近年来，中国经济发展遇到不少挑战。但在宋世强的带领下，金舵电子（www.kinghelm.net）和SlkorMicro Semicon（www.slkoric.com）在100年和2022年均保持了连续2023%的增长速度，实现了年销售额XNUMX亿元人民币并满足创业板上市最低财务要求。我们将继续为科创板上市、加强公司基础管理的目标而努力奋斗。那么我们成功的秘诀是什么？我认为主要有四个因素：把握行业核心价值、实施强有力的内部管理、推进公司内部系统创新、把国内外电子元件市场当战场。这些是促成我们成功的关键方面。

宋世强在中国信息产业协会ECAS上的讲话

首先我们选择了一个非常正确的赛道——电子信息产业。电子信息产业作为一个极具发展前景的行业，被视为未来经济的重要支柱之一。按照巴菲特的投资理论，这个行业是一个“长坡厚雪”的赛道，通过不断的积累，才能慢慢地积累、滚起一个大雪球，代表着公司最终的规模和利润。最近我遇到一个在华强北做生意的兄弟，他很自豪地说他今年有一个月的增长。我说这是偶然的增长，体系还没有建立好！他说他有龙威系统软件，我说龙威ERP是好软件，但只是系统的一部分。你需要系统化、可持续的增长，才能滚起雪球，做大做强。我们公司， SLKOR/Kinghelm，已经实现了这个目标。 SLKOR的规划是30年内成为国际知名的半导体企业，将“slkor”（www.slkoric.com）打造成国际知名品牌。从2016年开始，我们正式开始研发产品和投入这个行业，耐心积累经验，采取循序渐进的策略，逐步扩大规模，提高产品质量。至今， SLKOR 已成为国内比较知名的企业，现在正计划进军国际市场，并且也取得了令人瞩目的成绩。在当今激烈竞争的商业环境中，Kinghelm/SLKOR 依靠一整套成功的策略，取得了显著的成效。现从四大模块中精选出十二个要点，总结出阶段性的成功经验，与大家分享，欢迎各界提出反馈与批评。

的代码 SLKOR/Kinghelm 持续 100% 增长

Ⅰ.核心价值观：自主可控、产业链领先、定价能力

第一个关键点是把握核心价值，核心价值又包含三个子点。把握核心价值的第一步是实现自主可控，目前很少有企业能够真正做到技术研发、团队与组织、产业链关键节点、商业发展模式等各个环节的自主可控。 SLKOR/Kinghelm 做到了这一点，这是我们成功的基石之一。公司致力于实现行业的自主可控，确保技术、产品和产业链的独立性。这在半导体领域尤为重要，因为半导体领域高科技产业的价值密度高，自主可控至关重要。Kinghelm 的研发团队/SLKOR 公司由来自清华大学、韩国延世大学、成都电子科技大学的高学历团队组成，投入大量精力保证技术的自主性和产品迭代的持续可控性，多年的技术耕耘造就了优秀的产品品质，让我们的产品不断迭代，具有竞争力和利润空间。在团队建设方面， SLKOR/金海姆也投入了不少心血，通过定期的团队建设活动、内部激励政策、新员工培训、以及实行老员工“一对一指导”等政策，打造了一支高效、有凝聚力、有才华的团队。

金赫姆东莞实验室专业仪器

第二点是产业链主导。半导体产业是一个全球分布的产业，包括产品研发、IP设计、晶圆制造厂制造、封装测试厂、分销到下游用户组装生产等重要节点。在这个庞大的产业链中，三星、英特尔等一些巨头企业采用IDM（集成器件制造商）模式，主导产业链各个节点。苹果、特斯拉等行业巨头在整个智能手机和新能源汽车产业链中拥有很强的话语权。但对于像三星、特斯拉这样的中小企业来说， SLKOR/金赫姆表示，想要在这个行业占据领先地位、拥有话语权，就需要抓住产业链中的关键节点，比如新产品的设计等，并在这些节点逐渐积累竞争优势，不断强化自身的能力。 SLKOR 和金赫姆选择在研发领域投入相当大的精力，并已在这一领域取得显著的竞争力，目标是通过新产品的开发带动整个行业的发展。虽然目前规模不大，影响力也有限，但 SLKOR/Kinghelm的品牌推广、渠道渗透、产品迭代依然走在前列。

