©Capital Detective Original

ผู้เขียน | จางเจียห่าว

ภาวะขาดแคลนแกนเหล็กทั่วโลกยังคงดำเนินต่อไป อุตสาหกรรมการผลิตรถยนต์ อุตสาหกรรมคอนกรีต และอุตสาหกรรมการผลิตผลิตภัณฑ์อิเล็กทรอนิกส์ ล้วนได้รับผลกระทบอย่างรุนแรง

แม้ว่า TSMC, Intel และ Samsung ต่างลงทุนอย่างหนักในการขยายและสร้างโรงงานผลิตชิปใหม่ แต่ดังที่ Gelsinger ซีอีโอของ Intel ชี้ให้เห็น การลงทุนเหล่านี้ต้องใช้เวลา อย่างน้อยหลายเดือนหรือหลายปีก่อนที่จะสามารถนำไปผลิตได้จริง

รายการ "Capital Detective" ได้ทำการสัมภาษณ์พิเศษกับ หลี่ หลิวฉี ซีอีโอของ "Hard City" แพลตฟอร์มห่วงโซ่อุปทานดิจิทัลและการผลิตอัจฉริยะสำหรับอุตสาหกรรมอิเล็กทรอนิกส์ โดยมุ่งเน้นไปที่ประเด็นที่เกี่ยวข้องกับการขาดแคลนสินค้าหลักและอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภค

เขาเชื่อว่าสถานการณ์โดยรวมของอุปทานชิปในปัจจุบันยังไม่ดีขึ้นมากนัก แต่ก็มีการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยเกิดขึ้นแล้ว ตัวอย่างเช่น คำสั่งซื้อในอุตสาหกรรมโทรศัพท์มือถือเริ่มลดลง ความต้องการชิปที่ใช้กับโทรศัพท์มือถือจึงลดลงบ้างแล้ว ชิปส่วนใหญ่ยังคงอยู่ในภาวะไม่สมดุลระหว่างกำลังการผลิตและความต้องการ

อย่างไรก็ตาม การอยู่ในช่วงฤดูหนาวที่หนาวเย็นไม่ได้หมายความว่าเราควรหยุดมองโลกในแง่ดีเกี่ยวกับอนาคต

“ผมมองในแง่ดีมากเกี่ยวกับการเติบโตของชิปจีน” หลี่ หลิวฉี กล่าวว่า จากมุมมองทางภูมิศาสตร์ จุดสนใจของการพัฒนาชิปกำลังเปลี่ยนจากยุโรป สหรัฐอเมริกา ญี่ปุ่น และเกาหลีใต้ มายังจีน จากมุมมองด้านเวลา นับตั้งแต่ปี 2020 เป็นต้นไป 20-30 ปีข้างหน้าจะเป็นช่วงเวลาแห่งการเติบโตของชิปจีน “ในแง่ของการผลิตในประเทศ การปิดล้อมจากต่างประเทศทำให้เกิดปัญหามากมาย มันเจ็บปวดสำหรับชิปในประเทศในระยะสั้น แต่เป็นโอกาสที่ดีเยี่ยมสำหรับการพัฒนาในระยะยาว”

เส้นทางการเติบโตที่เฉพาะเจาะจงนี้คืออะไร? การทดแทนชิปภายในประเทศจะไปในทิศทางใด? "โดยทั่วไปแล้ว ผมคิดว่าทิศทางจะต้องเป็นกระบวนการจากระดับล่างไปสู่ระดับกลาง แล้วจึงไปสู่ระดับสูง นอกจากนี้ยังต้องสร้างความก้าวหน้าจากสามมิติ ได้แก่ การออกแบบ อุปกรณ์ และการผลิตและการจัดหา"

นอกจากบริษัทขนาดใหญ่ที่มีชื่อเสียงแล้ว หลี่ หลิวฉีเชื่อว่าวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมก็มีความสำคัญอย่างยิ่งเช่นกัน ในกระบวนการรับมือกับวิกฤตการขาดแคลนชิ้นส่วนสำคัญนี้ ในด้านหนึ่ง พวกเขาต้องมองหาแบรนด์ชิปในประเทศมาทดแทนชิปที่ขาดตลาดอย่างแข็งขัน และในอีกด้านหนึ่ง พวกเขาต้องวางแผนห่วงโซ่อุปทานให้ดียิ่งขึ้น การวางแผนที่ดีขึ้นในระดับห่วงโซ่อุปทานเป็นส่วนสำคัญในการส่งเสริมการเพิ่มประสิทธิภาพของห่วงโซ่อุตสาหกรรมทั้งหมด

Hard City กำลังมุ่งเป้าไปที่ห่วงโซ่อุปทานชิป โดยหวังที่จะให้บริการผลิตชิ้นส่วนแบบครบวงจรแก่ภาคอุตสาหกรรม "ผมคิดว่าบริการแบบครบวงจรนี้จะเป็นมาตรฐานสำหรับกลุ่มผู้ใช้งานกลุ่มนี้ในอนาคต ซึ่งแตกต่างอย่างสิ้นเชิงจากแนวคิดเดิมที่แยกผู้ใช้งานผลิตภัณฑ์ออกเป็นหลายระดับ"

โดยรวมแล้ว วิกฤตการขาดแคลนชิ้นส่วนหลักได้นำมาซึ่งความชะงักงันในการผลิตในด้านหนึ่ง และผลกระทบยังคงแพร่กระจายไปทั่วโลก ในอีกด้านหนึ่ง มันก็เปิดโอกาสให้ภาคอุตสาหกรรมชิปได้พิจารณาถึงความเป็นไปได้ในการเพิ่มประสิทธิภาพห่วงโซ่อุตสาหกรรม โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับชิปที่ผลิตในประเทศ นอกเหนือจากการวิจัยและพัฒนาเทคโนโลยีแล้ว วิธีที่บริษัทจีนสามารถวางแผนได้ดีขึ้น และวิธีที่ระบบห่วงโซ่อุปทานภายในประเทศจะแข็งแกร่งและเป็นระเบียบมากขึ้น ล้วนเป็นประเด็นที่ต้องพิจารณาอย่างต่อเนื่องในกระบวนการเอาชนะวิกฤตการขาดแคลนชิ้นส่วนหลักและการปิดกั้นทางเทคโนโลยี และตระหนักถึงการทดแทนชิ้นส่วนภายในประเทศอย่างแท้จริง

ต่อไปนี้คือบันทึกการสัมภาษณ์ที่รวบรวมโดย Capital Detective:

เกี่ยวกับแกนกลางที่หายไป

ถาม: ในช่วงที่ผ่านมามีความคืบหน้าใหม่ๆ เกี่ยวกับการจัดหาชิปหรือไม่? มีสัญญาณบ่งชี้ว่าแนวโน้มการขาดแคลนชิ้นส่วนหลักจะคลี่คลายลงหรือไม่?

หลี่หลิวฉี: สถานการณ์โดยรวมยังไม่ดีขึ้นมากนัก แต่ก็มีการเปลี่ยนแปลงเกิดขึ้นบ้างในระดับย่อย ตัวอย่างเช่นคำสั่งซื้อในอุตสาหกรรมโทรศัพท์มือถือเริ่มลดลง ความต้องการชิปที่ใช้ในโทรศัพท์มือถือเริ่มคลี่คลายลงบ้างแล้วในแง่ของราคานั้น เราประเมินว่าตั้งแต่เดือนกรกฎาคมถึงกันยายน ราคาชิปหลายชนิดจะอยู่ในภาวะผันผวนและขึ้นลง และได้ถึงจุดสูงสุดแล้ว วัสดุบางชนิดอาจลดลงในช่วงนี้ แต่สถานการณ์โดยรวมยังไม่ดีขึ้นมากนัก ชิปในอุตสาหกรรมยานยนต์ รวมถึงชิปส่วนใหญ่ ยังคงอยู่ในจุดที่ไม่สมดุลระหว่างกำลังการผลิตและความต้องการ

ถาม: วิกฤตการขาดแคลนชิ้นส่วนหลักส่งผลกระทบอย่างเห็นได้ชัดต่อสตาร์ทอัพขนาดเล็กและขนาดกลางในอุตสาหกรรมนี้ คุณเคยกล่าวไว้ก่อนหน้านี้ว่า Guo Hard City เน้นการให้บริการบริษัทฮาร์ดแวร์ขนาดเล็กและขนาดกลางที่เพิ่งเริ่มต้น ดังนั้นในความคิดของคุณ สตาร์ทอัพขนาดเล็กและขนาดกลางควรรับมือกับวิกฤตนี้อย่างไร?

