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Autor | Zhang Jiahao

Der weltweite Rohstoffmangel hält an. Die Automobilindustrie, die Betonindustrie und die Elektronikindustrie – sie alle sind schwer betroffen.

Obwohl TSMC, Intel und Samsung massiv in den Ausbau und Bau neuer Chipfabriken investieren, benötigen diese Investitionen, wie Intel-CEO Gelsinger betonte, Zeit – mindestens Monate, wenn nicht sogar Jahre –, bevor die Produktion aufgenommen werden kann.

Mit Fokus auf Themen im Zusammenhang mit Kernkomponentenengpässen und Unterhaltungselektronik führte „Capital Detective“ ein Exklusivinterview mit Li Liuqi, CEO der digitalen Lieferketten- und intelligenten Fertigungsplattform der Elektronikindustrie „Hard City“.

Er ist der Ansicht, dass sich die allgemeine Lage der Chipversorgung nicht wesentlich verbessert hat, es aber einige kleinere Veränderungen gegeben hat. So sind beispielsweise die Bestellungen in der Mobiltelefonindustrie rückläufig. Die Nachfrage nach Chips für Mobiltelefone hat sich etwas entspannt. Bei den meisten Chips besteht jedoch weiterhin ein Ungleichgewicht zwischen Produktionskapazität und Nachfrage.

Doch die Kälte des Winters bedeutet nicht, dass wir aufhören sollten, optimistisch in die Zukunft zu blicken.

„Ich bin sehr optimistisch, was den Aufstieg chinesischer Chips angeht.“ Li Liuqi erklärte, dass sich der Schwerpunkt der Chipentwicklung geografisch von Europa, den USA, Japan und Südkorea nach China verlagert; zeitlich gesehen, beginnend mit 2020, werden die nächsten 20 bis 30 Jahre die Ära des Aufstiegs chinesischer Chips sein. „Was die Lokalisierung betrifft, haben ausländische Blockaden viele Probleme verursacht. Kurzfristig ist dies schmerzhaft für die heimische Chipindustrie, bietet aber eine hervorragende Chance für die langfristige Entwicklung.“

Welchen konkreten Verlauf nimmt dieser Aufstieg? Welchen Weg wird die inländische Chip-Substitution einschlagen? „Generell denke ich, dass die Richtung ein Prozess vom Niedrigpreissegment über das mittlere Preissegment bis hin zum Hochpreissegment sein muss. Darüber hinaus gilt es, in den drei Dimensionen Design, Ausrüstung sowie Produktion und Lieferkette bahnbrechende Fortschritte zu erzielen.“

In addition to the high-profile giant companies, Li Liuqi believes that small and medium-sized enterprises are also particularly important. In the process of coping with this wave of core shortages, on the one hand, they must actively look for domestic chip brands to replace the out-of-stock chips, and on the other hand, they must do better supply chain planning. Better planning at the supply chain level is an important part of promoting the optimization of the entire industrial chain.

Hard City zielt auf die Chip-Lieferkette ab und möchte der Branche einen Komplettservice für die Komponentenfertigung bieten. „Ich denke, dass dies (die Komplettversorgung) in Zukunft der Standard für diese Nutzergruppe sein wird. Das unterscheidet sich grundlegend vom bisherigen Konzept, bei dem die Produktnutzer in viele Ebenen unterteilt waren.“

Insgesamt hat die Welle der Kernkomponentenknappheit einerseits zu Produktionsstillstand geführt, und ihre Auswirkungen breiten sich weltweit weiter aus. Andererseits bietet sie der Chipindustrie auch die Chance, über eine Optimierung der Wertschöpfungskette nachzudenken. Dies gilt insbesondere für inländische Chips. Neben der technologischen Forschung und Entwicklung müssen auch die Frage, wie chinesische Unternehmen besser planen und wie das inländische Lieferkettensystem stabiler und geordneter gestaltet werden kann, kontinuierlich berücksichtigt werden, um die Welle der Kernkomponentenknappheit und Technologieblockaden zu überwinden und eine tatsächliche Substitution durch inländische Produkte zu erreichen.

Nachfolgend das von Capital Detective zusammengestellte Interviewprotokoll:

Über fehlende Kerne

F: Gibt es in letzter Zeit neue Entwicklungen bei der Chipversorgung? Gibt es Anzeichen für eine Entspannung des Kernknappheitstendenztrends?

Li Liuqi: Die Gesamtsituation hat sich nicht wesentlich verbessert, aber auf Mikroebene gab es einige Veränderungen. Zum BeispielDie Auftragseingänge in der Mobilfunkbranche sind rückläufig. Die Nachfrage nach Chips für Mobiltelefone hat sich etwas entspannt.Preislich gesehen gehen wir davon aus, dass die Preise vieler Chips von Juli bis September stark schwanken und ihren Höchststand erreicht haben werden. Bei einigen Materialien werden die Preise in dieser Phase sinken. Die Gesamtsituation hat sich jedoch kaum verbessert. Chips im Automobilbereich sowie die meisten anderen Chips befinden sich weiterhin in einem Ungleichgewicht zwischen Produktionskapazität und Nachfrage.

F: Die Welle des Kernmaterialmangels hat besonders deutliche Auswirkungen auf kleine und mittlere Start-ups der Branche. Sie erwähnten bereits, dass sich Guo Hard City auf die Betreuung von kleinen und mittleren Hardware-Start-ups spezialisiert hat. Wie sollten diese Start-ups Ihrer Meinung nach auf diese Krise reagieren?