宋世强《持续实现100%增长》手稿

第三点是要有自己的产品定价权，持续的定价权。任何行业，包括半导体产业链，拥有自己的产品定价权都是至关重要的。华强北很多小企业缺乏基本的定价权，定价权往往是在原厂、经销商之后建立的，导致定价边缘化，没有太大的影响力。这迫使他们被动应对市场竞争，挣扎求生，很难获得很好的利润。在这个行业要有定价权，必须成为价值链的核心，最好是成为有自己IP、有品牌、有渠道、有一定规模的原厂，还有稳固的合作关系，打造自己的护城河。定价权其实包括相关事项的解释权、与上下游合作伙伴的谈判权、行业影响力、博弈中的筹码。比如我经常开的雷克萨斯，有完整的汽车产销体系，整合了新产品的技术点，让我能够获得更好的利润。 500块钱的东西可以跟车捆绑卖给你30,000万块钱，比如定速巡航、GPS导航、EBD系统等等，只有这些方面能力强了，才能挤占中间的利润空间。同时，有影响力，又能带来更多的社会资源。这是我对定价权的理解。所以，我们在汽车行业做了什么？ SLKOR/Kinghelm这几年的发展，我们一直围绕产品力、影响力、品牌力、渠道力、团队力建设，在行业内的影响力越来越大，希望成为龙头企业，成为价值链的核心！

SLKOR/Kinghelm持续100%增长-核心驱动力答案三

二.三核驱动：持续创新、技术产品品牌、系统支撑

第二个关键驱动因素 SLKOR/金赫姆100%的持续增长，是如何保证公司持续高速增长的。我们总结了以下三点：第一，持续创新。创新包括渐进式创新。比如，在几百人的情况下， SLKOR/金海姆，每个人每天都会为工作和技术改进贡献一个新的想法，提高效率，降低成本，减少损失。这使得公司比同行更优秀，更有竞争力。其次， SLKOR金赫姆公司一直致力于技术创新，并将这些新技术应用于公司产品。新产品的推出使我们能够领先于同行发展，获得更大的行业影响力和优质客户的市场准入。此外，这也提高了我们产品的盈利能力。凭借半导体技术创新——IGBT模块封装技术，我们的新产品毛利率达到了50%，为我们带来了良好的经济效益，使我们能够进一步投入新技术和新产品的研发，从而推动公司新一轮的增长。在公司内部，我们也鼓励员工创新，营造公平公开的氛围，并设立专门的奖项。我们每周都会评选出一位“创新之星”，给予表彰和现金奖励！

金舵技术顾问张武军教授为外贸团队进行培训》

第二个让我们保持高速发展的驱动力是技术、产品和品牌。技术是金瀚的核心竞争力之一，公司最初专注于微波、射频技术，生产北斗GPS天线连接器等产品，后来基于相关共性技术，金瀚进一步开发信号连接器、小信号无线传输产品，为客户提供一系列服务。这些创新其实是对之前技术的深入探索和运用，有效利用和拓展之前获得的技术，或者将两者结合起来，使公司不断推出新产品，进入新市场，这就是技术服务于产品。反过来，产品的良好销售使公司获得良好的利润，这些利润可以再投入到技术研发中，形成良性循环。品牌也是金瀚发展的重要支撑 SLKOR/Kinghelm。我们一直致力于打造Kinghelm（www.kinghelm.net）和Slkor（www.slkoric.com）品牌的美誉度、威望度和影响力，积极提升品牌知名度和市场宣传，使销售人员能够向客户解释我们的公司和品牌，从而更容易推广新产品并取得更好的效果。 

