©?Capital Detective Original

Author | Zhang Jiahao

The global core shortage continues. The automobile manufacturing industry, the concrete industry, and the electronic product manufacturing industry...all have been severely affected.

Chociaż TSMC, Intel i Samsung intensywnie inwestują w rozbudowę i budowę nowych odlewni układów scalonych, jak zauważył prezes Intela, Gelsinger, inwestycje te wymagają czasu, co najmniej miesięcy, a nawet lat, zanim będą mogły zostać wdrożone w produkcji.

Focusing on issues related to core shortages and consumer electronics, "Capital Detective" conducted an exclusive interview with Li Liuqi, CEO of the electronics industry's digital supply chain & intelligent manufacturing platform "Hard City".

He believes that the current overall situation of chip supply has not improved greatly, but there have been some micro changes. For example, orders in the mobile phone industry have begun to decline. The demand for chips corresponding to mobile phones has been somewhat alleviated. Most chips are still at an imbalance between production capacity and demand.

Jednakże panująca zima nie oznacza, że ​​powinniśmy przestać patrzeć w przyszłość z optymizmem.

"I am very optimistic about the rise of Chinese chips." Li Liuqi said that from a geographical perspective, the focus of chip development is shifting from Europe, the United States, Japan and South Korea to China; from a time perspective, starting from 2020, the next 20 to 30 years will be the time for the rise of Chinese chips. "In terms of localization, foreign blockades have caused a lot of troubles. It is painful for domestic chips in the short term, but it is an excellent opportunity for long-term development."

Jaka jest konkretna ścieżka tego wzrostu? Jak będzie przebiegać wymiana chipów w kraju? „Ogólnie rzecz biorąc, myślę, że kierunek musi być następujący: od układów z niższej półki do średniej, a następnie do najwyższej. Ponadto chodzi o dokonanie przełomu w trzech wymiarach: projektowania, wyposażenia, produkcji i dostaw”.

In addition to the high-profile giant companies, Li Liuqi believes that small and medium-sized enterprises are also particularly important. In the process of coping with this wave of core shortages, on the one hand, they must actively look for domestic chip brands to replace the out-of-stock chips, and on the other hand, they must do better supply chain planning. Better planning at the supply chain level is an important part of promoting the optimization of the entire industrial chain.

Hard City is targeting the chip supply chain, hoping to provide the industry with a one-stop component manufacturing service. "I think this (one-stop supply) will be the standard service for this group of users in the future. This is completely different from the previous concept of separate product users into many levels."

On the whole, the core shortage wave has brought production stagnation on the one hand, and its impact continues to spread around the world. On the other hand, it also gives the chip field an opportunity to think about the possibility of industrial chain optimization. This is especially true for domestic chips. In addition to technology research and development, how Chinese companies can make better plans and how the domestic supply chain system can become healthier and more orderly are all issues that need to be constantly considered in the process of overcoming the wave of core shortages and technology blockades and truly realizing domestic substitution.

Poniżej znajduje się zapis wywiadu sporządzony przez Capital Detective:

About missing core

P: Czy w ostatnim czasie nastąpiły jakieś zmiany w podaży chipów? Czy są jakieś oznaki złagodzenia trendu niedoboru rdzeni?

Li Liuqi: The overall situation has not improved greatly, but there have been some changes at the micro level. For exampleOrders in the mobile phone industry have begun to decline. The demand for chips corresponding to mobile phones has been somewhat alleviated.Jeśli chodzi o samą cenę, szacujemy, że w okresie od lipca do września ceny wielu chipów będą wahać się i osiągać pułap. Niektóre materiały na tym etapie odnotują spadek. Jednak ogólna sytuacja nie uległa znacznej poprawie. Chipy w branży motoryzacyjnej, podobnie jak większość chipów, nadal znajdują się w punkcie równowagi między mocami produkcyjnymi a popytem.

