©Capital Detective Original

Author | Zhang Jiahao

The global core shortage continues. The automobile manufacturing industry, the concrete industry, and the electronic product manufacturing industry...all have been severely affected.

Although TSMC, Intel and Samsung are all investing heavily in expanding and building new chip foundries. But as Intel CEO Gelsinger pointed out, these investments take time, at least months or even years before they can be put into production.

Centrándose en cuestiones relacionadas con la escasez de productos básicos y la electrónica de consumo, "Capital Detective" realizó una entrevista exclusiva con Li Liuqi, CEO de "Hard City", la plataforma de cadena de suministro digital y fabricación inteligente para la industria electrónica.

Considera que la situación general del suministro de chips no ha mejorado mucho, aunque sí se han producido algunos cambios puntuales. Por ejemplo, los pedidos en la industria de la telefonía móvil han comenzado a disminuir. La demanda de chips para teléfonos móviles se ha reducido ligeramente. La mayoría de los chips aún presentan un desequilibrio entre la capacidad de producción y la demanda.

Sin embargo, estar en pleno invierno no significa que debamos dejar de ser optimistas sobre el futuro.

"Soy muy optimista sobre el auge de los chips chinos", afirmó Li Liuqi. Explicó que, desde una perspectiva geográfica, el desarrollo de chips se está desplazando de Europa, Estados Unidos, Japón y Corea del Sur a China; y en términos temporales, a partir de 2020, los próximos 20 a 30 años serán cruciales para el auge de los chips chinos. "En cuanto a la localización, los bloqueos extranjeros han causado muchos problemas. Si bien a corto plazo son perjudiciales para los chips nacionales, representan una excelente oportunidad para el desarrollo a largo plazo".

¿Cuál es la trayectoria específica de este auge? ¿Qué camino seguirá la sustitución de chips por productos nacionales? "En términos generales, creo que la dirección debe ser un proceso que vaya desde la gama baja a la gama media y luego a la gama alta. Además, se trata de lograr avances significativos en las tres dimensiones de diseño, equipamiento, producción y suministro."

In addition to the high-profile giant companies, Li Liuqi believes that small and medium-sized enterprises are also particularly important. In the process of coping with this wave of core shortages, on the one hand, they must actively look for domestic chip brands to replace the out-of-stock chips, and on the other hand, they must do better supply chain planning. Better planning at the supply chain level is an important part of promoting the optimization of the entire industrial chain.

Hard City is targeting the chip supply chain, hoping to provide the industry with a one-stop component manufacturing service. "I think this (one-stop supply) will be the standard service for this group of users in the future. This is completely different from the previous concept of separate product users into many levels."

En general, la escasez de componentes básicos ha provocado un estancamiento en la producción, y su impacto continúa extendiéndose por todo el mundo. Por otro lado, también ofrece al sector de los semiconductores la oportunidad de considerar la optimización de la cadena de suministro. Esto es especialmente cierto para los chips nacionales. Además de la investigación y el desarrollo tecnológico, es fundamental que las empresas chinas mejoren su planificación y que el sistema de la cadena de suministro nacional sea más eficiente y ordenado. Estas son cuestiones que deben tenerse en cuenta constantemente para superar la escasez de componentes básicos y los bloqueos tecnológicos, y para lograr una verdadera sustitución de la producción nacional.

A continuación se presenta la transcripción de la entrevista recopilada por Capital Detective:

About missing core

P: ¿Ha habido alguna novedad en el suministro de chips últimamente? ¿Hay indicios de que se esté atenuando la escasez de chips?

Li Liuqi: La situación general no ha mejorado mucho, pero ha habido algunos cambios a nivel micro. Por ejemploLos pedidos en la industria de la telefonía móvil han comenzado a disminuir. La demanda de chips para teléfonos móviles se ha visto algo reducida.En cuanto al precio, estimamos que de julio a septiembre, los precios de muchos chips fluctuarán considerablemente, alcanzando su máximo. Algunos materiales incluso bajarán de precio durante este periodo. Sin embargo, la situación general no ha mejorado mucho. Los chips para el sector automotriz, al igual que la mayoría de los chips, siguen presentando un desequilibrio entre la capacidad de producción y la demanda.