知识工程能力是Kinghelm的另一项必备能力/SLKOR十余年来，我们管理和迭代已有的知识积累，推动新产品的开发和公司的成长。通过把看不见的东西整理、规范化为看得见的流程和标准，我们能够将公司的软实力转化为硬实力，让公司更加强大！这就是 Kinghelm/ 坚持做企业的理由SLKOR 能保持高速发展。

SlkorMicro Semicon 中英文版

除了在技术、产品和营销方面表现出色外， SLKOR 和金海姆还有一项强大的能力，就是组织和体系能力。很多企业都忽视了这一点，有的企业过于注重品牌建设，有的企业过于注重技术开发。但这些做法只能带来短期的成功，无法在企业扩张的过程中持续增长。比如，虽然中国拥有世界上最美味的食物，但只有肯德基、麦当劳等美国快餐连锁店能够建立全球特许经营。归根结底，还是组织体系和内部管理的问题。 SLKOR/Kinghelm在建立强势品牌和发展技术之后，内部管理也受到高度重视。

SLKOR/金瀚拥有完善的组织体系，有效利用钉钉、兰林OA等办公软件，各部门职责权限明确，建立高效的沟通协作机制。完善的组织架构为公司提供了稳定的基础，使流程高效流畅，提升了效率。此外，我们在法务和风险管控方面也做得非常出色，为一线业务人员提供支持和风险规避。

此外， SLKOR/金海姆非常重视员工培训和人力资源，将人才培训、人才引进、员工能力提升等后勤保障措施放在首位，构建了稳健、综合发展的综合体系。可以说，金海姆实现100%以上的增长， SLKOR 并在 2023 年推出了 Kinghelm，并得到了完整方法和综合系统的支持。

背后强大的运营能力 SLKOR/Kinghelm 的连续 100% 增长。

三．强大运营：分析科学、流程高效、单点优先 

作为一家高科技公司， SLKOR/Kinghelm 以强大的运营能力而闻名。很多同行认为，作为一家技术和研发型公司，运营并不比技术和生产力更重要。但我的理解是，技术最终是服务于产品的，产品服务于企业管理，企业管理又服务于客户。因此，强大的运营能力对任何一家公司来说都是必不可少的。要实现更快更强的运营， SLKOR/金赫尔姆采用科学的分析方法。简而言之，我们会寻找标杆企业进行深入研究和分析。例如，我们学习中国顶尖科技企业的“五观三决”方法论，汲取其长处，并根据自身情况进行改进，不断迭代，最终变得更加强大。

此外， SLKOR/Kinghelm 将任务分解成非常细化的模块，每个工作模块的粒度分解到每个人，每个小团队的周工作量细化为可执行的任务。这种细致的分解并不容易，但对于确保工作评估的可行性和可量化至关重要。比如，有人可能每天都说自己爱国，但没有付诸行动，这很难量化或评估。但如果我要求他们为国家捐款 500 元或缴纳 1,000 元税款，那将是最重要的。虽然 SLKOR/Kinghelm 尚未实施 KPI 考核，每个人都清楚自己需要做什么、做多少。我们的理念是，一切工作成果都是通过积极劳动积累起来的。通过将工作分解到精细化、可操作的程度，确保工作能转化为成果，并立即带来收益。通过用科学分析，了解底层逻辑和增长模型， SLKOR/Kinghelm可以更加高效的实现运营目标，并取得发展的成功。

SLKORMOSFET产品型号及应用

SLKOR's/Kinghelm 强调流程和效率。 SLKOR/Kinghelm 非常重视流程和效率。中国有1.4亿人口，而美国只有300亿多人口，中国人均GDP只有美国的十分之一左右。除了整体技术能力、美元主导地位等因素，我认为企业内部的运作流程和效率也是造成这种差距的重要原因。