Li Liuqi: Wir unterteilen kleine und mittlere Unternehmen in zwei Hauptkategorien. Die erste Kategorie umfasst innovative Hardware-Unternehmen mit hohem technischem Anteil. Die zweite Kategorie besteht aus Unternehmen mit Standardprodukten und geringem technischem Anteil. Bei Konsumgütern beispielsweise ist der Preis der entscheidende Wettbewerbsfaktor, und Unternehmen dieser Kategorie sind eher traditionell in der Fertigung tätig. Diese beiden Typen verhalten sich unterschiedlich, wenn es am Markt an Kerntechnologien mangelt.

Die erste Art von Hardware-Neugründungsunternehmen mit technischem Schwerpunkt erzielt hohe Bruttogewinnmargen bei Hardwareprodukten, da ihre Kernkompetenzen in Hardware-Design, Technologie und Vertriebskanälen liegen. Daher kann sie auch Vertriebs- oder Technologieprämien anbieten.

In dem Maße, in dem diese Unternehmen herausragender werden,Denn auch nach der Preiserhöhung des Chips kann er noch verkauft werden, und der Bruttogewinn kann die Preiserhöhung dieses Teils des Chips aufzehren.Wenn beispielsweise die Bruttogewinnmarge 70 % beträgt und der Anteil des Chips auf 20 oder 30 % steigt, wird immer noch ein Bruttogewinn erzielt, sodass die Produktproduktion und der Absatz gut gewährleistet sind.

In another category, its gross profit may be only 20 to 30%. After its chips increase by 20%, it will have no profit. If it has no profit, it will not be able to purchase, which will affect its purchase and sales.

Was die Gewinne angeht, stehen die meisten neuen Hardware-Unternehmen, die von Hard City beliefert werden, sehr gut da. Lässt man die Entwicklungsarbeit außer Acht, verkaufen sich die Produkte dieser Unternehmen sogar noch besser. Einige Unternehmen mit geringem technischen Anspruch haben es hingegen sehr schwer und müssen den Chipkauf einstellen.

Wie überstehen sie also die Krise? Erstens,Die Lieferkettenplanung verbessern,Ich kann im Voraus Lieferkettenpläne erstellen und Vorräte anlegen. Zweitens,Heimische Alternativen herstellen,Wenn diese importierte Marke nicht verfügbar ist, müssen wir sie durch eine einheimische Marke ersetzen. Unsere derzeitigen Kunden sind in diesen beiden Bereichen relativ gut aufgestellt.

F: Es gibt die Ansicht, dass der weltweite Mangel an Kerntechnologien und die Blockade ausländischer Technologien der Lokalisierung von Chips sogar zugutekommen. Laut dem Jugra-Zyklus könnten die nächsten zehn Jahre die Blütezeit der heimischen Chipindustrie sein. Was halten Sie von dieser Ansicht?

Li Liuqi: Dem stimme ich voll und ganz zu und bin sehr optimistisch, was den Aufstieg chinesischer Chips angeht. Der Unterschied ist,Erstens glaube ich, dass der nächste Aufstieg chinesischer Chips nicht zehn, sondern dreißig Jahre dauern wird. Zweitens haben ausländische Blockaden im Hinblick auf die Lokalisierung große Schwierigkeiten verursacht. Kurzfristig ist dies schmerzhaft für die heimische Chipindustrie, bietet aber eine hervorragende Chance für die langfristige Entwicklung.

Da importierte Chips durch inländische ersetzt werden, ist ein Austauschprozess von der Auswahl über die Zertifizierung bis hin zur Serienproduktion notwendig. Für viele Hardware- und Zulieferunternehmen ist dies ein zeit- und energieaufwändiger sowie schwieriger Zyklus. Diese Phase ist schmerzhaft. Doch sobald sie überwunden ist, werden zahlreiche chinesische Chiphersteller neue Produkte auf den Markt bringen und die zukünftige Serienproduktion mit Sicherheit übernehmen. Dies ist eine Chance, die importierten Marken nicht offensteht. Wer einmal einsteigt, dem gehört dieser Markt.

Zweitens haben der Kernmangel und die ausländischen Blockaden den eben beschriebenen Prozess bis zu einem gewissen Grad beschleunigt, was eine hervorragende Chance für heimische Chiphersteller darstellt. Der Wettbewerb zwingt Sie zum Voranschreiten, und Ihr Tempo muss sehr hoch sein, drei- bis fünfmal so hoch wie zuvor. Betrachtet man die Geschichte und den Aufstieg der Halbleiterindustrie, so dauerte der Aufstieg der europäischen und amerikanischen Halbleiterindustrie im Wesentlichen von den 1960er-Jahren bis 2000 und somit nur 30 Jahre. In Japan, Südkorea und Taiwan hingegen erstreckte sich der Aufstieg von den 1990er-Jahren bis 2020. Dies sind die 30 Jahre des Aufstiegs japanischer, südkoreanischer und taiwanesischer Chiphersteller. Und was China betrifft…Ich denke, dass ab 2020 die nächsten 20 bis 30 Jahre die Zeit des Aufstiegs der chinesischen Chipindustrie sein werden.

Generell lässt sich sagen, dass sich der Schwerpunkt der Chipindustrie – basierend auf ihrer historischen Entwicklung – von Europa, den USA, Japan und Südkorea nach China verlagert hat. Zweitens unterscheidet sich die Chipindustrie deutlich von der Konsumgüterindustrie im Allgemeinen. Ihr Zyklus dauert nicht fünf oder zehn Jahre, sondern meiner Meinung nach zwanzig, dreißig oder sogar noch länger.

F: Warum ist ein Mangel an Fachkräften etwas Gutes für Sie?