Q: The wave of core shortage has a particularly obvious impact on small and medium-sized start-ups in the industry. You also mentioned before that Guo Hard City focuses on serving small and medium-sized new hardware companies. So in your opinion, how should small and medium-sized start-ups respond to this crisis?

Li Liuqi: We divide small and medium-sized enterprises into two major categories. The first category is new hardware companies with technical content. The second category, companies with general products, have low technical content. For example, for general consumer goods, the competition is price, and companies in this category are more traditional manufacturing. These two types behave differently when the market is short of cores.

The first type of new hardware company with technical content has high gross profit margin for hardware products because it has core competitiveness in hardware design, technology and channels. Therefore, it can also provide channel premiums or technology premiums.

To the extent that these companies become more outstanding,Because after the chip price increases, it can still be sold, and its gross profit can eat up the price increase of this part of the chip.Por ejemplo, si su margen de beneficio bruto es del 70%, si el porcentaje de chips aumenta al 20% o al 30%, seguirá teniendo margen de beneficio bruto, por lo que puede garantizar la producción y las ventas.

In another category, its gross profit may be only 20 to 30%. After its chips increase by 20%, it will have no profit. If it has no profit, it will not be able to purchase, which will affect its purchase and sales.

En términos de rentabilidad, la mayoría de las nuevas empresas de hardware que trabajan con Hard City están obteniendo muy buenos resultados. Si se elimina la fase de desarrollo, los productos de estas nuevas empresas se venderán aún mejor. Algunas empresas con bajo contenido técnico están pasando por una situación muy difícil y deben dejar de comprar chips.

Entonces, ¿cómo superan la crisis? Primero,Mejorar la planificación de la cadena de suministro,I can make advance supply chain plans and stock up. second,Hacer sustitutos domésticos,Si esta marca importada está agotada, tenemos que sustituirla por una marca nacional. Los clientes a los que atendemos actualmente están obteniendo buenos resultados en estos dos ámbitos.

P: Existe la opinión de que la escasez mundial de componentes y el bloqueo tecnológico extranjero son, en realidad, beneficiosos para la localización de la producción de chips. Según el ciclo de Jugra, los próximos diez años podrían ser el período de mayor desarrollo de la industria nacional de chips. ¿Qué opina al respecto?

Li Liuqi: Estoy muy de acuerdo con esto y soy muy optimista sobre el auge de los chips chinos. La diferencia es que...En primer lugar, creo que el próximo auge de los chips chinos no tardará diez años, sino treinta. En segundo lugar, en lo que respecta a la localización, los bloqueos extranjeros han causado muchos problemas. Si bien a corto plazo resulta perjudicial para los chips nacionales, a largo plazo representa una excelente oportunidad para el desarrollo.

First of all, because imported chips are replaced by domestic chips, there needs to be a replacement cycle from selection, certification, to actual mass production. For a large number of hardware companies and supply chain companies, it is a time-consuming, energy-consuming, and difficult cycle. This cycle is a painful phase. But once this stage is passed, a large number of Chinese chip companies will enter new products, and future mass production will definitely belong to them. So this is an opportunity that imported brands don’t have. Once you enter, this market belongs to you.

En segundo lugar, la escasez de núcleos y los bloqueos extranjeros han acelerado el proceso del que acabo de hablar hasta cierto punto, por lo que esta es una excelente oportunidad para los chips nacionales. Tu competidor te está obligando a avanzar, y tu ritmo debe ser muy rápido, de tres a cinco veces mayor que antes. A juzgar por la historia y el proceso del auge de los semiconductores, el auge de los semiconductores europeos y estadounidenses duró básicamente desde la década de 1960 hasta el año 2000, y solo duró 30 años. Si miramos a Japón, Corea del Sur y Taiwán, es desde la década de 1990 hasta 2020. Estos son los 30 años del auge de los chips japoneses, surcoreanos y taiwaneses. Y a China,A partir de 2020, creo que los próximos 20 o 30 años serán cruciales para el auge del sector de los semiconductores en China.

En general, primero, a juzgar por la región y el ciclo del auge de los chips a lo largo de la historia, mi opinión es que la región se ha desplazado de Europa, Estados Unidos, Japón y Corea del Sur a China. Segundo, la industria de los chips tiene una duración distinta a la de los bienes de consumo en general. No dura cinco o diez años. Creo que este ciclo debería ser de veinte, treinta o incluso más.

