©?Capital Detective Asal

Pengarang | Zhang Jiahao

Kekurangan teras global berterusan. Industri pembuatan automobil, industri konkrit dan industri pembuatan produk elektronik...semuanya telah terjejas teruk.

Walaupun TSMC, Intel dan Samsung semuanya banyak melabur dalam mengembangkan dan membina kilang cip baharu. Tetapi seperti yang ditunjukkan oleh Ketua Pegawai Eksekutif Intel, Gelsinger, pelaburan ini mengambil masa, sekurang-kurangnya berbulan-bulan atau bertahun-tahun sebelum ia boleh dimasukkan ke dalam pengeluaran.

Dengan memberi tumpuan kepada isu-isu berkaitan kekurangan teras dan elektronik pengguna, "Capital Detective" telah menjalankan temu bual eksklusif bersama Li Liuqi, Ketua Pegawai Eksekutif rantaian bekalan digital & platform pembuatan pintar industri elektronik "Hard City".

Beliau percaya bahawa keadaan keseluruhan bekalan cip semasa tidak banyak bertambah baik, tetapi terdapat beberapa perubahan mikro. Contohnya, pesanan dalam industri telefon bimbit telah mula menurun. Permintaan untuk cip yang sepadan dengan telefon bimbit telah sedikit berkurangan. Kebanyakan cip masih berada pada ketidakseimbangan antara kapasiti pengeluaran dan permintaan.

Walau bagaimanapun, berada dalam musim sejuk yang dingin tidak bermakna kita harus berhenti optimis tentang masa depan.

"Saya sangat optimistik tentang kebangkitan cip China." Li Liuqi berkata bahawa dari perspektif geografi, tumpuan pembangunan cip beralih dari Eropah, Amerika Syarikat, Jepun dan Korea Selatan ke China; dari perspektif masa, bermula dari tahun 2020, 20 hingga 30 tahun akan datang akan menjadi masa untuk kebangkitan cip China. "Dari segi penyetempatan, sekatan asing telah menyebabkan banyak masalah. Ia menyakitkan untuk cip domestik dalam jangka pendek, tetapi ia merupakan peluang yang sangat baik untuk pembangunan jangka panjang."

Apakah hala tuju khusus untuk peningkatan ini? Apakah hala tuju yang akan diambil oleh penggantian cip domestik? "Secara amnya, saya fikir hala tuju mestilah satu proses daripada kelas bawahan kepada kelas pertengahan dan kemudian kepada kelas atasan. Di samping itu, ia adalah untuk membuat penemuan daripada tiga dimensi reka bentuk, peralatan, serta pengeluaran dan bekalan."

Selain syarikat gergasi berprofil tinggi, Li Liuqi percaya bahawa perusahaan kecil dan sederhana juga amat penting. Dalam proses menangani gelombang kekurangan teras ini, di satu pihak, mereka mesti secara aktif mencari jenama cip domestik untuk menggantikan cip yang kehabisan stok, dan di pihak yang lain, mereka mesti melakukan perancangan rantaian bekalan yang lebih baik. Perancangan yang lebih baik di peringkat rantaian bekalan adalah bahagian penting dalam mempromosikan pengoptimuman keseluruhan rantaian perindustrian.

Hard City menyasarkan rantaian bekalan cip, dengan harapan dapat menyediakan industri dengan perkhidmatan pembuatan komponen sehenti. "Saya fikir ini (bekalan sehenti) akan menjadi perkhidmatan standard untuk kumpulan pengguna ini pada masa hadapan. Ini sama sekali berbeza daripada konsep pengguna produk berasingan ke dalam pelbagai peringkat sebelum ini."

Secara keseluruhannya, gelombang kekurangan teras telah menyebabkan genangan pengeluaran di satu pihak, dan kesannya terus merebak ke seluruh dunia. Sebaliknya, ia juga memberi peluang kepada bidang cip untuk memikirkan kemungkinan pengoptimuman rantaian perindustrian. Ini terutamanya benar untuk cip domestik. Selain penyelidikan dan pembangunan teknologi, bagaimana syarikat China boleh membuat perancangan yang lebih baik dan bagaimana sistem rantaian bekalan domestik boleh menjadi lebih sihat dan lebih teratur adalah semua isu yang perlu sentiasa dipertimbangkan dalam proses mengatasi gelombang kekurangan teras dan sekatan teknologi dan benar-benar merealisasikan penggantian domestik.

Berikut adalah transkrip temu bual yang disusun oleh Capital Detective:

Mengenai teras yang hilang

S: Adakah terdapat sebarang perkembangan baharu dalam bekalan cip sejak kebelakangan ini? Adakah terdapat sebarang tanda-tanda pengurangan trend kekurangan teras?

Li Liuqi: Keadaan keseluruhannya tidak banyak bertambah baik, tetapi terdapat beberapa perubahan di peringkat mikro. ContohnyaPesanan dalam industri telefon bimbit telah mula menurun. Permintaan untuk cip yang sepadan dengan telefon bimbit telah sedikit sebanyak berkurangan.Dari segi harga itu sendiri, kami menilai bahawa dari Julai hingga September, harga banyak cip akan berada dalam keadaan tidak menentu dan turun naik, dan telah mencecah paras siling. Sesetengah bahan akan menurun pada peringkat ini. Tetapi keadaan keseluruhannya tidak banyak bertambah baik. Cip dalam bidang automotif, serta kebanyakan cip, masih berada pada titik ketidakseimbangan antara kapasiti pengeluaran dan permintaan.

S: Gelombang kekurangan teras mempunyai kesan yang sangat ketara terhadap syarikat baharu bersaiz kecil dan sederhana dalam industri ini. Anda juga menyebut sebelum ini bahawa Guo Hard City memberi tumpuan kepada perkhidmatan kepada syarikat perkakasan baharu bersaiz kecil dan sederhana. Jadi pada pendapat anda, bagaimanakah syarikat baharu bersaiz kecil dan sederhana harus bertindak balas terhadap krisis ini?