Q: The wave of core shortage has a particularly obvious impact on small and medium-sized start-ups in the industry. You also mentioned before that Guo Hard City focuses on serving small and medium-sized new hardware companies. So in your opinion, how should small and medium-sized start-ups respond to this crisis?

Li Liuqi: Dzielimy małe i średnie przedsiębiorstwa na dwie główne kategorie. Pierwsza kategoria to nowe firmy produkujące sprzęt komputerowy z zapleczem technicznym. Druga kategoria to firmy oferujące produkty ogólne, które charakteryzują się niskim zapleczem technicznym. Na przykład, w przypadku dóbr konsumpcyjnych konkurencją jest cena, a firmy z tej kategorii to firmy o bardziej tradycyjnym profilu produkcyjnym. Te dwa typy przedsiębiorstw zachowują się inaczej, gdy na rynku brakuje rdzeni.

The first type of new hardware company with technical content has high gross profit margin for hardware products because it has core competitiveness in hardware design, technology and channels. Therefore, it can also provide channel premiums or technology premiums.

To the extent that these companies become more outstanding,Ponieważ po wzroście ceny układu scalonego nadal można go sprzedać, a jego zysk brutto może pochłonąć wzrost ceny tej części układu scalonego.For example, if its gross profit is 70%, if the chip increases to 20 or 30%, it will still have gross profit, so it can well guarantee product output and sales.

W innej kategorii zysk brutto może wynieść zaledwie 20–30%. Po wzroście sprzedaży żetonów o 20%, firma nie będzie miała zysku. Jeśli nie będzie miała zysku, nie będzie mogła dokonywać zakupów, co wpłynie na jej zakupy i sprzedaż.

Jeśli chodzi o zyski, większość nowych firm sprzętowych obsługiwanych przez Hard City radzi sobie bardzo dobrze. Wyeliminowanie części rozwojowej sprawi, że produkty nowych firm sprzętowych będą się lepiej sprzedawać. Niektóre firmy o niskiej zawartości technicznej mają bardzo trudne życie i muszą zaprzestać zakupu chipów.

So how do they weather the crisis? First,Make supply chain planning better,Po drugie, mogę tworzyć zaawansowane plany łańcucha dostaw i gromadzić zapasy.Make domestic substitutes,If this imported brand is out of stock, we have to replace it with a domestic brand. The customers we currently serve are doing relatively well in these two fields.

Q: There is a view that the global core shortage and foreign technology blockade are actually a good thing for the localization of chips. According to the Jugra cycle, the next ten years may be the golden development period of the domestic chip industry. What do you think of this view?

Li Liuqi: I very much agree with this and am very optimistic about the rise of Chinese chips. The difference is,Po pierwsze, myślę, że kolejny wzrost popularności chińskich chipów zajmie nie dziesięć, ale trzydzieści lat. Po drugie, jeśli chodzi o lokalizację, blokady zagraniczne przysporzyły wielu problemów. W krótkiej perspektywie jest to bolesne dla krajowych chipów, ale stanowi doskonałą okazję do rozwoju w dłuższej perspektywie.

First of all, because imported chips are replaced by domestic chips, there needs to be a replacement cycle from selection, certification, to actual mass production. For a large number of hardware companies and supply chain companies, it is a time-consuming, energy-consuming, and difficult cycle. This cycle is a painful phase. But once this stage is passed, a large number of Chinese chip companies will enter new products, and future mass production will definitely belong to them. So this is an opportunity that imported brands don’t have. Once you enter, this market belongs to you.

Po drugie, niedobór rdzeni i blokady zagraniczne przyspieszyły proces, o którym właśnie mówiłem, do pewnego stopnia, więc jest to doskonała okazja dla krajowych układów scalonych. Twój przeciwnik zmusza cię do pójścia naprzód, a twoje tempo musi być bardzo szybkie, trzy do pięciu razy szybsze niż wcześniej. Sądząc po historii i procesie rozwoju półprzewodników, rozwój europejskich i amerykańskich półprzewodników trwał zasadniczo od lat 1960. XX wieku do 2000 roku, a więc tylko 30 lat. Patrząc na Japonię, Koreę Południową i Tajwan, trwa on od lat 1990. XX wieku do 2020 roku. To 30 lat rozwoju japońskich, południowokoreańskich i tajwańskich układów scalonych. A dla Chin,Starting from 2020, I think the next 20 to 30 years will be the time for the rise of China's chip environment.