P: ¿Por qué la escasez de componentes básicos es algo positivo para usted?

Li Liuqi:En primer lugar, la escasez de componentes básicos conllevará una mayor necesidad de planificación de la cadena de suministro. En segundo lugar, la demanda de chips nacionales está aumentando. En tercer lugar, los requisitos de eficiencia son cada vez mayores, incluyendo las capacidades de información y de datos.

En resumen, estas tres cosas aceleran varios procesos:Las transferencias fuera de línea se han acelerado; la cadena de suministro de productos individuales se ha transformado en una cadena de suministro de entrega global; los requisitos de planificación son cada vez mayores, y la adquisición temporal anterior se ha convertido en una adquisición planificada.

Por lo tanto, la ola de escasez de materias primas resulta beneficiosa a largo plazo.

In addition, the core competitiveness of the new hardware company is technology, brand and channels, so it has high gross profit in the sales process. Once there is a shortage of cores and the market fluctuates, we think this is a baptism process. Only when you have supply chain capabilities and market competitiveness can you survive. If you don't, you will be eliminated by the market. These new hardware companies have exactly this ability, and when we cooperate with them, they can live better. In the process of market elimination, it survived and became a strong player with a larger market share, so it was also good for it.

P: Usted mencionó en una entrevista anterior que "existe un aumento de entropía entre los ciclos de los chips, y la falta de existencias también es un proceso para eliminar dicho aumento de entropía". ¿Podría explicar este razonamiento en detalle?

Li Liuqi:Una vez que una industria alcanza una etapa de desarrollo relativamente estable, inevitablemente generará cierta inercia y un aumento de la entropía. Por ejemplo, su conocimiento sobre la planificación de la cadena de suministro se volverá cada vez más indiferente, y su planificación empeorará progresivamente.Therefore, when fluctuations occur in the supply chain, potential problems will inevitably break out.

En primer lugar, por ejemplo, es posible que algunos productos no se produzcan ni se vendan. En segundo lugar, la cadena industrial depende del sistema de cadena de suministro original. Por ejemplo, si se compran y venden productos al contado, la transacción de un solo producto puede satisfacer las necesidades del mercado, y no hay más demanda. Pero esto genera un aumento de la entropía interna, lo que dificulta la búsqueda de servicios más eficientes y de mejor calidad. En tercer lugar, en términos de eficiencia y digitalización, el sistema de cadena de suministro tradicional no se centra en desarrollar sus capacidades digitales, de procesamiento de información ni de desarrollo sostenible. Esta situación impide que todo el eslabón de la cadena de suministro se vuelva más digital e inteligente.

Pero una vez que falte el núcleo, estos problemas quedarán al descubierto. Por ejemplo, la fábrica de chips original analizará los problemas de su cadena de suministro. El eslabón de la cadena también evaluará si puede mejorarse. Los usuarios, por su parte, determinarán si el sistema de cadena de suministro que antes consideraban adecuado sigue siendo el más razonable y seguro. Se plantearán cómo afrontar los riesgos impredecibles del futuro y qué medidas de preparación deben adoptarse. Este proceso es el proceso de eliminación de entropía.

Las cosas que son inherentemente estables crean inercia en la industria y provocan un gran aumento de la entropía.Una vez que surge un problema y se hace público, todos los eslabones de la cadena de valor, desde la fase inicial hasta la final, reflexionarán sobre el asunto. Este proceso debe ser un proceso de optimización.Es un proceso de eliminación de entropía.Esa es probablemente la lógica.

Q: According to your judgment, where is the future of domestically produced chips?

Li Liuqi: Permítanme decir algo brevemente antes.En primer lugar, existe una gran diferencia entre los chips chinos y los chips líderes a nivel internacional. Debemos tener en cuenta esta diferencia.Among the most advanced technologies, the difference is about 20 years. But if China accelerates, it is difficult to say whether it will turn into ten years. But we must first acknowledge its existence.

En segundo lugar, un gran número de nuestros chips de gama media y baja están cerca de alcanzar, o incluso alcanzan, los niveles internacionales, e incluso los hemos superado en algunas áreas.Esta es la esperanza que vemos.