Li Liuqi: Kami membahagikan perusahaan kecil dan sederhana kepada dua kategori utama. Kategori pertama ialah syarikat perkakasan baharu dengan kandungan teknikal. Kategori kedua, syarikat dengan produk umum, mempunyai kandungan teknikal yang rendah. Contohnya, untuk barangan pengguna umum, persaingannya adalah harga, dan syarikat dalam kategori ini adalah pembuatan yang lebih tradisional. Kedua-dua jenis ini bertindak berbeza apabila pasaran kekurangan teras.

Jenis pertama syarikat perkakasan baharu dengan kandungan teknikal mempunyai margin keuntungan kasar yang tinggi untuk produk perkakasan kerana ia mempunyai daya saing teras dalam reka bentuk perkakasan, teknologi dan saluran. Oleh itu, ia juga boleh menyediakan premium saluran atau premium teknologi.

Setakat mana syarikat-syarikat ini menjadi lebih cemerlang,Kerana selepas harga cip meningkat, ia masih boleh dijual, dan keuntungan kasarnya boleh memakan kenaikan harga bahagian cip ini.Contohnya, jika keuntungan kasarnya ialah 70%, jika cip meningkat kepada 20 atau 30%, ia masih akan mempunyai keuntungan kasar, jadi ia boleh menjamin output dan jualan produk dengan baik.

Dalam kategori lain, keuntungan kasarnya mungkin hanya 20 hingga 30%. Selepas kerepeknya meningkat sebanyak 20%, ia tidak akan mendapat keuntungan. Jika ia tidak mendapat keuntungan, ia tidak akan dapat membeli, yang akan menjejaskan pembelian dan jualannya.

Dari segi keuntungan, kebanyakan syarikat perkakasan baharu yang dilayan oleh Hard City sebenarnya menunjukkan prestasi yang sangat baik. Singkirkan bahagian pembangunan, dan produk syarikat perkakasan baharu sebenarnya akan terjual dengan lebih baik. Sesetengah syarikat dengan kandungan teknikal yang rendah sedang mengalami kehidupan yang sangat menyedihkan dan mesti berhenti membeli cip.

Jadi bagaimana mereka mengharungi krisis ini? Pertama,Jadikan perancangan rantaian bekalan lebih baik,Saya boleh membuat rancangan rantaian bekalan awal dan menyimpan stok. kedua,Buat pengganti domestik,Jika jenama import ini kehabisan stok, kami terpaksa menggantikannya dengan jenama domestik. Pelanggan yang kami layani pada masa ini menunjukkan prestasi yang agak baik dalam dua bidang ini.

S: Terdapat pandangan bahawa kekurangan teras global dan sekatan teknologi asing sebenarnya merupakan perkara yang baik untuk penyetempatan cip. Menurut kitaran Jugra, sepuluh tahun akan datang mungkin merupakan tempoh pembangunan keemasan industri cip domestik. Apakah pendapat anda tentang pandangan ini?

Li Liuqi: Saya sangat bersetuju dengan perkara ini dan sangat optimistik tentang kebangkitan kerepek Cina. Perbezaannya ialah,Pertama, saya fikir peningkatan cip China seterusnya akan mengambil masa bukan sepuluh tahun, tetapi tiga puluh tahun. Kedua, dari segi penyetempatan, sekatan asing telah menyebabkan banyak masalah. Ia menyakitkan untuk cip domestik dalam jangka pendek, tetapi ia merupakan peluang yang sangat baik untuk pembangunan jangka panjang.

Pertama sekali, kerana cip import digantikan dengan cip domestik, perlu ada kitaran penggantian daripada pemilihan, pensijilan, hingga pengeluaran besar-besaran sebenar. Bagi sebilangan besar syarikat perkakasan dan syarikat rantaian bekalan, ia merupakan kitaran yang memakan masa, tenaga, dan sukar. Kitaran ini merupakan fasa yang menyakitkan. Tetapi sebaik sahaja peringkat ini dilalui, sebilangan besar syarikat cip China akan memasuki produk baharu, dan pengeluaran besar-besaran pada masa hadapan pasti akan menjadi milik mereka. Jadi ini adalah peluang yang tidak dimiliki oleh jenama import. Sebaik sahaja anda masuk, pasaran ini adalah milik anda.

Kedua, kekurangan teras dan sekatan asing telah mempercepatkan proses yang baru saya bincangkan sehingga tahap tertentu, jadi ini adalah peluang yang sangat baik untuk cip domestik. Lawan anda memaksa anda untuk maju ke hadapan, dan rentak anda mestilah sangat pantas, tiga hingga lima kali ganda daripada sebelumnya. Berdasarkan sejarah dan proses kebangkitan semikonduktor, kebangkitan semikonduktor Eropah dan Amerika pada dasarnya berlangsung dari tahun 1960-an hingga 2000, dan ia hanya bertahan selama 30 tahun. Melihat Jepun, Korea Selatan dan Taiwan, ia adalah dari tahun 1990-an hingga 2020. Ini adalah 30 tahun kebangkitan cip Jepun, Korea Selatan dan Taiwan. Dan ke China,Bermula dari tahun 2020, saya fikir 20 hingga 30 tahun akan datang akan menjadi masa untuk kebangkitan persekitaran cip China.

Secara amnya, pertama, berdasarkan rantau dan kitaran kebangkitan kerepek dalam sejarah, penilaian saya ialah rantau ini telah beralih dari Eropah, Amerika Syarikat, Jepun dan Korea Selatan ke China. Kedua, industri kerepek bertahan secara berbeza daripada barangan pengguna umum. Ia bukan lima atau sepuluh tahun. Saya fikir kitaran ini sepatutnya dua puluh, tiga puluh, atau lebih lama lagi.

