اتحادیه تدارکات مشترک یکی از جوامع تأثیرگذار تدارکات در چین است. این اتحادیه ۶۰،۰۰۰ متخصص تدارکات را با بیش از ۱۰۰،۰۰۰ شرکت تأمین‌کننده مرتبط می‌کند. شعب آن بیش از ده شهر در سراسر چین را پوشش می‌دهد و به ویتنام و تایلند گسترش یافته است. این جامعه از یک گروه QQ که توسط بنیانگذار آن، چن شوپنگ، در سال ۲۰۰۷، زمانی که به عنوان متخصص تدارکات در فاکسکان کار می‌کرد، ایجاد شد، سرچشمه گرفته است. پس از نوزده سال توسعه، از یک چت گروهی ساده به یک اکوسیستم زنجیره تأمین کامل تبدیل شده است. تیم تحریریه Slkor Semiconductor، به عنوان یکی از اعضای سازمانی این اتحادیه، برای این شماره از دفتر مرکزی اتحادیه بازدید کرد و مصاحبه‌ای با چن شوپنگ انجام داد تا داستان او را در مورد چگونگی تبدیل شدن یک گروه QQ به یک پلتفرم صنعتی حرفه‌ای بشنود.

رشد: از یک گروه QQ تا «خانواده‌ای بزرگ برای متخصصان تدارکات»

ایده تأسیس اتحاد تدارکات مشترک از معضلات واقعی که دست‌اندرکاران تدارکات با آن مواجه بودند، ناشی شد: دسترسی محدود به ارتباطات و منابع حرفه‌ای در محل کار، و فقدان کانال‌های قابل اعتماد برای یادگیری همتا به همتا. چن ژوپنگ در آن زمان دیدگاه سرراستی داشت - ایجاد حلقه‌ای که در آن کارکنان تدارکات بتوانند ارتباطات را گسترش دهند، منابع را پیدا کنند و از یکدیگر حمایت متقابل ارائه دهند. این، شکل اولیه اتحاد را مشخص کرد.

در ده سال اول، این پلتفرم کاملاً بر اساس یک سازمان غیرانتفاعی فعالیت می‌کرد. هیچ مدل درآمدی یا کارمند تمام‌وقت وجود نداشت. اعضا از طریق جلسات هفتگی تبادل نظر آفلاین، سالن‌های صنعتی و رویدادهای فضای باز گرد هم می‌آمدند. روابط در آن زمان واقعی بود. شرکت‌کنندگان صرفاً به عنوان دوست و بدون هیچ گونه رابطه مبتنی بر علاقه با هم تعامل داشتند. امروزه، این اتحاد بیش از ۶۰۰ گروه WeChat را مدیریت می‌کند. آن کارکنان تدارکات جوان در روزهای اولیه، اکنون به مدیران تدارکات و مدیران تدارکات تبدیل شده‌اند. اعتمادی که طی نزدیک به دو دهه انباشته شده است، به ارزشمندترین دارایی این پلتفرم تبدیل شده است.

چیزی که باعث شده این اتحاد نزدیک به دو دهه پابرجا بماند، جذابیت کاربری آن است، مزیت اصلی آن که آن را از سایر پلتفرم‌ها متمایز می‌کند. به گفته چن ژوپنگ، بسیاری از پلتفرم‌های مشابه ظرف دو یا سه سال از هم می‌پاشند. مشکل مشترک آنها این است که خودشان هیچ منبع واقعی ندارند، در حالی که صرفاً طرف‌هایی را که به دنبال مشتری هستند جذب می‌کنند.

از همان ابتدا، اتحاد بر خریداران تمرکز داشته، «خانواده‌ای بزرگ برای متخصصان تدارکات» ساخته و حس مالکیت را در میان دست‌اندرکاران تدارکات پرورش داده است. مهم‌تر از آن، اعتبار همیشه اولویت اصلی آن بوده است. در طول سال‌ها، در برابر تمام وسوسه‌های کوتاه‌مدت مانند فروش اطلاعات تماس اعضا مقاومت کرده است.