Li Liuqi:Erstens werden Kernkomponentenengpässe zu immer aufwändigeren Lieferkettenplänen führen. Zweitens steigt die Nachfrage nach inländischen Chips. Drittens steigen die Anforderungen an die Effizienz, einschließlich der Informations- und Datenkapazitäten, stetig.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es mehrere Dinge beschleunigt:Offline-Transfers wurden beschleunigt; die Lieferkette einzelner Produkte wurde zu einer Lieferkette für die Gesamtlieferung beschleunigt; die Anforderungen an die Planung sind immer höher geworden, und die frühere temporäre Beschaffung ist zu einer geplanten Beschaffung geworden.

Daher ist die Welle des Kernkraftmangels langfristig von Vorteil.

Darüber hinaus liegt die Kernkompetenz des neuen Hardwareunternehmens in Technologie, Marke und Vertriebskanälen, was zu hohen Bruttogewinnmargen im Verkaufsprozess führt. Wir betrachten die Knappheit an Kernkomponenten und die Marktschwankungen als Bewährungsprobe. Nur mit einer leistungsfähigen Lieferkette und Wettbewerbsfähigkeit am Markt kann man überleben. Andernfalls wird man vom Markt verdrängt. Diese neuen Hardwareunternehmen verfügen genau über diese Fähigkeiten, und durch unsere Zusammenarbeit können sie sich besser behaupten. Im Zuge der Marktverdrängung haben sie überlebt und sich zu einem starken Akteur mit einem größeren Marktanteil entwickelt – ein positiver Effekt.

F: Sie erwähnten in einem früheren Interview, dass „zwischen den Chip-Zyklen ein Anstieg der Entropie stattfindet und dass die Nichtverfügbarkeit von Produkten auch ein Prozess der Beseitigung dieses Entropieanstiegs ist.“ Können Sie diesen Gedankengang genauer erläutern?

Li Liuqi:Sobald eine Branche eine relativ stabile Entwicklungsphase erreicht hat, treten zwangsläufig Trägheit und ein Anstieg der Entropie auf. Beispielsweise nimmt das Bewusstsein für die Planung der Lieferkette zunehmend ab, und die Planung selbst verschlechtert sich zusehends.Wenn es also zu Schwankungen in der Lieferkette kommt, werden unweigerlich potenzielle Probleme auftreten.

Erstens kann es beispielsweise vorkommen, dass Produkte nicht hergestellt oder verkauft werden. Zweitens stützt sich die industrielle Wertschöpfungskette auf das ursprüngliche Lieferkettensystem. Wenn beispielsweise Spotware gehandelt wird, kann die Transaktion eines einzelnen Produkts den Marktbedarf decken, und es besteht keine weitere Nachfrage. Dies führt jedoch zu einer internen Entropiezunahme, die die Entwicklung effizienterer und besserer Dienstleistungen behindert. Drittens schöpft das traditionelle Lieferkettensystem hinsichtlich Effizienz und Digitalisierung seine digitalen Fähigkeiten, seine Informationsverarbeitungskapazitäten und seine Möglichkeiten zur nachhaltigen Entwicklung kaum aus. Diese Situation verhindert, dass die gesamte Chip-Wertschöpfungskette digitaler und intelligenter wird.

Doch sobald der Kern fehlt, werden diese Probleme sichtbar. Beispielsweise wird der ursprüngliche Chiphersteller die Schwachstellen in der Lieferkette analysieren. Auch die Vertriebskette wird überprüft, ob sie optimiert werden kann. Die Nutzer werden wiederum hinterfragen, ob das bisherige, vermeintlich gute Lieferkettensystem noch das wirtschaftlichste und zukunftsfähigste ist. Wie lässt sich künftig unvorhersehbaren Risiken begegnen und welche Vorkehrungen sind nötig? Dieser Prozess dient der Beseitigung von Unordnung.

Dinge, die von Natur aus stabil sind, erzeugen Trägheit in der Branche und führen zu einem starken Anstieg der Entropie.Sobald ein Problem auftritt und aufgedeckt wird, werden alle vorgelagerten, mittleren und nachgelagerten Akteure der Wertschöpfungskette darüber reflektieren. Dieser Prozess muss ein Optimierungsprozess sein.Es handelt sich um einen Prozess der Entropiebeseitigung.Das ist vermutlich die Logik.

F: Wo sehen Sie Ihrer Einschätzung nach die Zukunft von im Inland produzierten Chips?

Li Liuqi: Lassen Sie mich zunächst kurz etwas sagen.Erstens besteht ein großer Unterschied zwischen chinesischen Chips und international führenden Chips. Diesen Unterschied müssen wir erkennen.Bei den fortschrittlichsten Technologien beträgt der Unterschied etwa 20 Jahre. Sollte China jedoch die Entwicklung beschleunigen, ist es schwer vorherzusagen, ob sich dieser Unterschied auf zehn Jahre verkürzen wird. Wir müssen seine Existenz aber zunächst anerkennen.

Zweitens erreichen viele unserer Chips im mittleren und unteren Preissegment ein internationales Niveau oder sind sogar schon so weit fortgeschritten; in einigen Bereichen haben wir dieses Niveau sogar übertroffen.Das ist die Hoffnung, die wir sehen.

Drittens prognostizieren wir, dass der Gesamttrend ein Prozess vom unteren zum mittleren und dann zum oberen Preissegment ist.Die Substitution durch inländische Produkte beginnt im Niedrigpreissegment, das im Wesentlichen 70 bis 80 % des Marktanteils ausmacht. Anschließend dringen wir massiv in das mittlere Preissegment vor. Dort haben wir uns von herkömmlichen Chips über Mikrocontroller bis hin zu analogen Chips entwickelt. In diesem Bereich übernehmen wir kontinuierlich den Marktanteil importierter Chips.

