Ortak Tedarik İttifakı, Çin'in etkili tedarik topluluklarından biridir. 60,000 tedarik uzmanını 100,000'den fazla tedarikçi işletmeyle bir araya getiriyor. Çin genelinde ondan fazla şehri kapsayan şubeleri Vietnam ve Tayland'a da yayılmıştır. Topluluk, kurucusu Chen Xuepeng'in 2007 yılında Foxconn'da tedarik uzmanı olarak çalıştığı dönemde oluşturduğu bir QQ grubundan doğmuştur. On dokuz yıllık bir gelişim sürecinin ardından, basit bir grup sohbetinden tam teşekküllü bir tedarik zinciri ekosistemine dönüşmüştür. İttifakın kurumsal üyesi olarak, Slkor Semiconductor'ın editör ekibi bu sayı için İttifakın genel merkezini ziyaret ederek Chen Xuepeng ile bir röportaj gerçekleştirdi ve bir QQ grubunun nasıl profesyonel bir endüstri platformuna dönüştüğünün hikayesini dinledi.

Büyüme: Bir QQ Grubundan "Satın Alma Profesyonelleri İçin Büyük Bir Aileye"

Ortak Tedarik İttifakı'nı kurma fikri, tedarik uzmanlarının karşılaştığı gerçek hayattaki ikilemlerden doğdu: iş yerinde profesyonel bağlantılara ve kaynaklara sınırlı erişim ve akranlar arası öğrenme için güvenilir kanalların eksikliği. Chen Xuepeng'in o dönemde basit bir vizyonu vardı: tedarik personelinin bağlantılarını genişletebileceği, kaynaklara ulaşabileceği ve karşılıklı destek sunabileceği bir çevre oluşturmak. Bu, İttifak'ın embriyonik şeklini işaret etti.

Platform ilk on yıl boyunca tamamen kar amacı gütmeyen bir temelde faaliyet gösterdi. Gelir modeli veya tam zamanlı personel yoktu. Üyeler haftalık çevrimdışı bilgi alışverişi toplantıları, sektör salonları ve açık hava etkinlikleri aracılığıyla bir araya getiriliyordu. O zamanlar ilişkiler gerçekti. Katılımcılar, çıkar odaklı bağlar olmadan tamamen arkadaş olarak etkileşimde bulunuyorlardı. Bugün, İttifak 600'den fazla WeChat grubunu yönetiyor. İlk günlerdeki o genç satın alma personeli artık satın alma müdürü ve satın alma direktörü oldu. Yaklaşık yirmi yılda biriken güven, platformun en değerli varlığı haline geldi.

İttifakı neredeyse yirmi yıldır ayakta tutan şey, kullanıcı bağlılığıdır; bu da onu diğer platformlardan ayıran temel avantajıdır. Chen Xuepeng'e göre, birçok benzer platform iki veya üç yıl içinde çöküyor. Ortak tuzakları, kendilerinin gerçek kaynaklara sahip olmamaları ve yalnızca müşteri arayan tarafları cezbetmeleridir.

İttifak, en başından beri alıcılara odaklanarak "tedarik profesyonelleri için büyük bir aile" kurmuş ve tedarik uygulayıcıları arasında sahiplenme duygusunu geliştirmiştir. Daha da önemlisi, itibar her zaman en büyük önceliği olmuştur. Yıllar boyunca, üye iletişim bilgilerini satmak gibi kısa vadeli tüm cazibelere direnmiştir.

Bu azim, son derece güçlü bir kullanıcı bağlılığı sağlamıştır. İttifak neredeyse hiçbir ücret talep etmemektedir: eğitim kursları dışında, tüm etkinlikler ve kaynak eşleştirme hizmetleri tamamen ücretsizdir. Her hafta Shenzhen, Dongguan, Huizhou ve diğer şehirlerde düzenli olarak eğitim oturumları, kaynak eşleştirme toplantıları ve sektör salonları düzenlenmektedir. Bir düzineden fazla badminton kulübü ve hitabet kulübü de faaliyetlerine devam etmektedir. İttifakın kurumsal üyesi olarak Slkor Semiconductor da faaliyetlerine katılmaktadır. İttifak bir keresinde Slkor'un Shenzhen'deki genel merkezinde bir salon düzenlemiş ve onlarca satın alma üyesi şirketi ziyaret etmiştir. Slkor'un teknik personeli tarafından verilen teknik bilgilendirme ve ürün paylaşım oturumlarına katılmışlar ve etkinlik büyük beğeni toplamıştır.