In general, first, judging from the region and cycle of the rise of chips in history, my judgment is that the region has shifted from Europe, the United States, Japan and South Korea to China. Second, the chip industry lasts differently from general consumer goods. It is not five or ten years. I think this cycle should be twenty, thirty, or even longer.

P: Dlaczego niedobór rdzeni jest dla Ciebie korzystny?

Li Liuqi:First, core shortages will lead to higher and higher supply chain plans. Second, the demand for domestic chips is increasing. Third, the requirements for efficiency are getting higher and higher, including information capabilities and data capabilities.

To sum up these three things, it speeds up several things:Przyspieszono transfery offline; łańcuch dostaw poszczególnych produktów został przekształcony w łańcuch dostaw całościowej dostawy; wymagania dotyczące planowania stały się coraz wyższe, a dotychczasowe tymczasowe zamówienia stały się zamówieniami planowanymi.

Therefore, the wave of core shortage is beneficial in the long run.

In addition, the core competitiveness of the new hardware company is technology, brand and channels, so it has high gross profit in the sales process. Once there is a shortage of cores and the market fluctuates, we think this is a baptism process. Only when you have supply chain capabilities and market competitiveness can you survive. If you don't, you will be eliminated by the market. These new hardware companies have exactly this ability, and when we cooperate with them, they can live better. In the process of market elimination, it survived and became a strong player with a larger market share, so it was also good for it.

Q: You mentioned in an interview before that "there is an entropy increase between chip cycles, and out-of-stock is also a process of removing the entropy increase." Can you explain this thinking in detail?

Li Liuqi:Gdy branża znajduje się na względnie stabilnym etapie rozwoju, nieuchronnie generuje pewną bezwładność i wzrost entropii. Na przykład, jej świadomość planowania łańcucha dostaw będzie coraz bardziej obojętna, a planowanie będzie coraz gorsze.Dlatego też, gdy w łańcuchu dostaw pojawiają się wahania, nieuchronnie pojawiają się potencjalne problemy.

First, for example, products may not be produced or sold. Second, in the industrial chain, it relies on the original supply chain system. For example, if I buy and sell spot goods, the transaction of a single product can meet the market needs, and there is no more demand. But this is an internal entropy increase, which will hinder its pursuit of more efficient and better services. Third, in terms of efficiency and digitalization itself, the traditional supply chain system does not have much pursuit of its digital capabilities, information processing capabilities, and sustainable development capabilities. This situation is preventing the entire chip circulation link from becoming more digital and intelligent.

Ale po utracie rdzenia problemy te wyjdą na jaw. Na przykład, pierwotna fabryka chipów rozwiąże problemy w systemie łańcucha dostaw. Ogniwo obiegu również rozważy, czy można je udoskonalić. Użytkownicy również ocenią, czy tak zwany dobry system łańcucha dostaw, na którym polegali wcześniej, jest najbardziej racjonalny i skuteczny. Jak walczyć z nieprzewidywalnymi ryzykami w przyszłości i jakie przygotowania należy podjąć. Ten proces to proces usuwania entropii.

Things that are inherently stable create inertia in the industry and lead to a lot of entropy increase.Gdy problem się pojawi i zostanie ujawniony, wszyscy w łańcuchu dostaw, w górnym, dolnym i dolnym biegu łańcucha dostaw branży zajmą się tą sprawą. Ten proces musi być procesem optymalizacji.It is a process of removing entropy.That's probably the logic.

P: Według Pana, jaka jest przyszłość produkowanych w kraju chipsów?