Viertens geht es bei Chips nicht nur um die Beziehung zwischen Vertrieb und Produktion. Sie umfasst im Allgemeinen drei Glieder: Chipdesign, Chipproduktion und -verarbeitung sowie die Herstellung von chipbezogenen Anlagen.Wir werden die Lieferkette also gleichzeitig von diesen drei Punkten aus aufbauen. Generell denke ich, dass die Richtung ein Prozess vom Niedrigpreissegment über das mittlere Preissegment bis hin zum Hochpreissegment sein muss. Darüber hinaus geht es darum, in den drei Dimensionen Design, Ausrüstung sowie Produktion und Lieferkette bahnbrechende Innovationen zu erzielen.

F: Angesichts der aktuellen Knappheit an Kernkomponenten werden viele Kunden berichten, dass Originalhersteller und OEMs unethisch handeln und ihre vertraglichen Verpflichtungen missachten. Glauben Sie, dass dieses Problem durch die von Hard City bereitgestellte Plattform gelöst werden kann?

Li Liuqi: Zunächst einmal möchte ich hier etwas richtigstellen. Erstens: Die Chiphersteller handeln zu 99 % ethisch korrekt. Zweitens: Die Originalhersteller wollen weder extreme Preisschwankungen noch unethische Praktiken. Drittens: Weder die Originalhersteller noch die Kunden wollen solche Dinge. Warum kann die Plattform so etwas tun?

Im Vertriebsweg haben Agenten, Händler usw. die Bandbreite der Preisanpassungen vergrößert. Insbesondere einige Händler haben gezielt spekuliert und Waren gehortet, wodurch die Preise weiter in die Höhe getrieben oder sogar böswillig erhöht wurden.Die Originalhersteller und wirklich gute Vertriebspartner der ersten Ebene sollten erkennen, wie groß die Nachfrage nach Endgeräten ist, und die Digitalisierung besser vorantreiben.

Darüber hinaus können Hersteller und Vertriebspartner aktuelle und praxisnahe Daten besser und zeitnaher einsehen, anstatt sich bei Entscheidungen ausschließlich auf den asymmetrischen Markt zu verlassen. Dies gilt für die Angebotsseite. Dasselbe gilt für die Kundenseite. Wir können die Daten des Herstellers und des Vertriebspartners zeitnah und verlustfrei mit dem Endkunden synchronisieren und ihm so die tatsächliche Produktionskapazität, Nachfrage und Marktlage aufzeigen.

Die Plattform erfüllt im Wesentlichen zwei Funktionen. Erstens stellt sie Daten in Echtzeit bereit, sowohl im Upstream- als auch im Downstream-Bereich. Zweitens visualisiert sie die Daten.Die Daten der Plattform müssen sowohl vorgelagert als auch nachgelagert leichter sichtbar sein. Das ist der Wert der Plattform. Ich denke, mit zunehmender Größe der Plattform und des Datenvolumens werden sich die Symmetrie unserer Informationen und Daten sowie die wissenschaftliche Fundierung unserer Entscheidungen weiter verbessern. Plötzliche Kursanstiege und -abfälle werden künftig seltener auftreten.

F: Sie erwähnten gerade, dass die Plattform einerseits die ursprüngliche Angebotsseite verbindet und andererseits direkt die Nachfrageseite erreichen kann. Angebot und Nachfrage schwanken. Sobald das Angebot die Nachfrage nicht mehr deckt, übersteigt die Expansion in der vorgelagerten Wertschöpfungskette das Gleichgewicht, und es entsteht ein Überangebot. Wie schätzen Sie die langfristige Entwicklung des Verhältnisses von Angebot und Nachfrage nach Chips ein?

Li Liuqi:Insgesamt stellt die Chipindustrie eine ganz besondere Branche dar. Langfristig gesehen sind Angebot und Nachfrage relativ ausgeglichen, oder das Angebot ist geringer als die Nachfrage.In der Chipindustrie müssen Kunden in 90 % der Fälle zunächst planen und die Bestellung dann beim Hersteller aufgeben. Die Auslieferung an den Kunden dauert anschließend sechs, acht oder zehn Wochen. Weltweit gesehen praktizieren nur sehr wenige Branchen dieses Verfahren. In den meisten Branchen kann man Waren mit Geld kaufen.

Die Chipindustrie ist jedoch etwas ganz Besonderes. Sie ist im Grunde eine Zukunftsbranche.Why? This is because the original chip factory has very good supply control here. So in the long run, after the equilibrium point has passed, we don’t think there will be a large-scale oversupply.Es wird von einem rasanten Anstieg zu einem rationaleren Zustand zurückkehren, und es wird in der Mitte einen Korrekturprozess geben.

Ein Beispiel: Ein Chip, der ursprünglich für einen Yuan verkauft wurde, kostet jetzt vielleicht zehn Yuan. Er wird nicht von einem Yuan auf zehn Cent fallen, sondern von zehn Yuan wieder auf etwa einen Yuan zurückfallen. Dabei kann er zwischenzeitlich auf 80 oder 90 Cent steigen. Es wird also eine Marktkorrektur geben. Der Preis wird aber nicht auf 50 Cent, einen Yuan oder gar zehn Cent fallen.