Dönüşüm: Kâr Amacı Gütmeyen Bir Topluluktan Endüstriyel Bir Ekosisteme

On yılı aşkın tedarik deneyimine sahip Chen Xuepeng, bu alandaki çoğu uzmanın alakasız geçmişlerden geldiğini fark etti. Toplumda genel olarak tedarikin profesyonel uzmanlık gerektirmediği yanılgısı hakimdir. Bazı işletme sahipleri, nitelikli uzmanlar işe almak yerine tedarik pozisyonlarını akrabalarına vermeyi tercih etmektedir. Öğrenmeye hevesli genç yeni gelenler, şirketlere katıldıktan sonra çok az iş başında rehberlik almaktadır, çünkü kıdemli personel mentorluk yapmaya isteksizdir ve üniversitelerde tedarik alanında özel bir bölüm bulunmamaktadır. Bu nedenlerle, 2011 yılında tedarik eğitim programları başlattı.

Eğitim müfredatı tamamen uygulamaya yöneliktir. Başlangıç ​​seviyesi kurslar satın alma memurlarına, orta seviye kurslar satın alma mühendislerine, ileri seviye kurslar ise satın alma müdürlerine ve yöneticilerine yöneliktir. Donanım, plastik, ambalaj, pil, PCB ve çip gibi çeşitli hammaddeleri kapsayan, malzeme bileşimi, üretim süreçleri ve pazar koşullarına odaklanan özel kurslar da mevcuttur.

İttifak şu anda 70'ten fazla öğretim görevlisine sahip olup, bunların çoğu Foxconn, TCL ve ZTE gibi büyük işletmelerden tedarik zinciri alanında deneyimli uzmanlardır. 10 ila 20 yılı aşkın uygulamalı deneyime ve standartlaştırılmış yönetim sistemleri konusunda sağlam bilgiye sahip olan öğretim görevlilerinin dersleri, temel iş iletişimi ve iş raporlamasından departman koordinasyonuna ve anormallik yönetimine kadar tamamen gerçek dünya uygulamalarından yola çıkmaktadır.

Eğitim sistemini sağlam bir şekilde kurduktan sonra, İttifak yurtdışına yayılmaya başladı. Üretim Güneydoğu Asya'ya doğru kayarken, İttifak Vietnam'ın Bac Ninh ve Tayland'ın Rayong şehirlerinde şubeler kurarak öncülük etti. Ayrıca Malezya, Endonezya, Kamboçya ve Singapur'da Çin sermayeli işletmelerin bol kaynaklarını bir araya getirdi.

Chen Xuepeng'e göre, Vietnam'da yatırım yapan ve fabrika kuran şirketler, hammaddelerinin %30'undan fazlasını yerel kaynaklardan temin ettikleri takdirde gümrük tercih politikalarından yararlanabiliyorlar. Yeni gelen işletmelerin genellikle yerel pazar bilgisi azdır ve İttifak, onlar için bir kaynak rehberi görevi görüyor. Şu anda Vietnam'da beş ila altı bin işletmeyi kapsayan ondan fazla WeChat grubu bulunurken, Tayland şubesi binden fazla üye şirketi bir araya getirmiştir.

2017'den sonra Chen Xuepeng, Ortak Tedarik İttifakı'nın tam zamanlı işletmesine başladı ve sürdürülebilir bir iş modeli araştırmaya koyuldu. Eğitim programları, kurumsal üyelik hizmetleri ve fuar hizmetleri sırasıyla hayata geçirildi.

2026 yılında, gelir getiren iki yeni proje hayata geçirdi. Birincisi, küçük ölçekli işletmelerin dağınık taleplerini büyük hacimli siparişler halinde birleştirerek, tedarikçilerle daha iyi fiyatlar müzakere etmeyi ve şirketlerin maliyetlerini düşürmelerine yardımcı olmayı amaçlayan merkezi tedarik sistemidir. İkincisi ise, platform içindeki tedarik uzmanlarının kurumsal üye müşteriler için tanıtım noktaları olarak hareket etmelerini sağlayarak, platformda tedarik ve satış kaynaklarının kapalı döngü dolaşımını gerçekleştiren derinlemesine üye katılımı sistemidir.