Third, we predict that the overall trend is a process from low-end to mid-range and then to high-end.La sustitución de productos nacionales comienza con la gama baja, que representa entre el 70 y el 80% de la cuota de mercado. Posteriormente, incursionaremos en la gama media en grandes cantidades. En esta gama, hemos pasado de chips convencionales a microcontroladores y, posteriormente, a algunos chips analógicos. En este segmento, estamos ganando terreno a los chips importados.

Fourth, chips are not just a relationship between sales and production. It generally involves three links: chip design, chip production and processing, and production of chip-related equipment.Así pues, construiremos la cadena de suministro a partir de estos tres puntos simultáneamente. En términos generales, creo que la dirección debe ser un proceso que vaya desde la gama baja a la gama media y luego a la gama alta. Además, se trata de lograr avances significativos en las tres dimensiones de diseño, equipamiento, producción y suministro.

P: Durante esta ola de escasez de componentes principales, muchos clientes reportan que las fábricas originales y los fabricantes de equipos originales (OEM) no respetan la ética ni el espíritu contractual. ¿Cree que este problema puede resolverse mediante la plataforma que ofrece Hard City?

Li Liuqi: First of all, let me correct the information here. First, the real chip manufacturers are ethical, 99% of them are ethical. Second, the original manufacturers are not willing to see the prices skyrocketing or plummeting, nor are they willing to see unethical things happen. Third, the original manufacturer does not want to do these things, and customers do not want to do these things. The platform can do such things, why is this?

Durante el proceso de distribución, agentes, distribuidores, etc., han ampliado el margen de ajuste de precios. En particular, algunos comerciantes han especulado deliberadamente y acaparado mercancías, lo que ha provocado un aumento excesivo de los precios, o incluso una manipulación maliciosa.Dejemos que los fabricantes originales y los agentes de primera línea realmente buenos vean cuánta demanda hay de terminales, lo que les permitirá mejorar su trabajo en materia de digitalización.

Además, los fabricantes originales y los agentes de primera línea pueden acceder a datos de vanguardia de forma más clara y oportuna, en lugar de depender exclusivamente del mercado asimétrico para la toma de decisiones. Esto aplica tanto a la oferta como al usuario final. Podemos sincronizar los datos de la fábrica original y del agente de primera línea con el usuario final de forma oportuna y sin pérdidas, informándole sobre la capacidad de producción real, la demanda y la situación del mercado.

La plataforma básicamente hace dos cosas. Primero, pone los datos a disposición en tiempo real, tanto de entrada como de salida. Segundo, visualiza los datos.Los datos de la plataforma deben ser más fácilmente visibles tanto en la fase inicial como en la final. Este es el valor de la plataforma. Creo que, a medida que la plataforma y los datos crezcan, la simetría de nuestra información y de los datos, así como el rigor científico de nuestra toma de decisiones, seguirán mejorando. La fluctuación repentina de los datos disminuirá en el futuro.

P: Usted acaba de mencionar que, por un lado, la plataforma conecta la oferta original y, por otro, puede llegar directamente a la demanda. La oferta y la demanda fluctúan. Cuando la oferta no alcanza a cubrir la demanda, la expansión de la cadena de suministro supera el punto de equilibrio y se produce un exceso de oferta. A largo plazo, ¿cómo cree que evolucionará la relación entre la oferta y la demanda de chips?

Li Liuqi:En general, la industria de los chips es muy particular. A largo plazo, la oferta y la demanda están relativamente equilibradas, o bien la oferta es menor que la demanda.En la industria de los chips, el 90% de los pedidos requieren que los clientes planifiquen primero y luego realicen el pedido a la fábrica. Esta tarda entre seis, ocho o diez semanas en entregarlo al cliente. A nivel mundial, muy pocas industrias operan de esta manera. En la mayoría de las industrias, los productos se pueden comprar con dinero.

Pero la industria de los chips es muy especial. En realidad, es una industria del futuro.Why? This is because the original chip factory has very good supply control here. So in the long run, after the equilibrium point has passed, we don’t think there will be a large-scale oversupply.It will return from a skyrocketing state to a more rational state, and there will be a correction process in the middle.