Li Liuqi: Let me say something briefly first.First, there is a big difference between Chinese chips and internationally leading chips. We must see this difference.Among the most advanced technologies, the difference is about 20 years. But if China accelerates, it is difficult to say whether it will turn into ten years. But we must first acknowledge its existence.

Second, a large number of our mid-range and low-end chips are close to or even reaching international levels, and we have even surpassed them in a few areas.This is the hope we see.

Po trzecie, przewidujemy, że ogólny trend będzie przebiegał od klasy niskiej do średniej, a następnie do wysokiej.Domestic substitution starts with the low-end, which basically accounts for 70 to 80% of the market share. Then we will cut into the mid-range in large quantities. In the mid-range, we have gone from ordinary chips to MCUs and then to some analog chips. In this area, we are constantly occupying the share of imported chips.

Po czwarte, chipy to nie tylko relacja między sprzedażą a produkcją. Zazwyczaj obejmują trzy ogniwa: projektowanie chipów, produkcję i przetwarzanie chipów oraz produkcję sprzętu związanego z chipami.So we will build the supply chain from these three points at the same time. So generally speaking, I think the direction must be a process from low-end to mid-range and then to high-end. In addition, it is to make breakthroughs from the three dimensions of design, equipment, and production and supply.

Q: During this wave of core shortages, many customers will report that original factories and OEMs do not follow moral ethics and have no spirit of contract. Do you think this problem can be solved through the platform provided by Hard City?

Li Liuqi: First of all, let me correct the information here. First, the real chip manufacturers are ethical, 99% of them are ethical. Second, the original manufacturers are not willing to see the prices skyrocketing or plummeting, nor are they willing to see unethical things happen. Third, the original manufacturer does not want to do these things, and customers do not want to do these things. The platform can do such things, why is this?

In the circulation process, agents, distributors, etc. have increased the range of price adjustments. In particular, some traders have deliberately speculated and hoarded goods, further stretching the price, or even maliciously stretching it, and raising prices.Let the original manufacturers and really good first-level agents see how much demand there is for terminals, which is to do a better job in digitalization.

In addition, cutting-edge and first-line data can be better and more timely visible to original manufacturers and first-level agents, instead of relying entirely on the asymmetric market to make decisions. This is for the supply side. The same is true for the user side. We can synchronize the data of the original factory and the first-level agent to the end user in a timely manner and without loss, telling him what the real production capacity, demand, and situation in the market are like.

Platforma zasadniczo robi dwie rzeczy. Po pierwsze, udostępnia dane w czasie rzeczywistym, zarówno w górę, jak i w dół. Po drugie, wizualizuje dane.Dane platformy muszą być bardziej widoczne zarówno w górę, jak i w dół strumienia. To jest wartość platformy. Myślę, że wraz ze wzrostem skali platformy i wzrostem ilości danych, symetria naszych informacji, symetria danych i naukowy charakter naszego procesu decyzyjnego będą się poprawiać. W przyszłości zjawisko nagłych wzrostów i spadków będzie się zmniejszać.

P: Wspomniałeś, że z jednej strony platforma łączy pierwotną stronę podaży, a z drugiej strony może bezpośrednio dotrzeć do strony popytu. Podaż i popyt podlegają wahaniom. Gdy podaż nie dorównuje popytowi, ekspansja w górnym biegu rzeki przekracza punkt równowagi, a podaż staje się nadpodażą. Jak Twoim zdaniem w dłuższej perspektywie będzie wyglądała relacja między podażą a popytem na chipy w przyszłości?

Li Liuqi:Overall, chips are a very special industry. In the long run, supply and demand are relatively balanced, or supply is less than demand.W branży układów scalonych 90% zamówień wymaga od klientów najpierw sporządzenia planu, a następnie złożenia zamówienia w fabryce, w której odbywa się produkcja. Fabryka, w której odbywa się produkcja, potrzebuje następnie sześciu, ośmiu lub dziesięciu tygodni, zanim zamówienie zostanie dostarczone klientowi. Globalnie rzecz biorąc, niewiele branż tak postępuje. W większości branż można kupić towary za pieniądze.