S: Mengapakah kekurangan teras merupakan perkara yang baik untuk anda?

Li Liuqi:Pertama, kekurangan teras akan membawa kepada pelan rantaian bekalan yang semakin tinggi. Kedua, permintaan untuk cip domestik semakin meningkat. Ketiga, keperluan untuk kecekapan semakin tinggi, termasuk keupayaan maklumat dan keupayaan data.

Untuk meringkaskan tiga perkara ini, ia mempercepatkan beberapa perkara:Pemindahan luar talian telah dipercepatkan; rantaian bekalan produk individu telah dipercepatkan kepada rantaian bekalan penghantaran keseluruhan; keperluan untuk perancangan telah menjadi semakin tinggi, dan perolehan sementara sebelumnya telah menjadi perolehan terancang.

Oleh itu, gelombang kekurangan teras adalah bermanfaat dalam jangka masa panjang.

Di samping itu, daya saing teras syarikat perkakasan baharu ini adalah teknologi, jenama dan saluran, jadi ia mempunyai keuntungan kasar yang tinggi dalam proses jualan. Sebaik sahaja terdapat kekurangan teras dan pasaran berubah-ubah, kami fikir ini adalah proses pembaptisan. Hanya apabila anda mempunyai keupayaan rantaian bekalan dan daya saing pasaran, anda boleh terus hidup. Jika tidak, anda akan disingkirkan oleh pasaran. Syarikat-syarikat perkakasan baharu ini mempunyai keupayaan ini, dan apabila kami bekerjasama dengan mereka, mereka boleh hidup dengan lebih baik. Dalam proses penghapusan pasaran, ia terselamat dan menjadi pemain yang kuat dengan bahagian pasaran yang lebih besar, jadi ia juga bagus untuknya.

S: Anda ada menyebut dalam satu temu bual sebelum ini bahawa "terdapat peningkatan entropi antara kitaran cip, dan kehabisan stok juga merupakan proses untuk menghapuskan peningkatan entropi." Bolehkah anda jelaskan pemikiran ini secara terperinci?

Li Liuqi:Sebaik sahaja sesebuah industri berada dalam peringkat pembangunan yang agak stabil, ia pasti akan menghasilkan peningkatan inersia dan entropi. Contohnya, kesedarannya tentang perancangan rantaian bekalan akan menjadi semakin acuh tak acuh, dan perancangannya akan menjadi semakin buruk.Oleh itu, apabila turun naik berlaku dalam rantaian bekalan, masalah yang berpotensi pasti akan timbul.

Pertama, sebagai contoh, produk mungkin tidak dihasilkan atau dijual. Kedua, dalam rantaian perindustrian, ia bergantung pada sistem rantaian bekalan asal. Contohnya, jika saya membeli dan menjual barangan spot, transaksi satu produk dapat memenuhi keperluan pasaran, dan tidak ada lagi permintaan. Tetapi ini adalah peningkatan entropi dalaman, yang akan menghalang usahanya untuk mendapatkan perkhidmatan yang lebih cekap dan lebih baik. Ketiga, dari segi kecekapan dan pendigitalan itu sendiri, sistem rantaian bekalan tradisional tidak banyak berusaha untuk mencapai keupayaan digital, keupayaan pemprosesan maklumat dan keupayaan pembangunan mampannya. Keadaan ini menghalang keseluruhan pautan peredaran cip daripada menjadi lebih digital dan pintar.

Tetapi selepas terasnya hilang, masalah ini akan terdedah. Contohnya, kilang cip asal akan menyelesaikan masalah yang terdapat dalam sistem rantaian bekalan. Pautan peredaran juga akan mempertimbangkan sama ada pautan peredaran ini boleh menjadi lebih baik dan lebih baik. Pengguna juga akan menyelesaikan sama ada sistem rantaian bekalan yang dikatakan baik yang mereka andalkan sebelum ini adalah yang paling munasabah dan sihat. Bagaimana untuk melawan risiko yang tidak dapat diramalkan pada masa hadapan dan apakah jenis persediaan yang perlu dibuat. Proses ini adalah proses penyingkiran entropi.

Perkara yang secara semula jadi stabil mewujudkan inersia dalam industri dan membawa kepada peningkatan entropi yang banyak.Sebaik sahaja masalah timbul dan terdedah, bahagian huluan, pertengahan dan hiliran dalam rantaian industri semuanya akan mempertimbangkan perkara tersebut. Proses ini mestilah merupakan proses pengoptimuman.Ia adalah proses untuk menghapuskan entropi.Itu mungkin logiknya.

S: Menurut penilaian anda, di manakah masa depan kerepek yang dihasilkan di dalam negara?

Li Liuqi: Biar saya cakap sesuatu secara ringkas dahulu.Pertama, terdapat perbezaan yang besar antara cip Cina dan cip terkemuka di peringkat antarabangsa. Kita mesti melihat perbezaan ini.Antara teknologi paling canggih, perbezaannya adalah kira-kira 20 tahun. Tetapi jika China memecut, sukar untuk mengatakan sama ada ia akan bertukar menjadi sepuluh tahun. Tetapi kita mesti terlebih dahulu mengakui kewujudannya.

Kedua, sebilangan besar cip julat pertengahan dan rendah kami hampir atau bahkan mencapai tahap antarabangsa, dan kami juga telah mengatasinya dalam beberapa bidang.Inilah harapan yang kita lihat.

Ketiga, kami meramalkan bahawa trend keseluruhan adalah proses dari julat rendah ke julat sederhana dan kemudian ke julat tinggi.Penggantian domestik bermula dengan kelas bawah, yang pada asasnya menyumbang 70 hingga 80% daripada bahagian pasaran. Kemudian kami akan mengurangkan kepada julat pertengahan dalam kuantiti yang banyak. Dalam julat pertengahan, kami telah beralih daripada cip biasa kepada MCU dan kemudian kepada beberapa cip analog. Dalam bidang ini, kami sentiasa menguasai bahagian cip import.