Aber es gibt hier ein Problem. Wenn man einen Chip in einer hohen Position übernimmt, sollte man ihn meiner Meinung nach zum richtigen Zeitpunkt wieder verkaufen, da man ihn ja in einer so hohen Position übernommen hat. Liegt der Kurs bei einem vernünftigen Dollar, sehe ich darin kein großes Problem. Man kann durchaus mutige Pläne schmieden und entsprechend planen.

Über Unterhaltungselektronik und Robotik

F: Derzeit erleben heimische Marken für Unterhaltungselektronik und die Roboterindustrie einen regelrechten Boom. Wie stehen Sie zu diesem Trend?

Li Liuqi: Tatsächlich haben wir uns Anfang 2017 gezielt darauf ausgerichtet, kleine und mittlere Kernkunden zu bedienen und ihnen umfassende Lieferdienstleistungen aus einer Hand anzubieten. Das ist unsere strategische Ausrichtung. Damals hatten wir eine einfache Einschätzung:Mit dem rasanten Ausbau von 5G und dem Internet wird es sicherlich auch eine Vielzahl neuer Internet-Hardware-Unternehmen geben. Das war damals eine voreilige Einschätzung, und ich habe das Ausmaß noch nicht so klar erkannt.Wir hatten damals aber noch eine etwas langfristigere Perspektive, deshalb haben wir diese Entscheidung getroffen.

Heute wird diese Einschätzung durch Daten bestätigt. Viele dieser Unternehmen sind innerhalb von drei bis fünf Jahren um das Zehnfache oder sogar Hundertfache gewachsen. Wie lässt sich dieser Wert nutzen? Wie können wir von Anfang an den gesamten Lebenszyklus begleiten und so vom Wachstum des Unternehmens profitieren? Erstens durch professionellere Supply-Chain-Services. Zweitens benötigen wir bessere Planungen und realistischere Erwartungen. Eine optimierte Supply Chain ermöglicht es uns, den gesamten Lebenszyklus abzudecken. Drittens öffnen wir die industrielle Wertschöpfungskette und erweitern sie um die Produktion, um kleinen und mittleren Unternehmen einen höheren Mehrwert zu bieten. Dies umfasst Produktion und Fertigung.

F: Welche Veränderungen hat dieser Ausbruch in der Unterhaltungselektronik- und Robotikindustrie für das Kaufverhalten der nachgelagerten Unternehmen mit sich gebracht? Und welche Unterschiede gibt es im Vergleich zu vorher in den einzelnen Gliedern der Lieferkette?

Li Liuqi: Mittel- bis langfristig wird es einen tiefgreifenden Wandel geben. Erstens ist die Komplettversorgung die Zukunft. Zweitens besteht diese neue Hardware-Firma im Wesentlichen aus einer neuen Generation von Menschen, zumeist der in den 1990er-Jahren Geborenen, denen das Wissen über Lieferketten und Fertigung fehlt. Daher benötigen sie externe, spezialisierte Logistik- und Fertigungsunternehmen, die professionelle Dienstleistungen anbieten.

Ich denke, diese Art von professionellem Service muss alles aus einer Hand bieten, von der Ausrüstung über die Fertigung bis hin zur Beschaffung und Herstellung. Ich glaube, das wird zukünftig der Standard für diese Nutzergruppe sein. Das unterscheidet sich grundlegend vom bisherigen Konzept, bei dem die Nutzer für ein und dasselbe Produkt in verschiedene Kategorien unterteilt wurden.

Ich denke, jeder sollte sich dieser Veränderung bewusst sein, denn sie ist die entscheidende Veränderung für die Zukunft.Daher sind wir der Ansicht, dass Hard City seinen Kunden einen Komplettservice für die Komponentenfertigung bietet, was eine neue Liefermethode darstellt.

F: Im Vergleich zu Autos und Mobiltelefonen scheint die Chipindustrie fragmentierter und sogar personalisierter zu sein. Welche Herausforderungen ergeben sich daraus für das Lieferkettenmanagement?

Li Liuqi: Unser erstes großes Prinzip ist, dass wir uns stets als datengetriebenes Unternehmen verstehen. Obwohl wir eine Vielzahl von Dienstleistungen anbieten, liegt unser Hauptaugenmerk darauf, die gemeinsame Logik verschiedener Projekte und Branchen herauszuarbeiten.In dieser Branche betrachten wir die zugrunde liegende und allgemeine Logik und standardisieren diese Logiken.Nachdem wir die extrahierte Logik standardisiert und mit diesem Service bereitgestellt haben, wird der Aufwand für uns sehr gering.

Theoretisch weiß ich vor der Projektanweisung eines Kunden nicht, ob es sich um Mobiltelefone, Autos oder etwas anderes handelt. Doch wie analysiere und bewerte ich das Projekt und welche Logik wende ich an, um den benötigten Service in dieser Phase zu bestimmen? Diese Logik ist nachvollziehbar und bildet die Grundlage. Indem ich diese Logik herausarbeite, kann ich die passenden Services anbieten. Sowohl in der Anfangs- als auch in der Reifephase existiert eine entsprechende Logik. Sie lässt sich leicht extrahieren, um professionelle Dienstleistungen zu erbringen.

Im Wesentlichen geht es also darum, dass ich, unabhängig von Ihrer Branche und Ihrem Aussehen, die eben erwähnte Logik anwende und Ihnen professionelle Dienstleistungen anbiete.Für mich ist es wichtig, die zugrundeliegenden digitalen und logischen Dinge gut zu beherrschen und dann die industriellen Aspekte in meine Wissensbasis zu integrieren, damit ich solche professionellen Dienstleistungen anbieten kann.

