio-lungo termine, ci sarà un cambiamento molto importante. In primo luogo, la fornitura integrata sarà il futuro. In secondo luogo, queste nuove aziende di hardware sono composte essenzialmente da un nuovo gruppo di persone, per lo più nate negli anni '1990, che non hanno familiarità con le catene di approvvigionamento e la produzione. Pertanto, dovranno necessariamente avvalersi di un'azienda esterna specializzata nella gestione della catena di approvvigionamento e di un'azienda di produzione per fornire servizi professionali.

Credo che questo tipo di servizio professionale debba essere un servizio completo, che includa attrezzature, produzione e fornitura integrate. Penso che in futuro questo diventerà lo standard per questa tipologia di utenti. Si tratta di un concetto completamente diverso rispetto al passato, quando gli utenti venivano suddivisi in diversi livelli per un singolo prodotto.

Penso che tutti dovrebbero rendersi conto di questo cambiamento, che è il cambiamento essenziale per il futuro.Pertanto, riteniamo che Hard City offra ai propri clienti un servizio completo di produzione di componenti, un metodo di fornitura innovativo.

D: Rispetto al settore automobilistico e a quello dei telefoni cellulari, l'industria dei semiconduttori sembra essere più frammentata e persino personalizzata. Quali sfide pone questo alla gestione della catena di approvvigionamento?

Li Liuqi: Il primo principio fondamentale è che ci ripetiamo sempre di essere un'azienda basata sui dati. Sebbene offriamo una vasta gamma di servizi, il nostro obiettivo è estrarre la logica comune che sottende progetti e settori diversi.In questo settore, analizziamo la logica di base e comune e standardizziamo tali logiche.Dopo aver standardizzato la logica estratta e averla resa disponibile tramite questo servizio, il carico di lavoro si riduce notevolmente.

In teoria, quando un cliente ci affida un progetto, non so se riguardi telefoni cellulari, automobili o di che tipo. Ma come lo analizzo, come lo valuto e quale logica utilizzo per stabilire di che tipo di servizio ha bisogno in questa fase? Questa logica sottostante è rintracciabile. Individuandola, posso fornire i servizi più adatti. Sia nella fase di sviluppo iniziale che in quella di maturazione, esiste una logica sottostante ben definita. È quindi molto semplice estrarla, gestirla e fornire servizi professionali.

In sostanza, a prescindere dal settore in cui operi e dal tuo aspetto, io applico la logica di cui ho appena parlato e ti fornisco servizi professionali.Per quanto mi riguarda, ciò di cui ho bisogno è padroneggiare bene gli aspetti digitali e logici fondamentali, per poi integrare gli aspetti industriali nel mio bagaglio di conoscenze, in modo da poter offrire servizi professionali di questo tipo.

D: Qual è il livello di competenza delle piccole e medie imprese manifatturiere? Potete supportare la nostra idea?

Li Liuqi: La spinta digitale, la intendiamo su due livelli,Al primo livello, è possibile utilizzare metodi basati sui dati per trasformare molti elementi complessi e personalizzati in elementi standardizzati.Grazie alla digitalizzazione, possiamo realizzare prodotti di ottima qualità.In secondo luogo, è necessario fornire questa capacità di dati agli utenti a monte e a valle, in modo che possano prendere decisioni migliori, operare in modo più efficiente e migliorare la produttività.Credo che la prima fase consista nell'utilizzare questa capacità di gestione dei dati per consentirci di digitalizzare le catene di approvvigionamento e la produzione. Per gli utenti, sarebbe fantastico poter ricevere un prodotto di qualità. Per la catena di approvvigionamento, sarebbe fantastico poter accettare decisioni altrettanto valide.

In altre parole, per gli utenti, non ho ancora fornito un aiuto concreto per prendere decisioni migliori. Questo è ciò che farò nella fase successiva. Il fulcro del mio lavoro attuale è il primo livello. Quindi, in questa fase, non ho ancora molti requisiti in termini di capacità digitali per i miei clienti. Li avrò nella seconda fase, ma non mi aspetto che siano molto digitali. Esporto loro il sistema e gli strumenti che possono aiutarli a migliorare le loro capacità di sistema e di gestione dei dati.

Informazioni su Hard City

D: Hard City ha mai riscontrato problemi o difficoltà nel processo di digitalizzazione e intelligenza artificiale?