Keempat, cip bukan sekadar hubungan antara jualan dan pengeluaran. Ia secara amnya melibatkan tiga pautan: reka bentuk cip, pengeluaran dan pemprosesan cip, dan pengeluaran peralatan berkaitan cip.Jadi kita akan membina rantaian bekalan dari tiga titik ini pada masa yang sama. Jadi secara amnya, saya fikir hala tuju mestilah satu proses dari peringkat rendah ke peringkat pertengahan dan kemudian ke peringkat tinggi. Di samping itu, ia adalah untuk membuat penemuan daripada tiga dimensi reka bentuk, peralatan, serta pengeluaran dan bekalan.

S: Semasa gelombang kekurangan teras ini, ramai pelanggan akan melaporkan bahawa kilang dan OEM asal tidak mematuhi etika moral dan tidak mempunyai semangat kontrak. Adakah anda fikir masalah ini boleh diselesaikan melalui platform yang disediakan oleh Hard City?

Li Liuqi: Pertama sekali, izinkan saya membetulkan maklumat di sini. Pertama, pengeluar cip sebenar beretika, 99% daripadanya beretika. Kedua, pengeluar asal tidak sanggup melihat harga melambung tinggi atau menjunam, dan mereka juga tidak sanggup melihat perkara yang tidak beretika berlaku. Ketiga, pengeluar asal tidak mahu melakukan perkara-perkara ini, dan pelanggan tidak mahu melakukan perkara-perkara ini. Platform boleh melakukan perkara-perkara seperti itu, mengapa begini?

Dalam proses edaran, ejen, pengedar, dan sebagainya telah meningkatkan julat pelarasan harga. Khususnya, sesetengah peniaga sengaja membuat spekulasi dan menyimpan barang, seterusnya menaikkan harga, atau bahkan dengan niat jahat menaikkannya, dan menaikkan harga.Biar pengeluar asal dan ejen peringkat pertama yang benar-benar bagus melihat berapa banyak permintaan untuk terminal, yang bertujuan untuk melakukan tugas yang lebih baik dalam pendigitalan.

Di samping itu, data canggih dan barisan pertama boleh dilihat dengan lebih baik dan tepat pada masanya oleh pengeluar asal dan ejen peringkat pertama, dan bukannya bergantung sepenuhnya pada pasaran asimetri untuk membuat keputusan. Ini adalah untuk bahagian penawaran. Perkara yang sama juga berlaku untuk bahagian pengguna. Kita boleh menyegerakkan data kilang asal dan ejen peringkat pertama kepada pengguna akhir tepat pada masanya dan tanpa kehilangan, memberitahunya tentang kapasiti pengeluaran, permintaan dan situasi sebenar di pasaran.

Platform ini pada asasnya melakukan dua perkara. Pertama, ia menyediakan data dalam masa nyata, baik huluan mahupun hiliran. Kedua, menggambarkan data tersebut.Data platform mestilah lebih mudah dilihat dari hulu dan hilir. Inilah nilai platform tersebut. Saya fikir apabila skala platform menjadi semakin besar, dan data menjadi semakin besar, simetri maklumat kita, simetri data, dan sifat saintifik dalam proses membuat keputusan kita akan terus bertambah baik. Situasi kenaikan dan penurunan mendadak akan berkurangan pada masa hadapan.

S: Anda baru sahaja menyebut bahawa di satu pihak, platform tersebut menghubungkan bahagian penawaran asal, dan di pihak yang lain, ia boleh terus sampai ke bahagian permintaan. Penawaran dan permintaan berubah-ubah. Selepas penawaran kurang daripada permintaan, pengembangan huluan melebihi titik keseimbangan, dan penawaran menjadi lebihan penawaran. Dalam jangka masa panjang, bagaimanakah pada pendapat anda hubungan penawaran dan permintaan untuk cip pada masa hadapan?

Li Liuqi:Secara keseluruhannya, kerepek merupakan industri yang sangat istimewa. Dalam jangka masa panjang, penawaran dan permintaan adalah agak seimbang, atau penawaran kurang daripada permintaan.Dalam industri cip, 90% pesanan memerlukan pelanggan membuat perancangan terlebih dahulu, dan kemudian membuat pesanan ke kilang asal. Kilang asal kemudiannya mengambil masa enam, lapan, atau sepuluh minggu sebelum menghantarnya kepada pelanggan. Secara global, sangat sedikit industri yang melakukan ini. Dalam kebanyakan industri, anda boleh membeli barangan dengan wang.

Tetapi industri cip sangat istimewa. Ia sebenarnya adalah industri niaga hadapan.Mengapa? Ini kerana kilang cip asal mempunyai kawalan bekalan yang sangat baik di sini. Jadi dalam jangka masa panjang, selepas titik keseimbangan berlalu, kami tidak fikir akan ada lebihan bekalan berskala besar.Ia akan kembali daripada keadaan yang melonjak naik kepada keadaan yang lebih rasional, dan akan terdapat proses pembetulan di pertengahannya.

Contohnya, cip pada asalnya dijual dengan harga satu yuan, tetapi kini ia mungkin dijual dengan harga sepuluh yuan. Ia tidak akan berubah daripada satu yuan kepada sepuluh sen, tetapi akan kembali daripada sepuluh yuan kepada kira-kira satu yuan. Dalam proses ini, ia mungkin menjadi 80 sen atau 90 sen. Mesti ada proses pembetulan pasaran. Tetapi ia tidak akan mencapai tahap 50 sen, 1 yuan, atau 10 sen.