F: Wie hoch ist das Intelligenzniveau kleiner und mittlerer Hersteller? Können Sie unsere Idee unterstützen?

Li Liuqi: Digitalantrieb, wir verstehen ihn als zweistufig.Auf der ersten Ebene können Sie datenbasierte Methoden verwenden, um viele komplexe und personalisierte Dinge in standardisierte Dinge umzuwandeln.Nach der Digitalisierung können wir sehr gute Produkte herstellen.Zweitens sollten diese Datenkapazitäten den vorgelagerten und nachgelagerten Nutzern zur Verfügung gestellt werden, damit sie bessere Entscheidungen treffen, besser arbeiten und die Effizienz steigern können.Ich denke, die erste Phase besteht darin, diese Datenkapazität zu nutzen, um digitale Lieferketten und Fertigungsprozesse zu ermöglichen. Für die Nutzer wäre es großartig, wenn sie dadurch ein qualitativ hochwertiges Produkt erhalten könnten. Für die Lieferkette wäre es von Vorteil, solche guten Entscheidungen umsetzen zu können.

Anders ausgedrückt: Ich habe den Nutzern bisher noch nicht geholfen, bessere Entscheidungen zu treffen. Das werde ich im nächsten Schritt tun. Mein aktueller Schwerpunkt liegt auf der ersten Stufe. Daher stelle ich in dieser Phase noch keine hohen Anforderungen an die digitalen Fähigkeiten meiner Kunden. Diese Anforderungen steigen zwar in der zweiten Stufe, aber ich erwarte dort keinen besonders hohen Digitalisierungsgrad. Ich stelle ihnen das System und die Tools zur Verfügung, die ihnen helfen können, ihre System- und Datenkompetenzen zu verbessern.

Über Hard City

F: Sind bei Hard City im Zuge der Digitalisierung und der Entwicklung intelligenter Technologien jemals Probleme oder Schwierigkeiten aufgetreten?

Li Liuqi: Wir gehen in unserem eigenen Tempo vor. Es gibt sicherlich Schwierigkeiten, und die werden auch weiterhin bestehen. Zum Beispiel verschiedene Digitalisierungsmaßnahmen.Der erste Schritt besteht darin, die gesamten Lieferantenressourcen zu digitalisieren.Die Digitalisierung unserer Branche birgt ihre eigenen Herausforderungen.Zweitens müssen wir die Produkte in dieser Branche digitalisieren.Alle Ihre SPOs müssen digital transformiert werden.Drittens müssen Sie eine Wissensbasis für die Branche sein.Was bedeutet beispielsweise die kleinste Dateneinheit in jeder Branche, wie 02, 06, 03 oder 25V? Was bedeuten diese Bezeichnungen? Sie müssen daraus eine Wissensdatenbank erstellen, die von Branchenexperten verwaltet wird. Dafür benötigen Sie einen eigenen Algorithmus.Viertens muss die Fabrik im Hinblick auf die Fertigung digital transformiert werden.Erst dann kann man die Produktionskapazität des Werks und dessen Produktionsplanung kennenlernen. Das ist nebensächlich.

An unserem Standort haben wir ein DSMS-System aufgebaut. Das erste D steht für Design, S für Supply, M für Manufacturing und das letzte S für Service und System. Von der Hardwareentwicklung über die Geräteversorgung bis hin zu Produktion und Fertigung haben wir ein internes System geschaffen. Wir möchten den gesamten Prozess digitalisieren, also Services und Systeme digital im Sinne von DSMS bereitstellen. Daher ist das interne System auch ein Bereich, in dem wir uns kontinuierlich weiterentwickeln und verbessern müssen.

Unsere Digitalisierung beschränkt sich auf die Digitalisierung der Lieferkette, der Produktion und Fertigung, des internen digitalen Managementsystems und den Aufbau eigener digitaler Kompetenzen. Wir sind uns bewusst, dass dies schwierige Punkte und Herausforderungen sind, die wir weiterhin bewältigen müssen.

F: Die Umsätze von Hard City im ersten Halbjahr haben die bisherigen Erwartungen übertroffen. Sie erwähnten in einem früheren Interview außerdem, dass das zweite Halbjahr voraussichtlich mehr als doppelt so hoch ausfallen wird wie der Umsatz des Vorjahreszeitraums. Aus welchen Geschäftsbereichen stammt dieses Umsatzwachstum hauptsächlich?

Li Liuqi: Als wir Ende letzten Jahres unseren Jahresplan erstellten, setzten wir unser Wachstumsziel auf rund 130 %. Nach dem zweiten Halbjahr dieses Jahres werden wir im Vergleich zum Vorjahreszeitraum ein Wachstum von 200 % erreichen, was unsere Erwartungen übertrifft. Im Nachhinein haben wir auch die Gründe für dieses Wachstum analysiert.

Dafür gibt es mehrere Gründe.Erstens: Lass dich treiben und mach die Dinge richtig.Auch online und so weiter sind diese großen Vorteile für uns hilfreich, weil wir zufällig etwas getan haben, das mit dem Zyklus übereinstimmt. Wir haben diesen Trend richtig erkannt. Das ist der wichtigste Grund.

Zweitens haben wir begonnen, unsere Komplettlösungen für die Lieferkette auszubauen.Unsere Produkte spiegeln unsere Lieferketten- und Fertigungskapazitäten sowie unsere interne Organisation wider. Wir glauben, dass wir hier eine gewisse Größenordnung erreicht haben.

Drittens hat sich unser Ruf als Marke für umfassenden Service innerhalb des Netzwerks etabliert.Dieses organische Wachstum und die Markenkommunikation erreichen immer mehr Kunden, was einen großen Einfluss auf uns hat.