این پایداری، باعث ایجاد وفاداری فوق‌العاده قوی کاربران شده است. اتحاد تقریباً هیچ هزینه‌ای دریافت نمی‌کند: به جز دوره‌های آموزشی، تمام رویدادها و خدمات تطبیق منابع کاملاً رایگان هستند. هر هفته، جلسات آموزشی، جلسات تطبیق منابع و سالن‌های صنعتی به طور منظم در شنژن، دونگوان، هویژو و سایر شهرها برگزار می‌شود. بیش از دوازده باشگاه بدمینتون و باشگاه‌های سخنرانی عمومی نیز به فعالیت خود ادامه می‌دهند. شرکت نیمه‌هادی Slkor به عنوان یکی از اعضای سازمانی اتحاد، در فعالیت‌های آن نیز شرکت می‌کند. اتحاد زمانی میزبان سالنی در دفتر مرکزی Slkor در شنژن بود که ده‌ها نفر از اعضای تدارکات از شرکت بازدید کردند. آنها در جلسات توجیهی فنی و جلسات اشتراک‌گذاری محصول که توسط کادر فنی Slkor ارائه می‌شد، شرکت کردند و این رویداد با استقبال بسیار خوبی روبرو شد.

تحول: از یک جامعه غیرانتفاعی به یک اکوسیستم صنعتی

چن ژوپنگ با بیش از ده سال سابقه در زمینه تدارکات، متوجه شد که اکثر متخصصان این حوزه از پیشینه‌های غیرمرتبط آمده‌اند. جامعه عموماً این تصور غلط را دارد که تدارکات نیازی به تخصص حرفه‌ای ندارد. برخی از صاحبان مشاغل ترجیح می‌دهند موقعیت‌های تدارکات را به اقوام خود واگذار کنند تا اینکه متخصصان واجد شرایط را استخدام کنند. تازه واردان جوان مشتاق یادگیری پس از پیوستن به شرکت‌ها، راهنمایی‌های کمی در حین کار دریافت می‌کنند، زیرا کارکنان ارشد تمایلی به ارائه راهنمایی ندارند و هیچ رشته تحصیلی اختصاصی در زمینه تدارکات در دانشگاه‌ها وجود ندارد. به همین دلایل، او برنامه‌های آموزشی تدارکات را در سال ۲۰۱۱ راه‌اندازی کرد.

برنامه آموزشی کاملاً عملی است. دوره‌های مقدماتی برای کارمندان تدارکات، دوره‌های متوسط ​​برای مهندسان تدارکات و دوره‌های پیشرفته برای مدیران و سرپرستان تدارکات طراحی شده‌اند. دوره‌های تخصصی شامل مواد اولیه مختلف از جمله سخت‌افزار، پلاستیک، بسته‌بندی، باتری، برد مدار چاپی و تراشه نیز موجود است که بر ترکیب مواد، فرآیندهای تولید و شرایط بازار تمرکز دارد.

این اتحادیه در حال حاضر بیش از ۷۰ مدرس دارد که اکثر آنها از پیشکسوتان خط مقدم زنجیره تأمین از شرکت‌های بزرگی مانند فاکسکان، تی‌سی‌ال و زدتی‌ای هستند. آنها با بیش از ۱۰ تا ۲۰ سال تجربه عملی و دانش قوی از سیستم‌های مدیریت استاندارد، سخنرانی‌های خود را کاملاً از تجربیات دنیای واقعی، از ارتباطات تجاری اولیه و گزارش‌دهی کاری گرفته تا هماهنگی بخش‌ها و مدیریت ناهنجاری‌ها، ارائه می‌دهند.