But the chip industry is very special. It is actually a futures industry.Why? This is because the original chip factory has very good supply control here. So in the long run, after the equilibrium point has passed, we don’t think there will be a large-scale oversupply.It will return from a skyrocketing state to a more rational state, and there will be a correction process in the middle.

For example, a chip originally sold for one yuan, but now it may sell for ten yuan. It will not change from one yuan to ten cents, but will return from ten yuan to about one yuan. In this process, it may become 80 cents or 90 cents. There must be a market correction process. But it won’t reach the stage of 50 cents, 1 yuan, or 10 cents.

Ale jest tu pewien problem. Jeśli przejmujesz żeton na wysokiej pozycji, myślę, że musisz zdecydować się na jego sprzedaż w odpowiednim momencie, ponieważ przejmujesz go na wysokiej pozycji. Jeśli cena jest ustalona na rozsądnym poziomie jednego dolara, nie sądzę, żeby to był duży problem. Myślę, że możesz śmiało planować i ustalać harmonogramy.

About consumer electronics and robotics

Q: Currently, domestic consumer electronics brands and the robot industry are experiencing an explosion. How do you feel about this trend?

Li Liuqi: Na początku 2017 roku pozycjonowaliśmy się, aby obsługiwać głównie małych i średnich użytkowników bazowych, zapewniając im kompleksowe usługi. To jest nasze strategiczne pozycjonowanie. W tamtym czasie kierowaliśmy się prostym osądem,Wraz z eksplozją 5G i internetu z pewnością nastąpi eksplozja nowych firm produkujących sprzęt internetowy. Wtedy to była wczesna ocena sytuacji i nie widziałem tego tak wyraźnie.But we still had a slightly longer-term view at that time, so we made such a decision.

Today, this judgment has been confirmed by data. Many such companies have grown tenfold or even a hundredfold in three to five years. How to utilize this value? How can we start from the early stage and serve the entire life cycle, so as to enjoy the value brought by the growth of this company? That is to provide more professional supply chain services, which is number one. Second, we need to make better plans and expectations for it. If we can better plan the supply chain, we can truly serve its entire life cycle. Third, we open up the industrial chain and extend it to production to provide more value to small and medium-sized users. This is production and manufacturing.

Q: What changes has this outbreak in the consumer electronics and robotics industries brought to the purchasing behavior of downstream companies? Then, in the supply chain circulation link, what are the differences from before?

Li Liuqi: In the medium to long term, there will be a very big change. First, one-stop supply must be the future. Second, these new hardware companies are basically a new group of people, mostly those born in the 1990s, who lack knowledge of supply chains and manufacturing. Therefore, it must have an external professional supply chain company and manufacturing company to provide professional services.

I think this kind of professional service must be one-stop, including one-stop equipment, one-stop manufacturing, one-stop supply plus manufacturing. I think this will be the standard service for this group of users in the future. This is completely different from the previous concept of dividing users into many levels for a single product.

I think everyone should realize this change, which is the essential change in the future.Therefore, we believe that what Hard City provides to customers is a one-stop component manufacturing service, which is a new delivery method.

Q: Compared with cars and mobile phones, the chip industry seems to be more fragmented and even personalized. What challenges does this pose to supply chain management?

Li Liuqi: The first big principle is that we always tell ourselves that we are a data-driven company. Although what we do is to provide a lot of services, what we do is to extract the common logic underlying different projects and different industries.In this industry, we look at the underlying and common logic, and we standardize these logics.Po standaryzacji wyodrębnionej logiki i udostępnieniu jej w ramach tej usługi staje się ona dla nas bardzo lekka.

Theoretically speaking, when a customer gives us a project, I don’t know whether it is for mobile phones, cars, or what project it is for before giving it to us. But how do I analyze it, how do I judge it, and what logic do I use to judge what kind of service it needs at this stage. This is traceable and is the underlying logic. By digging out this underlying logic, I can provide corresponding services for it. During the outbreak period and the maturity period, there is corresponding underlying logic. It becomes very easy to extract it and then deal with it and provide professional services.