Tetapi ada masalah di sini. Jika anda mengambil alih cip pada kedudukan tinggi, saya rasa anda perlu memilih untuk menjual cip ini apabila tiba masanya, kerana anda mengambil alih pada kedudukan tinggi. Jika harga ditempah pada satu dolar yang munasabah, saya rasa ia bukan masalah besar. Saya rasa anda boleh membuat rancangan dan jadual yang berani.

Mengenai elektronik pengguna dan robotik

S: Pada masa ini, jenama elektronik pengguna domestik dan industri robot sedang mengalami ledakan. Apakah pendapat anda tentang trend ini?

Li Liuqi: Malah, pada awal tahun 2017, kami telah meletakkan diri kami untuk memberi perkhidmatan khusus kepada pengguna teras bersaiz kecil dan sederhana serta menyediakan perkhidmatan penghantaran sehenti kepada mereka. Inilah kedudukan strategik kami. Pada masa itu, kami mempunyai pertimbangan yang mudah,Dengan ledakan 5G dan Internet, pasti akan berlaku ledakan syarikat perkakasan Internet baharu. Ia merupakan pertimbangan awal pada masa itu dan saya tidak melihatnya dengan begitu jelas.Tetapi kami masih mempunyai pandangan jangka panjang yang sedikit pada masa itu, jadi kami membuat keputusan sedemikian.

Hari ini, penilaian ini telah disahkan oleh data. Banyak syarikat sedemikian telah berkembang sepuluh kali ganda atau seratus kali ganda dalam tempoh tiga hingga lima tahun. Bagaimana untuk menggunakan nilai ini? Bagaimanakah kita boleh bermula dari peringkat awal dan memenuhi keseluruhan kitaran hayat, supaya dapat menikmati nilai yang dibawa oleh pertumbuhan syarikat ini? Iaitu untuk menyediakan perkhidmatan rantaian bekalan yang lebih profesional, yang merupakan nombor satu. Kedua, kita perlu membuat perancangan dan jangkaan yang lebih baik untuknya. Jika kita dapat merancang rantaian bekalan dengan lebih baik, kita benar-benar dapat memenuhi keseluruhan kitaran hayatnya. Ketiga, kita membuka rantaian perindustrian dan memperluaskannya kepada pengeluaran untuk memberikan lebih banyak nilai kepada pengguna kecil dan sederhana. Inilah pengeluaran dan pembuatan.

S: Apakah perubahan yang dibawa oleh wabak ini dalam industri elektronik pengguna dan robotik kepada tingkah laku pembelian syarikat hiliran? Kemudian, dalam rangkaian peredaran rantaian bekalan, apakah perbezaannya dengan sebelumnya?

Li Liuqi: Dalam jangka sederhana hingga panjang, akan ada perubahan yang sangat besar. Pertama, bekalan sehenti mestilah masa depan. Kedua, syarikat perkakasan baharu ini pada dasarnya merupakan sekumpulan orang baharu, kebanyakannya mereka yang lahir pada tahun 1990-an, yang kurang pengetahuan tentang rantaian bekalan dan pembuatan. Oleh itu, ia mesti mempunyai syarikat rantaian bekalan profesional luaran dan syarikat pembuatan untuk menyediakan perkhidmatan profesional.

Saya fikir perkhidmatan profesional seperti ini mestilah sehenti, termasuk peralatan sehenti, pembuatan sehenti, bekalan sehenti dan pembuatan. Saya fikir ini akan menjadi perkhidmatan standard untuk kumpulan pengguna ini pada masa hadapan. Ini sama sekali berbeza daripada konsep sebelumnya yang membahagikan pengguna kepada banyak peringkat untuk satu produk.

Saya fikir semua orang harus menyedari perubahan ini, yang merupakan perubahan penting pada masa hadapan.Oleh itu, kami percaya bahawa apa yang Hard City sediakan kepada pelanggan adalah perkhidmatan pembuatan komponen sehenti, yang merupakan kaedah penghantaran baharu.

S: Berbanding dengan kereta dan telefon bimbit, industri cip nampaknya lebih berpecah-belah dan lebih diperibadikan. Apakah cabaran yang ditimbulkan oleh ini kepada pengurusan rantaian bekalan?

Li Liuqi: Prinsip besar pertama ialah kami sentiasa memberitahu diri sendiri bahawa kami adalah syarikat yang dipacu data. Walaupun apa yang kami lakukan adalah untuk menyediakan banyak perkhidmatan, apa yang kami lakukan adalah untuk mengekstrak logik umum yang mendasari projek dan industri yang berbeza.Dalam industri ini, kami melihat logik yang mendasari dan lazim, dan kami menyeragamkan logik ini.Selepas kami menyeragamkan logik yang diekstrak dan menyediakannya dengan perkhidmatan ini, ia menjadi sangat ringan bagi kami.

Secara teorinya, apabila pelanggan memberi kami projek, saya tidak tahu sama ada ia untuk telefon bimbit, kereta, atau projek apa sebelum memberikannya kepada kami. Tetapi bagaimana saya menganalisisnya, bagaimana saya menilainya, dan logik apa yang saya gunakan untuk menilai jenis perkhidmatan yang diperlukannya pada peringkat ini. Ini boleh dikesan dan merupakan logik yang mendasarinya. Dengan menggali logik yang mendasari ini, saya boleh menyediakan perkhidmatan yang sepadan untuknya. Semasa tempoh wabak dan tempoh matang, terdapat logik yang mendasari yang sepadan. Ia menjadi sangat mudah untuk mengekstraknya dan kemudian menanganinya dan menyediakan perkhidmatan profesional.

Jadi pada dasarnya, tidak kira apa industri anda, tidak kira bagaimana rupa anda, saya menggunakan logik yang baru saya bicarakan dan menyediakan perkhidmatan profesional untuk anda.Bagi saya, apa yang saya perlukan adalah melakukan perkara-perkara digital dan logik yang mendasari dengan baik, dan kemudian mengintegrasikan perkara-perkara perindustrian ke dalam pangkalan pengetahuan saya, supaya saya dapat menyediakannya dengan perkhidmatan profesional sedemikian.