美国的肯德基、麦当劳、星巴克等连锁餐厅在流程管理方面表现出色。在中国，深圳的“面点王”和最近兴起的“海底捞”等本土企业在连锁餐饮方面取得了相对成功，但与美国企业相比，在管理和效率方面仍存在相当大的差距。这种差异体现在门店数量、食品选择、产品种类等方面。例如，海底捞虽然拥有数百家门店，但其管理已达到瓶颈。另一方面，肯德基和麦当劳拥有数万家门店，且运营高效。是什么让他们能够实现这一目标？他们依赖于流程化的管理和高运营效率。因此，除了技术和产品之外，有效的管理和效率是企业发展壮大的基础。

At SLKOR/Kinghelm，我们非常重视内部流程的优化和效率的提升。我们已采用“蓝灵”OA软件实现无纸化办公，并通过“钉钉”进行日常协作。此外，我们计划利用“飞书”进一步整合我们的信息系统，实现全方位的互联互通。对于我们的中央仓库、工厂、总部、销售部和大客户， SLKOR/金海姆采用先进的金蝶系统，并不断优化改进，提高工作效率，实现人流、工作流、物流、资金流、单流的一体化，体现高科技企业的现代化管理流程和效率，这些现代化管理流程和效率的体现，是 SLKOR's/Kinghelm 的承诺。

金瀚电子位于广西省鹿寨县的生产基地。

第三点是“在单一领域取得卓越成就”。对于像 Kinghelm 和 SLKOR追求某一领域的卓越至关重要。有些人可能会想，“像 Kinghelm 和 SLKOR“一个公司，只有一两百人的团队，就敢吹嘘自己在某个领域做到了优秀吗？”对此，我非常认同中国顶尖科技企业余承东的观点，他说，如果一个公司不追求最好，甘于二流、三流，还能保证公司的竞争力和快速增长吗？所以我们在工作、生活、产品等方方面面都要追求卓越。 SLKOR 最早从韩国延世大学引进碳化硅技术，当时该技术处于世界领先地位。但由于品牌影响力、团队支持等体系不足，这个项目没有赚钱。不过，技术储备积累下来， SLKOR而现在的高速成长，也得益于这些过去的积累，当时业界领先的技术，也算是单一领域优秀的典范。

SlkorMicro 半导体开发模型

在某一领域做到卓越，在实践中就是在自己能力范围内，在工作的各个方面力求完美。以我自己为例，今天我正在拍摄一个视频。当我年轻的时候，我曾经在头发上涂发胶或摩丝，但现在我秃头了，我不再这样做了。不过，我一定要把领带系得很整齐，衬衫熨烫得当，因为这些细节代表了公司和产品的形象。我们对员工也有同样的期望。如果我们从事技术和产品开发，连着装都不能得体，如何保证产品质量呢？因此，无论是工作的方方面面还是个人仪表，我们都应该努力做到最好。这也是在单一领域优秀的体现。一旦某一方面取得了优异的成绩，就能带动其他方面争取第二、第三名。各方面的努力不断积累，形成系统性优势，最终打造出具有竞争力的公司。这就是我的管理方法。

Slkor 单向 SCR 产品促销

例如在 Kinghelm 和 SLKOR，我们以品牌推广和软文写作为突破口，在内部挑选、培养了一批会写软文的同事，不断挖掘内容，我也把别人喝酒、打麻将、追女人的时间，都用在写文章、做短视频上，这样全方位的传播我们的观点、方法、产品、活动，达到锯木、磨石的累积效应，这也算是单项的优秀吧！