Kurz gesagt, unsere Analyse beruht auf drei Gründen: Erstens trifft der erste Haupttrend zu. Zweitens wurden die im Frontend entwickelten Produkte bereits skaliert. Drittens hat sich der Markeneffekt allmählich entwickelt.

F: Während der Entwicklung von Hard City stellte sich heraus, dass der ursprünglich geplante Ansatz, E-Commerce zur Vernetzung von vorgelagerten und nachgelagerten Unternehmen zu nutzen, im ursprünglichen Gerätebereich nicht praktikabel war. Was ist Ihrer Meinung nach der Grund für diese „Unpraktikabilität“?

Li Liuqi: Wir haben die Plattform im März 2016 eingeführt. Etwa sechs Monate später führten wir eine Überprüfung durch und stellten fest, dass es ein Problem gab. Einfache Plattformen und E-Commerce bieten den Nutzern zu wenig Mehrwert, daher haben wir eine Transformation vorgenommen.

Wir glauben, dass in einer Branche das Geschäftsmodell nur dann wirklich wertvoll sein kann, wenn man seinen Kunden genügend Wert bietet und die Nutzer genügend Erwartungen an einen haben.Das war unsere ursprüngliche Einschätzung, also haben wir die Änderung vorgenommen.

Wie hat sich das im Wesentlichen verändert? Aus einer einfachen Transaktionsabwicklung im E-Commerce ist eine umfassende, tiefgreifende Lieferkettenmethode geworden, die speziell für Unternehmen entwickelt wurde. Die Lieferkette erstreckt sich vom einzelnen Produkt bis zu seinem gesamten Lebenszyklus. Ich denke, das ist für die Anwender wertvoll, deshalb haben wir begonnen, in diese Richtung zu arbeiten.

F: Wird diese Art der Stärkung der Lieferkette dazu führen, dass die Außenwelt Hard City sowohl als Schiedsrichter als auch als Athlet wahrnimmt?

Li Liuqi: Wir verfolgen einen quasi-autonomen Ansatz. Alle Kundenaufträge werden uns und nicht den Kunden selbst übermittelt. Wir agieren hier nicht als Schiedsrichter, sondern eher als Akteure.

Wir bieten einen umfassenderen Service. Wir integrieren Unternehmen, die verschiedene Dienstleistungen innerhalb des Ökosystems anbieten. Wenn Sie beispielsweise über Lieferkapazitäten verfügen, arbeiten wir gerne mit Ihnen zusammen. Wenn wir beispielsweise ein FBA-Lager einrichten, liefert der Lieferant die Waren an unser Lager, nutzt Ihre Vertriebskanäle und wir unterstützen Sie beim Verkauf. Sollten Sie über Lösungskompetenzen verfügen, können Sie sich einbringen und Unternehmen in unserem Kooperationsnetzwerk Designleistungen anbieten. Das ist kein Problem. Unser Ansatz ist im Wesentlichen einzigartig.

F: Bedeutet die Stärkung der Lieferkette und die digitale Fertigung, dass Hard City immer „schwerer“ wird? Wie beurteilen Sie die Kosteneffizienz dieser Entwicklung?

Li Liuqi: Ja, wir übernehmen immer mehr "schwierige" Aufgaben, aber wir setzen dieses "schwierige" in Anführungszeichen, genau wie Sie.Erstens, ob im E-Commerce oder bei der Partnervermittlung, diese einfache und unkomplizierte Methode wird im industriellen Internet nicht funktionieren. Die Nutzer erwarten Input mit hohem Mehrwert.Das bedeutet, dass er mehr als nur Kauf und Verkauf benötigt, er braucht systematische Dienstleistungen.

Zweitens setzen wir „heavy“ in Anführungszeichen, weil es uns darum geht, komplexe Dinge zu standardisieren.We must first standardize complex things, and then use algorithms to make them digital and intelligent. In the process of becoming heavier, it becomes lighter again. This is what we have to do.

Drittens dient dies dazu, die Kernbedürfnisse der Nutzer zu erfüllen.Darüber hinaus kann dieses Kernbedürfnis nicht von Dritten, sondern nur von Plattformunternehmen erfüllt werden. Beispielsweise muss die Musterprüfung vom Unternehmen durchgeführt werden, was einen hohen Aufwand bedeutet. Gleichzeitig ist es aber auch notwendig, den Prozess digital zu transformieren, um die Effizienz zu steigern und ihn deutlich zu vereinfachen.

Zusammenfassend lässt sich sagen: Erstens muss man darauf achten, was im Vordergrund steht. Das ist der Kern des Wertes. Zweitens: Wenn es um Leichtigkeit geht, muss sie auch wirklich gegeben sein. Im Gegensatz zum traditionellen Ansatz muss man die Möglichkeiten digitaler Algorithmen nutzen, um sie zu reduzieren. Das ist unsere grundlegende Logik.

F: Ähnlich wie unsere Online-PCBA-Fabrik, die nicht nur die Lieferkette stärkt, sondern auch Fertigungsdienstleistungen anbietet. Bedeutet das, dass die Risiken in dieser Branche auch von Hard City getragen werden?

Li Liuqi: Um welche Art von Risiko handelt es sich?

F: Hard City wird beispielsweise einerseits die vorgelagerte und nachgelagerte Integration der Lieferkette übernehmen und andererseits in die Fertigungsindustrie einsteigen und sich in allen Bereichen engagieren. Sind damit bestimmte Risiken verbunden?