Por ejemplo, un chip que originalmente se vendía a un yuan, ahora podría venderse a diez yuanes. No pasará de un yuan a diez centavos, sino que volverá a su precio original, que rondará el yuan. En este proceso, podría llegar a valer 80 o 90 centavos. Sin duda, habrá una corrección del mercado. Pero no llegará a los 50 centavos, 1 yuan o 10 centavos.

Pero aquí hay un problema. Si adquieres la ficha a un precio elevado, creo que debes venderla cuando sea el momento oportuno, precisamente porque la adquiriste a un precio alto. Si el precio se fija en un dólar, no creo que haya mayor problema. Creo que puedes hacer planes y establecer horarios ambiciosos sin temor a equivocarte.

Acerca de la electrónica de consumo y la robótica

Q: Currently, domestic consumer electronics brands and the robot industry are experiencing an explosion. How do you feel about this trend?

Li Liuqi: De hecho, a principios de 2017, nos posicionamos para servir específicamente a los usuarios principales de pequeñas y medianas empresas y brindarles servicios de entrega integrales. Este es nuestro posicionamiento estratégico. En ese momento tuvimos un juicio simple,Con la explosión del 5G e Internet, seguramente surgirá una explosión de nuevas empresas de hardware para Internet. Fue una predicción prematura en aquel momento y no lo vi con tanta claridad.Pero en aquel momento aún teníamos una perspectiva a más largo plazo, así que tomamos esa decisión.

Hoy, este juicio se ha confirmado con datos. Muchas de estas empresas han crecido diez o incluso cien veces en tres a cinco años. ¿Cómo aprovechar este valor? ¿Cómo podemos empezar desde la etapa inicial y servir todo el ciclo de vida, para disfrutar del valor que aporta el crecimiento de esta empresa? Primero, proporcionar servicios de cadena de suministro más profesionales. Segundo, necesitamos hacer mejores planes y expectativas. Si podemos planificar mejor la cadena de suministro, podemos realmente servir todo su ciclo de vida. Tercero, abrimos la cadena industrial y la extendemos a la producción para proporcionar más valor a los usuarios pequeños y medianos. Esto es producción y fabricación.

Q: What changes has this outbreak in the consumer electronics and robotics industries brought to the purchasing behavior of downstream companies? Then, in the supply chain circulation link, what are the differences from before?

Li Liuqi: A medio y largo plazo, se producirá un cambio muy importante. En primer lugar, el suministro integral será el futuro. En segundo lugar, estas nuevas empresas de hardware están formadas principalmente por personas nacidas en la década de 1990, que carecen de conocimientos sobre cadenas de suministro y fabricación. Por lo tanto, es imprescindible contar con una empresa externa especializada en cadena de suministro y fabricación que les preste servicios profesionales.

I think this kind of professional service must be one-stop, including one-stop equipment, one-stop manufacturing, one-stop supply plus manufacturing. I think this will be the standard service for this group of users in the future. This is completely different from the previous concept of dividing users into many levels for a single product.

Creo que todos deberían darse cuenta de este cambio, que es el cambio esencial para el futuro.Therefore, we believe that what Hard City provides to customers is a one-stop component manufacturing service, which is a new delivery method.

P: En comparación con los automóviles y los teléfonos móviles, la industria de los chips parece estar más fragmentada e incluso más personalizada. ¿Qué desafíos plantea esto para la gestión de la cadena de suministro?

Li Liuqi: El primer gran principio es que siempre nos decimos a nosotros mismos que somos una empresa basada en datos. Si bien lo que hacemos es brindar muchos servicios, lo que hacemos es extraer la lógica común que subyace a diferentes proyectos y diferentes industrias.En este sector, analizamos la lógica subyacente y común, y estandarizamos estas lógicas.After we standardize the extracted logic and provide it with this service, it becomes very light for us.

En teoría, cuando un cliente nos entrega un proyecto, desconozco si se trata de teléfonos móviles, automóviles o cualquier otro tipo de proyecto antes de que nos lo dé. Pero, ¿cómo lo analizo, cómo lo evalúo y qué lógica utilizo para determinar qué tipo de servicio necesita en esta etapa? Esto es rastreable y constituye la lógica subyacente. Al desentrañar esta lógica subyacente, puedo brindar los servicios correspondientes. Durante el período inicial y el período de madurez, existe una lógica subyacente correspondiente. Resulta muy sencillo extraerla, gestionarla y ofrecer servicios profesionales.