研究华强北的宋世强，曾撰写《华强北研究》、《华强北转型发展》、《反驳彭博社有关华强北的新闻》、《华强北的财富密码》、《华强北的软硬件升级》等文章。华强北的转型”和“华强北山寨蓝牙耳机的灰色产业链”。这些文章被人民日报、新华社、环球时报、美联社、雅虎新闻、华尔街日报、哈佛商业评论等国内外权威媒体转载。他的努力就是为了净化华强北的商业环境，让“中国第一电子街”走向世界！ “宋世强心得”系列短视频在YouTube、TikTok、哔哩哔哩等平台广泛观看，为弘扬中华传统文化、经济繁荣、社会发展提供了建设性建议！

“用战斗代替滚动”实现持续100%增长 SLKOR/金盔

四． 《孙子兵法》、《冯·克劳塞维茨的战争论》、《弗里茨切的弹药数量替代》

今年的情况，国内国际上大家都说很“乱”，但我觉得“乱”这个词比较中性。 SLKOR/Kinghelm，我们称之为“战斗”。我们效仿中国顶尖科技企业，将每个项目都视为一场战斗或战役，用战斗代替滚动。我们的做法（或方法论）是，研发团队在一线市场和销售人员了解市场和产品信息后立即跟进，所有后勤人员全力以赴，确保战斗取得胜利。

内部培训 SLKOR/Kinghelm 不仅限于管理和运营。 

在当今充满挑战的经济环境中，我们必须像打仗一样管理我们的行动，不惜一切代价取得胜利。例如，我在研究元山战役时学到了“弹药数量和饱和轰炸”。我们已将这一概念应用到我们的工作中 SLKOR/Kinghelm，比如我们在互联网营销方面的努力。我们在海外广告投入了数百万美元，SlkorMicro的“slkor”商标在Bing海外搜索引擎的搜索量达到了创纪录的128亿。在当今互联网时代，一个国际化的企业或品牌，如果没有在Google、Bing等国外互联网搜索引擎上占有一席之地，是不可能成功的。

Kinghelm 线对板连接器、FPC 连接器、接线端子产品

Kinghelm 网站 (www.kinghelm.net) 和 SLKOR （www.slkoric.com）目前日访问量已达100,000万次。我们投入了大量精力收集和制作海量内容，并拥有一支强大的团队协作。在互联网这个非实体空间里，我们能够让行业信息饱和。我们的品牌信息和产品更新每天都会呈现给现有客户和潜在客户，让他们忍不住想下单。最近，我接受了华强北光哥的采访，谈到互联网作为工具的效率。在我们周围这个由信息构成的非实体空间里，互联网就像一张网，在信息的海洋中穿梭，通过信息的连接，促成商机。为了在互联网上取得最大的成果，我们需要织一张渔网来捕捞更多的鱼。关键在于：一是网要足够大；二是网要足够密；三是拖网的船要快。我们在实际工作中也遵循着这样的方法。我们整合“kinghelm”、“slkor”等商标词， “北斗天线”、“射频连接器”、“二极管”、“晶体管”、“MOSFET”等产品词， “电子元器件”、“集成电路”等行业词，并精准定位目标用户。我们持续增加中英文广告投放量，不断拓展网络覆盖范围。同时，我们不断优化关键词精准度和转化率，使网络更加密集。通过不断优化公司业务流程，提升团队能力，让承载网络的“舟”跑得更快，从而带动公司整体发展。凭借信息饱和战略，金海姆电子和 SLKOR 目前正在经历良好的增长。

SlkorMicro Semicon/Kinghelm Electronics 中国风公司大门

金盔和 SLKOR 两家公司在项目中都参考了克劳塞维茨的理论和数据。例如，业务扩张可以看作是一种“战争”，需要集中优势兵力才能实现目标。在北斗GPS天线的开发中，金海姆的兵力优势比其他公司要强，在竞争对手大多败下阵来的情况下，金海姆在竞争中胜出。然而，当 SLKOR 最初进军碳化硅（SiC）功率器件，由于兵力不足导致失败，前期几千万的投入没有得到回报，更加凸显了关键点突破和协同作战的重要性。