Li Liuqi: Das ist eine sehr gute Frage.In erster Linie wird unsere Produktion im Wesentlichen durch die starke Kundennachfrage nach unseren Produkten bestimmt.Viele Kunden haben Materialien über unsere Komplettlieferkette bezogen, und seit Ende letzten Jahres fragen mich immer mehr Kunden, ob ich sie bei der Chip- und Smart-Fertigung unterstützen kann. Denn ihrer Ansicht nach ist die Komplettlieferung von Originalkomponenten der schwierigste und zeitaufwändigste Schritt in der gesamten Lieferkette. Wenn diese schwierigste und zeitaufwändigste Aufgabe bereits erfolgreich bewältigt ist, warum sollten wir dann nicht auch die einfacheren Aufgaben übernehmen? Dadurch entfällt die Notwendigkeit, eine Zulieferfabrik für die Produktion und Weiterverarbeitung zu suchen. Zudem ist die Suche nach einer solchen Fabrik zeitaufwändig und mit vielen Problemen verbunden, während wir dies problemlos realisieren können. Daher besteht eine hohe Nachfrage im Bereich der Fertigung.

Zweitens stellten wir bei unserer Evaluierung fest, dass die Fertigung ein relativ ausgereiftes Gebiet ist und keine technischen Schwierigkeiten in der Branche mit sich bringt.Das Risiko besteht darin, ob bei der Eröffnung eines Werks genügend Aufträge vorliegen und ob qualifiziertes Personal für die Produktionssteuerung zur Verfügung steht. Solange diese beiden Punkte erfüllt sind, ist das Risiko einer Werkseröffnung relativ gering.

Da wir bereits über so viele Nutzer verfügen, dachten wir, dass wir bei der Eröffnung eines Werks keine neuen Nutzer gewinnen müssten. Daher besteht diesbezüglich kein Risiko. Für unser erfahrenes Team setzen wir auf Fachkräfte. Wir engagieren Branchenexperten für die Fertigung und ergänzen dieses Team anschließend mit unseren Kompetenzen in Digitalisierung und Standardisierung, um die Transformation abzuschließen. Meiner Meinung nach ist die Werkserweiterung daher unkompliziert und das Risiko gering.

F: Tatsächlich gibt es viele Plattformen für den Kauf elektronischer Bauteile. Was ist Ihrer Meinung nach das Alleinstellungsmerkmal von Hard City und worin liegt seine Kernkompetenz?

Li Liuqi: Es gibt zwei Hauptpunkte. Erstens: Meine Kunden sind junge Hardware-Unternehmen. Diese Kunden sind die wertvollsten Kunden in der Hardware-Branche und repräsentieren gleichzeitig die Hardware-Unternehmen von morgen.

Zweitens bieten wir die gesamte Komponentenlieferung aus einer Hand an, einschließlich der Bearbeitung der Gesamtlösung, der Komponentenlieferung und des Lieferkettenplans für das gesamte Projekt. Das ist etwas anderes.Zusammenfassend lässt sich sagen, dass erstens die von mir bedienten Nutzer anders sind. Zweitens ist auch die von mir angebotene Lieferkettenmethode anders.

F: Glauben Sie, dass es eine Möglichkeit geben wird, den Markt für die Beschaffung elektronischer Bauteile zu dominieren?

Li Liuqi: Ich bin der Meinung, dass es in der Branche ein besonders großes Unternehmen geben wird, das aber nicht die Welt beherrschen kann, weil die Branche sehr komplex ist.

In dieser Branche muss es ein Großunternehmen geben, das die gesamte Lieferkette von der Beschaffung bis zur Produktion abdeckt, sowie zwei oder drei kleinere Unternehmen mit ähnlicher Ausrichtung. Darüber hinaus existieren zahlreiche spezialisierte Unternehmen in verschiedenen Bereichen.Sie alle können sich zu großartigen Unternehmen entwickeln, nur nicht im gleichen Ausmaß.

Wenn wir die Börsennotierungsstandards betrachten, denke ich, dass diese Branche mehr als 20 börsennotierte Unternehmen hervorbringen kann, wobei das führende Unternehmen einen Wert von über 100 Milliarden haben könnte. Die folgenden Unternehmen könnten 30 oder 50 Milliarden wert sein, und weiter unten könnten Unternehmen mit einem Wert von mehreren Milliarden oder mehr als 10 Milliarden folgen. Dies ist vermutlich die Einschätzung.

F: Letzte Frage: Einige Investoren haben zuvor zusammengefasst, dass die meisten B2B-Startups vor einem unmöglichen Dreieck stehen: hoher Bruttogewinn, hoher Umsatz und große Skalierung. Die Kombination dieser drei Faktoren ist nicht möglich. Stimmen Sie dieser Ansicht zu?

Li Liuqi: Relativ hoher Bruttogewinn, hoher Umsatz und große Betriebsgröße. Theoretisch stimme ich dieser Ansicht zu. Ich glaube aber nicht, dass dies eine absolute Regel ist. In dieser Branche sind relativ hoher Bruttogewinn, hoher Umsatz und große Betriebsgröße durchaus möglich.

Haftungsausschluss: Dieser Artikel ist ein Nachdruck aus „Capital Detective“. Er gibt ausschließlich die persönliche Meinung des Autors wieder und spiegelt nicht die Ansichten von Sacco Micro oder der Branche wider. Der Nachdruck dient lediglich dem Schutz von Urheberrechten. Bitte geben Sie bei Weiterverbreitung die Originalquelle und den Autor an. Sollten Urheberrechte verletzt werden, bitten wir Sie, uns zu kontaktieren, damit wir den entsprechenden Artikel entfernen können.

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