En resumen, independientemente del sector en el que trabajes o de tu aspecto físico, aplico la lógica de la que acabo de hablar y te proporciono servicios profesionales.For me, what I need is to do the underlying digital and logical things well, and then integrate the industrial things into my knowledge base, so that I can provide it with such professional services.

P: ¿Cuál es el nivel de inteligencia de los fabricantes pequeños y medianos? ¿Pueden respaldar nuestra idea?

Li Liuqi: Digital drive, we understand it as two levels,At the first level, you can use data-based methods to turn many complex and personalized things into standardized ones.Tras la digitalización, podemos producir productos de muy buena calidad.En segundo lugar, hay que proporcionar esta capacidad de datos a los usuarios intermedios y finales para que puedan tomar mejores decisiones, operar mejor y mejorar la eficiencia.Creo que la primera fase consiste en utilizar esta capacidad de datos para permitirnos generar cadenas de suministro y procesos de fabricación digitales. Para los usuarios, sería ideal poder recibir un buen producto. Para la cadena de suministro, sería fantástico poder aceptar decisiones tan acertadas.

In other words, for users, I have not yet helped them make better decisions. That is what I will do in the next stage. The core of what I am doing now is the first level. So at this stage, I actually don’t have many digital capabilities requirements for my clients. I have it in the second stage, but I don’t expect it to be very digital. I export the system and tools to them, which can help them improve their system capabilities and data capabilities.

Acerca de Hard City

P: ¿Ha encontrado Hard City algún problema o dificultad en el proceso de digitalización e inteligencia artificial?

Li Liuqi: Avanzamos a nuestro propio ritmo. Sin duda hay dificultades y continuarán. Por ejemplo, varias digitalizacionesLa primera consiste en digitalizar todos los recursos de los proveedores.La digitalización de nuestra industria plantea sus propios desafíos.En segundo lugar, necesitamos digitalizar los productos de esta industria.All your SPOs must be digitally transformed.En tercer lugar, debes ser una fuente de conocimiento para la industria.Por ejemplo, ¿qué significa la unidad de datos más pequeña en cada industria, como 02, 06, 03, 25V? ¿Qué significan estas palabras? Debes convertirlo en una base de conocimiento, una base de conocimiento propiedad de expertos de la industria. Necesitas tener tu propio algoritmo.En cuarto lugar, en lo que respecta a la fabricación, la fábrica debe transformarse digitalmente.Solo así se puede conocer la capacidad de producción de la fábrica y cómo planea llevarla a cabo. Esto es secundario.

At our base, we have built a DSMS system. The first D stands for Design, S stands for Supply, M stands for Manufacturing, and the last S stands for Service and System. From hardware, design to device supply, to production and manufacturing, we have built an internal system. We want to digitize it all, that is, provide services and systems in the digital way of DSMS. Therefore, the internal system is also a point where we need to continuously upgrade and iterate.

Nuestra digitalización no es más que la digitalización de la cadena de suministro, la producción y la fabricación, la digitalización de los sistemas internos de gestión de la cadena de suministro (DSMS) y, posteriormente, el desarrollo de nuestras propias capacidades digitales. Creemos que estos son puntos difíciles y algunos problemas que debemos seguir resolviendo.

P: Los ingresos de Hard City en el primer semestre del año superaron las expectativas previas. También mencionó en la entrevista anterior que se espera que el segundo semestre duplique con creces los ingresos del mismo período del año pasado. ¿De qué negocios proviene principalmente este crecimiento de ingresos?

Li Liuqi: Cuando elaboramos nuestro plan anual a finales del año pasado, fijamos nuestro objetivo de crecimiento en torno al 130%. Tras la segunda mitad de este año, en comparación con el mismo periodo, nuestro crecimiento alcanzará el 200%, lo que supera nuestras expectativas. Posteriormente, también analizamos los motivos de dicho crecimiento.

There are several reasons,Primero, déjate llevar y haz las cosas bien.Incluyendo lo online y demás, estos importantes beneficios nos resultan útiles porque, casualmente, hicimos algo que se ajusta al ciclo. Acertamos con esta tendencia. Esta es la razón más importante.