หลี่ หลิวฉี: เราแบ่งวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมออกเป็นสองประเภทหลัก ประเภทแรกคือบริษัทฮาร์ดแวร์ใหม่ที่มีเนื้อหาทางเทคนิคสูง ประเภทที่สองคือบริษัทที่ผลิตสินค้าทั่วไป มีเนื้อหาทางเทคนิคต่ำ ตัวอย่างเช่น สำหรับสินค้าอุปโภคบริโภคทั่วไป การแข่งขันคือราคา และบริษัทในประเภทนี้จะเป็นการผลิตแบบดั้งเดิมมากกว่า บริษัททั้งสองประเภทนี้จะมีพฤติกรรมที่แตกต่างกันเมื่อตลาดขาดแคลนชิ้นส่วนสำคัญ

บริษัทฮาร์ดแวร์รูปแบบใหม่ประเภทแรกที่มีเนื้อหาทางเทคนิคเข้มข้น มีอัตรากำไรขั้นต้นสูงสำหรับผลิตภัณฑ์ฮาร์ดแวร์ เนื่องจากมีความสามารถในการแข่งขันหลักในด้านการออกแบบฮาร์ดแวร์ เทคโนโลยี และช่องทางการจัดจำหน่าย ดังนั้นจึงสามารถเสนอราคาพรีเมียมสำหรับช่องทางการจัดจำหน่ายหรือราคาพรีเมียมสำหรับเทคโนโลยีได้ด้วย

ยิ่งบริษัทเหล่านี้มีความโดดเด่นมากขึ้นเท่าใดเพราะหลังจากราคาชิปเพิ่มขึ้นแล้ว ก็ยังสามารถขายได้ และกำไรขั้นต้นก็สามารถชดเชยส่วนต่างราคาที่เพิ่มขึ้นของชิปส่วนนี้ได้ตัวอย่างเช่น หากอัตรากำไรขั้นต้นอยู่ที่ 70% หากชิปเพิ่มขึ้นเป็น 20 หรือ 30% ก็ยังคงมีอัตรากำไรขั้นต้นอยู่ ดังนั้นจึงสามารถรับประกันผลผลิตและการขายผลิตภัณฑ์ได้เป็นอย่างดี

ในอีกประเภทหนึ่ง กำไรขั้นต้นอาจอยู่ที่เพียง 20 ถึง 30% เท่านั้น หลังจากราคาชิปเพิ่มขึ้น 20% ก็จะไม่มีกำไร หากไม่มีกำไรก็จะไม่สามารถซื้อสินค้าได้ ซึ่งจะส่งผลกระทบต่อการซื้อและการขาย

ในแง่ของผลกำไร บริษัทฮาร์ดแวร์ใหม่ส่วนใหญ่ที่ใช้บริการของ Hard City นั้นทำได้ดีมากทีเดียว หากตัดส่วนของการพัฒนาออกไป ผลิตภัณฑ์ของบริษัทฮาร์ดแวร์ใหม่เหล่านี้จะขายได้ดีขึ้น ในขณะที่บางบริษัทที่มีเนื้อหาทางเทคนิคต่ำกำลังประสบปัญหาอย่างหนักและต้องหยุดซื้อชิปไป

แล้วพวกเขาจะรับมือกับวิกฤตนี้ได้อย่างไร? ประการแรก...ปรับปรุงการวางแผนห่วงโซ่อุปทานให้ดียิ่งขึ้นฉันสามารถวางแผนห่วงโซ่อุปทานล่วงหน้าและสำรองสินค้าได้ ประการที่สองผลิตสินค้าทดแทนภายในประเทศหากสินค้าแบรนด์นำเข้าหมดสต็อก เราต้องใช้สินค้าแบรนด์ในประเทศมาทดแทน ลูกค้าที่เราให้บริการอยู่ในปัจจุบันมีผลประกอบการค่อนข้างดีในสองด้านนี้

ถาม: มีมุมมองหนึ่งที่ว่า การขาดแคลนแกนหลักในระดับโลกและการปิดกั้นเทคโนโลยีจากต่างประเทศนั้น แท้จริงแล้วเป็นผลดีต่อการผลิตชิปในประเทศ ตามวัฏจักรของ Jugra แล้ว สิบปีข้างหน้าอาจเป็นยุคทองของการพัฒนาอุตสาหกรรมชิปในประเทศ คุณคิดอย่างไรกับมุมมองนี้?

หลี่ หลิวฉี: ฉันเห็นด้วยอย่างยิ่งกับเรื่องนี้ และมองในแง่ดีเกี่ยวกับการเติบโตของชิปจีน ความแตกต่างก็คือ...ประการแรก ผมคิดว่าการเติบโตครั้งต่อไปของชิปจีนจะไม่เกิดขึ้นภายในสิบปี แต่จะเกิดขึ้นภายในสามสิบปี ประการที่สอง ในแง่ของการผลิตในประเทศ การปิดล้อมจากต่างประเทศได้ก่อให้เกิดปัญหามากมาย ซึ่งเป็นเรื่องที่เจ็บปวดสำหรับชิปในประเทศในระยะสั้น แต่เป็นโอกาสที่ดีเยี่ยมสำหรับการพัฒนาในระยะยาว

ประการแรก เนื่องจากชิปนำเข้าถูกแทนที่ด้วยชิปที่ผลิตในประเทศ จึงจำเป็นต้องมีวงจรการทดแทน ตั้งแต่การคัดเลือก การรับรอง ไปจนถึงการผลิตจำนวนมากจริง ๆ สำหรับบริษัทฮาร์ดแวร์และบริษัทในห่วงโซ่อุปทานจำนวนมาก นี่เป็นวงจรที่ใช้เวลานาน สิ้นเปลืองพลังงาน และยากลำบาก วงจรนี้เป็นช่วงเวลาที่เจ็บปวด แต่เมื่อผ่านพ้นช่วงนี้ไปแล้ว บริษัทผลิตชิปของจีนจำนวนมากจะเข้าสู่ตลาดด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ และการผลิตจำนวนมากในอนาคตจะเป็นของพวกเขาอย่างแน่นอน ดังนั้นนี่จึงเป็นโอกาสที่แบรนด์นำเข้าไม่มี เมื่อคุณเข้ามาแล้ว ตลาดนี้จะเป็นของคุณ

ประการที่สอง การขาดแคลนแกนประมวลผลและการปิดล้อมจากต่างประเทศได้เร่งกระบวนการที่ผมเพิ่งพูดถึงไปในระดับหนึ่ง ดังนั้นนี่จึงเป็นโอกาสอันดีเยี่ยมสำหรับชิปในประเทศ คู่แข่งของคุณกำลังบีบให้คุณต้องก้าวไปข้างหน้า และคุณต้องเร่งฝีเท้าให้เร็วขึ้นถึงสามถึงห้าเท่าของเดิม เมื่อพิจารณาจากประวัติศาสตร์และกระบวนการของการเติบโตของเซมิคอนดักเตอร์ การเติบโตของเซมิคอนดักเตอร์ในยุโรปและอเมริกาโดยพื้นฐานแล้วกินเวลาตั้งแต่ทศวรรษ 1960 ถึง 2000 และกินเวลาเพียง 30 ปีเท่านั้น เมื่อมองไปที่ญี่ปุ่น เกาหลีใต้ และไต้หวัน การเติบโตของชิปญี่ปุ่น เกาหลีใต้ และไต้หวัน กินเวลาตั้งแต่ทศวรรษ 1990 ถึง 2020 นี่คือ 30 ปีของการเติบโต และสำหรับจีนนั้น...ผมคิดว่านับตั้งแต่ปี 2020 เป็นต้นไป อีก 20-30 ปีข้างหน้าจะเป็นช่วงเวลาแห่งการเติบโตของอุตสาหกรรมชิปของจีน

โดยทั่วไปแล้ว ประการแรก เมื่อพิจารณาจากภูมิภาคและวัฏจักรการเติบโตของชิปในประวัติศาสตร์ ผมคิดว่าภูมิภาคได้เปลี่ยนจากยุโรป สหรัฐอเมริกา ญี่ปุ่น และเกาหลีใต้ มาเป็นจีนแล้ว ประการที่สอง อุตสาหกรรมชิปมีอายุการใช้งานแตกต่างจากสินค้าอุปโภคบริโภคทั่วไป ไม่ใช่แค่ห้าหรือสิบปี ผมคิดว่าวัฏจักรนี้ควรจะเป็นยี่สิบ สามสิบ หรือนานกว่านั้น

ถาม: ทำไมการขาดแคลนวัตถุดิบหลักจึงเป็นเรื่องดีสำหรับคุณ?