S: Apakah tahap kecerdasan pengeluar kecil dan sederhana? Bolehkah anda menyokong idea kami?

Li Liuqi: Pemacu digital, kami memahaminya sebagai dua tahap,Pada peringkat pertama, anda boleh menggunakan kaedah berasaskan data untuk mengubah banyak perkara yang kompleks dan diperibadikan menjadi perkara yang standard.Selepas pendigitalan, kami dapat menghasilkan produk yang sangat baik.Kedua, berikan keupayaan data ini kepada pengguna huluan dan hiliran supaya mereka boleh membuat keputusan yang lebih baik, beroperasi dengan lebih baik dan meningkatkan kecekapan.Saya fikir fasa pertama adalah menggunakan keupayaan data ini untuk membolehkan kita mengeluarkan rantaian bekalan digital dan pembuatan. Jadi bagi pengguna, adalah bagus jika ia mempunyai keupayaan untuk menerima produk yang baik. Bagi rantaian bekalan, adalah bagus untuk dapat menerima keputusan yang baik sedemikian.

Dalam erti kata lain, bagi pengguna, saya belum lagi membantu mereka membuat keputusan yang lebih baik. Itulah yang akan saya lakukan pada peringkat seterusnya. Teras apa yang saya lakukan sekarang ialah peringkat pertama. Jadi pada peringkat ini, saya sebenarnya tidak mempunyai banyak keperluan keupayaan digital untuk pelanggan saya. Saya memilikinya pada peringkat kedua, tetapi saya tidak menjangkakan ia akan menjadi sangat digital. Saya mengeksport sistem dan alatan kepada mereka, yang boleh membantu mereka meningkatkan keupayaan sistem dan keupayaan data mereka.

Mengenai Hard City

S: Pernahkah Hard City menghadapi sebarang masalah atau kesukaran dalam proses pendigitalan dan kecerdasan?

Li Liuqi: Kami berjalan mengikut rentak kami sendiri. Sudah tentu terdapat kesukaran dan ia akan berterusan. Contohnya, beberapa pendigitalanYang pertama adalah untuk mendigitalkan keseluruhan sumber pembekal.Pendigitalan industri kita mempunyai cabarannya yang tersendiri.Kedua, kita perlu mendigitalkan produk dalam industri ini.Semua SPO anda mesti diubah secara digital.Ketiga, anda perlu menjadi pangkalan pengetahuan untuk industri ini.Contohnya, apakah maksud unit data terkecil dalam setiap industri, seperti 02, 06, 03, 25V? Apakah maksud perkataan-perkataan ini? Anda perlu mengubahnya menjadi pangkalan pengetahuan, pangkalan pengetahuan yang dimiliki oleh pakar industri. Anda perlu mempunyai algoritma anda sendiri.Keempat, dari segi pembuatan, kilang mesti diubah secara digital.Hanya dengan itu anda boleh mengetahui kapasiti pengeluaran kilang dan bagaimana ia merancang untuk melakukannya. Ini adalah perkara sampingan.

Di pangkalan kami, kami telah membina sistem DSMS. D pertama bermaksud Reka Bentuk, S bermaksud Bekalan, M bermaksud Pembuatan, dan S terakhir bermaksud Perkhidmatan dan Sistem. Daripada perkakasan, reka bentuk kepada bekalan peranti, kepada pengeluaran dan pembuatan, kami telah membina sistem dalaman. Kami ingin mendigitalkan semuanya, iaitu menyediakan perkhidmatan dan sistem secara digital DSMS. Oleh itu, sistem dalaman juga merupakan titik di mana kami perlu menaik taraf dan membuat iterasi secara berterusan.

Pendigitalan kita tidak lebih daripada pendigitalan rantaian bekalan, pendigitalan pengeluaran dan pembuatan, pendigitalan DSMS dalaman, dan kemudian membentuk keupayaan digital kita sendiri. Kami percaya bahawa ini adalah perkara yang sukar dan beberapa isu yang perlu kita terus selesaikan.

S: Pendapatan Hard City pada separuh pertama tahun ini telah melebihi jangkaan sebelumnya. Anda juga menyebut dalam temu bual sebelum ini bahawa separuh kedua tahun ini dijangka lebih daripada dua kali ganda daripada tempoh yang sama tahun lepas. Daripada perniagaan manakah pertumbuhan pendapatan ini terutamanya datang?

Li Liuqi: Semasa kami membuat rancangan tahunan pada akhir tahun lepas, kami menetapkan sasaran pertumbuhan sekitar 130%. Selepas separuh kedua tahun ini, berbanding tempoh yang sama, pertumbuhan kami akan mencapai 200%, yang melebihi jangkaan kami. Kemudian, kami juga mengkaji semula sebab-sebab pertumbuhan kami.

Terdapat beberapa sebab,Pertama, ikut arus dan lakukan perkara dengan betul.Termasuk dalam talian dan sebagainya, faedah-faedah utama ini sangat membantu kami, kerana kami secara kebetulan melakukan sesuatu yang konsisten dengan kitaran tersebut. Kami berjaya mencapai trend ini dengan betul. Inilah sebab yang paling penting.

Kedua, keupayaan rantaian bekalan sehenti kami telah mula berkembang.Produk kami merujuk kepada keupayaan rantaian bekalan dan keupayaan pembuatan kami, serta organisasi dalaman kami. Kami percaya ini telah mencapai skala.

Ketiga, reputasi jenama perkhidmatan sehenti kami telah dibentuk dalam lingkungan tersebut.Pertumbuhan organik dan komunikasi jenama ini diperkenalkan kepada lebih ramai pelanggan, yang memberi impak yang besar kepada kami.

