Lieban.com 4일 전 외부인의 시각에서 조달은 공급업체 선정에 있어 막강한 권한을 가진 A당사자의 영역으로 보입니다. PCB 공급업체의 가격이 높고 서비스가 형편없다면 언제든 교체할 수 있다고 생각할 수 있습니다. 하지만 실제 조달 업무는 그렇게 간단하지 않습니다. 안정적이고 품질 좋은 PCB 공급업체를 선정하는 과정에는 가격, 납기, 품질 등 여러 난관이 존재합니다.

그렇다면 이러한 조달 과정의 문제점들을 어떻게 해결할 수 있을까요? PCB 조달을 쉽게 처리할 수 있는 방법이 있을까요? 답은 '예'입니다. 대형 제조업체들의 성숙한 조달 방식은 모두 표준 프로세스를 따르고 있으며, 이는 조달 업무를 표준화하고 업무 효율성을 높여줍니다. 리반이 주요 제조업체들의 구매 담당자들과의 소통을 통해 정리한 조달 프로세스 방법론을 여러분과 공유하고자 합니다. 많은 분들께 도움이 되기를 바랍니다.  
본론으로 바로 들어가자면, 완벽한 공급업체 선정 프로세스에는 제품 수요 포지셔닝, 공급업체 풀 구축, 공급업체 분석 및 협력 공급업체 확정이 포함되어야 합니다.   
    1. 제품 수요 포지셔닝먼저, 자사 제품의 수요 포지셔닝을 분석하고 다음 세부 사항들을 확실히 이해해야 합니다. 제판 재료, 공정 요구 사항, 구매 수량 평가, 브랜드 또는 품질 요구 사항, 공급업체의 지리적 요구 사항, 공급업체의 규모 요구 사항, 그리고 자재 납품 시간 등을 고려해야 합니다.   
먼저 제품에 필요한 PCB 유형을 확인하세요. 둘째, PCB 공정의 난이도를 고려하여 그에 맞는 공정 능력을 갖춘 공장을 찾아야 합니다. 그다음은 생산량입니다. 월 생산량이 수백 개 정도라면 PCB 공장 입장에서는 소량 생산에 적합합니다. 이런 식으로 적합한 공장을 찾을 수 있습니다. 각 공장은 포지셔닝이 다르므로, 적합한 공장을 찾아야 원활한 협력이 가능합니다.  
예를 들어, 연구 개발에 많은 투자를 하고 중소형 제품을 생산하는 회사라면 빠른 시제품 제작, 적당한 가격, 낮은 최소 주문 수량(MOQ)을 제공하는 업체를 찾아야 합니다. 반대로, 빠르게 판매되는 제품을 대량 생산하고 납기가 촉박한 회사라면 빠른 납기와 안정적인 품질을 제공하는 업체를 찾아야 합니다. 고성능 및 고정밀 회로 기판을 생산하는 회사라면 업계 선두 업체를 선택하는 것이 좋습니다.   
    2. 공급업체 풀 생성제품 요구사항이 명확해지면 다음 단계는 공급업체 풀을 구축하는 것입니다. 공급업체를 찾는 것은 공급업체 자원이 부족한 기업에만 필요한 것이 아닙니다. 이미 공급업체 자원을 보유한 기업조차도 기존 공급업체 자원을 최적화해야 할 필요가 있습니다.  
그렇다면 어떻게 찾을 수 있을까요? 사실, 주로 바이두, 알리바바, 모멘츠, 그리고 전문 전시회 등 여러 채널을 통해 찾을 수 있습니다. 바이두를 예로 들어보겠습니다. 검색할 때는 관심 있는 공장 브랜드를 다양한 관점에서 수집하고, 지식, 뉴스 등의 항목에서 브랜드 콘텐츠를 확인하여 강점과 평판을 파악해야 합니다. 바이두의 검색 결과 순위 시스템 때문에 상위 몇 개는 모두 유료 광고입니다. 하단에 광고 로고가 표시되어 있어 쉽게 구분할 수 있습니다. 마찬가지로 알리바바나 전시회에서 볼 수 있는 브랜드의 경우에도 바이두를 통해 콘텐츠를 수집하여 강점 프로필을 확인한 후, 몇몇 우수한 브랜드를 선별하여 공급업체 풀에 추가할 수 있습니다.  
    3. 공급업체 분석적합한 공급업체를 선별하기 위한 예비 심사 후, 심층 심사가 추가로 진행됩니다. 이 과정에서 공급업체의 제품 역량(제조 역량), 생산 능력, 생산 품질 관리, 공급망 관리 역량, 그리고 위험 관리 능력 등의 측면에서 평가를 진행합니다.  
수요 분석의 첫 번째 단계는 공정 요구사항을 파악하는 것입니다. 이를 위해 해당 공정 역량과 요구사항에 부합하는 공장을 찾아야 합니다. 다음으로 공장의 생산 능력과 관리 역량을 평가해야 하는데, 이는 납품 및 품질 보증과 직결되기 때문입니다. 마지막으로 공급업체의 강점과 배경, 그리고 위험 감수 능력을 분석해야 합니다. 재정적으로 탄탄한 공장일수록 위험 감수 능력이 높다는 것은 자명한 사실입니다. 최근 2년간 중소 PCB 공장들이 문을 닫는 사례가 빈번하게 발생하면서 구매자의 생산 위험이 실제로 증가했습니다.  
    4. 공급업체 의사결정위의 사항들을 꼼꼼히 검토하고 나면, 목표 공급업체를 선정하는 것은 어렵지 않을 것입니다. 또한, 건전하고 안정적인 공급업체 풀을 구축하기 위해 2~3곳의 고품질의 신뢰할 수 있는 공급업체를 확보해 두는 것이 좋습니다. 물론, 위의 절차 외에도 현장 실사를 진행하는 것도 좋은 방법입니다. 계측 장비, 현장 6S 활동, 생산 현장 등을 더욱 자세히 살펴보고, 공장을 방문하여 그 역량을 파악해 보세요.  
PCB는 전자 제품의 성능과 수명에 매우 중요한 역할을 합니다. PCB 제품의 하위 고객들은 PCB 품질에 대한 요구 사항이 높으며, 일반적으로 긴 검사 주기를 거치는 "인증된 공급업체 인증 시스템"을 채택하고 있습니다. 일단 장기적이고 안정적인 협력 관계가 형성되면 공급업체를 쉽게 바꾸지 않습니다. 따라서 초기 단계에 더 많은 노력을 기울이면 이후 협력 과정에서 발생할 수 있는 많은 문제를 예방할 수 있습니다.