หลี่ หลิวฉี:ประการแรก การขาดแคลนชิ้นส่วนสำคัญจะนำไปสู่แผนห่วงโซ่อุปทานที่สูงขึ้นเรื่อยๆ ประการที่สอง ความต้องการชิปภายในประเทศกำลังเพิ่มขึ้น ประการที่สาม ข้อกำหนดด้านประสิทธิภาพสูงขึ้นเรื่อยๆ รวมถึงความสามารถด้านข้อมูลและขีดความสามารถด้านข้อมูล

โดยสรุปแล้ว สิ่งนี้ช่วยเร่งกระบวนการหลายอย่างให้เร็วขึ้น:การโอนย้ายแบบออฟไลน์ได้รับการเร่งให้เร็วขึ้น ห่วงโซ่อุปทานของผลิตภัณฑ์แต่ละรายการได้ถูกเร่งให้กลายเป็นห่วงโซ่อุปทานของการจัดส่งโดยรวม ความต้องการในการวางแผนสูงขึ้นเรื่อยๆ และการจัดซื้อชั่วคราวในอดีตได้กลายเป็นการจัดซื้อตามแผน

ดังนั้น การขาดแคลนวัตถุดิบหลักจึงเป็นผลดีในระยะยาว

นอกจากนี้ จุดแข็งหลักของบริษัทฮาร์ดแวร์ใหม่เหล่านี้คือ เทคโนโลยี แบรนด์ และช่องทางการจัดจำหน่าย ดังนั้นจึงมีกำไรขั้นต้นสูงในกระบวนการขาย เมื่อเกิดภาวะขาดแคลนชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์และตลาดผันผวน เราคิดว่านี่คือกระบวนการทดสอบครั้งสำคัญ บริษัทจะอยู่รอดได้ก็ต่อเมื่อมีห่วงโซ่อุปทานที่แข็งแกร่งและความสามารถในการแข่งขันในตลาด หากไม่มี พวกเขาก็จะถูกกำจัดออกจากตลาด บริษัทฮาร์ดแวร์ใหม่เหล่านี้มีความสามารถดังกล่าว และเมื่อเราร่วมมือกับพวกเขา พวกเขาก็จะอยู่รอดได้ดียิ่งขึ้น ในกระบวนการกำจัดออกจากตลาด พวกเขารอดชีวิตและกลายเป็นผู้เล่นที่แข็งแกร่งด้วยส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่ขึ้น ดังนั้นจึงเป็นผลดีต่อพวกเขาเช่นกัน

ถาม: คุณเคยกล่าวในการสัมภาษณ์ก่อนหน้านี้ว่า "มีการเพิ่มขึ้นของเอนโทรปีระหว่างรอบการผลิตชิป และสินค้าหมดสต็อกก็เป็นกระบวนการหนึ่งในการลดการเพิ่มขึ้นของเอนโทรปี" คุณช่วยอธิบายแนวคิดนี้โดยละเอียดได้ไหม?

หลี่ หลิวฉี:เมื่ออุตสาหกรรมเข้าสู่ช่วงการพัฒนาที่ค่อนข้างมั่นคงแล้ว ย่อมหลีกเลี่ยงไม่ได้ที่จะเกิดความเฉื่อยและเอนโทรปีเพิ่มขึ้น ตัวอย่างเช่น ความตระหนักรู้เกี่ยวกับการวางแผนห่วงโซ่อุปทานจะลดลงเรื่อยๆ และการวางแผนก็จะแย่ลงเรื่อยๆดังนั้น เมื่อเกิดความผันผวนในห่วงโซ่อุปทาน ปัญหาที่อาจเกิดขึ้นก็จะปะทุขึ้นอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

ประการแรก ตัวอย่างเช่น ผลิตภัณฑ์อาจไม่ได้ถูกผลิตหรือจำหน่าย ประการที่สอง ในห่วงโซ่อุตสาหกรรม ระบบห่วงโซ่อุปทานแบบดั้งเดิมยังคงพึ่งพาระบบเดิมอยู่ ตัวอย่างเช่น หากฉันซื้อและขายสินค้าพร้อมส่ง การทำธุรกรรมของผลิตภัณฑ์เพียงชิ้นเดียวก็สามารถตอบสนองความต้องการของตลาดได้ และไม่มีความต้องการเพิ่มเติม แต่สิ่งนี้เป็นการเพิ่มเอนโทรปีภายใน ซึ่งจะขัดขวางการแสวงหาบริการที่มีประสิทธิภาพและดียิ่งขึ้น ประการที่สาม ในแง่ของประสิทธิภาพและการแปลงเป็นดิจิทัล ระบบห่วงโซ่อุปทานแบบดั้งเดิมไม่ได้มุ่งเน้นความสามารถด้านดิจิทัล ความสามารถในการประมวลผลข้อมูล และความสามารถในการพัฒนาอย่างยั่งยืนมากนัก สถานการณ์นี้กำลังขัดขวางไม่ให้ห่วงโซ่การหมุนเวียนของชิปทั้งหมดกลายเป็นดิจิทัลและชาญฉลาดมากขึ้น

แต่เมื่อแก่นแท้หายไป ปัญหาเหล่านี้ก็จะปรากฏออกมา ตัวอย่างเช่น โรงงานผลิตชิปต้นทางจะตรวจสอบว่ามีปัญหาอะไรบ้างในระบบห่วงโซ่อุปทาน และจะพิจารณาว่าห่วงโซ่อุปทานนั้นสามารถปรับปรุงให้ดีขึ้นได้หรือไม่ ผู้ใช้ก็จะตรวจสอบด้วยว่าระบบห่วงโซ่อุปทานที่ดีที่พวกเขาเคยพึ่งพามาก่อนนั้นเหมาะสมและมีประสิทธิภาพที่สุดหรือไม่ จะรับมือกับความเสี่ยงที่คาดเดาไม่ได้ในอนาคตได้อย่างไร และควรเตรียมการอย่างไร กระบวนการนี้คือกระบวนการกำจัดเอนโทรปี

สิ่งที่มีเสถียรภาพโดยเนื้อแท้จะสร้างแรงเฉื่อยในอุตสาหกรรมและนำไปสู่การเพิ่มขึ้นของเอนโทรปีอย่างมากเมื่อเกิดปัญหาและถูกเปิดเผยออกมา ทุกฝ่ายในห่วงโซ่อุตสาหกรรม ตั้งแต่ต้นน้ำ กลางน้ำ ไปจนถึงปลายน้ำ จะต้องเผชิญกับปัญหาดังกล่าว กระบวนการนี้จึงต้องเป็นกระบวนการปรับให้เหมาะสมที่สุดเป็นกระบวนการกำจัดเอนโทรปีนั่นน่าจะเป็นเหตุผลที่ถูกต้อง

ถาม: ในความคิดเห็นของคุณ อนาคตของชิปที่ผลิตในประเทศจะเป็นอย่างไร?