Second, our one-stop supply chain capabilities have begun to scale.Our products refer to our supply chain capabilities and manufacturing capabilities, as well as our internal organization. We believe this has reached scale.

En tercer lugar, nuestra reputación de marca como servicio integral se ha consolidado dentro del sector.This organic growth and brand communication are introduced to more and more customers, which has a great impact on us.

En resumen, nuestro análisis se basa en tres razones: La primera tendencia principal es correcta. Segundo, los productos creados por el equipo de desarrollo front-end ya se han expandido. Tercero, el efecto de marca ha surgido gradualmente.

P: Durante el desarrollo de Hard City, se descubrió que la forma en que inicialmente se utilizaba el comercio electrónico para conectar a las empresas proveedoras y distribuidoras no era viable en el ámbito de los dispositivos originales. ¿Cuál cree que es la razón de esta "falta de viabilidad"?

Li Liuqi: Lanzamos la plataforma en marzo de 2016. Aproximadamente seis meses después, realizamos una revisión y descubrimos que había un problema. Las plataformas sencillas y el comercio electrónico ofrecen muy poco valor a los usuarios, así que decidimos transformarla.

We believe that in an industry, only when you provide enough value to your customers and users have enough expectations of you can your business model be truly valuable.Ese fue nuestro juicio original, así que hicimos la transformación.

¿Cómo ha cambiado esencialmente? De una simple transacción de emparejamiento, una transacción de comercio electrónico, se ha convertido en un método integral y exhaustivo de la cadena de suministro, exportado de una manera que beneficia a las empresas. La cadena de suministro abarca desde un solo producto hasta todo su ciclo de vida. Creo que esto es valioso para los usuarios, por lo que comenzamos a trabajar en esta dirección.

Q: Will this kind of supply chain empowerment make the outside world think that Hard City is both a referee and an athlete?

Li Liuqi: Adoptamos un enfoque casi autónomo. Todos los pedidos de los clientes nos llegan a nosotros, no a los clientes. No actuamos como árbitros, sino más bien como atletas.

We provide a deeper service inside. We will bring in companies that provide different services in the ecosystem. For example, if you have the ability to supply, I will work with you. For example, if we set up an FBA warehouse, the supplier will replenish the goods to my warehouse, use your channel capabilities, and I will help you sell the goods. If you have solution capabilities, you can come in and provide solution design services to companies in our cooperation ecosystem. This is no problem. Essentially what we do is differentiated.

P: ¿El empoderamiento de la cadena de suministro y la fabricación digital implican que Hard City se está volviendo cada vez más "pesada"? ¿Cómo valora la rentabilidad de este asunto?

Li Liuqi: Sí, cada vez hacemos más trabajo "pesado", pero ponemos ese "pesado" entre comillas, igual que tú.En primer lugar, ya sea comercio electrónico o emparejamiento, este método simple y ligero no funcionará en la Internet industrial. Los usuarios quieren información con un valor profundo,Esto significa que necesita algo más que comprar y vender; necesita servicios sistemáticos.

En segundo lugar, ponemos "pesado" entre comillas porque lo que estamos haciendo es estandarizar cosas complejas.Primero debemos estandarizar las cosas complejas y luego usar algoritmos para digitalizarlas y dotarlas de inteligencia. Al volverse más pesadas, se vuelven más ligeras. Esto es lo que debemos hacer.

En tercer lugar, esto tiene como objetivo satisfacer las necesidades básicas de los usuarios.Moreover, this core need cannot be fulfilled by others, only platform companies can do it. For example, sample proofing must be done by the company, so this matter is heavy. But at the same time, I also need to digitally transform it to improve its efficiency and make it much lighter than the traditional one.

En resumen, primero, hay que prestar atención a lo que se debe enfatizar. Esto es la esencia del valor. Segundo, cuando llega el momento de ser ligero, debe serlo. Hay que aprovechar la capacidad de los algoritmos digitales para lograrlo, a diferencia del enfoque tradicional. Esta es nuestra lógica general.

P: Al igual que nuestra fábrica de PCBA en línea, que no solo potencia la cadena de suministro, sino que también ofrece servicios de fabricación, ¿significa esto que Hard City también asumirá los riesgos de este sector?