Pendek kata, analisis kami adalah atas tiga sebab: Trend utama pertama adalah betul. Kedua, produk yang dihasilkan oleh bahagian hadapan telah pun dipertingkatkan. Ketiga, kesan jenama perlahan-lahan muncul.

S: Semasa proses pembangunan Hard City, didapati bahawa cara ia pada mulanya menggunakan e-dagang untuk menyatukan syarikat huluan dan hiliran tidak dapat dilaksanakan dalam bidang peranti asal. Pada pendapat anda, apakah sebab "ketidakupayaan" ini?

Li Liuqi: Kami melancarkan platform ini pada Mac 2016. Kira-kira enam bulan kemudian, kami telah membuat semakan dan mendapati terdapat masalah. Platform mudah dan e-dagang memberikan terlalu sedikit nilai kepada pengguna, jadi kami telah membuat transformasi.

Kami percaya bahawa dalam sesebuah industri, hanya apabila anda memberikan nilai yang mencukupi kepada pelanggan anda dan pengguna mempunyai jangkaan yang mencukupi terhadap anda, barulah model perniagaan anda benar-benar bernilai.Ini adalah pertimbangan asal kami, jadi kami telah membuat transformasi.

Bagaimanakah ia pada asasnya telah berubah? Daripada transaksi pemadanan mudah, transaksi e-dagang, ia telah menjadi kaedah rantaian bekalan sehenti yang mendalam, dieksport dengan cara yang memberi perkhidmatan kepada perusahaan. Rantaian bekalan bermula daripada satu produk hingga keseluruhan kitaran hayat perkhidmatannya. Saya fikir ini berharga kepada pengguna, jadi kami mula berusaha ke arah ini.

S: Adakah pemerkasaan rantaian bekalan seperti ini akan membuatkan dunia luar berfikir bahawa Hard City adalah pengadil dan juga atlet?

Li Liuqi: Kami menggunakan pendekatan separa kendiri. Semua pesanan daripada pelanggan diberikan kepada kami dan bukan kepada pelanggan. Kami tidak memainkan peranan sebagai pengadil di sini, kami lebih memainkan peranan sebagai atlet.

Kami menyediakan perkhidmatan yang lebih mendalam di dalam. Kami akan membawa masuk syarikat-syarikat yang menyediakan perkhidmatan berbeza dalam ekosistem. Contohnya, jika anda mempunyai keupayaan untuk membekalkan, saya akan bekerjasama dengan anda. Contohnya, jika kami menubuhkan gudang FBA, pembekal akan menambah barang ke gudang saya, menggunakan keupayaan saluran anda, dan saya akan membantu anda menjual barang tersebut. Jika anda mempunyai keupayaan penyelesaian, anda boleh datang dan menyediakan perkhidmatan reka bentuk penyelesaian kepada syarikat-syarikat dalam ekosistem kerjasama kami. Ini bukan masalah. Pada asasnya, apa yang kami lakukan adalah berbeza.

S: Adakah pemerkasaan rantaian bekalan dan pembuatan digital bermakna Hard City menjadi semakin "berat"? Bagaimanakah anda mempertimbangkan keberkesanan kos perkara ini?

Li Liuqi: Ya, kami sedang melakukan lebih banyak kerja "berat", tetapi kami meletakkan "berat" ini dalam tanda petikan seperti anda.Pertama, sama ada e-dagang atau pencarian jodoh, kaedah mudah dan ringan ini tidak akan berfungsi dalam Internet perindustrian. Pengguna mahukan input yang bernilai tinggi,Ini bermakna dia memerlukan lebih daripada sekadar jual beli, dia memerlukan perkhidmatan yang sistematik.

Kedua, kami meletakkan tanda petikan "berat" kerana apa yang kami lakukan adalah bagaimana untuk menyeragamkan perkara yang kompleks.Kita mesti menyeragamkan perkara yang kompleks terlebih dahulu, dan kemudian menggunakan algoritma untuk menjadikannya digital dan pintar. Dalam proses menjadi lebih berat, ia menjadi lebih ringan semula. Inilah yang perlu kita lakukan.

Ketiga, ini adalah untuk memenuhi keperluan teras pengguna.Tambahan pula, keperluan teras ini tidak dapat dipenuhi oleh orang lain, hanya syarikat platform sahaja yang boleh melakukannya. Contohnya, pemeriksaan sampel mesti dilakukan oleh syarikat, jadi perkara ini berat. Tetapi pada masa yang sama, saya juga perlu mengubahnya secara digital untuk meningkatkan kecekapannya dan menjadikannya jauh lebih ringan daripada yang tradisional.

Kesimpulannya, pertama sekali, anda mesti memberi perhatian kepada apa yang perlu ditekankan. Inilah perwujudan nilai. Kedua, apabila tiba masanya untuk menjadi ringan, ia mestilah ringan. Anda perlu menggunakan keupayaan algoritma digital untuk menjadikannya lebih ringan, tidak seperti pendekatan tradisional. Inilah logik keseluruhan kami.

S: Seperti kilang PCBA dalam talian kami, yang bukan sahaja memperkasakan rantaian bekalan, tetapi juga menyediakan perkhidmatan pembuatan. Adakah ini bermakna risiko dalam industri ini juga akan ditanggung oleh Hard City?

Li Liuqi: Apakah jenis risikonya?

S: Contohnya, Hard City akan menyediakan integrasi huluan dan hiliran rantaian bekalan di satu pihak, dan di pihak yang lain, ia akan memasuki industri pembuatan dan berusaha dalam semua aspek. Adakah ini akan membawa risiko tertentu?