Li Liuqi: Stiamo procedendo al nostro ritmo. Ci sono sicuramente delle difficoltà e continueranno. Ad esempio, diverse digitalizzazioniLa prima soluzione consiste nel digitalizzare l'intero archivio dei fornitori.La digitalizzazione del nostro settore presenta le sue sfide.In secondo luogo, dobbiamo digitalizzare i prodotti di questo settore.Tutti i vostri SPO devono essere trasformati digitalmente.In terzo luogo, devi essere un punto di riferimento per il settore.Ad esempio, cosa significa l'unità di dati più piccola in ogni settore, come 02, 06, 03, 25V? Cosa significano queste parole? Devi trasformarle in una base di conoscenza, una base di conoscenza di proprietà di esperti del settore. Devi avere un tuo algoritmo.In quarto luogo, in termini di produzione, la fabbrica deve essere digitalizzata.Solo allora si può conoscere la capacità produttiva della fabbrica e come intende realizzarla. Questo è un aspetto secondario.

Nella nostra sede centrale abbiamo creato un sistema DSMS. La prima D sta per Design, la S per Supply, la M per Manufacturing e l'ultima S per Service and System. Dall'hardware alla progettazione, dalla fornitura dei dispositivi alla produzione e fabbricazione, abbiamo realizzato un sistema interno. Vogliamo digitalizzare tutto, ovvero fornire servizi e sistemi in modalità digitale secondo le linee guida del DSMS. Pertanto, il sistema interno rappresenta anche un punto in cui dobbiamo continuamente aggiornarlo e migliorarlo.

La nostra digitalizzazione non è altro che la digitalizzazione della catena di fornitura, la digitalizzazione della produzione e della manifattura, la digitalizzazione del sistema di gestione della sicurezza delle forniture (DSMS) interno e, infine, la creazione delle nostre capacità digitali. Riteniamo che questi siano punti critici e problematiche che dobbiamo continuare a risolvere.

D: Il fatturato di Hard City nel primo semestre dell'anno ha superato le aspettative. Nell'intervista precedente avevate anche accennato al fatto che il secondo semestre dovrebbe registrare un fatturato più che doppio rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso. Da quali settori proviene principalmente questa crescita del fatturato?

Li Liuqi: Quando abbiamo elaborato il nostro piano annuale alla fine dello scorso anno, abbiamo fissato il nostro obiettivo di crescita intorno al 130%. Dopo la seconda metà di quest'anno, rispetto allo stesso periodo, la nostra crescita raggiungerà il 200%, superando le nostre aspettative. Successivamente, abbiamo anche analizzato le ragioni di questa crescita.

Ci sono diverse ragioni,Innanzitutto, asseconda il flusso degli eventi e fai le cose per bene.Compresi quelli online e simili, questi importanti vantaggi ci sono utili perché ci è capitato di fare qualcosa che è in linea con il ciclo. Abbiamo colto al volo questa tendenza. Questa è la ragione più importante.

In secondo luogo, le nostre capacità di gestione integrata della catena di approvvigionamento hanno iniziato a espandersi.I nostri prodotti si riferiscono alle nostre capacità di catena di fornitura e di produzione, nonché alla nostra organizzazione interna. Riteniamo che ciò abbia raggiunto una dimensione adeguata.

In terzo luogo, la nostra reputazione di marchio che offre un servizio completo si è consolidata all'interno della cerchia.Questa crescita organica e la comunicazione del marchio vengono presentate a un numero sempre maggiore di clienti, il che ha un grande impatto su di noi.

In sintesi, la nostra analisi si basa su tre ragioni: la prima è la tendenza principale, corretta; la seconda è che i prodotti creati dal front-end sono già stati scalati; la terza è che l'effetto brand si è gradualmente affermato.

D: Durante lo sviluppo di Hard City, si è scoperto che il metodo inizialmente utilizzato per mettere in contatto aziende a monte e a valle della filiera produttiva non era fattibile nel contesto del dispositivo originale. Qual è, secondo lei, la ragione di questa "impraticabilità"?

Li Liuqi: Abbiamo lanciato la piattaforma nel marzo 2016. Circa sei mesi dopo, abbiamo effettuato una revisione e scoperto che c'era un problema. Le piattaforme semplici e l'e-commerce offrono troppo poco valore agli utenti, quindi abbiamo intrapreso una trasformazione.