หลี่หลิวฉี: ขออนุญาตพูดอะไรสั้นๆ ก่อนนะคะประการแรก มีความแตกต่างอย่างมากระหว่างชิปของจีนกับชิปชั้นนำระดับนานาชาติ เราต้องมองเห็นความแตกต่างนี้ในบรรดาเทคโนโลยีที่ล้ำหน้าที่สุด ความแตกต่างอยู่ที่ประมาณ 20 ปี แต่ถ้าจีนเร่งพัฒนา ก็ยากที่จะบอกได้ว่าจะลดลงเหลือสิบปีหรือไม่ แต่ก่อนอื่นเราต้องยอมรับการมีอยู่ของมันเสียก่อน

ประการที่สอง ชิประดับกลางและระดับล่างจำนวนมากของเรามีคุณภาพใกล้เคียงหรือเทียบเท่ากับระดับสากล และเรายังทำได้ดีกว่าในบางด้านอีกด้วยนี่คือความหวังที่เรามองเห็น

ประการที่สาม เราคาดการณ์ว่าแนวโน้มโดยรวมจะเป็นกระบวนการจากระดับล่างไปสู่ระดับกลาง และจากนั้นไปสู่ระดับสูงการทดแทนชิ้นส่วนภายในประเทศเริ่มต้นจากชิ้นส่วนระดับล่าง ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วคิดเป็น 70 ถึง 80% ของส่วนแบ่งการตลาด จากนั้นเราจะเข้าไปในตลาดระดับกลางในปริมาณมาก ในตลาดระดับกลาง เราได้พัฒนาจากชิปธรรมดาไปเป็นไมโครคอนโทรลเลอร์ (MCU) และจากนั้นก็เป็นชิปอนาล็อกบางชนิด ในส่วนนี้ เรากำลังแย่งส่วนแบ่งการตลาดจากชิปนำเข้าอย่างต่อเนื่อง

ประการที่สี่ ชิปไม่ได้เป็นเพียงความสัมพันธ์ระหว่างฝ่ายขายและฝ่ายผลิตเท่านั้น แต่โดยทั่วไปแล้วเกี่ยวข้องกับสามส่วนหลัก ได้แก่ การออกแบบชิป การผลิตและการแปรรูปชิป และการผลิตอุปกรณ์ที่เกี่ยวข้องกับชิปดังนั้นเราจะสร้างห่วงโซ่อุปทานจากสามจุดนี้ไปพร้อม ๆ กัน โดยทั่วไปแล้ว ผมคิดว่าทิศทางควรจะเป็นกระบวนการจากระดับล่างไปสู่ระดับกลาง แล้วจึงไปสู่ระดับสูง นอกจากนี้ยังต้องสร้างความก้าวหน้าจากสามมิติ ได้แก่ การออกแบบ อุปกรณ์ การผลิต และการจัดหา

ถาม: ในช่วงที่เกิดภาวะขาดแคลนชิ้นส่วนหลักเช่นนี้ ลูกค้าจำนวนมากรายงานว่าโรงงานผู้ผลิตและผู้ผลิตชิ้นส่วนดั้งเดิม (OEM) ขาดจริยธรรมและไม่มีจิตสำนึกในการทำสัญญา คุณคิดว่าแพลตฟอร์มของ Hard City จะแก้ปัญหานี้ได้หรือไม่?

หลี่ หลิวฉี: ก่อนอื่นเลย ขออนุญาตแก้ไขข้อมูลตรงนี้ก่อนนะคะ ประการแรก ผู้ผลิตชิปตัวจริงนั้นมีจริยธรรม 99% ค่ะ ประการที่สอง ผู้ผลิตดั้งเดิมไม่ต้องการให้ราคาพุ่งสูงขึ้นหรือลดลงอย่างรวดเร็ว และไม่ต้องการให้เกิดเรื่องไม่สุจริตขึ้น ประการที่สาม ผู้ผลิตดั้งเดิมไม่ต้องการทำสิ่งเหล่านี้ และลูกค้าก็ไม่ต้องการทำสิ่งเหล่านี้เช่นกัน แล้วแพลตฟอร์มกลับทำสิ่งเหล่านี้ได้ ทำไมถึงเป็นเช่นนั้นคะ?

ในกระบวนการหมุนเวียนสินค้า ตัวแทนจำหน่าย ผู้จัดจำหน่าย ฯลฯ ได้เพิ่มขอบเขตของการปรับราคา โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ผู้ค้าบางรายจงใจเก็งกำไรและกักตุนสินค้า ทำให้ราคาสูงขึ้นไปอีก หรือแม้กระทั่งจงใจปั่นราคาให้สูงขึ้นควรให้ผู้ผลิตดั้งเดิมและตัวแทนจำหน่ายระดับต้นที่ดีได้เห็นว่ามีความต้องการเครื่องเทอร์มินัลมากแค่ไหน ซึ่งนั่นหมายถึงการทำงานด้านดิจิทัลที่ดียิ่งขึ้น

นอกจากนี้ ข้อมูลที่ทันสมัยและเป็นปัจจุบันที่สุดสามารถแสดงให้ผู้ผลิตต้นทางและตัวแทนจำหน่ายระดับแรกเห็นได้ดียิ่งขึ้นและทันท่วงทีมากขึ้น แทนที่จะพึ่งพาตลาดที่ไม่สมมาตรในการตัดสินใจทั้งหมด นี่คือประโยชน์ในด้านอุปทาน และเช่นเดียวกันในด้านผู้ใช้ เราสามารถซิงโครไนซ์ข้อมูลจากโรงงานต้นทางและตัวแทนจำหน่ายระดับแรกไปยังผู้ใช้ปลายทางได้อย่างทันท่วงทีและไม่สูญเสียข้อมูล ทำให้เขาทราบถึงกำลังการผลิตที่แท้จริง ความต้องการ และสถานการณ์ในตลาด

แพลตฟอร์มนี้ทำหน้าที่หลักสองอย่าง อย่างแรกคือ ทำให้ข้อมูลพร้อมใช้งานแบบเรียลไทม์ ทั้งต้นน้ำและปลายน้ำ อย่างที่สองคือ การแสดงผลข้อมูลในรูปแบบภาพข้อมูลของแพลตฟอร์มต้องสามารถมองเห็นได้ง่ายขึ้นทั้งต้นน้ำและปลายน้ำ นี่คือคุณค่าของแพลตฟอร์ม ผมคิดว่าเมื่อขนาดของแพลตฟอร์มใหญ่ขึ้นเรื่อยๆ และข้อมูลมีมากขึ้นเรื่อยๆ ความสมดุลของข้อมูล ความสมดุลของข้อมูล และลักษณะทางวิทยาศาสตร์ของการตัดสินใจของเราจะดีขึ้นอย่างต่อเนื่อง สถานการณ์การขึ้นๆ ลงๆ อย่างฉับพลันจะลดลงในอนาคต

ถาม: คุณเพิ่งกล่าวว่า ในด้านหนึ่ง แพลตฟอร์มเชื่อมต่อฝั่งอุปทานดั้งเดิม และในอีกด้านหนึ่ง สามารถเข้าถึงฝั่งความต้องการได้โดยตรง อุปทานและความต้องการผันผวน เมื่ออุปทานไม่เพียงพอต่อความต้องการ การขยายตัวของต้นน้ำเกินจุดสมดุล และอุปทานกลายเป็นอุปทานส่วนเกิน ในระยะยาว คุณคิดว่าความสัมพันธ์ระหว่างอุปทานและความต้องการของชิปในอนาคตจะเป็นอย่างไร?

หลี่ หลิวฉี:โดยรวมแล้ว อุตสาหกรรมชิปเป็นอุตสาหกรรมที่มีลักษณะเฉพาะมาก ในระยะยาว อุปสงค์และอุปทานจะค่อนข้างสมดุล หรืออุปทานอาจน้อยกว่าอุปสงค์ในอุตสาหกรรมการผลิตชิป 90% ของคำสั่งซื้อนั้น ลูกค้าจะต้องวางแผนก่อน แล้วจึงสั่งซื้อจากโรงงานผู้ผลิต จากนั้นโรงงานจะใช้เวลาหก แปด หรือสิบสัปดาห์ในการส่งมอบสินค้าให้กับลูกค้า ในระดับโลก มีอุตสาหกรรมเพียงไม่กี่แห่งที่ทำเช่นนี้ ในอุตสาหกรรมส่วนใหญ่ คุณสามารถซื้อสินค้าได้ด้วยเงิน

แต่จริงๆ แล้วอุตสาหกรรมชิปนั้นมีความพิเศษมาก มันเป็นอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องกับสัญญาซื้อขายล่วงหน้าทำไมถึงเป็นเช่นนั้น? เพราะโรงงานผลิตชิปดั้งเดิมมีระบบควบคุมอุปทานที่ดีมาก ดังนั้นในระยะยาว หลังจากจุดสมดุลผ่านไปแล้ว เราไม่คิดว่าจะเกิดภาวะสินค้าล้นตลาดในปริมาณมากมันจะค่อยๆ กลับคืนสู่สภาวะที่พุ่งสูงขึ้นอย่างรวดเร็วสู่สภาวะที่สมเหตุสมผลมากขึ้น และจะมีกระบวนการปรับแก้เกิดขึ้นในช่วงกลาง

ตัวอย่างเช่น ชิปตัวหนึ่งเดิมขายในราคาหนึ่งหยวน แต่ตอนนี้อาจขายในราคา 10 หยวน ราคาจะไม่เปลี่ยนจาก 1 หยวนเป็น 10 เซนต์ แต่จะกลับจาก 10 หยวนไปเป็นประมาณ 1 หยวน ในกระบวนการนี้ ราคาอาจลดลงเหลือ 80 เซนต์หรือ 90 เซนต์ ต้องมีการปรับตัวของตลาด แต่จะไม่ถึงขั้นที่ราคาจะลดลงเหลือ 50 เซนต์ 1 หยวน หรือ 10 เซนต์

แต่มีปัญหาอยู่ตรงนี้ ถ้าคุณเข้าซื้อชิปในราคาที่สูง ผมคิดว่าคุณต้องเลือกที่จะขายชิปนั้นเมื่อถึงเวลาที่เหมาะสม เพราะคุณเข้าซื้อในราคาที่สูง ถ้าหากราคาขายอยู่ที่หนึ่งดอลลาร์ซึ่งถือว่าสมเหตุสมผล ผมคิดว่าไม่ใช่ปัญหาใหญ่ ผมคิดว่าคุณสามารถวางแผนและกำหนดตารางเวลาได้อย่างกล้าหาญ

เกี่ยวกับอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภคและหุ่นยนต์

ถาม: ปัจจุบันแบรนด์เครื่องใช้ไฟฟ้าในครัวเรือนและอุตสาหกรรมหุ่นยนต์กำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว คุณมีความคิดเห็นอย่างไรเกี่ยวกับแนวโน้มนี้?