So essentially, no matter what industry you are in, no matter what you look like, I extract the logic I just talked about and provide you with professional services.For me, what I need is to do the underlying digital and logical things well, and then integrate the industrial things into my knowledge base, so that I can provide it with such professional services.

Q: What is the level of intelligence of small and medium-sized manufacturers? Can you support our idea?

Li Liuqi: Digital drive, we understand it as two levels,At the first level, you can use data-based methods to turn many complex and personalized things into standardized ones.Po digitalizacji możemy produkować bardzo dobre produkty.Second, give this data capability to upstream and downstream users so that they can make better decisions, operate better, and improve efficiency.I think the first phase is to use this data capability to enable us to output digital supply chains and manufacturing. So for users, it would be great if it has the ability to receive a good product. For the supply chain, it would be great to be able to accept such good decisions.

Innymi słowy, użytkownikom nie pomogłem jeszcze podejmować lepszych decyzji. Tym zajmę się na kolejnym etapie. Sednem tego, co teraz robię, jest pierwszy poziom. Na tym etapie nie mam więc zbyt wielu wymagań dotyczących możliwości cyfrowych dla moich klientów. Mam je na drugim etapie, ale nie oczekuję, że będą one bardzo cyfrowe. Eksportuję do nich system i narzędzia, które mogą pomóc im ulepszyć możliwości ich systemu i możliwości danych.

O Hard City

Q: Have Hard City ever encountered any problems or difficulties in the process of digitalization and intelligence?

Li Liuqi: We are walking at our own pace. There are definitely difficulties and they will continue. For example, several digitalizationThe first one is to digitize the entire supplier resources.The digitalization of our industry has its own challenges.Second, we need to digitize products in this industry.Wszystkie Twoje SPO muszą przejść transformację cyfrową.Third, you need to be a knowledge base for the industry.For example, what does the smallest unit of data in each industry mean, such as 02, 06, 03, 25V? What do these words mean? You need to turn it into a knowledge base, a knowledge base owned by industry experts. You need to have your own algorithm.Fourth, in terms of manufacturing, the factory must be digitally transformed.Dopiero wtedy można poznać możliwości produkcyjne fabryki i jej plany. To kwestia drugorzędna.

At our base, we have built a DSMS system. The first D stands for Design, S stands for Supply, M stands for Manufacturing, and the last S stands for Service and System. From hardware, design to device supply, to production and manufacturing, we have built an internal system. We want to digitize it all, that is, provide services and systems in the digital way of DSMS. Therefore, the internal system is also a point where we need to continuously upgrade and iterate.

Our digitalization is nothing more than the digitalization of the supply chain, the digitalization of production and manufacturing, the digitalization of internal DSMS, and then forming our own digital capabilities. We believe that these are difficult points and some issues that we need to continue to solve.

Q: Hard City's revenue in the first half of the year has exceeded previous expectations. You also mentioned in the interview before that the second half of the year is expected to be more than double that of the same period last year. What businesses does this revenue growth mainly come from?

Li Liuqi: When we were making our annual plan at the end of last year, we set our growth target at around 130%. After the second half of this year, compared with the same period, our growth will reach 200%, which exceeds our expectations. Later, we were also reviewing the reasons for our growth.

Istnieje kilka powodów,First, go with the flow and do things right.Including online and so on, these major benefits are helpful to us, because we happened to do something that is consistent with the cycle. We got this trend right. This is the most important reason.

Second, our one-stop supply chain capabilities have begun to scale.Our products refer to our supply chain capabilities and manufacturing capabilities, as well as our internal organization. We believe this has reached scale.

Po trzecie, ugruntowaliśmy swoją reputację marki świadczącej kompleksowe usługi w obrębie kręgu.This organic growth and brand communication are introduced to more and more customers, which has a great impact on us.