Crediamo che in un settore, solo quando si offre un valore sufficiente ai propri clienti e gli utenti nutrono aspettative adeguate nei vostri confronti, il vostro modello di business possa essere veramente valido.Questo era il nostro giudizio iniziale, quindi abbiamo apportato la modifica.

In che modo è cambiato, in sostanza? Da una semplice transazione di abbinamento, una transazione di e-commerce, si è trasformato in un metodo completo e approfondito per la gestione della catena di approvvigionamento, esportato in un modo che si adatta alle esigenze delle aziende. La catena di approvvigionamento si estende dal singolo prodotto all'intero ciclo di vita del servizio. Credo che questo sia un vantaggio per gli utenti, quindi abbiamo iniziato a lavorare in questa direzione.

D: Questo tipo di responsabilizzazione della catena di fornitura farà sì che il mondo esterno pensi che Hard City sia sia un arbitro che un atleta?

Li Liuqi: Adottiamo un approccio quasi autogestito. Tutti gli ordini dei clienti vengono inoltrati a noi e non ai clienti stessi. Non svolgiamo il ruolo di arbitri, ma piuttosto quello di atleti.

Offriamo un servizio più approfondito. Coinvolgiamo aziende che forniscono diversi servizi all'interno dell'ecosistema. Ad esempio, se avete la capacità di fornire prodotti, collaborerò con voi. Se, per esempio, creiamo un magazzino FBA, il fornitore rifornirà il mio magazzino, utilizzerà le vostre capacità di canale e io vi aiuterò a vendere i prodotti. Se avete competenze nello sviluppo di soluzioni, potete offrire servizi di progettazione di soluzioni alle aziende del nostro ecosistema di collaborazione. Non c'è alcun problema. In sostanza, ciò che facciamo è differenziato.

D: L'empowerment della catena di fornitura e la produzione digitale implicano che Hard City stia diventando sempre più "pesante"? Come valutate il rapporto costi-benefici di questa scelta?

Li Liuqi: Sì, stiamo facendo sempre più lavoro "pesante", ma mettiamo questo "pesante" tra virgolette proprio come voi.Innanzitutto, che si tratti di e-commerce o di incontri, questo metodo semplice e leggero non funzionerà nell'Internet industriale. Gli utenti desiderano input con un valore profondo,Significa che non gli basta comprare e vendere, ha bisogno di servizi sistematici.

In secondo luogo, mettiamo "pesante" tra virgolette perché quello che stiamo facendo è standardizzare cose complesse.Dobbiamo prima standardizzare le cose complesse e poi usare gli algoritmi per renderle digitali e intelligenti. Nel processo di appesantimento, l'oggetto torna ad essere più leggero. Questo è ciò che dobbiamo fare.

In terzo luogo, ciò serve a soddisfare le esigenze fondamentali degli utenti.Inoltre, questa esigenza fondamentale non può essere soddisfatta da altri, solo le aziende che offrono piattaforme dedicate possono farlo. Ad esempio, la verifica dei campioni deve essere effettuata dall'azienda, quindi si tratta di un aspetto complesso. Ma allo stesso tempo, ho anche bisogno di digitalizzarlo per migliorarne l'efficienza e renderlo molto più snello rispetto al metodo tradizionale.

In sintesi, innanzitutto, bisogna concentrarsi su ciò che va enfatizzato. Questa è l'essenza stessa del valore. In secondo luogo, quando è il momento di essere leggeri, bisogna esserlo davvero. Bisogna sfruttare la capacità degli algoritmi digitali di alleggerire il tutto, a differenza dell'approccio tradizionale. Questa è la nostra logica generale.

D: Come la nostra fabbrica online di PCBA, che non solo potenzia la catena di fornitura, ma fornisce anche servizi di produzione. Ciò significa che anche i rischi in questo settore saranno a carico di Hard City?

Li Liuqi: Di ​​che tipo di rischio si tratta?

D: Ad esempio, Hard City fornirà da un lato l'integrazione a monte e a valle della catena di approvvigionamento e dall'altro entrerà nel settore manifatturiero impegnandosi in tutti gli aspetti. Questo comporterà dei rischi?