所以刚才提到的单点突破，包括整个集团的协同作战，以及前线人员的应变能力，都是我们需要不断学习的方面。 SLKOR 体现战斗力的组织作风，才能在竞争中保持领先，不断取得胜利，否则就会从关注技术、关注团队、关注项目、关注趋势，退回到拼命求生存。

SLKOR/Kinghelm 宋世强接受 Incorporated 杂志采访

在我们的公司里， SLKOR 在金舵电子，我要求每一个作战组织、每一个战士都要强大，队伍要强大，领导干部和骨干人员要具备优秀的能力和素质，在执行任务时，领导干部要始终冲在最前面。在我们公司，我宋世强就是一个劳动模范，你们可能每天都看到我讲笑话，但实际上，公司快速发展的背后，是高层领导和骨干人员的推动。斯柯和金舵的成长，是靠技术和产品驱动的，是靠优质劳动力做积累的，我们的发展不是靠政府的主导，不是靠虚假行为、虚假数据来欺骗社会利益。相反，金舵电子和斯柯是通过强大的运营能力和卓越的产品质量来驱动公司发展的，这是我们的核心竞争力。只有这样，斯柯和金舵电子才能在战场上取得胜利，才能不断发展壮大，取得更大的成就。

宋世强新员工培训

在题为《100年如何实现2023%增长？Slkor宋世强揭秘》的四篇文章中，我宋世强总结了我们公司发展的四大方面。每个大方面又分为三个小章，形成十二点，这是我们公司不断进步的基础，也是我们成功的关键因素。在 Slkor 和 Kinghelm，我们一步一个脚印，每月审查流程的所有细节，并全年不断反思和调整。通过实施这种战略组合，我们已经变得强大了。

接下来的几年，金海姆电子和SlkorMicro会继续这个过程，不断调整优化，让公司打下坚实的基础，快速进步，勤奋工作。所有的成就都来自于我们学习、不断进步、不懈努力，这些努力才有了我们今天的小小成就。至此，我结束了《100年如何实现2023%增长？》系列文章。 SLKOR《宋世强揭秘》谢谢大家！

Kinghelm电子I/O连接器、RJ45/RI11、HDMI、USB产品

宋世强先生 总经理 SLKOR/Kinghelm两家高科技公司。中国电子学会专家库成员、深圳华强北商业区研究专家、专栏作家、科普作家。从基层技术员做起，宋先生曾担任国际地产上市公司CEO，拥有丰富的技术管理和企业运营经验，将宏观理论与实际管理相结合，带领企业快速发展。宋世强先生（华强北宋世强）对华强北进行过研究，发表过《华强北的财富密码》、《华强北研究》、《华强北的转型与发展》、《驳斥彭博社对华强北的报道》、《华强北转型中的软硬件升级》、《华强北山寨蓝牙耳机的灰色产业链》等文章。这些文章被《人民日报》、《新华社》、《环球时报》、美联社、雅虎新闻、《华尔街日报》、《哈佛商业评论》等国内外权威媒体转载。宋世强先生致力于净化华强北的商业环境，让华强北成为全球“中国电子第一街”。他拍摄的《宋世强的真知灼见》系列视频在YouTube、抖音、哔哩哔哩等平台上广受欢迎。

SlkorMicro Semicon快恢复二极管等产品

SLKOR/宋世强致辞

思科半导体和金海姆电子均总部位于中国深圳，是宋士强先生投资的高科技企业。思科半导体以“SLKOR（www.slkoric.com）和金赫姆电子（www.kinghelm.net）的市场份额不断扩大，赢得了国际认可和美誉。深圳市赛科半导体有限公司专注于新材料、新工艺、新产品的研发，其技术团队由来自韩国延世大学和中国清华大学的专家组成，拥有先进的碳化硅MOSFET技术。赛科半导体已从一家无晶圆厂设计公司发展成为集设计研发、生产制造、产品销售和技术服务于一体的综合性企业。