با استقرار سیستم آموزشی خود، اتحاد شروع به گسترش به خارج از کشور کرد. با انتقال تولید به سمت آسیای جنوب شرقی، اتحاد رهبری راه‌اندازی شعباتی در باک نین ویتنام و رایونگ تایلند را بر عهده گرفت. همچنین منابع فراوانی از شرکت‌های تأمین مالی شده توسط چین در مالزی، اندونزی، کامبوج و سنگاپور جمع‌آوری کرده است.

به گفته چن ژوپنگ، شرکت‌هایی که در ویتنام سرمایه‌گذاری و کارخانه می‌سازند، تنها زمانی می‌توانند از سیاست‌های ترجیحی تعرفه‌ای بهره‌مند شوند که بیش از 30 درصد از مواد اولیه آنها از منابع محلی تأمین شود. شرکت‌های تازه وارد اغلب دانش کمی از بازار محلی دارند و اتحاد به عنوان هدایتگر منابع آنها عمل می‌کند. در حال حاضر، بیش از ده گروه WeChat در ویتنام وجود دارد که پنج تا شش هزار شرکت را پوشش می‌دهد، در حالی که شعبه تایلند بیش از هزار شرکت عضو را گرد هم آورده است.

پس از سال ۲۰۱۷، چن شیوپنگ فعالیت تمام‌وقت خود را در اتحاد تدارکات مشترک آغاز کرد و به بررسی یک مدل کسب‌وکار پایدار پرداخت. برنامه‌های آموزشی، خدمات عضویت سازمانی و خدمات نمایشگاهی به ترتیب راه‌اندازی شدند.

در سال ۲۰۲۶، او دو پروژه جدید درآمدزا را راه‌اندازی کرد. اولین پروژه، تدارکات متمرکز است که تقاضاهای پراکنده از شرکت‌های کوچک را در سفارش‌های با حجم بالا تجمیع می‌کند تا قیمت‌گذاری بهتری را با تأمین‌کنندگان بالادستی مذاکره کند و به شرکت‌ها در کاهش هزینه‌ها کمک کند. پروژه دوم، تعامل عمیق اعضا است که به متخصصان تدارکات در پلتفرم این امکان را می‌دهد تا به عنوان گره‌های تبلیغاتی برای مشتریان عضو سازمان عمل کنند تا گردش حلقه بسته منابع تدارکات و فروش در پلتفرم محقق شود.

حتی نویدبخش‌تر، پلتفرم اینترنت صنعتی B2B در حال ساخت و موسسه تحقیقاتی کاربردی هوش مصنوعی زنجیره تامین تازه تأسیس است. به نظر او، هوش مصنوعی طی سه تا پنج سال آینده به هر صنعت و شغلی نفوذ خواهد کرد. «اگر نتوانیم هوش مصنوعی را بپذیریم، توسط کسانی که آن را پذیرفته‌اند، از رقابت خارج خواهیم شد.» به محض راه‌اندازی پلتفرم جدید، ارسال الزامات تدارکات، پاسخ‌های تامین‌کنندگان و تطبیق سفارش، همگی دیجیتالی و بصری خواهند شد و از محدودیت‌های فعلی تکیه بر گروه‌های WeChat و صفحات گسترده اکسل رهایی خواهند یافت.

ریشه‌ها: بگذارید درخت کسب‌وکار در جامعه ریشه بدواند

این اتحاد ضمن دستیابی به پیشرفت تجاری مستمر، هرگز جایگاه خود را در جامعه فراموش نکرده است. از سال ۲۰۱۴، این اتحاد به نزدیک به ۳۰۰ دانشجوی محروم در سراسر شیزانگ، سیچوان، گویژو، هونان، جیانگشی، هوبئی و سایر مناطق کمک مالی انفرادی ارائه داده است. هر دانشجو تا زمان فارغ‌التحصیلی از دانشگاه، سالانه ۲۰۰۰ یوان کمک هزینه دریافت می‌کند. چن شوپنگ اغلب شخصاً تیم‌های بازدید میدانی را رهبری می‌کند. در یک مورد، او بیش از ۶۰۰۰ کیلومتر را در چندین استان رانندگی کرد تا از دانشجویان تحت حمایت خود بازدید کند.