หลี่ หลิวฉี: อันที่จริง ในช่วงต้นปี 2017 เราได้วางตำแหน่งตัวเองเพื่อให้บริการกลุ่มผู้ใช้หลักที่เป็นธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางโดยเฉพาะ และมอบบริการจัดส่งแบบครบวงจรให้แก่พวกเขา นี่คือการวางตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ของเรา ในเวลานั้นเรามีการตัดสินใจที่เรียบง่ายด้วยการเติบโตอย่างรวดเร็วของ 5G และอินเทอร์เน็ต ย่อมจะเกิดการเติบโตอย่างก้าวกระโดดของบริษัทผู้ผลิตฮาร์ดแวร์อินเทอร์เน็ตใหม่ๆ อย่างแน่นอน ตอนนั้นเป็นการคาดการณ์ที่เร็วเกินไป และผมมองไม่เห็นภาพรวมอย่างชัดเจนนักแต่ในเวลานั้นเรายังมองการณ์ไกลอยู่บ้าง จึงตัดสินใจเช่นนั้น

ปัจจุบัน ข้อมูลได้ยืนยันข้อสรุปนี้แล้ว บริษัทหลายแห่งเติบโตขึ้นสิบเท่าหรือแม้แต่ร้อยเท่าภายในสามถึงห้าปี เราจะใช้ประโยชน์จากมูลค่านี้ได้อย่างไร? เราจะเริ่มต้นตั้งแต่ระยะแรกและให้บริการตลอดวงจรชีวิตเพื่อให้ได้รับประโยชน์จากมูลค่าที่เกิดจากการเติบโตของบริษัทเหล่านี้ได้อย่างไร? คำตอบคือ ข้อแรก เราต้องให้บริการด้านห่วงโซ่อุปทานอย่างมืออาชีพมากขึ้น ข้อที่สอง เราต้องวางแผนและกำหนดความคาดหวังที่ดีขึ้น หากเราวางแผนห่วงโซ่อุปทานได้ดี เราจะสามารถให้บริการตลอดวงจรชีวิตได้อย่างแท้จริง ข้อที่สาม เราต้องเปิดห่วงโซ่อุตสาหกรรมและขยายไปสู่การผลิตเพื่อสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับผู้ใช้รายเล็กและรายกลาง นี่คือการผลิตและการผลิตสินค้า

ถาม: การระบาดครั้งนี้ได้เปลี่ยนแปลงพฤติกรรมการซื้อของบริษัทปลายทางในอุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้าและหุ่นยนต์อย่างไรบ้าง? และในแง่ของห่วงโซ่อุปทาน มีความแตกต่างจากก่อนหน้านี้อย่างไร?

หลี่ หลิวฉี: ในระยะกลางถึงระยะยาว จะมีการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่มาก ประการแรก การจัดหาแบบครบวงจรต้องเป็นอนาคต ประการที่สอง บริษัทฮาร์ดแวร์ใหม่เหล่านี้โดยพื้นฐานแล้วเป็นกลุ่มคนรุ่นใหม่ ส่วนใหญ่เกิดในช่วงทศวรรษ 1990 ซึ่งขาดความรู้ด้านห่วงโซ่อุปทานและการผลิต ดังนั้นจึงจำเป็นต้องมีบริษัทห่วงโซ่อุปทานและบริษัทการผลิตมืออาชีพจากภายนอกเพื่อให้บริการอย่างมืออาชีพ

ฉันคิดว่าบริการระดับมืออาชีพแบบนี้ควรเป็นแบบครบวงจร ตั้งแต่การจัดหาอุปกรณ์ การผลิต ไปจนถึงการจัดหาและการผลิตแบบครบวงจร ฉันคิดว่านี่จะเป็นมาตรฐานการบริการสำหรับกลุ่มผู้ใช้กลุ่มนี้ในอนาคต ซึ่งแตกต่างอย่างสิ้นเชิงจากแนวคิดเดิมที่แบ่งผู้ใช้เป็นหลายระดับสำหรับผลิตภัณฑ์เดียว

ผมคิดว่าทุกคนควรตระหนักถึงการเปลี่ยนแปลงนี้ ซึ่งเป็นการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในอนาคตดังนั้น เราเชื่อว่าสิ่งที่ Hard City มอบให้กับลูกค้าคือบริการผลิตชิ้นส่วนแบบครบวงจร ซึ่งเป็นวิธีการส่งมอบแบบใหม่

ถาม: เมื่อเปรียบเทียบกับรถยนต์และโทรศัพท์มือถือ อุตสาหกรรมชิปดูเหมือนจะมีความกระจัดกระจายและมีความเป็นส่วนตัวมากกว่า สิ่งนี้ก่อให้เกิดความท้าทายอะไรบ้างต่อการจัดการห่วงโซ่อุปทาน?

หลี่ หลิวฉี: หลักการสำคัญข้อแรกคือ เราบอกตัวเองเสมอว่าเราเป็นบริษัทที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล แม้ว่าสิ่งที่เราทำคือการให้บริการมากมาย แต่สิ่งที่เราทำคือการดึงเอาตรรกะร่วมที่อยู่เบื้องหลังโครงการและอุตสาหกรรมต่างๆ ออกมาในอุตสาหกรรมนี้ เราจะพิจารณาตรรกะพื้นฐานและตรรกะทั่วไป แล้วจึงกำหนดมาตรฐานให้กับตรรกะเหล่านั้นหลังจากที่เราทำการกำหนดมาตรฐานตรรกะที่ดึงออกมาและนำเสนอผ่านบริการนี้แล้ว งานของเราก็จะง่ายขึ้นมาก

ในทางทฤษฎีแล้ว เมื่อลูกค้ามอบโครงการให้เรา ผมไม่รู้ว่ามันเป็นโครงการเกี่ยวกับโทรศัพท์มือถือ รถยนต์ หรืออะไร ก่อนที่จะส่งมอบให้เรา แต่ผมจะวิเคราะห์มันอย่างไร ผมจะตัดสินมันอย่างไร และผมจะใช้ตรรกะอะไรในการตัดสินว่าโครงการนั้นต้องการบริการประเภทใดในขั้นตอนนี้ นี่คือสิ่งที่สามารถตรวจสอบได้และเป็นตรรกะพื้นฐาน การค้นหาตรรกะพื้นฐานนี้จะช่วยให้ผมสามารถให้บริการที่เหมาะสมได้ ในช่วงที่เกิดการระบาดและช่วงที่โครงการเติบโตเต็มที่ จะมีตรรกะพื้นฐานที่สอดคล้องกันอยู่เสมอ ทำให้ง่ายต่อการดึงออกมาและจัดการ รวมถึงให้บริการอย่างมืออาชีพ

ดังนั้นโดยสรุปแล้ว ไม่ว่าคุณจะอยู่ในอุตสาหกรรมใด ไม่ว่าคุณจะมีรูปลักษณ์อย่างไร ฉันจะนำตรรกะที่ฉันเพิ่งพูดไปมาใช้และให้บริการอย่างมืออาชีพแก่คุณสำหรับผม สิ่งที่ผมต้องการคือ การทำสิ่งที่เป็นพื้นฐานทางดิจิทัลและตรรกะให้ดี จากนั้นจึงนำสิ่งที่เป็นเชิงอุตสาหกรรมมาบูรณาการเข้ากับฐานความรู้ของผม เพื่อที่จะสามารถให้บริการอย่างมืออาชีพได้

ถาม: ระดับสติปัญญาของผู้ผลิตขนาดเล็กและขนาดกลางเป็นอย่างไร? คุณสามารถสนับสนุนแนวคิดของเราได้หรือไม่?