Krótko mówiąc, nasza analiza ma trzy powody: Pierwszy główny trend jest właściwy. Po drugie, produkty tworzone przez front-end zostały już skalowane. Po trzecie, efekt marki powoli się ujawniał.

Q: During the development process of Hard City, it was discovered that the way it initially used e-commerce to bring together upstream and downstream companies was not feasible in the original device field. What do you think is the reason for this "unworkability"?

Li Liuqi: We launched the platform in March 2016. About six months later, we did a review and found that there was a problem. Simple platforms and e-commerce provide too little value to users, so we made a transformation.

We believe that in an industry, only when you provide enough value to your customers and users have enough expectations of you can your business model be truly valuable.This was our original judgment, so we made the transformation.

How has it essentially changed? From a simple matching transaction, e-commerce transaction, it has become a one-stop, in-depth supply chain method, exported in a way that serves enterprises. The supply chain extends from a single product to its entire service life cycle. I think this is valuable to users, so we started working in this direction.

P: Czy tego typu wzmocnienie łańcucha dostaw sprawi, że świat zewnętrzny pomyśli, że Hard City jest zarówno sędzią, jak i sportowcem?

Li Liuqi: We adopt a quasi-self-operated approach. All orders from customers are given to us and not to customers. We do not play the role of referees here, we play more of the role of athletes.

Zapewniamy głębszą obsługę od wewnątrz. Będziemy angażować firmy oferujące różne usługi w ekosystemie. Na przykład, jeśli masz możliwości dostaw, będę z Tobą współpracować. Na przykład, jeśli utworzymy magazyn FBA, dostawca uzupełni towary w moim magazynie, wykorzysta możliwości Twojego kanału, a ja pomogę Ci sprzedać towary. Jeśli masz możliwości rozwiązania, możesz przyjść i świadczyć usługi projektowania rozwiązań dla firm w naszym ekosystemie współpracy. To żaden problem. Zasadniczo to, co robimy, jest zróżnicowane.

Q: Does supply chain empowerment and digital manufacturing mean that Hard City is becoming more and more “heavy”? How do you consider the cost-effectiveness of this matter?

Li Liuqi: Tak, wykonujemy coraz więcej „ciężkiej” pracy, ale słowo „ciężka” bierzemy w cudzysłów, tak jak ty.First, whether it is e-commerce or matchmaking, this simple and light method will not work in the industrial Internet. Users want input with deep value,It means that he needs more than just buying and selling, he needs systematic services.

Second, we put "heavy" in quotation marks because what we are doing is how to standardize complex things.We must first standardize complex things, and then use algorithms to make them digital and intelligent. In the process of becoming heavier, it becomes lighter again. This is what we have to do.

Third, this is to meet the core needs of users.Co więcej, tej podstawowej potrzeby nie mogą zaspokoić inni, mogą to zrobić tylko firmy platformowe. Na przykład, proofing próbek musi być wykonany przez firmę, więc to zadanie jest trudne. Ale jednocześnie muszę je cyfrowo przekształcić, aby zwiększyć jego wydajność i uczynić znacznie lżejszym niż tradycyjne.

To sum up, first, you must pay attention to what should be emphasized. This is the embodiment of value. Second, when it is time to be light, it must be light. You have to use the ability of digital algorithms to make it lighter, unlike the traditional approach. This is our overall logic.

Q: Like our online PCBA factory, which not only empowers the supply chain, but also provides manufacturing services. Does this mean that the risks in this industry will also be borne by Hard City?

Li Liuqi: Jakiego rodzaju jest to ryzyko?

Q: For example, Hard City will provide upstream and downstream integration of the supply chain on the one hand, and on the other hand, it will enter the manufacturing industry and make efforts in all aspects. Will this bring certain risks?