Li Liuqi: Questa è un'ottima domanda.Innanzitutto, la nostra produzione è essenzialmente guidata dalla forte domanda dei clienti.Molti clienti hanno acquistato materiali attraverso la nostra catena di fornitura integrata e, dalla fine dello scorso anno, sempre più clienti mi hanno chiesto: "Potete aiutarmi con la produzione di chip e componenti intelligenti?". A loro avviso, la fornitura integrata di componenti originali è l'operazione più complessa e dispendiosa in termini di tempo dell'intera catena. Se questa operazione, la più difficile e lunga, viene eseguita con successo, perché non semplificare anche le fasi successive? In questo modo, non sarebbe necessario rivolgersi a una fabbrica di componenti esterni per la produzione e la lavorazione. Trovare una fabbrica di componenti esterni richiede molto tempo e presenta numerose problematiche, mentre noi possiamo farlo con estrema facilità. Pertanto, la produzione interna è un settore in forte espansione.

In secondo luogo, durante la nostra valutazione, abbiamo riscontrato che la produzione è un settore relativamente maturo e non presenta particolari difficoltà tecniche.Il rischio risiede nella disponibilità di ordini sufficienti al momento dell'apertura di uno stabilimento e nella presenza di personale qualificato in grado di supportare il controllo della produzione. Finché non si verificano problemi in questi due ambiti, il rischio di avviare un'attività in proprio è relativamente basso.

Abbiamo pensato che, avendo già molti utenti, non fosse necessario acquisirne di nuovi con l'apertura dello stabilimento, quindi non ci sarebbero stati rischi sotto questo aspetto. Per quanto riguarda un team consolidato, assumiamo professionisti. Assumiamo esperti del settore per la produzione e integriamo a questo team le nostre competenze digitali e di standardizzazione per completare la trasformazione. Pertanto, a mio parere, l'ampliamento dello stabilimento è un'operazione relativamente semplice e il rischio non è così elevato.

D: In effetti, esistono molte piattaforme per l'acquisto di componenti elettronici. Qual è, secondo lei, l'aspetto più distintivo di Hard City e qual è il suo principale vantaggio competitivo?

Li Liuqi: Ci sono due punti principali. In primo luogo, i clienti che servo sono nuove aziende di hardware. Questi clienti sono i più preziosi per le aziende di hardware e sono anche i rappresentanti delle future aziende del settore.

In secondo luogo, offriamo un servizio completo di fornitura di componenti, che comprende l'elaborazione della soluzione complessiva, la fornitura dei componenti e la pianificazione della catena di approvvigionamento dell'intero progetto. Questo è diverso.In sintesi, innanzitutto, gli utenti a cui mi rivolgo sono diversi. In secondo luogo, il metodo di gestione della catena di approvvigionamento che offro è diverso.

D: Ritenete che ci sarà l'opportunità di dominare il settore dell'approvvigionamento di componenti elettronici?

Li Liuqi: A mio parere, ci sarà un'azienda particolarmente grande nel settore, ma non potrà dominare il mondo perché il settore è molto complesso.

In questo settore, deve esserci un'azienda gigantesca che si occupi di tutta la filiera, dalla fornitura alla produzione e alla consegna, e devono esserci anche due o tre aziende con la stessa vocazione ma di dimensioni più ridotte. Inoltre, sono presenti numerose aziende relativamente specializzate in diversi ambiti.Tutte possono trasformarsi in grandi aziende, semplicemente non nella stessa misura.

Se consideriamo i criteri di quotazione, credo che questo settore possa generare più di 20 società quotate, ma la società leader potrebbe valere oltre 100 miliardi. Le società che seguono potrebbero valere 30 o 50 miliardi, e scendendo ulteriormente, potrebbero esserci società con capitalizzazione di mercato di diversi miliardi o addirittura superiore a 10 miliardi. Probabilmente questa è la valutazione finale.

D: Ultima domanda. Alcuni investitori hanno precedentemente affermato che la maggior parte dei progetti imprenditoriali B2B si troverà di fronte a un triangolo impossibile: elevato margine di profitto lordo, elevato fatturato e grandi dimensioni. La combinazione di questi tre elementi non può raggiungere tutti e tre gli obiettivi. Condivide questa opinione?

Li Liuqi: Margine di profitto lordo relativamente alto, fatturato elevato e grandi dimensioni. In teoria, concordo con questo punto di vista. Ma non credo sia una regola assoluta. In questo settore, è possibile avere un margine di profitto lordo relativamente alto, un fatturato elevato e grandi dimensioni.

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