Li Liuqi: ¿Qué tipo de riesgo es?

Q: For example, Hard City will provide upstream and downstream integration of the supply chain on the one hand, and on the other hand, it will enter the manufacturing industry and make efforts in all aspects. Will this bring certain risks?

Li Liuqi: That’s a very good question.En primer lugar, nuestra producción se basa fundamentalmente en la fuerte demanda que nuestros clientes tienen por nosotros.Muchos clientes han adquirido materiales a través de nuestra cadena de suministro integral, y desde finales del año pasado, cada vez más clientes me preguntan si puedo ayudarles con el procesamiento de chips y fabricación inteligente. En su opinión, la entrega integral de componentes originales es la tarea más difícil y que más tiempo consume en toda la cadena. Si esta tarea, la más difícil y larga, se ha realizado correctamente, ¿por qué no realizar también tareas más sencillas? De esta manera, no es necesario buscar una fábrica de componentes externos para la producción y el procesamiento. Además, encontrar una fábrica de componentes externos requiere mucho tiempo y presenta muchos problemas, mientras que nosotros podemos hacerlo con mucha facilidad. Por lo tanto, la fabricación requiere una gran demanda.

En segundo lugar, durante nuestra evaluación, descubrimos que la fabricación es un asunto relativamente maduro y que no plantea dificultades técnicas en la industria.El riesgo reside en si se cuenta con suficientes pedidos al abrir una fábrica y si se dispone de personal cualificado para el control de la producción. Siempre que no haya problemas con estos dos aspectos, el riesgo de abrir una fábrica es relativamente bajo.

Pensamos que, dado que ya contamos con muchos usuarios, no sería necesario captar nuevos usuarios al abrir una fábrica, por lo que no existe riesgo alguno en este aspecto. En cuanto a un equipo consolidado, contratamos profesionales. Contratamos a expertos del sector para que se encarguen de la fabricación y, posteriormente, incorporamos nuestras capacidades digitales y de estandarización a este equipo para completar la transformación. Por lo tanto, en mi opinión, la ampliación de la fábrica es un asunto muy sencillo y el riesgo no es tan grande.

P: De hecho, existen muchas plataformas para comprar componentes electrónicos. ¿Qué cree que es lo más singular de Hard City y cuál es su principal ventaja competitiva?

Li Liuqi: Hay dos puntos principales. Primero, los clientes a los que presto servicio son empresas de hardware nuevas. Estos clientes son los más valiosos en el sector del hardware y también representan a las futuras empresas de hardware.

Second, we are a one-stop delivery of components, which includes the processing of the overall solution, the supply of components, and the supply chain plan of the entire project. This is different.En resumen, primero, los usuarios a los que presto servicio son diferentes. Segundo, el método de cadena de suministro que proporciono es diferente.

P: ¿Cree que habrá oportunidad de dominar la industria de adquisición de componentes electrónicos?

Li Liuqi: En mi opinión, habrá una empresa particularmente grande en el sector, pero no podrá dominar el mundo porque el sector es muy complejo.

En este sector, debe haber una empresa gigante que conecte el suministro y la producción de forma integral, y también dos o tres empresas con una orientación similar pero de menor envergadura. Asimismo, existen numerosas empresas relativamente especializadas en diversos campos.Todas ellas pueden convertirse en grandes empresas, aunque no a la misma escala.

If we look at it by listing standards, I think this industry can produce more than 20 listed companies, but the leading company may be worth over 100 billion. The following companies may have 30 billion or 50 billion companies, and further down, there may be several billions or more than 10 billion companies. This is probably the judgment.

P: Última pregunta. Algunos inversores han resumido que la mayoría de los proyectos empresariales B2B se enfrentan a un triángulo imposible: alto margen de beneficio bruto, alta facturación y gran escala. La combinación de estos tres elementos no puede dar lugar a ambos. ¿Está de acuerdo con esta opinión?

Li Liuqi: Un margen de beneficio bruto relativamente alto, una alta facturación y una gran escala. En teoría, estoy de acuerdo con este punto de vista. Pero no creo que sea una regla absoluta. En este sector, es posible tener un margen de beneficio bruto relativamente alto, una alta facturación y una gran escala.

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