หลี่ หลิวฉี: ระบบขับเคลื่อนดิจิทัล เราเข้าใจว่ามันมีสองระดับในระดับแรก คุณสามารถใช้วิธีการที่อิงตามข้อมูลเพื่อเปลี่ยนสิ่งต่างๆ ที่ซับซ้อนและเฉพาะเจาะจงให้กลายเป็นสิ่งที่เป็นมาตรฐานได้หลังจากเปลี่ยนมาใช้ระบบดิจิทัลแล้ว เราสามารถผลิตสินค้าที่มีคุณภาพดีมากได้ประการที่สอง มอบความสามารถในการเข้าถึงข้อมูลนี้ให้กับผู้ใช้ต้นน้ำและปลายน้ำ เพื่อให้พวกเขาสามารถตัดสินใจได้ดีขึ้น ดำเนินงานได้ดีขึ้น และปรับปรุงประสิทธิภาพให้ดียิ่งขึ้นฉันคิดว่าขั้นตอนแรกคือการใช้ความสามารถด้านข้อมูลนี้เพื่อช่วยให้เราสร้างห่วงโซ่อุปทานและการผลิตแบบดิจิทัลได้ ดังนั้นสำหรับผู้ใช้แล้ว การได้รับผลิตภัณฑ์ที่ดีจะเป็นเรื่องที่ดีมาก ส่วนสำหรับห่วงโซ่อุปทาน การสามารถตัดสินใจได้อย่างถูกต้องก็จะเป็นเรื่องที่ดีเช่นกัน

กล่าวอีกนัยหนึ่ง สำหรับผู้ใช้งาน ผมยังไม่ได้ช่วยให้พวกเขาตัดสินใจได้ดีขึ้น นั่นคือสิ่งที่ผมจะทำในขั้นตอนต่อไป แก่นแท้ของสิ่งที่ผมกำลังทำอยู่ตอนนี้คือระดับแรก ดังนั้นในขั้นตอนนี้ ผมจึงยังไม่มีข้อกำหนดด้านความสามารถทางดิจิทัลมากมายสำหรับลูกค้าของผม ผมจะมีในขั้นตอนที่สอง แต่ผมไม่ได้คาดหวังว่ามันจะเป็นดิจิทัลมากนัก ผมส่งออกระบบและเครื่องมือให้พวกเขา ซึ่งจะช่วยให้พวกเขาสามารถปรับปรุงความสามารถของระบบและความสามารถด้านข้อมูลของพวกเขาได้

เกี่ยวกับฮาร์ดซิตี้

ถาม: บริษัท Hard City เคยประสบปัญหาหรืออุปสรรคใดๆ ในกระบวนการแปลงเป็นดิจิทัลและใช้เทคโนโลยีอัจฉริยะหรือไม่?

หลี่ หลิวฉี: เรากำลังก้าวเดินไปตามจังหวะของเราเอง แน่นอนว่ามีอุปสรรค และมันก็จะมีต่อไป ตัวอย่างเช่น การเปลี่ยนแปลงสู่ระบบดิจิทัลหลายด้านข้อแรกคือการแปลงทรัพยากรซัพพลายเออร์ทั้งหมดให้เป็นรูปแบบดิจิทัลการเปลี่ยนผ่านสู่ยุคดิจิทัลของอุตสาหกรรมของเรานั้นก็มีความท้าทายในตัวของมันเองประการที่สอง เราจำเป็นต้องเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ในอุตสาหกรรมนี้ให้เป็นระบบดิจิทัลศูนย์ปฏิบัติการขาย (SPO) ทั้งหมดของคุณจะต้องได้รับการปรับเปลี่ยนให้เป็นระบบดิจิทัลประการที่สาม คุณต้องเป็นแหล่งความรู้สำหรับอุตสาหกรรมนั้น ๆตัวอย่างเช่น หน่วยข้อมูลที่เล็กที่สุดในแต่ละอุตสาหกรรม เช่น 02, 06, 03, 25V หมายถึงอะไร คำเหล่านี้หมายความว่าอย่างไร คุณต้องเปลี่ยนมันให้เป็นฐานความรู้ ฐานความรู้ที่เป็นของผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรม คุณต้องมีอัลกอริทึมของคุณเองประการที่สี่ ในแง่ของการผลิต โรงงานจะต้องได้รับการเปลี่ยนแปลงสู่ระบบดิจิทัลเมื่อนั้นคุณถึงจะทราบถึงกำลังการผลิตของโรงงานและแผนการผลิต ส่วนนี้เป็นเรื่องรอง

ที่สำนักงานใหญ่ของเรา เราได้สร้างระบบ DSMS ขึ้นมา โดย D ตัวแรกย่อมาจาก Design (การออกแบบ), S ย่อมาจาก Supply (การจัดหา), M ย่อมาจาก Manufacturing (การผลิต) และ S ตัวสุดท้ายย่อมาจาก Service and System (บริการและระบบ) เราได้สร้างระบบภายในขึ้นมาตั้งแต่ฮาร์ดแวร์ การออกแบบ การจัดหาอุปกรณ์ ไปจนถึงการผลิตและการประกอบ เราต้องการเปลี่ยนทุกอย่างให้เป็นดิจิทัล นั่นคือการให้บริการและระบบในรูปแบบดิจิทัลของ DSMS ดังนั้น ระบบภายในจึงเป็นจุดที่เราต้องอัปเกรดและปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง

การเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัลของเรานั้น ไม่ได้หมายถึงแค่การเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัลของห่วงโซ่อุปทาน การผลิตและการประกอบ ระบบการจัดการข้อมูลผลิตภัณฑ์ภายในองค์กร และการสร้างขีดความสามารถด้านดิจิทัลของเราเองเท่านั้น เราเชื่อว่านี่เป็นจุดที่ยากและเป็นปัญหาที่เราต้องแก้ไขต่อไป

ถาม: รายได้ของ Hard City ในครึ่งแรกของปีนี้สูงกว่าที่คาดการณ์ไว้ก่อนหน้านี้ คุณยังกล่าวในการสัมภาษณ์ก่อนหน้านี้ด้วยว่า รายได้ในครึ่งหลังของปีคาดว่าจะมากกว่าสองเท่าของช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว การเติบโตของรายได้นี้มาจากธุรกิจใดเป็นหลัก?

หลี่ หลิวฉี: เมื่อตอนที่เราวางแผนประจำปีเมื่อปลายปีที่แล้ว เราตั้งเป้าหมายการเติบโตไว้ที่ประมาณ 130% หลังจากผ่านครึ่งปีหลังของปีนี้ เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อนหน้า การเติบโตของเราจะแตะระดับ 200% ซึ่งเกินความคาดหมายของเรา ต่อมาเราก็ได้ทบทวนสาเหตุของการเติบโตนี้ด้วย

มีหลายสาเหตุด้วยกันอันดับแรก ปล่อยให้ทุกอย่างเป็นไปตามธรรมชาติและทำสิ่งต่างๆ ให้ถูกต้องรวมถึงช่องทางออนไลน์และอื่นๆ ประโยชน์หลักๆ เหล่านี้เป็นประโยชน์ต่อเรา เพราะเราทำสิ่งที่สอดคล้องกับวัฏจักร เราจับกระแสนี้ได้ถูกต้อง นี่คือเหตุผลที่สำคัญที่สุด

ประการที่สอง ความสามารถด้านห่วงโซ่อุปทานแบบครบวงจรของเราเริ่มขยายตัวแล้วผลิตภัณฑ์ของเราสะท้อนถึงศักยภาพของห่วงโซ่อุปทานและศักยภาพในการผลิต รวมถึงโครงสร้างองค์กรภายในของเรา เราเชื่อว่าสิ่งนี้ได้พัฒนาไปถึงระดับที่เหมาะสมแล้ว

ประการที่สาม ชื่อเสียงของแบรนด์เราในฐานะผู้ให้บริการแบบครบวงจรได้ถูกสร้างขึ้นภายในกลุ่มคนเหล่านั้นการเติบโตแบบยั่งยืนและการสื่อสารแบรนด์นี้เข้าถึงลูกค้ามากขึ้นเรื่อยๆ ซึ่งส่งผลดีอย่างมากต่อเรา

โดยสรุป การวิเคราะห์ของเรามีเหตุผลสามประการ: ประการแรก แนวโน้มหลักข้อแรกถูกต้อง ประการที่สอง ผลิตภัณฑ์ที่สร้างโดยฝ่ายส่วนหน้าได้รับการขยายขนาดแล้ว และประการที่สาม ผลกระทบของแบรนด์เริ่มปรากฏให้เห็นอย่างช้าๆ

ถาม: ในระหว่างกระบวนการพัฒนาเกม Hard City พบว่าวิธีการใช้ระบบอีคอมเมิร์ซเพื่อเชื่อมโยงบริษัทต้นน้ำและปลายน้ำในตอนแรกนั้นไม่สามารถใช้งานได้จริงในอุปกรณ์รุ่นดั้งเดิม คุณคิดว่าสาเหตุของ "ความไม่สามารถใช้งานได้" นี้คืออะไร?