Li Liuqi: To bardzo dobre pytanie.First of all, our manufacturing is essentially driven by strong customer demand for us.Many customers have purchased materials through our one-stop supply chain, and since the end of last year, more and more customers have asked me, can you help me with chip and smart manufacturing processing? Because in their view, the one-stop delivery of original components is the most difficult and the longest time-consuming task in the entire chain. If this most difficult and longest task has been done and done well, why not do lighter and easier tasks as well? In this way, there is no need to find a patch factory for production and processing. In addition, it takes a lot of time to find a patch factory and there are many problems, but we can do it very easily. Therefore, manufacturing requires strong demand.

Second, during our evaluation, we found that manufacturing is a relatively mature matter, and it does not challenge the technical difficulties in the industry.The risk lies in whether you have enough orders when you open a factory and whether you have mature personnel to help you with production control. As long as there are no problems with these two points, the risk of opening a factory is relatively small.

Pomyśleliśmy więc, że skoro mamy tak wielu użytkowników, nie musimy pozyskiwać nowych użytkowników podczas otwierania fabryki, więc nie ma ryzyka w tym aspekcie. Jeśli chodzi o dojrzały zespół, zatrudniamy profesjonalistów. Zatrudniamy profesjonalistów z branży, którzy zajmują się produkcją dla nas, a następnie dodajemy do tego zespołu nasze kompetencje cyfrowe i standaryzacyjne, aby dokończyć tę transformację. Moim zdaniem rozbudowa fabryki to bardzo prosta sprawa, a ryzyko nie jest aż tak duże.

Q: In fact, there are many platforms for purchasing electronic components. What do you think is the most unique thing about Hard City and what is its core competitiveness?

Li Liuqi: Są dwa główne punkty. Po pierwsze, klientami, których obsługuję, są nowe firmy produkujące sprzęt. Ci klienci są najcenniejszymi klientami w firmach produkujących sprzęt, a jednocześnie reprezentują przyszłe firmy produkujące sprzęt.

Po drugie, zapewniamy kompleksową dostawę komponentów, co obejmuje przetwarzanie całego rozwiązania, dostawę komponentów i plan łańcucha dostaw dla całego projektu. To jest coś wyjątkowego.To sum up, first, the users I serve are different. Second, the supply chain method I provide is different.

Q: Do you think there will be an opportunity to dominate the electronic component procurement industry?

Li Liuqi: My opinion is that there will be one company that is particularly large in the industry, but it cannot dominate the world because the industry is very complex.

In this industry, there must be a giant company that connects one-stop supply and production delivery, and there must also be two or three companies with the same direction but smaller scale. There are also a large number of relatively professional companies in various fields.They can all grow into great companies, just not on the same scale.

If we look at it by listing standards, I think this industry can produce more than 20 listed companies, but the leading company may be worth over 100 billion. The following companies may have 30 billion or 50 billion companies, and further down, there may be several billions or more than 10 billion companies. This is probably the judgment.

Q: Last question, some investors have summarized before that most B2B entrepreneurial projects will face an impossible triangle: high gross profit, high turnover, and large scale. The combination of these three cannot have both. Do you agree with this view?

Li Liuqi: Stosunkowo wysoki zysk brutto, wysoka rotacja i duża skala. Teoretycznie zgadzam się z tym punktem widzenia. Ale nie sądzę, żeby to była kwestia absolutna. W tej branży możliwe jest osiągnięcie stosunkowo wysokiego zysku brutto, wysokiej rotacji i dużej skali.

Disclaimer: This article is reprinted from "Capital Detective". This article only represents the author's personal views and does not represent the views of Sacco Micro and the industry. It is only reprinted and shared to support the protection of intellectual property rights. Please indicate the original source and author when reprinting. If there is any infringement, please contact us to delete it.

Numer telefonu firmy: +86-0755-83044319
Faks/FAKS: +86-0755-83975897
E-mail: 1615456225@qq.com
QQ: 3518641314 Menedżer Li

QQ: 332496225 Menedżer Qiu

Adres: Pokój 809, Budynek C, Budynek Technologii Zhantao, nr 1079 Minzhi Avenue, Nowa Dzielnica Longhua, Shenzhen