علاوه بر این، اتحاد فعالیت‌های ترویجی سالانه از جمله بازدید از خانه‌های سالمندان و پرورشگاه‌ها و همچنین کمک‌های مالی برای مدارس ابتدایی مناطق کوهستانی را سازماندهی می‌کند. لوازم اهدایی شامل تخته سیاه‌های چندرسانه‌ای، زمین‌های فوتبال، آبگرمکن‌ها و پنکه‌های برقی می‌شود. داوطلبان همچنین روز کودک را به همراه کودکان محلی جشن می‌گیرند.

در طول «روز پاکسازی فضای باز ۵۲۰» امسال، چن شیوپنگ پسرش را برای جمع‌آوری زباله برد. از دیدگاه او، ارائه یک الگوی خوب از طریق رفتار شخصی، بهترین شکل آموزش برای کودکان است.

خارج از صحنه: روی دیگر چن شیوپنگ

با ورود به دفتر چن شیوپنگ، یک نوازنده صفحه و یک گیتار به آرامی در گوشه‌ای قرار دارند. او پس از اتمام کارهای پرمشغله‌اش برای گروه آلیانس، گیتار را برمی‌دارد تا مدتی بنوازد، برای استراحت چند آهنگ را به صورت زنده می‌خواند و گهگاه با دوستانش در پارک موسیقی دسته‌جمعی می‌نوازد یا در اجراهای هنری شرکت می‌کند. این به عنوان دروازه‌ای برای او به دنیای موسیقی، راهی برای رسیدن به رویای دیرینه‌اش در موسیقی عمل می‌کند.

چن شوپنگ وقتی درباره زادگاهش یونگژو در استان هونان صحبت می‌کند، با غرور آشکاری صحبت می‌کند. «سال گذشته، تیم یونگژو تیم چانگده را با نتیجه ۱-۰ شکست داد و قهرمانی اولین سوپر لیگ فوتبال هونان را از آن خود کرد.» در طول مسابقات، او بیلبوردهایی را در زادگاهش نصب کرد که شعار آن این بود: «در شنژن، قلبم به زادگاهم گره خورده است». اگرچه او نمی‌توانست برای تماشای حضوری مسابقات به چین برگردد، اما از طریق WeChat Moments و پلتفرم‌های ویدیوی کوتاه، گردشگری فرهنگی یونگژو را تبلیغ کرد، به این امید که افراد بیشتری یونگژو را بشناسند و از آن بازدید کنند.

با نگاهی به نوزده سال گذشته، شعار «منابع را به اشتراک بگذارید، جهان را متصل کنید» از یک شعار ساده به بستری تبدیل شده است که ۶۰،۰۰۰ متخصص تدارکات و بیش از ۱۰۰،۰۰۰ شرکت تأمین‌کننده را گرد هم می‌آورد. به گفته چن ژوپنگ، او قصد دارد یک اکوسیستم تجاری زنجیره تأمین جهانی را بر اساس بنیان موجود ایجاد کند. با این حال، ماموریت اصلی او بدون تغییر باقی مانده است: پیشبرد توسعه صحیح حرفه تدارکات و ایجاد امکان اتصال کارآمدتر منابع، که همان چیزی است که او به دنبال آن خواهد بود.

در حال حاضر، تیم‌های Kinghelm و Slkor Semiconductor به تدریج در اکوسیستم ساخته شده توسط اتحاد تدارکات مشترک ادغام شده‌اند و ارزش خود را در آن یافته‌اند. آقای سونگ شیچیانگ بهترین آرزوهای خود را برای رونق مداوم این اتحاد ابراز می‌کند.