หลี่ หลิวฉี: เราเปิดตัวแพลตฟอร์มในเดือนมีนาคม 2016 หลังจากนั้นประมาณหกเดือน เราได้ทำการตรวจสอบและพบว่ามีปัญหา แพลตฟอร์มและอีคอมเมิร์ซแบบง่ายๆ ให้คุณค่าแก่ผู้ใช้น้อยเกินไป ดังนั้นเราจึงทำการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่

เราเชื่อว่าในอุตสาหกรรมใดๆ ธุรกิจของคุณจะมีคุณค่าอย่างแท้จริงก็ต่อเมื่อคุณมอบมูลค่าที่เพียงพอให้กับลูกค้า และผู้ใช้งานมีความคาดหวังต่อคุณมากพอนี่คือข้อสรุปดั้งเดิมของเรา ดังนั้นเราจึงทำการเปลี่ยนแปลง

มันเปลี่ยนแปลงไปอย่างไรบ้าง? จากธุรกรรมการจับคู่แบบง่ายๆ ในอีคอมเมิร์ซ มันได้กลายเป็นวิธีการจัดการห่วงโซ่อุปทานแบบครบวงจรและลึกซึ้ง ซึ่งถูกนำเสนอในรูปแบบที่ตอบสนองความต้องการขององค์กรต่างๆ ห่วงโซ่อุปทานนี้ครอบคลุมตั้งแต่ผลิตภัณฑ์ชิ้นเดียวไปจนถึงวงจรชีวิตการให้บริการทั้งหมด ผมคิดว่าสิ่งนี้มีคุณค่าต่อผู้ใช้งาน ดังนั้นเราจึงเริ่มทำงานในทิศทางนี้

ถาม: การเสริมศักยภาพห่วงโซ่อุปทานในลักษณะนี้ จะทำให้คนภายนอกมองว่า Hard City เป็นทั้งผู้ตัดสินและนักกีฬาหรือไม่?

หลี่ หลิวฉี: เราใช้วิธีการทำงานแบบกึ่งควบคุมด้วยตนเอง คำสั่งซื้อทั้งหมดจากลูกค้าจะถูกส่งมาที่เรา ไม่ใช่ส่งไปที่ลูกค้า เราไม่ได้ทำหน้าที่เป็นผู้ตัดสิน แต่เราทำหน้าที่เป็นนักกีฬามากกว่า

เราให้บริการที่ลึกซึ้งกว่านั้น เราจะนำบริษัทต่างๆ ที่ให้บริการที่แตกต่างกันในระบบนิเวศเข้ามา ตัวอย่างเช่น หากคุณมีความสามารถในการจัดหา ผมก็จะร่วมงานกับคุณ เช่น หากเราร่วมกันจัดตั้งคลังสินค้า FBA ซัพพลายเออร์จะเติมสินค้าเข้าคลังสินค้าของผม ใช้ช่องทางการจัดจำหน่ายของคุณ และผมจะช่วยคุณขายสินค้า หากคุณมีความสามารถในการออกแบบโซลูชัน คุณสามารถเข้ามาให้บริการออกแบบโซลูชันแก่บริษัทต่างๆ ในระบบนิเวศความร่วมมือของเราได้ ไม่มีปัญหาเลย สิ่งที่เราทำนั้นมีความแตกต่างอย่างแท้จริง

ถาม: การเสริมศักยภาพห่วงโซ่อุปทานและการผลิตแบบดิจิทัลหมายความว่า Hard City กำลังกลายเป็น "เมืองที่หนักหน่วง" มากขึ้นเรื่อยๆ หรือไม่? คุณพิจารณาถึงความคุ้มค่าในเรื่องนี้อย่างไร?

หลี่หลิวฉี: ใช่ค่ะ พวกเรากำลังทำงานที่ "หนัก" มากขึ้นเรื่อยๆ แต่เราก็ใส่เครื่องหมายอัญประกาศรอบคำว่า "หนัก" เหมือนกับพวกคุณนั่นแหละค่ะประการแรก ไม่ว่าจะเป็นอีคอมเมิร์ซหรือการจับคู่ทางธุรกิจ วิธีการที่เรียบง่ายและไม่ซับซ้อนเช่นนี้จะใช้ไม่ได้ผลในโลกอินเทอร์เน็ตเชิงอุตสาหกรรม ผู้ใช้ต้องการข้อมูลที่มีคุณค่าลึกซึ้งนั่นหมายความว่าเขาต้องการมากกว่าแค่การซื้อขาย เขาต้องการบริการที่เป็นระบบ

ประการที่สอง เราใส่คำว่า "หนัก" ไว้ในเครื่องหมายอัญประกาศ เพราะสิ่งที่เรากำลังทำอยู่นั้นคือวิธีการทำให้สิ่งต่างๆ ที่ซับซ้อนเป็นมาตรฐานเราต้องทำให้สิ่งต่างๆ ที่ซับซ้อนเป็นมาตรฐานก่อน จากนั้นจึงใช้อัลกอริธึมในการแปลงให้เป็นดิจิทัลและชาญฉลาด ในกระบวนการที่มันหนักขึ้น มันก็จะเบาลงอีกครั้ง นี่คือสิ่งที่เราต้องทำ

ประการที่สาม คือ เพื่อตอบสนองความต้องการหลักของผู้ใช้ยิ่งไปกว่านั้น ความต้องการหลักนี้ไม่สามารถตอบสนองได้โดยผู้อื่น มีเพียงบริษัทแพลตฟอร์มเท่านั้นที่สามารถทำได้ ตัวอย่างเช่น การตรวจสอบตัวอย่างต้องทำโดยบริษัท ดังนั้นเรื่องนี้จึงค่อนข้างหนัก แต่ในขณะเดียวกัน ฉันก็จำเป็นต้องเปลี่ยนกระบวนการนี้ให้เป็นดิจิทัลเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและทำให้เบากว่าวิธีการแบบดั้งเดิมมาก

สรุปได้ว่า ประการแรก คุณต้องให้ความสำคัญกับสิ่งที่ควรเน้นย้ำ นี่คือแก่นแท้ของมูลค่า ประการที่สอง เมื่อถึงเวลาที่จะต้องทำให้เบา ก็ต้องทำให้เบาจริงๆ คุณต้องใช้ความสามารถของอัลกอริธึมดิจิทัลเพื่อทำให้มันเบาลง ต่างจากวิธีการแบบดั้งเดิม นี่คือตรรกะโดยรวมของเรา

ถาม: เช่นเดียวกับโรงงานผลิต PCBA ออนไลน์ของเรา ซึ่งไม่เพียงแต่เสริมศักยภาพห่วงโซ่อุปทาน แต่ยังให้บริการด้านการผลิตอีกด้วย หมายความว่าความเสี่ยงในอุตสาหกรรมนี้จะตกอยู่กับ Hard City ด้วยหรือไม่?

หลี่หลิวฉี: มันเป็นความเสี่ยงประเภทไหนเหรอ?

ถาม: ยกตัวอย่างเช่น Hard City จะให้บริการบูรณาการต้นน้ำและปลายน้ำของห่วงโซ่อุปทานในด้านหนึ่ง และในอีกด้านหนึ่งก็จะเข้าสู่ภาคอุตสาหกรรมการผลิตและพยายามในทุกด้าน การทำเช่นนี้จะก่อให้เกิดความเสี่ยงบางประการหรือไม่?