Daha da umut verici olanlar ise yapım aşamasındaki B2B endüstriyel internet platformu ve yeni kurulan Tedarik Zinciri Yapay Zeka Uygulama Araştırma Enstitüsü'dür. Ona göre, yapay zeka önümüzdeki üç ila beş yıl içinde her sektöre ve mesleğe nüfuz edecek. "Yapay zekayı benimsemezsek, bunu yapanlar tarafından geride bırakılacağız." Yeni platform devreye girdiğinde, tedarik gereksinimlerinin yayınlanması, tedarikçi yanıtları ve sipariş eşleştirme işlemleri tamamen dijital ve görsel hale gelecek ve WeChat gruplarına ve Excel tablolarına bağımlılığın mevcut sınırlamalarından kurtulacak.

Kökler: İş Dünyasının Ağacının Toplumda Kök Salmasına İzin Verin

İttifak, sürekli ticari ilerleme kaydederken, topluma olan bağlılığını da asla unutmadı. 2014 yılından bu yana, Xizang, Sichuan, Guizhou, Hunan, Jiangxi, Hubei ve diğer bölgelerdeki yaklaşık 300 dezavantajlı öğrenciye bire bir mali yardım sağladı. Her öğrenci, üniversiteden mezun olana kadar yıllık 2,000 RMB burs alıyor. Chen Xuepeng, saha ziyaret ekiplerine sıklıkla bizzat liderlik ediyor. Bir keresinde, burs verdiği öğrencileri ziyaret etmek için birden fazla eyaleti kapsayan 6,000 kilometreden fazla yol kat etti.

Ayrıca, İttifak her yıl huzurevleri ve yetimhanelere ziyaretler de dahil olmak üzere çeşitli sosyal yardım faaliyetleri düzenlemekte ve dağlık bölgelerdeki ilkokullara bağışlarda bulunmaktadır. Bağışlanan malzemeler arasında multimedya kara tahtalar, futbol sahaları, su ısıtıcıları ve elektrikli vantilatörler yer almaktadır. Gönüllüler ayrıca yerel çocuklarla birlikte Çocuk Bayramı'nı kutlamaktadır.

Bu yılki "520 Açık Hava Temizlik Günü"nde Chen Xuepeng, oğluyla birlikte çöp topladı. Ona göre, kişisel davranışlarla iyi bir örnek olmak, çocuklar için en iyi eğitim biçimidir.

Sahne Dışında: Chen Xuepeng'in Diğer Yüzü

Chen Xuepeng'in ofisine girildiğinde, köşede sessizce duran bir plak çalar ve bir gitar göze çarpar. İttifak için yoğun işlerini bitirdikten sonra, bir süre gitar çalar, rahatlamak için birkaç şarkı söyler ve ara sıra parkta arkadaşlarıyla birlikte müzik yapar veya bazı performans etkinliklerine katılır. Bu, onun müzik dünyasına açılan kapısı, uzun zamandır beslediği müzik hayalini dışa vurmanın bir yoludur.

Chen Xuepeng, memleketi Hunan eyaletindeki Yongzhou'dan bahsederken belirgin bir gururla konuşuyor. "Geçen yıl Yongzhou takımı, Changde takımını 1-0 yenerek ilk Hunan Süper Futbol Ligi şampiyonluğunu kazandı." Turnuva sırasında memleketinde "Shenzhen merkezli, kalbim memleketime bağlı" sloganını taşıyan ilan panoları astırdı. Maçları bizzat izlemek için geri dönemese de, daha fazla insanın Yongzhou'yu tanımasını ve ziyaret etmesini umarak WeChat Moments ve kısa video platformları aracılığıyla Yongzhou'nun kültürel turizmini tanıttı.

Geçtiğimiz on dokuz yıla baktığımızda, "Kaynakları Paylaş, Dünyayı Bağla" sloganı basit bir düşünceden 60,000 tedarik uzmanını ve 100,000'den fazla tedarikçi işletmeyi bir araya getiren bir platforma dönüştü. Chen Xuepeng'e göre, mevcut temeller üzerine küresel bir tedarik zinciri iş ekosistemi kurmayı hedefliyor. Ancak temel misyonu değişmeden kalıyor: tedarik mesleğinin sağlıklı gelişimini sağlamak ve daha verimli kaynak bağlantısı kurmak; bu da onun takip etmeye devam edeceği şey.

Şu anda Kinghelm ve Slkor Semiconductor ekipleri, Ortak Tedarik İttifakı tarafından oluşturulan ekosisteme kademeli olarak entegre olmuş ve bu ekosistem içinde kendi değerlerini bulmuşlardır. Sayın Song Shiqiang, İttifakın sürekli refahı için en iyi dileklerini sunar.