Li Liuqi: Itu soalan yang sangat bagus.Pertama sekali, pengeluaran kami pada asasnya didorong oleh permintaan pelanggan yang kukuh terhadap kami.Ramai pelanggan telah membeli bahan melalui rantaian bekalan sehenti kami, dan sejak akhir tahun lepas, semakin ramai pelanggan bertanya kepada saya, bolehkah anda membantu saya dengan pemprosesan cip dan pembuatan pintar? Kerana pada pandangan mereka, penghantaran komponen asal sehenti adalah tugas yang paling sukar dan memakan masa yang paling lama dalam keseluruhan rantaian. Jika tugas yang paling sukar dan paling lama ini telah dilakukan dan dilakukan dengan baik, mengapa tidak melakukan tugas yang lebih ringan dan mudah juga? Dengan cara ini, tidak perlu mencari kilang tampalan untuk pengeluaran dan pemprosesan. Di samping itu, ia mengambil banyak masa untuk mencari kilang tampalan dan terdapat banyak masalah, tetapi kita boleh melakukannya dengan sangat mudah. ​​Oleh itu, pembuatan memerlukan permintaan yang tinggi.

Kedua, semasa penilaian kami, kami mendapati bahawa pembuatan merupakan perkara yang agak matang dan ia tidak mencabar kesukaran teknikal dalam industri.Risikonya terletak pada sama ada anda mempunyai pesanan yang mencukupi apabila anda membuka kilang dan sama ada anda mempunyai kakitangan matang untuk membantu anda dengan kawalan pengeluaran. Selagi tiada masalah dengan dua perkara ini, risiko membuka kilang adalah agak kecil.

Jadi kami fikir, memandangkan kami mempunyai ramai pengguna, kami tidak perlu membangunkan pengguna baharu semasa membuka kilang, jadi tiada risiko dalam aspek ini. Bagi pasukan yang matang, kami mengupah profesional. Kami mengupah orang profesional dalam industri untuk melakukan pembuatan untuk kami, dan kemudian menambah keupayaan digital dan standardisasi kami kepada pasukan ini untuk melengkapkan transformasi ini. Jadi pada pendapat saya, perluasan kilang saya adalah perkara yang sangat ringan, dan risikonya tidak begitu besar.

S: Malah, terdapat banyak platform untuk membeli komponen elektronik. Pada pendapat anda, apakah perkara paling unik tentang Hard City dan apakah daya saing terasnya?

Li Liuqi: Terdapat dua perkara utama. Pertama, pelanggan yang saya layani adalah syarikat perkakasan baharu. Pelanggan ini adalah pelanggan paling berharga dalam syarikat perkakasan, dan mereka juga merupakan wakil syarikat perkakasan masa depan.

Kedua, kami merupakan penyedia penghantaran komponen sehenti, yang merangkumi pemprosesan penyelesaian keseluruhan, pembekalan komponen dan pelan rantaian bekalan keseluruhan projek. Ini berbeza.Kesimpulannya, pertama, pengguna yang saya layani adalah berbeza. Kedua, kaedah rantaian bekalan yang saya sediakan adalah berbeza.

S: Adakah anda fikir akan ada peluang untuk menguasai industri perolehan komponen elektronik?

Li Liuqi: Pendapat saya ialah akan ada satu syarikat yang sangat besar dalam industri ini, tetapi ia tidak dapat menguasai dunia kerana industri ini sangat kompleks.

Dalam industri ini, mesti ada sebuah syarikat gergasi yang menghubungkan bekalan sehenti dan penghantaran pengeluaran, dan mesti ada juga dua atau tiga syarikat dengan hala tuju yang sama tetapi berskala lebih kecil. Terdapat juga sebilangan besar syarikat yang agak profesional dalam pelbagai bidang.Mereka semua boleh berkembang menjadi syarikat yang hebat, cuma tidak pada skala yang sama.

Jika kita melihatnya melalui piawaian penyenaraian, saya fikir industri ini boleh menghasilkan lebih daripada 20 syarikat tersenarai, tetapi syarikat terkemuka mungkin bernilai lebih daripada 100 bilion. Syarikat-syarikat berikut mungkin mempunyai 30 bilion atau 50 bilion syarikat, dan lebih jauh ke bawah, mungkin terdapat beberapa bilion atau lebih daripada 10 bilion syarikat. Ini mungkin pertimbangannya.

S: Soalan terakhir, sesetengah pelabur telah merumuskan sebelum ini bahawa kebanyakan projek keusahawanan B2B akan menghadapi segitiga yang mustahil: keuntungan kasar yang tinggi, perolehan yang tinggi, dan skala besar. Gabungan ketiga-tiga ini tidak boleh mempunyai kedua-duanya. Adakah anda bersetuju dengan pandangan ini?

Li Liuqi: Keuntungan kasar yang agak tinggi, perolehan yang tinggi dan berskala besar. Secara teorinya, saya bersetuju dengan sudut pandangan ini. Tetapi saya tidak fikir ia adalah perkara yang mutlak. Dalam industri ini, adalah mungkin untuk mempunyai keuntungan kasar yang agak tinggi, perolehan yang tinggi dan berskala besar.

Penafian: Artikel ini dicetak semula daripada "Capital Detective". Artikel ini hanya mewakili pandangan peribadi penulis dan tidak mewakili pandangan Sacco Micro dan industri. Ia hanya dicetak semula dan dikongsi untuk menyokong perlindungan hak harta intelek. Sila nyatakan sumber asal dan penulis semasa mencetak semula. Jika terdapat sebarang pelanggaran, sila hubungi kami untuk memadamkannya.

Nombor telefon syarikat: +86-0755-83044319
Faks/FAKS: +86-0755-83975897
E-mel: 1615456225@qq.com
SQ: 3518641314 Pengurus Li

QQ: 332496225 Pengurus Qiu

Alamat: Bilik 809, Bangunan C, Bangunan Teknologi Zhantao, No. 1079 Minzhi Avenue, Daerah Baharu Longhua, Shenzhen