หลี่หลิวฉี: นั่นเป็นคำถามที่ดีมากค่ะประการแรก กระบวนการผลิตของเราขับเคลื่อนโดยความต้องการของลูกค้าเป็นหลักลูกค้าจำนวนมากซื้อวัสดุผ่านห่วงโซ่อุปทานแบบครบวงจรของเรา และตั้งแต่ปลายปีที่แล้ว ลูกค้าจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ถามผมว่า คุณสามารถช่วยพวกเขาในเรื่องการผลิตชิปและการผลิตอัจฉริยะได้หรือไม่? เพราะในมุมมองของพวกเขา การจัดส่งส่วนประกอบดั้งเดิมแบบครบวงจรเป็นงานที่ยากที่สุดและใช้เวลานานที่สุดในห่วงโซ่ทั้งหมด หากงานที่ยากที่สุดและใช้เวลานานที่สุดนี้ทำได้และทำได้ดีแล้ว ทำไมไม่ทำส่วนที่เบากว่าและง่ายกว่าด้วยล่ะ? ด้วยวิธีนี้ ไม่จำเป็นต้องหาโรงงานรับจ้างผลิตและแปรรูปเพิ่มเติม นอกจากนี้ การหาโรงงานรับจ้างผลิตยังใช้เวลานานและมีปัญหามากมาย แต่เราสามารถทำได้อย่างง่ายดาย ดังนั้น การผลิตจึงต้องการความต้องการที่แข็งแกร่ง

ประการที่สอง จากการประเมินของเรา เราพบว่าการผลิตเป็นเรื่องที่ค่อนข้างเป็นผู้ใหญ่แล้ว และไม่มีความท้าทายทางเทคนิคในอุตสาหกรรมนี้ความเสี่ยงอยู่ที่ว่าคุณจะมีคำสั่งซื้อเพียงพอหรือไม่เมื่อเปิดโรงงาน และคุณมีบุคลากรที่มีประสบการณ์เพียงพอที่จะช่วยควบคุมการผลิตหรือไม่ ตราบใดที่ไม่มีปัญหาในสองประเด็นนี้ ความเสี่ยงในการเปิดโรงงานก็ค่อนข้างน้อย

เราจึงคิดว่า ในเมื่อเรามีผู้ใช้งานจำนวนมากอยู่แล้ว เราจึงไม่จำเป็นต้องพัฒนาผู้ใช้งานใหม่เมื่อเปิดโรงงานใหม่ ดังนั้นจึงไม่มีความเสี่ยงในด้านนี้ ส่วนเรื่องทีมงานที่มีประสบการณ์ เราก็จ้างมืออาชีพ เราจ้างผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมมาทำการผลิตให้เรา แล้วจึงเพิ่มความสามารถด้านดิจิทัลและมาตรฐานของเราเข้าไปในทีมนี้เพื่อทำให้การเปลี่ยนแปลงนี้เสร็จสมบูรณ์ ดังนั้นในความคิดของผม การขยายโรงงานจึงเป็นเรื่องง่ายมาก และความเสี่ยงก็ไม่สูงนัก

ถาม: จริงๆ แล้วมีแพลตฟอร์มมากมายสำหรับการซื้อชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์ คุณคิดว่าอะไรคือสิ่งที่โดดเด่นที่สุดของ Hard City และอะไรคือจุดแข็งหลักในการแข่งขันของบริษัท?

หลี่ หลิวฉี: มีประเด็นหลักสองข้อ ข้อแรก ลูกค้าที่ฉันให้บริการคือบริษัทฮาร์ดแวร์เกิดใหม่ ลูกค้าเหล่านี้เป็นลูกค้าที่มีค่าที่สุดในบรรดาบริษัทฮาร์ดแวร์ และยังเป็นตัวแทนของบริษัทฮาร์ดแวร์ในอนาคตอีกด้วย

ประการที่สอง เราเป็นผู้ให้บริการครบวงจรด้านชิ้นส่วน ซึ่งรวมถึงการประมวลผลโซลูชันโดยรวม การจัดหาชิ้นส่วน และแผนห่วงโซ่อุปทานของโครงการทั้งหมด นี่คือความแตกต่างสรุปได้ว่า ประการแรก กลุ่มผู้ใช้ที่ผมให้บริการนั้นแตกต่างกัน ประการที่สอง วิธีการจัดการห่วงโซ่อุปทานที่ผมนำเสนอนั้นแตกต่างกัน

ถาม: คุณคิดว่าจะมีโอกาสที่จะครองตลาดอุตสาหกรรมจัดหาชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์หรือไม่?

หลี่ หลิวฉี: ความคิดเห็นของฉันคือจะมีบริษัทหนึ่งที่ใหญ่เป็นพิเศษในอุตสาหกรรมนั้น แต่บริษัทนั้นไม่สามารถครองโลกได้ เพราะอุตสาหกรรมนี้มีความซับซ้อนมาก

ในอุตสาหกรรมนี้ ต้องมีบริษัทขนาดใหญ่ที่เชื่อมโยงการจัดหาและการผลิตแบบครบวงจร และต้องมีบริษัทอีกสองหรือสามแห่งที่มีทิศทางเดียวกันแต่ขนาดเล็กกว่า นอกจากนี้ยังมีบริษัทมืออาชีพจำนวนมากในหลากหลายสาขาอีกด้วยบริษัทเหล่านี้ทั้งหมดสามารถเติบโตเป็นบริษัทที่ยิ่งใหญ่ได้ เพียงแต่ไม่ใช่ในระดับเดียวกัน

ถ้าเราพิจารณาจากมาตรฐานการจดทะเบียน ผมคิดว่าอุตสาหกรรมนี้สามารถสร้างบริษัทจดทะเบียนได้มากกว่า 20 บริษัท แต่บริษัทชั้นนำอาจมีมูลค่ามากกว่า 100 พันล้านบาท บริษัทถัดมาอาจมีมูลค่า 30 หรือ 50 พันล้านบาท และถัดลงไปอาจมีบริษัทที่มีมูลค่าหลายพันล้านบาท หรือมากกว่า 10 พันล้านบาท นี่น่าจะเป็นการประเมินที่ถูกต้อง

ถาม: คำถามสุดท้าย นักลงทุนบางท่านเคยสรุปไว้ว่า โครงการธุรกิจแบบ B2B ส่วนใหญ่จะเผชิญกับสามเหลี่ยมที่เป็นไปไม่ได้ นั่นคือ กำไรขั้นต้นสูง ยอดขายสูง และขนาดธุรกิจใหญ่ การรวมกันของสามสิ่งนี้เป็นไปไม่ได้ คุณเห็นด้วยกับมุมมองนี้หรือไม่?

หลี่ หลิวฉี: กำไรขั้นต้นค่อนข้างสูง ยอดขายสูง และขนาดธุรกิจใหญ่ ในทางทฤษฎี ฉันเห็นด้วยกับมุมมองนี้ แต่ฉันไม่คิดว่ามันเป็นสิ่งที่แน่นอนเสมอไป ในอุตสาหกรรมนี้ การมีกำไรขั้นต้นค่อนข้างสูง ยอดขายสูง และขนาดธุรกิจใหญ่ เป็นสิ่งที่สามารถเกิดขึ้นได้

ข้อสงวนสิทธิ์: บทความนี้พิมพ์ซ้ำจาก "Capital Detective" บทความนี้เป็นเพียงความคิดเห็นส่วนตัวของผู้เขียนเท่านั้น และไม่ได้แสดงถึงความคิดเห็นของ Sacco Micro และอุตสาหกรรม การพิมพ์ซ้ำและการเผยแพร่มีจุดประสงค์เพื่อสนับสนุนการคุ้มครองสิทธิ์ในทรัพย์สินทางปัญญา โปรดระบุแหล่งที่มาและผู้เขียนต้นฉบับเมื่อพิมพ์ซ้ำ หากพบการละเมิดลิขสิทธิ์ โปรดติดต่อเราเพื่อลบออก

หมายเลขโทรศัพท์ของบริษัท: +86-0755-83044319
โทรสาร: +86-0755-83975897
อีเมล์: 1615456225@qq.com
QQ: 3518641314 ผู้จัดการหลี่

QQ: 332496225 ผู้จัดการชิว

ที่อยู่: ห้อง 809 อาคาร C อาคารเทคโนโลยีจ้านเทา เลขที่ 1079 ถนนหมินจือ เขตหลงหัวใหม่ เมืองเซินเจิ้น